Скажем прямо: если рекламный текст не продает, это не реклама. Любое слово или фраза, которые вы показываете своей аудитории, предлагает некоторую информацию в той или иной форме для ваших читателей, будь их доверие, время, усилия, внимания, клики или реальные доллары.
Это означает, что весь ваш контент – главная страница сайта, сообщения в социальных сетях, блоги, целевые страницы, описания продуктов, уникальные торговые предложения – все они должны продавать.
Но так ли это в действительности?
В этом посте я собираюсь использовать формулу 5C, которая поможет вам в этом убедиться. Она означает ясность, краткость, достоверность, убедительность и призыв к действию.
Как правильно давать рекламу? Эффективность рекламы Сколько подавать объявлений в МЛМ?
Но мы не обойдемся только пятью советами. Конечно же нет. Я предлагаю вам 25 советов и 72 примера, так что вы получите именно то, что вам действительно нужно, чтобы ваши тексты действительно продавали.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Вот, что вас ждет:
- Советы по написанию и форматированию текста, которые помогут четко сформулировать мысли;
- Простые грамматические исправления, которые приводят к лаконичным, но ценным сообщениям;
- Разрушительные ошибки и необходимые вещи для истинного доверия;
- Творческие идеи и упражнения, чтобы убедить ваших читателей.
Некоторые советы могут показаться противоречивыми. Но все зависит от того, с каким типом контента вы работаете, где он находится и какова ваша цель. Так что имейте это в виду!
Как написать ЧЕТКОЕ объявление, которое продает
Не заставляйте читателей использовать свой мозг.
1. Сделайте так, чтобы текст было легко читать
Текст, который продает, не должен впечатлять. Это просто. Вашему читателю не следует прекращать чтение, чтобы понять, что вы говорите, даже хотя бы на наносекунду. Чем больше поток ваших рекламных текстов, тем дольше вы будете удерживать их внимание и тем легче им будет понять важные моменты, о которых вы говорите.
Взгляните на текст школы, ориентированную на школьников и их родителей:
Мы предоставляем нашим студентам многогранную образовательную программу, используя наиболее эффективные педагогические подходы, сочетающие в себе навыки прогрессивного мышления, профессиональные мероприятия и модульные курсы, которые преподаватели и сообщество считают важными
НОВЫЙ ПОШАГОВЫЙ УРОК для НОВИЧКОВ – КАК настроить РЕКЛАМУ в Инстаграм через Фейсбук В 2023 ГОДУ
А теперь взгляните на копию Гарвардской школы бизнеса, ориентированную на [действительно] умных выпускников колледжей:
Понимаете, что я имею в виду?
Примечание. “Удобочитаемость” не обязательно означает удаление причудливых слов. Пока вы используете термины, знакомые вашей аудитории, они смогут двигаться дальше. Это подводит нас к следующему пункту.
2. Используйте ключевые слова (не только для SEO)
Хотя появление на первой странице Google само по себе является аргументом в пользу продаж, вы также должны использовать ключевые слова везде, а не только для SEO-копирайтинга. Помните, что это слова и фразы, которые использует ваша аудитория. Когда вы говорите на их языке (а не на своем), ваш рекламный текст будет четко передавать ценность ваших предложений так, чтобы они находили отклик.
Например, если вы являетесь поставщиком услуг веб-дизайна / SEO для владельцев малого бизнеса, этот пример целевой страницы не будет продавать:
Мы оптимизируем все наши сайты для поиска Google, используя метаданные, ориентированные на ключевые слова, отложенную загрузку и минимизированный CSS.
Эти ключевые слова можно было бы легко использовать, если бы вашими клиентами были агентства по веб-дизайну / поисковой оптимизации, которые хотели бы передать свои собственные услуги на аутсорсинг. Но для аудитории владельцев малого бизнеса лучше использовать такой рекламный текст:
Мы проводим техническую оптимизацию, чтобы ускорить работу вашего сайта и использовать контент, ориентированный на ключевые слова, чтобы помочь вам занять более высокое место в Google.
3. Пишите потрясающе
Я только что придумал самую глупую вещь? Да. Но нравится ли мне это? Также да. Текст рекламы всегда должен отвечать на два вопроса: что это дает мне и как я узнаю, что получу это?
