Решиться самому идти к боссу с просьбой о повышении заработной платы не так уж просто. Но что делать, если работодатель в упор не видит ваших достижений и даже не думает о пересмотре вашей мотивации? Уже давно прошли те времена, когда зарплату могли повысить только при переводе на другую должность.
«Если у вас увеличилось количество обязанностей, вы вынуждены выполнять работу других сотрудников, получили новых подчиненных или же осваиваете новые направления — это хороший повод просить прибавку к зарплате», — говорит Мария Жукова, руководитель отдела персонала компании «Бегун».
Шаг первый. Морально подготовьтесь
Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля. Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог.
«Руководитель идет на повышение компенсации только в том случае, если уверен, что сотрудник этого заслуживает, — считает Анна Ленда, руководитель отдела кадров ЗАО «Креатив Медиа» — Чтобы не выглядеть голословным, необходимо подкрепить свои слова документами и конкретными цифрами, подтверждающими успехи».
С этим соглашается Анна Бабакина, HR-менеджер компании Сингента (Syngenta): «К разговору с работодателем надо подготовиться заранее. Для этого нужно ответить самому себе на вопрос: а почему мне, собственно, должны повысить зарплату? И лучше всего ответ на этот вопрос подкрепить фактами, подтверждающими, что вы действительно ценный сотрудник. Вспомните свои достижения, инициативы, предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист».
«Во-вторых, оцените, действительно ли ваша зарплата отстает от рынка, — продолжает Анна. — Это можно сделать, посмотрев на вакансии, которые публикуются на сайтах по поиску работы». «Можно собрать информацию, опросив знакомых из других компаний, а также изучив рекламные объявления в газетах и Интернете. Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда.
Шаг второй. Выберите удачный момент
Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения. Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.
Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы.
«Вы успешно прошли испытательный срок и выполнили все требования и задачи, поставленные вам на этот период? В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда. — Однако не стоит говорить о повышении, если недавно (менее 6 месяцев назад) вы уже обращались с этой просьбой, и вопрос был решен в вашу пользу». Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации. Также не обсуждайте повышение зарплаты между делом — подождите, когда у руководителя будет время для полноценного общения.
Олеся Милехина, генеральный директор агентства по подбору персонала «Гелион имидж», считает, что обязательно надо просить повышение «окладной или премиальной части компенсации после нескольких лет работы в одной компании, если за это время система мотивации не менялась».
Шаг третий. Выберите место для разговора
Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен. По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка. На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы. Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей.
Шаг четвертый. Решающий разговор
Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения. Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать».
Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться.
Постройте в голове план того, что вы хотите сказать. Эксперты советуют вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход. Для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше.
Как попросить начальника о повышении
Функционирование современного общества и компании во многом зависит от денежных средств. Причем, необходимо помнить, что основу денежных средств вносят работники. Каждый сотрудник в рамках предприятия выполняет свою функцию, и с каждым годом становится опытнее и профессиональнее. В связи с этим, вполне естественно, что сотрудник будет ожидать возможности увеличения уровня оплаты труда. Таким образом, неизбежным становится вопрос: как сотруднику попросить начальника о повышении зарплаты?
План действий, если хочется повышения на работе
Первым шагом является планирование. Прежде чем попросить начальника о повышении заработной платы, необходимо подготовиться к диалогу. Проведите тщательный анализ своей работы, узнайте о том, какую роль вы играете в компании, каким образом ваш труд влияет на результаты работы, сколько сами вы оцениваете свой труд, а также посмотрите на зарплаты других сотрудников в вашей компании.
Оформите для себя аргументы, почему вы заслуживаете повышения зарплаты, почему ваш труд важен для компании и как улучшится производительность, если наградят вас большей зарплатой.
Подготавливаясь к диалогу с начальником, необходимо выбрать время и место, когда он вас сможет выслушать и оценить вашу точку зрения. Попросите у руководителя 10-15 минут его времени, чтобы обсудить важный вопрос.
Обсуждая вопрос повышения зарплаты с начальником, помните, что необходимо быть предельно вежливым и формулировать свои аргументы четко и понятно. Обратите внимание, что аргументацию нужно сконцентрировать на самых сильных аргументах, а не делать список забот и проблем.
5. План развития
После аргументации своих позиций, составьте план развития, который покажет, как вы планируете использовать будущий рост зарплаты на благо компании. Обратите внимание на то, что обещание продолжать работать в компании и усиленный труд являются хорошим дополнением заявления о повышении зарплаты.
6. Не давите на начальника
Наконец, необходимо иметь в виду, что не стоит давить на начальника. Не следует слишком переживать в случае, если начальник откажет вам в вопросе повышения зарплаты. Если вы не получили ожидаемый результат, спросите у начальника, какие шаги вам необходимо предпринять для улучшения своих навыков и возможности повышения зарплаты в будущем.
В заключение, запросить повышение зарплаты – это легко, если вы подготовились к этому правильно. Главным же условием увеличения уровня оплаты труда – это работа в компании на высоком уровне и ярко выраженная мотивация заботиться о ее процветании. Если вы продемонстрируете это, ваша зарплата будет расти в соответствии с вашими усилиями.
Источник: nadezhda-efremova.ru