Как посчитать unit экономику

Что такое ЮНИТ-экономика и как она помогает в масштабировании бизнеса?

Юнит-экономика — это способ моделирования экономики бизнеса и важная маркетинговая метрика. С помощью этой методики можно предсказать прибыльность или убыточность дела. Расчет происходит с помощью бизнес-юнита — одного товара или клиента, на которого тратятся ресурсы компании.

Чтобы верно выстроить стратегию развития, нужно быть уверенным в прибыльности бизнеса. С помощью простых расчетов можно определить, растет компания или разоряется; готова к масштабированию или нет.

Обзор метода

Юнит-экономика, как метод, нацелена на отслеживание заработка с потока заказов или клиентов. Чтобы высчитать прибыль, достаточно из дохода от каждого юнита вычесть расходы компании на его производство. Исходя из результатов, легко сделать вывод о состоятельности бизнеса: стоит ли его масштабировать и привлекать инвесторов.

Важно понимать, что для каждого бизнеса существует своё определение «юнита». Им может стать новый подписчик, пользователь, товар, услуга. Главное на этом этапе четко определить, какой у вас юнит и посчитать все расходы на него.

Как посчитать Unit-экономику для продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Yandex за 5 минут онлайн

Для чего нужна unit-экономика? Перечислим распространенные причины обращения к методике:

• отсчет прибыльности стартапа на начальном этапе
• поиск источника отрицательной динамики в случае убыточности бизнеса
• определение эффективных каналов продаж
• подсчет нужного количества клиентов и бюджета для их привлечения
• понимание перспектив дела

В методе юнит-экономики важны формулы, по которым можно высчитать доход от одного клиента. Можно использовать старый добрый калькулятор или заносить расчеты в таблицу Excel, но мы советуем применять программное обеспечение для автоматизации процессов. Для старта необходимо точно посчитать расходы, в которые нужно включить: себестоимость продукта, издержки на рекламу, комиссии, труд продавцов и другие траты.

Основные метрики юнит-экономики

На самом деле метрик у юнит-экономики больше, но мы перечислим самые ходовые: LTV, CAC, ARPU и CPA.

1. LTV — прибыль от клиента за все время работы с ним
2. CAC — стоимость привлечения клиента
3. ARPU — средний доход от пользователя
4. CPA — стоимость привлечения пользователя

Для расчета каждой из метрик нужно знать постоянные и переменные затраты, цену за юнит, маржинальную прибыль и выручку.

ARPU = доход за период / количество пользователей за период

CPA = стоимость рекламы / количество целевых действий

LTV = ARPU × общий срок работы с покупателем

CAC = расходы компании / количество полученных клиентов

Основные методы расчета юнит-экономики

Формул, как и метрик, тоже много. В данной статье мы сосредоточили внимание лишь на самых базовых расчетах.

ЮНИТ ЭКОНОМИКА — что это? Как посчитать LTV и CPA? Юнит экономика в продуктовой аналитике

1. LTV / CAC = качество клиента. Используется в случае, когда у владельца бизнеса уже имеется много данных: средний чек, затраты на рекламу, переменные и постоянные расходы. Если в этой формуле показатель CAC выше показателя LTV, то необходимо, например, пересмотреть рекламную кампанию.
2. ARPU — CPA = средний доход с одного пользователя с учётом рекламы. Применяется тогда, когда мало данных для расчета LTV. Бизнес считается прибыльным, если показатель ARPU выше CPA, а если разница равна нулю или ушла в отрицательное значение, то это повод сменить рекламную тактику.

Если вы думаете, что не справитесь без сторонних инструментов, то существуют и платные, и бесплатные онлайн-ресурсы, в которых от вас требуется только внести данные. Пример интерфейса подобного инструмента:

Советы для расчета юнит-экономики

Чтобы не упустить время на старте расчетов, посмотрите следующие рекомендации:

1. Помните, что масштабирование нерентабельного дела приводит к банкротству
2. Берите во внимание только переменные затраты
3. Включайте в расчет расходов больше затрат, так вы точно не прогадаете

Плюсы и минусы

Ниже расскажем о плюсах и минусах юнит-экономики.

