Подобно писательсткому труду, залогом успешного копирайтинга является сочетание таланта и упорного труда. Чтобы вызвать нужные эмоции, слова на странице (экране или билборде) должны быть идеально подобраны друг к другу. Они должны находить отклик в душе читателей и провоцировать их на правильную реакцию.
И хотя в наше время каждый может научиться продавать продукт, не все знают, как правильно подать продукт, что написать, чтобы клиент сам захотел его купить.
Качественный копирайтинг именно этим и занимается.
Чтобы стать настоящим профи в копирайтинге, вы должны погрузиться в мир искусства и красоты. Чтобы в будущем понимать, что перед вами образец прекрасного копирайтинга, вам нужно как можно чаще читать хорошие тексты и тренировать глаз. В большинстве случаев вам будет достаточно лишь одного прочтения.
Качественный текст всегда творческий, оригинальный. Ввиду своей специфики все примеры крутого копирайтинга так или иначе креативны. Креативность может проявляться по-разному: простота, сложность или просто гениальность. Все примеры, представленные ниже, подтверждают, что копирайтинг – это искусство.
Урок 3. Как написать простейший продающий текст за 20 минут | Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»
Ниже мы собрали для вас 15 примеров копирайтинга от 8 авторов.
1. Мужчина в рубашке Hathaway – Дэвид Огилви
Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, многие со мной не согласятся: у них свои кумиры. Мой кумир – Огилви.
Можно найти много реклам его авторства, но я решил рассмотреть ближе его самую известную из наименее известных реклам – Мужчина в рубашке Hathaway.
Как правильно продать рубашку? Может, вы напишете про цену и скидку? А может, вы употребите такие фразы, как “100% хлопок” и “идеальный крой”? Все это не про рубашки Hathaway.
Пролистывая страницы журнала, вы непременно обратите внимание на эту фотографию. Мужчина вызывает интерес, он явно что-то знает и хочет, чтобы вы это тоже узнали. В этой рубашке он выглядит как человек с лидерскими качествами, который поведет вас за собой в поисках приключений.
Вишенкой на торте является мастерски написанный продающий текст. Каждый элемент или аспект рубашки описан с отсылкой к вам и вашей повседневной жизни.
“Благодаря элегантному крою воротника Hathaway, в этой рубашке вы будете выглядеть моложе и заметнее”.
А что насчет ткани? Это не хлопок и не лен, а “особая ткань, созданная из сырья, привезенного со всех четырех сторон света“.
Кто шьет эти рубашки? “Небольшая компания, где работают мастера, преданные своему делу“.
Текст каждым словом подводит к мысли, что вы покупаете не просто рубашку. Вы покупаете вещь, которая была создана небольшой группой людей специально для вас, чтобы вам было комфортно и вы выглядели молодо и изысканно…точно как мужчина в рубашке Hathaway.
Пиши рекламные тексты как боженька: 5 лайфхаков для копирайтера
В слогане есть даже небольшая шутка: “ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов” (как известно, электрические часы не тикают!).
Цель хорошего рекламного текста – создать визуальный образ, картинку, преподнести идею. Он должен донести мысль в нескольких словах и должен обращаться к вам лично.
Дэвид Огилви всегда умел выразить много всего в нескольких словах. Поэтому он возглавляет топ примеров гениального рекламного копирайта.
2. Brooklinen
Brooklinen – это компания, которая изготавливает текстильные товары для дома: простыни, наволочки, полотенца, пледы. Они шьют и продают практически любые вещи для спальни.
К радости ее клиентов, компания Brooklinen также пишет остроумные тексты для своей рекламы.
Первый пример их мастерства можно найти на лендинге. Слоган “Really good sheet” – это игра слов (sheet – “простыня”, shit – “отпадная вещь” на сленговом языке плюс не очень хорошее слово в традиционном значении, а звучат эти два слова похоже). Второе предложение вплетает главную ценность их продукта – хороший глубокий сон (“Самые популярные простыни в Интернете по цене, от которой вас не будут мучить кошмары ночью“).
