Маркетологи Рунета утверждают, что объем приобретаемых через Интернет товаров с каждым годом значительно возрастает. Активизировалась работа существующих интернет-магазинов и других торговых площадок. Все больше пользователей приобщаются к возможности заработка путем организации новых магазинов .
И это вполне естественно, ведь за последнее десятилетие интернет-технологии стали ближе и доступнее. Почти любой человек в нашей стране имеет возможность выйти в Сеть и заказать там то, что ему нравится.
Многие слишком заняты, чтобы ходить по магазинам – им проще купить что-то в Интернете, тем более что зачастую это можно сделать в пару кликов, не вставая с места и не выпуская из рук чашки кофе. К тому же онлайн-покупку доставят в любое удобное место – зачастую бесплатно. Так стоит ли терять время на утомительный шопинг, если есть возможность купить все необходимое в Интернете?
Для продавцов также выгодна онлайн торговля товарами, ведь таким образом они существенно экономят на аренде. Вот почему количество интернет-магазинов постоянно увеличивается.
Как узнать, какой товар пользуется спросом? | Александр Федяев
- 1 Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2023 году?
- 2 Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете
- 2.1 На 10 месте – крупная бытовая техника
- 2.2 На 9 месте – билеты
- 2.3 На 8 месте – карточки для оплаты услуг
- 2.4 На 7 месте – одежда
- 2.5 На 6 месте – ПО
- 2.6 На 5 месте – товарная группа для детей
- 2.7 На 4 месте – косметические изделия и парфюмерия
- 2.8 Тройка лидеров продаж
Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2023 году?
Наиболее часто пользователи совершают покупки через Интернет-магазины. К ним относятся такие гиганты, как Aliexpress и Amazon, а также небольшие и средние интернет-магазины с более узкой специализацией.
Значительно реже онлайн-покупки совершают:
- на интернет-аукционах ;
- через различные веб-доски объявлений (например – Авито );
- на других ресурсах, специализацией которых является сбыт продукции или предоставление различных услуг.
Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете
На самом деле, разные сервисы приводят разные данные по объемам онлайн-покупок, так что установить истину может быть достаточно сложно. Рынок постоянно меняется, и одни сегменты интернет-торговли растут быстрее, чем другие.
Если вы хотите узнать, насколько востребована та или иная группа товаров, вы можете проверить это с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Он не показывает количество покупок, зато наглядно демонстрирует количество поисковых запросов, то есть количество потенциальных покупателей, которые ищут этот товар в сети.
Например, по запросу “Одежда интернет” сервис показывает, что более 20 млн. человек в месяц ищут интернет-магазины, из них более 1,3 млн. ищут конкретно интернет-магазины одежды.
А вот авиабилеты онлайн ежемесячно ищут 25 тысяч человек, и еще 12 тысяч хотят купить дешевые авиабилеты
Ноутбуки в Интернете ищут всего 11 тысяч человек, но с учетом того что по запросу “купить ноутбук” Яндекс Вордстат выдает более 400 тысяч запросов пользователей, наверняка многие из них воспользуются услугами интернет-магазинов
Еще один сервис, помогающий определить спрос на товар или категорию товаров, называется Google Trends. Если вы введете в строку поиска интересующую вас позицию, он покажет графики популярности данного запроса через поиск Google, а также другие статистические данные.
Правда, точное количество поисковых запросов по теме этот сервис не показывает, а только определяет популярность запроса по шкале от 0 до 100
Вы можете уточнить запрос для своей страны и выбрать временной промежуток для анализа
Также здесь можно проверить популярность по регионам или городам
Еще Гугл Трендс позволяет сравнить популярность двух разных запросов
С помощью Яндекс Вордстат и Google Trends вы можете определить, какая ниша интернет-торговли является самой востребованной в вашем регионе, и, возможно, открыть свой прибыльный онлайн-бизнес. Помните, что объем покупок через Интернет постоянно растет, так что даже небольшой магазин вполне может приносить своему владельцу приличную прибыль.
Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать
Ниже приведен рейтинг, составленный маркетологами Рунета в начале 2017 года. В ТОП десятку наиболее покупаемых в сети товаров вошли следующие категории:
На 10 месте – крупная бытовая техника
Крупную бытовую технику покупали в 2023 году в сети не так активно, невзирая на предлагаемые здесь более низкие цены. Как и раньше, крупные покупки люди привыкли совершать в обычных специализированных маркетах. Главная причина – высокая стоимость покупки и ее размеры.
Покупателям свойственно покупать дорогую бытовую технику с выяснением всех нюансов в деталях, проверять товар перед покупкой на отсутствие дефектов и полноту комплектации изделия. Кроме того, в супермаркете можно посоветоваться с компетентным персоналом, задать вопросы по эксплуатации товара.
На 9 месте – билеты
Немного чаще, чем крупную бытовую технику, пользователи интернета в 2023 году покупали билеты на различные мероприятия и поездки:
- концерты и шоу;
- спортивные мероприятия;
- кино и театр;
- железнодорожные, авто- и авиабилеты.
Такие способы покупки помогали многим сэкономить время на поездках и простаивании в очередях. Этот способ довольно удобен и практичен.
На 8 месте – карточки для оплаты услуг
Наиболее продаваемые карты:
- пополнения счетов для мобильной связи, кабельного и спутникового ТВ, интернет-провайдеров;
- по оплате программного обеспечения;
- для оплаты развлекательного контента интернет-сервисов, которые продают приложения для портативных и мобильных устройств.
Удобство использования этих сервисов заключается в возможности проводить платежи из дома, иногда без уплаты комиссии.
На 7 месте – одежда
Спрос на покупку одежды вырос, в сети можно найти любые образцы, виды, размеры самых различных моделей. Но все же для многих еще сложно точно по размеру и без примерки купить вещь через Интернет. Многие не решаются на покупку, так как сомневаются, что она подойдет.
Впрочем, эта проблема решаема. Большинство интернет-магазинов не требуют предоплаты – если вещь не понравится, ее можно не брать и не оплачивать. Кроме того, покупатель имеет возможность посмотреть отзывы о товаре, оставленные другими клиентами.
На 6 месте – ПО
Программное обеспечение купить легче, чем одежду, его не нужно мерить, подходит оно всем. Обычно покупку лицензионного ПО совершают коммерческие организации, госструктуры, пользователи, беспокоящиеся о сохранности своей информации.
Наибольшей популярностью пользовались:
- операционная система Windows;
- лицензия на антивирусный софт;
- пакеты приложений для офиса Microsoft Office и др.
На 5 месте – товарная группа для детей
Эта продукция более универсальная, поэтому покупать ее в Интернете значительно проще. Выбор таких товаров огромен, цены приемлемые. Детские изделия структурированы, что значительно облегчает их приобретение.
На 4 месте – косметические изделия и парфюмерия
Изобилие этих товаров не оставляет женщин равнодушными. Кроме того стоимость в интернете зачастую ниже, чем в розничной продаже, а выбор шире. Облегчает покупку в сети возможность прочтения отзывов о товаре и обзоров профессионалов.
Парфюмерию покупают реже и в основном проверенных брендов, так как сложно купить новый аромат, не воспользовавшись своим обонянием.
Скачайте бесплатный чеклист 18 идей, что можно продать на досках объявлений прямо сейчас
Тройка лидеров продаж
Третье место – за мобильными устройствами: телефонами, смартфонами и планшетными компьютерами. Это связано с большим выбором, приемлемыми ценами, безопасной доставкой и что очень важно, гарантийными обязательствами.
Второе место занято ноутбуками и комплектующими к ним. Преимущества те же, что и у мобильных устройств. Кроме того, если в реальных супермаркетах электроники могут отсутствовать какие-то модели или комплектующие к ним, то в интернете всегда все есть и доставка осуществляется быстро.
