Зачем выбирать такой бизнес, как веб-студия
Стоит ли начинать этот бизнес? Одна из главных причин, почему стоит — это низкий порог входа. На старте вы не рискуете активами, вам не нужно снимать офис с первого дня или набирать большую команду. И это плюс для бизнеса. Вы можете просто начать как фрилансер.
Можно начать, даже не увольняясь с работы.
Следующая причина — растущий рынок. По данным РАЭК, объемы рынков мобильной веб-разработки, контекстной рекламы, программного обеспечения и Social Media Marketing не перестают расти с 2013 года.
Объем digital-рынка рекламы, статистика РАЭК
При этом SMM — наиболее перспективное направление. Но успех, конечно же, никому не гарантирован: очень многие начинающие управленцы повторяют одни и те же ошибки и не достигают запланированных результатов. Для удобства восприятия разделим эти ошибки на две категории: мифы и факты.
Миф — это вид распространенной ошибки начинающих, то, что повторять не нужно.
Как открыть веб-студию
Факт — это выстраданное нашим собственным опытом управленческое решение, которое дает серьезное преимущество в достижении целей.
Миф первый. Продал лендинг — есть студия
В 2013 году, когда был пик спроса на лендинги, компаний, которые их делают, стало слишком много. И появились ребята, которые решили, что если они продали лендинг за 10 тысяч рублей, то у них есть студия.
Сегодня это не работает. Фактически сейчас есть две работающие стратегии.
Первая — вы можете открыть бутиковое агентство, которые оказывает две-три услуги, но делает это очень дорого и с отличным качеством. Прибыль с каждого контракта должна быть такого размера, чтобы вы могли реинвестировать ее в команду.
Вторая — можно повесить «на флаг» одну идею. Но матрица услуг должна быть значительно шире, чтобы вы могли постоянно допродавать что-то клиентам.
Миф второй. Я должен быть главным экспертом
Зачастую в этот бизнес приходят дизайнеры и программисты и становятся самыми большими экспертами в компании. Проблема такого бизнеса: руководитель становится «узким местом», на нем замыкаются все задачи. В итоге вы постоянно занимаетесь чем угодно, только не своим бизнесом, стратегией, развитием. А руководитель должен быть прежде всего хорошим управленцем.
Миф третий. Я могу работать один
Ничего не имею против фрилансеров. Но фрилансер — это ремесленник. Вы работаете — у вас есть прибыль. Нет работы — нет прибыли. В бизнесе же вы можете отойти от дел, сменить директора, уйти в другую отрасль, и он от этого не пострадает.
Для этого нужно уметь делегировать ответственность и выстраивать автономные структуры внутри компании — отделы, которые могли бы функционировать сами по себе, без вашего постоянного участия и контроля. А для этого понадобятся люди, которых нужно будет всему научить, и фактически доверить в их руки вашу компанию.
Почему я закрыл веб-студию? КОНКУРC // Бизнес с нуля // Прибыль в малом бизнесе // Лучше фриланса?
Миф четвертый. Можно просто копировать
Копирование — это творческая импотенция. Так вы не соберете людей, сильную талантливую команду. И вообще-то копирование преследуется по закону. Так что вам нужны свои стилистика, идея, стиль.
Миф пятый. Гипермаржа
Слышали такую историю? Продаем проект за миллион рублей, а стоить он будет 20 тысяч, экономим на исполнителях, а клиент ничего не заметит. Забудьте! Дешевые исполнители — это дешевая работа. Реальная маржа обычно находится в районе от 15% до 30% для одного проекта.
Миф шестой. Легкие деньги
Делаем первые два сайта, зарабатываем хорошие деньги, а потом все отдаем на откуп фрилансерам! Так не получится. Сарафанное радио в этом бизнесе имеет критическое значение. Из чего тогда состоит правильный бизнес? Три главных составляющих: команда, деньги и проекты.
Теперь к фактам.
Факт 1. В определенный момент вам понадобится офис
Не существует в мире ни одного агентства, которое бы работало исключительно с удаленщиками, но при этом было бы успешным, большим и выдавало хорошие кейсы. Два исключения из правила есть, но они только подтверждают правило.
Источник: dzen.ru
SkillBox — Как открыть веб-студию и зарабатывать от 500 000 руб. в месяц скачать
Автор курса: SkillBox Просмотров: 518 Категория: Бизнес, менеджмент, продажи / Схемы заработка Дата выхода: 2016 Цена у автора: 23 900 P Наша цена: 100 ₽ (Лучшая цена! Нашли дешевле? Напишите нам, снизим цену) Добавить в закладки:
✅ После оплаты система мгновенно направит на вашу почту ссылку(и) на курс!
