Как найти оптовика для интернет магазина

Интернет-магазины становятся все более востребованными торговыми организациями, продающими разные товары по доступным ценам. Сниженные расценки обусловлены отсутствием торгового зала и экономией на оплату труда большого количества наемных работников. Некоторые компании вовсе не обладают собственным складом, так как выступают обычными посредниками между производителями и потребителями. Чтобы такая компания приносила хороший доход, а также была востребованной среди покупателей, следует знать, как найти поставщиков для интернет-магазина. Они должны предлагать многочисленные товары по доступным расценкам.

Виды поставщиков

Первоначально важно разобраться в том, какие виды поставщиков бывают. Они могут быть представлены в следующих разновидностях:

• производители товаров, сотрудничающие с оптовыми или розничными торговыми организациями;
• оптовые компании, предлагающие товары только специальными оптовыми партиями;
• торгово-производственные фирмы, которые не только занимаются производством разных товаров, но и специализируются на их продаже оптом или в розницу.

Сотрудничество с каждой организацией обладает как плюсами, так и минусами. Если знать, как искать поставщиков, то можно быстро найти подходящего посредника или непосредственного производителя.

Сотрудничество с производственными компаниями

Такие фирмы непосредственно занимаются изготовлением разных товаров. Они часто работают напрямую не только с крупными оптовиками, но и с розничными торговыми организациями, а также интернет-магазинами. К плюсам сотрудничества относятся:

• наличие неизменного и полного ассортимента;
• стабильные расценки, что особенно удобно, если интернет-магазин продает разные товары под заказ, поэтому не должно возникать ситуации, когда резко меняется цена;
• в крупных производственных фирмах формируется крепкий состав работников, поэтому текучка является минимальной, что позволяет наладить контакт с представителем фирмы;
• доступные цены за счет отсутствия посредников.

Перед тем как найти поставщиков для интернет-магазина, представленных производственными компаниями, следует определиться с тем, имеются ли представительства этих фирм в регионе, где фактически работает интернет-магазин. В ином случае придется тратить много средств на транспортировку небольших партий товаров.

К недостаткам сотрудничества с производителями относятся:

• если фирма отличается значительным размером и хорошим ассортиментом, то обычно она устанавливает большой минимальный объем закупки, что невыгодно для начинающих торговых организаций;
• сроки отгрузки могут затягиваться по разным причинам, что часто приводит к недовольству со стороны непосредственных покупателей;
• в производственной фирме всегда могут возникать разные проблемы, связанные с созданием товаров, например, перебои с материалами или поломки оборудования;
• если завод отдален от города, в котором фактически работает магазин, то сроки доставки будут значительными, а также придется тратить значительные средства на транспортировку.

Редко встречаются производственные компании, предлагающие широкий и насыщенный ассортимент, поэтому обычно встречаются ограниченные предложения товаров. Поэтому перед тем, как искать поставщиков товара, следует определиться, будут ли они производственными фирмами или посредниками.

Закупка товаров у оптовых компаний

Они представлены крупными организациями, не занимающимися фактически производством разных товаров. Они являются только посредниками между непосредственными производителями и розничными магазинами. Они пользуются своей наценкой, за счет которой обеспечивается высокая прибыль.

Оптовые фирмы закупают у производителей большое количество товаров, что позволяет им настаивать на получении значительной скидки. Поэтому нередко они продают разные предметы по той же стоимости, что и производственная организация. Наиболее востребованными для сотрудничества являются именно дилеры, у которых имеется заключенный договор с производителем, позволяющий представлять интересы данной организации в каком-либо регионе.

К плюсам сотрудничества с оптовыми фирмами относятся:

• они предлагают действительно широкий ассортимент разных товаров, соответствующих политике и особенностям работы интернет-магазина;
• отгрузка осуществляется практически каждый будний день;
• объем закупки считается небольшим;
• располагаются такие организации в крупных регионах страны, откуда может выполняться доставка подходящими транспортными компаниями.

Но сотрудничество имеет некоторые минусы:

• цены на товары меняются постоянно, а особенно это актуально для импортных товаров, поэтому практически после каждого привоза магазины вынуждены менять цены;
• ассортимент товаров регулярно меняется, поэтому опасно сотрудничать под заказ;
• в таких компаниях обычно имеется существенная текучка, поэтому наладить постоянные контакты с представителями практически невозможно.

За счет таких негативных факторов многие интернет-магазины отказываются от сотрудничества.

