На протяжении нескольких лет существования блога adne.info на нём было опубликовано множество рекламных постов, заметок о сервисах, партнёрских программах. Изучив результативность таких постов (в рамках этого и многих других блогов, социальных сетей), я составил список, позволяющий написать наиболее эффективную рекламную статью (полагаю, материал будет интересен блогерам и копирайтерам):
1. Чёткое выделение основной мысли
- в ней заключается весь смысл поста,
- она содержит название рекламируемого объекта,
- она даёт оценку рекламируемому объекту,
- она мотивирует.
Основная мысль = Уникальное Торговое Предложение (УТП) — выделяем, продаём.
Если тест объёмный то повторяйте основную мысль в разных вариациях несколько раз, в конце желательно повторить её в основной формулировке.
Как заманить людей в Telegram-канал? Пишем идеальный рекламный пост
2. Ясность формулировок
Двусмысленность и ирония неуместны, особенно если могут трактоваться в невыгодном направлении.
3. Правильная организация информации
Если рассказываем о сильных и слабых сторонах продукта, то вначале сильный аргумент, в середине слабый, в конце — самый сильный.
4. Избегайте многословия
Во-первых, поколение Тви любит краткость, во-вторых, излишние объяснения и комментарии — признак неуверенности.
5. Личное мнение
Ваш блог, заметку прочитают в том числе и те, кому важно ваше мнение. Вы как специалист, автор даёте оценку рекламируемому объекту. Будьте честны.
6. Наглядность. Лучший аргумет — иллюстрация
Добавьте изображение, коллаж с призывной надписью перейти на сайт рекламодателя и повторением основной мысли (не обязательно текстом, можно и в образах).
Для поста о партнёрке — будет уместен скрин статистики. Правдивый и свой.
7. Правильная концовка
Заканчивайте текст повторением основной мысли и призывом попробовать рекламируемый продукт.
Зачастую лучшей рекламой будет не рекламный пост, а полезная информация, в контексте которого может проскользнуть ссылка на нужный сайт.
Внимание читателя конечно, оно может распыляться на ссылки в посте, кнопки социалок, комментарии, баннеры (чем больше, тем меньше внимания достанется посту). Очень редкая птица долетит до середины Днепра — мало кто и комментарий оставит, и по социалкам пройдётся, и посмотрит на рекламируемый объект. Поэтому иногда целесообразно, отключить комментарии, облегчить интефейс для рекламных статей — чтобы сфокусировать внимание на посте.
Если пост активно комментируется: участвуйте в обсуждениях, допуская критику, сохраняйте инициативу. Продажа рекламного поста, это не только продажа написанного текста и места на блоге, это ещё и толика вашего внимания и времени.
Очень интересует мнение копирайтеров и блогеров, так же в комментариях жду ваши эффективные приёмы подготовки рекламных заметок.
Структура продающего текста. Как написать продающий пост
Источник: adne.info
Реклама в группах ВК — создаем эффективный пост/репост
Тема как давать рекламу в группах Вконтакте очень актуальна, а как делать ее эффективной — особенно!
Прочитав данную статью, вы узнаете :
- Как правильно подбирать площадки под рекламу
- Как правильно составить пост/репост для рекламной группы Вк, ОК
- Как не потерять деньги и уменьшить расходы
- Как накручивают подписчиков и как проверить на накрутку
- New. Примеры эффективных постов
Внешняя оптимизация
И так, мы подготовили наше сообщество: сделали красивую и понятную аватарку, которая дополняет название группы, сделали понятное описание группы, ведем обсуждения и пишем интересные посты (в случае рекламы своей группы, а не внешней площадки). Теперь можно перейти к поиску рекламной группы, а после, и к написанию самого поста.
Реклама в группах Вконтакте — начало
Выбор рекламной группы
Большая часть ошибок, приводящих к неэффективности рекламы в группах ВК, связана с неправильным подбором рекламной группы. Многие неправильно расставляют приоритеты при просмотре характеристик группы.
Какими характеристиками может обладать группа:
- Количество участников/подписчиков
- Уникальные посетители
- Просмотры
- Охват аудитории
- Обратная связь
- Участники (сколько подписывается)
- Просмотры разделов
- Активность
- Демография
- Тематика группы/публичной страницы
- Название
- Аватарка
- Посты
Какие характеристики группы важны при подборе рекламной площадки:
- Тематика группы/публичной страницы
- Количество участников/подписчиков
- Демография
- Обратная связь
- Цена за пост/репост
- Количество уникальных посетителей за день (дальше узнаете как оперативно узнавать)
Так, как в примерах выше рассмотрена публичная страница « Расписание Буча Аквариус«, то будем рассматривать подбор площадки в рамках этого примера. Реклама в группах Вк при правильном подходе может быть выгодней таргетированной рекламы.
