Как открыть ювелирный бизнес

Не секрет, что многие мастера, владеющие каким-либо ремеслом, мечтают однажды оставить наёмную работу и открыть свой полноценный бизнес, полностью основанный на любимом занятии. К их числу относятся и многие ювелиры, которым будут интересны основные аспекты создания собственной мастерской. Чтобы создать успешный бизнес, необходимо узнать, какие документы потребуются для официальной регистрации фирмы, как выбрать помещение, какое оборудование приобрести для работы, как организовать рекламу и продвижение услуг.

Качественный бизнес-план можно составить только при наличии определенного опыта

Бизнес-план ювелирной мастерской, а именно его составление, требуется наличия определенного опыта. Есть такие предприниматели, которые заинтересованы в увеличение своей прибыль за счет реализации изделий ювелирного назначения.

При этом у них есть желание узнать о том, как производится сбор всей необходимой информации по данной деятельности. Если в ювелирной сфере предприниматель является новичком, то лучше всего обратиться за помощью к профессионалам, которые помогут в таком нелегком деле, как составление бизнес-плана.

Ювелирный бизнес. Как открыть ювелирную мастерскую. Доход от ювелирного производства

Стандартный бизнес-план ювелирной мастерской подразумевает составление определенного производственного проекта. Количество продукции, которую планируется изготавливать, должно практически полностью соответствовать количеству той, что реализуется.

Следует понимать, что в самом начале своей деятельности не следует производить слишком большое количество драгоценной продукции, так как есть большая возможность того, что на нее просто не будет спроса. Естественно, через определенное время можно увеличить производство, так как клиентская база будет намного больше.

Ювелирный бизнес не обладает высокой конкурентностью

Следует отметить, что на сегодняшний день частная ювелирная мастерская не обладает слишком высокой конкурентностью, как бы ни казалось на первый взгляд. Большая часть из всех имеющихся мастерских занимается ремонтом драгоценностей. И сказать о том, что эта деятельность не несет прибыли, нелья. Ремонт ювелирных изделий является достаточно популярным, так как многие магазины просто не способны предоставлять услуги подобного плана.

Начинать бизнес на территории Российской Федерации всегда необходимо с регистрации в качестве юридического лица. Также потребуется приобрести все необходимые лицензии по экономической деятельности. Оптимальная организационно-правовая форма компании для деятельности подобного рода — общество с ограниченной ответственностью.

Ювелирный магазин. Как открыть ювелирный магазин. Ювелирный бизнес

Аренда помещения для работы

Для того чтобы организовать мастерскую в арендуемом помещении оно должно отвечать определенным требованиям. А именно:

Учитывая, что вы будете работать с драгоценностями необходимо обязательно обезопасить мастерскую от воров и грабителей. Чтобы не возникли неприятности на окнах обязательно должны быть решетки, а двери должны быть выполнены из катаной стали толщиной не менее 5мм. Вдобавок необходимо установить замок сложного типа, поскольку с простым китайским устройством это будет просто «бронированная калитка».

Кроме того, мастерская по изготовлению ювелирных изделий должна быть оборудована сигнализацией, сейфом для хранения и кнопкой тревоги.

1. Техническим требованиям.

Для нормальной работы оборудования и персонала помещение обязательно должно иметь:

• Вытяжку для удаления вредных паров, возникающих в результате плавления металлов, а также для работы с реактивами.
• Достаточную площадь, для размещения всех необходимых инструментов и оборудования.
• Также оно должно соответствовать нормам пожарной безопасности, предъявляющихся к объектам такого типа.

Именно таким требованиям должно соответствовать помещение для ведения профессиональной деятельности.

Регистрируем предпринимательскую деятельность

Для открытия ювелирной мастерской требуется свидетельство о регистрации в специальной пробирной палате. В современном темпе жизни не надо собирать все необходимые документы самостоятельно. Будет намного легче связаться с юридической фирмой, которая быстро и профессионально поможет начинающему предпринимателю.

Цена вопроса — не более 15 тыс. рублей. После отличного завершения этого процесса следует разработать бизнес-план ювелирной мастерской, в котором будут предусмотрены все нюансы, связанные с открытием предприятия.