Подписание контракта с торгово-производственной фирмой

Она соединяет в себе особенности работы производителей и оптовых предприятий. В этом случае обычно производитель принимает решение заняться оптовой торговлей. К плюсам сотрудничества относится возможность покупать товары по низкой стоимости, которая редко меняется. Но ассортимент по-прежнему будет небольшим.

Обычно такие фирмы предлагают не слишком большой минимальный объем закупки, что позволяет наладить сотрудничество даже с мелкими розничными магазинами, работающими в интернете. Найти базу поставщиков для интернет-магазина можно разными способами, но при этом необходимо много внимания уделять их проверке, чтобы не столкнуться с мошенниками.

Использование системы дропшиппинга

Данная система заключается в том, что поставщик на основании заказа из интернет-магазина отправляет товар непосредственно покупателю. С помощью такой схемы каждая розничная организация может начать работу без первоначальных вложений. Дополнительно магазины сталкиваются с незначительными рисками потери средств.

Основой такой деятельности выступает грамотный поиск поставщиков, предлагающих возможность покупать товары по такой схеме. Наиболее часто дропшиппинг предлагается китайскими производителями разных товаров. Надежные поставщики гарантируют, что купленные предметы будут доставлены российскому покупателю в период от 3 до 14 дней.

Найти поставщика дропшиппинга для интернет-магазина достаточно просто, так как уже существуют специальная база компаний, работающих по такому принципу. Как только розничная организация начнет получать хорошую прибыль, она сможет взять в аренду склад, чтобы работать в обычном режиме.

Сотрудничество по дропшиппингу может осуществляться двумя разными способами:

• представитель магазина находит покупателя, после чего фирма оплачивает товар и взимает средства с покупателя за непосредственный предмет и его доставку, а также берется комиссия за посредничество;
• поставщику передаются данные о покупателе, после чего именно приобретатель оплачивает покупку, что позволяет поставщику перечислить посреднику некоторую часть полученной суммы в качестве комиссии.

Любой вариант обладает минимальными рисками для непосредственного магазина.

Как найти поставщиков для интернет-магазина?

Существует достаточно много способов, позволяющих найти подходящие компании для сотрудничества. Для этого обычно используются следующие методы:

• посещение отраслевых выставок;
• изучение ассортимента, предлагающегося другими интернет-магазинами;
• поиск поставщиков в сети;
• оценка предложений местных производственных компаний;
• анализ упаковок;
• изучение каталогов, создаваемых производственными компаниями;
• использование российских или зарубежных специализированных площадок в интернете.

Каждый способ имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Если разобраться в том, где найти поставщика для интернет-магазина, то можно наладить постоянное сотрудничество с разными крупными компаниями, предлагающими широкий ассортимент товаров по доступным ценам.

Посещение выставок

Предприниматели, заинтересованные в том, как найти поставщика товаров для интернет-магазина, являются постоянными посетителями различных отраслевых выставок. На них можно найти сразу нескольких производителей, предлагающих оптимальные товары. К особенностям такого способа поиска поставщиков относятся:

• проводятся такие выставки обычно в крупных городах и в столице России;
• выставки организуются каждый год;
• они являются значимыми не только для представителей торговых организаций, но и для непосредственных поставщиков, желающих расширить свою сеть;
• участвовать в таких выставках можно совершенно бесплатно, для чего на сайте организатора надо только предварительно заказать билет;
• если находится покупатель не в столице, то придется подготовиться к длительной поездке, причем желательно провести в столице несколько дней, чтобы пообщаться с многочисленными потенциальными контрагентами;
• непосредственные производственные и оптовые компании платят за участие в этих выставках, поэтому их стороны обеспечивается тщательная подготовка;
• можно быть уверенным, что все компании, принимающие участие в этом мероприятии, являются надежными и ответственными.

Важным плюсом поиска поставщика с помощью выставки является то, что представитель интернет-магазина может визуально оценить представленные товары. Поставщики, посещающие такие мероприятия, отличаются лояльностью, поэтому предлагают значительные скидки и бонусы. Как найти поставщика для интернет-магазина детских товаров? Для этого актуально посещать ежегодную выставку, называющуюся «Мир детства». Она проходит каждый год в сентябре в столице России.

Изучение ассортимента, предлагающегося аналогичными магазинами в интернете

Анализ конкурентов является основополагающей уловкой маркетологов. С помощью такого способа можно узнать, какие товары продаются другими магазинами, какая устанавливается наценка, а также с кем именно сотрудничают руководители этих организаций.