Помогает определить тактику развития бизнеса

Не всегда понятно, что считать в расходы

Помогает найти узкие места, мешающие развитию

Сложно считать вклад рекламы, например, при наличии перекрестных продаж

Есть множество онлайн-инструментов для счета

Нужно делать регулярные расчеты

Можно рассчитать окупаемость компании в будущем

Сложно отследить расходы на рекламу для офлайн-бизнеса

Подходит для всех видов бизнеса

Первый раз пересчет расходов и доходов будет долгим

Не исключает другие метрики

Юнит-экономика хорошо работает на перспективу — когда нужно протестировать маркетинговые теории. Например: что произойдет, если мы запустим рекламную кампанию в социальных сетях, стоимостью 3 рубля за клик, а не 5? Исходя из расчетов, можно предсказать, будет ли дело прибыльным. Метод юнит-экономики применим для всех типов бизнеса, ведь везде есть доходы и расходы. Также он не исключает использование других метрик.

Но для точного расчета и отслеживания динамики нужно контролировать параметры расходов и регулярно считать, что не всегда удается делать. А для офлайн-бизнеса будет непросто узнать, из каких рекламных кампаний пришел клиент — рекламный щит, листовку или сарафанное радио сложно подвести под формулы метода. Как отмечают специалисты, первый расчет может занять до 30 дней, поэтому стоит запастись терпением.

Как реализовать в Битрикс24

Для внедрения Unit-экономики при помощи Битрикс24 можно использовать инструменты CRM и Сквозную аналитику. С помощью CRM легко считать доходы, а также отслеживать, откуда пришел клиент.

В CRM в разделе Сделки создайте новую карточку, заполните все поля и укажите реквизиты, чтобы начать вести статью доходов.

Для более детального отчета о том, откуда пришел клиент и сколько денег принес, обратитесь к сервису Сквозной аналитики, куда легко добавляются все известные социальные сети. Для начала работы вам нужно придумать и записать для каждого канала уникальную UTM-метку.

Для того чтобы программа учитывала и офлайн-рекламу, например, флаеры в торговых центрах, нужно приобрести тариф Профессиональный или Коробочную версию системы.

Отчет по трафику из социальных сетей можно найти во вкладке Сквозная аналитика → Отчеты → Окупаемость рекламы. Эти показатели создаются автоматически и в процентах показывают эффективность той или иной рекламы.

Этот график поможет вам определить, какие социальные сети и прочие каналы связи приводят новых клиентов, а какие — нет. Подробнее о сквозной аналитике вы можете прочитать здесь.

Заключение

Метод, изначально придуманный американским инвестором для стартаперов, со временем оказался применимым для бизнеса на любом уровне. Если вы только открываете дело, то можете посчитать его окупаемость, если готовы расширяться — то определите готовность к масштабированию, а если начинаете терпеть убытки — то вовремя увидите в отчете узкие места.

Хотите попробовать вести бизнес с помощью Unit-экономики? Команда ПУСК готова помочь в этом! Настроим CRM и Сквозную аналитику, а также расскажем о тонкостях ведения бизнеса в Битрикс24 — звоните по телефону .

Источник: i-pusk.ru

Юнит-экономика: как посчитать привлечение одного клиента в Интернете

Юнит (unit)-экономика – это расчет прибыли или убытка в расчете на одного клиента. Благодаря такому расчету мы разбираемся: «Что вы продаете?», «С какой маржой?», «Сколько стоит привлечение клиентов?», «Компания на этой сделке зарабатывает или теряет?». Это главный инструмент в арсенале интернет-маркетологов. Данный расчет показывает: есть ли финансовый смысл в вашей компании, ее расширении и где находится точка безубыточности.
В доходах юнит-экономики учитывается выручка, полученная в среднем от одного пользователя. В расходах — переменные расходы, которые необходимы для выполнения заказа клиента. Далее из выручки вычитаются переменные расходы и получается прибыль. Итак, детально рассмотрим показатели, по которым производится расчет unit-экономики.

