В контекстной рекламе ключевые фразы играют самую важную роль в определении целевой аудитории. Правильная настройка ключевых слов Яндекс Директ гарантирует, что объявления увидят нужные пользователи, арбитражник получит много конверсий, а рекламный бюджет будет использован эффективно.
Ключевые слова нужны для того, чтобы показывать рекламу только потенциальным клиентам или покупателям и исключить (с помощью минус-слов) нецелевых «просто любопытных» пользователей.
Не хочется заниматься рутиной самостоятельно — всегда можно обратиться к «Бирже фриланса», где огромное количество исполнителей уже ждет новый проект в работу.
Так как существуют два варианта показа рекламы Yandex, в результатах поиска и на страницах сайтов-участников рекламной сети Яндекса (РСЯ), существуют и два варианта правил подбора ключевых слов Яндекс Директ.
Что такое ключевые слова в Яндекс.Директе
Ключевые слова, это точные фразы или их отдельные части, которые вводят целевые пользователи в поиске Yandex или которые встречаются на веб-страницах сайтов с целевой аудиторией.
Как добавить минус-слова из поисковых запросов в Яндекс Директ
Целевые пользователи — люди, которых заинтересует товар или услуга твоего оффера.
Ключевые слова для Яндекс Директ указываются для того, чтобы система определила, кому показывать рекламные объявления:
- В случае рекламы в поиске, Yandex сравнивает ключевое слово с запросом пользователя и автоматически учитывает различные падежи ключевых слов, их синонимы, единственное или множественное число. Например, для ключевой фразы «видеорегистратор» объявления будут показаны по запросу «автомобильные видеорегистраторы».
- При рекламной кампании в сети, релевантные по тематике сайты отбираются сравнением ключевого слова и текста на веб-странице. Например, для ключевой фразы «видеорегистратор» могут быть отобраны, как сайты автомобильной тематики, про ремонт машин, автомобильный тюнинг, так и юридические порталы, где обсуждаются дорожные происшествия.
Ключевые слова различаются по частотности — количеству поисков в Яндекс в месяц:
- Высокочастотные (ВЧ) запросы, по которым 2000 и более показов в месяц. Как правило, это общие фразы из одного-двух слов с множеством подвариантов. Дают много трафика, но требуют тщательной очистки минус-словами;
- Среднечастотные (СЧ) —фразы, более точно отражающие интерес пользователя, их ищут от 500 до 2000 раз в месяц. Трафика меньше, но он более целевой;
- Низкочастотные (НЧ) запросы — менее 500 в месяц. Это максимально точные, часто многословные запросы. По каждому из них в отдельности мало трафика, но и низкая конкуренция.
При просмотре частотности в сервисе подбора слов Yandex самую точную информацию дают уточненные запросы вида “!слово1 !слово2”. Кроме этого, следует учитывать сезонность запросов. Например, подарки на Новый год летом никого не интересуют. Чтобы проверить зависимость запроса от времени года, в wordstat.yandex.ru выбери пункт «История запросов».
В одной рекламной кампании можно указать до 200 ключевых фраз. Согласно требованиям Yandex, ключевая фраза может включать не более семи отдельных слов и иметь длину вместе с пробелами и минус-словами до 4096 символов.
По умолчанию используется широкое соответствие ключевых слов для Яндекс Директ. Это значит, что объявление будет показано пользователям, которые ввели поисковый запрос, в любом виде включающий указанную ключевую фразу, с перестановкой и любыми словоформами.
При необходимости ты можешь запретить изменять ключевую фразу или отдельные слова в ней с помощью специальных операторов. Например, «!» запрещает менять слово, «+» фиксирует местоимения и другие служебные слова, двойные кавычки точно указывают фразу и запрещают менять или дополнять. Полный список операторов и спецсимволов приведен в справке Директа на странице yandex.ru/support/direct/keywords/symbols-and-operators.html.
Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика
Как правильно подбирать ключевые слова для Директа
Первый этап подбора ключевых слов Яндекс Директ — анализ оффера. Нужно найти ответ на вопрос, что могут искать в сети люди, которым интересен товар или услуга. Важно отбирать ключевые слова не только по их популярности (частотности), но и по цели выполняющего поиск человека.