В процессе регистрации также необходимо задуматься о поиске необходимого помещения. Идеальным местом может послужить аренда помещения в более крупной ювелирной корпорации или приобретение помещения в каком-либо развлекательном центре или крупном магазине.

Также следует понимать. что без качественной системы безопасности обойтись не получится, так как на территории магазина будут располагаться драгоценные металлы и камни. Кроме того, не лишней будет стандартная кнопка тревоги, при нажатии которой в ближайший отдел полиции поступает сигнал о чрезвычайно ситуации.

Размеры помещения не имеют большого значения. Но его надо будет разделить на 2 секции: место общения с потенциальными клиентом и рабочее место, где будет находиться сейф и настольные инструменты.

Описание услуг

Изделия из драгоценных металлов требуют периодической чистки и полировки. Для этого используются различные составы, пасты, отбеливатели.

В процессе носки украшения могут получить повреждения. Чаще всего страдают замки и звенья цепочек. Не всегда повреждённый замок можно подправить, чаще придётся изготавливать для него недостающую часть. В ремонте цепочек заказчику можно предоставить выбор между соединением имеющихся элементов и изготовлением недостающих.

Нередко страдают обручальные кольца и перстни у людей, занимающихся тяжёлым физическим трудом. Кольца приобретают форму эллипса. Для правки потребуются вальцы и инструменты для прожига. Такая же процедура ожидает кольца, ставшие владельцу большими или маленькими.

Камни на перстнях расшатываются или теряются. Замена камня на аналогичный требует от мастера навыков в огранке, но чтобы изготовить его требуется сырьё, подходящего цвета и размера. Значительно проще закрепить расшатавшиеся камни. Так как вариантов крепления камней в ювелирных изделиях используется несколько, то и инструменты всех необходимых типов должны находиться у мастера под рукой.

Советуем прочитать:

• ПАММ-счета – воплощение эффективности
• кредит для малого бизнеса
• заработок на букмекерах: ставки, прогнозы, выигрыши
• азбука инвестора

Ещё больше повреждений могут иметь серьги. На данный момент можно назвать несколько наиболее часто используемых застёжек, о ремонте которых должен знать мастер:

• английская;
• французская;
• итальянская;
• пусет (гвоздик);
• петля;
• булавка;
• скоба;
• кольцо;
• кафф;
• зажим;
• продёвка.

Некоторые из этих замков можно починить, другие придётся переплавлять, собирая изделие заново. Как ни странно, но починке подлежат более сложные (классические замки). Поломка дужки – это серьёзная поломка, но ещё хуже, когда теряется завинчивающееся крепление от пусет. Каждый мастер решает проблему снятия размера по-своему. Проще снять размеры резьбы, а лучше с застёжки со второй серьги при помощи 3-D принтера.

Несмотря на широкий ассортимент обручальных колец в магазинах, есть люди, которые хотят изготовить их на заказ. Для одних имеет значение ширина или дизайн, у других есть материал для переплавки. Причин для такого заказа может быть множества, результат один – изготовление колец по размерам заказчика при помощи вальцов и вспомогательного инструмента для плавки металла.

Общая организация ювелирной мастерской

Ювелирное предприятие не получится сделать успешным без найма рабочего персонала. Это следует делать, руководствуясь базой данных, где располагаются резюме соискателей. Не стоит упускать из внимания личную жизнь будущего сотрудника. Наиболее оптимальным методом в найме персонала является собеседование, на котором будет присутствовать не только сам предприниматель, но и учредители.

Удачным ходом будет общение и привлечение опытного ювелира, который сможет объективно оценить навыки претендентов и представить работодателю подробное мнение обо всех желающих поработать в ювелирном магазине. На начальном этапе стоит нанять еще двух специалистов и 1-2 студентов. Если нанять много специалистов, бизнес может просто не окупиться, есть риск обанкротиться.

Кроме подбора персонала, потребуется позаботиться о договоре об охране с сотрудниками служб безопасности, а также о качественном ведении бухгалтерии. Понадобятся также и подсобные рабочие, которые будут убирать помещение. Организация найма охранников может происходить по-разному. Для того чтобы обезопасить свой бизнес, лучше подписать договор с большой частной охранной фирмой. Для ювелирного предприятия наиболее оптимально подойдут те охранники, которые обладают правом ношения огнестрельного оружия.

