Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы

Настройку рекламной кампании начинаем с подбора ключевых слов. Составляем семантическое ядро исходя из прайса/каталога продукции или услуг.

По каждой услуге/продукции производим подбор фраз в сервисе: wordstat.yandex.ru

В большинстве случаев собираем «ключевики» от 30 показов в месяц. Целевые фразы заносим в файл для дальнейшего использования в РК, из нецелевых — готовим список минус-слов.

При подборе ключевых фраз учитываем регион, по которому будут транслироваться наши объявления.

Иначе будут добавлены фразы с нулевыми показами, и проведена лишняя работа.

Фразы по каждой продукции/услуге подобраны, но полный охват аудитории еще не закончен.

Обязательно учитываем и включаем в рекламную кампанию:

Пример: «разработка сайтов» и «создание сайтов».

2. Слова с распространенными ошибками
Пример:
«сабвуфер для автомобиля» могут запрашивать: «саббуфер», «самбуфер».

• «телефон» — «мобильник»
• в сантехнике «накидная гайка» — «американка»
• «автомобиль» — «авто».

4. Запросы по конкурентам

Как подобрать ключевые слова для рекламы? Подбор ключевых слов Яндекс директ.

У вас есть конкурент, который предлагает аналогичную продукцию, добавьте в РК фразы с указанием наименования самого конкурента, либо его продукции.

Одно замечание: в заголовке и тексте объявлений указываем свое название фирмы или продукции, иначе будете привлечены к ответственности за использование чужого товарного знака.

В сервисе есть дополнительный столбец:

Здесь мы видим похожие запросы пользователей. Проверяем, может что-то еще не использовали в качестве ключевых слов.

Советуем периодически проверять полноту семантического ядра. В процессе сбора могли что-то пропустить, у вас произошло расширение списка продукции или услуг, либо появились новые запросы пользователей, которые необходимо добавить в рекламную кампанию.

Полезные советы при работе

1. Использование оператора или | и оператора группировки () для ускорения процесса создания списка ключевых слов.

К примеру, за раз можно обработать все синонимы по разработке сайтов вот такой конструкцией: (разработка|создание) (сайтов|лендингов).

Т.е. не нужно отдельно вбивать запросы: разработка сайтов, разработка лендингов, создание сайтов, создание лендингов. Просто подготавливаем шаблон, по которому система сама подставит все варианты слов и сгруппирует их.

2. Вордстат поддерживает минус-слова, если сразу вставить базовый список минусов, можно отсечь много ненужных запросов. Пример: (разработка|создание) (сайтов|лендингов) -бесплатно -своими -руками -самостоятельно

Можно воспользоваться уже готовым стандартным списком минус-слов, который подходит практически для любой рекламной кампании. К примеру — Универсальный список минус слов.

3. Применение операторов +, !, «»

• Оператор «+». Учитывает в статистике предлоги и союзы при подборе фраз. Без добавления данного оператора поисковая система игнорирует их
• Оператор «!». Получаем показы только по заданной форме слова
• Оператор «» (кавычки). Применив оператор, сервис отображает показы только по заданному слову или фразе, учитывая все его словоформы.

4. Установка расширения для браузера: Yandex Wordstat Assistant.

Как подбирать ключевые слова для контекстной рекламы?

Как ключевые слова повышают продажи: как подобрать и где используем

Часто новички в партнёрском маркетинге сталкиваются с тем, что при создании рекламных объявлений, групп, сообществ, текстов и сайтов они не получают продажи.

Одна из причин ― это то, что люди не видят ваш контент или не понимают о чём он. Он нигде не показывается. Никто не может найти ваш сайт или группу. Или не открывают письма в email-рассылках, соцсетях потому что письма непонятно о чём и вообще не соответствуют интересам вашей целевой аудитории.

Есть такое понятие как seo-оптимизация текста, которая выводит вашу рекламу, сайт и статьи на топовые позиции в поисковой выдаче.

Простыми словами ― это наполнение текста ключами, то есть словами и фразами, которые чаще всего ищут в интернете.