Запросы, которые может вводить в поиске пользователь делятся по заинтересованности на следующие группы:
- Коммерческие запросы, начинающиеся со слов «купить», «заказать» и включающие название конкретного товара или даже модели вводит в поиске пользователь, точно знающий, что ему нужно. Такому человеку легче всего продать, так как он уже хочет купить твой товар или его аналог. Это лучшие ключевые слова для рекламы в результатах поиска. Единственный недостаток таких запросов – высокая конкуренция среди рекламодателей и дорогие клики.
- Информационные запросы людей, у которых есть проблема или потребность, но они не определились, что им нужно. Как правило, это те, кто ищут отзывы, обзоры, сравнения моделей, ТОП товаров и услуг. Объявление, по такому запросу должно убедить заинтересованного пользователя, что именно твой товар самый лучший.
- Незаинтересованные пользователи. Они не ищут решение или не знают (не имеют) проблемы, которую решает твой товар или услуга. Это запросы тех, кто ищет что-то в сети из любопытства. По таким ключевым фразам бывает много дешевого трафика и очень мало конверсий. Ключевые слова из этой группы можно использовать при рекламе на сайтах РСЯ, чтобы получить максимально большой охват.
Определившись с первоначальными фразами, для поиска всех вариантов подходящих запросов используй сервис wordstat.yandex.ru.
- Обязательно выбери в настройках регион, жителям которого ты намерен показывать рекламу.
- Укажи в поиска ключевую фразу и нажми «Подобрать». Для ускорения процесса используй операторы группировки (круглые скобки) и «или» — «|». Например, (купить|заказать) (смартфон|мобильник).
- Собери фразы, соответствующие предложению в таблицу.
- Собери список минус-фраз. Это слова, присутствие которых в поисковом запросе запрещает показ объявления. Например, если ты рекламируешь новый гаджет, нужно исключить тех, кто ищет «инструкцию» или «ремонт».
- Если по ключевому слову больше тысячи показов в месяц, рекомендуем собрать в Wordstat уточняющие запросы. Для это кликни по слову и откроются новые результаты поиска.
При составлении списка ключевых слов нужно использовать синонимы и смысловые аналоги. Например, смартфон — мобильник, телефон, мобилка, труба. Некоторые варианты сервис подбора слов покажет в правой колонке «Запросы, похожие на …».
Если ты пользуешься браузером Сhrome, рекомендуем применять плагины Yandex Wordstat Assistant или Yandex Wordstat Helper. Они упрощают сбор слов и передачу их сразу в рекламную кампанию.
Важно собрать как можно больше вариантов транзакционных запросов, отражающих намерение пользователя что-то сделать (купить, заказать, выбрать). Их все нужно будет протестировать и впоследствии отключить те, которые не приносят продаж. Но проверять нужно все варианты, так как невозможно угадать по каким запросам будет лучше всего продаваться конкретный оффер.
Как подбирать ключевые слова для Директа в зависимости от места размещения рекламы:
- Поиск. При сборе ключевых слов для рекламной кампании очень важно собрать как можно больше вариантов коммерческих СЧ и НЧ запросов. Чтобы снизить расходы, собери как можно больше минус-слов для исключения нецелевых пользователей, тех, кто просто интересуется и не намерен что-либо покупать.
- Сети. Получить трафик по коммерческим запросам маловероятно. Предпочтительнее использовать информационные ВЧ и СЧ запросы, и фразы смежной тематики. Не рекомендуется указывать ключевые фразы, содержащие более 3 слов, так как системе будет сложно подобрать подходящий по тематике контента сайт. При рекламе в РСЯ следует быть осторожным с ключевыми словами, нужно исключать только тех, кто ищет бесплатное. Например, если ты рекламируешь DVD или книгу, то надо занести в минус-слова «скачать», «бесплатно» и «торрент».
Таким образом один и тот же товар требует различных запросов для рекламы в поиске и в сети. Например, для поиска хороший запрос — «купить 3D принтер в Москве», а для РСЯ лучше варианты «3D принтеры» и «3D печать».
Интерфейс поиска ключевых слов есть и непосредственно в кабинете Яндекс.Директ. На странице создания или редактирования группы объявлений в поле «Новые ключевые фразы» нажми кнопку «Подобрать слова», введи слово и кликни по «Подобрать».