Так как основные конкуренты работают в интернете, то изучить их ассортимент не составит труда, поскольку для этого достаточно только открыть соответствующую страницу в сети. Такой способ имеет много минусов, так как копирование крупных интернет-магазинов не может принести оптимальный результат. Поэтому метод является дополнением к другим способам поиска.

Изучение страниц в интернете

Где найти поставщика для интернет-магазина? Для этого актуально пользоваться многочисленными поисковыми системами в интернете. Этот метод отличается следующими особенностями:

• является опасным способом поиска, так как существует вероятность столкнуться с мошенниками;
• отсутствует возможность оценить качество предлагаемой продукции;
• невозможно определить, каким уровнем обладает компания, выступающая поставщиком;
• для снижения рисков важно заказывать пробные партии, чтобы убедиться в оптимальных условиях сотрудничества и хорошем качестве товаров;
• желательно наладить личный контакт с представителем выбранной компании при общении по телефону или при личной встрече;
• перед заключением контракта важно изучить всю информацию относительно будущего сотрудничества.

Хотя такой метод является рискованным, он не требует вложения значительного количества денег в поиск.

Анализ предложений местных производителей

В каждом регионе работают разные производственные компании, предлагающие свой уникальный ассортимент. Чтобы сэкономить на транспортных расходах, актуально изучить такие предложения. При необходимости можно назначить личную встречу с представителем фирмы.

Дополнительно можно наладить контакт с местными дилерами, но придется подготовиться к достаточно высоким расценкам на товары.

Изучение упаковок

Каждый производитель на упаковке оставляет свои контактные сведения, что позволяет любому крупному покупателю при необходимости наладить сотрудничество. Поэтому если предприниматель задумывается о том, где найти поставщиков одежды для интернет-магазина, то целесообразно изучать бирки и упаковки. Найти их можно в стационарных магазинах.

Плюсом такого способа поиска является то, что можно предварительно оценить качество представленных предметов.

Анализ каталогов оптовых продаж

Такие каталоги являются периодическими, а также всегда можно выбрать печатную продукцию, имеющую отношение к конкретной области. Найти данную продукцию можно в интернете или торговых организациях.

Наиболее актуален такой способ, если бизнесмен задумывается о том, как найти поставщика косметики для интернет-магазина. В таких каталогах можно изучить предлагаемый ассортимент и расценки.

Получение информации на специализированных площадках в интернете

Они могут быть российскими или зарубежными. Как найти поставщиков для интернет-магазина? Для этого целесообразно изучать информацию, содержащуюся на очень многих площадках.

Если новый магазин специализируется на разных сувенирах или украшениях, то целесообразно обращаться к поставщикам, работающим в Азии. Найти поставщика из Китая для интернет-магазина не составит труда, а также многие такие компании гарантируют низкие и стабильные цены, быструю доставку и другие многочисленные преимущества.

Правила выбора поставщиков

Каждый владелец торговой организации должен знать, как найти поставщиков для интернет-магазина одежды или других товаров. При налаживании сотрудничества с проверенными и надежными компаниями можно гарантировать, что все товары будут доставлены оперативно, а также они будут обладать высоким качеством.

Важно разобраться не только в том, где найти поставщиков одежды для интернет-магазина, но и как оценить выбранные компании. Для этого учитываются следующие рекомендации:

• не следует ограничиваться только регионом, в котором функционирует организация;
• перед составлением договора важно учитывать отклики о посреднике или производителе в интернете;
• следует отказаться от сотрудничества, если у поставщика имеется высокий процент брака, он находится слишком далеко от магазина, предлагает неизвестные бренды и плохой ассортимент, а также, если имеются долгие сроки отгрузки и значительный минимальный объем закупки;
• желательно постепенно увеличивать количество поставщиков и ассортимент предлагаемых товаров.

Если необходимо найти поставщика детской одежды для интернет-магазина, то важно налаживать сотрудничество только с фирмами, которые предлагают товары, сделанные из безопасных материалов.

На что обращать внимание при выборе?

Найти поставщика для интернет-магазина женской одежды, косметики, техники или других товаров, достаточно легко. Но при этом важно убедиться, что сотрудничество действительно будет эффективным и выгодным. Поэтому учитываются следующие особенности:

• стоимость товаров;
• минимальный объем закупки;
• предлагаемые скидки, акции или бонусы;
• ценовая политика фирмы;
• условия, на которых осуществляется доставка продукции;
• адреса складов, принадлежащих поставщику;
• наличие у компании разных сертификатов;
• отклики в интернете о сотрудничестве с выбранной фирмой;
• способы и порядок оплаты заказов;
• методы, позволяющие выявить брак;
• имеется ли возможность для оформления отсрочки платежа;
• условия возврата бракованных товаров.