И ключ к этому – писать с учетом особенностей и преимуществ.
Вы знаете, как использовать это в своем продукте или на странице с ценами :
Но вы также можете использовать его в своих сообщениях в блоге:
И заголовок и прехедер темы электронного письма:
4. Решайте возражения напрямую
Текст рекламы с правильным посылом может заставить вашего читателя выполнять действия, которые продвигают его по вашей воронке, но по мере того, как он приближается к фактической продаже, он будет более тщательно обдумывать свое решение. Вопросы меняются с “что это дает мне?” на “а что будет, если…?” Эти возражения (сознательные или нет) препятствуют продаже. И хотя некоторые аспекты вашего рекламного текста будут естественным образом говорить с клиентом, вы также должны напрямую развеивать эти возражения где-нибудь еще.
Этот тип рекламы не только демонстрирует прозрачность и понимание клиента, но также позволяет усилить ваши функции и преимущества и продемонстрировать свой опыт в конкретной области.
Но для краткости (об этом мы поговорим в следующем абзаце) зарезервируйте место в часто задаваемых вопросах внизу ваших страниц для работы с возражениями. Там должны быть раскрывающиеся списки для каждого случая.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
5. Используйте маркеры и списки (стратегически)
Подождите! Прежде чем вы пролистаете – в этой стратегии есть стратегия. В соответствии с эффектом последовательности люди склонны запоминать первый и последний элементы в списках лучше всего. Поэтому, когда вы используете маркированный список, убедитесь, что вы правильно разместили MVP.
Может применяться к длинным спискам, но вот небольшой пример.
Если я запомню только первый и последний пункты, мой четкий вывод из этой целевой страницы вебинара состоит в том, что я собираюсь изучить передовые методы оценки потенциальных клиентов, чтобы я мог понять вовлеченность (выгоду) моих потенциальных клиентов. Очень мило.
Как написать лаконичный рекламный текст
Краткое определение краткости: использует меньше слов, чтобы передать больше смысла.
Лаконичный текст дает очевидные преимущества для контента с ограниченным набором символов (например, рекламного текста), но он применим ко всему контент-маркетингу. Будь то электронная почта, посты в блоге или официальный документ.
Следуйте этим советам, чтобы получить четкий и ценный рекламный текст, который ваши читатели оценят и запомнят.
6. Удалите лишние или пустые наречия
Это не только добавляет ненужные слова к вашему тексту, но и звучит скорее отчаянно, чем авторитетно. Давайте посмотрим.
Ненужные наречия:
тщательно подобранный → контролируемый;
стрессовый кризис → кризис;
важные приоритеты → приоритеты;
чрезмерно преувеличивать→ преувеличивать
Ненужные и отчаянные наречия:
критически важный → критический;
эффективнейший → эффективный;
чрезвычайно полезный → полезный
Наречия не так уж плохи. Вот несколько отличных заголовков постов в блогах:
“Может быть утомительно” говорит мне, что этот пост не предоставит обычное изложение. Я бы кликнул.
“Бесплатная пробная версия” – Я заинтересован.
В этих случаях лишние слова эффективны, а не разрушительны. Просто убедитесь, что вы сдержите свое обещание
7. Замени прилагательные более сильными существительными
Еще один отличный совет по копирайтингу: замените пары прилагательное и существительное одним, более сильным существительным.
- сложная ситуация → дилемма
- неловкое положение → привязка
- конкретная группа →ниша
- небольшая разница → нюанс
- тесные связи → взаимопонимание
Одним словом меньше. Мощность намного больше.
8. Удалите “не слова”
Поисковая выдача для “не слов” грубая. У меня мог быть или не быть кризис редакционной идентичности, пока я использовал такие слова.
Но вы должны помнить, что мы не говорим здесь об эссе или новостных статьях. Маркетинговые и рекламные тексты универсальны. Они могут быть техническими, разговорными, сухими или дружескими, в зависимости от назначения / места дислокации. Итак, вот несколько примеров.
