Как найти поставщиков для бизнеса

Вы наконец-то открываете свой интернет-магазин. Но где брать товар?
Отвечаем на вопрос в этой статье и рассказываем, как выбрать оптового поставщика товаров для интернет-магазина. Найти поставщиков, казалось бы, не составляет труда. Определяетесь с категорией товаров, например – одежда, и ищете в Интернете оптовые сайты одежды.
Сайты и базы поставщиков найдутся легко. Сложнее будет понять, как выбрать из десятков найденных поставщиков самого добросовестного.

Критерии отбора поставщиков для интернет-магазина

• Маржа
• Срок доставки
• Наличие сертификатов
• Возможности обмена или возврата товара
• Стоимость доставки
• Способы оплаты
• Минимальная закупка
• Срок годности товара
• Предоставление уникальных описаний и фото
• Получение статуса официального дилера с подтверждением на сайте продавца

Главными критериями являются маржинальная прибыль и срок доставки. Если Вас не устраивают условия поставщика по этим двум критериям, то советуем с ним расстаться.

Как Найти Поставщика Для Товарного Бизнеса 2023

Далее сравнивайте остальные дополнительные критерии, если один-два критерия выбиваются, нужно задуматься, стоит ли работать с этим постав­щиком.

Не обязательно применять данную модель отбора поставщиков. Определите те критерии, которые важны для рынка Вашего продукта. Как только проверите поставщика по списку критериев, то за 5 минут поймёте, стоит ли дальше тратить на него время и выяснять допол­нительные условия.

Требования поставщиков

Ниже перечислены требования, которые выдвигают поставщики перед сотрудничеством с интернет-магазином:

✅ МРЦ (минимальная розничная цена);

✅ Минимальные ежемесячные закупки;

✅ Наличие лицензии, офиса или салон красоты;

✅ Наличие или отсутствие брендов-конкурентов.

Что скрывают поставщики?

Часто, поставщики предлагают не самые низкие цены. Чтобы в этом убедиться, нужно спросить прямо – можно ли получить более низкую цену. Не бойтесь уточнять. Они могут предоставить для Вас выгодную акцию.

Но, в 50% случаев сразу воз­никает прайс с ценой на 1-15% ниже предложенной.

Обращайте внимание на то, чтобы Вам не поставляли некачественный товар. Мя­тые, пыльные коробки – это признак того, что Вам «слили» остатки товара с браком.

Обязательно уточняйте наличие товара на складе. Пример негативной ситуации: после дорогостоящей рекламы, интернет-магазин находит покупателя на товар, а товар у поставщика отсутствует.

В резуль­тате — ни товара, ни покупателя.

• Задержки в сроках и просроченные сертификаты

Спрашивайте у поставщика минимальный комплект документов: свидетельство о регистрации юридического лица, ИНН, договор, выписки из Единого государ­ственного реестра.

Бизнес-вопрос №3. Как правильно искать поставщика?

Продолжаем отвечать на самые распространенные вопросы начинающих предпринимателей и бизнесменов. Если вы читали предыдущие материалы, то уже знаете, как придумать название для магазина, а также уже смогли решить для себя, что лучше – купить действующий бизнес или начать дело с нуля. Сегодня мы обсудим еще один, не менее важный вопрос, с которым сталкиваются практически все владельцы производственных и торговых организаций. Мы расскажем о том, как правильно искать поставщиков товаров.

Совершенно не важно, какой бизнес (и в какой сфере) вы развиваете. В любом случае от поставщиков сырья или готовых продуктов, во многом, зависит успех вашего дела. Чтобы вы поняли, насколько данный вопрос важен, приведем пару примеров.

Представьте себя в качестве владельца новоиспеченного мясного магазина. Одним из самых главных вопросов в данном бизнесе, требующим качественного решения, является выбор поставщика хорошего мяса. Как бы вы не старались распиарить свое заведение, какой бы ассортимент не предлагали, если качество продукта будет не самым лучшим, вы вряд ли сможете сделать разовых клиентов постоянными покупателями. А ведь именно к наработке базы постоянных клиентов должен стремиться владелец любого бизнеса. Как видите, в данном случае вопрос выбора поставщика играет одну из важнейших ролей.

