Вопрос по распределению долей в стартапе актуален во все времена. Также как и в бизнесе, он не простой и содержит подводные камни. Стартап – это динамическая структура, которая меняется от маленького зернышка, до огромного поля с урожаем. Если вы единственный 100% собственник, то вопросов обычно не возникает.
Но обычно, основатели стартапа — это 2-3 абсолютно разных человека, которые встретились для того, чтобы «поднять» проект и улучшить мир. Синергия сегодня в тренде! Поэтому нужно собирать команду, ведь только вместе можно выплыть и вытянуть свое детище. Как распределять доли среди основателей? Кому сколько давать?
Как официально оформлять такое распределение? Что делать, если партнер уходит? Давайте разберем многочисленные вопросы стартаперов о том, как правильно распределить и оформить их доли и как решить проблемные ситуации.
Бомба замедленного действия
Об этом писали ФРИИ (iidf.ru). Об этом расскажу и я, опираясь на свой опыт. Несколько энтузиастов собираются вместе для создания IT-стартапа. Пусть их будет трое: программист, маркетолог и финансист. О трех типах людей я пишу здесь.
На словах они договорились, кто за что отвечает, и решили, что все будет поровну и по-братски. Никто из них не хочет официально зарегистрироваться и прописать доли и условия. «Зачем, ведь у нас еще ничего нет? Зачем лишняя бумажная волокита? Зачем лишние расходы?» — говорит самый главный, и двое других с ним соглашаются.
В результате, когда они выпустили продукт на рынок и продажи пошли, тут начинаются проблемы. Когда приходит время распределения прибыли, каждый думает, что успех — это сугубо его заслуга и ему полагается больше всех. Программист говорит: «это же я сделал сайт, который оказался очень крутым и проект пошел, моя доля, как минимум, 50%».
Маркетолог с ним спорит: «это я продавал услуги, искал клиентов, без меня бы ничего не было, моя доля должна быть больше всех». На что финансист возражает: «не забывайте, кто искал деньги и налаживал связи, без меня вы бы не выжили вообще, мои законные — 70%». И как в басне И.А.Крылова, когда «лебедь рвется в облака, рак пятится назад, а щука тянет в воду», каждый хочет урвать кусок побольше. В результате вспыхивает спор, который приводит к дальнейшим конфликтам, что негативно может сказаться на судьбе стартапа.
Но часто бывает так, что доли изначально были обговорены, а когда дело доходит до денег, партнеры ведут себя по-другому. Например, с моим братом произошла очень похожая история. Началось все с того, что трое знакомых решили договориться и сделать онлайн-сервис для игры в шахматы.
Планировалась площадка, на которой будет как бесплатный материал, так и платные задачи для более продвинутых. При этом мой брат – программист, а двое других были шахматистами. Первый из них – международный мастер по шахматам и известный тренер, а другой называл себя идейным вдохновителем и был тоже шахматист, но рангом ниже.
Так вот идейный вдохновитель решил сэкономить деньги на программисте (как выяснилось потом), и предложил брату поучаствовать в проекте со словами «твое время – наша доля». Изначально договорились делить все поровну, на троих по 33,3%. Целый год брат в одиночку разрабатывал сервис, потом пошли первые продажи.
Когда решили поднять вопрос о деньгах, идейный вдохновитель как-то на собрании сказал, что брат им не нужен и вообще он плохо работал, что можно отказаться от его услуг. Ситуация накалилась, брат заявил, что он работал бесплатно ради общего дело, но ему вроде как полагается доля 1/3, на что идейный вдохновитель отреагировал крайне неадекватно. К счастью история закончилась положительно, т.к. первый учредитель заплатил брату за разработку, выкупив его виртуальную, не оформленную долю. После этого они поплыли вдвоем, но уже не с таким оптимизмом как раньше и без программиста. Думаю, таких примеров море.
Очень важно договориться на берегу, зарегистрировать ООО, обозначить доли, продумать и подписать партнерское соглашение. Об этом поговорим ниже. А пока скажу, что все официальные документы позволят обезопасить вас от ненужных разборок между собой, если их подписать заранее, до начала взаимодействия и работы над стартапом.
