Как найти хорошего поставщика

Прибыль с продаж – это один из решающих факторов, когда речь идет о продаже товаров на разных платформах. Если вы смогли договориться на цену ниже, чем у ваших конкурентов, это значит, что вы уже на шаг впереди! Однако одной прибыли мало, нужно найти постоянного поставщика, с которым можно будет сотрудничать на выгодных условиях. Давайте определим, как выбрать поставщика, а также как контролировать условия закупки.

Где найти поставщика и что для этого нужно сделать

Первостепенная задача: перед тем, как найти своего поставщика, очень важно определиться с ассортиментом, то есть, настроить матрицу товаров, которые будут продаваться на полках ваших магазинов. Определение ассортимента происходит с помощью составления списка тех товаров, которые чаще всего будут храниться на ваших полках. Вполне возможно, что матрица будет меняться и это абсолютно нормально, ведь ваша главная задача – найти товар, который будет подходить клиентской аудитории.

Для того чтобы найти поставщика для вашей компании, можно использовать следующие доступные способы:

● использование оптимизированных поисковых систем – на сегодняшний день, это один из лучших вариантов оперативного поиска поставщиков, самое главное внимательно изучить все варианты, которые станут доступны в поисковой выдаче. Предложения могут быть самыми разными, обращайте внимание на условия, которые подходят конкретно для вашего сегмента товаров;

КАК НАЙТИ ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ НА 1688. Как искать поставщиков для маркетплейсов Wildberries и Ozon?

● попробуйте использовать поисковые системы «от обратного». Для начала вбейте в поисковой запрос товары, которые вам необходимы, например, если вы занимаетесь продажей детских игрушек, наберите «купить детские игрушки по низкой цене» и ознакомьтесь с предложениями в поисковой выдаче. Обратите внимание на поставщиков, которые предлагают эти товары и свяжитесь с ними через контакты, которые указаны на официальном сайте, где продаются товары напрямую;

● мониторьте электронные площадки, которые представляют собой интернет-витрины. Обычно подобный вариант подходит для тех, кто любит структурированный поиск товаров по категориям. Подобный способ поиска поставщиков значительно экономит ваше время, не нужно тратить время на изучение контактных данных. Как правило, вся информация находится на поверхности, достаточно просто использовать её в своих целях и поставщики найдутся в кратчайшие сроки;

● размещение запросов в социальных сетях – благодаря четкой и налаженной системе работы социальных сетей, можно очень быстро найти нужных вам поставщиков. Для этого достаточно настроить фильтр, который позволит найти нужные организации, а затем связаться с ними лично;

● самое банальное – изучайте упаковки конкурентов. Возможно, этот совет покажется вам странным, но поставщиков можно найти быстро, если не идти далеко, а буквально смотреть у себя под носом. Может быть, именно ваше предложение сотрудничества будет наиболее выгодным для поставщика и вы сможете переманить его, оставив конкурента позади себя?

● изучите городские базы и рынки, где есть огромное количество поставщиков, готовых начать сотрудничество с новыми компаниями и организациями.

Как Найти Поставщика? ✅БАЗА ПОСТАВЩИКОВ Поставщики из Китая и Казахстана Дропшиппинг Поставщики

● не пропускайте мимо сетевые каталоги, которые также играют огромную роль в выборе поставщика. Благодаря четкой и налаженной системе каталогов, все поставщики различных товаров могут быть структурированы и собраны в одном месте. Вам достаточно будет связаться с одним из них или сразу с несколькими, чтобы уточнить детали и приступить к сотрудничеству.

Как только мы разобрались, как искать поставщиков, пришло время узнать, какие поставщики бывают, и почему с ними нужно сотрудничать.

Какие поставщики бывают?

1. Поставщик производитель

Производители занимаются разработкой товаров исключительно в больших партиях. Это может быть выгодный вариант для тех, кто собирается осуществлять массовые покупки и перепродавать товар оптом. Как правило, у такого поставщика есть сразу несколько преимуществ, одно из которых – наличие собственного отдела сбыта.

