Ежегодно на рынке недвижимости появляются десятки онлайн-стартапов, и всё больше объектов продаются через интернет-брокеров. Но риэлторы при этом никуда не исчезают.
Будущему риэлторов ничто не угрожает: никто не знает рынок лучше них и не помогает так сэкономить время и деньги, а также уберечься от мошенников и других «подводных камней» при покупке жилья, говорят эксперты. Они приводят пять причин, почему без риэлторов по-прежнему не обойтись.
1. Риэлторы защищают от «подводных камней» и мошенников
Покупка недвижимости без посредничества риэлтора таит в себе много опасностей. Например, продавец может скрыть, что здание было построено на участке, который ему не принадлежит. А некоторые предприимчивые «владельцы» вообще предлагают объекты, которые на самом деле им не принадлежат или принадлежат лишь частично. Покупатель узнает об этом после заключения сделки, когда изменить что-либо уже поздно.
Некоторые покупатели, решившие обойтись без помощи посредников, после возникновения трудностей возвращаются к риэлторам. «Иногда к нам обращаются за помощью те, кто решил купить жильё самостоятельно, внёс аванс, а потом столкнулся с проблемами: оформление затянулось, у застройщиков внезапно начались финансовые проблемы, выяснилось, что на недвижимости висят обременения и т.д. В этих случаях мы можем только порекомендовать хорошего адвоката»,— говорит Марина Филичкина, руководитель отдела продаж агентства недвижимости.
Риэлторы рассказывают о «подводных камнях» и проблемных застройщиках, а также организуют проверку юридической чистоты сделки (due diligence). В ходе этой процедуры проверяется, действительно ли объект принадлежит продавцу и нет ли у того залоговых обязательств на недвижимое имущество, задолженностей по оплате счетов за коммунальные услуги и т.д. Оценивается также состояние жилья (отделки, водопровода, крыши, полов, окон).
2. Сопутствующие услуги
Существует мнение, что риэлторы наживаются на тех, кто приобретает недвижимость. Однако во многих странах обязанность оплачивать комиссию лежит исключительно на продавце. Так, покупатели не оплачивают услуги посредников в Испании, на Кипре, в Латвии, Португалии, США, Таиланде, Турции, Финляндии, Черногории и Швейцарии. Единственные расходы при заключении сделки (помимо стоимости самой недвижимости) — это налоги на покупку и регистрацию.
Впрочем, иногда покупателям действительно приходится платить комиссию наравне с продавцом, и вознаграждение может быть немалым — до 6–7 % от стоимости недвижимости. Помимо этого, многие агентства предоставляют сопутствующие услуги: содействуют в получении кредита, организуют ремонтные работы, помогают обставить комнаты мебелью и т.д.
3. Риэлторы знают истинную цену недвижимости
Некоторые покупатели считают, что, пользуясь информацией из Интернета, они сами смогут разобраться, насколько правильно оценена недвижимость. Но, к сожалению, сайты зачастую дают неверное представление о рынке и уровне цен, так как многие порталы не обновляются месяцами.
«Были случаи, когда покупатели были готовы заплатить на 40–50 % больше реальной стоимости объекта. Среди продавцов есть много таких, которые выставляют недвижимость по сильно завышенным ценам и надеются, что найдётся кто-то, кто заплатит запрашиваемую сумму не думая. Чтобы избежать таких ситуаций и нужны риэлторы, так как они могут провести консультацию и назвать правильную цену»,— рассказывает Роман Григорьев, ведущий специалист агентства недвижимости.
Риэлтор тщательно изучает объект, которым заинтересовался клиент, анализирует состояние имущества, местоположение, инфраструктуру района (наличие магазинов, школ, детских садов и больниц), конкурентоспособность на рынке и спрос. Компетентная оценка позволяет узнать, насколько адекватна запрашиваемая цена.
Помимо этого, приобретая недвижимость у застройщиков, самостоятельным покупателям обычно удаётся сбить цену максимум на 2 %, а через риэлторов можно рассчитывать на большую скидку.
