Цена на продукцию является для предприятия не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Ведь цена в данном случае, как тактическое средство дает предприятию ряд преимуществ:
1) в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как, например, при проведении рекламных мероприятий, индивидуализация продукта, его продвижение и т.д.
2) привлекательность товаров, выраженную в цене потребители находят легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукции и т.д.
3) даже когда другие методы стимулирования, в частности организация персональных продаж и рекламы, являющимися основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.
Исходным этапом ценовой политики предприятия является определение ее целей. Таковыми могут быть:
обеспечение выживаемости в условиях конкуренции;
максимизация текущей прибыли;
Как посчитать отпускные. Как посчитать отпускные в 2022
завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.
Далее необходимо выявить спрос на товар, который определяет прежде всего верхний уровень цены. Минимальный уровень цены очерчивает общие (валовые) издержки предприятия, представляет сумму постоянных и переменных издержек.
Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цен на их продукцию. Для определения цен и качества товаров своих конкурентов предприятие может произвести сравнительные покупки и сопоставить цены и товары между собой. Такое сопоставление помогает фирме установить диапазон цен.
Оптимально установленная цена на производимый товар должна полностью обеспечить возмещение всех издержек по производству и реализации продукции, а так же получение определенной нормы прибыли.
Действующие методики определения цены учитывают следующие возможные варианты: слишком низкая цена, возможная цена, слишком низкая цена.
Предприятие будет реализовывать продукцию через отдел сбыта за безналичный расчет. Для этого необходимо определить оптовую и отпускную цену предприятия.
Оптовая цена предприятия определяется по формуле:
Цопт = Сп + Преал = (1+ Р/100) * Сп, (6)
где Р – рентабельность изделия, % (табл. 1); Сп – полная себестоимость изделия, руб./шт.,
Преал – прибыль от реализации единицы продукции, руб./шт.
Для изделия А: Цопт=(1+25/100)*1541,87=1927,34 руб.
Для изделия Б: Цопт=(1+35/100)*1334,45=1801,51 руб.
Отпускная цена предприятия для реализации изделий за безналичный расчет определяется по формуле:
Цотп = (1+ НДС/100) * Цопт, (7)
где НДС – ставка налога на добавленную стоимость, % (табл. 4); Цопт – оптовая цена изделия, руб./шт.
Для изделия А: Цотп=(1+18/100)*1927,34=2274,26 руб.;
Для изделия Б: Цотп=(1+18/100)*1801,51=2125,78 руб.;
Объемы производства и реализации изделий в оптовых ценах определяются по формуле:
РПопт = Цопт(А) * В(А) + Цопт(Б) * В(Б), (8)
Как рассчитать цену продажи товара с учётом маржи
где В(А) и В(Б) – объемы производства и реализации изделий А и Б за квартал в натуральном выражении.
Объемы производства и реализации изделий в отпускных ценах предприятия определяются по формуле:
РПотп = Цотп(А) * В(А) + Цотп(Б) * В(Б), (9)
Результаты выполненных расчетов представлены в виде таблицы (табл. 8).
Таблица 8. – Цены и объемы производства и реализации изделий А и Б
Оптовая цена, руб.
Отпускная цена, руб.
Реализация продукции за квартал, руб.
Расчет прибыли по всем видам деятельности и определение балансовой прибыли предприятия
Конечным результатом деятельности коммерческой организации является получение прибыли. Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами. Предприятие получает прибыль, если выручка от продаж превышает себестоимость реализованной продукции (работ, услуг).
Прибыль, как важнейшая категория рыночных отношений выполняет функции:
1. как показатель, характеризующий финансовые результаты хозяйственной деятельности;
2. стимулирующую функцию, проявляется в процессе ее распределения и использования;
3. как основной источник формирования доходной части бюджета разных уровней.
