Случаются ситуации, когда работающий интернет-магазин приходится продавать. Тому могут быть причины – как личные, так и экономические. Расскажем, как продать бизнес, чтобы не остаться в убытке и не испортить свою репутацию.
Причины продажи интернет-магазина
Поводов для продажи бизнеса может быть много. Возможно, владелец не видит возможностей увеличения прибыли или потерял личный интерес, намерен создать новый бизнес или сменить род деятельности. Бывает и так, что магазин изначально создавался для перепродажи третьим лицам.
Так или иначе, стоит проанализировать темпы роста бизнеса, его прибыльность и ситуацию на рынке, в том числе у конкурентов. Если магазином занимались, его продвигали, если есть клиентская база и штат сотрудников, найти нового владельца реально.
Как подготовить магазин к продаже
Любой товар важно преподнести покупателю в выгодном свете, и работающий бизнес тут не исключение. Перед продажей интернет-магазина надо обновить контент, улучшить верстку и дизайн, обновить рекламные баннеры, проверить корректность работы всех ссылок и элементов, подготовить все финансовые отчеты и описать бизнес-процессы, решить вопросы авторских прав на элементы программного кода, тексты и изображения.
Как продать бизнес выгодно?
Пример описания бизнес-процессов с помощью экономики интернет-магазина
Затем надо установить стоимость проекта, и это мало кому удается сделать самостоятельно. Лучше позвать оценщика со стороны. На стоимость работающего интернет-магазина влияют возраст его сайта, ежедневное число посетителей, объемы продаж, индексирование сайта в поисковиках, налаженность каналов продаж и поставок. Как правило, сформированный бизнес продать проще, чем проект на начальном этапе.
Где можно продать интернет-магазин
Чаще всего интернет-магазины выставляют на специализированные биржи по продаже бизнеса. В таком случае всем процессом руководят профессиональные брокеры, а собственник магазина не должен искать покупателя или оформлять сделки. Грамотный брокер сможет оценить шансы на успешность купли-продажи, презентовать бизнес с выгодной стороны, активно искать потенциальных покупателей и отчитываться вам о каждом шаге.
Пример продажи бизнеса через БИЗНЕСБРОКЕР
Можно разместить объявление на досках объявлений, таких как Youla или Avito. В таком случае презентовать бизнес и вести переговоры вам придется самостоятельно, зато не надо тратить деньги на услуги брокера.
Как продать бизнес: практические пошаговые инструкции. Продажа готового бизнеса /16+
Пример продажи бизнеса на Avito
Можно выставить магазин на продажу на тематическом форуме или в сообществе в социальной сети. Так можно не только найти покупателя, но и получить профессиональных советов у коллег. Можно выставить объявление на личной странице в любой из социальных сетей либо в группах по продаже интернет-магазинов.
Пример продажи бизнеса в социальной группе Вконтакте
Другой вариант – найти покупателя среди владельцев розничных магазинов, которые хотят развиваться в сторону e-commerce. Купив готовый сайт, офлайновый продавец получит устойчивые позиции в поисковых системах, базы поставщиков и клиентов. Можно договориться даже с конкурентами: возможно, кто-то из них увидит перспективы для развития вашего бизнеса.
Продавая бизнес, действовать надо обдуманно, не втягивая в эти процессы ни поставщиков, ни сотрудников, ни покупателей. Не бойтесь, если первая попытка создать интернет-магазин закончилась именно так: возможно, следующая будет удачнее, а деньги от продажи вы сможете выгодно вложить в другое дело.
Источник: www.advantshop.net
Как правильно продать готовый бизнес
В статье рассказывается о функционировании российского рынка купли-продажи,
слияниях и поглощениях предприятий малого и среднего бизнеса. Рассматриваются
состояние и специфика этого рынка, даются рекомендации по подготовке компаний к
продаже. Особое внимание уделено технологиям оценки предприятий, наиболее
распространенным ошибкам, встречающимся в этой сфере. Подробно рассмотрены
механизмы поиска инвестора в условиях необходимости сохранения конфиденциальности
продажи бизнеса. Описаны конкретные примеры сделок по продаже предприятий.
Журнал: «Управление продажами» — №4, 2004 (Магазин готового бизнеса», ставшей первой бизнес-брокерской компанией России.
Окончил юридический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова. С группой российских юристов проходил стажировку по корпоративному праву во Франции, затем работал в сфере юридического сопровождения сделок в области слияний и объединений компаний. Является одним из основателей Адвокатского агентства Московской областной коллегии адвокатов.
Соавтор книги «Механизмы купли и продажи бизнеса», автор более чем 50 статей, посвященных функционированию рынка действующих предприятий. Имеет большой опыт продажи действующих компаний.
Источник: grebennikon.ru