Полушина И. С. Обоснование стратегии развития энергосбытовой организации на региональном рынке // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2014. – № 12 (декабрь). – С. 61–65. – URL: http://e-koncept.ru/2014/14345.htm.
Аннотация. Статья содержит результаты анализа сложившейся стратегии ОАО «КМА-Энергосбыт» и обоснования стратегии развития регионального подразделения в Кировской области с учетом экономических, политических, организационных факторов.
Ключевые слова: стратегия развития, кировская область, энергосбытовая организация
Раздел: Экономика
Комментарии
Нет комментариев
Оставить комментарий
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.
Текст статьи
Обоснование стратегии развития энергосбытовой организации на региональном рынке
Аннотация.Статья содержит результаты анализа сложившейся стратегии ОАО «КМАЭнергосбыт» и обоснования стратегии развития регионального подразделения в Кировской области с учетом экономических, политических, организационных факторов.Ключевые слова: стратегия развития, энергосбытовая организация, Кировская область.Раздел: (04)экономика.
Энергосбыт — личный кабинет
В современных быстроменяющихся социальнополитических и экономических условиях перед энергосбытовыми организациями, действующими на розничном рынке электрической энергии, стоит задача обеспечения не только выживаемости, но и непрерывного развития, наращивания своего потенциала. Дальнейшее развитие компании невозможно без применения современных средств стратегического менеджмента.В настоящее время на территории Российской Федерации действует двухуровневый (оптовый и розничный) рынок электроэнергии и мощности.
На оптовом рынке продавцами и покупателями являются генерирующие компании, операторы экспорта/импорта электроэнергии, сбытовые организации, крупные потребители. Субъекты оптового рынка могут выступать в роли как продавцов, так и покупателей электроэнергии и мощности [1].Ввиду серьезной конкуренции на рынке электроэнергии в центральных областях Россииэнергосбытовые компании испытывают серьезные трудности с увеличением показателей своей деятельности без освоения новых территориальных рынков. ОАО «КМАЭнергосбыт» одно из тех, чтоактивно расширяет зону своего территориального присутствия, обеспечивая тем самым рост числа обслуживаемых абонентов, объемов полезного отпуска электрической энергии. ОАО «КМАЭнергосбыт» с сентября 2002 г.является участником оптового рынка электрической энергии и мощности, с мая 2011 г.компаниявключена в реестр хозяйствующих субъектов, имеющих долю на рынке определенного товара более чем 35%. ОАО«КМАЭнергосбыт» активно расширяет свою филиальную сеть и за последние три года открыло два филиала в соседних регионах, о чем свидетельствует рост основных показателей деятельности (см. табл.1). Изменение структуры компании позволило увеличить полезный отпуск электроэнергии на 41% по сравнению с2011 г. Открытие новых представительств повлекло за собой увеличение штата сотрудников, занятых в энергосбытовой деятельности компании,на 67%.За основу своего развития ОАО «КМАЭнергосбыт» приняло стратегию «Концентрированный рост», поэтому одним из следующих перспективных регионов для освоения является Кировская область, где розничный рынок электроэнергии делят одна крупная энергосбытовая компания, играющая роль гарантирующего поставщика,и несколько энергосбытовых компаний, входящих всостав промышленных холдингов.Таблица 1Основные показатели коммерческой деятельностиОАО «КМАЭнергосбыт»
Как работает энергосбытовая компания в России.
Показатели2011 г.2012 г.2013 г.Покупка электроэнергии на оптовом рынке, млнкВтч162022732391Полезный отпуск, млнкВтч158522392355Продано потерь сетевым компаниям, млн кВтч35,134,135,9Количество абонентов, юридических лиц, шт.118151153Количество абонентов, физических лиц, шт.833183458354
Разработка и обоснование стратегии развития предприятия осуществляются последовательно в соответствии с основными этапами, отраженными в табл.2.Таблица 2Этапы разработки стратегии предприятия
1й этапОпределение миссии организации2йэтапОпределение единства видения и целей организации3йэтап 1.Анализ внешней среды:макросреда (PEST);микросреды (поставщики,клиенты, конкуренты).2.Анализ внутренней среды4йэтапСтратегический анализ (SWOTанализ)5йэтапВыбор из множестваальтернатив наиболее подходящей стратегии6йэтапРеализация стратегии7йэтап Контроль за реализацией стратегии
Стратегический анализ деятельности предприятия может проводиться с использованием разнообразных подходов. Одним из них является модель стратегического состояния,или стратегический куб, учитывающий три аспекта стратегического состояния предприятия: экономический, политический и организационный (см. рис.1) [2].