Еще один пример. Вы владелец мебельного производства. Естественно, вы стремитесь предложить своим покупателям оптимальное соотношение цены и качества ваших товаров. А как изготовить хорошую и недорогую мебель, если у вас нет нормального поставщика сырья (дерева, ДВП, МДФ, фурнитуры)? Как видите, в сфере производства поставщики сырья и комплектующих играют наиважнейшую роль.

Подобных примеров можно привести тысячи. И каждый из них наглядно продемонстрирует, насколько важно правильно подойти к решению данного вопроса. Далее предлагаем вашему вниманию основные моменты, на которые стоит обращать внимание при поиске поставщиков.

Как и где искать хорошего поставщика?

В первую очередь, несколько советов по правильному выбору. Их придерживается большинство опытных предпринимателей, которые в этом деле, как говорится, «собаку съели». В первую очередь, вы должны понимать, что важность того или иного критерия в той или иной сфере будет различаться. Но, в целом, каждый из них является важным и способен повлиять на успех вашего бизнеса.

Во-первых, вы должны знать, что все поставщики делятся на три основные категории – прямые производители, перекупщики (наиболее часто встречаются), а также эксклюзивные поставщики крупных компаний. Как вы понимаете, наиболее выгодным является сотрудничество с самим производителем.

К вашим услугам и самый полный ассортимент товаров, и самые привлекательные цены и всевозможные скидки. Но есть тут и оборотная сторона – чаще всего, такие компании предпочитают работать с крупными заказчиками. Кроме того, производитель может находиться в другом регионе, стране или даже на другом континенте. Что также серьезно усложняет работу.

Чтобы быть как можно ближе к клиентам, серьезные компании работают с эксклюзивными представителями своей продукции в разных странах и городах. Поэтому, сотрудничество с такими поставщиками (имеются в виду официальные представители компаний) также несет в себе целый ряд преимуществ – приятные цены, выгодные условия, скидки.

Заключить договора с перечисленными выше поставщиками под силу далеко не каждому предпринимателю, только открывающему свое дело. Ведь такие крупные организации стараются работать с крупными клиентами. Наверное, именно поэтому большинству предпринимателей приходится заключать договора сотрудничества с обычными перекупщиками.

Во-вторых, при заключении договора с тем или иным поставщиком, вы должны ориентироваться по ценам. И выбирать предложение, которое позволит вам получить предполагаемую прибыль, и при этом дать своим клиентам действительно качественный товар, не завысив его стоимость. Просмотрите товары нескольких поставщиков и выберите тех, кто предлагает наиболее удачное сочетание цена/качество.

В-третьих, обращайте внимание на минимальный объем заказа. Иногда выгоднее купить меньшую партию товара по немного более высокой цене, чем потратить все на огромную партию невостребованных товаров.

В-четвертых, не забывайте о системе поставок. Сразу же изучайте предложения и выбирайте те компании, которые сами могут поставлять вам товар по оптимальной цене. Особенно это касается поставщиков, представительства которых располагаются далеко от вас. Также стоит поинтересоваться об удаленности их склада. Ведь от этого будет зависеть периодичность и скорость поставок сырья или готовых продуктов.

В-пятых, важным критерием является ассортимент товаров. Естественно, нужно сотрудничать с теми компаниями, которые предлагают наиболее широкий выбор. И даже, если на данном этапе вопрос выбора вас не сильно волнует, поверьте, в будущем (с развитием бизнеса) он может стать очень острым.

Кроме того, поинтересуйтесь об условиях и способах оплаты, гарантиях на товар, графике работы, а также задайте вопрос о возврате бракованных изделий. И уже потом, основываясь на всех перечисленных фактах, решайте, подходит вам данный поставщик или и нет.

Что касается поиска, то многие бизнесмены с опытом рекомендуют посещать тематические выставки и форумы. Здесь можно встретить огромное количество производителей, поставщиков и даже оценить образцы предлагаемой ими продукции.