Откроется окно с вариантами ключевых слов и связанными фразами. В этом же разделе система поможет подобрать минус-слова для каждой ключевой фразы.
Как выбрать цену клика для ключевого слова
Цена клика, это сумма, которая будет списываться с баланса рекламодателя после каждого перехода пользователя по ссылке в рекламном объявлении. Эта цифра не может быть меньше 30 копеек и больше 1500 рублей.
Стоимость клика определяется аукционом для всех рекламодателей, которым нужно показать объявление по конкретному запросу.
Сколько ты заплатишь за клик по твоему объявлению зависит от следующих факторов:
- Настройки ГЕО рекламной кампании (например, в столице и крупных городах трафик более платежеспособен, ценнее и поэтому за него выше конкуренция).
- Выбора позиции в спецразмещении или гарантированных показах, за которые ты намерен бороться.
- Размера твоей ставки по ключевому слову.
- CTR объявления. Yandex любит качественную рекламу, которая заставляет пользователей кликать и поощряет лучшей позицией и меньшей стоимостью объявления с высоким процентом кликов по отношению к числу показов.
- Коэффициента качества объявления. Это комплексная оценка соответствия друг другу ключевых слов, содержимого объявления и целевой страницы.
Ставка может устанавливаться с помощью одной из пяти автоматических стратегий (Директ будет регулировать ставку так, чтобы получить максимум кликов, удержать среднюю стоимость или выполнить другие цели) либо вручную. Во втором случае, после создания объявлений, ты попадешь в раздел настройки ставок.
Система покажет прогноз цены клика для различных позиций объявления на первой странице поиска. Ты можешь использовать различную тактику: платить много за самые высокие позиции, которые приносят больше всего кликов или согласиться на меньшее количество трафика и расходы. Кроме этого, можно собрать много запросов с низкой конкуренцией и получить дешевые клики и большой трафик. Дополнительно рекомендуем прочитать статью о том, как узнать и снизить стоимость клика в Директе.
Видео по подбору ключевых слов для Директа
Предлагаем несколько учебных видеороликов, поясняющих, как подбирать ключевые слова для Директа:
Таким образом, подбор ключевых слов для Директа требует тщательного изучения целевой аудитории и креативности. Правильные настройки обеспечат показ рекламы только потенциальным покупателям, принесут большое количество трафика и по оптимальной цене. Важны и минус слова, они исключат нецелевых посетителей, которые только приносят убытки.
Следует учитывать, что кроме твоих гипотез и данных инструментов подсказки, каждая ключевая фраза требует проверки на реальном трафике. Тогда твоя реклама будет эффективна. Также о ключевых словах и других настройках ты можешь прочитать в статье о создании рекламной кампании в Директе.
Уверен, что знаешь больше, чем пишут блогеры? На Партнеркине есть вакансии с достойной зарплатой для SMMщиков, копирайтеров и специалистов IT-сферы в разделе «Работа». Размещай резюме в нашем разделе, и работодатель обязательно найдет тебя. А если постоянная работа не по душе, можно воспользоваться «Биржей фриланса»: заказчиков много, задания максимально разнообразные, точно найдется проект по привлекательной цене.
Источник: partnerkin.com
Как найти минус-слова в Яндекс Директе
Добавление минус-слов к ключевым запросам в Яндекс.Директе позволяет исключить показы объявлений по запросам, где они присутствуют. Это отсекает нецелевую аудиторию.
Есть запрос «купить MAC» под которым подразумевается продукция фирмы Apple. Но, открыв Wordstat, понятно что не по всем объявлениям выдаются компьютеры.Вот по этим запросам мы не хотим показываться, поэтому в поисковую строку введем: «косметику mac», «oleo», «allister» и «baren» с оператором « — ».
Обратите внимание на количество показов – оно уменьшилось почти на 3 500 тысячи. Да, охват стал меньше, но гораздо более точный.