Понимание руководством компании стратегической зоны хозяйствования, наличие миссии компании, наличие краткосрочных и среднесрочных целей –все этоговорит о наличии потенциала развития фирмы. В компании начата реализация стратегии развития, но данная стратегияне закреплена на уровне документа,доступного и понятного всем подразделениям и партнерам.
Текущее стратегическое состояние ОАО «КМАЭнергосбыт» находится околоточки «стратегического равновесия», следовательно,общество выбрало правильный вектор своего развития, обладает достаточной устойчивостью и потенциаломдля реализации намеченных целей.Более глубокий анализ стратегического состояния предприятия можетбыть проведен другими методами, позволяющими оценивать конкурентные преимущества компании, ее сильные и слабые стороны, учитывающие окружающую конкурентную среду, а также условия макросреды. Наиболее эффективным методом оценки ситуационного состояния текущей и будущей конкурентной среды признан метод SWOTанализа [3].
Первым шагом в проведении SWOTанализа является определение сильных и слабых сторон компании. Для этого делаетсясравнительный анализ внутренних ресурсов компании иключевыхконкурентов. Второй шаг SWOTанализа –определение возможностей и угроз для роста бизнеса в будущем. Для этого проводится анализ внешних факторов окружающей среды, оценивается уровень влияния каждого фактора на продажи компании.Рис. 1.Положение ОАО «КМАЭнергосбыт» настратегическом кубе
Результаты проведенного SWOTанализа деятельности ОАО «КМАЭнергосбыт» свидетельствуют о таких сильных сторонах:упрощенные критерии доступа на оптовый рынок;развитая инфраструктура (отделения, представительства в других регионах, опытный персонал, возможности взаимодействия с сетевыми организациями, местными органами управления, ЖКХ и т.д.).Наиболее существенные слабыестороны:обязанность гарантирующего поставщика заключать договор с любым обратившимся потребителем;наличиенеплатежеспособных потребителей, перекрестного субсидирования в регионе между отдельными группами потребителей;высокие условнопостоянные затраты гарантирующего поставщика по сравнению с энергосбытовыми компаниями и возможность установления последней более конкурентной цены.Основныефакторыугроздля развития ОАО «КМАЭнергосбыт»:возможность потребителя сменить энергосбытовую компанию в очередном периоде регулирования;риск банкротства изза наличия неплатежеспособной группы потребителей, проблемы собираемости платежей, а также отсутствия приборов учета.Наиболее значимые возможности ОАО «КМАЭнергосбыт»:создание независимой энергосбытовой организации для обслуживания крупных потребителей в домашнем и других регионах (эффекты: снижение сбытовой надбавки, нерегулируемый тариф, индивидуальный подход к клиенту);возможность работы с потребителями, вышедшими на оптовый рынок, по агентским договорам.Таким образом, проведенный SWOTанализдоказывает, чтоОАО «КМАЭнергосбыт» обладает большим потенциалом для дальнейшего развития. Выбор стратегий,отличных от «стратегий роста»,может усилить слабые стороны компании и нейтрализовать сильные. Кроме того,у компании велика уязвимость со стороны возможных угроз, усиленная слабыми сторонами компании.В настоящее времяОАО «КМАЭнергосбыт» принялорешение об открытии филиала в Кировской области путем включения в состав холдинга консалтинговой компании «ИнТЭС».Компания «ИнТЭС» –это динамично развивающаяся организация в энергетическом секторе экономики Кировскойобласти, оказывающая консалтинговые услугив области электроэнергетики. Перед компанией ставится задача по обеспечению эффективного использования ресурсов головной компании и разработке стратегии развития на ближайшие три года с учетом новых открывшихся возможностейПроцесс выработки стратегии –это последовательность совершаемых действий, которую можно отобразить в виде цепочки: анализ внешней и внутренней среды –разработка миссии и целей предприятия –выбор конкретной стратегии развития –реализация стратегии –контроль за реализацией стратегии.В основу анализа внешней и внутренней среды могут быть положены обобщенные данные о состоянии электроэнергетики Кировской области и перспективная программа развития на 2013–2017 гг.с использованием методов оценки изменения внешней и конкурентной среды [4].Кировская энергосистема является дефицитной –от 30до 60% потребляемой энергосистемой мощности поступает из внешней сети. В связи с этим стоимость электрической энергии для всех групп потребителей включает в себя дополнительную величину затрат на транспорт электроэнергии из соседних регионов.Динамика изменения объемов потребления электрической энергии потребителями Кировской области изображена на рис.2 [5].
