Как отвечать на вопрос сколько вы хотите зарабатывать

Самый главный вопрос на собеседовании, на который сложнее всего ответить. Что рекомендуют HR-менеджеры? Несколько профессиональных мнений.

Юлия, 35 лет, HR-менеджер

На этот вопрос надо знать ответ, даже если вас разбудят ночью.

И ответом должны быть конкретные цифры. Только цифры. Никаких оговорок: «Ну вы понимаете. у меня квартира, и еще жена не работает, и кредит. » Или: «Нет, ну, конечно, я хотел бы получать миллионы. »

У вас всегда должна быть «вилка» в голове — столько я стою на начальном этапе, столько хочу получать через полгода (условно). А столько — с бонусами.

Гораздо лучше не сойтись по цене, чем выйти на работу на зарплату, на которую вам не прожить или не покрыть свои финансовые обязательства. Вы будете несчастны, работодатель будет недоволен.

Если вы молоды, неопытны или в отчаянном положении, когда не до торга, так прямо и скажите: мне очень нужна работа, я согласен на ваши условия. И проследите, чтобы эта сумма была записана в вашем контракте.

Как ответить на вопрос о желаемой зарплате?

Александр, 37 лет, консультант по подбору персонала

Заранее нужно понимать, сколько вы стоите: сколько стоят те навыки, которыми вы можете воспользоваться в работе. И эту сумму в цифрах нужно про себя знать всегда.

Перед собеседованием постарайтесь узнать, сколько зарабатывают люди в компании, в которую вы идете. Если там зарабатывают в среднем больше, чем вы хотите, назовите сумму между вашими желаниями и их потенциальным предложением.

Если меньше, то все равно говорите сумму не ниже той, на которую вы готовы пойти работать.

Марк, 25 лет, старший рекрутер

Говорите правду. Вы же рассчитываете на какую-то зарплату? Предполагаете, сколько стоит ваш труд? Вот это и будет правильный ответ.

Если получите несколько отказов подряд на стадии озвучивания суммы, исследуйте рынок труда и посмотрите, сколько на самом деле может рассчитывать получить в вашем регионе специалист вашего уровня на выбранной вами позиции.

Дмитрий, 29 лет, руководитель группы подбора персонала

Смело отвечайте: «По рынку!» Если спросят: «А сколько это в цифрах?» — назовите «вилку», которую вы уже должны знать, изучив рынок. Я обычно называю «вилку», немного сдвинутую вверх, то есть низ той «вилки», которую я озвучиваю, — середина реальной рыночной «вилки».

Анна, 31 год, эксперт по программам повышения квалификации

Посчитайте, сколько денег вы тратите на данный момент на фиксированные расходы (квартира, телефон, страховки, машина, абонемент в фитнес-клуб, продукты), посмотрите, сколько остается на удовольствия и сбережения.

Так вы поймете, хватает ли вам нынешней зарплаты. Если вы ежемесячно сознательно отказываете себе в чем-то даже очень небольшом, значит, сумма занижена.

Меняя работу, вы или изначально идете на повышение, или, по крайней мере, не хотите опускать уровень. Поэтому, приходя на собеседование, руководствуйтесь своими расчетами и прибавьте ту сумму, которую бы вам хотелось иметь приятным и полезным бонусом к тому, на что вы и сейчас, вполне вероятно, нормально живете.

Источник: www.psychologies.ru

Как отвечать на вопрос сколько вы хотите зарабатывать

Страдаешь заниженной самооценкой, страхом перед высшим руководством или просто не уверен в себе – старайся побороть панику. Не нужно обесценивать себя как профессионала и быть благодарным за «любую работу в трудное время». Вот какие причины обычно останавливают человека, который хотел бы получить более высокую заработную плату:

• мне страшно: боишься получить отказ, показаться слишком самоуверенным и потерять эту вакансию. Если не попробуешь – точно будешь жалеть;
• ищешь оправдания: «мне хватит того, что предлагают», «это хорошая работа, не буду раздражать начальство вопросами о зарплате» – знакомо? Даже если предлагаемая должность просто мечта, ты не должен выполнять обязанности за сущие гроши;
• скромность никого не украшает: не хочешь показаться в глазах друзей тем, кому много платят или ты не уверен, что твоих талантов достаточно для занимаемой должности (а значит, и высокой зарплаты) – это нездоровые признаки скромности. Не испытывай чувства вины – на работе ты успеешь себя проявить и все доказать начальнику, а настоящие друзья только порадуются твоим карьерным достижениям;
• неуверенность: «я недостоин большой зарплаты», «просить стыдно, я не смогу» – типичные мысли человека с низкой самооценкой. Запишись на тренинги по уверенности и не разочаровывайся в себе;
• мне все равно: в основном строится на прошлом неудачном опыте. Избавляйся от этого чувства, настраивайся на то, что сейчас все будет иначе.

