Презентация продукта — это представление нового или обновленного продукта. Основная задача — показать продукт так, чтобы люди узнали о нем больше и купили. В презентации показывают, как он работает, какие проблемы клиента решает, какую пользу приносит.
Презентацию делают для разных аудиторий, и это всегда продуманное мероприятие, к нему готовится команда разработчиков, дизайнеров, специалистов.
Презентация продукта покупателю или клиенту — этот вид презентации бывает двух категорий. Первая — когда товар показывают в зале магазинов или в торговых центрах, на ярмарках, выставках. Например, в магазинах предлагают попробовать новый вид сыра или колбасы.
К этой категории относится мерчандайзинг — система, по которой выкладывают товар в торговом зале. При определенной выкладке продуктов покупатель возьмет те, что выгодны продавцу.
Вторая категория — это презентация в виде слайдов, которые собраны в один документ. Его рассылают потенциальным клиентам, тем, кто заинтересовался продуктом.
Как презентовать проект инвестору?
Инвесторам или акционерам показывают новую идею или новый продукт, чтобы получить одобрение и деньги на дальнейшую работу.
Коллегам или подчиненным показывают новый продукт на разной стадии разработки, чтобы собрать отзывы и улучшить продукт. Также через презентацию можно обучать сотрудников, например, работе в новой программе.
Перед аудиторией онлайн или на сцене в формате семинаров, конференций, вебинаров. Чаще всего, это бывает презентация цифровых товаров, например телефонов, планшетов, ноутбуков.
Чтобы сделать презентацию, надо следовать определенным правилам, которые подчинены основной идее: презентация должна показывать ценность продукта, как он работает, какие боли клиента решает.
По какому номеру
мы можем назначить встречу?
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Для чего нужна презентация продукта
Презентация нужна, чтобы клиенты узнали о продукте, поняли, как он работает и для чего нужен. Также презентация помогает:
выделить продукт среди подобных на рынке;
произвести впечатление на инвесторов и получить деньги на дальнейшее развитие;
стать известнее, потому что презентация работает как инфоповод для журналистов, а любая заметка в СМИ — это уже пиар и реклама;
увеличить продажи, а значит, доход.
Чтобы презентация принесла нужный результат, нужна команда, которая будет работать над проектом: дизайнеры, разработчики, редакторы.
Как сделать презентацию нового продукта
Презентация нового продукта включает в себя выступление и набор слайдов с изображениями, аудиофайлами и видео. Во время презентации надо показать лучшие и интересные стороны продукта. Стиль презентации будет зависеть от того, кому ее показывать.
С презентацией можно выступать, а можно рассылать файл со слайдами тем клиентам, которые заинтересовались продуктом. На любой вид презентации нужен файл с набором слайдов, где рассказано про продукт.
Как провести презентацию. 6 советов для эффективного выступления
Слайды — это визуальная часть выступления, которая выглядит как самостоятельная презентация. В каждом слайде должна быть информация о компании и продукте. Такая презентация состоит из вступления, основной информации о продукте, его стоимости, отзывов и публикаций в СМИ и заключения.
Вступление — здесь есть название компании, описание, что производит и почему этот продукт так важен. Вступление должно привлечь внимание возможного клиента, чтобы ему хотелось посмотреть презентацию дальше.
На первом слайде презентации Tomoru для новых клиентов есть логотип компании, который будет узнавать клиент, название компании, описание, что она делает, на каких условиях и чем их роботы могут помочь клиенту
В этом разделе можно рассказать немного про саму компанию, но не увлекаться, чтобы не надоесть клиенту: ему важно узнать, как продукт решит его проблемы.
Раздел с информацией о том, что умеет продукт и как решает боли клиента. Информация в этом разделе показывает основные преимущества продукта. Нельзя оставлять без внимания боль и потребности клиентов, они смотрят презентацию потому, что хотят решить проблему. Этому этапу желательно уделить больше слайдов, чтобы клиент понял, что его вопрос точно смогут решить.