Всю вышеуказанную информацию необходимо получать от официального представителя компании. Если разобраться в том, как найти поставщиков для интернет-магазина одежды или других товаров, то можно рассчитывать на взаимовыгодное и долговечное сотрудничество. С выбранными организациями необходимо составлять официальный контракт. В нем прописываются все условия, на которых будут поставляться товары оптовому покупателю.

Заключение

Интернет-магазины должны налаживать контакты с разными поставщиками, предлагающими самые удобные и эффективные условия сотрудничества. Для этого учитывается имеющийся ассортимент и ценовая политика. Найти поставщиков достаточно просто, так как для этого можно пользоваться поисковыми системами в интернете, специальными выставками или предложениями конкурентов.

Руководители магазинов должны защитить себя от возможного мошенничества, поэтому перед оплатой даже пробной партии следует получить максимум информации о деталях сотрудничества.

Источник: fin-az.ru

Как найти оптовых покупателей для интернет-магазина: каналы и советы предпринимателям

Владельцы интернет-магазинов редко задумываются о том, чтобы наладить работу с оптовыми клиентами. Им проще ориентироваться на розницу, потому что с такими покупателями проще взаимодействовать. Продавать оптом выгоднее, но на организацию работы уходит много времени.

В статье собрали полезные советы, которые помогут наладить контакт с оптовыми покупателями. Расскажем, где искать оптовиков и дадим пошаговую инструкцию по работе с ними.

Особенности сотрудничества с оптовыми покупателями

В e-commerce нишах с высокой конкуренцией сложно бороться за внимание целевой аудитории. Приходится постоянно увеличивать бюджет рекламных каналов, мониторить акции конкурентов и придумывать новые способы увеличения конверсии.

Некоторым предпринимателям кажется, что проще переориентироваться на оптовые продажи и работать с большими объёмами, чем постоянно участвовать в гонке бюджетов. Это очень заманчиво, если учитывать, что не надо постоянно тратить время на рекламу, маркетинг и другие задачи, как при работе с розницей.

В 2017 году китайский миллиардер и основатель компании Alibaba Group, Джек Ма выступил перед студентами МГУ и отметил, что российский рынок оптового e-commerce сильно отстаёт от Запада и розничной электронной торговли. Прошло 3 года, а ситуация в секторе B2B остаётся неутешительной.

Аналитики говорят о том, что российский e-commerce рынок отстаёт от показателей США на 5-7 лет. Ситуация с оптовым сектором ещё хуже. Во всем мире B2B-сегмент в 3 раза больше розницы. Проблема в том, что опт в России ещё только в начале развития. Пройдёт минимум 10-15 лет, прежде чем он выйдет на хорошие показатели.

Наладить работу с оптовыми покупателями сложно, потому что схема работы ещё не отлажена. Многие участники рынка до сих пор работают с прайс-листами. Они присылают потенциальным клиентам файлы на сотни страниц, которые не всегда имеют понятную структуру и просто ждут ответа.

Вторая проблема заключается в том, что многие оптовики всерьёз не рассматривают работу в интернете. Они живут за счёт многолетних контрактов с постоянными партнёрами и не занимаются привлечением новых клиентов. Очевидно, что рано или поздно море превратится в ручеек, а потом и вовсе засохнет.

Когда на рынке появятся новые игроки, которые заставят его работать по новым правилам, быстро адаптироваться под изменения не получится. Если несколько лет назад зарубежные ритейлеры присматривались к российскому рынку, то сейчас они уже вовсю инвестирует в развитие локальных «филиалов».

Из-за того, что B2B-ритейл в России пока слабо развит, интернет-магазину будет сложно наладить работу с оптовыми покупателями, но лучше не откладывать эту задачу. Когда пазл наконец сложится, уже будет поздно. Крупные игроки поделят нишу между собой и будет сложно забрать у них клиентов.

С активным развитием B2B-платформ, на которых смогут встретиться покупатели и поставщики, конкуренция будет увеличиваться на глазах и придётся подключать маркетинг. Снижать цены, предлагать более выгодные условия доставки и всячески мотивировать партнёров на сотрудничество.

