Как правильно составить рекламу

Чтобы реклама дала максимальную отдачу, она должна не только размещаться на верном носителе в нужном месте, но и быть правильно составлена. Ниже речь пойдёт об особенностях составления рекламного макета — таких простых, на первый взгляд, но отчего-то игнорируемых повсеместно.

Проработав на рекламном рынке более 10-ти лет, мы убедились, что некоторые дизайнеры при разработке макета опираются исключительно на собственный вкус. Чего же плохого, спросите Вы, и мы ответим: реклама так не работает. Макет требует не только исключительного вкуса, но и понимания специфики носителя, а также знания базовых законов маркетинга. В противном случае он не получит отдачи, а клиент потеряет и деньги, и доверие к ни в чём не повинному носителю.

Что же нужно знать при создании рекламного макета?

1. ЗАГОЛОВОК! Да, выделим его большими буквами, чтобы подчеркнуть значимость.

Можно сделать заголовок в виде:

• Вопроса: «Устали работать?» или «Как увеличить доход?».
• Обращения: «Уважаемые жильцы!», «Внимание всем студентам!».
• Ответа на вопрос «что это?»: «Ветеринарная помощь», «Шкафы-купе», «Ремонт компьютеров».

А вот помещать в заголовок название компании не стоит. Во-первых, ничего не скажет клиенту о сути предложения, а во-вторых, едва ли его заинтересует.

7 психологических трюков, которые усилят ваш текст | GeniusMarketing

2. Одному макету — один товар!

Помните, что на одном макете можно рекламировать только один товар или услугу. Чтобы понять, как воздействует на потенциального клиента обилие предложений, представьте себе ситуацию: Вы общаетесь с человеком, а он пытается одновременно донести Вам сразу три не связанные друг с другом мысли. Поймёте ли Вы хоть одну?

Едва ли. И Ваши потенциальные клиенты не поймут, если макет будет предлагать им купить сплит-систему, отремонтировать телевизор и заказать ремонт под ключ. Нельзя «убить двух зайцев» таким способов: в итоге Вы не поймаете ни одного.

Источник: rus-media.pro

Как правильно сделать рекламу

Каждый предприниматель заинтересован в броской, оригинальной и, самое главное, эффективной рекламе. Все известные рекламные ролики и объявления созданы с применением одних и тех же методов, а также содержат одни и те же обязательные элементы.

Основные составляющие рекламы

Даже самая нетривиальная, своеобразная и новаторская реклама не будет работать так, как хотелось бы рекламодателю, если в ней отсутствует одна из пяти ключевых составляющих.

Эффективная реклама должна содержать следующие элементы:

1. 1. Рекламный заголовок.
2. 2. «Кнопки» воздействия.
3. 3. Фото и картинки.
4. 4. Информацию о ценности услуги (товара).
5. 5. Информацию о доступности услуги (товара).

Каждый из элементов заслуживает отдельного рассмотрения.

Рекламный заголовок

«Кнопки» воздействия

Чтобы узнать, какие «кнопки» применить в конкретной рекламе, нужно провести опрос среди потенциальных клиентов. По его результатам станет ясно, чего потребители ждут от новинки, и что им не нравится в продукции конкурентов.

Таким образом, в ходе опроса анализируются позитивные (увеличивающие спрос) и негативные (снижающие интерес) факторы. И те, и другие можно задействовать в рекламной кампании. Но прежде чем расставлять акценты, нужно определиться с тем, какое впечатление должна производить реклама. Одни предприниматели делают упор на прошлый отрицательный опыт потребителя, другие – ставят во главу угла приятное ощущение, побуждающее совершить покупку. Напоминать клиентам об их мечтах – еще одна действенная стратегия.

Придумывая «кнопки», можно сделать акцент на том, что покупателям не нравится – например, обилие ненатуральных продуктов в магазинах, а можно «сыграть» на мечтах клиента – например, рекламируя горячие туры, пробудить у него желание оказаться зимой на побережье теплого моря.

Опросив всего лишь нескольких десятков потенциальных потребителей, вы получите ясную картину того, какими должны быть кнопки.

Предположим, некий предприниматель собирается производить овощные консервы. Вот какие вопросы он должен задать ЦА:

• Какие овощные консервы вам больше всего нравятся?
• Какие у вас требования к качеству овощных консервов?
• Какие недостатки бывают у этого продукта?
• На что вы обращает внимание при выборе консервов?

Фото и картинки

Социальные сети доказали, что картинки любят не только дети. Иллюстрация «доходит» до мозга быстрее, чем текст. И человеку проще составить впечатление о предмете по картинке, чем по словесному описанию. Поэтому сочетание правильной «кнопки» с занимательным изображением дает потрясающий эффект.

