«Она сидела и думала о том, на какие бы курсы по раскрутке себя пойти учиться. Где же то место, где правильно научат себя «продавать» как специалиста? «Может быт на эти курсы? Татьяна С. обещает, что за 4 месяца я научусь правильно себя презентовать как психотерапевта — смогу собрать максимальное количество клиентов.
Или может быть самой попробовать поработать со своей презентацией. Кто я? Вроде психолог. Вроде психотерапевт. Ага. Хорошее начало. Гештальту обучалась в МИГиПе. Артом владею. Работа по налаживанию межличностных отношений, работа с одиночеством, аддиктивное поведение — это мое.
Агрессивных и плачущих клиентов выдерживаю. Отлично. Вроде получается. А что не получается? Где та граница, на которой мне необходимо остановиться? Чего я не могу?
Ведь корону «взращивала» долго. ». И этот вопрос оказался наиболее тяжелым для нее. А что она не может? Где компетенция ее заканчивается?».
Сколько вы стоите? Как продавать свои услуги клиентам и на собеседовании?
Для того, чтобы презентовать себя, надо четко понимать, а кто я такой есть? Важно уметь отвечать на этот вопрос, раскрывая суть самого главного, а именно — себя.
Иногда хочется быть лучше, чем ты есть сейчас, будешь когда-то. Мы все обладаем набором определенных качеств, свойств, своих характеристик, и что-то нам никогда не будет подвластно. Это надо уметь признавать, как бы горько оно не было. Не все могут быть космонавтами. Вот и в психологии, в психотерапии так.
Необходимо понимание того, где я готов остановиться — что я НЕ МОГУ, что я НЕ ХОЧУ.
Я даже не знаю, что более неприятно. Неприятно признавать, что я НЕ МОГУ чего-то — соответственно необходимо встречаться со своей слабостью. Или страшнее встречаться с тем, что я чего-то НЕ ХОЧУ — встречаться со своей ленью, как вариант. Предлагаю сейчас 20 минут потратить на небольшую рефлексию. Возьмите листочек, разделите его на две части.
С одной стороны напишите «не хочу», с другой — «не хочу». Заполните эти два столбца, исходя из позиции психолога, психотерапевта. Сделали? Отлично. Продолжаем дальше.
В каком-то журнале я прочитала одну очень классную вещь. «Психолог отличается от обычного человека не количеством тараканов в голове, а тем что он знает каждого из своих тараканов по имени». Первый раз, встретившись с этой фразой, смеялась от души, так как для меня это было тонкое описание моего процесса. Это про признание того, что мы как все (как бы претенциозно это не звучало).
Но при этом чуть-чуть другие — так как более информированы. Так если мы более информированы и знакомы с нашими букашками-таракашками, то и признавать свои границы мы должны с такой же ответственность. Не люблю слово «должны», но именно тут оно подходит, так как дело касается другого человека, который будучи уязвлен, в более слабой позиции обращается к нам за помощью.
Для меня терапевтический момент — это очень клевое пространство и время, где можно полностью расслабиться и представлять себя таким, какой ты есть. Если в жизни еще есть необходимость презентовать себя с социально одобряемой позиции с конструктивным поведением, то в процессе терапии, в процессе работы, важность заключается именно в твоей честной презентации себя — ты как книга, которую можно читать — там все написано понятным языком, и только поймет другой человек ее или нет — зависит от его желания.
УМЕНИЕ ПРОДАТЬ СЕБЯ | Как навык продаж влияет на карьеру?
Так как я совмещаю основное место работы с приемом клиентов, то периодически я встречаюсь с тем, что вечером после работы, отправляясь к своим клиентам, я ощущаю безумную усталость, и думаю о том — «как же я смогу еще работать». Но пародаксальная вещь — благодаря диалогу, чистому контакту — я не устаю, энергии у меня становится больше. Это все благодаря тому, что я честно говорю о себе, я не трачу силы на презентацию себя клиенту не со своей стороны.
Важно честно говорить о себе — кто я. Это нормально и адекватно, когда для каждого человека я открываюсь своей определенной стороной. И бывает так, что разные люди, знающие меня, встречаясь вместе, искренне не понимают — про одного человека говорят или нет.
