Продающие тексты выполняют важные маркетинговые задачи в продвижении бизнеса: информируют потенциального покупателя о товарах и услугах, отмечают их преимущества и выгоду для потребителя. Одна из важнейших задач продающего текста — мотивировать аудиторию в приобретении продукции и доказать, почему она выигрывает в качестве по сравнению с продукцией конкурентов.
Каждый текст должен быть адаптирован под конкретную целевую аудиторию. Прежде чем приступить к написанию текста, необходимо определить боли и потребности ЦА и убедить покупателя в том, что товары и услуги именно этой компании способны удовлетворить потребности и решить проблемы аудитории. Перед тем, как приступать к написанию текста, нужно составить несколько портретов аудитории, определиться с уникальным торговым предложением для каждой ЦА.
Продающие тексты неотъемлемая часть любого канала продвижения, каждый из которых имеет свои особенности:
SEO: seo-адаптированные тексты — один из важных элементов в системе seo-продвижения. Такие тексты должны содержать ключевые фразы с высоким рейтингом поисковых запросов. Снабдив текст такими ключами, есть возможность попасть в топ выдачи.
Landing Page: информационный контент на лендинг-пейдж — ключевой элемент эффективности лендинга. При отсутствии продающих текстов сайт потеряет свою ценность как инструмента продвижения.
E-mail-рассылки: представляют собой «сжатые» по объёму тексты, содержащие только ключевую информацию о продукции: выгодное предложение, информирование о сроках этого предложения (действующей акции), призыв к действию.
Реклама в СМИ и социальных сетях: независимо от типа средств массовой информации, где демонстрируется реклама — радио, телевидение, печатные или интернет-издания – её основой будет являться продающий текст: напечатанный или же озвученный.
Как написать продающий текст? Основные правила
Определение ЦА
Как уже мы упоминали выше, в первую очередь, нужно определиться с целевой аудиторией, а также, понять: какую пользу понесет рекламный текст для конкретной ЦА. Целевую аудиторию необходимо сегментировать, так как у одного товара или услуги может быть несколько разных аудиторий, и продающие тексты должны быть адаптированы под каждый сегмент. Каждый сегмент хорошо бы разделить отдельно на мужскую и женскую аудиторию: у мужчин и у женщины различное восприятие информации. Например, для женской аудитории важнее визуальная составляющая рекламного объявления (или видео-ролика), наличие в тексте экспрессивной лексики, которая вызывает эмоции, задевает чувства. Для аудитории мужчин будет достаточно сухих фактов о продукции и о её эффективности.
Изучение ниши
Чтобы написать сильный продающий текст, нужно подробно изучить особенности продукции и сферу деятельности компании, которая эту продукцию предлагает, а также, провести анализ конкурентов. Убеждая потенциального покупателя в том, что ваш продукт уникален, вы сами должны хорошо разбираться в тематике продукции. Анализ деятельности конкурентов, их рекламных кампаний помогут вам выделить их сильные и слабые стороны.
Демонстрация выгоды товаров и услуг
Смысл продающего текста в демонстрации выгоды и преимуществ продукции, которые и являются главными «мотиваторами» к покупке. Но не нужно преувеличивать возможности товара и «идеализировать» продукт ради привлечения клиентов: товар не оправдает ожидания потребителя, и это приведет только к потере лида.
Только важная информация
Сильный текст – текст без “воды”. Продающий текст, переполненный вводными конструкциями, ненужными уточнениями, теряет свою ценность.
Доступность
Ваш текст, независимо от адресности, должен быть максимально понятным. Не стоит использовать профессиональную лексику: потребителю должно быть понятно, что именно вы продаете и зачем ему это нужно, не владея знаниями в конкретной нише.
Грамотность
Продающий текст, конечно, не публицистическая статья, но грамотность, элементарные правила изложения никто не отменял. В тексте должна присутствовать логика повествования, отсутствовать речевые, грамматические и пунктуационные ошибки. Перед публикацией проверьте текст на специальных сервисах (например, «Главред»). Любая даже незначительная ошибка может снизить доверие к продукту.
Призыв к действию
Цель продающего текста — привлечь покупателя, соответственно, зачем нам текст без призыва к действию?Текст без призыва к действию — это просто информация, в таком случае смысл и функция продающего текста теряется. Содержание призыва к действию – это не только предложение о покупке товара, но и демонстрация того, что получит покупатель, приобретая продукцию — это может быть выгодная акция, скидка. бонусы и прочее.
Забудьте о штампах
Долой шаблонный текст и надоевшие всем избитые фразы «динамично развивающаяся компания» — это делает текст скучным и неинтересным. Также, при наличии штампов, ваш текст будет похож на сотни других текстов ваших конкурентов, и тогда, чем вы будете отличаться от других компаний? Уникальное торговое предложение, обрамленное шаблонными фразами, не сделает уникальным текст. Рассказывая о своей компании оперируйте фактами, а не общими фразами, это вызывает доверие у клиента.
