Как правильно написать рекламу образец

При поиске товара или услуги покупатель видит множество объявлений. Одни из них цепляют и заставляют взять трубку телефона, а другие оставляют совершенно равнодушными. Продавцы потратили одинаковое количество денег, но тот товар, который стоил дороже, был продан быстрее. Такое возможно, если оно было составлено грамотно, правильно составить объявление о предоставлении услуг или продаже не так просто, как это кажется на первый взгляд.

Правило 1: проверяйте орфографию

Еще в школе нас учили, что каждый текст должен иметь свои правила написания. Самая важная информация потеряет львиную долю своей важности, если в ней присутствуют орфографические ошибки.

• Прадам айфон 9, дешева.

Ясно, что это мог написать либо школьник, либо неуч. И тогда у покупателя возникает резонный вопрос – если это продает школьник, то не возникнет ли проблем с его родителями. А если такое написал взрослый человек, то откуда у неуча деньги на айфон, может быть он краденый. В любом случае, серьезный покупатель будет от такого предложения держаться подальше.

Как написать текст для рекламы в Facebook и Instagram | GeniusMarketing

Чем меньше шаблонных фраз используется в объявлении, тем больше его эффективность.

Правило 2: целевая аудитория

Каждая услуга имеет своего клиента, не сработает текст для бабушки, если он ориентирован на ее внука. Чтобы этого не произошло, перед тем, как грамотно составить текст объявления об услугах, надо выявить, на кого оно рассчитано.

Следует учитывать следующие моменты:

• Возраст. Определяет не только привычки и устоявшиеся стереотипы, но и готовность их менять.
• Пол. Не стоит рекламировать рыбацкие принадлежности очаровательным блондинкам. Хотя такие рыбачки и встречаются в сказках, в жизни их гораздо меньше.
• Семейное положение. Холостяки и незамужние женщины готовы к импульсивным покупкам, интересы семейных пар крутятся вокруг дома и быта.
• Социальную группу. Студент, купи стиральный порошок. Смешно, как и продажа смартфона бабушкам на скамейке.
• Уровень доходов. Товары из категорий лакшери и эконом покупают разные люди, которые не очень хорошо понимают потребности друг друга.
• Региональную принадлежность. Продажа ковра в Москве не заинтересует жителя Владивостока.

Предприниматель представляет, кто является его клиентом, поэтому проведение глубокого исследования в этом случае не требуется, это удел крупных компаний.

Правило 3: все начинается с заголовка

Цепляющий заголовок определяет успешность всего предприятия, он должен сказу говорить о том, что происходит.

7 психологических трюков, которые усилят ваш текст | GeniusMarketing

• Продается самолет ИЛ – 76, без пробега по СН.

Здесь четко сказано, что это предложение о продаже, какой товар, его преимущества.

• Продается самолет ИЛ – 76.

А это просто скучно. Отсутствие в заголовке конкурентного преимущества приводит к тому, что оно теряется в потоке других подобных. Так как пишется объявление о продаже товара, который имеет конкурентов, необходимо выделять его сразу, не заставляя вчитываться в основной текст.

• Самолет ИЛ – 76, без пробега по СН.

Возникает законный вопрос: «мужик, ты что ли хвастаешься, что у тебя есть хороший транспорт»? А может быть, он предлагается в аренду, или просто катает детей над городом. Оценить с первого взгляда, что происходит, не представляется возможным.

Правило 4: уникальность

Перед тем, как написать объявление, изучается аналогичный образец. Писатель попадает в ловушку подсознания, и сочиняет аналог изученного. В результате успешные штампы расходятся миллионными тиражами, не достигая своей цели.

Поэтому необходимо:

• искать образцы из других регионов. К сожалению, сложности перевода сделают бессмысленными использование иностранных ресурсов;
• видоизменять штампы из других сфер деятельности. Так, широко известна фраза «Всегда трезвые грузчики», но мало кто встречал «Всегда трезвый программист»;
• менять местами слова в стандартных штампах, добавлять новые, «Торопитесь, пока программисты трезвые».

Чем меньше шаблонов и штампов используется, тем больше эффективность.

Правило 5: призыв

Человеку очень сложно сказать «нет». Это основы психологии, поэтому в объявлении обязательно должен быть призыв к действию.