Будь храбрым – никто не сделает этого за тебя. Руководитель не умеет читать мысли и не станет поднимать вопрос о более высокой зарплате самостоятельно – нужно его подтолкнуть – все в твоих руках. Даже если ответ будет отрицательным – начальник оценит твой смелый ход и в дальнейшем, если будет стоять вопрос о повышении заработной платы, о тебе обязательно вспомнят.

Шаг второй: подготовь список аргументов

Возьми лист бумаги, блокнот или открой ноутбук и запиши все обоснования, благодаря которым ты достоин большей заработной платы. Подробно опиши свой опыт в данной области, уровень коммуникабельности, достижения и навыки. Обязательно проанализируй, сколько получают на аналогичных должностях в других компаниях – этот аргумент будет весомым в разговоре и покажет, что ты основательно готовился к собеседованию и умеешь искать нужную информацию.

Какие аргументы не подойдут:

• « либо вы мне платите столько-то или меня не устраивает ваше предложение»: шантаж – это очень плохой способ чего-либо добиться. Нужно искать компромиссы и вести диалог, а не ставить ультиматум;
• « я знаю, что у вас другие получают больше»: во-первых, заработная плата других сотрудников – коммерческая тайна. Называя фамилию друга, работающего здесь, ты не только показываешь себя как непрофессионала, но и подставляешь товарища. Во-вторых, несмотря на твой опыт в сфере, ты не знаешь, какой объем обязанностей выполняют другие и сколько будешь выполнять ты. Не делай акцента на том, что не можешь подтвердить, чтоб не попасть впросак;
• « сейчас такое тяжелое время…»: это даже и аргументом не назвать. Им пользуются и нерадивые начальники, и некоторые сотрудники. Давить на жалость, тем более на собеседовании – вообще не выход. Личные потребности, «хотелки» и все, что не касается работы – оставляй «за забором».

Какие аргументы использовать :

• « я буду выполнять такое-то количество обязанностей, буду нести ответственность за эти и эти задачи, мне нужна прибавка к предлагаемой зарплате»: очень весомо, но обязательно выясни, что ты будешь делать заранее, тогда ты сможешь оперировать фактами и доказать, что достоин большего;
• « на аналогичных должностях в других компаниях (и на прошлой работе) зарплата на порядок выше»: хороший аргумент, показывающий, что ты знаешь цену себе и предложениям на рынке труда. Повторимся – нужна хорошая доказательная база;
• « эта должность выше, чем я занимал на предыдущем месте работы, рассчитываю на большую зарплату»: опять-таки, для начала узнай про обязанности и зону ответственности. Возможно, что иерархия в этой компании отличается от твоей прежней.

Больше полезных материалов вы найдете на нашем телеграм-канале «Библиотека программиста»

Шаг третий: потренируйся

Встань перед зеркалом или запиши себя на камеру. Представь перед собой руководителя и начни приводить аргументы в пользу повышенной заработной платы, озвучивай сумму, которую хочешь получать – четко и ясно. Отрепетируй свою реакцию на все возможные варианты ответа от начальника – согласие, просьбы подумать над вопросом в течение первого месяца твоей работы или отказа.

Попроси друга сыграть роль начальника и оценить твой тон, а также твои варианты ответов на его вопросы и предложения.

Шаг четвертый: начало разговора

Определи минимум заработной платы, на который ты будешь согласен и максимум «хотелки». Начинай разговор, называя цифру выше максимальной – в ходе ведения разговора вы придете к компромиссу, который, возможно, и будет той желаемой заветной суммой.

• деловой контракт: относись к этому как к переговорам или сделке (ведь она таковой и является). Понятно, что начальник хочет «получить» тебя по минимальной зарплате, однако, если он оценит тебя по достоинству (вернись ко второму шагу) – ты можешь и должен просить более высокую заработную плату;
• продавай свой профессионализм: ты продаешь не свои личные качества, а только свои навыки, свою работу, себя как ценного сотрудника. Рекламируй свои профессиональные качества и опыт как продукцию или товар и помни о конечной цели;
• заниженные зарплаты: некоторые компании склонны предлагать более низкое жалованье, надеясь, что ты согласишься. Не знаешь, что делать? Всегда возвращайся ко второму пункту, где ты уже знаешь, сколько должен получать на аналогичной должности;
• ты не первый: помни, что ты не единственный, кто поднимает вопрос о повышении заработной платы сразу, на собеседовании. Эта проблема существует в каждой компании и у каждого работодателя.