Заголовки
Первое, что цепляет в любом тексте — это заголовок. От него зависит, будет ли дальше читаться текст, или нет. В заголовке должно быть объяснение и убеждение ценности продающего текста.
Формулы продающих текстов
Существуют специальные схемы того, как написать продающий текст. Рассмотрим самые популярные:
Формула AIDA
Самая популярная и одна из самых эффективных формул:
A (attention) — внимание. Зная боли и потребности аудитории, привлекаем её внимание,
I (interest) — интерес. Повышаем интерес, с помощью предложения продукции, которая обещает решение проблемы потребителя
D (desire) — желание. Сообщаем о выгоде и преимуществах товаров и услуге, вызывая желание покупки
A (action) — действие. Призываем совершить действие, рассказываем, выгоде ,которую получит потребитель.
Формула ODC
O (offer) — демонстрация уникального предложения;
D (deadline) — ограниченность сроков действия предложения;
C (call-to-action) — призыв к действию «здесь и сейчас».
Формула QUEST
Q (qualify) — этап, на котором определяется максимально точная ЦА.
U (understand) — установление контакта с потребителем: вызываем доверие, объясняя, что наша компания понимает его боли и потребности.
E (educate) — предложение товара или услуги. Ненавязчиво рассказываем о преимуществах и пользе продукции, показываем, что решение проблемы потребителя – вполне возможно.
S (stimulate) — стимулируем потребителя принять решение в пользу нашего товара или услуги.
T (transition) — призыв к действию и демонстрация результата, который получит потребитель.
Формула четырех «П» (РРРР)
Текст + графика.
P (picture) — собственно, изображение, иллюстрирующее продукцию.
P (promise) — объяснение ценности товара или услуги.
P (prove) — доказательства ценности продукта.
P (push) — призыв к действию.
Это основные и наиболее популярные схемы того, как написать продающий текст. Каждая формула не универсальна, ведь каждый текст уникален, и адаптировать под одну формулу различные предложения довольно сложно, да и нецелесообразно. Необходимо отталкиваться от ниши, целей и задач продвижения, а также, от канала размещения продающего текста. Определить наиболее подходящий алгоритм написания текста поможет A/B-тестирование.
Как писать продающие тексты
Многие копирайтеры пишут в своём резюме, что они могут создавать рекламный и продающий текст. Делается это, чтобы поднять себе репутацию и ценник для заказчика. Подобными предложениями пестрят все популярные биржи копирайта:
- ETXT (лучшая система, также есть возможность покупать/продавать фото);
- COPYLANCER;
- KWORK (биржа фриланса, есть раздел по написанию контента);
На самом деле, для многих копирайтеров, определение продающий текст, не что иное, как жанр, но реальная его суть состоит в продвижении товара. Продающие тексты должны быть действенными, и приносить хороший результат для тех, кто его размещает на своих сайтах. В противном случае это обыкновенный информационный текст.
Давайте поговорим о том, как писать продающие тексты, чтобы они приносили максимальный результат?
Главные особенности продающего текста
- Стремления клиента к покупке товара или услуги
- Объяснения уникальности предложения услуги, и почему стоит выбрать именно этот товар
- Указывать наиболее выгодные пути для решения проблем читателя
- Отвечать на вопросы, которые могут появиться после ознакомления с товаром
- Подтолкнуть «теплого» клиента к покупке
Текст должен ненавязчиво убеждать в пользе услуги, и призывать к покупке товара. Маркетинговые стратегии должны безоговорочно сокрушать все сомненья читателя, в результате чего он с радостью приобретает товар и становится большим поклонником производителя. Сочетать в тексте невидимый призыв к покупке — это настоящее искусство копирайтинга и убеждения. Так строить и преподносить контент способен далеко не каждый. Даже копирайтеры с высоким рейтингом и отзывами далеко не факт, что сможет в полной мере учесть все требования продающего текста.
В начале своей работы копирайтер обязан хорошо ознакомиться с целевой аудиторией, а только после этого составлять продающее коммерческое предложение. Поэтому копирайтер должен чётко представлять интересы, психологию и проблемы аудитории, и стать на время частью её. Только после этого можно приступать к работе. Как вы понимаете — это большая подготовительная работа, которая должна занимать много времени, если делать все от души. На практике же, таких исполнителей считанные единицы на рынке и стоят они по истине дорого.
Советы при написании продающего текста
1. Выделение проблемы и причин, которые могли её создать
Лучше выделять проблемы в заголовке текста. Больше шансов заполучить внимание аудитории, если текст будет касаться проблем клиента и его переживаний, которые не позволяют ему по-настоящему радоваться жизнью. Однако большинство копирайтов весьма поверхностно описывают проблемы, и ограничиваются всего несколькими предложениями.
