Как открыть студию массажа

Уже в давно прошедшие времена случилась история возникновения такого полезного и приятного воздействия на организм, как массаж. Использовался он в то время, как и в наши часы, в косметических процедурах и с целью лечения.

Сейчас услугу предоставления любого массажа можно встретить повсеместно. Её предоставляют салоны как с профильным назначением, так и вспомогательные. С массажем можно встретиться в салоне парикмахерского искусства, в клинике и салоне красоты, в спортклубах. Множество предприимчивых людей уже сделало услугу предоставления массажа своим видом прибыли.

Объясняется это как сравнительно маленькими вложениями и очень скорой их окупаемостью, так и с большой популярностью любого из видов массажа у населения. И кроме всего прочего, только для массажа по показаниям медицины требуются разрешения Минздрава и специальная профильная подготовка.

Тогда как массаж с аромамаслами, массаж для расслабления, массаж при помощи банок, массажи косметический и энергетический не нуждаются в каком-либо специальном разрешении. Таким образом предоставлять услуги по таким видам массажа может каждый, кто овладел навыками и имеет такое желание.

Как открыть массажный кабинет. Советы начинающим массажистам. Массаж как бизнес

Выбор помещения и расположения

Прежде чем приступать к выбору подходящего помещения для массажного салона, стоит выбрать место, где это помещение будет располагаться. Если это салон медицинского массажа, то проблем с местоположением не будет, так как человек, имеющий со здоровьем проблемы, поедет в любое место. Особенно если он будет знать, что специалисты, которые там работают, предоставят высочайший уровень своего мастерства.

Тот же человек, которому сеансы массажа нужны прежде всего для косметического или успокоительного процесса, будет искать салон, расположенный как можно ближе. Тем более, что недостатка в таких салонах нет, особенно в крупных городах. Если исходить из таких размышлений, то лучшим местом для нахождения нового салона массажных услуг будет престижный спальный район. И именно такое место и выберет опытный предприниматель.

Салон массажа можно с успехом разместить на первых этажах любого из жилых домов. Главное – выдержать все нормы СЭС. По правилам на одного специалиста по проведению массажа должно приходиться не менее 8 квадратных метров, правда на двух массажистов допустимо использование 12-16 метров квадратных.

Тут дадим акцент на то, что при планировании салона для массажа, лучшим будет учитывать малое количество работающих массажистов (примерно 2-5 человек). При таком решении выиграют все, и у мастеров-массажистов не будет большой конкуренции между собой, не будут образовываться простои в сеансах, и в материальном смысле выиграет как сам хозяин салона, так и работающие мастера-массажисты.

Если подойти к планированию таким образом, то начав с планирования одного маленького салона, можно постепенно открывать такие же в других районах города, что принесёт большую материальную выгоду, чем открытие одного большого салона, который скорее всего не будет заполнен клиентами, в одном районе города.

Массажный салон премиум класса

Оборудование для массажного салона

Чтобы салон быстро начал процветать и не буксировал на месте, нужно хорошо продумать его оснащение, не забывая при этом о том, что всё должно быть согласно требованиям СЭС. В массажном салоне в обязательном порядке должны присутствовать туалет и душ.

Комната с душем обязательно должна быть выложена плиткой. Душевую необходимо обязательно обрабатывать дезинфицирующими средствами раз в неделю.

Не обойдется массажный салон и без мебели специального назначения:

• лежаков,
• массажных столов,
• кушеток.

Нужна для работы и мебель в виде:

• шкафов,
• различных стеллажей,
• дивана,
• должна быть удобная вешалка для верхней одежды клиентов.

Для самого процесса массажа необходимо приобрести разнообразные ароматические и базовые масла, а также антисептики. Такие ингредиенты будут расходоваться очень быстро, поэтому целесообразнее закупать их, а также полотенца, оптом на специализированных базах.

Также массажный салон не обойдется без автоматической стиральной машины, так как простыни и полотенца будут требовать постоянной стирки.

Персонал

Для того, чтобы новый салон быстро занял свою нишу и начал приносить прибыль, предпринимателю будет обязательным нанять хороших специалистов с опытом работы. Ни в коем случае нельзя забывать про большую конкуренцию в данном виде бизнеса, поэтому следует укомплектовать свой салон всеми нужными специалистами и работниками.