Как собрать минус-слова
В список минус-слов включаются слова из приведенных ниже групп:
- -из других областей, которые пересекаются с рекламируемыми товарами/услугами (производство мебели -кукольной, пошив одежды -для собак и т. п.);
- -Названия производителей и торговых марок конкурентов, чьей продукции нет на сайте;
- -Названия регионов, в которых компания не продает товары/услуги;
- -Товары, которых сейчас нет (услуги, которые сейчас не предоставляются);
- -Информационные запросы («зачем», «почему» и т.п.);
- -Популярные, дающие понять, что человек не планирует что-то покупать: бесплатно, скачать, видео, форум, реферат, инструкция и т. п.
Для подбора минус-слов используют WordStat и статистику из Яндекс.Метрики по запросам пользователей.
Для добавления минус-слов есть кросс-минусация – это перекрестная минусация ключевых слов в Яндекс.Директе, которая исклю
чает пересечения ключевых фраз и возможность показа объявления по несоответствующему ему ключевику.
Это нужно, чтобы показывать только те объявления, которые релевантны ключевой фразе, и для исключения конкуренции между ключевиками внутри рекламной кампании.
Способы добавления минус-слов в Яндекс. Директе
На уровне рекламной кампании можно добавить минус-фразы, которые будут общими для всех объявлений в кампании На уровне группы объявлений можно добавить минус-фразы, общие для данной группы
На уровне ключевой фразы можно добавить только минус-слова для данной фразы
Операторы для минус-слов и фраз в Яндекс.Директе
При минусации можно использовать операторы, перечисленные ниже:! – слово будет показано только в заданной форме (пример: купить авто в !рассрочку; будет показываться — купить авто рассрочку, не будет показываться — купить авто рассрочка)+– позволяет учитывать служебные части речи (предлоги и т.п.) (пример: автомобиль +в кредит; будет показываться — автомобиль в кредит, не будет показываться — кредит на автомобиль)“”– показ только по этой фразе без дополнительных фраз (пример: “пошив штор”; будет показываться — пошив штор, не будет показываться — пошив штор заказ москва[ ] – определенный порядок фраз (пример: билеты [из петербурга в москву]; будет показываться — билеты на поезд из петербурга в москву, не будет показываться — билеты из москвы в петербург)()и — группировка фраз (пример: заказать доставку (сушипицца); будет показываться — заказать доставку суши, заказать доставку пиццы).
Разница между минус-словом и минус-фразой
Минус-слова добавляются только для ключевых слов/фраз (пример: если добавить минус-слово «красный» к ключевой фразе «купить автомобиль», то объявление не будет показываться по запросу «купить красный автомобиль»).
Минус-фразы добавляются на уровне кампаний и групп объявлений и позволяют исключить из показов целую фразу, при этом объявления будут показываться, если в запросе присутствует только часть минус-фразы (пример: объявление не будет показываться по запросу «взять кредит на автомобиль без процентов», если в группу объявлений с запросом «взять кредит» добавлена минус-фраза «на автомобиль без процентов», но будет показываться по фразе «взять кредит на автомобиль»).
Как влияют минус-слова на эффективность рекламной кампании
- 1. Позволяют исключить показы по словам/фразам, не приносящим конверсии.
- 2. Убирают показы по запросам, не соответствующим набору предлагаемых на сайте товаров/услуг.
- 3. Повышают релевантность рекламы запросу пользователя.
Если вы не настроите минус-слова в своей рекламной кампании – ничего страшного не произойдет. Скорее всего, вы даже не узнаете, сколько сил и средств вы потратили впустую.
Помните: чем лучше и внимательнее вы настроите кампанию, тем выше будет результат.
Как собирать минус-слова
Для составления списка минус-слов я использую Key Collector или его урезанную версию Словоеб. Конечно, это можно делать и через wordstat.yandex, ходить по страницам и собирать минус-слова вручную, как показано на рисунке 1, но в таком случае вы столкнетесь с ограничениями wordstat.yandex, а именно с ограничениями на количество знаков, веденных в строке (10 000 знаков с пробелами) и ограничение на количество просмотренных страниц в 40.
А так как максимальное количество знаков, которое можно добавить в список минус-слов на кампанию = 20 000 с пробелами, через wordstat.yandex вам будет крайне неудобно собирать минус-слова вручную.
Как правильно собрать и куда добавить список минус-слов для контекстной рекламы в Яндекс.Директе
Подобрать необходимые стоп-слова можно разными способами, опишем несколько самых простых из них.