“Так что вы cможете”
- Хорошо:давайте поработаем так, чтобы вы смогли вернуться к ведению бизнеса;
- Не хорошо: воспользуйтесь этими советами, чтобы сделать ваши тексты лучше;
- Заменить на:Воспользуйтесь этими советами, чтобы улучшить ваши тексты.
- Хорошо:Шесть вещей, которые вы можете сделать, чтобы предотвратить кибератаку;
- Не хорошо:Вещь, о которой мы не можем не беспокоиться – это дедлайны;
- Заменить на:Мы все можем испытывать стресс из-за дедлайнов.
- Хорошо:узнайте, что действительнонужно, чтобы написать продающий текст;
- Не хорошо:с нашими функциями отчетности вы действительно можете сосредоточиться на важных показателях;
- Заменить на: спомощью наших функций отчетности вы можете сосредоточиться на важных показателях.
9. Не надо бла-бла-бла…
Оказывается, есть технический термин для обозначения “воды”. Тавтология – это практика повторения одного и того же слова несколько раз, но разными словами, чтобы выглядеть так, как будто это не повторение. Назовем это водной избыточностью.
Например, тавтология в лучшем виде:
121 слово, которые говорят мне, что вы понятия не имеете, о чем говорите.
44 слова, которые убеждают меня, что мне нужна персонализация в моей стратегии электронной коммерции. Продано.
10. Будьте откровенны
Доведите до крайности краткость предложения, состоящего из одного или двух слов. Например:
Простой текст. Но по делу и по словам, которые я бы искал (см. совет №2). Кроме того, “бесплатно” и “просто” являются основными в любом списке рекламных слов, которые вы найдете на рынке.
Броско. Быстро. Серьезно. Продано.
Как написать НАДЕЖНЫЙ рекламный текст, который продает
С четким и кратким текстом ваши читатели смогут сразу перейти к сути, о которой вы говорите. Но есть ли продажа в этой точке? Следуйте дальнейшим советам, чтобы убедиться, что вы не просто говорите, а продаете.
11. Сделайте резервную копию
12. Избегайте пустых отзывов
Хотя это не текст, которую пишете вы, это текст, который продает. Мы все видели обзоры на 5 звезд или отзывы вроде «Компания была великолепна. Я обязательно воспользуюсь их услугами снова”.
Положительный? Да. Заслуживающий доверия? Нет.
В приведенном ниже примере с вы видите конкретного человека, который хвалит конкретного сотрудника за его действия.
Вместо того, чтобы просто просить отзыв, спросите по email, можете ли вы получить от них обратную связь для вашего сайта. Поскольку нет никакого давления и люди будут набирать текст на клавиатуре, они будут более тщательно обдумывать свои слова, зная, что это появится на вашем сайте, они позаботятся о том, чтобы клиенты также выглядели хорошо.
13. Делитесь заявлениями, а не мнениями
Попытки убедить вас с помощью копирайтинга о положительных качествах продукта имеют противоположный эффект. Придерживайтесь простых утверждений.
Например, вы можете использовать такое прилагательное, как “самая быстрая установка” в заголовке, чтобы привлечь посетителя, но простые утверждения Джейн, такие как “установка за один день” и “24 часа”, лучше работают на продающей странице в пунктах:
14. Замените прилагательные глаголами
Вместо того, чтобы описывать свой продукт как универсальный, простой в использовании, мощный и т. д. Для продвижения вашего продукта или услуги, используйте глаголы, чтобы точно сообщить, что они могут делать с вашим продуктом. Взгляните на рекламную страницу продукта:
11 глаголов: собирать, расти, вести, помогать, связываться, создавать, продавать, увеличивать, направлять, отправлять, приглашать.
4 прилагательных: сегментированный, качественный, правильный, точный.
Простые утверждения, которые переходят прямо к делу, более правдоподобны, чем прилагательные, которые пытаются убедить.
15. Уничтожайте пустые прилагательные
Продолжая эту кампанию избавления от прилагательных, взгляните на этот пример (адаптированный из книги Дэвида Меермана Скотта):
“Мы собрали непревзойденный хирургический и клинический опыт, располагаем ультрасовременным травматологическим центром, разработали сложные минимально инвазивные методы и используем инновационное обучение и технологии для обеспечения высочайшего уровня безопасности пациентов и качества лечения. Эти клинические инициативы, процветающее исследовательское предприятие и беспрецедентная программа медицинского образования – все это позволяет [нашей больнице] выполнять нашу миссию”.