Типичной ошибкой здесь является фраза «разберемся потом», подразумевающая то, что сначала поработаем вместе, а потом будем делить. К сожалению, это не работает. Чем раньше вы обговорите сроки с вашими партнерами, тем больше нервов вы себе сэкономите в будущем.
Сколько давать
Решение о том, кому и сколько давать, очень индивидуально и зависит от особенностей стартапа. Единого рецепта здесь нет. Часто основатели не «заморачиваются» с подсчетом долей и делят их поровну на всех. При этом в процентном соотношении получается так: по 50% для двоих, по 33,3% для троих и по 25% для четырех основателей соответственно.
Такая схема наиболее распространена и не таит в себе никакой обиды и проблем в дальнейшем. А они могут быть в случае сильно не равных соотношений. Поясню на примерах.
Например, вас двое фаундеров, и лично вы, как старший/главный/матерый и т.д. решаете разделить доли, в соотношении 70% – вам, 30% — партнеру. Второй человек, который согласился на это, сначала доволен. Например, он — программист и делает сайт. Со временем, вы вместе запускаете проект, и он оказывается успешным.
Вы получаете прибыль вместе с вашим партнером согласно вложенным долям – 70% вам, 30% — ему. Но партнеру со временем такой расклад событий не очень нравится. Ему хочется больше, но доли уже распределены. Желание повысить свою долю в успешном проекте у «маленького» партнера возрастет. Его будет грызть то, что (возможно) он работает больше, но доля у него меньше.
Поэтому искра раздора может выйти в большой пожар.
Ситуация, когда один хочет оставить себе побольше, а второму партнеру дать поменьше, в России встречается часто. Такое желание может в дальнейшем дискриминировать партнера. Согласитесь, что если вы назначаете себе 70% и говорите, что вы – главный, партнер будет вынужден вам подчиняться.
Возникают отношения не «основатель-основатель», а «работодатель-работник», где работник должен выполнять трудовые обязанности перед работодателем. Долго такой «работник» продержится? Если вы идете в стартап, и вам предлагают пахать без денег год-полтора за долю в 20-30% (или еще хуже того, за прибыль — 20-30% в случае успешного развития), то стоит задуматься на тему целесообразности такого партнерства. Ведь стартап строится не для того, чтобы кто-то над кем-то командовал. Это еще один довод в пользу того, чтобы между фаундерами было примерное равенство долей. Стартапы создаются, чтобы улучшить мир, решить проблемы людей, сделать жизнь лучше…
Поэтому чтобы ничего плохого не произошло, одно из правил при делении долей основателей такое: НЕ нужно делить доли с большим перевесом типа 80/20, 90/10, крайне НЕ желательно, чтобы у одного партнера было преимущества в 3-9 раз относительно другого. Не нужно никого дискриминировать.
Если будет так, то у минотарного партнера со временем накапливается разочарование в вас и в стартапе. Перевесы работают в крупных бизнесах, или когда в стартапе партнер №1 вкладывает огромные деньги (инвестор), а партнер №2 – свое время (специалист). Но в стартапах на стадии «seed», когда люди идут на риск в условиях неопределенности, между ними нужно ставить знак равенства или что-то около того. Не забывайте, что в начале стартап – это нечто с неподтвержденной гипотезой, без продаж, клиентов и прочих составляющих. Его трудно называть бизнесом, т.к. это еще недоношенный ребенок.
У нас в бухгалтерии есть клиенты-стартаперы, которые делили доли 30/30/40 на троих, 60/40 в случае двух основателей, а также сплошь и рядом примеры дробления 50/50. И многие хорошо работают и не ссорятся. Так что, возможно, стоит взять эти цифры на вооружение.
Таким образом, можно делить доли между основателями как угодно. Главное, чтобы не было сильного перекоса в сторону одного партнера. Лучше всего работает схема «поровну», «по-братцки».
Вклады за доли
Как я уже писал в статье 3 типа в успешном стартапе, очень важно, чтобы в команде были разноплановые люди, которые дополняли друг друга. Я обозначил основные роли, хотя по факту некоторые из них могут совмещать свои обязанности. Основатели всегда должны иметь долю! В случае входа/выхода нового участника в проект, доля должна быть куплена/продана только за деньги.