Онлайн-магазинам сложно переориентироваться на работу с оптовиками, потому что надо вносить изменения в цифровую инфраструктуру. Мало кто захочет просматривать прайсы в Excel и утверждать объём заказа по электронной почте. Понадобятся удобные инструменты взаимодействия, которые закроют задачи двух сторон процесса.

Плюсы работы с оптовиками:

1. Постоянные продажи. Можно спрогнозировать объёмы закупок и оценить потенциальную прибыль.
2. Расширение географии продаж. Если удастся привлечь к сотрудничеству зарубежный бизнес, откроется доступ на международный рынок. Партнёрство поможет охватить новые регионы, увеличить покрытие и нарастить объёмы поставок.
3. Сохранение прибыли. Кризис на российском рынке существенно снижает спрос, а сотрудничество с зарубежными клиентами поможет удержать бизнес на плаву.
4. Уменьшение затрат. Расходы на логистику и другие организационные задачи можно снизить за счёт оптимизации технологических процессов. Отправить один заказ на 100 тысяч рублей выгоднее, чем 100 заказов по 1000 рублей.
5. Рост среднего чека. Оптовые покупатели заказывают большие партии товаров на крупные суммы. Объёмы всегда можно увеличить, если сделать клиентам выгодное предложение.
6. Диверсификация рисков. Если ориентироваться только на розницу, зафиксировать спрос на одном уровне тяжело. Выгоднее разделить онлайн-магазин на две части и вести параллельную работу.

Минусы оптовых продаж:

1. Сложно начать работу. Формат сотрудничества со средним и крупным бизнесом сильно отличается от розницы. Придётся подстраиваться под рынок и научиться управлять технологическими процессами.
2. Растущая конкуренция. Ритейлеры видят потенциал B2B-рынка и многие из них стараются как можно быстрее наладить работу с оптовыми клиентами.
3. Нужны квалифицированные кадры. И желательно, чтобы у них был опыт работы с бизнесом.

В условиях, когда на российский e-commerce рынок каждый год выходят тысячи новых продавцов, оптовые продажи — спасательный круг. Надо ухватиться за него, как можно крепче и плыть навстречу новым возможностям.

Где искать оптовых покупателей

Главная проблема, с которой сталкиваются онлайн-предприниматели — это источники оптовых клиентов. Мало кто знает, где их искать и как правильно сделать предложение, чтобы гарантированно получить нового партнёра. Пока B2B-маркетплейсы ещё находятся в стадии развития, придётся брать инициативу в свои руки и использовать все доступные инструменты.

Чем больше каналов удастся подключить к активному поиску новых покупателей, тем лучше. При правильном подходе один из них обеспечит постоянное сотрудничество с оптовым клиентом и позволит выйти на новый рынок.

Участвуйте в офлайн-мероприятиях

В условиях пандемии постоянно перемещаться между разными регионами и посещать выставки или форумы не просто тяжело, а практически невозможно. Этот канал поиска партнёров будет актуален после того, как ситуация со здравоохранением стабилизируется.

Установить контакт с бизнесменами в офлайне проще всего, потому что они заинтересованы в сотрудничестве. Если мероприятие посвящено конкретной бизнес-отрасли, останется просто сделать хорошую презентацию.

Изучайте спрос в социальных сетях

В Facebook, Vkontakte и мессенджерах давно сформировались локальные бизнес-сообществах. Можно не тратить время на поездки в регионы, а налаживать сотрудничество удалённо. На это уйдёт больше сил и контакт будет не таким тесным, как при общении вживую, но добиться положительного результата вполне реально.

Подпишитесь на сообщества, которые касаются вашей ниши и группы, посвящённые бизнесу. Мониторьте сообщения и старайтесь оперативно приходить с предложением к заинтересованным пользователям. Использовать спам не стоит, потому что в модерируемых группах его очень быстро зачищают, а нарушителя блокируют без возможности восстановления.

Используйте холодные продажи

Звонки, email-рассылки по базам контактов и другие инструменты холодных продаж обычно приносят мало пользы, но их вполне можно использовать на старте развития оптового направления. Как только получится наладить сотрудничество с несколькими бизнесменами, попросите их дать рекомендации, и тогда заинтересовать новых партнёров будет проще.

Секрет успеха в холодных продажах максимально простой. Понадобится уникальное товарное предложение и выгодные условия сотрудничества. Если удастся привлечь внимание потенциальных клиентов и сможете доказать, что заинтересованы в работе, можете рассчитывать на положительный результат.