Вордстат
Допустим, вы собираетесь запустить кампанию по продаже обыкновенных трехколесных самокатов, в качестве региона показов выбираете всю Россию.
По результатам выдачи определяете слова, по которым не хотите показов.
Прописываете исключения в строку поиска с оператором «минус».
Уточнения
Воспользуйтесь уточнениями, чтобы осуществить более быстрый подбор минус-слов в Директе. Этот способ удобен тем, что система сама показывает необходимые исключения и учитывает морфологию, поэтому вам не придется склонять слова в уме.
Создайте и добавьте объявления, а потом Яндекс сам предложит вам уточнить запросы.
Воспользоваться уточнениями можно не только в интерфейсе РК, но и в инструменте «Прогноз бюджета».
Если воспользуетесь уточнениями в прогнозаторе, то сможет составить список приблизительных стоп-слов еще до запуска кампании. Это поможет правильно рассчитать планируемый бюджет.
Источник: fairdirect.ru
Что такое минус-слова в Яндекс Директе и как их подобрать
Среди самых больших потерь бюджета — кампании, вызывающие нерелевантные поисковые запросы. Эти потраченные впустую клики увеличивают затраты и значительно снижают эффективность контекстной рекламы. Хорошей новостью является то, что вы можете легко решить эту проблему. И здесь главные помощники —минус-слова.
Минус-слова — это поисковые запросы в рамках платных рекламных кампаний в поисковой сети, по которым ваша реклама не будет отображаться. Например, если вы рекламируете десктопы, то вы не захотите показывать рекламу кому-то, кто хочет купить «ноутбук». Поэтому среди минус-слов будет «ноутбук».
Для чего нужны минус-слова
Как собрать минус-слова
Начнем с того, когда именно стоит искать минус-слова.
Здесь есть основное правило: над списками минус-слов нужно работать постоянно. Но все же несколько ситуаций можно выделить отдельно.
Перед запуском кампании
Тщательная подготовка и проработка списка существенно сэкономят ваше время и расходы на рекламу в дальнейшем.
Когда кампания уже запущена
После запуска вы уже можете отследить первые результаты и увидеть, есть ли какие-либо минус-слова, которые вы пропустили. Проверьте свои кампании через несколько дней и выберите минус-слова из отчета по поисковым запросам. Ищите термины с большим количеством показов и низким числом кликов.
Регулярное обновление
Это важно для поддержания работоспособности и эффективности ваших минус-слов. Следите за низким коэффициентом конверсии и снижением показателя качества. Рекомендуется проверять отчеты о поисковых запросах хотя бы раз в неделю.
С чего начать?
Проведите мозговой штурм
Чтобы начать, воспользуйтесь панелью поиска Google. Введя названия продуктов, вы увидите предлагаемые поисковые запросы.
Сторонние инструменты
Поскольку поиск и использование минус-слов является важной составляющей успешных рекламных кампаний, на рынке есть множество платных (и немного бесплатных) инструментов. Вы можете использовать такие инструменты, как KeyCollector и так далее.
Готовые списки слов
Вариант для тех, кто не хочет тратить время. Но и результат здесь будет непредсказуем.
И, наконец, главный инструмент для подбора слов в Директе — WordStat. Он показывает, сколько пользователей в месяц искали ту или иную фразу, а также предлагает дополнительные варианты, которые похожи на добавленный запрос.
Что обычно включают в списки минус-слов
Информационные запросы
Это такие слова: «как», «где», «почему», «когда», «сколько» и так далее. Пользователь в таком случае настроен не на покупку товара, а на поиск информации. А значит, вероятность перехода по объявлению довольно низкая. Для таких информационных запросов лучше развивать блог на сайте компании.
Товары и услуги конкурентов
Хотя поначалу кажется заманчивым показывать рекламу по этим запросам (если вы продаете те же товары), обычно они оказываются не очень эффективными. Особенно, если у вас новый или малоизвестный бренд. Если вы все же не решаетесь их исключать, проанализируйте стоимость и доход от этих конкретных поисковых запросов. Может быть, одни конкуренты прибыльны, а другие — нет.
