Как быстро и дорого продать квартиру выше рыночной цены? 10 полезных советов!
Продавцы квартир находятся в более выгодном положении, нежели покупатели. Во-первых, продавец знает историю квартиры, ее достоинства и недостатки. Плюсы он может грамотно подчеркнуть, а минусы замаскировать. Во-вторых, продавец имеет шансы на регулировку стоимости квартиры. В статье мы подробнее расскажем, как быстро и дорого продать квартиру, выполняя несколько простых правил.
Подготовьте все документы заранее
Хотите узнать, как продать квартиру подороже? В первую очередь иметь на руках необходимые документы, чтобы быстро предъявить их потенциальному покупателю. Зайдите на сайт банка (в разделе ипотечного кредитования указывают информацию о наборе документов, необходимых в купле-продаже), проконсультируйтесь со специалистами о необходимости оформления дополнительных доверенностей и документов по квартире.
Оставьте встроенную мебель
Перед началом продажи постарайтесь вывезти из квартиры весь лишний мусор и старый хлам. А вот встроенную мебель советуем оставить, поскольку это создаст общее впечатление и по планировке, и по внешнему виду квартиры после появления в ней мебели. Данный момент сыграет вам на руку, поскольку покупателям интереснее рассматривать варианты с минимальным набором техники и мебели.
Сделайте генеральную уборку перед показом
Второй пункт касается предыдущего. Перед показом обязательно очистите квартиру, выбросьте ненужные старые вещи, соберите хлам и отправьте его в мусор. Потенциальным покупателям некомфортно рассматривать вариант с замусоренными помещениями. Общее впечатление о квартире и о вас в качестве ответственного продавца окажется однозначно испорчено.
Не обманывайте покупателей
Честность — довольно важное качество, когда вы имеете дело с потенциальными покупателями. Помните одну вещь: эти люди планируют осуществлять с вами сделку, и весьма недешевую. Постарайтесь честно рассказать об истории квартиры и дать будущим покупателям необходимую информацию. Вряд ли вам на месте покупателей было бы приятно узнать тонкости и скрытые подробности из истории квартиры.
Если квартира убитая, сделайте черновую отделку
Тут достаточно легко: сделайте простой косметический ремонт, обновите обои, покрасьте облупившиеся части (двери, полы). На самом деле, не стоит слишком растрачиваться на отделку, постарайтесь лишь слегка привести квартиру в порядок. Покупателям проще оценить достоинства квартиры с косметическим ремонтом, а без черновой отделки они увидят слишком много минусов.
Обустройте кладовку, если она есть
Многие недооценивают кладовку, а вот самим покупателям ее наличие бывает необходимо. В кладовке можно спрятать огромное количество вещей, одновременно освобождая комнаты. В квартире есть кладовка? Постарайтесь обустроить ее, почините полки, добавьте несколько вешалок, обновите стены. Кладовка в будущем может послужить и гардеробной.
Продавайте осенью или весной
Осень и весна — сезоны повышенного спроса на квартиры. Причем данный факт не просто наблюдение, а результат исследований рынка недвижимости. Поэтому настоятельно рекомендуем осуществлять продажу в осенне-весеннее время, тогда у вас получится намного больше просмотров, а процесс продажи значительно ускорится.
Наймите профессионала для создания фотографий объекта
На фото покупатели обращают внимание в первую очередь. Поиски квартир начинаются в Интернете, через сайты, соответственно изображения создадут первое впечатление об объекте и его характеристиках. Наймите опытного фотографа, и он поможет вам создать фотографии и представить квартиру в выгодном свете.
В разговоре с фотографом обозначьте, на какие части помещений следует сделать акцент на фотоснимках, а какие лучше не особо показывать. Отберите снимки, внимательно рассмотрите их. Не ставьте в рекламу снимки с захламленным помещением, животными и детьми, коробками и чемоданами. Организовывайте фотосъемку после черновой отделки квартиры и вывоза личных вещей.
Кстати, бонусный лайфхак: заказывайте фотосессию и проводите показы в хорошую погоду. При дневном освещении помещение кажется больше по метражу, просторнее, визуально выглядит куда интереснее и ухоженнее.
Обратите внимание на запах
Да, просто принюхайтесь. Проживая в течение длительного времени в квартире, мы перестаем обращать внимание на посторонние запахи. Но человек, едва вошедший в квартиру, точно почувствует затхлые запахи и неприятный душок сырости. Перед показом проветрите помещение, во время косметической отделки попробуйте протравить мелких насекомых и полностью обеззаразить поверхности.
Кофе отлично маскирует неприятные запахи, поэтому поставьте в квартире в нескольких местах блюдца с зернами. Пользоваться освежителем воздуха мы не рекомендуем, поскольку далеко не каждому нравится химический запах.
Эмоциональное состояние
Даже если вы уже пообщались с десятком покупателей и никто из них не откликнулся на предложение, то отчаиваться и срывать злость на других покупателях ни в коем случае нельзя! Постарайтесь встречать каждого с улыбкой, терпеливо отвечайте на вопросы.