Это должны быть как мастера-массажисты, владеющие различными техниками массажа, так и все остальные нужные в таком месте люди, а именно администратор, бухгалтер, уборщица. Продумывать организацию трудового дня тоже нужно заранее.

Схемы работы могут быть в двух вариантах:

1. работа под заказ;
2. посменная работа.

Искать мастеров-массажистов, которые будут работать в салоне, нужно активно начинать задолго до момента его открытия. Стоит просматривать списки из центров занятости, есть возможность приглашать работников из конкурирующего салона (тут стоит проявить аккуратность, чтобы случайно не нарушить нормы этики в отношении другого бизнесмена).

Набирается нужный персонал на основе конкурса, так как случайным людям в этой сфере работы не место. Все знают, что салон, в котором постоянная текучка и замена работников, никогда не будет иметь ни клиентов, ни, соответственно, заработка. Так что имеет значение вовремя подумать об авторитете своего салона.

Обязательно заранее продумать и оплату работникам. Обычно она высчитывается так: мастер-массажист получает проценты от заработка за предоставленные услуги (обычно это 30-50%) и считается количество посещающих салон, которых может за одну смену работы обслужить массажист (обычно это от 3-4 до 7-8 клиентов).

Накопление и повышение количества человек является показателем для бизнеса и зависит от вида предоставляемых салоном услуг и физической возможности массажиста.

Именно поэтому и идёт отбор сотрудников на конкурсной основе, так как при таком подходе можно выбрать самых продуктивных специалистов.

Реклама массажного салона

Для того, чтобы правильно прорекламировать салон, необходимо воспользоваться всеми доступными видами рекламирования. Это и объявления в местном СМИ и печати, телереклама, листовки и прочее. После того, как салон массажа открылся и потоком рекламной деятельности принесло множество клиентов, поднимается новый вопрос о том, как этих клиентов удержать именно у себя в салоне.

Следует сделать ставки на постоянное совершенствование салона, на то, что умения специалистов развиваются на различных курсах повышения квалификации. Стоит завести специальную книгу для гостей, в которой будут оставляться отзывы о работе в целом и специалистов в частности.
Не надо забывать про разнообразные акции для частых клиентов (к примеру, в виде бесплатного сеанса после определённого количества сделанных до этого), скидки, небольшие приятные знаки внимания (чашечка ароматного чая или кофе перед, или после сеанса). Рекламу же не стоит прекращать никогда.

Предоставление услуг

Услуги в салоне массажа должны быть разнообразны. Как всяческие виды и типы массажа, так и дополнительные типы услуг.

В перечне услуг массажного салона имеют место быть:

• общий массаж организма,
• классический тип массажа,
• массаж спортивный,
• для борьбы с целлюлитом,
• при помощи банок,
• рефлекторный тип,
• массаж с арома-маслами,
• энергетический.

Дополнительной услугой целесообразно проводить мануальную терапию, нужную людям после 35 лет, когда и проявляются основные проблемы с позвоночниками.

Затраты на открытие салона массажа

Для того, чтобы получилось открыть салон массажа до 70 квадратных метров, придётся потратить:

Наименование	Первоначальные затраты в у. е.	Наименование	Постоянные расходы в у. е.
ремонт	8000	аренда	2800
массажные столы	1200	заработная плата	6400
мебель	1200	коммунальные услуги	100
компьютерные и телефонные коммуникации	60	прочие платежи	1500
дополнительные расходы	100

Средний доход – 14500 у. е.

Вывод

Расходы на открытие массажного салона окупятся в течении года с момента открытия, если его рентабельность будет составлять 20-30%. Учитывая эти цифры, становится понятно, что массажный салон вполне реален, как бизнес-проект, главная возможность которого – окупаемость и востребованность.

Источник: sovetprost.ru

Как открыть свой массажный салон

Многие люди задумываются над продлением жизни и улучшением ее качества. Занятия спортом и ведение здорового образа жизни способствуют продлению молодости и сохранению красоты. Заботящимся о себе гражданам известно, что массаж успешно зарекомендовал себя в профилактике многих болезней. К указанному способу лечения прибегают восстанавливающиеся после травм пациенты и люди, имеющие проблемы с позвоночником. Оказываемое массажем общеукрепляющее действие благотворно сказывается как на спортсменах, так и на простых людях.