Эта реклама попала к нам в список по нескольким причинам:
Она забавная и лаконичная. Также она вызывает у вас желание приобщиться к компании, купить у нее что-то.
Что еще важнее, это образец компании с отличным чувством юмора. В исследовании Clutch было обнаружено, что 53% людей лучше запоминают забавную рекламу.
Теперь давайте взглянем на второй пример хорошего копирайтинга этой компании:
Как и во всех современных компаниях, у Brooklinen есть клиентская поддержка. Но даже здесь они умудрились выделиться из толпы и вызвать улыбку. Надпись на картинке: “У вас какие-то вопросы или проблемы? Не знаете, что выбрать? Не знаете, как заправить одеяло в пододеяльник?
Мы всегда готовы вам помочь!” – Не каждый умеет справиться с пододеяльником, и компания упомянула этот факт в неожиданном месте.
Вот так вот – просто, эффективно и в дружелюбном тоне. Копирайтеры Brooklinen определенно разбираются в том, что делают.
3. Moosejaw
Moosejaw – это магазин товаров для активного отдыха, который может похвастаться хорошим чувством юмора и самоиронией. Это так или иначе отражено в каждой их рекламе. Авторы их рекламных текстов провоцируют у нас смех неожиданными приемами и одновременно мотивируют нас прокрутить страницу до конца.
В первой рекламе они использовали стилистический прием, чтобы добавить глубины тексту. 30% состоит из сложенных долларовых банкнот, что можно считать проявлением креативного маркетинга.
Но именно текст вызывает у нас улыбку: “Вы сэкономите так много денег, что сможете делать из них оригами“.
Складывание фигурок из бумаги было искусством с тех пор, как появились бумажные банкноты. Используя отсылку к оригами и забавный текст, Moosejaw заставляет вас внимательней присмотреться к заманчивому предложению компании и посмеяться с себя (и с них). В этом и была задумка.
Приписка (используйте “Жвачка” в качестве промокода”) только добавляет шарма рекламе.
Второй пример хорошего копирайтинга от Moosejaw мы выбрали по нескольким причинам:
- Дерзкий призыв стать их подписчиком (или нет, без разницы).
- Мудрое замечание, почему все же стоит подписаться.
- Забавное отступление от стандартных фраз на подобных страницах (плюс отсылка к маме – это очень мило).
Признайтесь, их фраза “или нет” задела вас? Думаю, да. В рекламной отрасли мы привыкли видеть компании, которые делают все возможное, чтобы угодить нам, поэтому когда кто-то говорит “ай, нам все равно”, это привлекает внимание. На самом деле им не все равно, но этот прием стоил того, ведь вы клюнули на крючок!
4. Poopourri
Вы, возможно, размышляете, нужны ли вам продукты Poopourri. От себя скажем, что вы определенно должны прочитать их рекламные тексты. Они написаны просто гениально и при этом не теряют связи с рекламируемым продуктом.
Весь сайт просто кишит отличными примерами копирайтинга. Даже всплывающая форма достойна упоминания. Учитывая специфику их продукции, компания отлично справилась с задачей – привлечь внимание клиента и заставить его подписаться.
Элементы дизайна переносят нас в 1950е гг.: нарядная домохозяйка держит продукт на ладони, надписи зависли в воздухе словно ленточки – все это сразу привлекает внимание. Вы примерно знаете, чего ожидать дальше, как вдруг OH SHIP! (созвучно с OH SHIT – надеюсь, вам не нужно объяснять значение этой фразы) – компания резко меняет тон.
Реклама забавная, цепляющая и сразу переходит к сути. Яркий синий цвет невозможно не заметить, а их текст невозможно забыть.
И это не единственный пример на их сайте.
Этот взят со страницы “It’s Only Natural”.
Реклама начинается с заявления компании о том, что она заботится о вашем здоровье (“Нас волнует ваше здоровье, ваши туалетные процедуры и вообще весь этот прекрасный мир, в котором мы к*каем“…) Это создает ощущение доброжелательности (уже не говоря о том, что в предложении используется слово “к*кать”, что само по себе шокирует, ведь мы совсем не это ожидаем увидеть в серьезной рекламе).
