Бизнес — это динамическая система, которая постоянно находится в движении: либо прогресс, либо регресс. И поставщик, который удовлетворяет на начальных этапах ведения бизнеса, совершенно не годится в крепко стоящем на ногах предприятии. Проблема поиска поставщиков возникает при разных обстоятельствах: открытии бизнеса, расширении, желании разнообразить ассортимент, увеличении масштабов продаж, поиске лучшего качества или низкой себестоимости — а также в их комбинациях.
§1. Какие бывают поставщики?
1.1. Местные поставщики
Начнем с самого доступного источника оптовых товаров. Это поставщики в вашем городе. Найти их несложно — достаточно посетить городскую оптовую базу, просмотреть объявления или «погуглить».
Огромный плюс таких поставщиков — личные контакты, благодаря которым легко договориться о поставках, оценить качество предлагаемого товара или поторговаться. Кроме того, у местных поставщиков уже налажена доставка, и можно брать небольшое количество товара, что удобно для только открывающегося магазина.
taobao.com. Как работать с сайтом. Анализ поставщиков
Минусы таких поставщиков — ограниченный ассортимент и дороговизна.
Типовой оптовый склад
1.2. Поставщики из Москвы
Поставщики более высокого уровня сидят в Москве. На столичных оптовых базах консолидируются товарные грузы со всего мира, что увеличивает ассортимент и снижает себестоимость.
Однако чтобы самостоятельно оценить товар или поторговаться, придется ехать в Москву лично. Еще нужно нанимать транспортную компанию, которая доставит груз на ваш склад.
Плюсы поставщиков в Москве — крупнейшие оптовые базы России, широкий ассортимент. Минусы — затраты на логистику, все еще довольно высокие цены.
Оптовая база в Москве
1.3. Поставщики из Китая
Самый дешевый и разнообразный оптовый рынок в мире — это, конечно, Китай. Если московские оптовые базы снабжают регионы, то китайские поставщики снабжают Москву. Этот азиатский индустриальный гигант поставляет товары по всему миру. Опытные предприниматели и крупные торговые сети работают исключительно с Китаем, заключают договора напрямую с фабриками и имеют десяток постоянных поставщиков.
Футьен, крупнейший международный оптовый рынок в Китае
В Китае можно найти все: от продвинутых трендов до стабильно популярных товаров народного потребления — при этом стоить оно будет копейки. Но остается вопрос: как выйти на оптовые рынки Китая?
§2. Как покупать в Китае?
2.1. Поехать в Китай
У поездки в Китай есть очевидные плюсы: такой метод позволит лично оценить качество и ассортимент товара, завести полезные знакомства и заказать напрямую у производителей. Бонусом вы посмотрите страну и много узнаете о менталитете китайцев, что поможет успешно вести с ними бизнес.
Бизнес с Китаем 2023. 1688 подробный гайд и лайфхаки!
Однако поездка в Китай ударит по карману. Помимо покупки партии товара, придется выложиться на дорогу и проживание, а затем на логистику и таможню.
Сделаем примерный расчет бюджета на недельную поездку в Китай.
- Виза для однократного въезда в КНР — 75 $.
- Авиабилет Москва-Пекин в одну сторону — 300 $.
- Если вы не москвич, накинем еще и на дорогу до столицы — 75 $.
- Средний отель в Китае обойдется в 60 $ за сутки. Неделя — 420 $.
- Кушать тоже надо — 200 $.
- Маловероятно, что вы знаете китайский. А английский в Китае вам не поможет. Стоимость переводчика за неделю — 700 $.
- Раз мы в Китае, товара надо минимум на штуку — 1000 $.
- Не забываем о доставке груза на Родину. Предположим, что наш груз составляет 50 кг. При среднем тарифе 5 $ за кг имеем — 250 $.
Итого наше турне в Китай и обратно обошлось в 3400 $ или 220 тыс руб. Чтобы выйти в плюс от реализации товара, придется сделать накрутку в 4 раза. А если у конкурентов дешевле?