Шаг пятый: создай планку

Это то, о чем мы говорили выше – определи минимальный и максимальный уровень зарплаты, на которую ты будешь согласен. Не придумывай нереальных сумм и не жадничай – просто учти ситуацию на рынке труда, добавь свои навыки, профессионализм и опыт в сфере.

Помни о двух важных вещах :

• тебя пригласили на собеседование, потому что оценили твое резюме , так что не испорть мнение о себе собственной алчностью и высокими требованиями;
• в нынешних реалиях не каждый руководитель может позволить себе баснословные расходы на заработную плату сотрудников – заранее оцени финансовое положение компании . Возможно, есть смысл согласиться на минимальные ожидания, если компания предлагает бонусы , и ты видишь потенциал своего развития в ней.

Шаг шестой: время на «подумать»

Если руководитель попросил время на размышление – это хороший знак. Если бы он был категорически не согласен – сказал бы сразу и по существу. Возможно, начальнику нужно несколько дней, чтобы обдумать твои условия и затем прийти к компромиссу, либо ему необходимо обсудить это с вышестоящим руководством.

• будь спокоен: твой собеседник может повторяться, не единожды спрашивать о предыдущем опыте, обязанностях и практических навыках – для принятия оптимального решения ему нужно узнать как можно больше о тебе, не переживай, веди себя уверенно;
• убеди, что нужна не только зарплата: порой руководитель сомневается, что сотруднику важна компания и ее развитие – он уверен, что тебя интересует только уровень дохода. Покажи свою заинтересованность в работе и что ты хочешь быть частью команды;
• о бонусах: прежде чем завести разговор об этом, тщательно все проверь заранее и если уверен, то предложи начальству ввести ряд поощрений – дополнительные выходные, парковочное место или проездные (в случае общественного транспорта), помощь психолога и многое другое. Настойчивость в этом вопросе может ускорить процесс принятия решения насчет заработной платы.

Шаг седьмой: будь готов к отрицательному ответу

Вернись к третьему пункту – отрепетируй реакцию заранее и реши, как поступишь в случае отказа.

• « нет» – не конец света: если тебя на этой должности устраивала только желаемая заработная плата – ищи другую вакансию. Если же тебя заинтересовала компания, коллектив и должность – попробуй поработать и показать начальству, что ты достоин большего;
• неденежные поощрения: смотри в предыдущем шаге – заведи разговор о бонусах;
• отрицательный ответ может быть временным: возможно, компания сейчас не в состоянии предложить тебе более высокую заработную плату, но в дальнейшем такой вариант будет рассмотрен – уточни этот момент, но аккуратно;
• похвали себя: если же ответ «нет» категоричен – будь горд собой, что ты смог постоять за себя, попросить прибавки и отстоял свое право. В будущем подобные просьбы будут даваться тебе легче.

Шаг восьмой: как закончить разговор

Несмотря на то, что ответил начальник – согласился, отказал или будет обдумывать твою просьбу – будь вежлив и позитивен. Не вздумай его умолять – не показывай своего отчаяния, не нужно вызывать жалость. Улыбнись, пожми руку и скажи, что будешь ждать звонка.

И помни, что в любом случае – ты должен ценить себя и свой профессионализм! И всегда заключай письменный договор. Удачи тебе!

Материалы по теме

• ⌚️ 5 рекомендаций на испытательном сроке: как его успешно пройти и как сказать о своем увольнении после него
• Молчание интервьюера или 10 неочевидных фактов об ИТ-собеседованиях
• 11 карьерных советов для начинающих разработчиков

Источник: proglib.io

Как отвечать работодателю на вопрос о зарплате — советы экспертов

Очень часто работодатель не озвучивает соискателю уровень заработной платы, а спрашивает у него желаемую цифру. Неопытные соискатели могут как занизить оценку своего труда, так и перегнуть палку. Мы спросили у экспертов, как кандидату наиболее точно оценить себя. Краткие выводы можно посмотреть внизу статьи.

Дарья Рудник
директор по персоналу компании «АТОЛ»

Есть несколько способов оценить свою стоимость на рынке. Первый — это расспросить коллег «по цеху», хороших знакомых из разных компаний, сколько они получают. Но вряд ли все они будут открытыми и подробно расскажут, из чего складывается их доход. Поэтому не будет лишним изучить интересующие вакансии, в которых указан уровень заработной платы и перечислены требования к предлагаемой позиции. Альтернативный путь — ознакомиться с открытыми обзорами зарплат по вашей специальности, которые опубликованы, например, сервисом «Мой круг» или кадровыми агентствами.