Далее компания возвращается к профессиональной риторике и употребляет специализированные термины (“Мы используем не агрессивные химические вещества, а только качественные препараты, которые устраняют неприятный запах. В отличие от других, продукты Poopourri безопасно вдыхать и смывать“.) И даже вставляет небольшой смешок в скобках (“ах да, и еще щепотку волшебства“).
Текст завершается просто и внушая доверие: описание продукта перекликается с обещанием экологичности. В итоге, вы хотите купить их продукты, потому что вы верите им.
Еще один интересный слоган их авторства – “Нам не все равно” (другое, историческое значение фразы give a crap – “наложить в штаны”, что опять перекликается с туалетной тематикой). У команды копирайтеров Poopourri определенно есть чувство юмора. Но мало просто сочинить шутку, важно при этом умело использовать ее, чтобы вовлечь аудиторию.
5. Cards Against Humanity
Party Game for Horrible People: для тех, кто не знает – это название одной из самых развязных настольных карточных игр.
Игры от Cards Against Humanity известны тем, что к ним не нужно относиться серьезно. Смысл игры в том, чтобы зачитать (как правило, ужасные) вопросы на черной карте. Затем каждый игрок за столом предлагает свой ответ на белой карте. Самые смешные комбинации выигрывают.
Но эти комбинации почти всегда ужасные. Фривольные. Совершенно неприличные.
И рекламный текст компании поддерживает эту идею. Компания признает, что ее продукты такие же мерзкие и некорректные, как вы и ваши друзья. Тем самым она вовлекает вас и приравнивает к себе.
Ниже находится кнопка Предложить карту…
В разделе FAQ ниже компания дает понять, что все ваши вопросы тупые (включая вопрос о том, купили ли они остров).
Затем компания дает шанс связаться с ними. Но, конечно, только после того, как осознаете переменчивость вещей (“Сделайте глубокий вдох. Подумайте о том, что все вокруг нас переменчиво. Представьте лица всех, кого любите и кто вам дорог, и отпустите их. А теперь можете написать нам на адрес…“):
Все примеры их рекламных текстов жутко чудесные. Они поддержали атмосферу игры и наполнили ею сайт и все его разделы. Их компания – это их игра, и они не боятся заявить это.
6. Hustle
Hustle – это медийно-информационная компания, которая пытается вести бизнес по-другому. Будь то заголовок или стиль изложения, они доносят важные новости в новом свете. И их копирайтеры поддерживают эту идею.
Хотя этот пример длиннее, чем их другие рекламные тексты, копирайтинг Hustle подтверждает, что краткость – не всегда сестра таланта.
Этот текст взят из раздела “О компании”.
Здесь несколько положительных моментов.
- Употребляя слово “вы”, компания устанавливает прямой контакт с читателями.
- Компания озвучивает насущную проблему многих (неутоленная жажда информации), объясняет, что не у всех есть доступ к хорошим источникам информации, и затем рассказывает, как она может решить эту проблему.
- Использование сленгового языка (whatever) еще сильнее укрепляет связь с аудиторией.
- Компания оставляет читателя наедине с желанием узнать больше и, одновременно, дразнит его, сообщая, что дальше будет больше информации.
- Компания описывает, каких работников она ищет на странице вакансий: амбициозные, прогрессивные, талантливые.
Буквально в трех абзацах Hustle объясняет, кто они, чем занимаются и кого хотят нанять. Именно так должен выглядеть хороший копирайтинг.
7. I Will Teach You to Be Rich
Юмор, социальная справедливость и игра слов – все это краеугольные камни многих кампаний копирайтинга. Но в некоторых ситуациях эффективнее всего работает прямота и честность.
Возьмем, к примеру, Рамита Сетхи – основателя проекта I Will Teach You to Be Rich. Он учит правильно распоряжаться личными финансами. И делает он это не так, как его коллеги по цеху, о чем заявляет ниже:
В чем сильные стороны этого текста?
Во-первых, он мгновенно цепляет взгляд с помощью выделенных жирным шрифтом слов. Так он подсказывает, на что нам обратить внимание.