К примеру, описывая мультфильмы компании Диснея, большинство копирайтов, скорее всего, вели изложение в следующем ключе — «Все дети готовы целыми днями смотреть мультфильмы». Или «А какой ваш любимый мультфильм Диснея?», тогда как реальная чувственная сторона остаётся не затронутой. Или же «Едва услышанная мелодия заставляет малыша мчаться босиком к экрану телевизора, в мир таинств и волшебства». Смысл один, но воспринимается он по-разному.
2. Рассказать про пути решения проблем
Статья должна предоставлять клиенту пути решения его проблем описанные на доступном языке. Кроме описания должны приводиться конкретные примеры и доказательства, которые послужат для читателя гарантией на качественное предоставление услуг. Похожими предложениями пестрит телевидение.
К примеру, «После использования нашего тренажёра, фигура вернёт былую стройность, а друзья будут завидовать вам». Такое предложение вполне сможет заинтересовать читателя. Но эту фразу нужно подтвердить фактами.
3. Выгоды и все преимущества товара должны быть на лицо
Уникальное торговое предложение можно немного преувеличить, чтобы выгода от его приобретения бросалась в глаза.
4. Дать ответы на все вопросы
Статья должна освещать все вопросы, которые только могут возникнуть у клиента. Примерно у 80% читателей возникают аналогичные или почти одинаковые вопросы. Поэтому разумнее всего дать на них ответ сразу.
Статья должна быть построена по принципу: «вопрос — ответ». Вы сами ставите вопросы и сами на них отвечаете. Это двойной удар по покупателю, вы как бы за него думаете. Это вызывает доверие.
Хитрости написания продающих статей
Если в тексте приводить сравнения и аналогии товаров, и создавать кричащие заголовки, то текст будет пользоваться большим успехом. Читать текст долго никто не хочет, поэтому задача копирайта — мгновенно зацепить идеей, используя заголовки и вступительные слова. Рассмотрим конкретные советы и хитрости, которые может применять любой копирайтер.
1. Структурируйте текст, избегайте простыни текста. Читателю легче понимать суть текста, если он маркируется цифрами, галочками и точками. Это правило относится ко всем тематикам статей (ну наверное кроме сочинений).
2. Порой афоризмы могут сделать очень многое , но высказывания должны соответствовать тематики.
3. Привлечь внимание и вызвать интерес можно при помощи пословиц, загадок и поговорок .
4. Если текст подкрепляется отзывами , рассказами клиентов о продукте, личным опытом и доказательствами, то читатель относится к тексту с особым доверием. Наша цель, чтобы читатель должен поверить в качество продукта.
5. Для увлечения потенциального клиента, копирайтер может выделить ключевые мысли и выводы . Особенно эффективен красный цвет (другие яркие цвета также работают). Его действие может буквально приковывать взгляд читателя, разжигая в нём огромный интерес.
6. Небольшие короткие абзацы также облегчают восприятие. Читать такой текст легко, при этом не утомляет читателя.
7. Повторяйте ключевые мысли . Значимые мысли и слова будут хорошо осознанны, если через определённый интервал повторять их. Это мотивирует читателя, и призывает его к действию.
8. Продающий заголовок. От заголовка зависит 50 процентов успеха. Некоторые заголовки успели стать крылатыми фразами. Хорошо если он немногословен, но весьма содержателен. К примеру, «В чём секрет долголетия?», «Как выбрать и купить телефон для . »? Но как создать настоящий движущий заголовок?
Рекомендация для создания продающего заголовка
Для вовлечения читателя можно напрямую обратиться к нему, а также создать интригующие вопросы. Эффективно действует новостной стиль заголовка. Движущий заголовок может дополняться пословицами, песнями, афоризмами, которые наиболее часто используются в обиходе. Чтобы их выяснить, достаточно обратить внимание на фразы из телевидения, интернета и радио.
Стать профессиональным копирайтом за один день, ни сможет, ни кто, даже если этот день будет полностью потрачен на повышения своего уровня знаний. Но только обучаясь, начинающий копирайтер может быстро овладеть всеми хитростями. Если копирайтер не будет придерживаться определённым правилам, его текст никто не захочет прочитать, а постоянных заказчиков он никогда не дождётся. Начните писать уже сейчас.
Источник: zarabotat-na-sajte.ru
Михаил Челпанов: «Как писать продающие тексты – последнее, о чем стоит думать в контент-маркетинге»
За год наш блог посетили 290 тыс. пользователей, каждый пятый дочитал статью до конца, а на один текст в среднем тратят не больше минуты.
На связи автор и редактор блога «Репутация.Москва» Михаил Челпанов. Сегодня поговорим о бизнес-копирайтинге – как мы сделали блог основной площадкой продвижения агентства.
План статьи
- Продающий копирайтинг – что это за зверь
- Как работает концепция блога-технотриллера
- Что делать, чтобы тексты дочитывали
- Какие статьи самые популярные и почему
- Как писать продающие тексты: общие наблюдения
Продающий копирайтинг – что это за зверь
Как писать продающие тексты? Это просто. Для начала нужно избавиться от желания продать, написав текст.