Балансовая прибыль – это валовая прибыль, уменьшенная на сумму льгот по прибыли, отчисленных в резервный фонд (дивиденды) и доходы по акциям
Балансовая прибыль включает:
прибыль от продаж;
результат от операций с имуществом и финансовой деятельностью
результат от внереализационной деятельности.
Балансовая прибыль предприятия формируется из следующих видов прибыли:
Пб = Пр + Пврд, (10)
где Пр – прибыль по реализационной деятельности;
Пврд – прибыль по внереализационной деятельности.
Прибыль по реализационной деятельности складывается:
где Пп – прибыль по основной производственной деятельности;
Пк – прибыль по коммерческой деятельности (реализация имущества, товаров).
Прибыль по основной производственной деятельности определяется по формуле:
где РП – объем реализации изделий в оптовых ценах без НДС,
Сз – сумма затрат на производство по смете затрат (табл. 6).
Прибыль по коммерческой деятельности определяется по формуле:
, (13)
где Цпрод и Цпок – цена продажи и цена покупки товара (металла),
Впрод – объем продажи металла в натуральном выражении.
Прибыль по внереализационной деятельности можно рассчитать, используя данные табл. 4, по формуле:
Пврд = Па + Пд, (14)
где Па – прибыль от сданного в аренду имущества,
Пд – дивиденды по ценным бумагам.
Результаты расчетов приведены в таблице 9.
Таблица 9. Определение балансовой прибыли предприятия
| Виды прибыли | Сумма, тыс. руб. |
| 1. Прибыль по основной производственной деятельности | 1666,372 |
| 2. Прибыль по коммерческой деятельности | 86,44 |
| 3. Прибыль по внереализационной деятельности | 170 |
| 4. Балансовая прибыль предприятия | 1922,812 |
Распределение прибыли
Налогооблагаемая прибыль определяется по формуле:
где Нб – налоги, выплачиваемые из балансовой прибыли (принимаются по данным табл. 4).
1.Налог на прибыль.
Объектом налогообложения является валовая прибыль, исчисляемая как разница между выручкой от реализации и издержками. При этом она уменьшается на сумму НДС и акцизов.
2.Налог на добавленную стоимость.
Форма изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и определяемой как разница между стоимостью реализованных товаров и услуг и стоимостью материальных затрат, отнесенных на издержки производства и обращения.
3.Акцизы.
Акцизы – это косвенные налоги, включающиеся в цену товара и оплачиваемые покупателями. Все подакцизные товары реализуются по ценам, включающим акцизы.
4.Налоги на физических лиц.
4.1. Подоходный налог.
4.2. Налог на имущество.
Объектами налогообложения являются жилые дома, приватизированные квартиры, дачи, гаражи и т.п.
4.3. Налог на наследование и дарение.
Налоговая политика проводится не только с целью пополнения государственной казны, но и для стимулирования экономики
Пн=1922,812–90=1822,812 тыс. руб.
Затем определяется налог на доход по ценным бумагам:
Нд = Пд * 15/100, (16)
где 15 – ставка налога на доход по ценным бумагам, %.
Нд=80000*15/100=12 тыс. руб.
Далее определяется налог на прибыль по основной деятельности и от аренды:
Нп = (Пн – Пд) *24/100, (17)
где 24 – ставка налога на прибыль, %.
Нп=(1832,812–80)*24/100=436,995 тыс. руб.
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия:
Ппред = Пн – Нд – Нп. (18)
Пред=1832.812–12–436,995=1383,817 тыс. руб.
При формировании чистой прибыли учитываются операции по уплате штрафных санкций, пеней и других платежей, которые ранее уплачивались за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после налогообложения.
Чистая прибыль распределяется по следующим направлениям:
на формирование резервных фондов;
на выплату доходов учредителям;
на создание фондов целевого назначения (накопления, потребления, социальной сферы).