4. Агенты помогают сэкономить время
Поиск нужного объекта, консультации у юристов и оценщиков, проверка юридической чистоты, оформление ипотечного кредита — на всё это обычно уходит несколько месяцев.
Специалисты подсчитали этапы покупки недвижимости и затрачиваемое на них время:
— Определение бюджета покупки: 1–2 дня
— Поиск объекта: 1–6 месяцев
— Проверка юридической чистоты сделки: 3–14 дней
— Одобрение заявки на получение кредита: 2–3 недели
— Подписание договора и регистрация недвижимости: 1–2 недели
Таким образом, процесс покупки недвижимости и без того продолжителен, чтобы затягивать его ещё больше, пытаясь найти объект и заключить сделку самостоятельно.
Покупателям, которые обращаются к агентам, не надо обзванивать 20–30 различных продавцов, пытаться организовать просмотры, часами сидеть в Интернете и просматривать сотни предложений, которые им не подходят.
5. У риэлторов есть эксклюзивные предложения
Покупатели с большими бюджетами обычно желают приобрести лучшую недвижимость и не хотят себе ни в чём отказывать. Проблема в том, что самые дорогие и уникальные варианты обычно не представлены на открытом рынке — их продвижением занимаются риэлторы, имеющие эксклюзивные права на продажу таких объектов.
Самостоятельно найти эксклюзив почти невозможно. В таких случаях агенты по продаже недвижимости незаменимы. Ради покупателей, желающих приобрести «что-то особенное», они обращаются к закрытым базам недвижимости, доступ к которым предоставляется только опытным риэлторам за определённую плату. Обычно такие базы содержат наиболее актуальные, качественные и выгодные предложения.
Юлия Кожевникова, «Транио»
Источник: kazned.ru
Как вообще не платить риэлтору при продаже квартиры: 5 советов опытных юристов
Продавцы, решившие реализовать свое жилье, задаются вопросом: а так ли нужен им риэлтор для совершения сделки? Возможно ли эту задачу решить самостоятельно без посторонней помощи? Для этого следует разобраться, в чем заключается помощь риэлтора, каковы его функции, и стоит ли вообще оплачивать его услуги.
На практике риэлторами становятся те, кто хотя бы раз продал квартиру и понял, что в этом процессе нет ничего сложного и справиться можно без специального образования.
Как становятся риэлторами? Достаточно найти в Интернете объявление о том, что на работу приглашаются маклеры, можно без опыта работы, оплата — % со сделки. Кандидат приходит в офис, сообщает, что о такой работе мечтал всю жизнь, и всё — через 2 недели он уже ведет показы объектов, заключает сделки и зарабатывает деньги.
Поначалу новичку помогают более опытные товарищи, но помощь будет только в отдельных моментах подписания договоров и сделок. Вся остальная работа и обучение ложится на плечи молодого специалиста.
В агентствах недвижимости сотрудники стараются оградить общение продавцов и покупателей, чтобы они не смогли решить все вопрос между собой, так как надобность в услугах риэлтора отпадет сама собой.
Когда без риэлтора не обойтись
Те продавцы, у которых нет времени заниматься реализацией жилья, плохо разбираются в тонкостях закона или просто не хотят заниматься “бумажной волокитой”, все же обращаются за услугами в агентства недвижимости.
Какие задачи стоят перед риэлтором:
- поиск покупателя, готового заплатить за объект недвижимости полную сумму без снижения стоимости;
- обеспечить получение всей суммы продавцом на руки или на его банковский счет;
- организовать процесс по уплате налога, если квартира находится в собственности менее 5 лет.
Когда маклер назначает стоимость своих услуг в 3% от сделки, то продавец уже сомневается в необходимости помощи агентства. Риэлтор ведет рекламную деятельность и предлагает квартиру покупателям. Людям с деньгами он отказывается показывать объект до тех пор, пока те не заключат договор с агентством, или по этой же причине не принимает от них аванс.