Некоторые разновидности массажа используют в косметологии. Желающие омолодиться или восстановить эластичность кожи и мышц обращаются к мануальным терапевтам. Посещают этих специалистов и стремящиеся к похудению личности. В связи с этим массаж как бизнес продолжает наращивать обороты.

Наиболее востребовано данное направление в мегаполисах и крупных населенных пунктах, жителям которых приходится постоянно сталкиваться со стрессами, снижающими уровень защиты организма. Эта статья ориентирована на предприимчивых граждан, размышляющих о том, как открыть массажный салон. Перед ответственным шагом желательно потратить время на разработку основной концепции и проведение необходимых экономических расчетов.

Для начала новичкам-предпринимателям целесообразно обзавестись столь важной составляющей, как бизнес-план массажного кабинета. На протяжении первого года ведения деятельности вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Об организации коллективного предприятия задумываются при необходимости расширения.

На первых порах можно ограничиться покупкой квартиры, расположенной в спальном районе на первом этаже, с целью ее переоборудования в кабинет. Такая тактика подойдет как индивидуальным предпринимателям, так и практикующим массажистам. В том случае, когда бизнес-план массажного салона предусматривает аренду помещения, срок окупаемости не превышает одного года.

Анализ перспективности предоставляемых услуг массажного салона

В Москве оказание массажных услуг входит в группу перспективных направлений. В столице насчитывается значительное количество людей с высоким уровнем заработка, сталкивающихся с ограниченностью свободного времени, не испытывающих недостатка в финансовых средствах и осознающих важность систематической заботы о собственном здоровье.

Массажные салоны могут быть условно разделены на несколько категорий в зависимости от спектра оказываемых услуг и разновидностей массажа, а также принятого ценового уровня. Последний подразумевает разбивку на элитные, средние и бюджетные заведения. Выбор наиболее оптимальной ниши предполагает изучение работающих в приглянувшемся сегменте конкурентов. Особое внимание следует уделить уровню услуг и ценовой политике. В ходе изучения рынка не забудьте учесть, что аналогичные услуги могут оказывать в центрах отдыха, спортивных клубах, саунах, банях и т.д.

Целевая аудитория, перечень услуг и необходимых документов, выбор помещения

Клиентская база массажных салонов охватывает женщин и мужчин (без ограничений по возрасту), а также детей. Существующие на сегодня способы массажа призваны удовлетворять конкретные потребности. Имеющим проблемы со здоровьем людям подойдут сегментарно-рефлекторная и классическая разновидности.

Стремящихся к похудению и мечтающих об улучшении собственных форм женщин привлекает скульптурное направление. Для начинающего предпринимателя, представляющего среднюю ценовую категорию, важно уделять внимание качеству предоставляемых услуг. Основной упор целесообразно делать на классический и сегментарно-рефлекторный массажи. Расширению целевой аудитории способствует практикование скульптурирующей и глубокотканной техник.

После изучения подводных камней будущие бизнесмены зачастую озадачены тем, с чего начать массажный бизнес. Открытие массажного салона подразумевает наличие лицензии на осуществление всех типов массажа и необходимого для регистрации индивидуального предпринимателя пакета документов. Избранное для массажного кабинета помещение должно соответствовать нескольким требованиям:

• в жилых домах предпочтительнее размещать салон на первом этаже; для поликлиник, офисных и торговых центров нижние этажи приоритетны, однако не обязательны;
• за каждым работником необходимо закрепить как минимум 8 квадратных метров рабочей площади, что соответствует нормам санитарно-эпидемиологических служб; не экономьте на помещении для приема посетителей; под эти цели принято выделять примерно 35-40 общей площади;
• расположенные в шаговой доступности салоны красоты, спортивные клубы, поликлиники и больницы могут выступать в роли фактора, способствующего расширению клиентуры;
• на степени процветания бизнеса могут сказаться такие аспекты, как близость общественного транспорта, правильная ценовая политика и учет особенностей места проживания потенциальных посетителей.

Расходы массажного салона

Перед тем, как открыть массажный кабинет, необходимо его укомплектовать 2-3 массажными столами, стиральной машиной и складной переносной кушеткой, предназначенной для предполагающих выезд индивидуальных заказов. Реализацией специализированного оборудования занимаются магазины медицинской техники.