• CAC (Customer аcquisition сost) или CPA (Cost per acquisition) – стоимость привлечения одного клиента, который платит компании деньги.
• CAC Payback – период времени, в течение которого прибыль от клиента начинает покрывать расходы на его привлечение.
• АРС – среднее количество покупок
• Revenue — доход, который мы получаем в когорте. Вычисляется по формуле:
  Revenue = UA x (ARPU — CPA — ARC).
• ARPU (Average revenue per user) – средний доход с привлеченного пользователя. Рассчитывается по формуле: ARPU = ARPPU x C1
• ARPPU — доход с одного платящего клиента за время жизни когорты. Важно понимать, что это не доход от клиента за месяц, даже если мы собираем месячные когорты.
  ARPPU = (Av.Price — COGS) x APC — BRC x (APC-1) — 1sCOGS

где 1sCOGS это затраты на первую продажу, когда например, вы платите премию менеджеру с первой продажи 10%. Или например, вы дарите клиенту настройку и потом берете подписку, вот затраты на настройку это и есть 1sCOGS.

• Av.Price — средний чек в интернет-магазине. Приэтом, специально для интернет-магазина важно рассматривать эту величину как составную и вычисляемую по формуле: Av.Price = AGPrice x AGCount.
• AGPrice — средняя цена товара в интернет-магазине, который покупается клиентами
• AGCount — среднее число товаров в корзине интернет-магазине.
• COGS (Cost of goods sold) – переменные издержки.
• ARC — средние затраты на удержание клиента, вычисляется по формуле ARC = RC x C1 / Buyers = RC / UA, где UA — число привлеченных пользователей в когорте. RC — бюджет на удержание пользователей, ваши затраты на email маркетинг, персонализацию и тп.
• LTV (Life time value) – показатель, по которому видно, сколько дохода приносит один клиент за все время пользования нашим продуктом.

Мы помогаем корректировать стратегию развития компании с помощью различных методик, в частности –с помощью unit-экономики наводим порядок в маркетинге.

Вывод: Зачем нужны такие расчеты? Они просты и дают понимание, как двигаться дальше. Дают возможность руководителю и директору по маркетингу разобраться в вашем продукте, понять с какой маржой вы его продаете, сколько стоит привлечение клиента и стоит ли вам заниматься масштабным интернет-маркетингом.

Появились вопросы? Пишите в комментариях.
Также вы можете задать вопрос нашему эксперту

Источник: bgoal.ru

Unit-экономика – как рассчитать прибыль на WILDBERRIES и стать миллионером, а не уйти в минус?

С каждым годом бизнес маркетплейсов все больше развивается. За последний год количество поставщиков увеличилось в несколько раз, спрос также от месяца к месяцу растет. WILDBERRIES активно развивает сеть пунктов выдачи заказов, что для конечного покупателя является более удобным.

Выходя на Вайлдберриз, поставщик должен четко понимать экономику своих продаж. Ведь в погоне за конкурентами, которые нередко занимаются демпингом, многие забывают посчитать свою прибыль. Но ведь бизнес на маркетплейсе это про большие обороты и не всегда высокую наценку.

Именно поэтому приблизительные подсчет прибыли «в уме» часто оказываются нереальными, а поставщик, развивая продажи уходит в минус. Что же такое маржа и рентабельность в unit-экономике на ВБ? Рассмотрим подробнее.

Что такое маржа и маржинальность в UNIT-экономике?

Маржа товара – первое что считает поставщик при выходе на маркетплейс. Это чистая прибыль, которая остается у селлера, после вычета всех расходов. Считается она в валюте, в которой ведется бизнес. В нашем случае в рублях. Но, по сумме маржи невозможно определить выгоден ли бизнес продавцу.

Маржа = выручка — расходы

Далее идет подсчет маржинальности. Этот показатель уже больше говорит о том есть ли смысл торговать просчитываемым товаром.