Кстати, об агентствах… Отличный способ узнать свою рыночную цену — поговорить с их представителями. Ведь обратившегося к ним кандидата рекрутеры всегда стремятся продать подороже, чтобы получить комиссию с его будущей зарплаты. Но при этом они всё же не будут завышать вашу стоимость. И, скорее всего, расскажут, на какую сумму при текущей квалификации вы реально можете рассчитывать.

2019-01-19T11:07:42+03:00
Рейтинг полезности ответа:
Екатерина Проклова
директор по персоналу компании «АйДи — Технологии управления»

К вопросу об ожиданиях от будущей работы нужно всегда готовиться заранее. Только два типа соискателей теряются при вопросе о размере заработной платы. В первую очередь — студенты или только закончившие вуз. Во вторую — специалисты, проходящие переквалификацию и получающие новую профессию. Даже год работы в области ИТ уже даёт специалисту чёткое понимание его стоимости на рынке.

Информация в основном черпается из советов коллег и сайтов для поиска работы, где фиксируются все колебания зарплат на рынке. Для тех, у кого нет опыта работы, могу порекомендовать изучить ярмарки вакансий в вузах — там всегда можно прицениться, пройти блиц-собеседование и понять порядок цифр.

Кроме того, полезно проанализировать резюме с похожими профессиональными знаниями и навыками, размещённые на сайтах, где авторы указывают ожидаемый уровень оплаты труда. И уж совсем простой способ — это воспользоваться специальными сервисами сайтов для поиска работы, которые не так давно появились и которые предлагают помочь оформить резюме и прицениться по уровню заработных плат.

2019-01-19T11:07:42+03:00
Рейтинг полезности ответа:
Елена Федорова
HRM-директор DataArt, Воронеж

Работодателям действительно всегда сложно ответить на вопрос о заработной плате для той или иной позиции. Это связано с тем, что чаще всего разработчики владеют не только одним языком программирования или технологией — у них могут быть дополнительные навыки.

Программист может знать (или не знать) английский язык и гибкие методологии разработки, быть Scrum-мастером, уметь коммуницировать с заказчиком и так далее, что повышает уровень профессионализма конкретного специалиста. Как следствие, он может претендовать на более высокую компенсацию по сравнению с аналогичным специалистом в данной технологии.

Для того, чтобы наиболее точно оценить себя, я бы рекомендовала кандидату в первую очередь посмотреть на рынок труда, изучить, какие позиции существуют, с какими зарплатными вилками. Можно даже сходить на собеседования, чтобы услышать реальные предложения от представителей компаний.

И, пожалуй, самый важный совет — выбрать ту компанию, которая нравится, к которой лежит душа, и подать туда резюме на наиболее привлекательную позицию, потом проявлять себя, демонстрировать навыки и знания, изучать смежные технологии, пробовать менять своё позиционирование внутри этой компании, которая нравится.

Кроме того, уровень компенсации конкретного кандидата очень сильно зависит как от знаний и навыков самого кандидата, так и от спроса, моды на какую-то технологию на рынке. На этот уровень также сильно влияет, скажем так, бренд самого соискателя. Есть IT-специалисты, которые часто ездят на конференции, часто выступают, являются лидерами мнений в конкретной области IT. Такие кандидаты могут претендовать на более высокий уровень компенсации.

Вот несколько советов кандидатам, как повысить свой бренд как соискателя на рынке труда:

• в совершенстве владеть технологиями, которые указаны в требованиях к вакансии, на которую вы подаётесь;
• указывать, владеете ли дополнительными навыками и языками программирования;
• уточнять, есть ли опыт общения с заказчиком, опыт публичных выступлений, владение гибкими методологиями Agile/Scrum;
• повышать уровень владения английским языком и т. д.

2019-01-19T11:07:42+03:00
Рейтинг полезности ответа:
Александра Балод
HR-директор 404 Group

Есть только один способ не промахнуться с ожидаемой зарплатой на собеседовании — сказать прямо о своих ожиданиях. На самом деле почти все HR-менеджеры, если у них есть какая-то зарплатная вилка, спрашивают у кандидата об их зарплатных ожиданиях. Нужно запомнить, что вы никогда не получите больше, чем вы стоите на рынке труда.