Я не очень верю в тот случай, когда собираются 2-3 человека, и кто-то вкладывает свои кровно-заработанные деньги, а кто-то свое время, т.е. человеко-часы. В этом случае получается так, что тот, кто вкладывал, всегда будет с недоумением смотреть на другого, который «вроде как работает». По факту из-за этого возможны конфликты.
Поэтому ВСЕ ОСНОВАТЕЛИ ДОЛЖНЫ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ. Из суммы денег формируется размер долей. К деньгам это может быть и время (человеко-часы), тогда тот основатель, который «вносит» свое время, помимо дивидендов, может получать зарплату. Обо всех моментах и нюансах лучше договориться заранее.
Если вы делите с партнером 50/50, где ваши 50% — это деньги, а его 50% – это время, то это не работает. Только «деньги + деньги», при этом формула «время+время» не всегда выигрывает, поскольку деньги проекту в начале нужны тоже и стартап может просто не выжить.
Сплошь и рядом вижу такие объявления: «У меня крутая идея и под нее я ищу супер-крутого программиста, которому предложу долю 30% за то, чтобы он бесплатно сделал сайт». Почему-то все хотят открыться, не потратив ни копейки, взять программиста в проект за 20-30% долю и батрачить на нем! Это все глупости! Профессиональные и толковые специалисты берут деньгами. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе», поэтому не кормите их иллюзиями об еще одном Facebook или Одноклассники.
Как официально оформить распределение долей
На словах можно договориться о чем угодно, но когда дело доходит до конфликтов, слова к делу не пришьешь. Часто люди забывают, о чем договаривались, в том числе умышленно, с целью обмануть другого. Skype-переписка, смс-ки, письма на почте – это не работает и не имеет юридической силы. Я уже писал про своего брата, хотя таких примеров полно. Чтобы не произошло разногласий, нужно изначально официально зарегистрировать юридическое лицо и составить партнерский договор (соглашение).
Самой распространенной формой собственности является ООО, и для стартапа из нескольких человек – это наиболее оптимальная структура. Хуже, если вы решите сделать ИП, а еще хуже, если ИП будет оформлен на вас. Кстати ИП рискует всем своим имуществом, в случае проблем налоговая служба придет именно к вам. О нюансах, что лучше – ИП или ООО можно почитать здесь. Регистрируете ООО, прописываете доли, и вы уже подстраховали себя в вопросах дележки, если кто-то что-то не понял.
Вторым не менее важным документом является партнерское соглашение. Этот внутренний документ регулирует отношения между основателями, его не нужно регистрировать в налоговой или у нотариуса. Многие путают его с Уставом, а кто-то с договором купли-продажи доли.
Этот документ я бы назвал «страховкой от несчастных случаев», поскольку про него вспоминают, когда партнеры начинают влезать в работу друг друга, искать изъяны или кто-то «забыл» свои обязанности (наступает страховой случай). В партнерском соглашении должны быть обозначены основные обязанности партнеров, решения спорных моментов, каким образом принимаются решения.
Т.е. это документ действия, его нужно писать в таком стиле «Партнер 1 занимается контекстной рекламой», «Партнер 2 обслуживает сайт, дописывает программные модули» и т.д. Понимание своей работы изначально есть у каждого из партнеров, иначе бы они не стали делать совместный проект. Но лучше всё это записать, чтобы «не забыть». Вот для этого и нужен документ из 6-10 листов, под называнием партнерский договор.
Наличие формы собственности и прописанные обязанности в партнерском соглашении перед инвестором играют большую роль. Инвестор видит, что вы серьезно подошли к вопросу распределения долей и предусмотрели ряд моментов. Если бизнес официально работает, фирма платит налоги, то инвестор может также официально купить долю в бизнесе и вполне прозрачно оценить его риски. Официально оформленные стартапы для инвестора несут меньше рисков, нежели чем когда люди договорились «на словах». Забудьте про слова – пишите бумагу!
Если партнер уходит
Очень важно заранее продумать ситуацию, когда в стартапе один из партнеров уходит. Ситуации, когда фаундеры покидают борт корабля не редкость – новый проект, новая работа, место жительство или просто надоело. Основатель, который покидает компанию, должен предложить свою долю другим основателям. Т.е. у других фаундеров есть преимущественное право на покупку доли.