Это достаточно сложный процесс. Это целая наука. И не все могут в этом разобраться. Но новичкам необязательно сразу во всём разбираться. Можно начать с простого ― использовать ключевые слова и фразы в своих текстах и рекламе.

Это как минимум повысит ваши шансы на то, что ваш контент заметят.

Разберём это на примере рекламы и писем в email-рассылку.

Как ключевые слова влияют на открываемость писем в email-рассылке

Открываемость писем в рассылке зависит от заголовков.

Давайте сразу посмотрим на реальных примерах.

Два скриншота из почтового ящика подписчика.

Как вы думаете, в чём отличие между этими письмами?

Какие письма вызовут больший интерес у целевой аудитории и откроют в первую очередь?

Разница в том, что письма со скриншота 1 содержат в своём заголовке ключевые слова, которые чётко дают понять, что внутри письма. О чём оно. Что там будет предложено, если открыть и прочитать. И откроет такие письма в основном целевая аудитория, то есть те люди, которые в этом заинтересованы.

А значит и кликабельность в этих письмах будет выше. Потому что читатели уже заранее знают, догадываются, что их ждёт в письме и открывают его осознанно.

У писем со скриншота 2 заголовки весьма размытые. Что под ними скрывается ― не совсем понятно. Что должно заставить читателя открыть такое письмо?

Либо он уже хорошо знает автора письма, доверяет ему и заранее знает, что в письме 100% будет польза, либо это будет простое любопытство.

Но если письмо будет открыто из пустого любопытства, то процент кликабельности по партнёрской ссылке в письме будет стремиться к нулю.

Вывод:

Наличие ключевых слов в заголовке письма email-рассылки повышает % открываемости и кликабельности именно среди целевой аудитории.

Поэтому, если вы владелец рассылки, то вам необходимо хорошо знать свою ЦА, делать ей именно целевые предложения и использовать ключевые слова в заголовке каждого письма.

Как с помощью ключей повысить эффективность ЛЮБОЙ рекламы

Если вы набираете свою базу подписчиков ― очевидно, что вы где-то рекламируете свои подписные страницы. Способов много.

Это может быть яндекс-директ, таргетированная реклама в соцсетях, взаимопиары, реклама в чужих рассылках, реклама на специальных сервисах и т.д.

В любом случае вы будете составлять рекламный пост или объявление.

Плохо настроенная реклама быстро съедает бюджет и не приносит прибыли. Одно из важных составляющих эффективного рекламного объявления ― использование ключевых слов.

Давайте посмотрим на примере в поисковой выдаче Яндекса запрос “Как выйти замуж курс”. Здесь мы видим множество материалов по теме с использованием ключевой фразы “Как выйти замуж”, в том числе курс от САЛИД.

Точно также работает реклама на других площадках.

Рассмотрим поисковой запрос в ВК. Например, мы ищем группы и курсы на тему “Как выйти замуж. И вот, что мы видим в поисковике соцсети.

Поиск выдаёт нам группы, в которых содержатся ключевые слова.

А теперь представьте. Если неопытный новичок решил создать ВКонтакте группу для продвижения своих или партнёрских продуктов и назвал её как-то красиво, но без использования ключевых слов, например:

>>> Найди свою половинку

>>> Женское счастье достижимо

Привлечение целевой аудитории в такую группу усложняется, потому что люди не смогут её найти.

Смотрите, что выдает поиск ВК.

По запросу “половинка” много разных групп, но не только на тему замужества. Половинку могут искать для разных целей. От совместного создания родового поместья до прочих целей.

По запросу ”женское счастье” (а это понятие, которое совершенно размыто и может включать в себя десятки различных подтем) в ВК выходят группы, где вам предложат поделиться рецептами, советами по уходу за детьми и т.д.

И если ваша цель узкая и конкретная ― продвигать в своей группе курсы и тренинги на тему замужества, то подобные названия вам совершенно не подойдут и очень затруднят поток органического (бесплатного) трафика. Это обязательно нужно учитывать при создании группы в соцсети.