Трудно представить массажный кабинет без стеллажей и шкафчиков для хранения полотенец, специальных масел и косметологических средств, а также вешалки для верхней одежды. Ожидающим в приемной своей очереди клиентам будет приятно присесть на удобный диван. Не помешает в этой комнате и стол с парочкой стульев. Арендуемое или приобретаемое помещение должно быть адаптировано к выбранному виду деятельности. Для стен и полов допустимо покрытие в виде плитки и моющихся обоев, поскольку специалисты санэпидемстанции настаивают на необходимости ежедневной обработки поверхностей.

Персонал

На престижность салона влияет и то, кем именно оказываются массажные услуги. Высокое качество последних может гарантировать лишь обладающий соответствующей квалификацией специалист, за плечами которого имеется достаточный опыт работы.

Коммуникативные навыки, умение учитывать пожелания клиентов и привлекательная внешность могут стать для владельца заведения приятными бонусами. С целью снижения отведенных на заработную плату расходов в первые месяцы можно попытаться договориться со специалистами на почасовую оплату. Для этого достаточно будет вызывать их на оговоренное заранее время. Предпочтение лучше отдавать мастерам, владеющим несколькими методиками. Уборку помещения следует доверить уборщице.

Расширение клиентской базы

Количество посещающих салон клиентов является одним из наиболее решающих факторов, влияющих на показатель прибыльности. И здесь без проведения мероприятий рекламного характера не обойтись. На начальном этапе первые клиенты привлекаются именно с помощью рекламы. В дальнейшем первостепенная роль будет отведена качеству предоставляемых услуг.

Удовлетворенные посетители расскажут о приглянувшемся салоне друзьям, знакомым и сослуживцам, некоторые из которых впоследствии пополнят ряды благодарных клиентов. Как показывает практика, «сарафанное радио» оправдывает звание одного из наиболее эффективных способов продвижения.

Также не стоит пренебрегать распространением рекламных листовок и визитных карточек, раздачу которых можно организовать на остановках и в супермаркетах. Еще один путь доставки до адресата – почтовые ящики.

Заинтересовать потенциальных клиентов можно также с помощью рекламных плакатов и яркой рекламной вывески, расположенной неподалеку от массажного салона либо непосредственно над входной дверью. Неразумно пренебрегать налаживанием контактов с расположенными в округе салонами красоты, частными медицинскими клиниками и общественными поликлиниками. К распространению визиток и рекламных листовок можно привлечь администраторов перечисленных учреждений. Отсутствие массажиста в фитнес-клубе поможет заложить основу взаимовыгодного сотрудничества.

Подсчет расходов и доходов

В бизнес-плане должны быть учтены не только доходные и расходные составляющие, но и такие важные показатели, как срок окупаемости, уровень рентабельности и т.д. За право стать владельцем помещения в спальном районе будущему бизнесмену придется выложить 1,5-1,8 млн рублей.

Покупка мебели и специализированных кушеток «потянет» на 40 и 50 тысяч рублей соответственно, дополнительные 50 тыс. руб. придется израсходовать на приведение помещения в соответствие нормам санитарно-эпидемиологических служб. Затраты на оформление документов составят примерно 10 тыс. руб. Таким образом, минимальная стартовая сумма исчисляется 1,65 млн. руб. При подсчете ежемесячных затрат учитывают заработную плату персонала (40 тыс. руб.), текущие эксплуатационные затраты (5 тыс. руб.), стоимость рекламы (15 тыс. руб.) и сопутствующих товаров в виде моющих средств, полотенец, масел (10 тыс. руб.). В итоге «набегает» 70 тыс. руб.

Вполне вероятно, что на протяжении первых месяцев за счет полученных доходов удастся лишь покрыть текущие расходы. Активная рекламная кампания поможет «раскрутить» кабинет, вследствие чего по истечении полугода можно выйти на ежемесячную прибыльность в размере 70-90 тыс. рублей. Срок окупаемости проекта составит 3 года, причем бизнесмен будет являться владельцем используемого в работе помещения. Уменьшить период окупаемости можно за счет интенсивной рекламы деятельности и снижения текущих затрат.