Это лучше всего прописать в партнерском соглашении и в уставе ООО. В этом случае у оставшихся основателей будет шанс увеличить свою долю пирога за счет вышедшего партнера.
При подсчете доли лучше всего учитывать не человеко-часы или временные затраты (как я писал выше) каждого ушедшего участника, а реальные деньги, которые вложил основатель в проект. Например, двое основателей делают стартап. Один – программист, второй – интернет-маркетолог. Оба вкладывают изначально по 250 тыс. руб. в проект, а в течение года еще по 250 тыс. руб.
Партнерский договор подписали сроком на 2 года, но через год один из основателей уходит. В этом случае не нужно считать, что каждый из них принес в проект качестве специалиста (что «напрограммировал» первый и «напродавал» второй). Это очень сложная математика и выяснение отношений. Лучше всего рассчитать только финансовые затраты каждого основателя. Если оба внесли в сумме по 500 тыс. руб., то доля ушедшего партнера – это 500 тыс. руб., которую он обязан предложить другому партнеру в первую очередь.
Отношения с инвестором
Когда проектом интересуются инвесторы обычно проходит N-ое количество времени, и у стартапа уже есть клиентская база, проверены гипотезы, найдены клиенты. Корабль идет верным курсом, уже сформировалась команда, видение, куда все могут доплыть. Инвесторы сегодня не вкладывают в голые идеи, предпочитая только уже проверенные бизнес-модели и продажи.
Я думаю, что про инвесторов, вестинг и опционы для сотрудников я расскажу как-нибудь в другой раз.
Договаривайтесь на берегу! Перед стартом проекта обозначьте, кто, за что будет отвечать, доли каждого основателя, что будет в случае, если вы разбежитесь и т.д. Зарегистрируйте официальное ООО, составьте и подпишите партнерское соглашение. В случае если вы сделаете все так, то вы сэкономите себе нервы и отношения в дальнейшем. Помните, слова не действуют.
Но какие бы идеальные документы у вас не были, самое главное – это взаимопонимание и доверие. Уважайте друг друга, потому что только вместе вы можете добиться единой цели! Делите ваш апельсин разумно.
Источник: kolash.ru
Как правильно платить себе зарплату из своего бизнеса
Часто в начале развития компании владельцы малого и среднего бизнеса почти не получают с нее дохода. Больше половины продолжают вкладывать свои личные сбережения, даже когда предприятие уже приносит прибыль. Так происходит потому, что нет четкого понимания – сколько они могут и должны получать.
Рассмотрим 7 главных правил, которые помогут выстроить систему выплат, сбалансировать расходы на развитие бизнеса и покрытие личных нужд.
Некоторые рекомендации связаны с юридическими и налоговыми аспектами, но в разных странах и ситуациях они могут существенно отличаться. Поэтому за более детальной консультацией по вашему конкретному случаю обращайтесь к нашим специалистам.
Определите способы выплат себе как владельцу бизнеса
Собственник может получать зарплату тремя разными способами. Выбор зависит: от типа компании, как часто нужны выплаты, какой вариант самый экономичный. Важно, что способы не взаимоисключающие – в разное время их комбинируют и меняют, исходя из ситуации.
Доля владельца
Если в виде зарплаты взять свою долю из бизнеса, фактически это реализуется как обычное распределение средств – перевод со счета компании на ваш собственный. Но нельзя просто выписать себе чек, эту операцию следует учитывать и фиксировать как любой иной платеж предприятия.
Зарплата
Установить себе зарплату – самый оптимальный способ для малого бизнеса, особенно в самом начале развития компании. Нужно назначить себя на должность и ежемесячно получать выплату, как обычный рядовой сотрудник. Сумму зарплаты чаще всего подбирают релевантно выполняемым задачам.
Дивиденды
Выплата дивидендов – это распределение прибыли от бизнеса среди акционеров. Выплачивают их, как правило, по определенному графику – один или два раза в год. Сумма выплаты будет зависеть от уровня прибыли, стратегии развития компании и договоренности между акционерами. Например, 10% прибыли выплачивается в виде дивидендов, а остальные средства идут на дальнейшее инвестирование в бизнес.
Важно отметить, дивиденды выплачиваются лишь из нераспределенной прибыли. Поэтому вначале следует убедиться, что в компании есть достаточная накопленная сумма. Чаще всего в виде дивидендов выплачивается нераспределенная прибыль за прошлый год, даже если в текущем году бизнес понес убытки.