Так что если соберетесь ехать в Китай лично, заранее просчитайте риски и продумайте, куда пойдете, что будете искать, как это перевозить и как продавать.
Оптовые ряды в Китае
2.2. Заказывать на Alibaba или 1688
К счастью, двадцатый век уже давно позади, а значит нет необходимости лично ехать за товаром, тратить время и деньги. Для удобства крупных оптовых заказчиков в Китае работают онлайн-площадки — такие как Alibaba или 1688, — на которых собраны тысячи поставщиков с внутреннего рынка Китая. Эти сайты предлагают дешевые товары из сотен категорий. Возможности выбора не ограничены: вы можете пообщаться с поставщиками, договориться о характеристиках желаемой продукции, дополнительных скидках и даже о производстве продукции под заказ.
Минус таких площадок — все тот же языковой барьер. Услуги менеджеров платные, а защиты от мошенников нет. К тому же, вопросы склада, таможни и доставки целиком ложатся на ваши плечи. А значит, без посредника никак.
Таким образом, китайские онлайн-площадки хороши как биржа поставщиков, но не могут похвастаться сервисом работы с зарубежными клиентами.
Интерфейс сайта Alibaba.com
2.3. Заказывать на AsiaOptom
Напоследок расскажем о нашей площадке. AsiaOptom — это по сути тот самый сервис по работе с российскими покупателями и китайскими поставщиками, который отсутствует у Alibaba или 1688.
Как найти поставщика на таобао
Список товаров которые мы можем привезти очень большой, от А до Я.
• Агрохимию
• Торговое и промышленное оборудование любых объемов
• Ноутбуки, смартфоны, планшеты и аксессуары к ним
• Брендовую одежду, обувь, сумки
• Электро-транспорт
• Товары для ремонта и дома
• Мебель
• Предметы интерьера
• Любые предметы гардероба
• Квадрокоптеры
• Товары для детей
• Электронные испарители
• Кондиционеры
Это далеко не весь список, поэтому будет правильно предоставить список того что мы привезти не сможем!
• Взрывоопасные, радиоактивные, горючие, инфекционные, ядовитые, опасные грузы, термометры, ртутные барометры и пр.;
• БАДы, медицинские препараты, вакцины, лекарства;
• Наркотические средства, психотропные вещества и их прекурсоры, в том числе в виде лекарственных средств;
• Растения и цветы, семена;
• Оружие, включая макеты и пневматику, арбалеты, ножи и другое холодное оружие;
• Отдельные части оружия, патроны и их части;
• Скоропортящиеся продукты;
• Табачные изделия (сигареты)
• Реагенты, химикаты, тест-пробы;
• Сверх хрупкие грузы;
• Коррозионные, хозяйственные, спиртосодержащие и прочие горючие жидкости, спирт, водка, отбеливающие материалы;
• Кондиционеры и холодильники (из-за фреона);
• Аэрозоли, одеколоны, духи, дезодоранты, баллоны под давлением;
• Лак, смола, краска;
• Рыболовные сети;
• Скрытые камеры, приспособления для слежки;
• Технические шпионские средства/ устройства;
• Рации;
• Драгоценные камни и металлы и изделия из них, валют;
• Зажигалки;
• Печатные и аудиовизуальные материалы, содержащие призывы к осуществлению экстремистской и террористической деятельности.
• Натуральный мех
• Растворимый кофе
Где находится ваша компания ?
Наша компанию находится в Китае, в городе Гуанчжоу.
Адрес нашего офиса можно увидеть на странице «Контакты»
Источник: cargocfb.ru
Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае
Если в Европе не продают, а в России не производят, основным выходом остаётся Китай. Рассказываем, как найти поставщика из Поднебесной.
- «Алибаба» — маркетплейс для мелкого опта
- «1688» — для больших партий товара
- Особенности переговоров с китайскими продавцами
- Сравнение «Алибабы» и «1688»
Без знания китайского языка единственный способ найти поставщика — воспользоваться китайскими оптовыми сайтами. Основные из них:
- «Алибаба»
- «Таобао»
- «1688»
- «Мейд ин Чайна»
- «Тмолл»
Ещё есть «Алиэкспресс», который работает, как международный маркетплейс, из-за чего цены на нём выше, чем на оптовых сайтах. Он не подходит для крупного опта, но помогает искать новинки и покупать небольшие партии товара.