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь в нашем магазине и Вы получите ссылку не только на почту, но и прямо в этом поле.
⚡️ Наши отзывы на сайте | в Telegram (кликабельно)
Есть сомнения в инфопродукте? В качестве гарантии можем отправить дополнительные скриншоты, любой видео файл или сделать запись с экрана содержимого на облаке.
Нашли дешевле в другом месте? Сделаем цену ещё ниже чем там где вы нашли!
✍ По всем вопросам, в том числе с оплатой и получением — писать в Telegram (кликабельно), в чат сообщества ВКонтакте или на почту [email protected] Мы всегда на связи!
- Цены в разы ниже чем у автора
- Моментальная доставка на эл. почту
- Лучшая цена на рынке
- Можно скачать себе и смотреть онлайн
- 100℅ гарантия получения курса
- Доступ предоставляется на облачном хранилище навсегда
Подпишись на нас в
Описание
Как получить курс
Поделиться в:
Программа курса:
Модуль 01 — Подготовительный этап
— Позиционирование веб-студии
— Типичные ошибки на старте и как их избежать
— Как не закрыться через полгода? Действия, которые могут
«убить» студию
—Планирование запуска и развития студии
Модуль 02 — Матрица услуг
— 4 основных вида агентств
— От простого к сложному или как развивать матрицу услуг
— Можно ли продавать все?
— Как выделиться из общей массы?
— 10 основных услуг веб-студии
— Ценообразование
Модуль 03 — Сколько денег нужно для старта?
— Первый финансовый план и бюджет
— Сколько нужно денег единовременно?
— Сколько нужно денег на ближайшее время?
— Откуда взять деньги?
— 3 стратегии старта без бюджета
— Стоит ли рассматривать такие варианты как Кредит или Инвестор?
— Стоит ли брать деньги у друзей?
— Как строить бизнес, если вы начинаете не один?
— Что нужно обговорить с партнерами до старта бизнеса?
— Как делить прибыль?
— Как написать бизнес план, и зачем он нужен
— Какие расчеты Вы должны провести на старте?
Модуль 04 — Офис Vs Удаленная работа
— Особенности работы в офисе (плюсы и минусы)
— Особенности удаленной работы (плюсы и минусы)
— Выбираем помещение под офис
— Какие особенности надо учитывать при выборе помещения?
— Как сэкономить на аренде?
— Оборудование для офиса
— На чем можно сэкономить?
— Минимальный набор оборудования
— Желательно, но не обязательно
— Дизайн помещения
— Как рассадить сотрудников для достижения максимальной
эффективности?
Модуль 05 — Открываем фирму.
— ИП или ООО? Что выбрать?
— Какие виды фирм бывают?
—
Первые пару месяцев можно работать и на дому, и в кафе, и в коворкинге. Да, на самом старте наличие собственного офиса –необязательное условие для создания веб-студии, к тому же, некоторым творческим личностям удобнее работать по собственному расписанию. Однако в какой-то момент вы сами поймете, что пора: во-первых, наличие собственного помещения не вызывает лишних сомнений у потенциальных клиентов, а во-вторых, кто бы что ни говорил, но при личном воздействии вопросы решаются как-то оперативнее.
Так как гости и клиенты к вам будут приходить не слишком часто, офис может быть небольшой, причем, не обязательно в самом центре города. Хорошее подспорье – различные IT-инкубаторы и творческие площадки, где бытует та самая айтишная атмосфера, о которой все говорят: с одной стороны, здесь часто хорошая инфраструктура и доступные цены на аренду, а с другой, можно познакомиться с кучей единомышленников и наладить связи с другими компаниями.
Оформление деятельности
Обязательно необходимо подготовить фирменные бланки, договоры, акты выполненных работ для полноценного сотрудничества с будущими заказчиками. Лучше всего не ограничиваться образцами с интернета, а обратиться к юристу, который за небольшую плату подготовит для Вас полный пакет документов.
Финансовая часть бизнеса
На организацию веб студии потребуются небольшие вложения. В частности, вам нужно оплатить стартовый пакет за систему конструктора сайтов, которая будет основным инструментом. Цены варьируются в диапазоне от 4 до 17 тысяч рублей. Также Вам нужно создать собственный сайт, который обойдется примерно 500 рублей (покупка домена, оплата хостинга).
Расход на привлечение клиентов через поисковые сети регулируете Вы лично. Кампании можно включать или отключать в зависимости от того, есть клиенты или нет, успеваете ли Вы полнить работу или нет.