2. Торговые представители

Торговые представители – это, как правило, посредники, которые занимаются поиском клиентов для определенных компаний или предприятий, с которыми они сотрудничают на постоянной основе. Торговые представители знакомят вас с каталогами, а также стараются предоставить наиболее выгодные условия для постоянного, а иногда и длительного сотрудничества.

3. Оптовики

Оптовики выбирают российских дилеров для того, чтобы осуществлять продажу через них. Наиболее предпочтительный вариант для такого типа поставщиков – это закупка товаров крупными партиями на различных заводах.

4. Дилеры

Дилеры закупают товары оптом, после чего начинают сотрудничество с посредниками, через которых происходит продажа товара. Они, как правило, действуют самостоятельно, получают чистую прибыль и значительно экономят время и деньги заказчика.

5. Дистрибьюторы

Один из распространённых типов поставщиков, которые стараются охватить как можно больше новых рынков. Их стратегия работы проста: сначала производится выкуп товаров у производителя, а затем осуществляется продажа мелким фирмам, но уже от имени производителя. Бывает и такое, что малые предприниматели часто сами становятся дистрибьюторами.

Как выбрать хорошего поставщика?

Для того чтобы приступить к продаже, необходимо позаботиться о выборе хорошего поставщика, который в кратчайшие сроки договорится с вами о сотрудничестве, а также сможет наметить подобный план действий.

Давайте определим основные критерии, от которых стоит отталкиваться:

● стоимость предлагаемых товаров – согласитесь, что цена считается буквально одним из самых решающих факторов, на который нужно смотреть, прежде чем заключать договор с поставщиком;

● количество предлагаемых товаров – вам нужно знать, какой объем минимальной партии будет доступен к заказу сразу после начала сотрудничества, поэтому обязательно уточните этот момент перед тем, как запланируете заключать договор;

● место, где находится склад, откуда будет производиться поставка товаров – чем дальше склад, тем выше цена за услугу, поэтому, не менее важным фактором считается удаленность склада от места, куда будут поставлены товары;

● чем больше ассортимент, тем больше вероятность, что вам не придется искать сразу нескольких поставщиков, поэтому обращайте внимание на количество товаров, которые есть в наличие, а также на их разновидность;

● стабильность и регулярное сотрудничество – без стабильности и регулярного сотрудничества поставщик компании не нужен, поэтому внимательно изучите график работ, которого вы будете придерживаться;

● качество – конечно же, фактор качества является одним из наиболее решающих, потому что какие бы преимущества у поставщика не были, на ваш взгляд, все равно главным показателем является аудитория и ее отдача. Часто ли у вас заказывают товары? Нравится ли людям ваш ассортимент? Все эти пункты помогут определить, хороший у вас поставщик или стоит подыскать другого.

Как видите, существует множество методов, с помощью которых можно найти хорошего поставщика. Самое главное – не пропустить ни один из пунктов, а также дать испытательный срок, по истечению которого вы сможете понять, подходит ли вам такой вариант или нет

Читайте так же:

• Что продавать в 2022 году? 20 идей для бизнеса, о которых нужно знать
• Зачем нужен Google Shopping: 6 преимуществ для интернет-магазинов
• 30 популярных товаров, которые выгодно продавать в 2021 году

Источник: www.galacentre.ru

Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

• Здесь можете купить домен и хостинг для интернет-магазина.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

• Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
• Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
• Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества

• Качество товара и условия труда лучше.
• Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
• Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
• Легче проверить надежность поставщика.
• Быстрая доставка.
• Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Безопасность платежей и защита прав лучше.

Недостатки

• Стоимость производства выше.
• Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества

• Стоимость производства ниже.
• Большое количество производителей на выбор.
• Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.