Как видим, ключевые слова очень важны в любых текстах, которые вы используете для продвижения: рекламные объявления, название группы, название вашего сайта, название статьи на сайте, название вашего курса, тренинга и т.д.

Поэтому, прежде чем написать рекламный текст ― спросите себя:

“Какой вопрос задаёт человек, который ищет мой продукт в поисковике?”

А потом этот вопрос и ответ на него обязательно включите в виде ключевых слов в ваш рекламный текст. Это важнейшее правило в любой рекламе, при выполнении которого эффективность текстов будет выше в несколько раз. К тому же ключевые слова в рекламе влияют на стоимость кликов. Чем популярнее ключевой запрос, тем дешевле вам обойдётся реклама.

Как правильно подобрать и использовать ключевые слова

Обязательно собирайте ключевые слова и фразы себе в отдельный документ.

1. Для подбора ключей используйте Wordstat. Сервис поможет вам собрать самые популярные ключевые слова и фразы. Но обратите внимание на то, что бывают низкочастотные, то есть менее популярные, и высокочастотные, то есть наиболее популярные.
2. После того, как собрали ключи ― изучите поисковую выдачу по этим ключам. Посмотрите, что пишут другие. Как называют свои сайты и группы.
3. Используйте ключевые слова в названиях своих сайтов, групп, блогов, в рекламных объявлениях, в содержании текстов, в заголовках и подзаголовках.
4. Используйте более точные формулировки, отвечающие на запросы вашей целевой аудитории. Например, по ключевому слову заработок пользователи могут искать заработок вахтой, заработок без вложений, заработок на продаже товаров, заработок на написании текстов и так далее. Если вы рекламируете курсы только по заработку на партнёрских программах, то в тексте напишите ключевую фразу заработок на партнёрских программах.

Заключение

В любых рекламных текстах используйте ключевые фразы и слова. Они способствуют продажам, так как ключевое слово, как правило, соответствует запросу целевой аудитории.

Удачи вам и больших продаж!

Автор статьи, Ирина Фрейд, является Партнёром и Экспертом САЛИД

Источник: salid.ru

Как подобрать ключевые слова для РСЯ

Ключевые слова являются основой любого вида контекстной рекламы, и в этом рекламная кампания в РСЯ (рекламная сеть Яндекс) не является исключением. От правильного выбора ключевых фраз зависит эффективность ваших вложений. При этом очень важно учитывать специфику выбранного вида рекламы. А потому для начала, давайте разберемся, что такое РСЯ.

Особенности показов рекламы

РСЯ – система показа рекламных объявлений в сети сайтов-партнеров Яндекс. По сути, это один из видов контекстной рекламы, но в отличие от поискового контекста здесь показы основаны немного на других принципах, а потому и набор ключевых фраз должен быть совсем иным.

Как работает сеть РСЯ, компания Яндекс не скрывает. Для таргетинга, т.е. определения, какое из объявлений подойдет для посетителей в том или ином случае, применяются:

• Анализ текста на странице сайта и его релевантность (соответствие) ключевым словам из рекламной кампании.
• Таргетинг истории поисковых запросов посетителя сайта, т.е. Яндекс предлагает посетителям сайтов к просмотру объявления, связанные с тематикой, по которой эти люди недавно искали информацию.
• Ретаргетинг, т.е. показ рекламы сайта людям, которые недавно посещали сайт рекламодателя. Такая реклама направлена на людей, которые покинули сайт без подписки или совершения покупки. Статистика показывает, что таким образом удается вернуть заметную часть потенциальных клиентов.

Очевидно, что на поведение пользователей, поисковые запросы и посещенные ими сайты вы никак не повлияете, это факторы вне ваших возможностей. Зато от того, каким образом будет настроена ваша РСЯ-реклама, напрямую зависит, на каких сайтах она будет чаще всего появляться. Тематика этих сайтов полностью зависит от того, какие ключевые слова для РСЯ вы указали при настройке кампании.