Что касается доходов, то средняя стоимость разработки небольшого сайта-визитки составляет 300 долларов. Сайт с каталогом обойдется клиентам в 600 долларов. Эти цены минимальны.
Цена продвижения одного сайта составляет 100 долларов в месяц; поддержки – 50 долларов (постоянная статья доходов). Итого с одного разработанного сайта можно получать 150 долларов постоянного месячного дохода.
Также веб студия бизнес план предусматривает и другие доходы – постоянные и нет. Посчитать и определить их в плане практически невозможно на этапе его разработке – план придется редактировать по мере развития бизнеса.
Как я превратился из фрилансера в руководителя
Зимой 2009 года проводился круглый стол по вопросам развития интернета, где я представлял интересы одной из студий в качестве технического директора. После окончания мероприятия ко мне подошли коллеги и предложили создать предприятие, которое специализируется на продвижении компаний в интернете. Я согласился. Партнеры поставляли мне первых клиентов и имели долю в компании.
Первые пару месяцев я работал один и с тоской смотрел на растущую кипу счетов, выписок и договоров. Потом взял на аутсорс бухгалтера и офис-менеджера на пол-ставки. Примерно через полгода решил остановиться и оглядеться, чтобы понять, что вообще творится вокруг меня. Где я нахожусь и куда хочу прийти. В этот момент появились цели, выраженные в цифрах (клиентах и деньгах) и команда.
Самым страшным было довериться команде и перестать ее контролировать. Несомненно, сам сделаешь лучше, но со временем я привык к тому, что остальные делают «не так». Обороты и число клиентов росли, мы стали работать медленнее и менее эффективно, хотя привыкли к хорошей зарплате и комфортному графику.
Сбросив лень, мы стали налаживать документооборот, рабочие процессы, отслеживали доходы/расходы и разрабатывали схему «правильного продвижения», чтобы минимизировать затраты денег и времени. Получилось что-то вроде диаграммы Ганта, в которой каждый сотрудник был Wowлечен в общий процесс. Мы подключили CRM, создали план продвижения по нормочасам и сократили временные затраты на проект с 6 до 4 месяцев.
Предметом гордости в первые годы работы для нас была компания Askent (производитель кожгалантереи), с которой мы плотно сотрудничали. Примерно через 6 месяцев после переработки сайта и старта продвижения мы подсчитали результаты. Интернет оказался самым эффективным каналом раскрутки бренда — около 35 рублей прибыли на один вложенный. Для сравнения, популярные в то время выставки давали всего два рубля на один вложенный.
Тогда же я стал активно исследовать работу конкурентов, собирать их коммерческие предложения, договоры и все, что может дать дополнительные плюсы компании. Ну, и конечно же, конференции, тусовки продвиженцев и книги. В итоге мы доработали план, который стал приложением к договору и до сих пор остается прозрачной основой отношений, когда клиент знает, сколько мы тратим времени на работу с сайтом, и какая сумма уходит на баланс рекламной кампании.
Офлайн веб студия.
Как открыть веб студию оффлайн. Этот вариант, на мой взгляд, кажется мне наиболее удачным. Работая в своем городе Вы легко сможете встречаться с клиентами и проводить живые беседы и живое общение. Как показывает практика конверсия закрытия клиентов на подписание договора, при личных встречах намного выше, чем при общении через Skype или телефон.
При личной встречи к Вам и Вашей компании у любого клиента изначально больше уровень доверия. Он видит, что Вы не какой-то загадочный персонаж в интернете, а живой нормальный человек, который просто взял и приехал на переговоры с потенциальным заказчиком.
У новичков зачастую возникает вопрос где проводить встречи с потенциальным клиентов, ведь снимать офис на первоначальном этапе просто глупая трата денег. Офис Вам не нужен это 100%. Переговоры Вы можете проводить в любом удобном для Вас и для заказчика месте. Это может быть кафе, торговый центр или даже офис Вашего заказчика.
Главное не то, где вы проводите встречу, а как эта встреча проходит. Но уровень доверия при личной встречи намного выше, Чем при разговоре с клиентом через интернет или онлайн способы.
Также обязательно договаривайтесь с клиентом на встречу, и выводите свой бизнес на веб студии в офлайн.
Работая в своем городе Ваши клиенты быстрее расскажут о Вас своим друзьям, после того как Вы сделаете им удачный проект. Информация о Вашей веб студии распространится намного быстрее, клиенты будут стоять в очередь на встречу с представителями Вашей компании.
К этому времени Вы уже непременно обзаведетесь собственным офисом и целым штатом сотрудников.
С Вами, — Игорь Зуевич.
Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:
Бизнес-план по открытию веб-студии
Напишите бизнес-план до того, как открыть студию. Пропишите название, концепцию деятельности и планируемую дату создания фирмы. Проанализируйте рынок конкурентов и составьте прейскурант на услуги по проектированию и дизайну сайтов. Рассчитайте планируемый доход и срок окупаемости бизнеса с учётом затрат на открытие. Воспользуйтесь приведённым ниже примером бизнес-плана.
Выбор помещения для офиса, закупка оборудования
Планируя сотрудничество с крупными фирмами, арендуйте офис. Несмотря на изменение стиля работы молодых компаний в сторону свободного общения, большинство заказчиков относятся с доверием к тем, кто работает по старинке. Площадь офиса зависит от количества сотрудников — для двоих достаточно 30 кв. м.
Решив вопрос с офисом, купите оборудование. Для работы в сети достаточно мощных ноутбуков и письменных столов. Приобретите удобные кресла для клиентов и вешалку для одежды. Ещё понадобится принтер, канцелярские принадлежности, доска и маркеры для записей. В дальнейшем вы сможете пополнить набор оборудования проектором и прочими мелочами.
Офис можете оформить стандартно, а можете проявить креатив — это ценится
На каждый компьютер установите набор программ. Программы для дизайнера:
- Adobe Photoshop;
- Corel Draw;
- Adobe Illustrator.
Программы для разработчика:
- CMS для управления сайтами;
- редактор кодов;
- Visual C++;
- Python;
- Notepad++.
Обязательно подключите интернет, работающий быстро и без перебоев. От него зависит скорость и качество работы студии.
Подбор персонала
Специалисты по интернет-маркетингу и разработке высоко ценят свои услуги. Профессионалы требуют высокую оплату, а начинающие допускают порой критичные ошибки в работе. Подбор кадров — ваша главная задача. Соберите команду, с которой комфортно работать.
Если ранее вы успешно подключали к задачам фрилансеров, попробуйте предложить им повышенную оплату и заключить договор о постоянном сотрудничестве. Без договора не доверяйте систематическую работу удалённым специалистам — велик риск, что они пропадут в середине реализации проекта.
В штат следует нанять:
- дизайнера;
- программиста;
- специалиста по SEO.
Бухгалтерию на первых порах передайте сторонней фирме, чтобы сэкономить.
Создание и продвижение сайта студии
Первое впечатление о работе веб-студии заказчик получает, зайдя на сайт. Если ваш собственный сайт не проработан по структуре и выглядит плохо, вряд ли клиенты будут просматривать портфолио. Они закроют страницу и найдут других разработчиков.
Обязательные разделы для сайта веб-студии:
- портфолио с разбивкой проектов по категориям;
- список услуг — возможно, с прайс-листом;
- контакты и карта, форма обратной связи.
Остальные разделы можете включать на своё усмотрение: некоторые студии пишут о сотрудниках, другие просят клиентов оставлять отзывы, которые публикуют на сайте. Главное, ограничьтесь пятью разделами и тремя уровнями перехода с главной страницы до нужной. Большое количество кликов быстро утомит пользователей.
Сайт студии должен быть простым и привлекающим внимание
На главной странице разместите креативный слоган и логотип. В оформлении используйте фирменные шрифты и элементы.
Выбор перечня оказываемых услуг
Главная услуга любой веб-студии — разработка сайта под ключ и последующее его сопровождение. Дополнительные услуги:
- создание индивидуального дизайна;
- оформление и ведение группы в соцсетях;
- техническая поддержка сайта;
- наполнение разделов контентом;
- контекстная реклама;
- SEO-оптимизация;
- разработка логотипа и фирменного стиля.
Чем больший набор услуг вы можете предложить, тем больше вероятности получать комплексные заказы. Главное, реализуйте проекты качественно. Если первое время у вас не хватает ресурсов, чтобы предложить широкий спектр услуг, сконцентрируйтесь на создании сайтов. Позже, получив первые заказы и опыт, вы сможете пополнить прайс-лист новыми пунктами.
Реклама и поиск клиентов
Продвижение сайта — творческая работа и постоянные эксперименты. Ключевые этапы рекламной кампании для веб-студий:
Реклама оффлайн работает хуже, здесь ориентируйтесь на сарафанное радио. В общении с клиентами старайтесь не использовать специальные термины, а те, что проговариваете, расшифровывайте. Изучите психологию потребителей и предлагайте услуги с точки зрения заказчика. Всегда чётко проговаривайте и прописывайте техническое задание и действуйте, не отступая от него. Соблюдайте сроки исполнения заказов, и довольные клиенты приведут к вам в студию своих знакомых.
Источник: znatokfinansov.ru