Если вы рассматриваете вакансию с указанной конкретной суммой заработной платы, то тут и обсуждать нечего — больше вам, вероятно, не предложат. Потому что если вы откликнулись на вакансию, то уже внутренне готовы хотя бы начать работу с этой суммы. Если ваши финансовые ожидания в разы выше, то компания вряд ли поднимет свою зарплатную планку. Такие варианты бывают, но достаточно редко.

Если в вакансии не указан уровень заработка, и вас попросят назвать свой уровень во время собеседования по телефону, то лучше аккуратно уклониться от ответа на этот вопрос. Просто потому, что рекрутер ещё не знает вас, и часто составляет оценочное мнение лишь на основе резюме. Это не всегда корректно, но происходит достаточно часто. Поэтому услышав ваши зарплатные ожидания, рекрутер может посчитать их завышенными и отказаться от дальнейшего рассмотрения вашей кандидатуры. Разговоры о зарплате лучше отложить до личного собеседования.

Если вы находитесь на интервью с работодателем и понимаете, что оно проходит успешно, то можно озвучить свои ожидания во время общения с руководителем. Таким образом вероятность договориться с ним о желаемой сумме будет гораздо выше, чем с эйчаром по телефону. Если в компании нет жесткой зарплатной политики, то говорить о деньгах лучше в конце собеседования. В это время заказчик уже сформирует мнение о вас и поймёт, готов ли он предложить вам работу.

Не рекомендуется спрашивать работодателя: «На сколько вы меня оцениваете?», — это часто ставит в тупик. Такая ситуация выглядит как игра, и победить в ней хотят обе стороны. Лучше, если вы чётко знаете сумму, ниже которой вы не готовы опускаться. Скажите об этом прямо. И не называйте суммы, которые на 70% выше того, что вы зарабатывали на прежней работе.

Любая компания более-менее держит свои зарплаты на уровне рынка, и такой скачок её насторожит.

2019-01-19T11:07:42+03:00
Рейтинг полезности ответа:
Екатерина Фирсова
HR-менеджер компании Parallels

Конечно, с ожиданиями по зарплате кандидатам надо определяться задолго до собеседования. Самый простой способ в этом случае — это просить +10–15 % к уровню своей зарплаты у предыдущего работодателя (разумеется, это работает только в том случае, если человек переходит в новую компанию на примерно такую же позицию).

Если кандидату хочется более ответственно подойти к данному вопросу, то лучше изучить аналитику по зарплатам в вашем городе по данной позиции, например в журнале «Зарплатомер», или попросить совета в профильных чатах в Telegram по своей специальности.

Более традиционный вариант, который подходит редким и высококвалифицированным специалистам, — это обратиться за советом в хорошее кадровое агентство, так как они заинтересованы продать кандидата за максимально возможную сумму. Они смогут порекомендовать оптимальный уровень дохода и заодно сориентируют вас по вашей примерной рыночной стоимости.

Источник: tproger.ru

Когда и как говорить соискателю о размере зарплаты

Размер заработной платы – одно из основных условий сотрудничества, о котором нужно «договариваться на берегу». Задача HR-а – понять, «сколько стоит» кандидат на самом деле, и согласовать условия, выгодные обеим сторонам. Но как сделать это ненавязчиво и не отпугнуть ценного специалиста? Давайте разбираться!

Как выбрать речевую стратегию на переговорах

В первую очередь нужно определиться с позицией работодателя. Он в первую очередь покупатель, так как решает, сколько готов отдать за человеческий ресурс. В то же время он продавец, так как продает выгоды соискателю. Кандидат на должность может как согласится на предложенные условия, так и отказаться от них без объяснения причин.

В любом случае, работодатель – ведущая сторона переговоров. Задача рекрутера – подготовить интересное коммерческое предложение. Степень его привлекательности можно предположить по активности соискателей, а оценить – по результатам отбора кадров.

Насколько уместны вопросы о зарплате на собеседовании

В большинстве случаев уровень зарплаты указывается в тексте вакансии. Это означает, что у соискателя уже есть определенные ожидания. Но чтобы не возникло недопонимания, кадровику нужно еще раз поднять вопрос об уровне оплаты труда в процессе интервьюирования. Только тогда условия сотрудничества будут прозрачными. Профессионализм эйчара состоит в том, чтобы прийти к соглашению с учетом интересов работника и работодателя.

Как определить стоимость специалиста

Цена – это «симбиоз» навыков и компетенций, а также фактических расходов, который несет соискатель в течение месяца. Поднимая тему предыдущего опыта, постарайтесь узнать не только сумму, которую специалист получал «на руки». Попросите собеседника оценить свой вклад в завершенные проекты, рассказать о его значимых достижениях.