Глагол работает гораздо лучше, чем набор прилагательных и существительных. Но здесь необходимо иметь чувство меры, покупателя раздражает призыв сделать покупку немедленно, пока спецпредложение еще действует.

Нелепо выглядит, когда пятый раз подряд в газете пишут «Торопитесь, сегодня последний день распродажи».

Правило 6: юмор

Если текст вызвал улыбку, значит он наполовину достиг цели. Рассмешить читателя просто, достаточно преподнести ему приятную информацию в неожиданном виде. Как правильно писать веселое объявление образец:

Продам недорого свою любимую!

Молодая, всего 23 года, безотказная в работе стиральная машина ищет новый дом. Хорошо выглядит на кухне и в ванной, а так же приучена к туалету. Отзывается на кличку «Индезит», при встрече ласково подмигивает лампочками. Сливной шланг слегка травит, но это исключительно от избытка чувств. Ест все, особенно любит носки.
Звонить по телефону 847333333, если не взял трубку – перезвоните попозже, у нас последняя стирка.

Такой стиль отлично работает для молодой аудитории, но здесь тоже необходимо иметь чувство меры. Внимание привлечет маленький штрих:

Купите стиральную машину!

Марка «Индезит», возраст – 23 года, проблем и протечек нет. Отжим 600 обмин.
Купите ее пожалуйста, не отдавал бы, но жена требует новое корыто!

Правило 7: фотография

Фото дает больше информации, чем самое подробное описание. Здесь виден и цвет, и состояние . Если добавить в изображений стандартный предмет, монету или спичечный коробок, то получится показать и размер.

Идеально смотрится фотография в процессе использования, например одежда, которая надета на модель или манекен, смотрится гораздо лучше чем та, что лежит на диване.

Качество фотографии тоже имеет значение, желательно пригласить профессионального фотографа. Если такой возможности нет, то фото нужно делать днем, при хорошем освещении. Сейчас достаточно онлайн ресурсов, которые в считанные минуты улучшат его качество, добавят яркость и контрастность.

Рекламная кампания – особенности использования

Если частное лицо продает старый автомобиль, то изложенных выше рекомендаций вполне достаточно для успешной продажи. Для рекламной компании надо усложнить процедуру, чтобы сделать ее более эффективной.

А-Б тестирование

Метод, который применяется для выбора оптимального объявления и площадки. Мало знать, как правильно подать объявление, необходимо еще и выбрать то, которое будет работать лучше всего. Для этого пишется несколько текстов, которые меняются с определенной периодичностью. Стандартным сроком считается неделя, но четких рамок здесь нет.

По количеству заявок отслеживается, какова эффективность каждого объявления, в результате остается то, которое приносит наибольшую прибыль. Отследить конверсию рекламы в Google Adwords или Яндекс.Директ достаточно просто, а вот для рекламных газет или СМИ эта опция недоступна.

Можно пойти на хитрость, и включить в текст кодовое слово. То есть в одну неделю клиент получает скидку в 5%, если скажет кодовое слово «скидка», а в другую «пять процентов».

Ключевые слова и минус слова

Контекстная реклама стоит очень дорого, платить приходится за каждый клик. Цена определяется аукционом, чем больше рекламодатель готов платить, тем больше вероятность, что поисковик покажет ссылку именно на его сайт. Поэтому специалисты по SEO составляют тексты объявлений так, чтобы они показывались узкой аудитории. Для этого используются низкочастотные ключевые слова (те, которые встречаются не очень часто и стоят не дорого) и минус – слова (те, появление которых в запросе отсеивает рекламный блок).

Создай проблему и реши ее

Классический маркетинговый ход. В его основе служит влияние на тревожность человека, любая мелочь раздувается до грандиозных размеров, после чего предлагается помощь в решении проблемы. С примерами мы часто сталкиваемся на экране телевизоров, но и в текстовом объявлении этот прием хорошо срабатывает:

Соседи мешают спать, у них капает кран и его звуки не дают отдыха!

Из мусоропровода идет плохой запах!

Орущая сигнализация под окном сводит с ума!

Выход есть. Загородная недвижимость от Буржуин-дом! Ваше новое жилье в 15 километрах от города, экологически чистое место, большой приусадебный участок. Полностью готовый дом с чистовой отделкой, по ценам ниже рыночных, действует специальное предложение!

Насладитесь вместе с нами тишиной и покоем, тел. 88-44-00-44-33.