Во-вторых, он говорит, что обычная консультация по финансам не всегда лучшее решение. Вместо того чтобы “рассказывать вам, как сэкономить 3$ на кофе“, Рамит предлагает сосредоточиться на крупных победах. И неважно, получится ли у вас достичь этих побед, ведь он подцепил вас на крючок уже самой возможностью стать богатым.
В-третьих, Рамит прямо отказывается от большого количества потенциальных подписчиков его премиум-подписки.
Это смелый шаг, особенно в индустрии, где он работает, поскольку там каждый второй пишет вдохновляющие цитаты на красивом фоне и обещает иной подход к решению проблем. Вместо того чтобы использовать свою платную платформу, чтобы помочь людям выбраться из долгов по кредитке, он концентрируется на тех, у кого этих карт вообще нет. Он также сообщает, сколько ему стоит такое решение: миллионы долларов в год.
Это пример хорошего копирайтинга, который отторгает одну группу клиентов в пользу другой. Такое честное и этичное поведение притягивает его желаемую аудиторию (люди, которые хотят разбогатеть).
Возможно, этот текст не рождает взаимосвязь с аудиторией подобно другим примерам выше, но у него определенно получается заманивать читателей обещаниями богатой жизни. Также он обещает, что 98% его материала бесплатные.
8. Intrepid Travel
Intrepid Travel – это австралийская туристическая компания, которая поддерживает идею социально ответственного туризма. Они вкладывают деньги в экологическую устойчивость, очистку туристических регионов от мусора и помощь местам и сообществам, пострадавшим от засилья туристов. Многие туристические компании признают наносимый вред уже после того, как они этот самый вред причинили, а Intrepid, напротив, старается не допустить вреда.
В разделе “О компании” содержится их обещание минимизировать вред, и написано оно с большим энтузиазмом.
Каждое их слово – словно мощный удар, каждый их слог отчеканен и обращает ваше внимание только на самое главное. Поясняя нюансы индустрии, они подтверждают, где бизнес свернул не туда. Затем они описывают, что делают, чтобы изменить ситуацию.
Вместо того чтобы указывать на недостатки и проблемы, они акцентируют внимание на положительных инициативах. Вместо того чтобы отталкивать конкурентов или посетителей, которые имеют другую точку зрения, Intrepid Travel говорят, что дарят своим клиентам подлинные впечатления (без негативного оттенка).
В одном абзаце они уместили свою философию. Продукт, который Intrepid Travel продают, – это социально ответственный туризм, соблюдение прав человека и стремление к сохранению дикой природы. Вместо того чтобы просто размышлять на эту тему, они прямо заявляют, что их туры, несмотря на то что проходят по популярным маршрутам, изведанным тысячами туристов, не наносят вреда окружающей среде.
В этом тексте нет каких-то особенных приемов. Нет хитрых трюков, шуток, драмы. Компания лишь написала, что она из себя представляет и чем занимается. Intrepid Travel знают, что идут правильным путем, и вы последуете за ними.
Поэтому мы включили этот пример в наш список.
Заключение
Много лет назад появилась реклама Skittles. В ней мужчина доил жирафа, который в это время ел радугу. Тогда ролик показался мне несуразным, и только спустя время и понял его смысл. И хотя прошло уже много лет, я до сих пор его помню.
То же самое касается копирайтинга. В этой статье мы хотели показать вам не заурядные тексты, а примеры копирайтинга, которые могут вдохновить вас.
Хороший копирайтинг – это прежде всего гармония трех вещей:
- Внимание – так ли хорош текст, чтобы привлечь внимание и заставить пользователя прочитать его до конца?
- Бренд – соответствует ли текст имиджу компании?
- Продажи – приносит ли текст доход?
Удачных вам рассылок!
Подписывайся и получай эксклюзивные советы
GetResponse S.A. необходимы эти данные для предоставления материалов. Подробнее можно ознакомиться в Политике Конфиденциальности.