Узнайте, доволен ли был человек уровнем оплаты труда или убежден, что его «обделяли». Конечно, рекрутер должен хорошо знать рынок труда в выбранной сфере. На зарплату в любом случае влияют такие факторы как месторасположение, профессиональные компетенции и уровень компании работодателя. Полное представление о текущих доходах кандидата не менее важно, чем его ожидания.

Люди по каким-то причинам их необоснованно завышают. Например, среднемесячный доход человека составляет 50 000 рублей, а у нового работодателя он вдруг запрашивает 200 000. Услышав о текущем доходе, рекрутер может смело предложить кандидату 100 000 рублей, как и собирался, и рассчитывать на согласие. В этом случае все справедливо.

Интересный факт: В своей книге «Work rules!» Ласло Бок, вице-президент по персоналу компании Google, пишет о том, что в их организации бывали случаи, когда сотрудники на одинаковых должностях получали опционы номиналом в $10 000 и $100 000, в зависимости от их «ценности» для фирмы. Хоть HR и делает оговорку, что это скорее исключение, нежели правило, но подобные случаи имеют место в мега-корпорации. Автор бестселлера убежден, что платить больше эффективному сотруднику справедливо.

Как поднять вопрос о заработной плате

Начинать собеседование с вопроса: «Сколько денег хотите?» – не самая лучшая идея. Он может смутить соискателя. Лучше поговорите об ожиданиях человека, оцените его опыт и личностные качества в ходе беседы, и дождитесь подходящего момента. Вопросы о предыдущей и ожидаемой зарплатах ведущие HR-ы всегда оставляют «на десерт».

Какие вопросы стоит задать соискателю о зарплате

• Из чего складывается денежное вознаграждение?
• Предусмотрены ли бонусы?
• Что входит в соцпакет?
• Какие дополнительные гарантии способен дать работодатель?

Старайтесь первым не говорить об уровне оплаты труда. На вопрос о зарплате попросите кандидата озвучить свои ожидания и прокомментируйте их. Если соискатель не задаст вопрос о деньгах, но вы почувстWowали, что «время пришло», то можете ненавязчиво вставить в диалог фразу: «Сколько в среднем зарабатывают ваши коллеги?», и следить за реакцией собеседника.

Обычно подобные вопросы ставят в некий ступор, сбивают с алгоритма заученных ответов, заставляют человека задуматься об адекватности его представлений о себе, а также наводят на мысль о необходимости переоценки своих зарплатных ожиданий. Чисто с психологической точки зрения, человеку проще говорить «за всех», чем за себя. В этом случае вы получите максимально честный ответ и избежите возможной негативной реакции.

Неплохим вопросом является: «Какой уровень заработной платы для вас комфортен?». Вы проявляете эмпатию и заботу к человеку, заставляете его подумать, что вам не все равно. Обязательно попросите собеседника аргументировать свой ответ, чтобы сделать правильные выводы.

Неплохой альтернативой выше предложенному вопросу является: «В какую сумму вы оцениваете вашу квалификацию?». Если финансовые ожидания завышены, то обсудите причины подобного явления. Возможно, соискатель выполнял огромный список обязанностей на предыдущем месте, работал сверхурочно или понял, что его навыки стоят дороже. Принимайте финальное решение исходя из полученных ответов.

О чем нужно помнить руководителю и специалисту по управлению персоналом?

Задача рекрутера в ходе переговоров – прояснять все спорные моменты и быть максимально честным с соискателем. Помните про то, что работник в силу действующего трудового законодательства может отказаться от продолжения трудовых отношений по причине несоблюдения каких-либо договоренностей с работодателем.

Замалчивание нюансов о системе мотивации, окладе и премиях чревато потерей сотрудника, а также подрывом доверия к фирме из-за последующих слухов. Не стоит списывать со счетов и риски взятия чрезмерных обязательств. Шантаж увольнением и требования о доплатах в неподходящий для фирмы момент – один из немногих способов отомстить работодателю за обиду.

Вот почему ведение прозрачных переговоров – задача, к которой нужно подходить с умом. Без знания основ и базовых принципов общения с соискателями не обойтись.

Можно ли «сбивать» цену, указанную в вакансии?

В попытках получить «скидку», продиктовать удобные для работодателя зарплатные условия, эйчары могут идти на всевозможные хитрости и уловки. Например, договориться с соискателем на более низкую ставку в период испытательного срока, привязать его оклад к KPI, которые трудно выполнить, и так далее.