Чистая прибыль определяется как разница между прибылью, остающейся в распоряжении предприятия, и суммой экономических санкций (табл. 4) по формуле:
Пч = Ппред – Сэс, (19)
где Сэс – сумма экономических санкций за квартал (табл. 4).
Пч=1383,817–40=1343,817 тыс. руб.
Результаты расчетов занесены в таблицу 10.
Таблица 11. Распределение прибыли предприятия
| Показатели | Сумма, тыс. руб. |
| 1. Балансовая прибыль предприятия | 1621,064 |
| 2. Налогооблагаемая прибыль | 1521,064 |
| 3. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия | 1164,108 |
| 4. Чистая прибыль | 1114,108 |
В завершение выполненных расчетов все полученные показатели скорректируем на полугодие и приведем в форме таблицы 12.
Таблица 12. Экономические показатели деятельности предприятия в первом полугодии
Дата добавления: 2019-07-15 ; просмотров: 81 ; Мы поможем в написании вашей работы!
Поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.net
Цена: оптовая, розничная и закупочная
В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики все цены подразделяются на:
- оптовые цены — это вид цен, по которым предприятие, или снабженческо-сбытовая, или оптовая организация реализуют свою продукцию другим предприятиям или организациям.
- трансфертные цены устанавливаются на хозяйственные операции, осуществляемые между различными подразделениями единой компании или между участниками единой группы компаний.
- закупочные цены — это цены, по которым закупается сельскохозяйственная продукция у сельскохозяйственных предприятий, фермеров и населения;
- розничные цены — цены, по которым реализуются товары населению, предприятиям и организациям через розничную сеть.
- цены на строительную продукцию;
- тарифы грузового и пассажирского транспорта — это плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая с отправителей грузов и населения транспортными организациями;
- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот — это цены, по которым осуществляются расчеты по экспортно-импортным операциям;
- тарифы на платные услуги, оказываемые населению, представляют собой систему ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют свои услуги потребителям.
Оптовые
Цены оптовые — цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную — путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами.
Оптовая цена предприятия включает в себя полную себестоимость продукции, прибыль предприятия, различные надбавки (скидки) к цене.
Ропт = Себестоимость + Прибыль ± Надбавка или Скидка
Оптовые цены подразделяются на оптовые (отпускные) цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.
Отпускная цена предприятия включает в себя оптовую цену предприятия, НДС и акцизные сборы.
Роптмр = Оптовая цена предприятия + НДС + Акцизные и другие сборы
Оптовая (отпускная) цена промышленности состоит из оптовой (отпускной) цены предприятия, издержек и прибыли снабженческо- сбытовой или оптовой организации, НДС, акцизных сборов.
Рпром = Оптовая или отпускная цена предприятия + Издержки снабженческо-сбытовой (оптовой) организации + прибыль снабженческо-сбытовой (оптовой) организации + НДС + Акцизные и другие сборы
Розничные
Цены розничные — цены, по которым товары реализуются конечному потребителю — населению, так как данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.
Розничная цена включает оптовую (отпускную) цену промышленности, издержки обращения и прибыль торгового предприятия или организации (торговая надбавка или скидка), НДС, акцизные сборы.
Рторг = Отпускная цена + (Издержки торговой организации + Прибыль торговой организации) + НДС + Акцизные сборы
Закупочные
Цены закупочные — цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям. Если такие производители реализуют продукцию несельскохозяйственного происхождения (например, избыточную технику), эти цены являются оптовыми. В больших объемах сельскохозяйственная продукция закупается в основном государственными органами для создания фондов как материальной базы государственной политики. Закупочными называются также цены, по которым сельскохозяйственную продукцию большими партиями закупают и негосударственные предприятия, и организации (например, мясокомбинаты). Если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то используют понятие «розничные цены».