Юлия Канаш
Автор и певодчик статей в GetResponse. Острый глаз, который заметит каждую опечатку на блоге. Профессиональный переводчик с более чем 10-летним опытом. Более 3 лет работает в GetResponse, автор или переводчик более 100 статей. Свободное время любит проводить с семьей в путешествиях.
Источник: www.getresponse.ru
Они существуют: рекламные слова для привлечения клиентов
Правильно подобранные рекламные слова создают очередь из покупателей. Вы замечали, что некоторая реклама настолько попадает в цель, что будто забирается под кожу? А некоторая настолько кривая, что люди вообще не обращают на неё внимания. И я сейчас говорю не о гигантах рынка типа Coca-Cola или Pepsi.
Я говорю о самых обычных малых и даже микробизнесах. Меня зовут Алекса Нойштарт. И сейчас я расскажу про правильные рекламные слова. 
Когда сделал рекламу и теперь не знаешь, куда девать деньги Тезисно подбор рекламных слов и формулировок решается так:
Волжский Диджитал-Тур 2023 – уже совсем скоро!
RUWARD и ДАЛЕЕ отправляются в очередной Диджитал-Тур и проведут 5 классных митапов для диджитал-агентств/продакшенов Поволжья: Нижний Новгород (18 сентября), Казань (20 сентября), Ульяновск (22 сентября), Самара (25 сентября) и Волгоград (28 сентября). Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться. Cossa рекомендует!
- понять, кого нам надо выцепить в рекламе;
- надавить им на больное, чтобы обратили внимание;
- придумать убойное предложение;
- сделать это предложение так, чтобы они вообще поняли, о чём мы.
Дальше я пошагово покажу, как уже решала эти задачи для других бизнесов. С конкретными примерами и выводами. Погнали.
Понять, кого нам надо выцепить в рекламе
Маркетологи первым делом спрашивают — кто целевая аудитория? Кому мы продаём? Чем точнее, тем лучше.
В некоторых проектах определить целевую аудиторию проще простого. Например, был у меня заказчик — проект по сведению и мастерингу.
В чём суть: есть музыканты, которые как-то записывают свои треки. Например, в студии звукозаписи или в гараже. Рэперы, оказывается, вообще просто голос свой записывают, без всякой музыки. Звучат эти треки соответственно, то есть плохо, иногда очень плохо.
А есть ребята, которые занимаются сведением и мастерингом. Делают так, чтобы звучало красиво, добавляют басов там, в общем делают качественный звук даже гаражным артистам.
Целевая аудитория — музыканты. Разные: рэперы, рокеры, металлисты, кто попсу записывает, кто симфоническую музыку записывает.
Тут всё просто, да? Берёшь и выцепляешь из общей массы людей музыкантов.
Но так не во всех проектах.
Однажды мебельный магазин мне сказал, что их целевая аудитория — это все, кому нужна мебель. Что у них огромный ассортимент и могут продать что угодно. Что у них покупают и молодые люди, которым 18–20 лет, и зрелые успешные женщины.
И тут кроется дьявол. Вот представьте девочку-студентку, которой 18 лет. Ей нужна тумбочка в общежитие. И представьте 40-летнюю женщину, директора департамента. Ей тоже нужна тумбочка.
Только не в общежитие, а в новый коттедж.
Как думаете, у этих двух будут одинаковые требования к тумбочкам? По одинаковым критериям они будут выбирать себе мебель? Конечно же, нет.
Были ли успешной реклама этого магазина до меня? Нет. Вложили больше 600 $, а получили 0 продаж, 0 долларов и 0 центов в кассу.
Потому что пытались продавать всем любые тумбочки. Это, конечно, очень удобно: заморачиваться не надо, придумывать ничего не надо. Есть одно «но» — это бесполезно.
Поэтому если хочется заработать, а не просто слить рекламные деньги, в первую очередь определяем, кому продавать. Определяем целевую аудиторию.
Надавить на больное, чтобы обратили внимание
Это как раз про то, какие критерии и ожидания у людей. Зачем им ваш продукт? Чем точнее мы поймём, чего хотят люди, что у них в голове, что у них болит — тем лучше подберём слова и формулировки для рекламы.