Источник: ktovdele.ru

Бизнес-план — массажный салон

В последние годы все больше людей заботятся о своей внешности, здоровье, чаще посещают салоны красоты, массажные салоны. В последних можно воспользоваться услугами лечебного массажа, или косметического.

В большинстве случаев услугами массажных салонов пользуются женщины (около 70% клиентов). Массаж на российском рынке — давно представленная услуга, поэтому выдумать какую-либо новую методику не получится. Прежде чем занять эту нишу, важно взять лицензию, а также сформировать штат из квалифицированных специалистов (для их деятельности потребуются сертификаты соответствия).

Нужна ли лицензия на бизнес

Открытие массажного салона предусматривает взятие лицензии на ведение такого бизнеса. Также предпринимателю необходимо позаботиться об оформлении регистрации граждан из других государств, которые были приглашены на работу.

Лицензия потребуется в случае, если массажный салон кроме обычного медицинского массажа, будет дополнительно предлагать услуги мануального терапевта. Если это будет классический, тайский, косметический, или другой массаж, лицензию и разрешение брать нет необходимости.

Юридическим лицам предстоит представить такие документы:

• устав организации;
• документ о праве собственности, или аренду здания;
• учредительный документ;
• выписки из ЕГРЮЛ;
• бумаги о государственной регистрации;
• договор о постановке на учет в ИФНС;
• заключение от СЭС;
• справки, подтверждающие наличие штатных сотрудников с соответствующим образованием и подготовкой;
• документы, подтверждающие материально-техническую оснащенность, а также организационно-технические условия в соответствии с нормами и стандартами;
• оригиналы договоров с организациями, которые обслуживают медицинскую технику (при наличии копий лицензий от компаний);
• письмо от Государственного Комитета Статистики.

Сотрудники массажного салона

В бизнес-план обязательно должны быть включены расходы на зарплату персоналу. Успех Вашего проекта на 90% будет зависеть от массажистов, поэтому подбирать сотрудников нужно с особой тщательностью. Идеальным вариантом будет найти хорошего специалиста со своими постоянными клиентами, который согласиться работать под заказ или посменно.

Хорошо, если Ваши сотрудники умеют делать не один вид массажа, а несколько, например классический и восточный. Также они должны все время повышать свою квалификацию и подкреплять ее соответствующими документами.

Из суммы, которую клиент будет оплачивать массаж, 40-50% должно приходится на оплату услуг массажиста. За день массажист может обслужить 4-8 человек.

На работу в салон также необходимо пригласить:

• администратора — 2 чел;
• уборщица — 1 чел;
• бухгалтер — 1 чел.

Оборудование для массажного салона

Бизнес-план обязательно должен включить траты на приобретение оснащения для салона, а также материалы для первоначального ремонта помещения. Стены, пол в массажном кабинете лучше отделать плиткой, или в крайнем случае моющимися обоями, чтобы за ними легче было ухаживать (согласно нормам СЭС, они должны обрабатываться специальный средством). Кроме того, для удобства клиентов в салоне должен быть санузел.

Что касается основной оснастки для салона, в кабинетах должны быть:

• кушетки (2-3 на один кабинет);
• массажный стол;
• стеллаж для размещения косметических средств.

Обязательно в наличии у массажиста должны быть различные эфирные масла. Для стандартного массажа достаточно иметь оливковое масло. Также для посетителей должны быть предусмотрены полотенца, например для 15 посетителей, необходимо как минимум 20 полотенец, которые стираются каждый день.

Приемная салона должна быть оснащена:

• шкафом;
• слотом;
• телефонным аппаратом;
• креслами и диваном;
• стиральной машиной.

Помещение под массажный кабинет

Выбирая помещения под салон, нужно основываться на ту категорию посетителей, которую Вы планируете обслуживать. Если Вашими клиентами будут люди, которым массаж показан по медицинским рекомендациям, то выбор места где он будет расположен — не важно, так как к грамотному специалисту люди пойдут и на окраину города.

Если же это будут люди, которые желают получить от массажа удовольствие и расслабление, то салон нужно расположить в центре города, чтобы к нему было удобно добраться. Как показывает практика, только 30% посетителей — это люди, обратившиеся по медицинским показаниям, основная же масса, — до 70%, приходят на массаж с релаксирующей и косметологической целью. По этой причине лучше разместить салон недалеко от новых, элитных застроек.

