Не секрет, что спорт — дорогое удовольствие, особенно если речь идет о профессиональном уровне. Немногие могут позволить себе самостоятельно оплачивать тренировки, экипировку, участие в соревнованиях, медицинское обслуживание и т.п. К счастью, это не значит, что путь в большой спорт закрыт тем, у кого нет неплохого состояния на счету, потому что есть такая деятельность, как спонсорство. Спонсор или партнер финансирует спортсмена или клуб либо обеспечивает его бесплатно услугами или товарами в обмен на продвижение и формирование имиджа своего бренда в медийном пространстве. Предлагаем вам небольшой обзор компаний, которые занимаются поддержкой спорта в России.
Первая группа — это банки. Газпромбанк поддерживает такие виды спорта, как футбол, хоккей, гребля, теннис, гандбол, танцевальный спорт, акробатический рок-н-ролл. Компания сотрудничает в числе прочих с футбольным клубом “Зенит”, является генеральным партнером соревнований по триатлону IRONSTAR. ВТБ оказывает поддержку Олимпийскому комитету России, федерациям бокса, спортивной гимнастики, фигурного катания, баскетбола и волейбола. Банк спонсирует московский футбольный клуб «Динамо» и раллийную команду «КамАЗ-Мастер», а также выступает генеральным спонсором российской дрифт-серии RDS.
Как найти спонсора спортсмену и начать с ним сотрудничать? Ошибки и решение
Далее необходимо отметить такую группу компаний, как букмекерские конторы. Они, на самом деле, играют достаточно важную роль в поддержке различных спортивных организаций и мероприятий в нашей стране. Так, беттинговая компания 1хСтавка сотрудничает с футбольными клубами “Динамо”, “Балтика” и “Акрон”, с хоккейными клубами “Динамо” и “Локомотив”, поддерживает всероссийские соревнования по дрифту RDS и организаторов турниров по единоборствам АСА и AMC Fight Nights.
Отдельная группа — это инфопартнеры. Среди них не только информационные ресурсы, которые специализируются на спортивной тематике, но и просто популярные ТВ и радиостанции и интернет-порталы. Матч ТВ, 5 Колесо, радио Maximum, TimeOut, Спорт РИА Новости, Русское радио и другие компании анонсируют турниры и матчи, проводят прямые эфиры и онлайн-трансляции и всячески рассказывают болельщикам о том, что происходит в жизни их любимых спортивных команд. Кстати, об онлайн-трансляциях: во времена ковида возможность вести трансляции в интернете буквально вытащила спортивные мероприятия из небытия, причем вести их стали не только медиа, но и, например, та же букмекерская контора 1хСтавка.
Ну и, наконец, коротко перечислим несколько представителей четвертой — самой многочисленной — группы партнеров и спонсоров — производителей товаров и услуг и торговые компании. Это ЛУКОЙЛ и Газпромнефть, Яндекс в разных своих ипостасях, Wildberries, авиакомпании “Россия”, «Уральские авиалинии», S7 Airlines, Ростелеком, Мегафон, РЖД, автоконцерны и ресурсодобывающая промышленность.
Итак, мы видим, что несмотря на непростые времена для российского спорта, он точно не останется без поддержки надежных отечественных партнеров, а значит, будут новые матчи и турниры, новые победы и рекорды.
КАК НАЙТИ СПОНСОРОВ С НУЛЯ! ИНФА ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ. часть 1
Источник: www.gosrf.ru
Как стать спонсором спортивного клуба
Спорт
Автор znaikakadmin На чтение 4 мин. Просмотров 13.7k. Опубликовано 15.01.2008
Маркетинговые отделы ведущих компаний уже давно ищут альтернативу прямой рекламе, возрастающая конкуренция в различных областях бизнеса заставляет разрабатывать новые решения.
Один из самых эффективных способов добиться расположения потенциального покупателя или клиента, — стать спонсором его любимого клуба. Но, естественно не все так просто, — рассмотрим детали. Итак: Как стать спонсором спортивного клуба с выгодой для компании.
Для начала определимся с понятием спонсорства.
По закону «О рекламе», — под спонсорством понимается осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах.