Лидером продаж и обладателем первого места в ТОПе 2017 года является электроника и мелкая бытовая техника. Эти товары стоят недорого, а выбор огромен: плойки, утюги, пылесосы, фены для волос, мясорубки, весы, бритвы и др.
Кроме перечисленных категорий, в Интернете растет спрос на:
- дроны и квадрокоптеры;
- светодиодное освещение;
- товары для хобби;
- запчасти и аксессуары для машин;
- зеленый чай.
Хотя они не входят в ТОП, практика показывает, что на продаже таких товаров в сети можно неплохо заработать.
Выводы
Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?
- Цена – чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600.
- Универсальные качества продукта – большой сегмент покупателей могут покупать один и тот же товар (ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.).
Бытовую технику будут покупать лучше, так как она подходит как для мужчин, так и для женщин. В основном этот товар не зависит от возраста покупателей, их комплекции и других характеристик, которые делают человека заинтересованным в покупке какого-либо товара.
Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?
В первую очередь, это цена – чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600 (рекомендуем прочитать статью « Как организовать бизнес с Китаем? ».
Кроме того, имеют значение универсальные качества продукта, когда один и тот же товар могут покупать все, вне зависимости от пола, возраста и места проживания. К такой категории товаров можно отнести ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.
Зачастую свои коррективы в статистику онлайн-продаж вносят разные веяния моды. Например, у молодого поколения сейчас в моде спиннеры и гироскутеры; иногда в моду входят определенные виды игрушек или иных товаров для детей. Если вовремя “поймать тренд”, на этом также можно заработать. Но не забывайте, что мода переменчива, так что в ассортименте вашего интернет-магазина должны быть не только модные новинки, но и товары, которые пользуются у населения стабильным спросом.
Согласно исследованиям маркетологов, женщины покупают в Интернете больше мужчин, однако в разных категориях товаров это соотношение может быть разным. Например, электронику чаще приобретают мужчины, а одежду и косметику – женщины. Кроме того, прекрасная половина человечества более склонна к импульсивным покупкам и сильнее реагирует на привлекательную упаковку и заманчивые слоганы. По этой причине продавцы часто используют разные маркетинговые уловки, чтобы убедить женщин приобрести их продукт.
Как правило, онлайн покупки совершают молодые люди в возрасте до 35 лет, проживающие в больших или средних городах, обладающие средним или невысоким доходом. Если вы хотите знать больше об интернет-магазинах, а также о других способах заработка в Интернете, вам сюда: 50 способов заработать в Интернете
Источник: lifeha.ru
5 способов изучить спрос на товар до открытия интернет-магазина.
Перед тем, как открыть интернет-магазин, важно выяснить, есть ли на ваш товар достаточный спрос. Я настоятельно рекомендую вам не заказывать комбинезоны для собак китайского производства на 300.000 рублей, если вы не уверены в том, что люди действительно захотят их купить.
- Сколько поисковых запросов, связанных с вашим товаром ?
- Проведите пробную рекламную кампанию.
- Проанализируйте своих конкурентов.
- Создайте проект через краудфандинг.
- Принимайте предварительные заказы.
Неважно, насколько хороша, по вашему мнению, та или иная идея. Следует разузнать факты о спросе на тот или иной товар перед тем, как инвестировать время и деньги в любое начинание.
Я расскажу о нескольких способах изучения спроса на рынке, но, на самом деле, данные приемы лучше использовать в комбинации. Можно сказать продолжаем тему как выбрать нишу для интернет-магазина, которую поднимали ранее.
1. Как часто пользователи ищут данный товар в интернете?