Этот рекламный текст следует разбить на сегменты с достоверной информацией и возможно, на маркеры (из совета №5):
• В нашем травматологическом центре используются малоинвазивные методы, такие как лапароскопическая хирургия, чтобы сократить период восстановления.
• Благодаря нашим собственным исследовательским группам и хирургам, прошедшим обучение в Гарварде, вы можете быть уверены, что получите лечение высочайшего качества.
Стало легче читать (см. совет №1), выглядит потрясающе (совет №3) и достоверно. Продано.
17. Не бойтесь уточнять технические вопросы
Как видно из пунктов выше, прилагательные не всегда плохи. Но если вы собираетесь их использовать, сделайте их конкретными и основанными на фактах. Такие слова, как “прочная”, “безопасная”, “высококвалифицированная” и “уникальная” работа хороши, но можно ли сделать их более конкретными, чтобы завоевать больше доверия у потенциальных покупателей?
- прочный → на основе титана
- надежный → промышленный
- безопасный→ шифрование “NP2” (я это придумал)
- тренированный → сертифицирован DSFA (это тоже)
- уникальный → запатентованный
- безопасность → огнестойкость
Это технические характеристики, но этот тип рекламного текста продает, даже если покупателям не нужно знать, что все это значит.
16. Используйте данные в рекламных текстах
Когда дело доходит до достоверности, ничто не может сравниться с фактами.
Опять же, даже если клиенты не знают, что означают эти числа, они видят, что у компании есть причины и доказательства для их показов. Факты продают.
Как написать НЕОТРАЗИМЫЙ рекламный текст, который продает
Убедительный текст примагничивает.
(PS: в этом разделе прилагательные – наши друзья)
18. Читайте их мысли
Подумайте о предположениях, надеждах, сомнениях или страхах ваших покупателей, например:
Я не занимаюсь онлайн-бизнесом, поэтому мне действительно не нужен веб-сайт.
Что, черт возьми, вообще означает амортизация?
Если я услышу [модное слово, клише и т. д.] еще раз, то я не знаю, что сделаю!! (ненависть)
Нативная реклама похожа на медийную, верно?
Улавливайте реальные мысли вашей целевой аудитории и мгновенно создавайте личную связь, которая их вовлекает.
19. Сделайте это срочно
Срочность – отличительный признак продаж. Как пишет Рэй Эдвардс: “Сделайте так, чтобы клиент думал, что теряет деньги, пока не покупает у вас”.
Это означает не только использование таких слов, как “сейчас”, “сегодня” или “поторопитесь” в ваших призывах к действию, но и сообщение вашим читателям о цене нерешительности или игнорирования проблемы.
20. Используйте силу эмоций
Фактически рекламные тексты продают, но не все тексты соответствуют действительности. Эмоции обладают равной силой. С помощью эмоций вы можете сделать текст лучше, чем основанная на страхе реклама выше. Независимо от вашего продукта или услуги, все сводится к болевым точкам и желаниям, которые приводят ко всем видам эмоций. Например:
Продаем: маркетинговые услуги.
Таким образом, наши клиенты могут: развивать свой бизнес.
Потому что они хотят почувствовать:
- Уверенность,что используют правильные стратегии.
- Восторгот новых клиентов.
- Гордостьтем, что они построили.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
И они не хотят чувствовать:
Переведите болевые точки и желания клиентов в эмоции, которые они хотят и не хотят испытывать, а затем либо вызовите их с помощью своего рекламного текста, либо используйте само слово “эмоция”. Это особенно полезно для повествования (о котором мы вскоре поговорим).
Как и ключевые слова (совет №2), эмоциональный маркетинговый текст говорит на языке ваших клиентов. Когда они почувствуют, что вы действительно понимаете их проблемы и желания, они будут более уверены в том, что вы сможете их решить. Другими словами, это эмоциональный способ завоевать доверие.