Если ваша компания зарегистрирована за границей, мы окажем вам профессиональную помощь в ведении бухгалтерии и отчетности. Поможем контролировать состояние бизнеса и при необходимости доказать легальность происхождения средств.
Начисляйте зарплату не из дохода, а только из чистой прибыли
Вы не можете взять из компании деньги в любой момент, даже свою назначенную зарплату. Иначе в будущем может не хватить средств на текущие расходы. Например, сегодня заказ выполнен, клиент полностью рассчитался, и ваш бизнес получил существенный доход. Но в конце месяца нужно оплатить аренду офиса, налоги, почасовую зарплату сотрудникам, которую сложно заранее просчитать.
Поэтому платить себе следует только из чистой прибыли, а не из общего дохода компании. Прежде чем взять из бизнеса свою зарплату, важно убедиться, что все будущие возможные расходы точно учтены. Как в случае с дивидендами, когда выплаты производятся за прошедший период из уже явной сформированной прибыли.
Прогнозируйте объемы денежных потоков компании
Определяя сумму своей зарплаты, нужно убедиться, что в компании для этого есть достаточный поток наличности. Например, выведете деньги, а затем обнаружится нехватка средств для оплаты бизнес-счетов. Придется возвращать их обратно, что создаст лишние сложности в бухгалтерском учете и дополнительные налоговые обязательства. Лучше всегда иметь в компании небольшой запас на непредвиденные расходы.
Учитывайте юридическую структуру компании и систему налогообложения
Каждая компания имеет свою организационную форму и юридическую структуру – корпорация, холдинг, акционерное общество или общество с ограниченной ответственностью. Либо вы просто являетесь единоличным владельцем. От структуры и формы предприятия будет во многом зависеть способ получения и сумма вашей зарплаты.
Например, собственнику крупной компании выгоднее установить себе высокую зарплату. Так он снизит чистую прибыль и оптимизирует налогообложение – минимизирует налоговые отчисления. Но здесь нужно быть аккуратным – государственные органы за этим внимательно следят. Они требуют, чтобы уровень зарплаты владельца бизнеса находился в разумных пределах. То есть, соответствовал назначенной должности и функциональным обязанностям.
В зависимости от страны регистрации, каждая форма предприятия и юридическая структура бизнеса имеет свои особенности и нюансы. Поэтому за более детальной информацией о налоговом планировании и снижении отчислений обращайтесь к нашим специалистам.
Выстройте четкий зарплатный график
Назначив себя на должность, вы будете получать зарплату как рядовой сотрудник – один или два раза в месяц. Но строго графика лучше придерживаться и при иных способах выплат, например, когда берете долю владельца. Даже если сумма зависит от прибыли компании и периодически меняется, четкое расписание поможет в дальнейшем бизнес-планировании.
Такая практика особенно полезна, когда у сотрудников компании есть доступ к зарплатным отчетам. Если они видят, что вы можете взять деньги в любое время, это негативно сказывается на их мотивации к работе. По этой же причине не рекомендуется чересчур завышать уровень своей зарплаты. Лучше, чтобы сотрудники знали ваш график выплат, были уверены в справедливости и законности платежей.
Установите точный уровень своей зарплаты
У владельцев бизнеса есть несколько способов, определить уровень своей зарплаты. Если вы назначили себя на должность, проведите анализ – узнайте, сколько получают аналогичные сотрудники в других компаниях. Проверьте, какие зарплаты предлагают в открытых вакансиях на сайтах поиска работы. Естественно, уровень во многом зависит от квалификации специалиста. Поэтому для себя вы можете выбрать максимальную планку.
Рассчитывая зарплату в США, владельцы компаний могут ориентироваться на данные сайта Администрации малого бизнеса. Раздел – статистика доходов. Но при этом важно учесть разницу между зарплатами в крупных и небольших городах, а также особенности налогообложения.
Напомним, есть страны, где полностью отсутствует налог на доход для физических и юридических лиц. Чтобы воспользоваться такой возможностью, вам нужно лишь получить сертификат налогового резидента.