Это безумно легкий способ за пару секунд бесплатно получить представление о спросе на продукт. Откройте wordstat.yandex.ru и выполните поиск слов, связанных с вашим товаром. Яндекс покажет вам, сколько запросов было сделано за месяц на те или иные связанные между собой ключевые слова. В настоящее время все используют поисковики, чтобы купить то, что им нужно. Следовательно, если никто не вводил в поиске запрос на тот товар, который вы хотите начать продавать, то это не совсем хороший знак.
С другой стороны, если вам выдало результат в более тысячи запросов по ключевым словам, связанным с вашим продуктом, то, возможно, вам нужно будет провести еще одно, дополнительное исследование насчет высокой конкуренции.
Другой классный инструмент, который вы могли бы использовать — Тренды Google (Google trends). Поработайте над идеей продукта, а затем просмотрите количественные показатели поиска по этому слову за последние пять лет. В качестве примера я произвел поиск фразы «чехлы на iPhone». Ниже можно посмотреть историю запросов поиска для этого термина:
Есть предположения, когда наблюдался заметный рост числа поисковых запросов? Я просмотрел историю развития iPhone на Википедии, и так получается, что заметный рост количества поисковых запросов приходится на выпуск новых моделей смартфона. Исходя из полученной информации и общей тенденции, о которой шла речь выше, можно заметить, что спрос на чехлы для iPhone возрастет, когда выйдет новая модель. Очевидно, что вы можете использовать тренды гугл для совершения разного рода запросов и предсказывания спроса на другие товары.
2. Проведите пробное размещение контекстной рекламы.
В первом случае, вы лишь определите насколько часто ищут товар в поисковых системах, а вот второй способ — размещение контекстной рекламы, позволяет протестировать сайт вашего интернет-магазина и предложенные условия. Какой процент посетителей оформят заказ, а не просто покинут сайт?
Перед тем как потратить бесконечное множество часов на написание книги, не зная, будет ли она продаваться, мой друг создал посадочную страницу с информацией о книге, и поместил на ней кнопку «Купить». Затем он использовал Adwords для того, чтобы разместить рекламу на мобильных устройствах и привлечь трафик на свою страницу. Но вместо того, чтобы собирать платежи с людей, нажавших кнопку «Купить», программа попросту сохраняла их электронные адреса, сообщая, что на сервере возникли проблемы и книга в настоящее время недоступна. Это помогло узнать спрос и получить о количестве людей, которые захотели бы приобрести книгу, если бы она действительно была бы выставлена на продажу.
Примечание: я не рекомендую брать e-mail пользователей, не сказав им истинную причину, по которой вы хотите заполучить их адреса. Вместо того, чтобы заставлять пользователей думать, что они совершают покупку, лучше сказать им, что-то наподобие следующего: «Этот продукт пока не продается. Введите свой электронный адрес, и мы сообщим вам, как только он поступит в продажу».
Директ является аналогом Adwords, как можно догадаться он позволяет выводить рекламные объявления в поисковой выдаче Яндекса. Минимальный бюджет с которого можно запустить рекламную кампанию составляет 300Р.
Рекомендуем к прочтению: Нестандартные стратегии в контекстной рекламе.
Сколько нужно тратить на подобные объявления?
Я бы рекомендовал заманить на свой сайт несколько сотен посетителей, чтобы проверить уровень конверсии. В зависимости от ключевых слов, которые вы используете, это может обойтись вам в 15.000 рублей или больше. И если вы только открыли свое дело (как я) и каждая копейка у вас на счету, то это может показаться немалым вложением. Однако, время – деньги, и я лучше потрачу 15 тыс.руб. на то, чтобы узнать, насколько эффективен мой интернет-магазин и сколько заявок на продажи он приносит, чем потрачу сотни тысяч на закупку товара, который, в конечном итоге, никто не захочет купить.
Но перед тем как направить свои силы на Adwords и Директ, я настоятельно рекомендую вам найти специалиста или самому изучить тонкости создания рекламной компании. Очень легко спустить все деньги на ветер, не получив при этом полезной информации о спросе.