Тематика группы/публичной страницы
Чем ближе по тематике, к которой относится ваша группу, вы подберете рекламную площадку, тем большего эффекта вы достигните.
Публичная страница «Расписание Буча Аквариус« больше относится к тематике Кино, хотя есть еще Искусство и развлечения . Значит нам нужно искать сообщества именно этой тематики, Кино.. Но.
Тематика собственной площадки не ограничивает выбор рекламной группы. Это значит, что можно рекламироваться и в других группах. Главное чтобы там была ваша целевая аудитория.
Об этом будет написано ниже.
Как искать группы под рекламу
На данный момент существует два способа поиска:
- Через поиск ВК (не через инструмент поиска, а поиск вообще на просторах ВК)
- С помощью биржи sociate (можете попробовать Plibber.ru, удобней интерфейс, более гибкие настройки)
В чем минусы поиска тематических рекламных групп через ВК:
- Вы не знаете что ищете: нужен поиск по тематикам и ЦА (целевой аудитории)
- Недоверие администраторов групп к «новичкам», которые хотят купить рекламу
- Сложность получения статистических данных от администраторов групп
- Вы заранее не узнаете цену за рекламу в конкретной группы
- Большие временные затраты
В чем плюс поиска рекламных площадок с помощью sociate.ru:
- Самая большая база рекламных площадок среди бирж рекламы
- Удобный поиск по площадкам
- Прозрачная статистика групп
- Быстрая организация рекламной кампании
- Оплата совершается после завершения рекламной кампании, по факту. («на деньги не кинут»)
В базе sociate сейчас находится более 29907 рекламных площадок (групп и публичных страниц)
- Около 900 площадок имеют численность более 100 000 участников/подписчиков
- Все площадки разбиты по категориям
- Поиск обладает большим количеством фильтров: удобно найти свою ЦА (целевую аудиторию) в разных группах
- В каждой группе открыта реальная статистика
Алгоритм поиска подходящей группы под рекламу на sociate.ru
К поиску рекламных групп нужно подходить со всей ответственностью, потому что от этого зависит не количество лайков и репостов, а эффект для вашего бизнеса. Правильный подход к поиску рекламных групп позволит вам тратить деньги на рекламу в группах более эффективно.
Сразу скажу, что идеальной рекламной группы нет. Но можно найти такие, которые будут эффективны долгое время.
И так, перейдем к поиску такой группы с помощью биржи рекламы
Определимся о чем наша группа:
- Страница местного кинотеатра Аквариус
- Информирование людей о сеансах кино
- Публикация расписания, трейлеры, информация о фильмах
- Проведение опросов
- Коммуникация с посетителями
Далее составим описание ЦА (целевую аудиторию) в социальных сетях:
- Девушки и парни)
- От 14 до 35 лет
- Украина
- Буча, Ирпень, Ворзель, Киев
После регистрации, дополнительно можете посмотреть видео, для большей наглядности и пользы (начинать просмотр можно с первой минуты):
Работа с рекламой в сообществах с использованием Sociate
Все же продолжим , заходим на страницу «Площадки«
Раскрываем расширенный поиск
Смотрим что за группы нашлись по таким фильтрам. Мы получили 3 рекламных площадки где можно рекламироваться.
Перед окончательным выбором где давать рекламу нужно обязательно посмотреть статистику сообщества:
В sociate очень легко и удобно можно посмотреть статистику групп, чтобы знать когда лучше давать рекламу и вообще стоит ли (в Plibber.ru то же есть статистика и стабильней работает). В сообществе должна быть хорошая активность и рост подписчиков и просмотров.
Для группы « Расписание Буча Аквариус« которая является страницей кинотеатра в Буче это не есть оптимальная реклама. Пользы от рекламы и продвижения в таких группах будет не много. Хотя возможно что и в Киеве есть потенциальные клиенты, но при небольшом бюджете нам нужны только целевые подписчики и клиенты. Ну а так на данный момент в sociate нет среди площадок сообществ с жителями города Буча. Ближайший Киев, но это неразумно давать рекламу в эти 3 сообщества.
Но припустим, что нам подходит и Киев… Заказываем в этих 3 группах рекламу (допустим что пост/репост ). Нам, обязательно нужно подумать над тем как для этих групп мы сможем адаптировать наши посты/репосты.
Зачем адаптировать посты/репосты под рекламную группу
Адаптация ваших постов/репостов под рекламные группы позволит вам повысить эффективность размещения за счет того, что аудитория рекламного сообщества будет лояльна к такому посту.