От понятия «закупочные цены» следует отличать понятие «цены государственных закупок». Цены государственных закупок — цены, по которым государственные органы ведут закупки различных видов продукции (а не только сельскохозяйственной) для формирования централизованных государственных фондов. Продукция, являющаяся объектом государственных закупок, характеризуется повышенным народнохозяйственным, стратегическим и социальным значением (важнейшие виды сырья, топлива, зерно, хлопок и др.).
В отличие от цен других видов посредством цен государственных закупок решаются в первую очередь общенациональные задачи, поэтому государство предоставляет продавцу определенные льготы.
Цены и стадии ценообразования
При дифференциации цен по стадиям ценообразования цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.
Формирование цен в процессе движения товаров может быть представлено в виде табл. 1.
Пример. Себестоимость выпуска единицы товара составляет 4000 руб. Планируемая производителем рентабельность — 20% к себестоимости.
Свободная оптовая цена изготовителя равна
4000 + (4000 · 20 : 100) = 4800 (руб.).
Рассматривая цены изготовителя, нельзя не остановиться на внутрихозяйственных ценах.
Внутрихозяйственные, или трансфертные, цены — цены, по которым рассчитываются между собой подразделения одной хозяйственной структуры. Эти цены часто не ориентированы на внешнюю рыночную конъюнктуру, они должны решать внутренние учетно-распределительные задачи в соответствии с общей политикой данной хозяйственной структуры. В частном случае внутрихозяйственные цены количественно могут совпадать с ценами изготовителя.
Таблица 1. Виды цен по стадиям ценообразования
Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов.
Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки). Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена.
Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наименования (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или сбор). Но в любом случае — это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.
Цены розничные формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.
- Сущность, функции и виды цен
- Сущность, функции и виды цен
- Система цен
- Теории и сущность цены
- Функции цены
- Внешнеторговые цены и их назначение и виды
- Цена: оптовая, розничная и закупочная
- Мировые цены, их понятие и виды
- Рыночные и регулируемые цены
- Цена Франко
Источник: www.grandars.ru
Розничное ценообразование: как рассчитать розничную цену товара
Когда вы запускаете новый продукт в своем розничном магазине, мысль об установлении цены может показаться пугающей. Вы автоматически задумываетесь, как установить стоимость достаточно высокую, чтобы получить прибыль, но которая не настолько высока, чтобы отпугнуть клиентов?
Существует ряд математических формул, используемых для определения цены продукта, маржи, наценки, уценки, доходности и истории продаж. Несмотря на то что есть десятки формул, которые нужно «прочесать», существует только несколько, которые вам нужно знать при оценке продуктов для прямых и оптовых продаж.
Здесь мы рассмотрим некоторые из этих формул и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы создать успешные ценовые стратегии для вашего продукта независимо от того, продаете ли вы оптом, в розницу или и то, и другое. А также разберемся, какова структура розничной цены и приведем примеры расчетов.
Изучите свой рынок
Прежде чем устанавливать цену в магазине для любого розничного продукта, определите, какой сегмент рынка вы пытаетесь охватить. Например, вы дисконтный, современный или дизайнерский бренд?
Если вашим конкурентным преимуществом является более низкая цена, помните об этом при проведении исследования. Если ваши целевые клиенты более бюджетные или ищут высококачественный продукт, это также следует учитывать при проведении исследований рынка.
Рассчитайте стоимость произведенных товаров
Себестоимость произведенных товаров (COGM) — это общая стоимость изготовления или покупки продукта. Сюда включены материалы, рабочая сила, инвентарь и любые дополнительные расходы, необходимые для доставки товаров, готовых к продаже, например, их отгрузка и обработка.
COGM продукта может быть определен с помощью следующего расчета
Есть простая формула. Необходимо учесть:
общую стоимость материалов + общую стоимость рабочей силы + дополнительные затраты и накладные расходы = стоимость произведенных товаров.
Установите оптовую цену
Для начала при определении оптовой цены следует умножить стоимость товара на два. Это обеспечит вашу оптовую прибыль в размере не менее 50 %.