Спонсорский вклад признается платой за рекламу, а спонсор и спонсируемый — соответственно рекламодателем и рекламораспространителем. Спонсор не вправе вмешиваться в деятельность спонсируемого.
Словарь по экономике и финансам. Глоссарий.ру определяет спонсорство при проведении культурно-зрелищных и спортивных мероприятий как одну из рекламных услуг.
Но по отношению к спортивному объекту больше подойдет определение спонсорства как содействие, оказываемое организациям (спортивным, некоммерческим), событиям/мероприятиям или частным лицам (спортсменам) путём предоставления ресурсов в денежном или товарном выражении в обмен на право использования ассоциаций со спонсируемым объектом для достижения экономической выгоды.
То есть, спонсор ассоциируясь с популярным клубом неизбежно вызывает положительные эмоции у болельщиков этого клуба. Заметим, что в России часто путают спонсорство с меценатством или направлением денег в приказном порядке прогосударственной компанией. Пользуясь подобными схемами, компании, конечно же преследуют определенные интересы, но это не спонсорство.
Приведем интересные факты:
- Олимпиада в Los Angeles 1984 – взрыв популярности спонсорства как платформы маркетинговой коммуникации
- За период 1984 – 2001, расходы на Спонсорство выросли больше чем в 12 раз с $2,0 млрд. до $24,6 млрд.
- К 2010 размер рынка превысит $50,0 млрд.
- Спонсорские инвестиции в Спорт составляют около 80% общих затрат на Спонсорство
Разберем причины увеличения объемов спонсорских поступлений:
- Ограничения на рекламу спиртных напитков и табачных изделий в СМИ
- Рост цен на рекламное пространства, традиционных каналов информации
- Неэффективность традиционных средств рекламы
- Более полное освещение спонсируемых мероприятий
- Глобализация: Спорт – центральный элемент глобальной культуры
- Развитие Индустрии развлечений
- Научно-Технический Прогресс: Новые средства массовой информации
- Фрагментация рынков и медиа платформ
- Неспособность государства адекватно финансировать спорт
- Желание спортивных субъектов диверсифицировать источники дохода
Спонсорство позволяет решать многоплановые задачи стоящие перед компанией в рамках одной спонсорской программы, а также предоставляет доступ к разнообразным целевым аудиториям.
Спонсорство положительно влияет как на саму компанию, отметим следующие возможные выгоды для компании – спонсора:
- Увеличение осведомленности о Компании и её услугах
- Изменения/укрепление имиджа Компании
- Выстраивание и укрепление деловых отношений с партнёрами и властными структурами
- Укрепление отношений и управление мотивацией сотрудников
- Пропаганда социальной ответственности компании
- Оптимизация коммуникационного портфеля
- Повышение рыночной капитализации компании
А также непосредственно на бренд. Компания получает:
- Развитие лояльности к бренду
- Увеличение осведомлённость о бренде со стороны целевой аудитории
- Позиционирование бренда в рамках целевой аудитории
- Демонстрация функциональных характеристик бренда/продукта
- Увеличение доли рынка
- Прямые продажи
- Косвенный сбыт
- Использование универсального послания в рамках «бесплатного» эфира
- Блокирование конкуренции
фото с сайта: www.manutd.ru
Исследования показали, что улучшение осведомленности о бренде и укрепление лояльности к бренду со стороны текущих клиентов – две наиболее популярные задачи для решения в рамках спонсорских программ. Инвестиции в Спонсорство (не прямая коммуникация) не всегда приводят к увеличению продаж в короткий срок.
Заметим, что спонсорство может быть эффективно как единственный канал коммуникации, но максимального эффекта вы добьетесь сконцентрировав все каналы коммуникации (СМИ, наружку, Интернет, промоушн, PR) вокруг спонсорства. То есть, собираясь потратив, к примеру, 10 000 у.е. на спонсирование ФК «Клуб», — выделите еще 3 000 у.е. на продвижение информации об этом факте. Тогда намного больше болельщиков узнает, что их любимому клубу (и спорту в целом) помогает ваша компания.