Маржинальность – это отношение маржи к выручке. Считают ее в процентах. Маржа может расти от месяца к месяцу, а маржинальность падать. Многие поставщики ориентируются на этот показатель. Но, этот показатель юнит-экономики тоже, не дает полной картины эффективности продаж.

Маржинальность = маржа / выручку * 100%

Какая маржинальность считается хорошей на WILDBERRIES? На сегодняшний день хорошим показателем считается не менее 20%. Раньше эти цифры были выше, но из-за постоянного демпинга, рассчитывать на высокую маржинальность не приходится.

Многие при подсчете используют Excel таблицу. В нашей статье Вы найдете удобный онлайн калькулятор. Разберем подробнее какие расходы необходимо учесть для подсчета этих показателей. И рассмотрим самый важный показатель – рентабельность. Итак, что же мы вычитаем из выручки за единицу товара?

Какие расходы есть у поставщика при торговле на WILDBERRIES?

Основные статьи расходов поставщика ВБ безусловно комиссия и логистика, но есть еще множество других, которые также составляют немалую часть. В настоящее время требуются достаточно высокие затраты на продвижение и создание продающего контента. Подробнее про контент мы писали в статье: «Некачественный контент уничтожит все труды по продвижению».

Расходы поставщиков

• Комиссия Вайлдберриз
• Логистика ВБ
• Транспортные расходы
• Создание медиаконтента
• Затраты на рекламу
• Участие в акциях
• Операционные расходы поставщика, такие как доставка товара до маркетплейса, упаковка и маркировка, потеря товара, и т.д.
• Себестоимость товара
• Уплата налогов
• Заработная плата сотрудникам (при их наличии)
• Подготовка документации
• Оплата услуг банка

Как видите, расходов множество, и чем больше товаров, тем сложнее за всем уследить. Именно по этой причине необходимо проводить ABC-анализ. Убирая из ассортимента убыточные товары и оставляя флагманы. Поставщик начинает торговать гораздо эффективнее, не тратя ресурсы на нерентабельные позиции.

ABC-анализ, безусловно, можно проводить вручную, но это достаточно трудозатратный процесс. Выделить успешные товары можно за одно нажатие клавиши в сервисе WBStat.PRO. Достаточно лишь внести данные о себестоимости и ABC-анализ будет как на ладони.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Комиссия WILDBERRIES – что это такое и как посчитать?

Комиссия – это та сумма, которую хочет возместить себе торговая площадка за свои услуги по продаже товара. Мы все понимаем, что продажи на WILDBERRIES – бизнес самого маркетплейса и он тоже хочет работать в прибыль, а не заниматься благотворительностью. Если провести аналогию с оффлайн-бизнесом, то это затраты на работу отдела продаж. Без этого, к сожалению, никак.

Комиссия маркетплейса – величина не постоянная и измеряется в процентах от установленной цены продажи, без СПП (Скидка постоянного покупателя). Поэтому, при прочих равных условиях, комиссия у дорогого товара будет больше. Соответственно, Вайлдберриз заинтересован в продажах более дорогого товара при равном рейтинге карточки.

Комиссия WILDBERRIES зависит от категории товара. В зависимости от категории товара процент комиссии может значительно отличаться. Раньше поставщики, при создании карточки, выбирали категорию в которой процент комиссии ниже. Но в связи с последними изменениями, не рекомендуем так поступать. Ведь можно не только не получить трафика на карточки товара, но и заработать штраф.

Подробно о том, как выбрать категорию и не прогадать читайте в статье: «Как анализировать категории и ниши на Вайлдберриз».

Раньше комиссия ВБ зависела и от способа отгрузок ФБС, ДБС или ФБО, на сегодняшний день сумма комиссии одинакова для любого метода доставки товара. Подробнее о выборе способа отгрузок и нюансах работы с поставками можно прочесть в статье: «Поставка в личном кабинете, как создать? Пошаговая инструкция с фото».