Рис. 2.Потребление электроэнергии потребителями Кировской области, млнкВтч
На территории Кировской области действует одна генерирующая компания–филиалОАО «Территориальная генерирующая компания № 5» «Кировский» [6]. На территории области осуществляет деятельность по передаче электрической энергии 51 территориальная сетевая организация.Энергосбытовые компании, осуществляющие продажу электрической энергии на розничном рынке,представлены 11 организациями, наиболее значимымиз которых является ОАО «Кировэнергосбыт» [7].Таблица 3Баланс электрической энергии, млнкВтч
Наименованиепоказателя2010 г.2011 г.2012 г.2013 г.
2014г.(прогноз)Потребление электрической энергии72807389747874027501Выработка электрической энергии42944145423940144041Сальдопереток29893244323933883460
В динамике за последние четырегода объем потребления электрической энергии потребителями Кировской области возрос на 3,8%. Самым крупным потребителем электроэнергии региона (16% общего объема) является ЭСО «КЧХК» (ОАО «Завод минеральных удобрений», ООО «ГалоПолимер КировоЧепецк»), надолю ОАО «РУСЭНЕРГОСБЫТ» (ОАО «РЖД») приходится 10% всего объема.Лидирующее положение на рынке электроэнергии среди энергосбытовых компаний региона занимает ОАО «Кировэнергосбыт» по продаже энергии –68,8%, ближайшим конкурентом по объемам поставок являетсяООО «Энергоснабжающая организация КировоЧепецкого химического комбината»–16,2%.
Имея в своем активе крупного потребителя ОАО «Завод минеральных удобрений» и ООО «ГалоПолимер КировоЧепецк», эта компания не предпринимает какихлибо действий по увеличению числа клиентов и расширению стратегической зоны хозяйствования. Наиболее агрессивныйконкурентс точки зрения развития энергосбытового бизнеса –ООО «РУСЭНЕРГОСБЫТ»–компания федерального масштаба, базовым клиентом которой является ОАО «РЖД».На основании Модели пяти сил конкуренции Портера выявлены основные конкурентные силы, влияющие на рынок, и определена степень воздействия каждой из них на деятельность компании«ИнТЭС», а именно: угрозапоявления новых конкурентов пока невелика изза специфичности отрасли, отсутствияподготовленных специалистов на рынке труда, высоких затрат на вход в отрасль;барьеры на вход в отрасль, отсутствие дифференциации товараспособствуют низкому уровню конкуренции;товарысубституты практически отсутствуют, единственным заменителем может послужить энергия,выработанная собственными источниками.
В последнее времяданное направление получило широкую популярность среди крупных покупателей;покупатели практически лишены возможности выбора;поставщики оказывают основное влияние на стоимость электроэнергии и на рынок электроэнергии в целом.Для анализа тенденций изменения внешней среды организации мы использовали технику анализа ПЭСТ. Данная методика предполагает изучение четырех основных групп факторов, оказывающих влияние на фирму: политических, социальных, экономических, технологических [8].
Проведенный анализ свидетельствует о том, что наибольшее влияние внешней среды на развитие энергосбытовых компаний оказываютполитические и экономические факторы. Таким образом, на основании проведенного стратегического анализа можно сделать вывод, что на рынке продажи электрической энергии в Кировской области присутствует несколько крупных компаний, поделивших рынок с крупными покупателями.
Прямой конкуренции между продавцами нет. Потребители с установленной мощностью электроустановок более 25 МВт, представляющие серьезный интерес для новых поставщиков электроэнергии, практически недоступны. Выход новой компании на региональный рынок без крупного покупателя затруднен рыночными барьерами.
Поэтому для дальнейшего развития компании «ИнТЭС» целесообразно применить стратегию первого квадранта матрицы Ансоффа –стратегию проникновения на рынок, что будет логическим продолжением стратегии развития головной компании ОАО «КМАЭнергосбыт».Предложенная нами стратегия подразумевает под собой реализацию инвестиционного проекта, результатом выполнения которого станет открытие представительства энергосбытовой компании в нашем регионе. Для оценки эффективности было рассмотрено три варианта реализации проекта: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. В результате исследования было установлено, что во всех трех вариантах чистый дисконтированный денежный поток NPV, индекс доходности PI имеют значения больше единицы, внутренняя норма доходности выше ставки дисконтирования, что свидетельствует о высокой инвестиционной привлекательности проекта. Срок окупаемости проекта колеблется от 1,9 до почти 3 лет, что является приемлемым условием реализации данного проекта.
Ссылки на источники1.Постановление Правительства РФ от 27 декабря 2010 г. №1172 «Об утверждении правил оптового рынка электрической энергии и мощности».2.Дьяков А.Ф.,Жуков В В., Левченко И. И.Менеджмент в электроэнергетике: учеб.пособие. –М.: Издво МЭИ, 2000. –364с.3.Максимов Б.К., Молодюк
В. В. Развитие конкуренции на рынках электроэнергии России. –М.: Издво МЭИ, 2000. –225 с.4.Программа развития электроэнергетики Кировской области на 2013–2017 годы.5.Там же.6.Там же.7.Там же.8.Шиврина Т.Б. Оценка бизнеса //Международный журнал экспериментального образования. –2011. –№12. –С. 90–91.