Но стоит быть осторожными, чтобы не спугнуть хорошего специалиста, который знает себе цену. Финансовые ожидания соискателей завышены по сравнению с резюме в среднем на 20-25%. Желание получить как можно больше выгод для себя естественно для всех людей. В то же время, работать на перспективу готовы единицы: гораздо проще поискать другого работодателя, чем пытаться заплатить больше текущего.

Когда торг точно неуместен?

Если работодатель уже указал сумму в вакансии, то можно идти только на повышение ставки. Будьте готовы, что соискатель согласится на интервью в надежде произвести впечатление и «продавить» вас, чтобы вы пошли на уступки. Если фирма не может платить больше, то просто стойте на своем. Ваша задача – оставаться спокойным и непоколебимым. Если соискатель заинтересован, то он с высокой долей вероятности согласится, если нет – увы.

Если человек принял ваши условия, обязательно убедитесь в том, что его действительно все устраивает, и он осознает, что их никто пересматривать не будет.

Если же вы приняли решение «торговаться», то оценивайте обоснованность ваших доводов и конкурентоспособность предложения, а также рыночную стоимость аналогичных кадров. Если вы в обоснование своей позиции ссылаетесь не на данные, взятые «с потолка», или на собственный опыт, а на аналитику рынка труда, то ваше предложение можно назвать справедливым. С цифрами сложно спорить.

Снизить градус недовольства от несостоявшегося торга проще, если уровень зарплаты соответствует рыночным критериям оценки и возможностям работодателя. При наличии веской аргументации у соискателя не возникнет мыслей о том, что с ним поступили несправедливо, недооценили его опыт и(или) квалификацию.

Подведем итоги

Добиться воплощения позитивного сценария ведения переговоров возможно. Главное – научиться не только слушать, но и слышать, а также трезво оценивать ситуацию.

Выработайте стратегию не только по содержанию того, о чем вы хотите договориться, но и по тому, как вы будете отстаивать интересы работодателя. Избегайте недопонимания, будьте честны и открыты с кандидатом на должность.

Приемы переговоров из статьи эффективны при интервьюировании менеджеров среднего и высшего звена, топовых сотрудников и управленцев, а также кадров, которые напрямую влияют на качество работы компании и стремятся к карьерному росту. Применяйте их, и проблем с нужных кадров не возникнет.

• соискатель
• прием на работу
• вопросы на собеседовании
• RosCo
• HR-менеджер

Источник: www.klerk.ru

Как отвечать на вопрос о желаемой зарплате на собеседовании

Устраиваясь на работу, мы не в последнюю очередь исходим из размера зарплаты. На собеседование обязательно поднимается вопрос об оплате труда. При его обсуждении необходимо соблюдать определенные правила, которые помогают соблюсти собственные интересы без негативной оценки.

Как отвечать на вопрос о желаемой зарплате

Собираясь на собеседование, мы всегда продумываем ответ вопрос о заработной плате, понимая, что он обязательно возникнет. Довольно часто разговор начинается именно с обсуждения зарплаты, и в этом нет ничего удивительного – мы устраиваемся на работу по большей части для того, чтобы получать деньги.

В обычной жизни вопрос о доходах задавать не принято, но если рекрутер старательно избегает обсуждения темы зарплаты, стоит насторожиться.

При обсуждении на собеседовании темы об оплате вашего труда на предыдущем месте работы, не пытайтесь значительно завысить цифру (см. «Как успешно пройти собеседование на работу»). С одной стороны, вам может показаться, что таким образом вы повышаете свою ценность на рынке труда, но опытные менеджеры ориентируются в уровне зарплат, и уловка не возымеет успеха. Если вы слишком завысите свой заработок, у потенциального работодателя могут возникнуть сомнения в адекватности вашей самооценки.

Заниженная цифра тоже настораживает. На собеседовании вы, естественно, расскажете о своих профессиональных достижениях, полезных навыках и ответственных заданиях, которые вы выполняли. Невысокая зарплата заставит призадуматься о вашей эффективности в глазах предыдущего работодателя. Лучше всего не выходить далеко за рамки реальной заработной платы, даже если она несколько ниже средней на рынке. Обязательно дополните свой ответ пояснениями, что невысокая зарплата компенсировалась свободным рабочим графиком и возможностью работать дома или выплатой премиальных и т. п.

Вы можете вообще отказаться обсуждать размер вашей предыдущей зарплаты, сославшись на подписанный вами документ о неразглашении коммерческой тайны. Просто уточните, что вас устраивает зарплата, указанная в вакансии. Этот ответ будет свидетельством вашей порядочности и конструктивного отношения к поиску работы.

