Для создания продающего текста требуется особое мастерство, копирайтеру необходимо много знать и уметь, в том числе психологию потребителя техники продаж в интернете. Также необходимо уметь исследовать реальные конкурентные преимущества компании, продукта или услуги, а не только уметь писать красивые фразы.
Как писать продающие тексты для сайта и их отличительные особенности: в этой публикации мы откроем несколько секретов написания продающих текстов. И постараемся показать как вступить в диалог с вашей целевой аудиторией.
Расхожая фраза «продающий текст» у многих ассоциируется с побуждающим к действию призывом. Но если вы будете публиковать на сайте тексты, переполненные СТА и кричаще-яркими кнопками, призывающие к активным действиям, то не получите желательных конверсий. Эти назойливые явно рекламные тексты, в которых убедительность подменяется навязчивостью и восклицательным тоном.
Такое «навязывание» давно не работает, люди раздражаются от него. Только воодушевляющий контент, который реально помогает решить проблему, вызывает доверие у пользователей. А для его подготовки требуется умение убедительно излагать, факты и приводить веские аргументы.
Как писать продающие тексты? Главные советы и разбор на примерах.
Правила подготовки продающих рекламных текстов
Они основаны на лучших приемах копирайтинга и рекламных техниках, которые неоднократно доказали свою результативность. В первую очередь вам нужно дать ответы потенциального покупателя на вопросы, которые возникают всегда, если Вы хотите убедить потребителя купить ваш товар:
Зачем мне это надо?
Это первый вопрос, на который должен получить ответ Ваш потенциальный покупатель. На продающей странице должна быть описана та проблема, с которой сталкивается Ваш клиент. И дано её решение в виде эмоционального описания товара, услуги или конкретной выгоды от приобретения продукта.
Сколько это стоит?
Это второй вопрос, который все задают. Цена продукта и его наличие на складе — это то, что нужно клиенту, который приходит за конкретикой. Если нет цены — Вы можете попрощаться с большей частью потенциальных клиентов, будьте уверены — на соседней вкладке у него уже открыт сайт конкурентов.
Никогда не скрывайте цену! Даже если Вам этого очень хочется — пытаясь убедить купить кота в мешке, Вы потеряете больше клиентов, чем приобретёте в результате обращения, указав реальную цену.
Почему я должен покупать именно этот товар, а не другой?
Это третий вопрос, ответ на который должен быть очевиден даже при беглом просмотре текста. Не секрет, что большинство людей не читают, а сканируют тексты, поэтому Заголовки и подзаголовки, особенно в рекламных акциях имеют первостепенное значение.
Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Как писать статьи для сайта на языке клиентов
Урок 3. Как написать простейший продающий текст за 20 минут | Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»
Как написать продающий текст, чтобы его прочитали
Чтобы написать текст, чтобы его не просто прочитали, но и совершили целевое действие, важно соблюдать эти правила и применять их в описанной последовательности, тогда результат гарантирован!
- СИЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК
Задача заголовка – зацепить внимание и мотивировать вашего потенциального клиента прекратить прокрутку текста и начать его внимательно читать! Именно на заголовке решается задача отсечения тех посетителей, которые не являются вашими клиентами и не могут заинтересоваться этим коммерческим предложением.
Если вы хотите глубже изучить это вопрос, предлагаем вашему вниманию публикацию: Три шага к созданию броского заголовка, которые заставят прочитать вашу статью
Необходимо сосредоточить внимание посетителя сайта на следующих важных моментах:
- Вызывать его интерес;
- Разжечь желание;
- Побудить к действию.
- ВЫЗЫВАЕМ ИНТЕРЕС
Для этого нужно задать прямые вопросы, и открыто перечислить тех, кому адресовано Ваше коммерческое предложение. После как потенциальный клиент начал внимательное чтение, очень важно установить с ним тесный психологический контакт.
Для этого вызываем ощущение эмпатии и наглядно демонстрируем, что чувствуем то же самое, что чувствует он и понимаем его проблему. Такой контакт ощутимо сблизит с потенциальным покупателем и создаст атмосферу благоприятных условий для принятия покупательского решения.