Когда можно не платить риэлтору вообще
Есть определенные ситуации, когда продавец имеет полное право отказаться от услуг маклера и ничего ему не оплачивать.
- Любой документ следует читать внимательно. Если продавец плохо понял условия эксклюзивного договора по продаже жилья, то его не следует подписывать. В первую очередь продавец нуждается в покупателе, а не в договоре.
- Оплата услуг риэлтору осуществляется только тогда, когда права владения недвижимостью перешли к покупателю.
- Не стоит снижать цену на объект по просьбе маклера. В результате вашу квартиру будут предлагать практически всем и требовать еще большего снижения стоимости.
- Оплачивать штрафы и пени в случае досрочного расторжения эксклюзивного договора — действие незаконное. В любом случае суд будет на стороне продавца.
- Не давайте добро, чтобы вашу жилплощадь предлагали всем подряд покупателям.
- Если вы не планируете в день продажи своего жилья купить другую квартиру, тогда в услугах риэлтора нужды нет совсем.
Если заключили договор с агентством, то как не платить
Крупные агентства могут обращаться с иском в суд на продавца, который подписал договор и нарушает его условия, например, не выплачивает комиссионные.
В этом случае юристы говорят следующее :
Совет №1 . Если в документе не обозначен срок действия, тогда его условия вас ни к чему не обязывают.
Совет №2 . Следите, чтобы в документе не был обозначен следующий пункт — “при досрочном расторжении договора клиент обязуется выплатить все расходы, понесенные агентством ранее во время работы с данным объектом недвижимости”.
Совет №3 . Прежде чем ставить подпись в эксклюзивном договоре, следует четко понимать, за что взимается оплата: обычно предоставление информационных услуг стоит 10-25 тыс. руб., а комиссия в 3-6% в договоре не указывают.
Совет №4 . Возьмите документ домой под предлогом подумать и посоветоваться с супругом. Консультация юриста обойдется примерно в 2500 руб., он вам разъяснит, какие могут быть последствия несоблюдения условий, указанных в документе, и будут ли последствия вообще. Когда в офисе решите поставить свою подпись, проверьте, чтобы все пункты совпадали с первым вариантом.
Совет №5 . Правильным считается только тот документ, в котором указан период оплаты комиссии уже после заключения сделки или даже перехода прав собственности владения покупателю.
Даже если агентство недвижимости и обратится в суд, то только по причине неуплаты информационных услуг, которые в среднем стоят до 25 тыс. руб., с целью избежания уплаты налогов.
Любые штрафы и неустойки, указанные в эксклюзивном договоре, не имеют законного основания. Поэтому оплатить услуги по договору вас никто обязать не может.
Источник: www.realestate.ru
Продать квартиру без риэлтора.
Можно ли самостоятельно без помощи риэлторов и агентств и удачно продать квартиру? Сейчас очень много таких посредников, которые занимаются куплей продажей недвижимости, неужели нельзя обойтись без их услуг.
Поделиться:
Коды для вставки:
Скопируйте код и вставьте в окошко создания записи на LiveInternet, предварительно включив там режим «Источник»
| HTML-код: |
| BB-код для форумов: |
Как это будет выглядеть?
| Можно ли самостоятельно без помощи риэлторов и агентств и удачно продать квартиру? Сейчас очень много таких посредников, которые занимаются куплей продажей недвижимости, неужели нельзя обойтись без их услуг. Читать полностью |
| +5 | Ушакова Маргарита | 21.10.2015 | 166 | 18 комментариев |
Лучший кулинарный портал рунета 152881 Рецептов 1608151 Пользователей
Построим каркасный дом вашей мечты
Каркасный дом с террасой V196 «Дотхан»
Каркасный дом с 4 спальнями и мансардой V060 «Дункан»
Каркасный дом с мансардой V351 «Макаллен»
Каркасный дом с гаражом V125 «Глассборо»
Комментарии
21 октября 2015 года #
Я понимаю покупатель ищет без агентов, потому как платить им надо, а при продаже что вы теряете?