Заключение

Таким образом, следуя вышеперечисленным советам и стратегиям написания качественных объявлений, вы сумеете привлечь большее количество заинтересованных именно в вашей услуге или товаре людей, и быстрее ее/его реализовать. Далее, советуем просмотреть видео ролик, который поможет более подробнее изучить стратегии написания продающих объявлений на примере продажи недвижимости.

Источник: vashbiznesplan.ru

10 секретов написания продающих объявлений для контекстной рекламы

Один из наиболее важных этапов в настройке кампании контекстной рекламы — это составление рекламных объявлений. От того, насколько грамотно составлены объявления, напрямую зависит успех Вашей рекламной кампании. И, конечно же, количество заработанных денег тоже. Поэтому необходимо уделить этому процессу максимум усилий и времени.

Любой специалист по контекстной рекламе должен уметь составлять эффективные и продающие рекламные объявления для Яндекс.Директа или Google.Adwords. Хотите узнать, как снизить расходы на рекламу и привлечь больше клиентов за меньшие деньги – тогда данная статья обязательна к прочтению и применению на практике! Если Вы подготовите кампанию в соответствии с нашими рекомендациями, то точно снизите затраты на рекламу.

Секрет № 1. Пишите правильные заголовки

В контекстной рекламе главное – дать правильный ответ на конкретный запрос пользователя. И первое, куда будет смотреть пользователь – это заголовок объявления, который обязательно должен содержать максимальное количество слов из его запроса. Именно заголовок читает 80% потенциальных Клиентов. Если заголовок «зацепит», то Ваш потенциальный клиент либо прочитает текст, либо сразу перейдет по объявлению на сайт.

Дайте пользователю понять, что он нашел именно то, что искал сразу в заголовке объявления. Если пользователь спросил про ремонт стиральной машины, то лучше сразу дать ему понять, что Вы предлагаете именно эту услугу.

Будет очень хорошо, если в заголовке будет раскрыта суть товара/услуги, их качество, оперативность, преимущества, скидки и т.д.

Плюс, поисковые системы визуально подчеркивают ключевые слова, совпадающие с поисковым запросом. Таким образом, Ваше объявление становится более заметным, чем объявления конкурентов. Второй «плюс» — если текст объявления максимально соответствует запросам пользователей, то существенно увеличивается количество переходов – ведь вы предлагаете пользователю именно то, что ему нужно. Как результат – ваше объявление будет расположено на более высоких позициях в рекламном блоке за меньшие деньги.

Ниже примеры удачных и не совсем заголовков.

1. Простые
2. Пластиковые окна в Туле
3. Пластиковые окна недорого
4. В форме вопросительных предложений
5. Где купить пластиковые окна?
6. Где купить окна в Туле?
7. С указанием цены или скидки
8. Пластиковые окна от 1000 руб.
9. Пластиковые окна! Скидки до 50%!
10. Пластиковые окна за 2000 руб!
11. С указанием региона
12. Пластиковые окна в Туле
13. Купить пластиковые окна в Туле
14. Окна ПВХ в Новомосковске

Заголовки можно составлять любые, их количество ограничивается только Вашим талантом и здравым смыслом.

Секрет № 2. УТП в тексте объявления

Что такое УТП? Уникальное торговое предложение – то, чем Вы, Ваш товар/услуга отличается от конкурентов, то, что заставит пользователя стать Вашим клиентом. Коротко, четко и ясно оно должно быть отражено в тексте объявления.

Что делать, если нет УТП? Бывает и такое. Выписываете все достоинства, преимущества, сервис (если есть) компании, товара/услуги, либо у Вас какие-то акции, скидки, опять же какие-то временные ограничения (акция продлится 2 недели или до 31 декабря) и указываете всё это в тексте объявления. Также, если в заголовке не указали цену, то можно, и даже нужно указать её в тексте объявления, опять же если она конкурентна. То есть, когда при введении вашего ключевого запроса в строку поиска, на выходе объявления конкурентов с ценами много ниже вашей, естественно, лучше обойтись без цены в тексте.

Клиенту абсолютно неинтересно название вашей компании, её история и т.д. Ему интересно, что конкретно он получит, перейдя по объявлению. Постарайтесь максимально подробно описать преимущества покупки именно у Вас.

Очень удачные объявления в примере ниже. В текстах отражены практически одни преимущества, никакой «воды» и ничего лишнего – сроки изготовления, акции, скидки, подарки.