- РАЗЖИГАЕМ ЖЕЛАНИЕ
Здесь важно задействовать воображение читателя и показать ему идеальное решение проблемы, т.е. позволить ему немного помечтать. Очень хорошо описать конкретную ситуацию, описывающую «клинический случай» для той проблемы, которую должен решить Ваш товар.
Такая история должна быть описана с подробностями, так как это хорошо способствует созданию нужной атмосферы.
- ПОБУЖДАЕМ К ДЕЙСТВИЮ
После описания проблемы – необходимо предложить решение и самое лучшее решение – это Ваш товар. Здесь самое главное — предоставить как можно больше доказательств правдивости утверждений о том, что товар лучший. Это могут быть отзывы, статистика, факты или данные исследований – все это способствует тому, чтобы доказать неоспоримость и правоту Ваших заявлений.
Важнейшая часть рекламного текста – максимальное повышение ценности Вашего товара и подчеркивание выгод. Потенциальный клиент должен понимать, что за этот товар он должен заплатить, но та ценность, которую получит – намного выше того, с чем расстается.
- ПРИЗЫВАЕМ СОВЕРШИТЬ ДЕЙСТВИЕ
Как только потенциальный клиент приобрел уверенность в том, что Ваш товар – лучшее решение его проблемы – необходимо сделать предложение о покупке. В завершении текста рекламной акции находится призыв к действию – как правило, это форма заказа товара или звонка.
Чтобы мотивировать к покупке, помните три самых важных принципа:
- Пишите яркие, интересные продающие заголовки
- Четко продемонстрируйте ваше уникальное торговое предложение
- Добавляйте призывы к действию в конце каждого информационного блока
Желательно чтобы написание продающего текста работало на продвижение сайта
Вы наверняка хотите, чтобы ваш сайт бы на самом верху в поисковой выдаче. Поэтому при написании продающего текста не забывайте добавлять в заголовок и в первое предложение после заголовка ту ключевую фразу, по которой вы хотите, чтобы пользователи попадали на эту страницу вашего сайта.
Поэтому основной стратегией продвижения сайта становится подготовка качественных интересных для пользователей текстов. Ведь именно качество текстов обеспечивает гарантированный интерес посетителей, заставляет их вновь возвращаться на сайт и делает их вашими покупателями.
Тексты на сайте – это ваш диалог с пользователями
Перед началом подготовки « продающего » текста, задайте себе вопрос, что Ваш читатель должен почувствовать, прочитав его. И запишите это как внутренний диалог. Например: «Ооо!! Шеф вчера только искал информацию об этом. Сейчас я скину ссылку ему в почту. Думаю, надо и себе закладку поставить». Или так: «Как интересно! Действительно полезный совет! Да и работы всего минут на десять.
Попробую сделать прямо сейчас».
Если Вы затрудняетесь представить себе что должен сделать Ваш читатель после прочтения текста, придется сначала понять, для кого предназначены Ваши « продающие » тексты. Это и будет Ваш Стратегический подход к подготовке контента.
Когда Вам известно, что должна почувствовать аудитория, прочитав текст на сайте, тогда Вы сможете представить всю картину продвижения к конечной цели – действию: оформлению заказа или вызову консультанта.
Познакомьтесь с ценной информацией, которая, несомненно, будет полезна для вашей контент стратегии: Эмоциональный маркетинг: как использовать силу чувств, чтобы мотивировать к покупке
Лучшие «продающие» тексты превращают избранных людей в клиентов
Большинству клиентов не нужно, чтобы копирайтер написал тексты, которые убедят весь мир покупать у них. Им просто нужно, чтобы был написан коммерческий текст, который убеждает покупать их идеальных клиентов.
Успех в бизнесе приходит от обращения к нужным людям, а не когда делается «для всех». Опытные компании понимают, что отказ от клиентов, которые не подходят, так же важен, как привлечение нужных клиентов.
Поэтому мы не пишем «для всех», а создаем сконцентрированный, эмоциональный текст, который будет привлекателен для самой узкой жизнеспособной целевой аудитории. Ведь успех в бизнесе создается путем объединения большого количества одиночных успешных проектов и минимизации неудачных.
Продающий текст убеждает избранных людей в том, что они уже хотят делать
Многие копирайтеры часто говорят о том, как убедить клиентов или манипулировать людьми, чтобы они выполняли то, что нужно заказчику. Это все бред и чушь собачья.