Источник: znaikak.ru
Такая засада: как спонсорство в спорте сделать эффективнее партизанского маркетинга
Американская компания The Global Language Monitor, которая занимается обработкой и анализом медиаданных, уже несколько лет подряд проводит исследование активности брендов в период проведения крупных спортивных событий и оценивает ее эффективность (для этого агентство специально разработало индекс BAI – Brand affiliation Index, который отражает понимание потребителем связи между мероприятием и брендом). По итогам футбольного чемпионата мира 2014 года во многих сегментах более высоких результатов в продвижении своих товаров добились компании, не связанные официальными отношениями с ФИФА, но «по-партизански» использовавшие футбольный контекст в рекламе. Так, Beats, KFC и Procter Johnson (225:56). По просьбе Forbes Ораз Дурдыев, член совета директоров компании «САН ИнБев» — спонсора чемпионата мира 2018 года, рассказывает про опасности партизанского маркетинга и объясняет, как сделать официальное партнерство максимально эффективным.
Чемпионат мира по футболу — одно из самых ценных спортивных событий планеты наряду с Супербоулом и Олимпиадами. Благодаря высоким доходам от продажи билетов, мерчандайзинга, телеправ и спонсорства Forbes оценивает бренд футбольного Кубка мира в $229 млн. Правда, большая часть прибыли приходится на реализацию телевизионных и маркетинговых прав — около $4 млрд за прошлый четырехлетний цикл (2010-2014).
В противовес официальным спонсорам, которые финансово поддерживают мероприятие, действуют «партизаны». Они тоже проводят тематические маркетинговые кампании, чтобы наладить ассоциацию между своим брендом и турниром, но ничего не платят организаторам события. На первый взгляд, это очень выгодная история. Зачем покупать дорогой спонсорский пакет (по данным Forbes, партнерство с ФИФА обходится компании в $10-50 млн в год — в зависимости от формата сотрудничества), если можно провести ряд акций, посвященных чемпионату, просто не используя при этом официальную символику мероприятия? Но на самом деле у официального партнерства много преимуществ.
Долгосрочно и безопасно
Наша компания сотрудничает с ФИФА уже более 30 лет, а долгосрочная история отношений позволяет рассчитывать на пролонгированный рекламный и пиар-эффект.
Зато партизанский маркетинг, даже весьма успешный, имеет краткосрочные результаты — и то, если бренду удастся сделать что-то по-настоящему яркое. К тому же, «партизанство» — это всегда большой риск. Бывали случаи, когда правообладатели отстаивали интересы своих партнеров и вводили штрафные санкции против «партизан». Деньги — это меньшее, что может потерять компания в такой ситуации. Потеря репутации гораздо опаснее.
Так, несколько лет назад датский нападающий Никлас Бендтнер после гола снял шорты, чтобы показать название одного из брендов, который никак не был причастен к турниру. Для футболиста выходка обернулась дисквалификацией и штрафом в €100 000. В апреле 2017 года в центре внимания оказался форвард дортмундской «Боруссии» Пьер-Эмерик Обамеянг. Клуб оштрафовал игрока на €50 000 за празднование забитого мяча в маске с логотипом личного спонсора. Эта компания оказалась конкурентом технического партнера команды.
Нужно сказать, что у ФИФА есть требование к принимающей стране, чтобы она законодательно защитила интеллектуальную собственность организаторов и спонсоров.
Дополнительные и эксклюзивные возможности
Партнерство с ФИФА предоставляет официальным спонсорам разные возможности, которые во время соревнований не доступны нашим конкурентам. Например, у нас как у коммерческого партнера чемпионата мира есть эксклюзивное право продавать пиво на стадионах. Пиво давно стало частью футбольной культуры, однако в некоторых странах употребление алкогольных напитков на аренах запрещено.
Такое правило действует и в России. Исключение — период проведения чемпионата мира. Ради этого в 2013 году был принят специальный закон, регулирующий основные положения турнира и особенности реализации товаров коммерческих партнеров ФИФА во время соревнований.
Право эксклюзивной продажи также распространяется на Кубок конфедераций, который проходит за год до чемпионата мира. Так мы получили возможность продавать свою продукцию в местах проведения массовых мероприятий, связанных с турниром, в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Сочи. По статистике чемпионата в Бразилии в среднем каждый зритель на стадионе выпивал 0,77 бокала, так что в России мы рассчитывали продавать более 30 тысяч бокалов (стоимостью 200-250 рублей – Forbes) за матч. И не ошиблись.