Некоторые китайские товары запрещены в России. Чтобы не встречать товар вместе с сотрудниками ФСБ, перед покупкой лучше проверить, что товар не входит в список запрещённых к перемещению через границу.
«Алибаба» — маркетплейс для мелкого опта
«Алибаба» — крупный оптовый маркетплейс, на котором продаётся практически всё. Механизм работы «Алибабы» похож на «Озон» и «Вайлдберриз»: китайские продавцы создают карточки со своими товарами. Но если на «Озоне» покупатель решает, сколько он хочет купить, то на «Алибабе» в каждой карточке есть минимальное количество товара, которое необходимо купить.
Продавцами выступают производители и перекупщики. Как правило, перекупщики ставят большую цену и занимают топ поисковой выдачи из-за продвижения карточек. Отличить фабрику от перекупщика можно по ассортименту: фабрики продают товары одной категории, перекупщики — разных.
Ещё в выборе продавца помогает рейтинг: у каждой карточки есть звезды и бриллианты. Звезды отражают оценки покупателей, бриллианты — оценку маркетплейса. У каждой карточки может быть максимум 5 звезд и 5 бриллиантов, чем их больше, тем продавец надёжнее.
На «Алибабе» есть защита покупателей в виде безопасных сделок — маркетплейс замораживает деньги покупателя у себя на счету и переводит их продавцу только после получения товара. Если с товаром будет что-то не так, покупатель в течение двух месяцев может открыть спор и вернуть деньги.
Если нужен мелкий опт, лучше покупать у перекупщиков: фабрики неохотно продают маленькие партии, а крупные партии лучше покупать у фабрик или на другом оптовом сайте — «1688».
«1688» — для больших партий товара
На «1688» продают в основном производители, но иногда встречаются и перекупщики.
Работать с фабриками удобно: они готовы изготовить необходимое количество товара, изменить его под нужды покупателя, упаковать и даже сделать скидку. При этом фабрики не изготавливают реплики брендовых товаров, на маркетплейсе их практически нет.
Из-за того, что «1688» ориентируется на внутренний рынок Китая, на нём нельзя купить товары без регистрации в Китае или счёта в китайском банке . Обойти это ограничение помогают посредники, без них покупать на «1688» не выйдет.
Особенности переговоров с китайскими продавцами
Одна из главных трудностей на переговорах — языковой барьер. На «Алибабе» все продавцы говорят по-английски. На других сайтах продавцы английского могут не знать, поэтому вести переговоры лучше на китайском через переводчик. Ещё в переговорах помогают посредники.
Посредник упрощает процесс выкупа товара: он сам договаривается с производителем, оплачивает товар и организует доставку. На сайтах, ориентированных на внутренний китайский рынок, без посредника закупаться и вовсе не выйдет.
Если все-таки решите вести переговоры самостоятельно, рекомендуем использовать простые слова, не стесняться просить скидку и договариваться с производителем о каждой мелочи. Например, если хотите купить один товар, а производитель указывает минимальное количество 5, в переписке можно договориться о покупке одного товара.
Сравнение «Алибабы» и «1688»
Язык: английский и китайский
Цену видно, но она становится точно только после переписки с продавцом
Продавцов оценивают и покупатели (звёзды), и маркетплейс (бриллианты)
Опт: мелкий, средний, крупный
Можно работать без посредника
Язык: только китайский
Цену видно, она меняется в зависимости от размера партии
Продавцов оценивают только покупатели
Только крупный опт
Не получится работать без посредника
Если коротко: «Алибаба» удобнее, но «1688» часто выгоднее .
Популярная услуга
Конкурентный анализ
Собираем данные о всех товарах и брендах на «Вайлдберриз» и «Озоне» с 2020 года. Помогаем находить подходящие ниши, товары и даже самый выгодный размер упаковки
Источник: anabar.ai