3. Проанализируйте своих конкурентов
Это легко и бесплатно. Узнайте, какие аналогичные товары реализуют другие компании и как они продают их. Это также легко, как искать ваш либо схожий продукт в Яндексе и узнавать, продают ли другие компании похожий товар. Вот несколько определенных факторов, на которые нужно обратить внимание:
Можете ли вы найти отзывы на продукцию ваших конкурентов в интернете? Большое количество отзывов на товар, схожий с вашим – это хороший знак, так как это значит, что люди его покупают. А если вы найдете негативные отзывы на аналогичный товар, то у вас будет еще даже больше шансов, так как вы можете попытаться предоставить лучший сервис или услугу более высокого качества.
Как долго ваши конкуренты в этом бизнесе? Если вы не знаете стаж их работы, зайдите на whois-service.ru и введите адрес сайта вашего конкурента. Посмотрите на «Дату создания» (Creation Date) и вы увидите срок существования сайта. Если сайт уже действует на протяжении длительного времени, значит компания продает достаточно продукции, чтобы держаться на плаву.
Есть ли у ваших конкурентов большая база подписчиков в социальных сетях? Проверьте страницы конкурентов в Facebook или Вконтакте. Если у них много читателей, и, особенно, если сами конкуренты активно участвуют в общении (лайкают, комментируют и репостят записи) у себя на странице, то это хороший знак о том, что в этой нише есть спрос.
Примечание: это не всегда верно, так как данный инструмент просто сообщает, когда данный домен был зарегистрирован. Если компания выкупила этот домен у третьего лица, то домен может быть старше самой компании.
4. Создайте проект на краудфандинг-площадке
Boomstarter – это место, где можно собрать средства для различных творческих проектов. Данный метод определенно потребует приложения усилий, и вам нужно будет все распланировать. Проект не будет подходить для всех, так как он ограничивает свою деятельность рамками определенных категорий (Искусство, Комиксы, Танец, Дизайн, Мода, Кино, Еда, Игры, Музыка, Фотография, Издательство, Технологии и Театр).
Если у вас возникла идея продукта и вам нужно собрать средства с целью завершения работы над дизайном либо вы хотите выпустить первую партию продукции, то почему бы не создать краудфандинг-проект, чтобы собрать деньги? Если проект произведет фурор и вы получите средства, то это также хороший знак того, что люди заинтересовались в вашей идеей.
5. Принимайте предварительные заказы
Это отличнейший способ оценить спрос на товар перед выпуском первой партии продукции или покупкой инвентаря. Данный пункт схож с пунктом 2, за исключением того факта, что вы уже начинаете принимать платежи за продукты, хоть и не готовы отправить их покупателям.
За счет предварительных заказов вы сможете запустить сайт и привлечь на него пользователей, чтобы оценить потенциальный спрос на продукт до того, как вложите средства в оборудование/выпуск продукции. На сайте будет сообщаться, что товар еще не готов к отправке. Но вам стоит установить приблизительную дату, когда вы сможете выслать товар. Если позже вы решите, что ваша идея не принесет прибыли, то вы сможете возвратить людям деньги.
Но все дело не только в изучении спроса на продукт – важно еще и показать сам товар.
Кроме того, что вы оцениваете спрос на продукт, с помощью предварительных заказов, вы также получаете ряд других преимуществ:
- Предварительные заказы обеспечивают вас дополнительными средствами для выпуска продукции, либо покупки инвентаря.
- Предварительные заказы помогают понять, какое количество инвентаря нужно иметь в наличии к моменту, когда вы начнете доставлять товар и принимать заказы.
- Предварительные заказы также гарантируют ажиотаж вокруг товара, особенно если вы сделаете специальное предложение для тех людей, которые совершают предварительные заказы.
Прилагаем видео от бизнес тренера, Максимилиан Мельчиков в простой и позитивной форме рассказывает о поиске нише и определении спроса, во многом советы совпадают с данной статьей.
Источник: emagnat.ru