21. Попробуйте силовые глаголы
Вот простое упражнение по копирайтингу. Напишите простое предложение, начинающееся с “Мы продаем…”
А теперь замените слово “продаем” на одно из следующих, более интересных слов:
- Устраняем
- Давать возможность
- Поднимаем на уровень вверх
- Вдохновляем
- Уменьшаем
- Разблокируем
Продолжая наш пример выше:
Как правильно написать объявление для контекстной рекламы
Array
Время чтения: 13 минут(ы)
Поделиться
Сегодня я хочу с вами поговорить о качественном написании рекламных объявлений в «Яндекс Директ» и Google Ads.
Общие рекомендации по составлению объявлений
Для начала давайте разберемся, а что именно будем рекламировать? Какой товар или услугу? Кому интересен рекламируемый товар? Какие запросы существуют у нашей целевой аудитории? Исходя из ответов на эти вопросы можно составить структуру наших будущих объявлений: какие выгоды и в каких элементах объявления будут отображаться.
Без определенного плана действий вы рискуете составить некачественное объявление и упустить важные преимущества.
А вот пример продуманного объявления, на которое стоит равняться.
Перед составлением структуры необходимо помнить: разные форматы объявлений могут показываться не со всеми их элементами:
- На поиске в «Яндекс.Директ» и Google Ads у объявлений постоянно показываются заголовок, текст, домен под объявлением. Остальные дополнительные элементы отображаются в зависимости от формата объявления.
- В текстово-графических объявления в РСЯ и в адаптивных объявлениях Google Ads всегда отображается первый заголовок. Текст и расширения показываются реже.
Поэтому при написании рекламных объявлений вы должны указать:
- Преимущество, чтобы вызвать желание заказать именно у вас. Напишите свое УТП, например: «доставка за 2 часа», «гарантия 5 лет» и т.д.
- Фильтр, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь строительством деревянных домов, то стоит указать слова: «Деревянный», «Сруб», «Бревенчатый» и т.д.
- Призыв к действию.
- В объявлениях РСЯ и КМС информацию указать в первом заголовке, так как второй заголовок и текст показываются не во всех форматах.
Правила написания объявлений на поиске
Теперь давайте более подробно рассмотрим рекомендации при составлении объявления на поиске («Директ» и Ads):
1) Релевантность объявления.
В вашем заголовке и тексте объявления должны содержаться ключевые фразы. Они при выдаче выделяются жирным шрифтом и привлекают внимание.
2) Динамическая подстановка (автоматическая подстановка ключевых фраз в объявление)
При использовании динамических подстановок в заголовках объявлений будет повышаться кликабельность. Но нужно учитывать следующие правила:
— Следите за заглавными буквами.
— Следите, чтобы названия конкурентов не попадали в объявление.
— Следите, чтобы заголовки и текст объявления сочетались между собой.
— Помните, что в заголовок помещается до 35 символов. При большем количестве динамическая подстановка не сработает.
4) При составлении объявлений следите внимательно за ошибками в заголовках и тексте.
5) Регулярно обновляйте список минус-слов, чтобы не показываться по нерелевантным запросам.
6) Для фиксации стоп-слов и словоформ в объявлении контролируйте типы соответствия операторами: !, +, “”, []
7) Для привлечения внимания рекомендую использовать дополнительные символы (-,%. +,/,|) и цифры для «украшения» вашего объявления.
8) Заполняйте все элементы объявления по максимуму, чтобы оно захватывало больше места в ленте выдачи и привлекало пользователей.
В быстрых ссылках стоит написать дополнительную информацию, но не нужно ее дублировать с указанной в тексте. Так вы сможете больше рассказать о своем продукте или услуге.
В «Директе» укажите цену товара и добавьте картинку. Так ваше объявление будет показываться в товарной галерее.
Не забывайте заполнять уточнения и контактные данные (визитку). Так объявление станет более заметным и CTR повысится.
Рекомендации при составлении объявлений в РСЯ и КМС
1) Подбирайте качественные изображения. Не рекомендуется брать картинки с большим количеством текста, поскольку сам текст станет нечитабельным.
2) В РСЯ важные элементы (логотип, изображение самого товара и т.д.) на картинке располагайте дальше от краев. При кадрировании они могут быть обрезаны и не поместиться в рекламное объявление.