Что делать, если нет идей для написания текста. Не стесняйтесь, пройдитесь по объявлениям конкурентов (можно и в других городах). Не нужно, конечно, копировать дословно тексты. Перефразируйте или от каждого понемногу возьмите и составьте красивое объявление. Ну и естественно, смотрите, применимо ли это к Вашему товару/услуге.

Секрет № 3. Что нельзя делать при составлении объявлений?

Рекламные материалы, размещаемые через Яндекс.Директ должны соответствовать требованиям, изложенным в настоящем документе, а также требованиям, изложенным в документе «Общие положения. Требования к рекламным материалам», размещенном на Яндексе по адресу: http://legal.yandex.ru/general_adv_rules/ .

Перед планированием рекламной кампании хорошо бы ознакомиться с законом о рекламе. Вполне возможно, что на рекламу Ваших товаров/услуг будут наложены некоторые ограничения или вообще окажется, что рекламировать их нельзя. Лучше узнать об этом заранее, чем тогда, когда вы уже потратили много сил и времени на планирование рекламной кампании. Например, если Ваша компания занимается медицинской деятельностью, то придется готовить копии Лицензий. Если вы продаете оружие, то в Яндекс.Директе вам вообще не разрешат рекламироваться.

Также системы контекстной рекламы накладывают небольшие ограничения относительно заголовков и текстов объявлений:

1. На длину заголовка и текста объявления. В этом году Яндекс.Директ увеличил количество знаков в заголовке и тексте, плюс добавил второй заголовок. Так что возможностей для экспериментов с текстами и заголовками стало больше, чем раньше.
2. На употребление номеров телефонов в текстах и заголовках.
3. Нельзя употреблять слова «самый», «лучший» в заголовках и текстах (противоречит закону о рекламе).
4. Не рекомендуется использовать название компании в рекламных материалах (текстах, заголовках). За исключением известных брендов (Coca Cola, Nike и т.п.).

Секрет № 4. Безграмотность – это провал

«Учиться, учиться и ещё раз учиться» русскому языку! Вряд ли Ваши потенциальные клиенты адекватно воспримут подобное объявление. Если Вы так пишите, то строите дома наверняка также.

Обязательно пишите заголовки и тексты грамотно, без графических и пунктуационных ошибок. Составляйте тексты так, чтобы по смыслу можно было всё понять. Не делайте каких-то сложных речевых оборотов.

И заголовок, и объявление всегда должны начинаться с большой буквы. В конце лучше ставить восклицательный знак. Но и сними лучше не перебарщивать. Если они будут стоять после каждого слова, это будет выглядеть слишком вульгарно и отталкивающе.

Вот еще интересный пример.

Секрет № 5. Включайте призыв к действию!

Обязательно добавляйте слова-призывы в Ваши объявления, можно даже в заголовок. Используйте подобные глаголы, как: «купить», «заказать», «позвонить», «узнать», «выбрать». Пользователя необходимо подтолкнуть к действию, чтобы он перешел на Ваш сайт. Эффективность объявления увеличится примерно на 15% при использовании «подталкивающих» слов.

Секрет № 6. НЕ забывайте про даты в объявлениях!

Всегда! Обязательно! Делайте себе напоминание, если добавили в объявление информацию с датой до … . Сами понимаете, выглядит подобное объявление не очень красиво.

Секрет № 7. Посадочная страница

Ссылка с объявления должна идти на соответствующую страницу с товаром или услугой, которые рекламируете. К сожалению, крупные интернет-магазины, которые продают много товаров, часто размещают объявления со ссылкой на главную страницу, заставляя потенциального клиента тратить время и искать необходимый ему товар. Конечно, это раздражает – большая часть клиентов скорее всего покинет Ваш сайт, так и не найдя желаемого.

Указывайте ссылку на страницу, которая содержит сведения о товарах и услугах, о которых идет речь в объявлении. Убедитесь, что на странице, куда придут посетители, содержится информация о рекламируемых товарах или услугах.

Секрет № 8. Виртуальная визитка.

Очень часто встречаются объявления без указания контактных данных. Старайтесь не забывать указывать адрес и заполнять виртуальную визитку. Кроме того, что в объявлении будет показана еще одна дополнительная ссылка на вашу компанию (да еще и подсвеченная синим цветом), это позволяет показывать рекламные объявления в Яндекс Справочнике и Яндекс Картах.