• Бизнес-вопрос (67)
• Бизнес-идеи (1 419)
• Бизнес-интервью (29)
• Бизнес-книги (47)
• Каталог франшиз (21)

Источник: biznesvbloge.ru

Поставщики для виртуальных магазинов: как найти подходящего для сотрудничества

После открытия интернет-магазина, предприниматель должен сделать следующий ответственный шаг: найти поставщика. Этому стоит уделить много времени, потому что, упустив из внимания какую-то деталь, можно прогореть даже на самой хорошей задумке.

По схеме работы всех поставщиков можно разделить на два вида:

• Дропшиппинг – это такой способ торговли, когда вы осуществляете продажу изделия фирмы-производителя, а поставка товара идет мимо вас. То есть непосредственно от поставщика к покупателю. Если у вас нет склада или начального капитала, то ищите такие фирмы.
• Оптовые поставщики отгружают свою продукцию со склада. Переход к таким поставщикам необходим для расширения ассортимента продукции и развития бизнеса. Но начинать работу лучше все-таки с теми, кто работает по системе доставки дропшиппинг.

Чтобы лучше понять, что именно вам нужно искать, вы должны определиться с тем, сколько денег вы сможете вложить без ущерба и риска для работы вашего бизнеса. Если вы считаете, что можете вложить большую сумму, тогда ищите крупных поставщиков (к ним относятся и сами производители). Они предлагают низкие цены в обмен на то, что вы покупаете товар в больших количествах и по предоплате. Если же вы не можете или просто не хотите вкладывать много денег, то отсеивайте крупных поставщиков и ищите посредников (дистрибьюторов). Они предлагают более высокие цены, но у них вы можете получить отсрочку платежа или закупить небольшую партию товара.

Теперь, когда вы знаете все нюансы, можно говорить о том, как найти поставщика.

Поиск в интернете

Самый очевидный ответ на вопрос, как найти поставщика – поискать его в интернете. Для этого лучше использовать Google или Yandex. У них есть неоспоримое преимущество над другими поисковыми системами. Для Google – это его эффективность, а для Yandex – это его направленность на русскоязычный контент. Для запроса можно использовать такие сочетания слов, как: «купить оптом», «справочник предприятий», «каталог поставщиков» и т. д.

Далее, вам придется отфильтровать более 90% найденных страниц. Потому что:

1. Лучшие поставщики находятся не на первых страницах. Хорошим поставщикам нет смысла раскручивать себя в интернете. По этой же причине их сайты не самые продвинутые и красивые, а скорее наоборот. И на это, кстати, нужно ориентироваться;
2. Большинство сайтов – посредники. Причем некоторые из них даже не первые. И поэтому стоимость товара у них завышена в разы;
3. Вы наткнетесь на огромное количество спама и просто не подходящих вам сайтов.

Все заинтересовавшие вас предприятия лучше обзванивать, а не писать им на электронную почту. Так у вас будет больше шансов поговорить с человеком, непосредственно отвечающим за продажу товара.

Поинтересуйтесь условиями сотрудничества и запросите прайс-лист. С его помощью вы сможете сравнить цены на одни и те же товары и отсеять посредников.

Поиск в бумажных изданиях

Поиск поставщика в бумажных журналах и справочниках тоже может оказаться полезным. Выберете те издания, тематика которых совпадает с вашими интересами. Предложения поставщиков находятся в рекламном блоке. Обычно объявления размещают оптовики, у которых нет возможности заниматься розничной продажей в регионах. Поэтому они поставляют свою продукцию тем, кто будет это делать.

Может ли потребитель реально защитить свои права в РФ?

Рекламу, как и поставщиков, придется фильтровать в поисках подходящих по тематике предложений с наиболее комфортными условиями.