К сожалению, немного копирайтеров понимают, что их работа состоит не в том, чтобы убедить нежелающих, а в том, чтобы дать возможность получить желаемое тем, кто уже хочет. Идеальный копирайтинг приглашает избранных людей на вечеринку, которую они уже отчаянно хотят посетить.
Чтобы зарабатывать деньги для своих клиентов, не нужно пытаться создавать вирусный контент. Вместо этого необходимо сосредоточьтесь на создании таких текстов, которые привлекут небольшое количество действительно активных клиентов.
Поэтому нужно сделать тексты непринужденными, интригующими и мотивирующими. Это требует больше навыков и большей дисциплины, чем создание контента с «наживкой», но это приводит к значительному увеличению продаж.
В деловом мире деньги — это показатель, который важнее всего.
Профессиональный копирайтинг использует талант и креативность для привлечения внимания к продуктам и услугам. Но не стоит преследовать вирусный успех и займитесь только тем делом, которое соответствует потребностям вашего клиента.
Вас так же могут заинтересовать следующие публикации:
- Качественный контент – самый эффективный способ развития сайта
- Какие преимущества дает регулярное наполнение сайта?
- Наполнение сайта контентом, как влияет на продвижение?
- Продвижение контентом или как продвинуть сайт текстами?
- Грамотные тексты для сайта: как правильно писать заголовки
Нужны мотивирующие тексты для вашего сайта?
Тогда не теряйте время, обращайтесь, сделаем на «отлично»!
Важно написать текст так, чтобы каждое слово давало ответ о том, как решить основную потребность Ваших клиентов. Для подготовки «продающих» текстов необходимо всего три вещи:
- Выяснить потребность Вашей целевой аудитории
- Предоставить доказательства своей компетенции
- Убедить совершить желаемые действия (купить, позвонить, задать вопрос)
Прежде чем писать текст подумайте, что Вы хотите, чтобы почувствовал читатель. В этом случае, подготовить текст будет значительно проще, и текст не будет восприниматься как звук заезженной пластинки. Эта техника — отличный инструмент для создания текстов для продвижения сайта, которые читатель воспринимает естественным образом. Такие тексты положительно влияют на лояльность посетителей сайта, и приводят их к совершению действия.
Как создать текст, вызывающий живой отклик?
Почувствовать настрой аудитории и повлиять на него – это 70% успеха. Прочитав Ваш текст, целевая аудитория должна подумать что-то вроде этого:«Отлично, вот облегчение! Я-то думал, что с получением товара придётся помучиться, но всё оказалось так легко и просто!».
Коммуникационная цель текста, который привел к таким мыслям, является поддержка пользователей на практике, а бизнес-цель — это снижение потенциального неудовлетворения работой службы доставки.
Для подготовки такого «продающего» текста важно выбрать позитивную, жизнерадостную, понимающую интонацию, при которой текст как бы признает возможное неудовлетворение, если с доставкой заказа что-то не так. Однако плавно обходит острые углы. Например, можно использовать фразу: «Мы позаботимся о том, чтобы Вы получили исправный товар вместо испорченного при доставке».
Подведем итоги. Перед подготовкой «продающего» текста необходимо проанализировать целевую аудиторию и сформулировать ее желаемую эмоциональную реакцию. Тогда Вы будете знать, как написать «продающий» текст для продвижения сайта, чтобы:
- Удовлетворить потребности целевой аудитории,
- Вызывать эмоциональную реакцию, отвечающую надеждам и мечам
- Сформулировать основную идею, которую вы пытаетесь передать
- Подчеркнуть особенности и преимущества того, о чём вы пишете
- Выразить призыв к совершению действия
Продающий текст – это не просто передача информации – это диалог на эмоциональном уровне, который побуждает посетителей сайта к нужному для Вас действию. В качестве примера «продающего» текста посмотрите текст для нашего нового клиента – компании Орион.
Если написание «продающих» текстов для продвижения сайта Вам дается с трудом, обращайтесь в веб-студию «АВАНЗЕТ». Наша команда маркетологов и профессиональных копирайтеров поможет в подготовке действительно «продающих» текстов, которые будут превращать посетителей Вашего сайта в покупателей.