Возьмём для примера проект с кухнями на заказ. С нишей кухонь мы работаем уже давно, средняя цена заявки на кухни у нас — 5–7 $. Главное, эти заявки перерастают в продажи, все заказчики довольны окупаемостью. Одна из причин того, что покупатели готовы доверить вам исполнение кухни своей мечты — правильные посты в аккаунте и правильные посылы в рекламе.
А их мы составляем по «болям» покупателей.
Чтобы изучить «боли» в кухонной тематике, я проанализировала 938 аккаунтов. Прочитала в них отзывы, прочитала все вопросы и комментарии. Прошерстила переписки у заказчиков. Благодаря этому я выделила 7 основных «болей» покупателей кухонь на заказ:
- сроки (самое важное);
- качество материалов;
- аккуратная сборка;
- консультации по дополнительным материалам и где их приобрести;
- транспортировка деталей кухни (чтобы всё без царапин доехало);
- выбор фасадов и фурнитуры;
- соответствие фото и реальных работ.
Именно на них мы давим в рекламе и в постах. Мы пишем не просто от балды, что у нас качественные кухни, или «позвони и узнай сколько стоит», а опираемся на то, что действительно волнует покупателей.
Придумать, как сказать, чтобы нас поняли
«Хей, гайз, чё по домашке?» — скажет подросток.
«Уважаемые коллеги, надеюсь, все выполнили домашнюю работу?» — скажет профессор.
«Да тут это, того, всего 20 минут было, поэтому вот» — скажет разнорабочий.
«Покупайте тумбочки новые, хорошие» — скажете вы и получите недоуменные взгляды. Потому что ваша аудитория так не говорит.
Подростки и пожилые люди говорят по-разному. Разнорабочие и профессора говорят по-разному. Даже если мы понимаем, чего они хотят, что им важно, надо сказать им так, чтобы они поняли. Сказать так, как сказали бы они сами. Вот тогда они заинтересуются.
Чтобы вы понимали, сленг в проекте по сведению и мастерингу выглядел так.
«Всё классно, с чуваком знаком давно. Работоспособный и трудолюбивый шо пипец (на сведуху и биты очень много времени убивает и над качеством и того, и другого постоянно заморачивается)».
«Топовый звукарь, очень хорошо знает свою работу! Нашли общий язык с полуслова, всё делает в минимальные сроки. Отдал сложный трек по звуку, спрашивал только мелочи типо предпочтений и всё сделал, как нужно. Если тебе нужен крутой звук, то вставай в очередь!))) Вот пример его сведения моего трека, всё чисто и чётко звучит».
«Из моего говна сделал пушку».
Пунктуацию и орфографию оставила авторскую, прям как покупатели писали.
Сначала мы в рекламе использовали обычную лексику, обычный грамотный русский. Целевая аудитория на такое не реагировала. Как только мы начали использовать фразы и лексику покупателей — заявки пошли.
Вот для примера скрины:
Что за бочка, как это звучание мыльное, что за инди-игры — я в душе не чаю. вообще без понятия, просто набор слов. Но покупатели моего заказчика именно этот язык и понимают. И стали реагировать на рекламу, только когда я заговорила с ними на их языке.
В кухнях на заказ — та же история. Ниже несколько примеров сленга покупателей. Я специально ничего не исправляла, вся лексика и грамматика авторская, покупательская.
«1.Кухня изготовлена была в срок! — а это немаловажно…тк многие вам на обещают, а по результату будете ждать. 2. все материалы именно такого качества — многие обманывают показывая на образце одно на деле другое будет.3.устанавливали аккуратно и все четко — а кто сталкивался знают, что от сборки много зависит! 4. нам рассчитали куда нужно вывести розетки! 5. нас консультировали какого лучше качества и как отличать по многим материалам…а так же говорил места их приобретения (это все что касается окружения кухни)»
Очень классный и ценный отзыв! Автор по пунктам называет составляющие хорошей кухни. Отзыв из серии «бери эти пункты и составляй УТП». Конечно, каждый пункт заслуживает отдельного поста. Например, если говорим о сроках — обрисуй, что происходит после того, как заказ взят в работу (3 дня, чтобы согласовать дизайн, 2 дня, чтобы заказать материалы, 9 рабочих дней материалы идут, 4 дня чтобы всё собрать — я о таких вещах).