Важно при подсчете unit-экономики продаж – какие расходы вы дополнительно понесете при каждом типе торговли. Доставку до склада WILDBERRIES при получении заказа от покупателя, надо сделать максимально быстро. Поэтому «копить» заказы не выгодно, будет понижение в рейтинге и повышение комиссии.

А везти на склад одну-две позиции, тоже не всегда рентабельно. При доставке своими силами необходимо учесть расходы на оплату услуг курьера. Но безусловно, в таком случае риск потери товара минимален.

Логистика – величина не постоянная. Как учитывать расходы на логистику WILDBERRIES?

Так же, как и в случае с комиссией, есть несколько факторов, от которых зависит стоимость логистики. Нужно учитывать, что стоимость доставки – величина фиксированная и от стоимости товара не зависит. Поэтому ее нужно просто найти в справочнике по комиссиям Вайлдберриз.

Стоимость логистики может быть базовой, а может быть и нет. От чего зависит? Базовая стоимость логистики определяется для товаров, чей расчетный объем меньше 5 литров. Чтобы определить какой объем единицы вашего товара, нужно перемножить его габариты в сантиметрах и разделить на 1000.

Объем = ширина (см.) * длина (см.) * высота (см.) / 1000

Посчитали? По базовой цене у Вас будет логистика или увеличенная? Чем больше товар по объему, тем больше места он займет в машине, которая повезет заказ покупателю, тем больше затрат на доставку. Согласны?

Следующий фактор, от которого зависит стоимость логистики – то, с какого склада поедет заказ покупателю. У WILDBERRIES есть собственные склады и арендованные склады. Склады, которые стратегически важны маркетплейсу и надо их заполнить, и уже переполненные склады. В зависимости от этого стоимость логистики будет разная.

Но, как и в случае с комиссией, нужно посчитать экономическую выгоду на складе, у которого меньше базовая стоимость логистики. Или на складе с максимальной стоимостью, но товары которого ранжируются выше, быстрее доставляются до покупателей и в целом имеют рейтинг выше? Может быть лучше заложить увеличенную стоимость логистики в цену товара – подумайте над этим!

Понимаете теперь, почему важно все считать и учитывать малейшие нюансы? Сэкономив пару десятков рублей на доставке, можно потерять сотни тысяч на отсутствии заказов. При просчете юнит-экономики важно не забывать про процент выкупа, от него будет зависеть то, какой коэффициент необходимо применить при расчете логистики.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Какое значение имеет процент выкупа?

В продолжении темы логистики нужно упомянуть о такой величине как процент выкупа. Он разный у всех товаров. У брендовых товаров, которые одинаковы у всех поставщиков, (например: книги, цифровая техника, да те же корма для животных) процент выкупа максимален. Выбирая товар, покупатель заранее уже знает, что ему надо.

И отказаться может либо в случае брака, либо слишком длительной доставке. В очень редких случаях он просто передумает.

А вот у одежды, процент выкупа намного ниже. Особенно это касается женской одежды. Ведь она может не подойти по размеру, не понравиться ткань, не совпасть ожидание и реальность, да и просто «не сесть». И вот на этом моменте, не считая процент выкупа и итоговую стоимость логистики, многие поставщики начинают работать в минус.

Давайте на примере.

Стоимость доставки, скажем платья, в среднем составляет 70 рублей в сторону покупателя, 50 рублей обратно, на склад маркетплейса.

Берем процент выкупа 50% (очень-очень редко так получается, в среднем выкуп от 30% на одежде считается нормальным). Это значит, что было два заказа, один из которых выкупили, т.е. две доставки до покупателя и один возврат. Для подсчета коэффициента необходимо 100 разделить на процент выкупа.

Коэффициент для подсчета логистики = 100 / процент выкупа в нише

Считаем: 70 * 2 + 50 = 190 руб.

В данном случае коэффициент логистики будет равен 2. Но, так далеко не всегда, он может быть ниже или выше. И не стоит забывать об обратной доставке, ее так же стоит умножать на коэффициент выкупа и добавлять к сумме логистики в unit-экономике.