Если вы решили платить себе зарплату в виде процента от прибыли, она не должна колебаться и меняться каждый месяц вместе с доходом компании. Рекомендуется определить для себя четкую фиксированную ставку в процентном соотношении.
Например, по вашим прогнозам, чистая прибыль в этом году должна составить не менее 100 000 долларов. Как владелец бизнеса вы берете в виде зарплаты 50%, остальные средства вкладываете в развитие компании. Значит, делим 50 000 на 12 и устанавливаем уровень зарплаты в сумме 4166$ в месяц.
На ранних стадиях развития, особенно в малом бизнесе, у собственника не всегда есть возможность брать из компании деньги на личные нужды. Поэтому рекомендуется заранее предусмотреть альтернативные источники дохода или рассчитать на этот период свои сбережения.
Устанавливая себе зарплату, нужно оптимально сбалансировать извлечение прибыли для покрытия личных расходов и реинвестирования в бизнес.
Естественно, зарплата должна обеспечивать владельцу бизнеса и его семье комфортную жизнь. Но нельзя забывать, что в компании тоже необходимо оставлять достаточную сумму:
- На непредвиденные расходы – в будущем могут вырасти как переменные, так и постоянные затраты. Может подняться стоимость продукции или сырья у поставщиков, подорожать топливо, арендная плата офиса или складских помещений.
- На «черный» день – желательно всегда иметь в компании «неприкосновенный запас», чтобы пережить кризис или возможные сбои в бизнесе. Держать, например, сумму, которой хватит на покрытие всех расходов в течение 30, 60 или 90 дней.
- На развитие и реинвестирование – определенную сумму денег следует оставлять и накапливать для постоянного улучшения компании. Речь идет не только о прямой диверсификации, но и о более мелких, но важных вопросах. Например, вы решите обновить оборудование, закупить новые инструменты или форму для сотрудников, изменить маркетинговую концепцию или нанять консультанта.
Сначала начисляйте зарплату сотрудникам компании
Когда в бизнесе временные финансовые трудности, то свою оплату можно приостановить. Зарплата же сотрудникам компании должна быть выплачена по возможности в полном объеме. Если сделать наоборот, и они увидят, что вы забираете свои деньги, а их оплата задерживается, то к финансовым трудностям добавляется еще и отток кадров.
Источник: internationalwealth.info
Как делить прибыль с друзьями
Как делать бизнес вместе с другом? Как избежать конфликтов? Как делить прибыль? Как оценивать вклад каждого?
Эта идея казалась не такой уж и плохой.
Когда ты выбирал себе партнёра, друг казался не такой уж и плохой кандидатурой:
он тебя понимает он так же вдохновлён, как и ты он поддерживает тебя в твоей идее он готов вкладывать силы и время и не просит сразу начинать платить ему зарплату ты ему доверяешь, и он тебе тоже Вы оба заинтересованы в успехе общего дела и готовы начинать вкладываться в ваш бизнес прямо сейчас.
— Ну что, пятьдесят на пятьдесят? — По рукам!
И вы вдохновлённые начинаете действовать.
Так и в чём же проблема?
Такая система — пятьдесят на пятьдесят — хороша для разовых проектов. Вы обговариваете вклад каждого, понимаете, что вы вкладываетесь примерно поровну, и разделить прибыль пополам — самый правильный способ. Если у вас вышло не пополам, а другая пропорция — тоже окей. То же самое, если вас не двое, а трое или больше.
Но редко когда удаётся верно спрогнозировать вклад каждого на длинной дистанции. У этого есть три основные причины.
Проблема 1. Большой вклад сразу, или меньший, но долго
Возникает, когда один партнёр делает большой объём работы в самом начале, а потом отдыхает, а у второго работа размазана понемногу, но на долгое время.
Например, два пионера решили сделать бизнес по откорму синичек. Первый пионер один раз построил скворечник, а второй каждый день подсыпает зёрна в кормушку. Сначала первому — строителю — кажется, что второй пионер лентяй — первый потратил все выходные на стройку, и свои деньги вложил в стройматериалы, а второй просто насыпал копеечного корма за минуту.
Но через полгода всё становится совсем наоборот — второй начинает сердится на первого за то, что второму приходится полгода в любую погоду бегать на улицу, и ещё и зерно закупать. А первый потратил когда-то там давно всего два дня, и теперь живёт весь в шоколаде, ничего не делает и прибыль получает.