Неплохой вариант: заранее подготовьте краткий рассказ о квартире, ее истории, интересных моментах, связанных с личным опытом покупки и получения квартиры. Попробуйте выделить 3 главных преимущества (удобное расположение, красивый вид из окна, наличие интересной планировки). Проведите покупателям подробную экскурсию по квартире. Подготовленный продавец производит лучшее впечатление и вызывает доверие со стороны покупателей.
Пожалуй, мы перечислили главные лайфхаки. Благодаря им вы сумеете намного быстрее продать квартиру, уступив минимальную сумму, а иногда и вовсе не уступая. Главное — отнестись к продаже с ответственностью, обратить внимание на мелкие детали, встать на место потенциального покупателя и понять, где бы вам хотелось жить и стали бы вы покупать квартиру.
Источник: egrp.ru
Как продать квартиру быстро и дорого?
Итак, вы захотели продать квартиру и желательно чтобы это было быстро и подороже. Что советуют специалисты: первое — определите рыночную стоимость квартиры, сравнив с другими подобными объектами, второе — отнимите 20%, и вы поймете, сколько реально стоит ваше жилье на рынке. Понятно, что это все примитивно – сделать сравнительный анализ, отнять 20% и поставить цену и тогда клиенты быстро пойдут, потому что ваше предложение будет интереснее. Но наша цель продать не только быстро, но и продать дорого. Как это можно осуществить?
Первое, как продать дороже? Большая проблема собственника, о которой он всегда говорит, это продать дороже. Что такое «дороже»? Продать дороже, не значит дорого, а просто значит быть УВЕРЕННЫМ, что на данный момент это самая реальная и выгодная цена объекта. Это можно сделать только с участием тех покупателей, которые реально интересуются объектом недвижимости.
Когда речь идет о выстраивании тактики ведения переговоров с собственником, важно ему дать ему простой посыл: «Вам ведь важно быть уверенным, что на данный момент времени вы продаете недвижимость по самой реальной и выгодной цене?» Не дорогой, а именно выгодной. И это на самом деле так. Поэтому, прежде чем выставлять квартиру на продажу, посоветуйтесь со специалистами, которые могу реально оценить вашу квартиру и назовут ВЫГОДНУЮ для вас на данный момент цену.
Второе – документы. Их необходимо привести в идеальное состояние: проконсультироваться у ипотечного брокера, проконсультироваться у сотрудников ФРС, у профессиональных риелторов: вся ли документация готова для сделки. Самые главные – это документы БТИ, кадастровый паспорт, ЕГРН и т.д. Они должны быть безупречны! Для чего мы готовим документы?
Рынок очень быстрый, клиент выбирает между несколькими квартирами и в первую очередь рассматривает ту, у которой в идеальном состоянии документация.
Чем, например, агентство «Золотой ключик» отличается, и почему его любят партнеры? Потому что, имея базу из двухсот пятидесяти объектов, мы очень серьезно относимся к техдокументации, т.е. мы заранее подготавливаем документы к продаже, и, когда приходит клиент, на сделку выходим очень быстро.
Третий важный совет – это предпродажная подготовка квартиры, которая называется сейчас новым иностранным слово ХОУМ-СТЕЙДЖИНГ. Что это такое?
Хоум-стейджинг – услуга, которая в последнее время становится особенно популярной. Ее суть заключается в использовании маркетинговых технологий, профессиональных идей и возможностей, позволяющих продать недвижимость на выгодных для владельца условиях при минимальных затратах.
ХОУМ-СТЕЙДЖИНГ – это в первую очередь избавление от всего старого. Посмотрите на свою квартиру другим взглядом, представьте, что вы наконец-то из нее уезжаете, что вы заберете с собой. Над остальным надо задуматься, что с этим произойдет, что вы будете с этим делать?
Следующее – это идеальная чистота перед продажей. Сейчас время порядка и качественной и дорогой косметики для жилья. Если убраться не позволяет время или здоровье, то пригласите клининговую компанию — они занимаются этим недорого и качественно.
Посмотрите на техническое состояние квартиры, работает ли свет, есть ли вода в кранах, не текут ли смесители и трубы… Если надо привести коммуникации в рабочее состояние – надо вложиться и отремонтировать. Для чего? Чтобы выиграть в цене!
Можем еще сказать о профессиональных фото объекта. Сейчас покупатели к этому относятся серьезно, и никто не «клюнет» на серую смазанную картинку. Профессиональный фотограф знает все нюансы съемки помещений, он знает, как выставить свет, подобрать колористику, в общем сделать вкусные привлекательные продающие фото. Фотограф, который работает в нашей компании, недорого может сделать профессиональные фото.
Итак, подведем итог. Чтобы продать квартиру быстро и дорого нужно запомнить 3 момента: первое – рыночная стоимость объекта, второе — это документооборот, и третье – хоумстенжинг.
[youtube_wpestate width=»600″ height=»350″]
Источник: goldkeynn.ru
Как риэлтору повысить цену квартиры
Как риэлтору работать с ценой, чтобы повысить стоимость квартиры, методы, способы, применяющиеся в практике, позволяющие агенту по недвижимости дороже продать квартиру.