Старайтесь не давить на предпринимателей, а сфокусировать внимание на преимуществах, которые они получат в результате сотрудничества. Никто не любит, когда им пытаются навязчиво что-то продать.

Пандемия подкосила офлайн-бизнес, но e-commerce только выиграл. Сейчас бизнесмены как никогда положительно относятся к удалённому сотрудничеству. Это отличное время, чтобы попробовать email-рассылки или звонки для привлечения оптовых клиентов.

Запустите рекламу в поисковых системах

Многие предприниматели используют Google и Yandex, чтобы найти поставщиков, которые могут обеспечить нужные объёмы поставок. Можно привлекать их с помощью контекстной рекламы и обходить тех, кто потратил время и деньги, чтобы выйти на первые строчки выдачи поисковых систем.

Работа с PPC-рекламой не такая простая, как кажется. Здесь решает не только бюджет, но и качество настройки кампаний. Если хотите добиться положительных результатов, поручите задачу опытному специалисту.

Минус этого способа в том, что надо создать раздел на сайте для оптовых покупателей или хотя бы лендинг. Пользователи, которые перейдут с рекламы, обычно внимательно анализируют информацию, и если им подойдут условия работы, могут позвонить или связаться через онлайн-консультанта.

Разместите информацию в каталогах

Самый простой способ наладить сотрудничество с оптовыми клиентами — разместить информацию на профильных ресурсах, где встречаются продавцы и покупатели. Чтобы привлечь внимание потенциальных партнёров, надо грамотно оформить торговое предложение и задействовать услуги платного продвижения, если они есть на площадке.

Используйте как можно больше каталогов, чтобы добиться первых результатов. Не рассчитывайте, что после размещения клиенты начнут звонить сами. Этот источник может дать несколько потенциальных партнёров, но их ещё надо заинтересовать выгодными условиями работы.

Используйте доски объявлений

Самый неочевидный канал поиска оптовиков, который иногда приносит результат. Скорее всего, придётся задействовать платные услуги продвижения, потому что на площадках большой поток объявлений.

На Avito, Youla и других ресурсах подобного формата никто не читает длинные тексты. Пользователи просматривают объявление и сразу звонят по контактам. Поэтому расскажите об условиях и преимуществах, а остальное сообщите в личной беседе.

Что надо сделать для привлечения оптовых клиентов

Найти B2B-покупателей вполне реально, но с ними ещё надо установить контакт и заключить сделку. На лояльность потенциальных партнёров больше всего влияет подготовка продавца. Если он быстро выходит на связь, рассказывает о преимуществах и не затягивает сроки выполнения задач, шансы превратить контакт в действующего клиента заметно увеличиваются.

Воспользуйтесь нашими советами, которые помогут организовать работу с оптовиками и закроют все задачи: от создания торговой стратегии до подписания договора.

Разработать ценовую политику

Как найти поставщиков для интернет-магазина: проверенные советы

Не имеет значения, какой именно бизнес и в какой сфере вы развиваете. Неважно, какие товары представлены в каталоге вашего интернет-магазина – мебель, продукты питания, бытовая химия, семена растений, брендовая одежда, моторные лодки или газонокосилки. Владелец интернет-магазина, как и любого другого бизнеса, “завязан” на поиске хороших поставщиков товаров для продажи.

Хороший поставщик может очень много значить для бизнеса. В частности, благодаря удачно выбранному партнеру, можно получить такие преимущества как:

• выгодные цены;
• оптимальные условия сотрудничества;
• конкурентные преимущества;
• активные продажи;
• рост прибыли;
• развитие и процветание компании.

Естественно, постоянный активный поиск лучших поставщиков – это процесс абсолютно нормальный и необходимый для любого магазина. Есть немало примеров впечатляющей динамики этого поиска – успешные предприниматели за несколько лет работы могут сменить от десятка до сотни поставщиков. И главное (перефразируя известную поговорку) – нельзя “складывать все яйца в одну корзину”. Потеря единственного поставщика (пусть он и был самым лучшим) создает угрозу полной остановки для вашей торговли. Это опасная зависимость, которой следует избегать.

Итак, мудрый предприниматель, даже если у него уже имеется пара деловых партнеров, будет абсолютно открыт для новых предложений сотрудничества от производителей, оптовиков, дропшиппинг-партнеров или эксклюзивных поставщиков солидных компаний. Наладить нужные контакты вам непременно помогут надежные рекомендации и проверенные советы, где искать поставщиков для своего бизнеса.