Располагаться салон должен на первом этаже (если Вы планируете открытие массажного салона в частном доме). В соответствии с нормами СЭС, на одного человека предполагается не меньше 8 м. кв площади. Хорошо, если каждому массажисту будет представлен отдельный кабинет. Можно также одновременно работать и двум сотрудникам, для этого помещение должно быть площадью не менее 12 м. кв.

В целом, площадь под салон рассчитывается, основываясь на количестве массажистов, приемной и комнате администратора. Для массажного салона хватит помещения в 70-100 м. кв. Согласно мнению специалистов данной отрасли, открывать салон на более, чем 5 массажистов нет смысла, лучше уже создать сеть салонов по городу.

Как быстро окупится проект

Первое время, когда Вы только будете нарабатывать клиентскую базу, можно рассчитывать на посещаемость в 6-8 человек в день. Далее, с развитием, их количество увеличится до 8-12 человек. Длительность стандартного массажа, как правило, составляет 20-60 минут. Если это релаксирующий массаж, его длительность может составить до 1,5 часов.

Перерывы между сеансами должны составлять до получаса. Если салон будет работать на полную мощность, при наличии пяти специалистов, каждый день он будет обслуживать до 25-30 клиентов.

Чаще всего к услугам массажистов люди обращаются весной и летом. Снижение спроса характерно для зимы и осени.

Стоимость услуг разная, и будет зависеть от продолжительности и вида массажа (стоимость может составить 600-3500 рублей).

По словам специалистов, рентабельность бизнеса оставляет 20-40%, поэтому окупаемость проекта возможна уже через 3-6 месяцев.

Примерные расчеты по бизнес-плану

Стоимость зарплаты, отчисляемой массажистам — 40% от цены на процедуру. Доходность бизнеса при наличии пяти массажистов и проведении как минимум 15 процедур (по 1250 рублей за процедуру) в течение дня — 600 000 рублей. Средний доход салона составит 6 650 000 рублей.

Траты на открытие массажного салона:

• массажные столы (3 по 8500 каждое) — 25 500 рублей;
• ремонт помещения — 250 000 рублей;
• телефон — 600 рублей;
• стоимость подключения к телефонной сети — 2300 рублей;
• кушетки (2 по 4000) — 8000 рублей;
• мебель (диваны, кресла, шкафы) — 60 000 рублей;
• стеллажи для косметических средств (2 по 3500) — 7000 рублей;
• полотенца — 1500 рублей;
• стиральная машина — 12 000 рублей;
• вывеска — 13 000 рублей.

Оплата услуг работников:

• бухгалтеру — 7500 рублей;
• директору — 30 000 рублей;
• массажистам — по 110 000 рублей;
• уборщице — 6500 рублей;
• администраторам по 23 000 рублей каждому.

Другие ежемесячные расходы:

• на расходные материалы: эфирные масла, и спа-средства — 23 000 рублей;
• на аренду помещения — 72 000 рублей (размер помещения до 100 м. кв.);
• на другие непредвиденные расходы — до 15 000 рублей.

Привлечение клиентов

Конечно же можно потратиться на дорогую рекламу при открытии массажного салона, создать яркую вывеску, но как показывает практика, — лучшим инструментом привлечения клиентов остается сарафанное радио.

Другими недорогими, но эффективными инструментами рекламы будут:

• листовки;
• объявления на домах, остановках общественного транспорта;
• рекламные объявления в соц. сетях.

Тратить деньги на дорогую рекламу в СМИ не стоит, так как она является не эффективной.

Чтобы услуга лучше продавалась, можно воспользоваться такими методами:

• разработать систему скидок для постоянных посетителей;
• предлагать накопительный и акционные программы с возможностью получить скидки, или бесплатно дополнительную услугу;
• предоставлять выгодные предложения для беременных, детей, пожилых людей.

Вывод

Массажные кабинеты пользовались и будут пользоваться популярностью в любое время, так как количество клиентов постоянно возрастает. Главное — в самом начале пути выбрать хорошую стратегию продвижения бизнеса, подобрать умелых специалистов, громко заявить о своем салоне, и делать все, чтобы удерживать и увеличивать количество клиентов.

Источник: biz911.ru