Оборудование и дизайн

Чтобы серьезно претендовать на определенную часть рынка, стоит полностью забыть об экономии. Прочные фрезы, различные виды универсальных машин, прецизионные весы — все это будет стоить в среднем до 500 тысяч рублей.

Монтаж всего оборудования следует доверять только профессионалам своего дела. Найти их можно в государственных организациях или в тех частных компаниях, которые являются достаточно большими. Кроме того, при поиске специалистов по установке аппаратуры потребуется обратить внимание и на их репутацию. Она должна быть только положительной.

Любая ювелирная мастерская должна оснащаться сейфом. Стоимость качественного металлического сейфа в среднем колеблется в пределах 60-80 тысяч рублей, но есть варианты и дороже. Их число должно определяться в первую очередь размером первоначального капитала. Но и про загрузку ювелирными изделиями забывать не стоит. Для того чтобы претендовать на высокую прибыль, потребуется приобрести все необходимые инструменты для ювелирной мастерской.

Не стоит недооценивать и внешний вид мастерской. В данном случае лучше подключить хорошего дизайнера — компания должна стать впечатляющей и броской. И особое внимание требуется уделить поиску того логотипа, который сможет создать правильный имидж будущей компании. Все это должен предусматривать грамотно составленный бизнес-план ювелирной мастерской.

Финансовая сторона вопроса

Если вы собираетесь начинать с самого малого, то от вас не потребуется больших вложений. Вдобавок в данном долее трудно уйти в «минус», поскольку золото и серебро рано или поздно как товар все равно будет реализовано. Так, например, чтобы начать с самого малого понадобится затратиться на:

• Аренду нежилого помещения – от 25 тысяч рублей.
• Оборудование — от 100 тысяч рублей.
• Оформление необходимых документов – от 20 тысяч рублей.
• Материал — от 110 тысяч рублей.
• Рекламу — от 15 тысяч рублей.

Сумма вышла довольно скромная — всего 310 тысяч рублей.

При средней сумме заказа в 2000 рублей и количестве клиентов 100 человек в месяц, доход составляет 200000. Из данной суммы вычитаем обязательные траты 130000 и получаем 70000 рублей чистой прибыли. Соответственно бизнес окупается примерно за 5 месяцев.

Безусловно, ювелирное дело приносит своему владельцу довольно неплохие деньги. Чтобы бизнес стартовал успешно, ваш ассортимент должен состоять из украшений различных ценовых сегментов. Однако, для постоянного повышения собственного оборота основную ставку стоит сделать именно на клиентов именно с ограниченными бюджетными возможностями.

Каким образом можно приобрести драгоценности: возможные варианты

Еще один способ приобретения драгоценных изделий — скупка у частных компаний. Стоимость закупки в данном случает будет значительно ниже. Она составит около 30-50% от номинальной стоимости. С подобными частными организациями можно работать и дальше. Кроме того, всегда можно найти такое частное предприятие, которое сможет предоставить услуги по переплавке.

Самоцветы следует закупать у поставщиков. В России имеется много крупных предприятий, которые занимаются продажей рубинов, изумрудов и многих других самоцветов. Их контакты можно найти в Интернете. Такие корпорации охотно сотрудничают с крупномасштабными фирмами, а также с маленькими организациями.

Основные расчеты: затраты, рентабельность

Создание ювелирной мастерской требует действительно больших инвестиций. Минимальная сумма для открытия такого предприятия в России — 6 миллионов рублей. Она включает в себя расходы, связанные с регистрацией компании, с арендой помещения, выплатой заработной платы сотрудникам (ежегодные поставки). Кроме того, не надо забывать про налоговые отчисления (до 36% от выручки), стоимость оборудования, мебели, рекламы, покупки драгоценных металлов и камней. Всегда следует ждать непредвиденных расходов.