Услуги веб-студии по подготовке текстов и оптимизации сайта под продвижение
- Составление семантического ядра сайта для продвижения текстами
- Подбор ключевых слов для составления семантического ядра сайта
- Анализ статистики поисковых запросов при подготовке текстов для сайта
- Подготовка продающих текстов для рекламных акций
Соединение визуального и эмоционального контента повышает конверсию на 80%?
Нужны такие статьи? Обращайтесь, поможем!
Самое главное, что необходимо при написании «продающего» текста это: основываться на потребностях вашей целевой аудитории. Изучайте ее запросы, делайте для своих клиентов выгодные предложения и помогайте решать конкретные проблемы. Тогда можно достичь успеха, и увеличить продажи.
Если остались вопросы, позвоните, чтобы получить бесплатную консультацию, или заполните форму, чтобы заказать тексты и статьи для сайта. Желаем успеха и процветания вашему бизнесу!
Источник: a1z.ru
Для начинающего копирайтера: 15 книг о секретах написания гениальных текстов
Написание текстового контента – одна из наиболее востребованных отраслей фриланса. Эта сфера готова принять талантливых начинающих авторов, вне зависимости от наличия у них филологического образования.
Интернет-ресурсы заинтересованы в непрерывном обновлении информации, так что работы копирайтерам хватит с головой. Сайтам выгодно сотрудничать на удаленной основе, поэтому попробовать себя в web-литературе может каждый желающий. Для старта от вас потребуется: навыки владения компьютером, богатый словарный запас и умение логично формулировать мысли.
Однако если вы хотите развиваться и постепенно повышать уровень дохода, то вам придется освоить секреты профессии. Мы уже научили читателей писать грамотные и понятные тексты, а сейчас хотим порекомендовать отличные книги для копирайтера, позволяющие быстро вникнуть в саму суть создания контента.
Благодаря нашей подборке вы:
- шаг за шагом пройдете все этапы написания статей;
- узнаете действенные схемы манипуляции сознанием пользователя;
- разберетесь, что из себя представляет SEO-текст;
- научитесь убеждать и продавать словами.
Что ж, пора переходить от вводных фраз и медовых обещаний к конкретике. Представляю вашему вниманию 15 самых полезных книг по основам копирайтинга.
1. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
Денис Каплунов
В среде интернет-маркетинга имя Дениса Каплунова знакомо всем без исключения. Он который год подряд создает бестселлеры профессиональной литературы. В простой и увлекательной форме практикующий копирайтер поделится хаками, почерпнутыми из личного опыта. Множество наглядных и веселых примеров не оставит ни единого шанса недопониманию.
Вы узнаете основы создания различных видов контента (от статей и новостей до инфографики), повысите читабельность текстов, начнете смотреть на проекты незамутненным взглядом. У вас появятся собственные оригинальные идеи, разовьется креативное мышление, а также выработается нестандартный подход к каждому клиенту.
2. «Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов»
Элина Слободянюк
«Настольная книга для копирайтера», литературный дебют Элины Слободянюк, чуть ли не с типографского станка перекочевала в рейтинги самых лучших учебников по написанию текстов. «Клад. » является своеобразным продолжением, периодически дублирующим истины, озвученные автором в приквеле.
Кроме технологии создания продающего контента, много внимания уделено литературным приемам, которые следует употреблять для интересного и грамотного изложения. Отсутствие глубокого погружения в филологические дебри еще один плюс в копилку автора.
3. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
Сергей Бернадский
В самую первую очередь литература по копирайтингу учит продвигать услуги и товары с целью дальнейшей их продажи. Умение красиво писать отодвигается на задний план. Это связано с тем, что заказчиками в большинстве случаев выступают интернет-магазины.
Согласитесь, можно настрочить высококлассный художественный текст, но на фоне хитросплетений метафор и эпитетов пользователь не увидит предлагаемый продукт.
Сергей Бернадский призывает играть на эмоциях юзеров, систематизирует разрозненные маркетинговые приемы в пошаговое руководство. Возможно, профессионалам книга покажется примитивной, а заложенные в ней рекомендации будут очевидными, однако для новичка она станет бесценным источником полезной информации.