Тематические мероприятия – конференции, выставки, ярмарки

Тематические выставки, посвященные вашей сфере деятельности – это настоящий клондайк возможностей для поиска новых партнеров, знакомства с ними, а также изучения трендовых направлений. Некоторые поставщики сегодня совершенно не представлены в Интернете, так что выставка может оказаться единственной возможностью выйти на них.

Найти информацию о запланированных на ближайшее время выставках можно в тематических СМИ (как онлайновых так и печатных). Ознакомьтесь с программой и выберите наиболее интересные для вас мероприятия. Посещая выставки и ярмарки, останавливайтесь возле стендов производителей и официальных дистрибьюторов. Здесь вас ожидает масса полезного:

• вы видите не только каталоги и рекламные проспекты, но и образцы продукции;
• вы можете лично общаться с представителем компании, что всегда эффективнее переписки или телефонного разговора;
• вы отслеживаете все, чем интересуются ваши непосредственные конкуренты;
• вы накапливаете полезную информацию и налаживаете связи.

Общайтесь, обменивайтесь контактами, обсуждайте условия, спрашивайте о скидках, достигайте предварительных договоренностей. Не пренебрегайте возможностью пообщаться с потенциальными партнерами в неформальной обстановке на фуршете.

Поисковые системы и каталоги

Поиск поставщиков в Интернете многим кажется самым очевидным способом. Однако на практике вы скорее ознакомитесь с рынком и исследуете конкурентов, чем встретите реальных деловых партнеров, особенно на первых позициях поиска. Дело в том, что в SEO-оптимизацию и контекстную рекламу вкладывают средства обычно именно розничные предприниматели, а крупные поставщики редко видят необходимость раскручиваться с помощью поисковых систем. Так что смело пропускайте пять или даже десять страниц выдачи, если хотите повысить эффективность поиска поставщиков в Интернете. Запаситесь терпением и хорошенько прочешите “хвосты” поисковой выдачи – хорошие дистрибьюторы скорее всего “пасутся” где-то здесь.

В Интернете несложно найти и базы поставщиков – сайты, где производители и поставщики могут зарегистрироваться и предложить свои услуги оптовым покупателям: bigopt.com, yopt.org или postavschiki.ua, например. Учтите, что на ресурсах с открытой регистрацией искать среди множества фирм просто размещающих ссылки на свои ресурсы, реально хорошего поставщика – все равно что иголку в стоге сена.

Отраслевая пресса

Пару-тройку достойных внимания потенциальных поставщиков товара для своего интернет-магазина можно найти в тематических печатных изданиях – газетах, журналах, каталогах. Пролистайте их в поисках рекламных блоков. Многие поставщики и производители размещают свои объявления в отраслевой прессе.

OLX и другие сайты объявлений

Это еще один способ поиска поставщиков для тех, кто обладает завидным терпением и готов часами отделять зерна от плевел. В окошке поиска доски объявлений необходимо написать название товара и добавить слово “оптом”. Отобрав ряд потенциально интересных для сотрудничества вариантов, прозвоните их, запросите прайс-листы и уточните условия работы. Ориентируясь в диапазоне закупочных цен, вы без проблем сможете отсеивать посредников и перекупщиков, чтобы в конце концов выйти на самый выгодный по цене и условиям сотрудничества вариант.

Сервисы совместных закупок

СП или совместные покупки – сегодня являются весьма популярными сервисами. Несколько розничных покупателей, стремящихся к разумной экономии, собираются вместе, чтобы сделать на определенном сайте заказ товара по выгодной оптовой цене. На таких сайтах и тематических форумах, где обитают любители СП, вполне можно поискать подходящего поставщика для своего интернет-магазина. Единственный нюанс в этом случае – это тот факт, что вам придется вложить в покупку собственные финансовые средства, поскольку речь идет только о работе по предоплате.

Этикетки и упаковки товаров

Обычные розничные магазины тоже могут стать ответом на вопрос: “Где найти поставщика для малого бизнеса?”. Любой товар в упаковке, лежащий на витрине, имеет этикетку, на которой есть данные о производителе или дилере. Наловчившись незаметно фотографировать данные на упаковке телефоном с хорошей камерой, после дня прогулок по оффлайн-магазинам вы уже станете обладателем вполне приличной базы контактов.