Подбирать картинки и фотографии нужно с умом. Важность этой операции часто недооценивается. Однако каждое используемое в рекламе изображение должно нести определенное послание и вызывать нужную реакцию. Не надо забывать также об их гармоничном сочетании друг с другом.

Информация о ценности продукта

Следует убедить потребителя в том, что предлагаемый продукт ему действительно нужен. Для этого объясните клиенту, каким образом изменится его жизнь, и какие выгоды он приобретет, если последует рекомендации и купит ваш товар или услугу.

Предполагается, что жизнь изменится в лучшую сторону: исчезнут некоторые проблемы, появится свободное время и так далее. Этот пункт легко проследить на примере рекламы бытовой техники. Так, если нужно продать холодильник с низким уровнем энергопотребления и функцией No Frost, уместно напомнить потенциальному покупателю, что он сможет сэкономить на электроэнергии и будет избавлен от необходимости проводить регулярное размораживание холодильника.

Сообщение о ценности товара можно подкрепить броскими фразами и жизнерадостными фотографиями. Разнообразное, богатое, аппетитное и красиво снятое содержимое того же холодильника придется очень кстати. Не следует забывать и о хвалебных отзывах, которые время от времени присылают довольные покупатели. Их обязательно нужно использовать в рекламных кампаниях, чтобы продемонстрировать наличие «обратной связи».

Информация о доступности продукта

Если клиент, читая объявление, добрался до координат магазинов, значит, он уже готов купить товар. Здесь ваша задача – показать ему, что сделать это можно легко и просто. К адресам и телефонам торговых центров, офисов и Интернет-магазинов приложите схему проезда к ним, а также информацию о возможности заказа по телефону и доставки на дом (желательно круглосуточной или бесплатной).

Не исключено, что хорошо сделанная реклама будет работать даже при отсутствии одного из вышеперечисленных элементов. Но эффект будет куда более внушительный, если в рекламе будут задействованы все пять ключевых составляющих.

Рекомендуем почитать:

Как придумать эффективную рекламу

С помощью этой пошаговой инструкции вы сможете придумать эффективную рекламу и получить от неё максимальную отдачу.

Как создать рекламу

Процесс создания рекламы осуществляется в три этапа: выбор ключевой идеи, составление текста и создание оригинал-макета. Детальнее о том, как создать рекламу читайте в нашей публикации.

Как выбрать рекламное агентство

Как сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов.

Источник: temabiz.com

Шаблонный пример рекламного текста

Заказать рекламный текст вы можете уже сегодня и уже сегодня вы можете сделать так, чтобы реклама товара приносила прибыль (примеры моих текстов смотрите ниже). В целом это должен быть именно продающий текст. Но на самом деле не все так просто. Давайте разберемся.

Структура успешного рекламного текста

Яркий, запоминающийся слоган. Короткая фраза, в которой указывается производитель и главные характеристики продукта.

Сам текст. Это часть рекламного сообщения, в которой рассказывается о товаре и его положительных свойствах и качествах.

Эхо фраза. Находится в конце рекламного сообщения и повторяет самые важные мысли рекламного сообщения.

Таким образом мы напоминаем потенциальному покупателю о наиболее ценных достоинствах товара.

Требования к рекламному тексту

Лаконичность. В рекламном тексте лучше использовать недлинные предложения и абзацы. Лишнее из текста нужно удалить. Особенно это актуально для продающих рекламных объявлений.

Краткость вначале. Важный посыл необходимо раскрыть в самом начале рекламного сообщения.

Одна основная идея. Текст должен доносить до читателя только одну мысль. Это должна быть реклама только одного продукта или услуги.

Конкретика. В тексте должны отсутствовать всевозможные лирические отступления.

Потребитель не готов посвящать рекламе достаточное количество внимания и времени. Поэтому лучше переходить к сути предложения сразу.

Направленность на потребителя. Рекламное сообщение с первых слов должно раскрывать выгоду для покупателя.

Рекламный текст должен обязательно иметь заголовок и несколько подзаголовков. Структурированная статья намного интереснее и удобней к прочтению. Важно выделять в тексте и наиболее отличительные детали товара или услуги. Кроме того, реклама должна содержать конкретные факты и цифры, что очень привлекает внимание потенциального покупателя.

Рекламная статья должна быть не очень объемной и при этом содержать максимум информации, демонстрирующей качественные преимущества товара. Грамотно написанный рекламный текст привлекает внимание потребителя, стимулирует интерес к продукту или услуге и побуждает желание приобрести то, что предлагается.