О материалах лучше вообще писать отдельно: показывать фотки (обязательно свои, из интернета брать плохой вариант, доверия не формируют), объяснять, почему именно этот материал взяли.
«очень хочется уделить внимание тому, что абсолютно всё, все шкафчики, досочки, полки, плинтуса, всё было запаковано, а это очень важно, т. к. мы платим, а следовательно и товар хочется получить новый без каких-либо царапин, порезов и сколов»
Пользователям важен товарный вид кухонь ещё до установки — сфоткайте упакованные детали и сделайте пост о том, как и кто их транспортирует. Повторяйте раз в несколько недель .
«Хочется отметить большой выбор материалов. Фасады и фурнитура на высшем уровне»
Важна фурнитура? Окей, берём фурнитуру, фоткаем, пишем, что можно выбрать из 17+ моделей ручек для шкафа, 23+ цветов и 7+ видов материалов (к примеру).
Как написать эффективное рекламное объявление для Яндекс.Директа
Хотите научиться писать продающие рекламные объявления? Тогда вы попали по адресу: читайте статью и узнаете, как писать заголовок, что писать в тексте объявления, каким должен быть призыв к действию и другие нюансы. Поехали!
Формальные требования к тексту объявлений в Яндекс.Директе
Запомните несколько основных моментов. По правилам Яндекс.Директа:
- Максимальная длина заголовка — 56 символов с пробелами и знаками препинания, одно слово не больше 22 символов.
- Максимальная длина текста объявления — 81 символ + 15 знаков препинания.
- Нельзя писать объявление или отдельные слова ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. Исключение — аббревиатуры и акронимы, например, ОСАГО, США, ГИБДД.
- В тексте и заголовке нельзя указывать телефон, электронный адрес и другие контактные данные.
Общие рекомендации по подготовке объявления
Начните работу со сбора поисковых запросов, с помощью которых пользователи ищут ваши товары и услуги. Воспользуйтесь сервисом «Подбор слов» от Яндекса — или функцией «Подобрать ключевые слова» в личном кабинете рекламодателя прямо в сервисе Aori.
Создайте группы объявлений для каждого товара или услуги, которые вы рекламируете. Например, если вы продаете услуги страхования гражданской ответственности автолюбителей, КАСКО и страхования домов, создайте три соответствующие группы объявлений. Не помещайте разные товары или услуги в одну группу объявлений. Это резко уменьшает эффективность рекламной кампании.
Для каждой группы создайте несколько объявлений. Система будет показывать их случайным образом — а вы получите возможность протестировать эффективность каждого варианта и выбрать самый кликабельный текст. Объявления с низким CTR можно отключить.
Анатомия эффективного объявления
Три главных компонента хорошего контекстного объявления — цепляющий заголовок, по которому так и хочется кликнуть, информативный текст и убедительный призыв к действию (CTA, Call To Action).
Как написать хороший заголовок для объявления
Две наиболее важные функции заголовка контекстного объявления — визуальный отклик и привлечение внимание пользователя. Когда человек что-то ищет в поисковой системе, он оценивает результаты на странице выдачи на лету. То есть пользователь мгновенно и неосознанно «сканирует» глазами страницу, а не читает все тексты объявлений и сниппетов в естественной выдаче.
Человек обращает внимание на то или иное объявление, если получает визуальный отклик на свой поисковый запрос. Во время сканирования страницы выдачи или SERP он с большой долей вероятности выберет ссылки, в которых в точной или практически точной форме содержится поисковая фраза. Поисковая система выделяет полужирным всю фразу или её часть.
Чтобы обеспечить визуальный отклик, включайте поисковые фразы в заголовки объявлений. Если ваши клиенты ищут «ОСАГО онлайн», используйте соответствующие ключевые слова.