Источник: tomoru.ru
Презентация компании: правила создания, структура, инструменты
При составлении презентации компании многие предприниматели ошибочно делают акцент на визуальной составляющей, забывая о ее исходной цели. Да, такой проект должен быть в первую очередь продающим. И дизайн здесь выступает как инструмент продажи, а не просто для красивых картинок.
По сути, презентация компании – это подборка информативных (подчеркиваем, информативных) слайдов о деятельности, структуре и обязательно – о продукте. Почему же визуал здесь играет далеко не ключевую роль? Да потому что презентация компании должна быть одинаково продающей и в видеоформате, и в формате телефонного разговора. Как же подготовить ее максимально эффективно?
Виды и форматы презентаций работы компании
Презентация компании (все чаще для названия этого маркетингового инструмента используют английский термин marketing kit) содержит продающую графику, визуализацию и текстовые блоки, составленные с учетом особенностей и запросов целевой аудитории. Этот инструмент используют предприятия, работающие в самых разных сферах: франчайзеры, предприятия «business to business», сервисные фирмы и т.д.
Эффективно работают презентации деятельности компании в области сложных продуктов или услуг: информационные технологии, разработка ПО, проектирование. Они могут использоваться для холодных, горячих и прямых контактов с потребителями.
Презентация новой компании необходима не только для онлайн продвижения. Она хорошо работает даже в традиционных форматах общения. Ее можно распечатать для раздачи партнерам и представителям целевой аудитории. Рассмотрим некоторые случаи, когда может понадобиться определенный маркетинг-кит.
Существуют разные виды презентаций, ориентированные на конкретные маркетинговые задачи. Рассмотрим наиболее популярные маркетинг-киты:
- Традиционная презентация компании содержит наиболее важные сведения о работе предприятия, статистические данные, описание продукции и перечень преимуществ. Она может использоваться в качестве инструмента, позволяющего выделиться на фоне конкурентов. Классический маркетинг-кит будет полезен при проведении переговоров. Его можно оставить потенциальному клиенту или партнеру для изучения.
- Презентация продуктов компании также включает информацию о предприятии, но с акцентом на услугах или продукции. Здесь перечисляются выгоды, которые могут получить потребители, отзывы клиентов и условия оформления покупки. Презентация услуг и продуктов компании должна показывать, как закрываются основные потребности конкретного клиента. Такой инструмент при правильном использовании выступает эффективным продавцом, который не претендует на зарплату и проценты от продаж.
- Презентация франшизы. В данном случае, речь идет не о представлении отдельного продукта, а о продвижении готового решения для бизнеса. Чтобы разработать такой маркетинг-кит нужен особый профессиональный подход. В него следует включить качественную презентацию структуры компании, информацию о предприятии в цифрах, сведения о франшизе с указанием потенциальных выгод фрачайзи.
Узнай, какие ИТ — профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес
Павел Симонов
Исполнительный директор Geekbrains
Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.
Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Павел Симонов
Исполнительный директор Geekbrains
Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023
Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда
Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка
Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием
ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains
Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽
Получить подборку бесплатно
Уже скачали 22375
В каких форматах может быть представлена презентация компании:
- При проведении переговоров, маркетинг-кит может выполнять роль материала, способствующего подготовке к обсуждению важных вопросов. Здесь нужна основательная и информативная презентация, которую читателю не захочется сразу же выбросить.
- В ходе выставок, конференций, выступлений перед партнерами может раздаваться брошюрованная презентация компании. Кроме того, участникам таких мероприятий можно дать ссылку на PDF файл маркетинг-кита. Это позволит увеличить число взаимодействий с клиентами и развить контакт.
- В рассылках, бесплатном контенте для скачивания (лид-магнит) или на лэндинге маркетинг-кит служит промежуточным элементом воронки продаж, который цепляет потенциальных клиентов. Создайте образец текста письма презентации компании для рассылки.