10 эффективных правил работающего рекламного текста

Что делать, чтобы Ваш рекламный текст достиг цели?

1. Привлеките внимание к продукту:

• броским заголовком;
• захватывающим вступлением;
• легкой интригой.

2. Обозначьте проблему клиента:

• неподдельным драматизмом;
• необходимостью в продукте;
• эмоциональностью.

3. Предложите решение проблемы:

• подчеркните, что только Ваш продукт решит проблему;
• приведите примеры удачной покупки Вашими клиентами.

4. Покажите достоинства продукта:

• рассказом о высоком качестве;
• об отличительных особенностях.

5. Продемонстрируйте отзывы на продукт:

• только реальные отзывы покупателей!
• отзывы известных клиентов.

6. Составьте само предложение:

• с привлекательной ценой;
• с описанием свойств продукта;
• с маленькими бонусами и акциями.

7. Предоставьте гарантии на продукт:

• пообещайте реальные сроки;
• обозначьте выгоду.

8. Побудите покупателя действовать:

• призывом сделать заказ;
• «эффектом дефицитности».

9. Усильте негатив при отказе от покупки:

• боязнью потери;
• непредсказуемыми последствиями.

10. Закончите текст постскриптумом (P.S.):

• с напоминанием о вашем выгодном предложении;
• с повтором призыва к действию.

Успешных Вам продаж и эффективности Вашим рекламным текстам!

Примеры рекламного текста

реклама косметики. текст — пример

Инновационный метод борьбы с прыщами
« Двойной удар !»

все ожидания в самые короткие сроки!

Крем Азикс-дерм и Адаклин от компании «Ранбакси»

Вы забудете о том как

ü комплексовали по поводу своей внешности из-за прыщей;

ü безуспешно удаляли прыщи всевозможными способами;

ü безрезультатно использовали дорогие кремы и лосьоны;

Меня зовут Абоймова Светлана Владимировна. Я работаю в аптеке провизором более 18-и лет и помогаю людям правильно выбрать лекарственные препараты.

Результат не заставит себя ждать!

ü Вам больше не придется удалять прыщи;

ü Вы не будете комплексовать по поводу своего лица;

ü Вы почувствуете свою красоту и привлекательность;

ü Вы получите Радость, Счастье и Удовольствие!

_________________________________________

Сейчас я расскажу вам, как этого добиться:

Представляю метод избавления от прыщей «Двойной удар», который настолько прост и легок в выполнении, что первый результат вы сможете увидеть уже через неделю !

Главное – правильно провести лечение

Крем наносят на очищенное лицо 2 раза в день: утром и вечером. Он хорошо совместим с другой косметикой и не подвержен воздействию солнечных лучей. При нанесении на кожу может ощущаться легкое пощипывание или покалывание, которое со временем проходит. Но этого не стоит опасаться, так как такое явление считается нормальным и все на самом деле отлично работает! На следующий день вечером перед сном (обязательно в темное время суток) на очищенное лицо наносят крем Адаклин.

Состав и лечебные свойства крема

Состав крема: адаполен – ретиноид (производное витамна А), который сильно увеличивает фоточувствительность, поэтому наносить его лучше перед сном. Не страшно, если Вы нечаянно нанесли Адаклин в светлое время суток, просто сразу после применения сверху обязательно нанесите УФ-защитный крем.

Главной особенностью акне или угревой болезни является нереальная скорость образования все новых прыщей. Адаклин легко справляется с этой проблемой. Новые камедоны (прыщи) образовываться не будут! Но даже если они и образовались, то после использования крема ранки от угрей будут быстро заживать, а кожа будет обновляться таким образом, что вы почувствуете себя красивой и без тонального крема.

Чередование кремов усиливает действие одного крема другим, что производит двойной удар по прыщам! Первые результаты Вы можете получить довольно быстро. Однако не нужно бросать лечение, так как кожа обновляется за 28 дней, а для глубокого очищения и избавления от прыщей важно, чтобы обновление прошло трижды по 28 дней.

Заказать крем можно, отправив заявку на наш электронный адрес.

Стоимость: крем Азикс-Дерм 300 рублей, крем Адаклин — 400 рублей.

Способ доставки: наложенный платеж.

В комплект входит данная методика и два крема: Азикс-Дерм и Адаклин.

Преимущества: в отличие от традиционных препаратов для лечения прыщей скинорена и деферина, крема Азис-дерм и Адаклин в два раза дешевле и эффективней!

Если у вас возникнут вопросы, пишите.

Автор Ольга Новикова

Источник: sleepyparadise.jimdofree.com