Если продукт вам действительно понравился, свяжитесь с поставщиком – напишите ему или позвоните. Некоторые предприниматели, считающие, что в случае с поиском партнеров нельзя ничем брезговать, могут устроить даже самую настоящую охоту за коробками, которые выбрасывают склады конкурирующих организаций, пытаясь перехватить данные об их поставщиках.

Критерии оценки поставщиков

Составив базовый список поставщиков, необходимо выделить в нем приоритетные имена. И вовсе не обязательно это будут компании с самыми низкими ценами. Оптимальная стоимость – важный момент, но существует еще целый ряд других критериев, совокупность которых станет залогом успеха для старта и развития вашего интернет-магазина.

1. Цена товара и принцип ее формирования. Не гонясь за дешевизной, нужно выбрать самые выгодные условия. Уточните – практикуется ли система накопительных скидок, нужно ли выкупать ежемесячно товар на определенную сумму. И главное – перед основной закупкой следует делать предзаказ.
2. Актуальность складских остатков. Этот момент вы “прощупаете”, оформляя тестовый заказ.
3. Удаленность склада. Расстояние не проблема, если логистика между пунктами хорошо развита. Однако, планируя закупки, нельзя игнорировать риск опозданий доставок в высокий сезон.
4. Сроки поставки. Одно дело – срок отгрузки и доставки до склада, а другое – доставка со склада транспортной компании. Тут тоже есть риск задержек.
5. Условия доставки. Крайне важно учесть условия доставки и ее реальную стоимость, ведь это повлияет на конечную цену товаров. Невыгодные условия отгрузки, например, самовывоз, могут свести на нет запланированную прибыль.
6. Сумма минимального заказа. Для маленького начинающего бизнеса обязательные объемы минимальных заказов от крупных компаний производителей могут оказаться просто неподъемными. В этом случае придется озаботиться поиском субдистрибьюторов.
7. Ассортимент. В плане разнообразия и широты товарных предложений поставщик с самым широким ассортиментом продукции всегда предпочтительнее остальных, поскольку партнерство с ним изначально создает перспективы для будущего расширения бизнеса.
8. Сертификаты, лицензии и прочие документы, подтверждающие качество и безопасность товаров. В условиях современного конкурентного рынка торговля несертифицированным товаром – явление временное и краткосрочное – до первой проверки.
9. Схема работы “без склада”. Ситуация, когда вам доступна возможность автоматически синхронизировать свои товарные остатки с базой данных поставщика, может считаться идеальным вариантом. Располагая актуальной информацией о складских остатках, вы сможете организовать бесперебойную торговлю. Если же такой возможности нет, уточняйте, как часто дистрибьютор сможет предоставлять актуальные остатки на востребованные позиции.
10. Подробная информация о товарах. Этот момент критически важен для предпринимателей, работающих по системе дропшиппинга, ведь покупателей всегда интересует максимум информации о товаре – детальные фото, описание и характеристики. Отсутствие этих данных сказывается на торговле негативно.

Все эти критерии выбора необходимо оценить и тщательно взвесить, чтобы принять верное решение о целесообразности работы с теми или иными поставщиками.

И напоследок

Позвольте напоследок дать вам один хороший совет – воздержитесь от сотрудничества с дистрибьютором без подписания договора, регулирующего и регламентирующего обязательства сторон. Устные договоренности мало что значат в рыночных реалиях, в отличие от контрактов и отчетных документов.

Не лишним будет уточнить перед началом работы такие важные моменты, как гарантийное обслуживание, возврат бракованного товара, возврат или обмен оплаченных, но не востребованных товарных позиций. Обязательно по максимуму используйте возможности защитить свой бизнес от потенциальных угроз и обойти подводные камни.

Выбор лучших поставщиков имеет ключевое значение для успеха вашего интернет-магазина. Качество и доступность товаров, ценовые преимущества, гибкость условий – важна совокупность всех этих нюансов. Потратьте время на критическую оценку каждого кандидата, но не слишком затягивайте с выбором, чтобы не уступить позиции на рынке более решительным конкурентам.

Related posts:

1. Как организовать доставку в интернет-магазине: основные способы, их плюсы и минусы
2. Что такое средний чек в интернет-магазине и как его увеличить
3. 8 ошибок, которые мешают создать успешный интернет-магазин
4. Монобрендовый интернет-магазин: как продвигать сайт одного производителя

• Share Article:
• Twitter
• Facebook
• Pinterest
• LinkedIn
• Reddit

Источник: ag.marketing