Проблема 2. Разные приоритеты
Возникает, когда один партнёр рассматривает бизнес как дело всей своей жизни, а второй — просто как возможность подработать в свободное время.
Первый упахивается вусмерть, и злится на второго за то, что тот ничего почти не делает, а денег получает столько же. Второй с непониманием смотрит на первого — у него приоритеты совсем другие, а бизнес и так приносит деньги.
Проблема 3. Потеря интереса
Одному из партнёров может захотеться выйти из бизнеса и заняться совсем другими делами.
У выходящего из бизнеса партнёра может возникнуть желание продолжать получать прибыль от бизнеса, потому что он тоже его строил. У остающегося может возникнуть желание послать его подальше, потому что работать и платить пенсию тому, кто решил больше не работать, не хочется.
Есть ещё одна причина, почему стоит договориться заранее.
В начале пути вам кажется, что сейчас можно работать и так, а потом вы всегда сможете передоговориться. Но когда приходит время передоговариваться, вы понимаете, что уже давно относитесь друг к другу совсем не по-дружески.
Да, вы всё ещё хорошо понимаете друг друга, но ваша дружба давно ослабела, потому что вытеснена деловыми отношениями. К сожалению, не каждый, кто может быть хорошим другом, может быть хорошим партнёром. Пока всё идёт хорошо, вы ничего не замечаете, потому что ничего особенного не произошло — общаемся как общались. Но когда приходит время что-то делить, некоторые бывшие друзья неожиданно сильно вцепляются друг другу в глотки.
Это полностью разрушает остатки дружбы. К этому добавляется совершенно личная, не имеющая никакого отношения к делу обида друг на друга в стиле «ну вот, мы же друзья, а ты со мной тут делишь».
К счастью, это происходит не каждый раз. Но это происходит достаточно часто, чтобы об этом подумать заранее. К тому же, это достаточно сильно ранит, потому что удар приходит оттуда, откуда не ждёшь — от человека, которого ты только что считал своим другом. Тем, на кого можно положиться, и кто всегда должен быть на твоей стороне.
Рекомендуется обговорить размер вклада и вознаграждение за этот вклад заранее. Имеет смысл не устанавливать проценты «валом», а разделить вклад на составляющие, и для каждой составляющей части установить своё, отдельное вознаграждение:
соучредители отдельно (участие в прибыли) работа по управлению отдельно (зарплата директора) продажи отдельно (проценты с продаж) и так далее Может быть, вы оговорите это не в самый первый день, когда вы ещё только тестируете спрос на свою идею, а чуть позже. Но тогда стоит сразу договориться, что ваши первоначальные соглашения имеют срок — на первый месяц, до первого миллиона, и так далее. А когда этот срок будет достигнут, вы создадите новые договорённости в соответствии с новым видением.
Первым делом стоит разделить прибыль от деятельности компании и вознаграждение за выполненную работу. Каждый из вас, кто выполняет какую-то работу в компании — например продажи, или оперативное управление, должен получать за это зарплату — в виде оклада или процентов. Тогда не возникнет конфликта когда один работает, а второй отдыхает.
И второе — стоит разделить прибыль в соответствии с первоначальным вкладом. В случае, если один из вас вкладывает в самом начале больше — например, инвестирует свои деньги, или собственность в в ваш бизнес — то это стоит учесть при определении того, какой процент он получит.
Когда вы устанавливали условия как «пятьдесят на пятьдесят», причиной скорее всего было то, что вы друзья, и поэтому делите поровну.
Важно понимать, что дружеские отношения отличаются от деловых, и вы скорее всего будете зарабатывать по-разному, даже несмотря на то, что вы друзья и работаете над одним и тем же проектом.
Некоторые ошибочно считают, что это является «нечестным» или «несправедливым». Возможно, это не очень справедливо в дружеском контексте — например, когда вы вместе пошли в поход и вместе нашли клад, и один хочет взять себе больше чем другой. Но в деловом контексте у вас могут быть разные роли, разная квалификация, и разные желания — кому-то важнее зарабатывать, а кому-то — иметь больше свободного времени. В таком случае зарабатывать по-разному вполне естественно.
Источник: www.bigness.ru