Технология создания драгоценных украшений

Делать их можно несколькими способами, у каждого из которых есть свои особенности. К основным методам относятся:

1. Литье. Технология для воплощения авторских идей – позволяет создавать оригинальные серьги, кулоны или перстни. Подразумевает изготовление гипсовой формы с последующим ее наполнением расплавленным металлом. После полного остывания гипс разбивают и извлекают заготовку. Затем изделие проходит финальную обработку, включая процесс добавления камней.
2. Штамповка. Применяется для изготовления стандартных форм. Подходит для создания брошей и подвесок. Основой для них служит листовое золото или серебро. Фигурное изображение получают с помощью оттиска. В завершение поверхность полируют и декорируют другими материалами.
3. Прокатка и плетение. Суть технологии – в прокатывании драгоценного металла до состояния проволоки и наматывания ее на катушки. Из полученного материала сплетают браслеты и цепочки – вручную или с помощью цепевязального станка.

Современные способы обработки позволяют создавать украшения любого размера и формы.

От чего зависят доходы?

Доходы, которые может принести частная мастерская, полностью зависят от численности клиентов. Таким образом, в первые месяцы открытия ювелирной компании ее деятельность необходимо рекламировать, чтобы привлечь наибольшее количество заинтересованных лиц и попытаться создать клиентскую базу.

В среднем для достижения высокой доходности, равной примерно 400-700 тыс. руб. в месяц, следует хорошо трудиться в течение 2-3 лет. 5-8 лет — и ювелирная мастерская на стабильном уровне дохода начнет приносить достаточно прибыли. И как раз в этот момент можно приступить к увеличению своей предпринимательской деятельности: к открытию сети ювелирных мастерских.

. В любых розничных продажах, проходимость Вашей торговой точки, может добавить трафик в Ваш магазин. Необходимо, также, определиться в размером будущего магазина: либо это будет островок (менее 8 кв.м), либо сразу магазин-павильон.

2. Следующий шаг в открытии ювелирного магазина – зарегистрировать юридическое лицо (чаще всего ООО либо ИП) и получить все необходимые документы для осуществления розничных продаж изделий из драгоценных металлов:

— при регистрации юридического лица правильно выбрать код ОКВЭД;

— получить свидетельство о регистрации юридического лица, а также свидетельства ИНН;

— встать на учет в Территориальной Инспекции пробирного надзора и получить Свидетельство и Карту постановки на спецучет. (подробнее об этом читайте тут).

— заключить договор аренды площади под магазин;

3. Ювелирный бизнес регулируется рядом нормативных документов. Подробнее рассмотрим их в другой статье. Необходимо обязательно ознакомиться с этими документами, чтобы начать детально выстраивать все бизнес-процессы.

4. Когда Вы прошли вышеуказанные этапы, Вы можете приступать к оформлению ювелирного магазина: приобрести витрины, выставочное оборудование (паллеты, подставки под гарнитуры и проч.). Старайтесь подбирать цветовые решения таким образом, чтобы посетитель останавливал свое внимание на Вашем магазине, для этого можно использовать в оформлении живые цветы, мягкий свет, выставлять на главную витрину самую красивую коллекцию.

5. В процессе выполнения всех организационных мероприятий Вы можете начать искать поставщиков для пополнения товарного ассортимента. Для начала выбирайте те компании, которые предлагают серебро оптом и обладают широким ассортиментом. Чтобы понять какой товар лучше продается – спрашивайте у менеджеров, т.к. они также заинтересованы в развитии Вашего бизнеса.

6. Документы получены, магазин оформлен, товарный ассортимент определен – пора заниматься привлечением клиентов, т.к. вся суть любого бизнеса – это работа с клиентами. Для этого избегайте не нужных слов «Мы открылись!», «Приходите к нам!» — никто о Вас пока не знает и это рекламное сообщение не несет никакой ценности для клиентов. Постарайтесь сформулировать такое предложение, которое заинтересует каждого, например: «Каждому посетителю в честь открытия магазина – чашечка кофе», «При покупке ювелирного изделия – футляр для украшения в подарок, а также приятные сюрпризы». Вам нужно просто сформировать устойчивый поток клиентов в первые дни работы.