4. «Копирайтинг. Как не съесть собаку»
Дмитрий Кот
Толмуд «Как не съесть собаку» определенно входит в лучшие книги по копирайтингу. Дмитрий Кот впервые вывел в широкие массы определение «эффективность продающего контента». Согласно его экспертному мнению, показателем профессионализма автора становится наличие плана создания результативного текстового материала.
После каждой главы читателю предлагают выполнить небольшое задание, направленное на закрепление почерпнутых знаний. Благодаря сочетанию теории и практики рекомендации и советы лучше задерживаются в памяти. Вы без труда сможете внедрить их в вашу повседневную работу.
5. «Деловая e-mail переписка. Пять правил успеха»
Тамара Воротынцева
Лично для меня побуждающим фактором прочесть книгу «Деловая e-mail переписка» было ознакомление со списком регалий автора. Кто, как не практикующий бизнес-тренер, среди клиентов которого числятся крупнейшие компании стран СНГ (Яндекс, Japan Tobacco International и другие), сможет рассказать о принципах общения с партнерами.
Многим копирайтерам пригодятся шаблоны для e-mail рассылок, перечень стандартных фраз и ключевых моментов для создания писем. На мой взгляд, теории маловато, но недостаток правил с лихвой покрывает обилие примеров.
6. «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»
Саша Карепина
Авторы книг по копирайтингу для начинающих частенько приводят примеры хороших продающих статей, а вот найти детальный анализ некачественного текста несколько сложнее. Ученые доказали, что обучение методом «От обратного» куда эффективнее, нежели ориентация на «недостижимые» идеалы.
Далеко не у каждого получается сходу красиво писать. Как же узнать о наиболее распространенных ошибках? Ответ прост – купить или скачать книгу Саши Карепиной. Из нее вы поймете, чего стоит избегать в работе и как заинтересовать целевую аудиторию, находящуюся на расстоянии тысяч километров от вашего клиента.
7. «Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты»
Линдсей Кемп
Пускай вас не вводит в заблуждение слово «пишутся». В основном в книге Линдсей Кемп пойдет речь о методах изучения целевой аудитории. Зная, кому предназначен текст, гораздо проще подобрать подходящие слова.
Для меня составление психологического портрета потребителя представляло колоссальную сложность. Попытки найти адекватное пошаговое руководство разбивались о стену из сотен узкоспециализированных экономических статей. Благодаря Кемп мне стало проще ориентироваться в запросах клиентов и я меньше переделываю статьи из-за «несоответствия интересам целевой аудитории».
8. «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»
Андрей Парабеллум
Очень маленькая книжка, без детального разжевывания информации. Взяв на вооружение «77 секретов копирайтинга» вы будете действовать по схеме – подсмотрел, внедрил, продал. Конечно же, любителям пространственных рассуждений не понравится словесная скупость автора, но те, кто хочет узнать фишки профессионалов придет в восторг от манеры изложения.
В ходе работы над заказами я прибегаю к советам Андрея Парабеллума снова и снова. Вам тоже недосуг держать в голове лишние данные? Тогда вы согласитесь, что приятно и удобно иметь под рукой своеобразный идейный чек-лист.
9. «Мастерская рекламного текста»
Аластер Кромптон
Если вы устали от объемных книг по обучению копирайтингу и остро нуждаетесь в короткой, но емкой методичке, то обратите внимание на труд Аластера Кромптона. Автор предложит читателю непредвзято взглянуть на лучшие образцы рекламы и раскроет все секреты именитых маркетеров.
Притягательные заголовки перестанут внушать благоговейный трепет. Составление слоганов и нейминг из сложных задач превратятся в рутинную работу. Учтите, хорошие книги по маркетингу, написанные успешными продвиженцами, можно пересчитать по пальцам одной руки, поэтому «Мастерская рекламного текста» не должна пройти мимо вас.
10. «Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей»
О. И. Крохина, М. Н. Полосина, А. В. Рубель и др.
Ни для кого не секрет, что ранее контент создавался с упором на требования поисковых роботов. Специалисты по продвижению не слишком следили за качеством информации, предлагаемой юзерам. Главное, чтобы материал содержал низкочастотные и высокочастотные ключевые слова, а также попадал в рамки уникальности.