На какую зарплату вы рассчитываете на новом месте

После обсуждения вашей прежней заработной платы вы, конечно, перейдете к разговору о зарплате на новом месте работы. Как определить сумму, которая не отпугнет рекрутера, и, в то же время, будет соответстWowать вашей квалификации.

Вычислить размер зарплаты, на которую вы можете рассчитывать, можно, если вы более или менее точно сможете установить для себя максимальный и минимальный уровень оплаты. Для этого постарайтесь во всех деталях изучить финансовые возможности потенциального работодателя. Теперь здраво оцените свой возможный вклад в работу компании и умение правильно улучить момент, когда можно поднимать вопрос о вознаграждении. Предварительно поинтересуйтесь схемой оплаты труда и возможных бонусов.

Вероятнее всего, вам будет предложена зарплата, меньше той, которую вы заявили. Если новое предложение не выходит за рамки определенного вами нижнего уровня, можно рассматривать предложение о работе. Вполне возможно, что с учетом всех условий, вы будете в выигрыше.

Распространенные ошибки при поиске работы

На собеседовании соискатели часто не в состоянии скрывать своих исключительно меркантильных соображении, и ставят по главу угла обещание хорошего заработка. Устраиваясь на новое место работы, постарайтесь не повторять этих ошибок.

Не торопитесь

Не ставьте вопрос о зарплате в первые же минуты собеседования. Работодателям нравятся сотрудники, которые, прежде всего, заинтересованы в интересной работе, а деньги для подчиненных – только оценка их добровольного и добросовестного труда. Если вы проявите излишнюю финансовую заинтересованность, о вас сложится мнение как о человеке, которого можно в любой момент переманить в другую фирму длинным рублем.

Зависть не украшает

Если вы уже успели осведомиться об уровне зарплат в фирме, не вздумайте задавать вопрос, почему ваша зарплата меньше, чем у Ивана Ивановича. Такой подход не произведет хорошего впечатления о вас.

Скромность – лучшее украшение

Ваши финансовые фантазии могут быть оценены как наглость. Не отрывайтесь от реальности, ваша зарплата не должна выходить за рамки разумного. Вы, наверное, думаете, что назвав несколько завышенную цену, в результате получите именно то, на что рассчитываете. Ведь предполагается торг, и вы оставляете себе люфт для отступления.

Имейте в виду, что работодатели оценивают такие маневры как наглость или неуемную фантазию. Эти качества не присущи серьезным людям, которые вправе претендовать на высокие заработки.

Шантажисты не достойны уважения

Самое плохое, что вы можете сделать – шантаж. Ваши намеки на то, что вы буквально завалены выгодными предложениями, произведет обратный эффект. Даже если это отвечает действительности, и вы выбираете из нескольких компаний, не обязательно ставить в известность об этом всех «соискателей». Никому не захочется принимать на работу человека, который в любой момент может переметнуться на новое место.

Не спешите радоваться

Вам удалось добиться высокой зарплаты? Не хотим вас расстраивать, но радоваться рано. Вы можете недооценивать коварство работодателя – его сговорчивость может быть знаком того, что он задумал недоброе. Вариантов ловушек несколько:

• Вы неожиданно узнаете, что ваш рабочий день не нормирован.
• Оказывается, многочисленные бонусы, которые вы мысленно уже успели прибавить к своей зарплате, начинают дейстWowать после года работы.
• Руководитель решает не нанимать напарника для вас, ведь за такую хорошую зарплату, вы справитесь со всем объемом работы.

Особо изобретательные неприятные начальники идут еще дальше. Согласившись выплачивать человеку большую зарплату, они настойчиво убеждают его в профнепригодности, подлавливая на всякой мелочи. Через непродолжительное время зарплату урезают. В кризисные времена руководители убеждают работников, что в связи с тяжелым экономическим положением нужно «затянуть пояса» и т. п. Кризис рано или поздно заканчивается, а зарплата остается без изменений.

Напоследок хотим дать совет из личного опыта. Не начинайте разговор о деньгах первыми. В торгах более выигрышная позиция у того, кто получает предложение. В ходе собеседования, вполне вероятно, будет момент, когда вы сможете сказать: «Мне интересна эта работа, думаю, я смогу с ней справиться. Изложите, пожалуйста, ваши условия».

Ваша задача – тонко подвести работодателя к тому, чтобы он назвал конкретную цифру, которую можно обсуждать.

Источник: bbf.ru