Для Москвы и Санкт-Петербурга не забывайте указывать ближайшую станцию метро, хотя она обычно автоматически определятся системой. Она также будет показана в вашем рекламном объявлении.

Также, если Вы заполните виртуальную визитку, в которой можно указать время работы компании, то график работы также отобразится в объявлении при выдаче. Таким образом, Ваше объявление станет еще больше по сравнению с конкурентами.

Секрет № 9. Объявления для РСЯ

Так как технология показов объявлений в поиске и в сетях отличается, то естественно и объявления должны тоже отличаться друг от друга. Почему? Потому что в поиске человек искал что-то конкретное, и Вы ему это предлагаете, а в сетях объявления показываются, если пользователь был ранее на сайтах определенной тематики, либо интересовался ей через поисковую строку.

Поэтому, получается, что здесь Ваша основная цель – это привлечь внимание пользователя, зацепить его так, чтобы он перешел на Ваш сайт. Что для этого нужно? Во-первых, в объявлении должно быть изображение, увидев которое пользователи могли понять, что Вы рекламируете. Во-вторых, это самое изображение должно быть ярким и контрастным, чтобы оторвать внимание визуальными образами. В-третьих, заголовок должен быть тоже цепляющим, иногда даже креативным и выражающим:

• основную потребность – «Избавься от налоговой навсегда!»;
• название товара – «Пластиковые окна»;
• уникальность предложения – «Шкаф-купе с гарантией 15 лет!»;
• идентификационный признак целевого персонажа – «У тебя есть собака?»;
• интригу – «Топ-5 ошибок начинающего автомобилиста»;
• напоминание – «Вы так и не выбрали телевизор?»

В-четвертых, пробуйте несколько вариантов заголовков, текстов, изображений. Тестируйте, какие из них более эффективны. И в-пятых, периодически меняйте и заголовки и изображения в объявлениях, так как они имеют свойство приедаться пользователям, вследствие чего кликабельность рекламы снижается.

Секрет № 10. Экспериментируйте!

Для составления эффективных рекламных объявлений необходимо учитывать все приведенные выше рекомендации, но невозможно придумать идеальное объявление, всегда можно сделать его лучше, чем у конкурентов, поэтому экспериментируйте!

Создавайте несколько вариантов объявлений. Составьте как минимум два рекламных объявления для одних и тех же ключевых слов. Это позволит Вам выбрать наиболее эффективное и не тратить деньги на неработающее. Нереально заранее узнать на какое объявление будут больше кликать клиенты. Поэтому, не гадайте – протестируйте и узнайте.

Согласитесь, все эти 10 секретов просты, понятны, и при этом действительно эффективны. А теперь внимательно просмотрите и проверьте Ваши рекламные объявления. Удовлетворяют ли они рекомендациям эффективного рекламного объявления? Можно ли их улучшить?

Как показывает практика, даже новички, просто отредактировав объявления, значительно снижают затраты на рекламу и увеличивают количество посетителей сайта на 15-25%. Мы уверены, что и у Вас это получится!

Источник: dialweb.ru

Как правильно составить объявление об услугах

Каждый человек в жизни что-то продавал или покупал посредством объявлений. Если старшее поколение пользовалась газетами и информационными досками, расположенными в округе, то сейчас в приоритете различные цифровые площадки для их подачи. Для того, чтобы написать объявление о продаже или об оказании услуг, в первую очередь необходимо его грамотно составить. Качественное объявление гарантирует быстрый приток клиентов, а значит хорошую прибыль.

Как правильно разместить объявление, чтобы оно зацепило клиента и побудило его обратиться именно к этому рекламодателю? Следовать негласным правилам, которые помогут правильно составить объявление об оказании услуг:

Образец объявления оказания услуг.

ИДЕАЛЬНОЕ ТЕЛО ЗА 10 ПОСЕЩЕНИЙ!

Приглашаем прекрасную половину человечества в наш салон для прохождения курса антицеллюлитного массажа. Всего за 10 процедур Вы получите фигуру своей мечты и станете еще красивее!

Скидка 50% на первое посещение салона.

Для получения информации и записи звоните и пишите:

Если следовать всем правилам, то в результате получится правильное объявление о предоставлении услуг, которое приведет к большому наплыву клиентов.

Источник: nosheno.ru