Сегодня ситуация переменилась. Обновленные алгоритмы ранжирования учитывают поведение живого пользователя на сайте. Необходимость сочетать правила SEO-оптимизации с характеристиками ценного контента усложнили жизнь web-писателям. Группа авторов создала одну из самых полезных книг по основам копирайтинга, в которой вы найдете ответы на самые животрепещущие вопросы касательно интернет-статей.
11. «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему»
Ли Одден
Постепенно социальные сети приобретают все больший вес в глазах маркетологов. Каждый уважающий себя владелец сайта внедрил на ресурс опцию «Поделиться». Теперь юзер может рассказать друзьям о понравившемся продукте или текстовом материале, сделав публикацию на персональной страничке. Скажу больше, многие компании уже прописывают посты для своих официальных аккаунтов с учетом требований SEO.
Ли Одден ратует за объединение разрозненных частей интернета в единый, мощный инструмент для продвижения продукта. Он написал практическое руководство по созданию грамотной маркетинговой стратегии. Прочитав книгу «Продающий контент» вы станете на голову выше конкурентов.
12. «Как писать так, чтобы вам доверяли»
Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон
Авторы недолго думая, берут быка за рога и с первой главы без лишних введений вываливают на читателя килотонны полезных советов. Книга была написана еще в те далекие времена, когда о копирайтинге никто даже не слышал. Вместе с тем ценность рекомендаций Роуман и Рафаэльсон нисколько не уменьшилась.
Первая часть фолианта посвящена принципам успешного изложения мыслей, а также способам лаконичной передачи фактов без искажения истинного смысла. Остаток книги учит писать интересно о неинтересных вещах.
13. «Копирайтинг: тексты, которые продаются»
Зарина Судорогина
Сразу хочу предупредить взыскательного читателя об огромном количестве опечаток в издании 2013 года. Виной всему недобросовестная работа сотрудников издательского дома «Феникс». Если абстрагироваться от ошибок и неточностей, то информативная составляющая книги призывает аплодировать автору стоя.
Зарина Судорогина в доступной форме объяснят современные маркетинговые приемы. После прочтения вы не сможет удержаться от анализа телевизионных роликов и слоганов рекламных кампаний. Акцент сделан на создании «живых» текстов, ориентированных на захват и удержание целевой аудитории.
14. «Выбор имени, и все о нейминге»
Нейл Тейлор
Наименование рекламного контента не должно вызывать негативных ассоциаций у потребителя. В набор слов необходимо красиво внедрить бренд. Если маркетинговая кампания рассчитана на зарубежный рынок, то вам следует учитывать культурные особенности целевой аудитории. В противном случае вас ожидает провал аналогичный трагикомическому фиаско маркетеров Coca-cola в Саудовской Аравии.
15. «Гипнотические рекламные тексты»
Джо Витале
Сравнительно старая книга (впервые опубликована в 1995 году) не теряет актуальности и поныне. Если вы переживаете период упадка творческих сил, то Джо Витале заразит вас позитивом и натолкнет на новые идеи. Автору действительно удается писать гипнотические тексты. Главы его работы не отпускают с первых строк.
Следуя рекомендациям Джо Витале, вы начнете за считанные минуты составлять хлесткие слоганы и будете со скоростью звука строчить деловые письма. Клиенты ваших заказчиков, словно завороженные нажмут на иконку «Купить».
Сегодня литературу по копирайтингу можно встретить практически в каждой букинистической лавке. Издатели спешат удовлетворить возрастающий спрос на качественные учебные пособия. Возможно, я упустила какие-то действительно хорошие книги. Если это так, пожалуйста, укажите их названия в комментариях.
Моими фаворитами, среди упомянутых в подборке авторов, являются Каплунов и Кот. Я считаю, что именно с их трудов следует начинать приобщение к таинству создания продающих текстов. Хотя это лишь мое субъективное мнение.
Смотрите также:
- 10 книг, которые помогут вам постичь писательское мастерство
- 11 книг для подъёма настроения, если вдруг пришла хандра
Источник: cameralabs.org
Как научиться писать продающие тексты для сайта
Как написать цепляющий продающий текст самостоятельно: пошаговый план с реальными примерами
- Запись опубликована: 04.08.2015
- Рубрика записи: Интернет-продажи / Копирайтинг
- Комментарии к записи: 1 комментарий
- Время чтения: 3 минут чтения
Существует ли готовая схема с четким ответом на вопрос, как написать продающий текст для интернет-бизнеса, которая гарантированно зацепит внимание читателя? Нет, ведь каждый человек уникален, и на то, чтобы его заинтересовать, у Вас есть всего 6 секунд (согласно статистике посещений). Но есть техники и элементы, которые значительно усилят отклик от текста.