- Шпаргалка презентации компании для отдела продаж и специалистов по созданию контента также может быть очень полезным инструментом. Если включить в нее продающие элементы, то ваши сотрудники всегда смогут найти необходимую информацию для решения своих задач.
Как создать полезную шпаргалку презентации компании для сотрудников? Она должна выстраиваться на 3-х основных моментах: структура, контент и дизайн. В этом материале мы более подробно рассмотрим каждый из блоков продающей структуры, так как они являются основанием для разработки презентации компании.
Типовая структура презентации вашей компании
Шаблон презентации компании составляется из выверенных элементов (как книга состоит из переплета и страниц). Его ключевые блоки должны обеспечивать достижение конкретных целей. При этом структура маркетинг-кита определяется исходя из особенностей бизнеса, компании и конечных задач коммуникации.
Титульный слайд с УТП
Бизнес-презентация компании по своей форме напоминает продающий лэндинг. Она состоит из отдельных блоков. Это наглядно показано на примерах начального слайда и основного экрана маркетинг-кита. Основная задача состоит в том, чтобы заинтересовать потенциального клиента.
Для этого нужно простым языком объяснить, что предлагает компания, а также продемонстрировать наиболее значимые преимущества. Представьте читателю свое уникальное торговое предложение.
Вопрос в том, что не каждая компания может иметь УТП, но нужно приложить все усилия, чтобы его сформулировать. Это поможет выделиться на фоне конкурентов не за счет дешевизны продукта, а благодаря его уникальности.
На первом слайде презентации обязательно должны быть представлены: фирменный знак предприятия, краткое описание его деятельности и контактные данные.
Продающая информация о компании
Второй слайд, как правило, представляет предприятие. Сюда можно включить презентацию истории компании, данные о времени присутствия на рынке и специализации. Главная задача – коротко и содержательно рассказать об основных достижениях без хвастовства и рефлексии.
О ваших успехах расскажут имена известных медийных клиентов, реализованные проекты, конкретные цифры, которые демонстрируют объемы выполненных задач, количество работников, подписанных контрактов и т.д. Все данные нужно оформить креативно, с использованием инфографики, картинок, таймлайнов.
Решение проблемы клиента
Вашу презентацию будут открывать не для того, чтобы познакомиться поближе или почитать увлекательную информацию в свободное время. Она должна решать конкретную проблему потенциального клиента.
К примеру, необходимо найти быструю доставку редких инструментов или харизматичного тамаду для организации корпоратива. Если этот момент вам понятен, следует сконцентрироваться на третьем слайде, который посвящен «решению проблемы».
Презентация маркетинга компании должна демонстрировать ваши возможности по удовлетворению потребностей клиента. Расскажите, почему у вас самая быстрая доставка редких инструментов или в чем особенность вашего тамады. Дайте понять клиенту, что вы знаете о его проблеме, видите ее решение и занимаетесь этим не один год, практически, ежедневно.
Не нужно много писать о себе! Лучше расскажите о той выгоде, которую получит клиент, если обратится к вам. «Вы будете получать в срок редкие инструменты». «Вы будете довольны нашим ведущим, поверьте, что никто не заскучает на празднике!». Не стоит говорить пустые слова, давайте аргументы и подтверждения. «Вы получите инструменты точно в срок, так как у нас есть свои курьеры и мы являемся производителями».
Для вас подарок! В свободном доступе до 10.09 —>
Скачайте ТОП-10
бесплатных нейросетей
для эффективного менеджмента
Помогут оптимизировать время на аналитику на 30%
Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне
Сделаем резюме вышесказанного:
- покажите, что вы отлично понимаете проблему, с которой пришел заказчик. Можете предложить решение сразу и вынести проблемы на отдельный слайд;
- продемонстрируйте, каким образом вы собираетесь решить проблему;
- приведите доказательства, что это не простые обещания.