Поиск на профильных мероприятиях

Найти хорошего поставщика можно на тематических ярмарках, выставках, форумах и т. п. Вначале определите сферу вашей деятельности (она может быть и не одна) и отыщите все выставки и ярмарки, которые к ней относятся. Искать нужно в тематических СМИ. Если нужных вам мероприятий окажется слишком много, то просмотрите программу каждого и выберете ту, что покажется вам наиболее подходящей. На самой выставке ищите производителей и официальных дистрибьюторов продукции.

На подобных ярмарках вы найдете наиболее компетентные и заинтересованные в покупателе компании. Этот способ также хорош тем, что вы сможете осмотреть товар лично и вживую обсудить условия сотрудничества с поставщиком. Возможно, вы даже получите выгодные скидки.

На профильных мероприятиях вы почерпнете массу полезной информации для развития своего бизнеса:

• Узнаете, что сейчас в тренде;
• Поприсутствуете на докладах лидеров отрасли;
• Поучаствуете в презентации новой продукции

Неприятная для некоторых особенность этого способа заключается в том, что здесь очень важны коммуникативные навыки. С поставщиками нужно уметь общаться, достигать предварительных договоренностей, обмениваться контактами. Хорошие отношения с коллегами также очень важны: они могут рассказать вам о поставщике, которого вы не заметили.

После выставки напомните о себе поставщикам в течение нескольких недель и договоритесь о первых поставках. Не стоит переживать, если вам не ответили сразу. Вы не единственный, кто заинтересовался компанией, и поставщику теперь нужно обработать все запросы, которых может оказаться немало.

Поиск у конкурентов

Раздумывая над тем, как найти поставщика, многие приходят к выводу, что искать надо у конкурентов. Интернет-магазины не оставляют информацию о своих поставщиках в открытом доступе. Тем не менее выяснить ее можно. Для этого существует несколько способов:

• Изучение сайта конкурента. На фотографиях товара нередко остаются водяные знаки фирмы-поставщика. Можно также попробовать отследить путь по ссылкам;
• Запрос информации о гарантийном обслуживании. Дело в том, что часто его производители – это официальные поставщики;
• Запрос сертификата качества. Возможно, что на нем будет печать компании, которая продала этот товар;
• Изучение упаковки. На товарах, которые продаются в розницу, как правило, есть этикетка. На ней написаны данные производителя. Этот способ хорош тем, что так вы найдете не только понравившийся вам товар, но и, возможно, продукцию схожего качества и тематики.

На самом деле поставщики конкурентов – не такая хорошая мысль, как может показаться. Дело в том, что:

1. Вам предложат более высокие цены, чем те, по которым закупаются ваши конкуренты;
2. У поставщика нет опыта работы с вами, он будет ставить вам более жесткие условия сделки, чем тем, с кем ведет работу уже давно;
3. Даже если поставщик поставит вас в одинаковые условия с вашими конкурентами, вы будете продавать один и тот же товар, стоимость которого будет одинаковой. Тогда вам придется переигрывать других в глазах покупателя.

Но если вы не боитесь возможности того, что не сможете дать конкурентное преимущество, этот способ может быть вам полезен.

На самом деле выбирать только один метод из всех вышеперечисленных будет непродуктивно. Чтобы найти лучших поставщиков, стоит попробовать поискать их везде. Так у вас будет больший выбор. Это нужно для того, чтобы потом, сравнив все предложения, вы смогли выбрать наиболее подходящих вам поставщиков.

Если во время поисков вы наткнетесь на поставщиков товара в вашем регионе, уделите им особое внимание. Возможно, позже вам придется столкнуться со сложностями в доставке, и чем ближе к вам находится поставщик, тем меньше вероятность того, что эти сложности возникнут.

Когда вы выбираете поставщика, имейте в виду, что лучше не зависеть от одной фирмы. Потому что компания может поднять цены или сменить профиль. И тогда ваш бизнес станет неконкурентоспособным или даже обанкротится.

Для того чтобы найти хорошего поставщика нужно иметь терпение. Поиск занимает в лучшем случае два дня кропотливой работы. И помните, что не только вы заинтересованы в поставщике, но и поставщик заинтересован в вас.

Источник: emarkethelp.ru