Предварительные шаги для написания успешного продающего текста
Шаг 1. Системный подход и анализ
Прежде чем начать писать, убедитесь, что понимаете:
- для кого Вы пишете?
- что интересно этим людям?
- с какой целью они будут читать Ваш текст?
- какую пользу принесете им Вы или Ваш продукт?
- почему купить стоит именно на этом сайте/именно у Вас?
- почему им важно купить прямо сейчас?
Желательно не просто ответить себе на эти вопросы, а перепроверить ответы у реальных людей, подходящих под портрет Вашей целевой аудитории. Если это реально, зарегистрируйтесь на форумах, где они бывают, посмотрите, как они общаются, что важно для них. Не додумывайте, иначе придется начинать все заново.
Например, Вы занимаетесь продажей ягод годжи.
- доставляете товар до двери бесплатно
- даете скидки и бонусы
- каждый покупатель участвует в конкурсе
- и т.д.
Шаг 2. Хороший продающий текст должен быть о читателе
Забудем на время о том, какой Вы превосходный тренер и какой у Вас замечательный продукт. Пишите о том, что волнует читателя. Любой продукт интересен людям ровно столько, сколько он им полезен. Распишите все очевидные и скрытые выгоды для читателя заранее.
Небольшой пример из продающего текста юридической компании, которая специализируется на ДТП-спорах. 7 из 8 причин написаны о компании, а не о выгоде читателя.
Еще один пример – здесь вместо подзаголовка «Как мы возвращаем Вам деньги?» вполне можно написать хотя бы «Схема возврата Ваших денег» или что-то подобное, но с позиции читателя.
Как говорили в классике отечественного кинематографа: «Не мы, а Вы». Разница кажется несущественной, на первый взгляд, но читать гораздо приятнее.
Шаг 3. Анализ сайтов и предложений конкурентов
Боитесь углубляться в «шпионские» сервисы? И правильно, тем более, что у нас на эту тему грядет серьезная публикация. Для общего понимания походите по сайтам тех конкурентов, которых Вы уже знаете, или отследите их через поиск.
На что стоит обратить внимание?
- как оформлены их сайты, лендинги, тексты?
- хотелось бы Вам лично купить у них?
- какие каналы продвижения они используют?
- есть ли у них акции, скидки, конкурсы?
- существуют ли ограничения по времени, количеству продукта или иные?
Для чего это нужно? Для того, чтобы Ваш оффер выгодно отличал Вас и не повторял прямого конкурента. Придумайте свое уникальное торговое предложение (УТП).
Шаг 4. Проработайте возражения и превратите их в свои преимущества
Поверьте, возражения будут в любом случае. Самые распространенные:
- дорого/слишком дешево;
- я не уверен(а) в качестве товара и сервиса;
- боюсь приобретать что-либо в интернете — меня уже обманывали;
- и еще множество подобных возражений
Именно они мешают Вашему читателю нажать на кнопку «купить». Чтобы написать действительно продающий текст, постарайтесь заранее ответить на возникающие возражения.
Основные элементы структуры продающего текста
Почему лишь основные? Набор ключевых элементов структуры может меняться в зависимости от продукта, выбранной ниши, личных предпочтений автора. Поэтому остановимся на тех, которые имеют ключевое значение.
Чтение текста начинается с заголовка и, если Вы не попали в десятку, на этом и заканчивается. Неважно, насколько хорош Ваш текст, — если заголовок не зацепил, дальнейшее никто не читает.
Совет 1. Используйте принцип контраста
Отделите заголовок от остального текста размером шрифта — это сфокусирует взгляд. Забудьте о нечитаемом курсиве и шрифтах с завитушками — они сливаются и вызывают раздражение.
Совет 2. Поместите в заголовок понятную выгоду от продукта
Из заголовка читатель должен четко понять, куда он попал, о чем Ваш текст и какая ему от этого польза. Если, к примеру, название Вашего тренинга непонятно читателю, можете добавить подзаголовок, который объяснит суть. Покажите, что можете решить проблему.