«Партизанство» тоже стоит денег, причем немалых
Официальное спонсорство уже на старте дает определенные преимущества в сравнении с конкурентами, поэтому компании, не получившие такой статус, вынуждены прикладывать в несколько раз больше усилий, чтобы хотя бы приблизиться к спонсору. И речь не столько о деньгах, сколько о стратегии и ее грамотной реализации.
Безусловно, затраты на официальное спонсорство несопоставимы с расходами «партизан». И это основная причина появления партизанских кампаний, ведь если бренд может себе позволить спонсорство, он обязательно в него пойдет.
Остальным приходится привлекать звезд (а это недешево — например, Роналду, насколько я знаю, вообще не рассматривает сотрудничество на сумму меньше €1 млн), быть на голову выше в продакшне и креативе (и это тоже стоит денег). Ну и, конечно, выкупать дорогое рекламное время в трансляциях. Так, по данным AdIndex, на Евро-2016 базовая стоимость 1 минуты разовой рекламы во время показа матчей на «Первом канале» и «России» составила 11 млн рублей. Более того, компании приходится балансировать на тонкой грани между тем, чтобы не ассоциироваться с тематикой, с которой запрещено ассоциироваться, но при этом создать нужную связь и узнаваемость.
Тем не менее, несмотря на изначальное преимущество, официальный спонсор должен прикладывать максимум усилий для качественной реализации своих спонсорских возможностей, поскольку само по себе спонсорство не гарантирует успеха. Пассивный официальный спонсор всегда проиграет хитрому и умелому «партизану».
Прямой доступ к огромной аудитории
Телеаудитория чемпионата мира по футболу колеблется в районе 3 млрд человек, то есть почти каждый второй житель планеты смотрит матчи турнира. Желающих лично приехать в страну, где проходит первенство, тоже немало. К примеру, в 2014 году Бразилию посетили более 1 млн иностранцев. Причем с каждым турниром планка поднимается — в 2018 году российская сторона готовится принять около 3 млн туристов.
Официальный статус открывает прямой выход к этой многомиллиардной аудитории. Наш спонсорский пакет позволяет реализовывать маркетинговые активности, такие как брендинг на digital-бортах футбольных полей, приоритетное право выкупа рекламных ТВ-блоков в период трансляций, брендинг в фан-зонах и в радиусе двух километров вокруг фан-зон и стадионов.
Помимо маркетинговых преимуществ, мы, конечно, имеем в виду и эксклюзивную реализацию пива. Сотрудничество с ФИФА позволило нам увеличить с 20 до 24 процент целевой аудитории, которая ассоциирует наш бренд с футболом. Чемпионат мира — глобальный проект, и это позволяет нам активироваться на нескольких рынках одновременно, что сразу приносит прямую финансовую выгоду.
К примеру, в 2014 году, после турнира в Бразилии, продажи AB InBev в Великобритании повысились на 13,5% во втором квартале. Три самых популярных бренда компании — Budweiser, Corona и Stella Artois – увеличили свои совокупные продажи на 7%. Безалкогольное пиво повысилось в продажах на 4,3%.
Стать частью истории
Поддерживая мировое первенство официально, бренд укрепляет свою репутацию и эмоциональную связь с потребителем. Так, с 2009 года мы реализуем проект Man of the Match. Зрители в режиме реального времени могут отдать свой голос за лучшего игрока каждого матча. Наши почетные гости, знаменитости или футбольные фанаты, ставшие победителями наших продуктовых активаций, могут вручить ему эту награду.
Наш трофей над головой поднимали звезды футбола: Лионель Месси, Криштиану Роналду, Неймар, Поль Погба, Томас Мюллер и многие другие. Как результат мы получили еще более прочную ассоциацию с турниром и со знаменитостями из мира спорта. И этот проект уже навсегда стал частью официальной истории чемпионатов мира, что не доступно даже самым талантливым из «партизан».
Источник: www.forbes.ru