Сами подумайте, вот подписались вы на паблик про «Рекламу», а вам тут про детские подгузники вещают и где их купить. В такой группе «клиента» не найти, но можно его перетащить к себе в сообщество с помощью тематического поста/репоста в рекламной группе «о рекламе подгузников»
Прежде всего стоит с ними ознакомиться: зайти в них и почитать-посмотреть по 20-50 постов, чтобы понять в каком стиле можно сделать свой пост/репост для размещения в данной группе.
Адаптация постов/репостов позволяет:
- в разы увеличить эффективность размещения рекламных постов
- появляется возможность рекламироваться в разных сообществах вне зависимости от их тематики
Идеальное решение: 1 рекламная группу — 1 задание, созданное специально под конкретную площадку.
Создание задания на рекламу
Теперь мы знаем для каких площадок будем адаптировать наши рекламные посты/репосты, а значит осталось только составить задания на размещения и отправить их площадкам
Заходим на страницу «Разместить рекламу«
Создаем пост или репост, который адаптировали под сообщество где будем давать рекламу
[akvariys|Новые сеансы] в Бучанском кинотеатре
попробуйте опубликовать её у себя на стене. Что в квадратных скобках до вертикальной линии — то адрес группы, то что перед закрывающей скобкой — то как будет отображаться ссылка. За скобками можно дописать необходимый текст. Не забывайте про добавление качественных картинок.
Ну и все, задание создано, можно давать ее для размещения.
Есть важный момент при выборе группы для рекламы. Это определить, не накручена ли большая часть подписчиков. Если группа сосотоит в большинстве из накрученных подписчиков — рекламу в ней размещать смысла не будет. Об этом дальше
Как накрутить подписчиков Вконтакте и проверить на накрутку
Часто в личке Вк меня спрашивают, о том как накрутить подписчиков Вконтакте. Лично я этим не занимаюсь. Но потом люди пишут, что заказали там-то накрутку, а через время подписчики начали превращаться в «собачьи морды». И что делать потом? Решил коротко добавить информацию сюда, возможно вам пригодится.
Начнем по порядку.
Иногда можно встретить группы с явно накрученными подписчиками (ботами). Это видно, нажав на блок «Подписчики» или «Участники», в нем часто встречаются «собачьи морды»:
При переходе на такой профиль есть сообщения вида «К сожалению, нам пришлось заблокировать страницу» по такой-то причине. Большая вероятность, что это бот.
Для чего обычно выбирают накрутку ? Это оправдано лишь в тех случаях, если вы считаете к примеру, что аккаунт с количеством участников за 1000 проще продвигать, чем с 50 (и уже потом публиковать рекламу и привлекать клиентов). Еще группы где больше участников в среднем выше отображаются по запросам в поиске Вк.
Но даже в нем, при базовой накрутке нет гарантий, что эти подписчики не превратятся в таких, как на фото выше. Чтобы подписчики были настоящими, а не ботами и они не «испортились», используйте тариф Vip накрутки.
А теперь вернемся к рекламе.
Примеры эффективных постов
В комментариях просили показать примеры эффективных постов . Далее добавил несколько:
Подборки полезностей
Вы замечали, как активно делятся постами-подборками? Такие посты меньше всего похожи на рекламу. Просто размещаете вначале (на 1-2 позиции) свое предложение, добавляете еще несколько других «полезностей» с неконкурентных областей (лучше не более 5-7 ) и заказываете размещение в группе подходящей тематики. Можете добавить еще несколько хэштегов к пунктам (названия, по которым отслеживают упоминания) и возможно, что помимо подписчиков сообщества, ваш рекламный пост будут репостить те, кого вы упоминали в посте. Такие «полезные» посты-подборки могут путешествовать по социальным сетям месяцами, иногда годами:
Еще пост попался :
Добавление опросов
Здесь нету цепляющего заголовка, призыва. Но по нажатию на картинку, можно перейти к понравившемуся товару (как вариант, ссылка в описании фото). С использованием интересных опросов, охват может увеличиться в разы. Людям нравятся интерактивы, а также интересно посмотреть как проголосуют друзья;)
Трендовая тема
Очень полезно посмотреть что сейчас интересует вашу целевую аудиторию (вспомните какие события произошли или произойдут в ближайшее время). Посмотрите также публикации в группе, где собираетесь рекламироваться. Какие получили больше и более качественную обратную связь.
По возможности старайтесь меньше добавлять текста в посты, в социальных сетях в большинстве тематик, редко посетители тратят много времени на прочтение. Особенно, если это прямая реклама.
Хочется добавить фразу Семена Ефимова: Общайтесь на языке вашей аудитории. Никто не будет переходить со скучной стандартной рекламой аля «Магазин для игроков, золото за *** рублей. Заходите, покупайте.»