К прочтению: Франшиза «Макдональдс» в России: цена, условия, рентабельность
Что такое маржа прибыли? Это валовая прибыль, которую розничный продавец получает при продаже товара.
В сегменте одежды в розничной торговле бренды, как правило, стремятся получить прибыль от оптовых продаж в размере 30-50 %, тогда как розничные продавцы, работающие напрямую с потребителями, стремятся получить прибыль в размере 55-65 % (маржу иногда также называют процентом наценки).
Например, вы продаете купальники. Если вы платите 25 долларов за каждый купленный купальник и продаете их по 50 долларов каждый, ваша розничная наценка за единицу составляет 25 долларов или 50 %.
Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:
Установите рекомендуемую цену (SRP)
Рекомендованная розничная цена (SRP) — это стоимость, которую бренд или производитель предлагает розничным продавцам для своего продукта. Важно убедиться, что розничные продавцы следуют рекомендованной SRP, чтобы не подорвать авторитет компании, свой личный или других розничных партнеров.
Конкурентное ценообразование в магазинах
Конкуренция в текущем розничном сценарии побудила ритейлеров гарантировать покупателям превосходное обслуживание клиентов, чтобы они предпочли их другим продавцам:
- Цена товара более или менее похожа на цену конкурента, но розничные продавцы добавляют определенные привлекательные преимущества для покупателей, например, более длительный срок оплаты, подарки и т. д.
- Ритейлеры гарантируют, что покупатели покинут магазин с улыбкой, чтобы иметь преимущество перед конкурентами.
- Продавец старается изо всех сил, чтобы предлагать клиентам лучшие услуги для роста бизнеса в будущем.
Также можно держать цены ниже чем у конкурентов, в этом случае стоимость товара меньше, но следует учитывать оптимальный процент прибыли. Для этого установите разницу между оптовыми и розничными ценами. Затем подсчитайте с учетом всех затрат (аренда, коммунальные услуги, доставка и т. д.) минимальную прибыль.
Расчет розничной цены: формула
Рассмотрим еще один пример для наглядности. В нем изготовитель доставляет продукт напрямую продавцу, поэтому отсутствует сбытовая надбавка:
Себестоимость изделия равна 210 руб. Производитель делает 20 % надбавку рентабельности. Рассчитываем вначале отпускную и оптовую цены:
Ц. опта = себестоимость + прибыль (умножаем себестоимость на 20 % (0, 2) рентабельной наценки).
Получается, что ц. оптовая = 210 + (0,2 х 210) = 210 + 42 = 252 руб.
К прочтению: Гривна — национальная валюта Украины. Знак гривны и ее значение
Расчет отпускной стоимости представлен ниже:
Осталось рассчитать розницу:
Исследуйте свой рынок, чтобы увидеть, как другие сопоставимые бренды или розничные продавцы устанавливают свои цены. Также вы можете работать в обратном направлении, чтобы понять, является ли ваша целевая розничная цена прибыльной, исходя из затрат, которые вы несете при производстве (закупке) продуктов. Подробнее о ценообразовании вы узнаете из видео, представленном ниже.
Не забывайте про психологическое ценообразование
Такое понятие также существует. Психологическое ценообразование необходимо учитывать, чтобы товар был востребован конечным потребителем. Следует знать, что:
- Определенная стоимость товара, по которой потребитель охотно его покупает, называется психологической ценой.
- Потребитель считает такие цены в магазине правильными.
- Ритейлер устанавливает психологическую цену, которая, по его мнению, будет соответствовать ожиданиям покупателей, и они легко купят товар.
В конечном счете именно клиенты являются залогом успеха любого бизнеса. Чтобы быть конкурентоспособным, нужно не только знать, что собой представляет розничное ценообразование, но и уметь производить расчеты. Также следует учитывать потребительскую способность. Чем она ниже, тем меньшую маржу вы должны устанавливать.
Источник: bp-nn.ru