Хочу предложить вам небольшое упражнение в тему, так сказать. Рабочее название — «Могу рассказать…». Цель: Развитие коммуникативных способностей. Раскрытие себя. Инструкция: «Сейчас я предлагаю вам выбрать любого человека из вашей жизни, которого вы захотите, который может рассказать о вас.
Представьте, что этот человек может сказать… Сейчас я попрошу вас по очереди рассказывать о вас от лица человека, которого вы выбрали. Когда вы будете готовы начать, встаньте, пожалуйста, за спинкой вашего стула. Начало может звучать подобным образом: «Ира – очень добрая девочка…», «Иногда Сергей много говорит…» и так далее». Как вы поняли — это групповое упражнение, но модифицировав его можно использовать, как в индивидуальной терапии, так и самому человеку наедине с собой.
Я знаю много классных психотерапевтов, классных спецов, знающих огромное количество техник. Но парадокс заключается в том, что наиболее успешны те, которые не показывают себя с одной стороны — «я крутой психолог», а показывают себя — «я человек». Ведь нас разрушает то, что мы идеализируем, а именно — мы в профессии. Конечно, есть роль — я психолог, но она не должна перекрывать — я человек.
Источник: gestaltclub.com
Как правильно себя продать
После поисков работы, занявших у вас много времени, вас, наконец, пригласили на собеседование . Однако не будьте столь самоуверенны, что все трудности позади. Имейте в виду, что они только начинаются, поскольку именно собеседование является самым ответственным моментом.
Ваши профессиональные знания и опыт работы, по большому счету, еще ничего не значат. Соискателей на вакансию с аналогичным багажом придет много. В этом случае очень важно суметь себя правильно преподнести и выгодно продать на рынке труда.
Американские психологи после тщательных и долгих исследований в этой сфере разработали несколько приемов самопрезентации, которые помогут преуспеть на собеседовании и получить желаемое рабочее место.
По мнению американских специалистов, существует природный и искусственный тип самопрезентации.
К природному относится собственный стиль каждого человека: манера разговаривать, одеваться, пользоваться макияжем, жестикулировать, слушать и пр. То есть, речь идет о том, каковы вы на самом деле.
Искусственная самопрезентация представляет собой выработанную для себя человеком модель поведения в конкретной ситуации или в определенных условиях. Например, даже те люди, которые в жизни любят эпатировать окружающих, на службе следуют установленному дресс-коду, правилам общения с коллегами и начальником, правилам поведения, в конце-концов. Как бы это ни звучало, но основная целью искусственной самопрезентации – вуалирование собственных недостатков, которые вам известны, но, тем не менее, присущи в повседневной жизни.
Давайте разберем основные ошибки соискателей на презентации, которые допускают как новички, так и люди, уже имевшие опыт общения с работодателями.
1. Прежде всего, обратите внимание на собственную речь. Она должна быть внятной, связной и логичной. На вопросы специалиста по персоналу отвечайте кратко и по существу. Исключите лирические отступления и перескакивания с темы беседы на другие темы.
2. Следите за своим телом. Профессиональные HR -менеджеры научены эффективно считывать информацию, которую сообщают ваши позы, жестикуляция, мимика. Накануне собеседования изучите данный вопрос в интернете и следуйте рекомендациям.
3. Дышите правильно. Благодаря этому ваша речь будет убедительнее, а дикции четче, вы будете меньше волноваться и держать прямую осанку. Правильной техникой дыхания не поленитесь овладеть заранее – это поможет вам в дальнейшей жизни.
4. Учитесь подстраивать себя под запросы работодателя. Накануне изучите информацию о компании и ее руководителе. Если он – ярый защитник здорового образа жизни, то подчеркните, что вы не курите, бегаете по утрам и не любите фаст-фуд. А если руководитель – поклонник чистоты родного языка, то ваша речь не должна содержать слов паразитов и слэнга, присущего молодежи.
5. Постарайтесь снова сделать акцент на ключевых моментах вашей самопрезентации. Не поленитесь на другой день послать потенциальному работодателю письмо с благодарностью, где снова подчеркните основные моменты вчерашнего собеседования . Так вы еще раз напомните о себе и выгодно выделитесь из числа остальных соискателей.
Источник: xwx.livejournal.com