Этот блок входит в число основных слайдов из презентации вашей компании. По важности он находится на одном уровне с титульным. Не нужно писать под шаблоны, слова типа «мы круче всех», лучше вложитесь и продумайте этот слайд как следует.
Кейсы
На этом шаге нужно доказать на деле то, что вы демонстрировали на первом и третьем слайдах. Сделайте презентацию развития компании, покажите все успешно выполненные проекты. Потенциальным клиентам нравятся такие моменты. Они хотят узнать, каким образом решилась проблема у кого-то другого. Маркетологи называют такой прием «социальное доказательство».
Для того, чтобы презентация компании не была коллекцией пустых обещаний, в слайды внесите кейсы.
Это могут быть отдельные сторис по следующему сценарию: проблема – ее решение – с какими сложностями столкнулись в процессе – какой выход нашли – полученный результат. Продемонстрируйте все в подробностях, покажите цифры. Расскажите, какие решения предлагали другим клиентам. Обязательно перечисляйте трудности, с которыми пришлось столкнуться.
Компании станут доверять больше, так как у вас все получилось, вы показали достойный результат. В случае, если клиент остался с вами, расскажите об этом. Вашей фирмой довольны и хотят продолжить сотрудничество? Это очень важно для бизнеса.
Кейсы будут подтверждать ваши заверения в текстах презентации. Если вы обещаете быстрые сроки, предъявите аргументы. Покажите, что вы уже доставили или доставляете редкие инструменты за одну неделю в те регионы, где обычно их ждут месяц и больше.
Отстройка от конкурентов
После того, как вы продемонстрировали свои возможности по решению проблем клиентов, нужно сделать отстройку от конкурентов. На рынке есть много крутых фирм. Чем ваша компания выделяется среди них? Рассказы о том, как вы делаете все то же самое, что и все – большая ошибка. Может вам и приятно: вы не хуже других, но как это может впечатлить клиента?
Он определяется с выбором, и ваша задача направить его в свою сторону.
Продемонстрируйте, что вы делаете все лучше и быстрее. Цена одинаковая, но гарантия будет еще больше. Расскажите, почему клиенту будет выгодно обратиться именно к вам.
Как мы работаем
Наконец-то клиент наш! Но удобно ли ему будет работать с вашей компанией? Что он должен сделать в первую очередь? Как долго будет длиться ваше сотрудничество? Какие документы придется оформлять?
Чтобы ответить на все эти вопросы, у вас должен быть специальный блок «как мы работаем». Схематично опишите все этапы деятельности, вкратце уточните, что получит клиент на каждом этапе, что он должен сделать (получить, написать, оплатить, указать).
Дарим скидку от 60%
на курсы от GeekBrains до 10 сентября
Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей
Забронировать скидку
Создайте визуализацию всех взаимодействий, от заявки до конечного результата. Вы поможете снять напряжение и лучше познакомить клиента с вашей деятельностью. Пожалуйста, будьте честны и не разочаровывайте клиентов.
Сертификаты, грамоты, лицензии
Сертифицированным поставщикам клиент доверяет больше. В презентации компании представьте документы, подтверждающие вашу компетентность. Докажите, что вы знаете, как работать. Продемонстрируйте необходимые допуски и лицензии.
Отзывы и СМИ
Важным элементом маркетинг-кита являются обратная связь от потребителей. Если в отзывы в рознице заставляют покупателей сомневаться, то в B2B слова реальных клиентов имеют большой вес. Можете использовать развернутые отклики по той схеме, которая уже упоминалась в разделе кейсы. Публикации в СМИ о компании тоже будут огромным плюсом.
Только до 14.09
Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней
Список документов:
ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains
20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей
Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»
Чтобы зарегистрироваться на бесплатный интенсив и получить в подарок подборку файлов от GeekBrains, заполните информацию в открывшемся окне