Рынок строительства всегда был довольно насыщенным и переполнен предложениями, как транспорт в час пик. И в то же время, в этой сфере крутятся большие деньги. Хотите догнать конкурентов и встать впереди колонны – оригинальный продающий текст о строительной компании будет той самой лопатой, которой можно будет грести большие чеки заключённых договоров.
Изюминка или фишка в рекламном тексте Вашей компании – это билет в первый ряд высоких продаж. На написание этого лонгрида я потратил 2 месяца, чтоб привести идеи и примеры оригинальных продающих текстов рекламы на тему строительства. Читать предстоит много. Но по делу!
Стена недоверия между заказчиком и исполнителем выросла не за один день. Спекулятивный заказ услуг через несколько субподрядчиков или пережитый ад ремонта от непрофессионалов встречаются сплошь и рядом. Но если правильно составить продающий текст о строительной компании, он постепенно пробьёт в стене недопонимания лаз заказов для своей фирмы, методично стуча отбойником аргументов под разными углами.
Какой строитель – такой и дом. А первое впечатление о застройщике способен создать именно текст рекламы для сайта строительной компании. Так же, как одно кривое окно портит весь фасад, так и одно неправильно написанное предложение в объявлении может напрочь убить хорошее впечатление от лендинга.
Для начала разберём основные каналы притока клиентов:
- Сарафанное радио . Безотказный и древний как мир канал притока клиентов без затрат. Ведь вместе с плохими слухами распространяются и хорошие. Довольный Вашей работой заказчик станет идейным агитатором в своём кругу общения. Недостаток только один – нужно время, чтоб наработать верную клиентуру.
- Реклама строительной компаниина досках объявлений в Интернете . Авито и им подобные сайты – очень хороший способ найти заказчика. Но, чтоб объявление легче находилось в поиске, крайне важно чтоб текст о строительной компании содержал важные ключевые слова без потери читабельности.
- Листовки, буклеты и наружная реклама . Этот вид рекламы лучше всего использовать там, где проходят строительные пути потенциальных заказчиков – в агентствах недвижимости, в магазинах стройматериалов, в местах регистрации предпринимателей и сдачи помещений в аренду. Расклейка объявлений, реклама на автомобилях или раздача листовок – рекламный текст на тему строительства должен убеждать.
- Личный сайт . Блог или лендинг – лучший и самый эффективный вид строительной рекламы, на мой взгляд. Большинство подрядчиков не заморачиваются о том, чтоб создать собственный сайт и писать на него тексты о строительстве. Объявления в газете или на доске объявлений в Интернете, расклейка бумажных объявлений, спам в почтовые ящики подъездов и сарафанное радио – вот и все методы строительной рекламы. Поэтому открыть своё представительство в Сети означает превратиться из медленной улитки в быстрого гепарда в погоне за прибыльными заказами. Это отличный инструмент, чтоб показать серьёзность намерений при рассылке коммерческих предложений о сотрудничестве для строительной компании и продемонстрировать результаты своей работы для будущих клиентов.
- Соцсети . Вести группу вконтакте на строительную тему – очень хлопотное дело, даже хлопотнее чем сайт. Но, при грамотном подходе к продвижению и наполнению, SMM-овчинка стоит выделки.
- Контекстная реклама . Нужен собственный сайт или группа. Главный плюс – точность. Можно выбрать города, время, ключевые запросы, возраст и многие другие параметры. Недостаток – слишком большая цена при поверхностной настройке. Самый лучший вариант рекламы для начинающей строительной компании.
- Дневник ремонта . При строительстве или ремонте здания регулярно фиксировать значимые моменты на камеру, делясь комментариями и хитростями. Кроме строителей, ремонтно-строительный видеоблог могут смотреть ещё и потенциальные заказчики, один из которых однажды станет Вашим клиентом. Вместо видеоблога может быть обычный блог с фотографиями, который станет отличным дополнением к сайту или группе.
- Почтовая рассылка . Тоже эффективный вид рекламы. Рассылка писем о строительстве как в электронном, так и в бумажном варианте. В первом случае речь идёт о составлении коммерческого предложения для строительной компании о долгосрочном сотрудничестве, во втором – обычный спам по почтовым ящикам рядовых граждан. В обоих случаях система работает – ведь хотя бы одному из ста всё-таки нужны еврозаборы, окна или отделочные работы.
- Обзвон . Холодный и тёплый обзвон больше подходит для рекламы магазина стройматериалов, но может использоваться и строительными компаниями. Всё что нужно – мотивированный менеджер по продажам, шаблоны писем-предложений о сотрудничестве и толковый скрипт продаж.
- Отраслевые выставки . Это отличная возможность для руководства магазинов стройматериалов и строительных фирм найти КРУПНЫЕ заказы. Основные помощники тут – это знание матчасти и хорошо подвешенный язык. Но и грамотно составленный текст рекламного буклета о строительной компании сослужит свою службу по привлечению дополнительный клиентуры.