Кроме обеспечения визуального отклика, заголовок должен заинтересовать потенциального клиента. Не изобретайте велосипед. Достаточно проинформировать пользователя, подтвердить, что ваше предложение соответствует его потребностям.
Если получится, подчеркните выгоды и преимущества, особенности продукта, специальные условия обслуживания. Это можно сделать с помощью фраз и слов типа «от производителя», «оригинальные», «брендовые», «со скидкой», «в течение часа» и так далее. Избегайте малоинформативных, неподтвержденных, субъективных слов и фраз, например, «лучшие», «эксклюзивные», «последние».
Каким должен быть текст объявления
Длина текста объявления — 81 символ с пробелами. В это количество символов нужно уместить важную для клиента информацию и призыв к действию.
Чтобы проинформировать клиента и подтвердить соответствие объявления его информационным интересам, еще раз употребите в тексте ключевое слово. Оно должно находиться в начале первого предложения.
Употребляйте ключевое слово с точным вхождением, не разбавляйте фразы. Например, для поискового запроса «ОСАГО в Москве с доставкой» первое предложение может быть таким:
- ОСАГО в Москве с доставкой в пределах МКАД.
- Оформите ОСАГО с доставкой в Москве.
- ОСАГО в Москве с доставкой в течение часа.
Варианты «ОСАГО и КАСКО с доставкой в Москве» или «ОСАГО с бесплатной доставкой в Москве» будут менее эффективными.
Информируйте клиента о преимуществах продукта, особенностях обслуживания, выгодах. Если вы не нашли способ сделать это в заголовке, используйте данный прием в тексте объявления:
- Расскажите о скидках и бонусах.
- Подчеркните бесплатную доставку.
- Отметьте преимущества продукта.
- Укажите цену.
- Расскажите о гарантиях.
Потенциальный клиент должен знать, почему он должен заказать продукт или услугу именно у вас.
Используйте призывы к действию
Это самая простая часть объявления. Просто предложите клиенту совершить действие, ради которого вы даете объявление. Это может быть звонок в отдел продаж, оформление покупки, онлайн-заявка, регистрация и так далее. Вот несколько примеров CTA:
- Закажите доставку.
- Оформить полис.
- Зарегистрироваться.
- Купить.
- Узнайте подробности.
- Вызвать курьера.
Обеспечиваем эффективность объявления
Позаботьтесь об эффективности объявлений, чтобы не слить бюджет рекламной кампании впустую. Указывайте контактные данные, пользуйтесь операторами соответствия.
Чтобы указать контактные данные, заполните виртуальную визитку компании. На этапе создания кампании в кабинете рекламодателя Aori разверните меню «Дополнительные параметры». Выберите ссылку «Управление карточками пользователя».
Операторы соответствия повышают эффективность объявлений. Пользователям Aori доступны следующие операторы:
- Точное соответствие, []. Запрос пользователя полностью совпадает с ключевой фразой. Для этого заключите фразу в квадратные скобки. Например, [купить туфли].
- Фразовое соответствие, «». Оператор «» обеспечивает показы по ключевому запросу, при этом во фразе могут присутствовать другие слова или порядок слов может быть изменен. Например, «Купить туфли» и «Туфли зеленые купить».
- Широкое соответствие. Этот тип соответствия обеспечивает показ объявлений всем пользователям, которые употребили в запросе ключевую фразу. При широком соответствии порядок и формы слов не имеют значения. Пример: купить женские туфли дешево, фирменная женская обувь.
- Минус-слова, -. Оператор «-» исключает нежелательные запросы. Например, если вы продаете полисы ОСАГО в офисе компании «Росгосстрах», минус-слово «РЕСО» отсеет поисковые запросы «ОСАГО РЕСО».
Идеальных объявлений…
…не бывает. А чтобы написать эффективное объявление для Яндекс.Директа, уделите внимание заголовку, тексту и призыву к действию. Используйте ключевые запросы в заголовке и первом предложении текста. Напишите убедительный и понятный CTA. Повышайте эффективность объявлений с помощью операторов соответствия.
Не забудьте указать контактные данные.
Источник: aori.ru