7. Когда клиенты начнут приходить, тут Вы уже можете дарить дисконтные карты, собирать контакты за какой-то маленький подарок – в общем, нарабатывать базу потенциальных клиентов, с которыми в дальнейшем будете общаться и зарабатывать на них деньги.

В первые дни работы и на стартовом этапе Вы самостоятельно можете выполнять функции продавца, т.к. это позволит Вам проанализировать спрос, научиться работать с клиентами и их возражениями и в дальнейшем передать этот опыт своим сотрудникам.

В этой статье мы постарались укрупнено рассказать о том, как открыть ювелирный магазин и первых этапах его запуска. В дальнейшей работе необходимо прорабатывать маркетинговые мероприятия по привлечению клиентов, увеличивать конверсию, работать со средним чеком, осуществлять повторные продажи, но это уже тема другой статьи. Надеемся, что у Вас все получится и будем рады проконсультировать Вас по интересующим вопросам, а также поможем определиться с товарным ассортиментом.

Источник: evoradeparis.ru

Золото-бриллианты: ювелирный бизнес и его нюансы

Бизнес, за основу которого взята реализация ювелирных изделий, считается одним из самых рентабельных и перспективных, несмотря на волны кризиса, периодически охватывающие мир. Ежегодно уровень производства и продажи драгоценных изделий возрастает, что приводит к жестокой конкуренции в этой сфере деятельности, однако такой вид заработка на сегодняшний день можно смело отнести к самым востребованным и прибыльным объектам малого бизнеса. В этой статье мы разберем, как открыть ювелирный отдел и сделать его процветающим.

• 1 История ювелирного дела

• 1.1 Направления ювелирной отрасли

• 7.1 Преимущества и недостатки

История ювелирного дела

Пионерами ювелирного искусства считаются древние греки, которые первыми научились добывать и обрабатывать металлы и редкие камни, совмещая их и выполняя разного рода резьбу.

Постепенно использование украшений стало культом, поклонниками которого были как женщины, так и мужчины. В Древней Руси драгоценности были символом богатства и власти, поэтому ими инкрустировали царские хоромы, постоянно пополняя свои запасы, а также украшали религиозные места поклонения.

Каждая культурная эпоха привносила новое веяние в ювелирное искусство, оставляя за собой массу нюансов и технологий. Наиболее знаковыми стали эпоха Возрождения с ее пышным декорированием, барокко с рельефными орнаментами и симметричными линиями, а также элегантность и грация классицизма.

Новый век был отмечен быстрым ростом научных открытий, которые не могли пройти мимо ювелирного дела, оставив за собой массу сочетаний, сплавов и искусственно выращенных кристаллов, что кардинально изменило понятия и правила, накапливающиеся веками. Ныне производство и элитарность драгоценных украшений является доступным для более широкой прослойки общества, хотя и не утрачивает своего очарования.

Направления ювелирной отрасли

Бизнес, основанный на дорогих украшениях, может развиваться в разных направлениях.

Рассмотрим их:

1. Ювелирное ателье, где предоставляется услуги по изготовлению украшений на заказ и ремонту изделий.
2. Ломбард, работающий на выдаче наличных средств под залог ювелирных изделий, будет прибыльным делом во времена кризиса.
3. Снабжение драгоценными металлами – достаточно солидный бизнес, регулируемый на государственном уровне.
4. Ювелирный магазин, открытие которого требует определенных финансовых и трудовых вложений.

В нашей статье речь пойдет о том, как начать и что нужно для открытия ювелирного магазина.

Целевая аудитория

В подборе идеи для создания собственного бизнеса начинающий предприниматель должен основываться на главных элементах – определить целевую аудиторию и потребность в определенном товаре или услуге, совершить детальный анализ производства изделий, выяснить наиболее выгодные пути их приобретения или изготовления, а также реализации товара.

Успех любого магазина, в том числе и ювелирного, состоит в его правильном расположении. Для салонов подобной сферы наиболее выгодным станет размещение в центральной части города или района, в торгово-развлекательных центрах или местах наибольшей концентрации людей. Такой товар, как украшения, не является предметом первой необходимости, поэтому нерентабельно будет открытие магазина в отдаленных частях города.