Слова из других отраслей, которые пересекаются с вашими услугами или товарами
Например, зарядка для телефона и утренняя зарядка. Такие минус-слова, как правило, легко выявить на начальном этапе. Но на всякий случай можно обратиться к поисковикам и словарям, чтобы точно определить все значения используемых вами слов.
Слова «бесплатно», «скачать», «инструкция», «торрент» (актуально для цифровых продуктов») и так далее
Такие запросы делают пользователи, которые на 99,9% не собираются что-либо покупать.
Товары (или услуги), которых у вас сейчас нет
Например, пользователь ищет доставку пиццы, а вы предлагаете ему блюда из китайской кухни. Шанс на то, что он обратит внимание на объявление, минимален.
Как правильно использовать минус-слова
- Регулярно редактируйте списки минус-слов и фразе. Без этого есть риск потратить весь бюджет впустую. Чтобы не показывать объявления по нецелевым запросам, нужно регулярно устраивать чистку. Периодичность зависит от условий и длительности кампании, а также от количества объявлений и продвигаемых услуг и продуктов.
- Подсматривайте ключевые слова конкурентов. Это можно сделать с помощью специальных сервисов. Например, SpyWords.
- Для иностранных названий всегда нужно иметь в виду, что пользователи могут писать как латиницей, так и кириллицей.
- Не минусуйте предлоги. Если вы добавите в списки «в», «на», «из», то тогда по таким запросам, как «холодильники в Самаре», объявление показываться не будет.
Способы добавления минус-слов
- В интерфейсе самого Директа;
- Загрузив XLS-файлы;
- Через Директ.Коммандер;
- Через API Яндекс.Директа.
Кросс-минусация
Кросс-минусация — это добавление к ключевым фразам дополнительных минус-слов, которые исключают пересечения по показам между этими ключевыми фразами. Пересечения возникают, если в списке ключей есть две и более фраз, соответствующих одному и тому же поисковому запросу. В Коммандере есть возможность запустить автоматическую функцию, которая исключает пересечения ключевых фраз и возможность показа объявления по несоответствующему ему ключевику.
Операторы
В Директе можно использовать специальные символы и операторы, которые помогут точнее сформулировать ключевую фразу, минус-фразу или запрос в сервисе подбора слов. Операторы можно комбинировать между собой.
[] представляют ключевое слово с точным соответствием.
«» количество слов.
+ фиксирует стоп-слова (служебные части речи и местоимения, а также любые слова, не несущие дополнительного смысла).
! фиксирует форму слова (число, падеж, время).
Операторы «()» (группировка) и «|» («или») помогают учесть вариации.
Разница между ключевыми словами и фразами
Для ключевых слов добавляются минус-слова (например, если добавить минус-слово «зимняя» к ключевой фразе «женская обувь», то объявление не будет показываться по запросу «зимняя женская обувь»).
На уровне кампаний и групп объявлений используются минус-фразы. Их суть в том, что объявления, которые полностью содержат эту фразу, показываться не будут. Но если в запросе пользователь указывает лишь часть фразы, то объявление будет демонстрироваться. Например: купить горящие путевки в Турцию в ноябре» не будет показываться, если добавлено «в ноябре», но будет показываться при запросе «купить горящие путевки в Турцию».
Особенности минус-слов в Яндекс Директе
- В Директе есть автотаргетинг
- В Коммандере можно расширить набор ключевых фраз и единых минус-фраз, в том числе для разных групп и кампаний.
- В Директе действуют ограничения по символам
- Если ключевое слово (фраза) и минус-слово совпадают, то минус-слово не будет учитываться.
Как минус-слова влияют на эффективность рекламной кампании
- повышение CTR: показы по более релевантным поисковым запросам;
- повышение показателя качества: более высокий CTR приводит к более высокому показателю качества, что приводит к более низкой цене за клик;
- увеличение коэффициента конверсии и получение более качественных посетителей на сайт.
Вывод
Поиск и добавление новых минус-слов в может быть трудоемким процессом, но он дает большие преимущества и является неотъемлемой частью оптимизации кампании. При правильной стратегии минус-слов ваши объявления будут лучше отражать то, что вы предлагаете. Ваш CTR и коэффициент конверсии увеличатся, а это значит, что и эффективность кампании возрастет.
Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал.
Источник: medianation.ru