21 октября 2015 года #
Например квартира выставлена за определенную цену, у агента свой % и терять его он не хочет. У покупателя не хватает на этот % или он не согласен с его размером, тогда агент звонит продавцу м говорит мол вот реальный покупатель страстно желает приобрести ваше квартиру, но вот у него не хватает 50тыс, деньги у него на руках, сделайте скидку, сделку оформим хоть завтра, арежварительный жрговор хоть сейчас ну чтоб вы одуматься не успели и понять что к чему. В итоге агент сохраняет%, покупатель экономит 50тыс, а продавец теряет эти самые 50тыс. Все это сопровождается быстрей соглашайтесь, пока клиент не ушел, а то он присмотрел в центре квартиру и она даже больше вашей, вот он колеблется, деньги на руках и пр.
21 октября 2015 года #
В ответ на комментарий lioks
Я понимаю покупатель ищет без агентов, потому как платить им надо, а при продаже что вы теряете?
Сейчас процент от сделки платят и покупатели и продавцы. На иных условиях риэлторы не работают.
22 октября 2015 года #
Еще и с продавцов дерут?!совсем оборзели! Нафиг они нужны! Все можно оформить самостоятельно, образцы договоров можно в инете найти, квартиру чистоту доков на квартиру можно проверить в мфц, там же все и оформить можно бесплатно
21 октября 2015 года #
Выставляйте квартиру на авито, мирквартир и пр. пометте, что вы собственник, сделайте вип объявление, правда эти стервятники, т.е. риэлтеры вас задолбут, нр и реальные покупатели звонить будут.
21 октября 2015 года #
Можно, если у вас есть время и знания или опыт, то вы можете реально сэкономить.
21 октября 2015 года #
Пробовала и так и сяк. По моему объявлению звонят только риэлторы. По объявлению риэлторов то же пока 2 несостоятельных показа за 2 месяца. Но и жилье у меня не ходовое (большое и дорогое).
21 октября 2015 года #
Пробовала продавать самостоятельно. Практически не реально. Риэлтор нашёл покупателя за месяц.
21 октября 2015 года #
Конечно реально продать. Не переживайте.
Всё получится
21 октября 2015 года #
Еще реальней, чем с риэлтором. Покупателю дешевле, значит заинтересованных больше. Рекламу давайте. Ее забивают агенства. Регулярно обновляйте объявление. По спросу и цену отрегулируете.
Сложного ничего! Пока деньги не получите, нигде не расписывайтесь. Механизм изучите. Риэлторов не добросовестных много.
21 октября 2015 года #
Полностью согласна. А еще оговаривать цену, размер скидки, если вы соглсны уступить, непосредственно с покупателем.
21 октября 2015 года #
Если у вас есть знания в данном вопросе, то наверное, да. Но сейчас вокруг столько обманывают, я б не рискнула.
А вам Удачи в продаже.
21 октября 2015 года #
Можно,ещё как. Мы сами так квартиру продавали-нашли покупателей самостоятельно через газету.Люди кстати,сами не хотели через посредников оформлять сделку.Были рады,когда узнали ,что мы с риэлторами не связаны.
21 октября 2015 года #
Продали сами на авито трешку за 2 недели. Были не против риэлторов, но они не успели
22 октября 2015 года #
За три недели продали однушку на АВИТО. Объявление постоянно поднимали+ВИП. Правда покупатели были от агенства, риэлторы подняли нашу цену(которую мы назначили) на 50 т.р., а потом мы отдали эти 50 т.р. агенству. Так что сколько хотели, столько и получили Правда это было в августе 2014 года, а сейчас у нас рынок стоит
21 октября 2015 года #
Можно, конечно, просто сами будете все делать и все, немного дольше, но не невозможно. Мы сами все делали и у продавца риелтора не было, так что вообще все сами.
30 октября 2015 года #