В КМС эта ситуация получше и можно не волноваться. Изображения показываются с сохранением указанных пропорций.
3) Выбирайте картинки не на белом фоне. Иначе текст будет непросто прочитать.
4) Применяйте привлекательные и эффектные заголовки. Они должны вызывать интерес у пользователя. Заголовки из поиска использовать не стоит. Не факт, что они также эффективно будут работать, как на поиске.
В КМС показывается два заголовка (короткий и длинный). Поэтому в первом указывайте услугу или товар, во втором добавляйте преимущество. Следует помнить, что длинный заголовок отображается не всегда.
5) Добавляйте быстрые ссылки. Они будут рассказывать пользователям о ваших преимуществах или о дополнительных товарах.
Перед составлением объявлений определитесь со структурой. Укажите УТП, фильтр, призыв к действию, добавьте яркие картинки, напишите релевантные тексты, не забудьте о расширениях. Придерживайтесь вышеизложенных правил и объявления приведут целевую аудитории, конверсии вырастут.
-
Хотите, чтобы ваши объявления приводили больше целевых клиентов? Наши специалисты помогут.
Источник: web-c.ru
Рекламное Объявление – Что это, Как создать, Примеры
Рекламное объявление – это краткая и ёмкая форма предложения товара или услуги, побуждающая сделать целевое действие: покупка, заявка, установка, просмотр. Рекламным объявлением так же называют: креатив, креос, промо, объява, тизер, баннер итд.
На данный момент рекламных форматов очень много, как и подходов в работе с ними. В этой статье я расскажу вам про базовое понимание, что такое рекламное объявление и как с ним правильно работать.
- 1. Как правильно составить рекламное объявление
- 2. Что такое CTR
- 3. Что такое CR
- 4. Где искать креативы
- 5. Примеры
Как правильно составить рекламное объявление
В первую очередь смотрим, как сейчас работают ваши конкуренты. Пройдитесь по вашим ключевым запросам в поисковиках или воспользуйтесь спай сервисами. Ищите рекламу там, где обитает ваша целевая аудитория.
Многие советуют не копировать чужие креативы и подходы, но это не всегда так. Все решается тестами, берите и проливайте трафик и смотрите на результаты.
Старайтесь сделать ваш креатив максимально лаконичным, понятным и цепляющим. Экспериментируйте с элементами побуждающим на клик: стрелки, эмодзи, эротика. Пользователь должен понимать что его ждет после клика, иначе будет мислид.
Misleading – реклама вводящая в заблуждение, т.е когда в промо-материале показывается то, чего пользователь в конечном итоге не получит.
Что такое CTR
CTR – это показатель кликабельности рекламного объявления или промо матераила. Произносится как СИТИАР, но кто-то произносит и как ЦТР. Расшифровка CTR с английского это – Сlick-Through Rate.
Что такое CR
CR – показатель конверсии рекламного объявления или промо матераила. Произносится как СИАР. Расшифровывается как Conversion Rate.
Конверсия / Conversion – это целевое действие, которое совершил пользователь: покупка, заявка, регистрация, установка итд.
CR рассчитывается так: конверсии делим на количество кликнувших на ваше объявление и умножаем на 100%.
Где искать креативы
Далее попробуйте найти похожие объявления в поисковых системах через вкладку ИЗОБРАЖЕНИЯ.
Если ничего подходящего не нашли, попробуйте добавить к вашему поисковому запросу слово BANNER, PROMO итд. Если все так же пусто, попробуйте.
Если вы все равно не нашли подходящее вам крео, то делайте его сами в графических редакторах.
Примеры
Работа с рекламными объявлениями и с трафиком это особая магия. У одного оно может приносить сверх-прибыль, а у другого и вовсе уводить в жесткие минуса. Нащупайте метод, подход, который будет работать лично у вас. И не забывайте про тесты, даже самое паршивое объявление сделанное на коленке за 5 минут, может работать намного лучше, чем которое вы делали не один час.
Если у вас мало опыта в составлении заголовков рекламных объявлений, воспользуйтесь этим конструктором: в нем уже есть 200 отборных рекламных заголовков на все случаи жизни.
Источник: cpmdealer.com