Рекомендовано к публикации:
Горевым П. М., кандидатом педагогических наук, главнымредактором журнала «Концепт»
Источник: e-koncept.ru
Организация доступа предприятий к системе оптового рынка электроэнергии
Для предприятий, удовлетворяющих требованиям, установленным на оптовом рынке (установленная мощность 750кВА и более) мы предлагаем услуги по проведению технических мероприятий для регистрации группы точек поставки потребителя (ГТП).
- готовит необходимый комплект документов по п.4.1. «Положения о порядке получения статуса субъекта оптового рынка и ведения реестра оптового рынка» (далее «Положение») согласно требованиям, предъявляемым к потребителям электроэнергии. Данный комплект документов согласовывается со всеми смежными субъектами оптового рынка, с ОАО «АТС» и далее с системным оператором;
- Получает Акт соответствия АИИС КУЭ техническим требованиям оптового рынка (устанавливается комиссией с участием представителей ОАО «АТС»);
- самостоятельно заключает договор об оказании услуг по передачи электроэнергии;
- реализовывает иные процедуры, предусмотренные регламентами оптового рынка.
После выполнения всех указанных выше требований и предоставления в ОАО «АТС» подтверждающих документов предприятие-заявитель становится субъектом оптового рынка (что подтверждается Свидетельством о получении статуса субъекта оптового рынка) с даты включения его в Реестр субъектов оптового рынка при условии заключения Договора о присоединении к торговой системе оптового рынка.
Преимущества и недостатки выхода предприятия на оптовый рынок электрической энергии и мощности (ОРЭМ) через энергосбытовую компанию, имеющую статус субъекта ОРЭМ.
- Выход на ОРЭМ менее затратен, т.к. предприятию-заявителю не требуется вступать в члены НП «Совет рынка» (согласно №35-ФЗ от 26 марта 2003 года «Об электроэнергетике»). Вступительный взнос составляет 1 млн. рублей единовременно и 342 тыс. рублей ежеквартально;
- Нет необходимости организации собственного центра сбора коммерческой информации и создание полноценного отдела для работы на ОРЭМ;
- Нет необходимости проходить довольно сложную процедуру согласования документов со смежными субъектами оптового рынка
- За энергосбытовой компанией регистрируется данная ГТП;
- Вся дальнейшая работа связана с выбранной энергосбытовой компанией;
- Всю ответственность по выводу предприятия на ОРЭМ берет на себя выбранная Вами энергосбытовая компания.
- Необходимость оплаты услуг энергосбытовой компании.
Наша компания также осуществляет трейдерские функции в интересах своих клиентов, покупая на оптовом рынке требуемые объемы электроэнергии.
Контактный телефон +7 (4842) 712-576.
Источник: kaskadenergosbyt.ru
Как открыть энергосбытовую компанию
ПАО «Дагестанская энергосбытовая компания» (входит в группу компаний «Россети») сообщает, что жители многоквартирных домов (МКД) могут открыть лицевой счет для оплаты электроэнергии совершенно БЕСПЛАТНО!
ПАО «Дагестанская энергосбытовая компания» (входит в группу компаний «Россети») сообщает, что жители многоквартирных домов (МКД) могут открыть лицевой счет для оплаты электроэнергии совершенно БЕСПЛАТНО!
Собственникам помещений в многоквартирном доме необходимо на основании протокола общего собрания жильцов определить уполномоченных представителей, которые должны предоставить в ПАО «ДЭСК» на многоквартирный дом акт о техническом присоединении, акт о разграничении балансовой принадлежности, выданные АО «Дагестанская сетевая компания», а также государственный акт ввода в эксплуатацию МКД.
Также необходимо предоставить реестр по ВСЕМ собственникам помещений многоквартирного дома, в котором должны содержаться следующие сведения (документы):
— копия документа, подтверждающего личность собственника (паспорт);
— копия свидетельства о государственной регистрации права собственности или договор долевого участия в строительстве многоквартирного дома;
— данные о количестве проживающих;
— документ, подтверждающий площадь жилого помещения;
— данные индивидуального прибора учета;
— заполненное заявление об открытии лицевого счета;
— номер контактного телефона потребителя.
Документы принимаются в ПАО «Дагестанская энергосбытовая компания» (г. Махачкала, ул. Дахадаева, 73).
Контактный телефон: (8722) 66-35-06.
Источник: www.rossetisk.ru