Недостатки

• Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
• (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
• Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
• Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
• Длительная доставка.
• Культурные различия в ведении бизнеса.
• Импорт товара и таможенное оформление.
• Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

• Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
• Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика. Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
• Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
• Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
• Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов. Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

• Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса — возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
• Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
• Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____, я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

1. Какой у вас минимальный заказ?
2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Город, Страна

Почтовый индекс

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

Источник: lemarbet.com

Как найти поставщика для магазина

Если вы решили открыть свой магазин, ваша первейшая задача – найти поставщика для магазина, а это задача не очень простая. Сами магазины не делятся такими секретами, боясь конкуренции, а хорошие поставщики не очень охотно сотрудничают с партнерами, которые только начинают работать – объемы у них невелики.

Статьи по теме:

• Как найти поставщика для магазина
• Как стать поставщиком
• Как найти поставщиков

Инструкция

Поставщики бывают трех категорий. Самая предпочтительная, хотя и самая дорогая — производители товара. Во вторую категорию входят дилеры и дистрибьюторы, официально представляющие компании-производители. Они не так требовательны к вложениям денег. Третья категория – перекупщики, самая нетребовательная, но и самая ненадежная категория.

Что касается производителей, найти вам такого поставщика не составит труда — достаточно посмотреть на упаковку понравившегося товара. На ней обычно указано название, адрес и электронный почтовый ящик или сайт. Вашей задачей станет преодолеть сопротивление и заключить договор, поскольку поставщики стремятся работать только с крупными оптовиками. Но обязательно проверьте наличие сертификатов у производителя, поскольку самостоятельно делать сертификацию товара довольно сложно.

Сделать выбор официального дилера вы можете, набрав в поисковой строке браузера наименование товара и прибавив к нему слово «оптом». Но проблема в том, что не всегда те предприятия, которые будут указаны в первых строках результата запроса, действительно являются официальными поставщиками и смогут работать с вами по безналичному расчету, как с юридическим лицом.

В поиске поставщиков вам поможет информационно-методический центр «Экспертиза», на нем есть база данных реестров Роспотребнадзора и санитарно-эпидемической службы России. Пользоваться им нужно, используя запросы. Если вас, например, интересуют товары определенного бренда, в строке поиска на сайте наберите http://fp.crc.ru/fr/?oper=spdk=ontext=%F2%E5%EB%E5%E2%E8%E7%EE%F0%FB + название бренда. По запросу вам будут выданы наименования и адреса торговых представительств.

Осторожно отнеситесь к выбору поставщика из третьей категории – посредников. Как правило, за качество товара они не несут никакой ответственности и гарантировать его не могут. Товар вам может быть поставлен без всякой сопроводительной документации и гарантийных обязательств.

• Информационно-методический центр «Экспертиза»

Совет полезен?
Статьи по теме:

• Как искать поставщиков
• Как найти производителя
• Как найти оптового поставщика

Комментарии 1
написал(а) 12 августа 2013
Сейчас удобно через порталы искать дропшиппинг.ру или agorab2b.ru
Добавить комментарий к статье
Похожие советы

• Как найти поставщика товаров в 2017 году
• Как найти поставщиков продуктов
• Где можно найти поставщика товаров
• Как найти дистрибьюторов
• Как проверить поставщика
• Как найти поставщика в Китае
• Как выбрать поставщика
• Где покупать одежду оптом
• Где найти оптового поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas
• Где берут товары интернет магазины
• Как делать оптовые закупки одежды
• Советы по поиску поставщика в Китае
• Как найти грузовладельцев
• Как найти оптового покупателя
• Как начать оптовую торговлю
• Как открыть оптовую фирму
• Как найти посредника в Китае
• Как вести оптовую торговлю
• Как в Турции купить одежду оптом
• Что важно учесть при открытии интернет-магазина
• Как открыть интернет-магазин одежды в «ВКонтакте»?
• Что такое дистрибьютор
• Как открыть новый магазин

Источник: www.kakprosto.ru