- Реклама в печатных изданиях . Разместить объявление в газету или журнал – это отличная возможность привлечь клиентов, которые предпочитают бумагу Интернету.
- Реклама по радио или телевидению. Идеально подходит для рекламы магазинов стройматериалов и крупных новостроек.
В маркетинге есть такое понятие, как “история для лифта”. Подчинённый случайно встречает в лифте Самого Главного Босса, и у него есть 20-30 секунд, чтоб донести смысл презентации. От успеха этой презентации может зависеть вся его дальнейшая карьера. Продающие тексты для сайта тоже должны цеплять внимание с первых секунд и быть краткими, информативными и понятными.
Текст о строительной компании: образец рекламы сайта застройщика
Предлагаем купить квартиру в новостройке в Москве в жилом комплексе на ул. Озёрная, 1я . Жилкомплекс «Западный» уже сдан в эксплуатацию компанией ООО «Мосинвест» и ждёт своих жильцов. Не ждите 2 года окончания строительства – заселяйтесь уже завтра.
Обзор деятельности строительной организации
ООО «СтройДетальКонструкция» является коммерческой организацией, созданной в организационно-правовой форме общества с ограниченной ответственностью, в соответствие с действующим законодательством Российской Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основании законодательства РФ и устава.
Основной целью организации является получение прибыли в интересах акционеров Общества.
Предметом деятельности общества является насыщение потребительского рынка товарами и услугами.
Общество в установленном законом порядке осуществляет следующие виды деятельности:
— изготовление и реализация строительных деталей и конструкций;
-строительство, капитальный ремонт и реконструкция объектов жилищного фонда и промышленных зданий и сооружений;
— производство товаров народного потребления;
Общество вправе заниматься и другими видами деятельности,не запрещенными законом.
Отдельными видами деятельности, перечень которых определятся законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Право общества осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение лицензии, возникает с момента получения такой лицензии или в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока ее действия, если иное не установлено законом или иными правовыми актами.
Внешнеэкономическая деятельность Общества определяется экспортом производимой Обществом собственной продукции (работ, услуг) как для собственных производственных и социальных нужд, так и для насыщения рынка товарами и услугами.
Структура персонала организации соответствует ее отраслевой специфике. При этом для нее характерна потребность в квалифицированном персонале, обладающем специальными навыками.
Организационная структура предприятия ООО «СтройДетальКонструкция» представляет собой линейно-функциональную структуру (рис.1.1).
Рис. 1.1. Организационная структура предприятия ООО «СтройДетальКонструкция»
Органами управления общества является:
– общее собрание участников;
Органом контроля общества является ревизор общества.
Высшим органом общества является общее собрание участников.
Общество избирает ревизора общества. Ревизором общества может быть лицо, не являющееся участником общества. Ревизором общества не может быть лицо, осуществляющее функции единоличного исполнительного органа.
Единоличным исполнительным органом общества является директор общества, избираемый общим собранием на срок 2 года. Директор общества может быть избран также и не из числа участников общества. Договор между обществом и директором общества подписывается от имени общества лицом, уполномоченным решением общего собрания участников общества.
Финансово-экономический отдел ООО «СтройДетальКонструкция» является структурным подразделением организации. В его состав входят 8 работников. В их число включаются: финансовый директор, финансист-экономист и 5 работников бухгалтерской службы. Возглавляет данное подразделение финансовый директор.
Анализ деятельности и финансовых результатов деятельности ООО «СтройДетальКонструкция» за 2012-2013 гг. представлен в таблице.
Финансовое состояние ООО «СтройДетальКонструкция» определяется на основе общей оценки финансово-экономических показателей предприятия. Основой для оценки деятельности предприятия служит бухгалтерский баланс за 2012 – 2013 гг, представленный в таблице.
В структуре источников средств ООО «СтройДетальКонструкция» преобладает собственный капитал, его удельный вес в 2013 году составляет 58,8%, учитывая то, что в 2012 году составлял 12,99%. Данная ситуация свидетельствует об улучшении финансовой устойчивости компании в 2013 году. Следует отметить, что в структуре заемного капитала преобладают долгосрочные кредиты и займы, которые составляют в 2013 году 28,8%. В целом, можно заметить, что долгосрочные кредиты и займы увеличиваются в 2013 году, а краткосрочные кредиты и займы снижаются. Данный факт свидетельствует о расширении использования организацией наименее дорогостоящих источников финансирования.
Итак, данное финансовое состояние ООО «СтройДетальКонструкция» является стабильным, так как выручка от продажи товаров покрывает все расходы, в том числе себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, коммерческие и управленческие расходы, а чистая прибыль организации дает возможность расплачиваться по своим обязательствам и развивать производственные мощности.