Контекстная реклама в поиске и рекламной сети Яндекс: важные отличия

Часто люди делают типичную ошибку – при создании кампании РСЯ просто применяют тот же набор «ключей», который был выбран и успешно работал при размещении контекстных объявлений в результатах поиска.

Как известно, ключи для контекстных объявлений в поисковиках выбирают преимущественно из числа средне- и низкочастотных запросов, это позволяет экономить средства на цене клика и получать за свои деньги действительно целевую аудиторию.

Но здесь очень важно понимать разницу: показ рекламы в результатах поисковой выдачи зависит от запроса, который применил пользователь. А реклама в РСЯ выбирается на основе соответствия текста на странице сайта вашему запросу.

И здесь применение низкочастотников становится недопустимым, так как их присутствие сведет количество показов если не до нуля, то до какого-то очень скромного минимума.

Чего не стоит делать

Подбор слов для РСЯ основан на анализе средне- и высокочастотных запросов, причем, они не должны содержать классических слов «купить» или «цена», т.к. эти слова на страницах информационных сайтов, скорей всего, будут отсутствовать, даже если тематика вам подойдет идеально. Эти фразы должны задавать именно тему вашей рекламы, а не призывы к действию. И тогда выбор площадок будет действительно обширным. А цена показов даже для высокочастотников в рекламной сети сайтов-партнеров Яндекса вполне умеренная за счет большого количества площадок и высокой конкуренции между ними.

А потому, если для поисковой контекстной рекламы оптимальным будет запрос «купить перчатки в Москве недорого», то для сети РСЯ оптимальным вариантом будет – «женские перчатки» или «зимние перчатки».

Подбор ключевых слов для РСЯ – основные правила

Первое и самое главное правило мы описали выше: выбираем высоко- и среднечастотные запросы, такие, чтобы им легко находилось соответствие на самых разных сайтах, близких вам по тематике. Этим мы обеспечиваем максимальный охват аудитории.

Существуют и другие важные особенности, которые нужно знать, чтобы ваша реклама работала с максимальной отдачей:

• Оптимальная длина ключевой фразы – 2-3 слова. Ключи из одного слова слишком короткие, отсев неподходящей тематики сайтов по ним практически невозможно произвести, а потому при таком подходе вы получите множество нецелевых показов рекламы. С другой стороны, ключи из четырех и более слов станут препятствием к показам, так как подобрать под такие длинные фразы площадку будет сложно.
• Смежная тематика. Во-первых, помните о семантике. Если вы продаете, например, черепицу, то вам подойдет также запрос «ремонт кровли» и даже «строительство дома». А реклама услуг бухгалтера очень часто актуальна для посетителей юридических сайтов, и чтобы ее там показали, в число ключевых фраз можно включить «открыть ИП», «регистрация фирмы» и т.д.
• Помните о минус-словах. Рекламная кампания в РСЯ предполагает, что при помощи ключей вы обозначите тематику вашего объявления. А минус-слова помогут отсечь нецелевую аудиторию. Например, чтобы не показывать ваше объявление студентам и школьникам, можно в минус-слова добавить «курсовая», «реферат», «скачать» и т.д.

Подводим итоги

Важно понимать, что как и для поисковой контекстной рекламы, в системе РСЯ мало выбрать правильно ключевые фразы и забыть о проекте до окончания оплаты. Если вы хотите, чтобы ваша кампания была действительно эффективной, обязательно нужно регулярно заходить в свой аккаунт, проверять статистику, вносить изменения, исключать нерелевантные площадки и т.д.

Конечно, оптимизация рекламной кампании РСЯ требует сил и времени, а также знаний и умения читать отчеты по рекламным кампаниям. И если у вас нет времени на обучение и последующие регулярные проверки и внесение изменений в процесс показа рекламы, лучше обратиться к профессионалам. Это позволит вам сэкономить как личное время, так и деньги, которые по причине вашей неопытности и невнимательности могли бы уйти на оплату нецелевых показов без малейшей пользы для вас.

Источник: s1-agency.ru