Статьи в продолжение темы:
- Здесь вы узнаете, как анализировать группы и искать вирусные посты Вк (а также в других социальных сетях). Полезно при составлении своих постов (как вариант рекламных).
- А здесь, как смотреть статистику групп Вконтакте различными способами.
Вот так просто можно размещать рекламу с помощью sociate (сейчас в целом Plibber.ru удобней, можете сравнить) . Ее эффективность во многом зависит от вашей креативности и выбранного сообщества.
Эффективной вам рекламы!
P.S Статья оказалась для вас полезной — пожалуйста поделитесь ею с друзьями.
Источник: javdele.com
Блог
Как правильно создавать и продвигать промопосты
22 декабря 2017 г.
SMM
Любой интернет-маркетолог знает, насколько важным этапом в любой рекламной кампании является создание рекламного контента. Мы, в Pepper.Ninja, всегда выступали за упрощение жизни для всего рекламного сообщества, поэтому сегодня мы поделимся способами написания продающих постов, используя которые, вы не потратите кучу денег, а заказчик будет боготворить вас.
Модель потребительского поведения AIDA
Если вы хоть раз вбивали в поисковик запрос о том, как написать продающий пост, то почти со стопроцентной вероятностью там упоминалась эта модель, ведь AIDA — это главная заповедь для любого копирайтера.
Сама модель является логической цепочкой фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.
A — Attention — внимание. Здесь главное «зацепить» клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье и начал читать наш пост.
I — Interest — интерес. Здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируем преимущества нашей продукции или услуг.
D — Desire — желание. Это этап убеждения клиента в том, что совершив покупку, он достигнет своей цели.
A — Action — действие. Подталкиваем человека к совершению покупки.
Эта модель существует уже 120 лет, но до сих пор идеально работает и помогает маркетологам по всему миру продавать товары и услуги.
Модель РАS (Problem— Attention — Solution)
Еще одна крайне популярная у маркетологов модель — РАS.
Р — Problem — проблема. Отталкиваемся от проблемы клиента и излагаем ее суть.
А — Attention — внимание. Привлекаем внимание клиента, иногда немного гипертрофируем последствия запущенности проблемы (без крайностей).
S — Solution — решение. Предлагаем решение проблемы.
Ее преимущества заключаются в том, что мы с самого начала текста давим на триггер боли у клиента, даем прочувствовать всю безвыходность и сложность его положения, а потом протягиваем руку помощи и предлагаем готовое решение проблемы, в виде нашего товара или услуги.
Модель AICPBSAWN
За самой длинной и трудновыговариваемой аббревиатурой этой модели скрывается самый настоящий клад. AICPBSAWN представляет собой расширенную и усовершенствованную версию модели AIDA, а значит позволяет еще сильнее заинтересовать клиента и воздействовать на его боли.
A—Attention—Внимание — опишите наибольшие выгоды вашего оффера и главную проблему, которую вы поможете решить.
I—Interest—Интерес — назовите причину, по которой посетители лендинга или читатели блога должны быть заинтересованы в том, что вы сообщаете или предлагаете.
C—Credibility—Доверие — перечислите доводы, почему они должны верить вам.
P—Prove—Доказательство — докажите истинность своих заявлений и обещаний.
B—Benefits—Преимущества — перечислите их все, используя список, помеченный буллетами.
S—Scarcity—Дефицит — создайте ощущение дефицита.
A—Action—Действие — подскажите посетителям, что именно нужно делать.
W—Warn—Предупреждать — сообщите им, что произойдет, если они не примут рекомендованные вами меры.
N—Now—Теперь — мотивируйте посетителей совершить конверсионное действие как можно скорее.
Если хотите узнать еще больше о моделях написания постов, то скорее переходите сюда: «Схемы написания продающих текстов», только не забудьте вернуться обратно и дочитать текст до конца, иначе пропустите все самое важное.
Даже если вы вызубрите все модели наизусть, то у вас могут остаться проблемы с написанием текста объявления. Вроде бы все сделано правильно, но аудиторию ваш пост не цепляет. В такой ситуации вашими незаменимыми помощниками станут психологические триггеры, которые пробудят интерес аудитории к вашему продукту. В этой статье: https://vk.cc/7uIaCX мы детально разобрали самые мощные психологические триггеры в SMM и рассказали о том, почему их использование даст потрясающие результаты.
Часть 2. Подбор картинки и анализ конкурентов
Как известно, любой товар можно продать, надо только правильно преподнести его. Любое коммерческое сообщение работает. Проблема не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Поэтому в любом рекламном посте крайне важно использовать изображение, которое сможет привлечь внимание целевой аудитории, чтобы она прочитала заголовок и/или совершила необходимое для нас другое нужное действие (например, захотела кликнуть по рекламе).