Себестоимость товара и наценка к ней. Почему умножить на 3 не дает результата?

Вот мы плавно и перешли к себестоимости товара. Раньше многие селлеры просто умножали себестоимость товара на 3 и считали что они в хорошем плюсе. Но это мнение в корне неверно. Итак, что можно отнести к этой категории расходов?

Кроме самой стоимости товара сюда же можно добавить и транспортные расходы на получение этого товара. Например, если Ваш поставщик находится в другом городе. В этом случае исходя из средней стоимости доставки, определяем стоимость доставки единицы товара.

Безусловно, себестоимость товара у производителя всегда будет ниже, чем у того кто перепродает готовый товар. Но для того, чтобы снизить себестоимость, необходимо вложить достаточно круглую сумму на запуск собственного производства.

Также к себестоимости товара нужно добавить затраты на упаковку и маркировку единицы изделия: индивидуальный пакет или коробка, этикетка, бирки, наклейки и т.д. Эти же расходы будут и при собственном производстве. Но в этом случае рычагов на оптимизацию себестоимости больше.

Уровень наценки к себестоимости должен обеспечивать тот уровень цены, которая позволит покрыть все расходы и заработать желаемую прибыль. Иногда увеличивать наценку приходится достаточно высоко, особенно при торговле в низком ценовом сегменте.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Как учесть расходы на продвижение карточки?

Как и в любом бизнесе невозможна ситуация, когда есть товар и его просто так начинают заказывать. Все более сложными становятся методы продвижения товара на WILDBERRIES. Буквально 3-4 года назад достаточно было иметь красивое фото, подробное описание и товар сам продавался.

Сейчас не так. Сначала нужно вложиться в продвижение карточки, чтобы начать получать то количество заказов, которое для Вас было бы комфортным. Бесплатных и эффективных методов продвижения не существует, поэтому стоит заложить бюджет на рекламу карточки, самовыкупы и создание продающего контента. В статье «Сколько нужно денег для выхода на WILDBERRIES» мы подробно описали все возможные расходы.

Что можем занести в эту категорию расходов? Создание медиаконтента, внутренняя реклама WILDBERRIES, реклама в Яндекс.Директ или таргет ВКонтакте, может быть Вы будете привлекать блогеров. На время раскрутки карточки бюджет на рекламу будет большим и окупаться не будет. Тут Вам, как бизнесмену, нужно определить сколько готовы вложить в раскачку продаж.

Эти затраты, как правило, не учитываются при подсчете экономики продаж. Но, если Вы планируете на постоянной основе проводить рекламные кампании для поддержания уже полученного объема продаж, то тогда стоит эти расходы учесть. По каждому каналу продаж затраты на заказ считаются отдельно.

Доля рекламных расходов (ДДР) – это отношение затрат на рекламу к выручке за определенный период времени. ДДР можно рассчитать и на единицу товара. Считаются они в процентах. О том, как не слить бюджет на рекламу читайте в статье: «Как настроить внутреннюю рекламу на Вайлдберриз эффективно».

ДДР = расходы на рекламу / выручка * 100%

Например, расходы на рекламу составили 200 000, а выручка составила 2 500 000, ДДР в данном случае будет равен 8%. Это не самый низкий показатель, но и не самый высокий. В среднем поставщики закладывают 5% на рекламу, но в связи с тем, что реклама набирает популярность расходы могут составлять до 20%, а это большая сумма.

По этой причине товары с низкой наценкой просто будут нерентабельны. О том как оценить эффективность внутренней рекламной компании на Валберис подробно описано в статье: «Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно?».

Самовыкупы на площадке WILDBERRIES запрещены, но все же, многие селлеры продолжают их использовать, в данном случае расходы на выкупы тоже необходимо учесть в расходах. А как делать выкупы и не получить штраф можно узнать из статьи: «Как избежать штрафов за самовыкупы. Почему штрафуют за внешнюю рекламу?»