Читатель понимает, что его приглашают на онлайн-мероприятие известного тренера. Название интересное, но о чем будет идти речь на вебинаре, и чем вебинар полезен лично ему?
А если вот так? Уже намного понятнее, правда?
Иллюстрация
Как и заголовок, иллюстрация служит для привлечения внимания к офферу продающего текста, визуализирует Ваш продукт или проблемы и боли целевой аудитории. Картинки любят все, и грамотные копирайтеры пользуются этим человеческим качеством.
Иллюстрация продающего текста — магнит для взгляда: сначала посетитель видит картинку, потом — заголовок, потом читает все остальное (если ему по-прежнему интересно).
В идеале, она должна буквально подтверждать сказанное автором. Именно подтверждать, а не замещать смысл. Ведь иначе читатель просто просмотрит картинки и додумает за Вас весь текст.
Оффер
Что конкретно Вы предлагаете, и чем это может помочь читателю в решении его проблемы? Это основа продаж — реальная ценность для Вашей целевой аудитории.
Например, Вы предлагаете все те же ягоды годжи. В каком из двух вариантов Вам охотнее заплатят?
Вариант А. Я предлагаю Вам похудеть.
Вариант Б. Я предлагаю Вам сбросить 20 килограммов за 3 месяца с помощью ягод годжи. Если не получится — я верну Вам деньги.
Продукт в обоих случаях один и тот же, но люди быстрее отреагируют на вариант Б.
Выгоды
Что получит читатель, после приобретения Вашего продукта? Используйте слова-магниты: Вы сможете, Вы получите, Вы узнаете, Вы внедрите и т.д.
Проще всего читать выгоды, оформленные списком.
Ограничение
Почему стоит приобрести Ваш продукт именно сейчас, а не завтра или через неделю?
В основном, встречаются ограничения:
- по времени (предложение действует 24 часа)
- по количеству (вебинарная комната рассчитана на 100 участников, осталось 20 мест)
- по цене (скидка действует 3 часа, первые 10 участников получают 50% скидки)
- и т.д.
Призыв к действию
Без этого элемента нельзя написать ни один один продающий текст. Призыв зависит от продукта, Вашей ниши и, конечно, аудитории. Это та самая кнопка, на которую должен нажать читатель, чтобы скачать, купить, записаться в предварительный список регистрации и так далее.
Осторожно с креативом. Если Вы предлагаете онлайн-тренинг по макраме пенсионеркам Саратова, не стоит ожидать, что они поймут призыв «кликни на ссылку».
И еще парочка советов для написания продающего текста…
Совет 1. Осторожнее с юмором
Чтобы включить в продающий текст этот прием, нужно на 100% быть уверенным, что Вы понимаете свою аудиторию, как себя самого.
Совет 2. Гарантии
С ними Ваш продукт вызывает больше доверия.
Совет 3. Меньше «воды»
Не стоит излишне утяжелять предложения — читателю не хочется продираться через сложные конструкции в поисках смысла. Уважайте его и свое время.
Совет 4. Форматируйте текст
Десятистраничная простыня плотно сбитого текста не читаема. В 99,9% Вы потеряете читателя, как только он увидит Ваше творение.
- не более 5-6 строк в одном абзаце;
- один абзац отражает одну мысль;
- используйте маркированные и немаркированные списки;
- разделите текст подзаголовками (многие читают по диагонали,
останавливаясь на особо интересных моментах)
Совет 5. Не бойтесь слабых сторон продукта
Идеальный продукт вызывает сомнение читателя и заставляет искать подвох. Чтобы избежать этого, подумайте о слабых моментах, выберите тот, который не является ключевым, и обыграйте его в продающем тексте.
«Чтобы получить результат от тренинга, нужно изучить информацию, выполнить ДЗ и внедрить знания в жизнь» — для тех, кто ждет «волшебную таблетку», это, безусловно, слабость. Но ее вполне реально превратить в преимущество.
Конечно, каждый из Вас может добавить к этой статье свои пункты. Но те, которые перечислены выше, — ключевые, и их наличие в продающем тексте поможет максимально удержать внимание читателя и привести его к покупке.
Источник: crypto100f.com