В анализируемом периоде на изменение стоимости имущества компании и источников ее финансирования повлияло увеличение собственного капитала в 2013 году на 249 325,5 тысяч рублей (темп прироста 580%). Основные средства значительно увеличились в связи с приобретением нового оборудования. Следовательно, собственные средства являются основным источником формирования имущества компании.
Источник: www.goodstudents.ru
Как написать текст об истории компании
Как сделать блокбастер из истории становления бизнеса и превратить слова в сильный маркетинговый инструмент. Рассказываем в нашей статье.
Можно рассказать путь создания компании будто вы пишите учебник истории: дата — что случилось, кто победил. А можно ту же информацию превратить в сценарий фильма Стивена Спилберга. И так, чтобы после прочтения, пользователь настолько преисполнился к вам доверием, что нажал кнопку «заказать».
Зачем писать историю компании?
Во-первых, хорошая история воздействует на эмоции. Они позволяют людям ощутить связь с тем, что делает бренд, какие принципы отстаивает. С помощью успешной истории компании создают и развивают отношения с клиентами, которые превращаются в долгосрочное сотрудничество и их лояльность.
Во-вторых, с помощью истории вы расскажете не только, какой вы предприниматель, но и почему решили заниматься именно этим делом. Вы покажете свою уникальную квалификацию и экспертность.
В-третьих, история станет частью вашего бренда, сделает его узнаваемым, позволит дороже продать продукт и повысит к нему доверие.
5 этапов написания истории компании
1. Название
Театр начинается с вешалки, а текст с заголовка. У вас есть несколько секунд, чтобы завладеть вниманием читателя. И эти секунды уйдут на заголовок.
История о том «Как разбогатела семья Ивановых» будет интересна, пожалуй, самой семье. А клиентам вряд ли.
А заголовок «Путь от домашнего кондитера до владельца сети» заинтересует и заинтригует. Всегда интересно узнать через что пришлось пройти человеку, чтобы добиться успеха.
2. История создания
Расскажите, как вам пришла идея, которая легла в основу бизнеса. Это было хобби, или вы выросли из должности на работе, достигли потолка, ушли в никуда и случайно начали заниматься чем-то новым.
История, которая увлекает всегда содержит много личного, откровенного. Постройте текст так, будто говорите с другом. Не гуглите примеры в интернете, не увлекайтесь красивыми словами, не приукрашивайте свою историю компании.
Расскажите про конкретные факты, приведите цифры, опишите потери и удачи. Они сделают ваш текст уникальным и захватят внимание будущих клиентов или партнеров.
3. История работы компании
Расскажите, как развивалась компания с момента создания до сегодняшнего дня.
Это хорошо проиллюстрируют цифры, таблицы, фото.
Например, покажите фото команды из нескольких человек в начале вашей истории и сейчас. Будет особенно эффектно, если фото сделано сверху или даже с квадрокоптера.
Если информация не секретна, расскажите как изменились объемы продаж. Как расширилась ассортиментная линейка.
Покажите, какой офис вы снимали в самом начале и какие площади занимает компания сейчас. Приложите фото с переезда и как делали ремонт. Может и офиса у вас на первых порах не было, а были гараж или кухня. Контрастность впечатляет.
Если в вашем бизнесе важное место занимает техника, поделитесь фотографиями эволюции автопарка.
Этап 4. Коллеги и сотрудники
Короля играет свита. Возможно, вы начали бизнес один или с другом/членом семьи. Но сейчас в компании уже не десятки или даже сотни сотрудников?
Расскажите о людях. Причем не только о топ менеджменте, но и людях, без которых бы ничего не получилось. Здесь уместно упомянуть, кто на каком этапе присоединился к коллективу, как рос штат. Не забывайте про людей, обычно остающихся за кадром.
Например, вы познакомили читателей с шеф-поваром, но без его помощников или службы доставки волшебства не случится. Или вы представили руководителя отдела логистики, но ни слова не сказали о водителях.
Познакомьте читателей с вашей командой. Попросите сотрудников рассказать как они стали частью команды и почему до сих пор с вами. Можно оформить этот раздел в виде текста или подготовить видео ролик.
Этап 5. Минутка рекламы
В заключении можно напомнить о вашем предложении и показать, как можно воспользоваться услугами или где заказать продукт.
Читатель соприкоснулся с вашей компанией, он дошел до конца истории, сделал выводы (уверены, что хорошие) и, возможно, готов стать клиентом. Упростите его задачу, предложите стать клиентом прямо сейчас.
Ошибки в текстах об истории компании
Штампы
Качественно и точно в срок, клиент всегда прав, дружный и слаженный коллектив, динамично развивающаяся компания.
Было бы странно писать что коллектив у вас так себе, сроки срываете, в спорах не принимаете сторону клиента.