Прочие операционные расходы поставщика

Что еще важно не забыть при подсчете прибыли от продажи? К прочим операционным расходам поставщика можно отнести стоимость доставки товара на склады маркетплейса, услуги стороннего склада или фулфилмента. О том как выбрать и работать с фулфилментом мы рассказали в статье: «Для чего нужен и как выбрать фулфилмент для маркетплейсов».

И опять же все надо посчитать, что выгоднее свой склад и делать отправки с него, фулфилмент или договориться с поставщиком/производством, чтобы напрямую делать отгрузки на склады маркетплейса.

Также к прочим расходам относят выплату заработной платы сотрудникам, оплата аренды склада (в случае если он есть), штрафы и сумма затраченная на оформление разрешительной документации. Прочие расходы сложно учесть в разрезе юнит-экономики. Как правило, их считают по итогу года.

Рентабельность – что это? И как посчитать?

Итак, зная все расходы Вы можете посчитать рентабельность продаж на WILDBERRIES. Рентабельность зависит от оборачиваемости товара, это время за которое вернутся инвестиции в товар. В идеале оборачиваемость должна быть не выше 4-х месяцев.

Рентабельность – это процент прибыли, который приносит бизнес за один оборот товара.

Если рентабельность отрицательная — это значит, что бизнес убыточен. В случае торговли на маркетплейсе рассчитывают рентабельность вложений. В мире бизнеса рентабельность рассчитывают для множества процессов. Но этим занимается финансовый аналитик. А для поставщика, которому необходимо оценить эффективность продаж на Вайлдберриз, достаточным будет понимания рентабельности вложений.

Рентабельность вложений = прибыль / себестоимость * 100

Знать рентабельность это далеко не все. У каждого товара своя оборачиваемость. И для полной картины эффективности торговли на ВБ необходимо сравнить периоды оборачиваемости средств и процент рентабельности.

Но для этого необходим АВС-анализ. Выделить товары флагманы можно за одно нажатие клавиши в сервисе WBStat.PRO. Достаточно лишь внести данные о себестоимости и ABC-анализ будет как на ладони. Вы можете воспользоваться сервисом совершенно бесплатно в тестовый период.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Калькулятор UNIT-экономики, считаем маржинальность и рентабельность

В нашем онлайн калькуляторе Вы можете рассчитать маржинальность и рентабельность для уже продающихся товаров. Или для тех, что только планируете ввести в оборот. При подсчете не забывайте ориентироваться на среднерыночную цену аналогичного товара на маркетплейсе. Ведь, если цена будет с замечательной маржинальностью, но выше рынка, то такой товар будет залеживаться на складе.

Показать введенные данные

Также немаловажным фактором является учет цены для участия в акциях. Акции на Вайлдберриз проходят постоянно. Игнорировать их не получится, так как они дают дополнительный буст карточке товара. По этой причине есть смысл выставлять цену на несколько процентов выше от комфортной для бизнеса суммы.

Удобно просчитать диапазон цен, в рамках которой возможны изменения. Тогда у Вас сразу под рукой будет ответ выгодна акция или нет.

Важные выводы: Продажи на WILDBERRIES — выгодный бизнес?

Получение прибыли – одна из основных целей ведения бизнеса. Вряд ли кто-то из Вас хочет заниматься благотворительностью и работать в ноль или даже минус. Зная все цифры своего бизнеса, Вы можете управлять им, развивать и масштабировать.

Да, чтобы посчитать экономику одной карточки, нужно потратить время, разобраться со всеми нюансами и расходами. Найти лучшие условия работы с подрядчиками, понять на чем можно сэкономить, а на чем не стоит. НО. Потратив на это время один раз и сделав предварительный расчет, который Вас устроит, уже далее можете проверять его в деле. Заранее исключив убыточные варианты.

Далее уже смотрите свои фактические значения, корректируете бизнес-модель этой карточки и достигнув желаемых цифр Вы можете ее масштабировать – увеличивать оборот, загружать склады по максимуму, заниматься более агрессивным продвижением и т.д.

Все в ваших руках!

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Источник: wbstat.pro