Важнейшей частью бизнес-плана является резюме — краткое изложение содержания всего документа. В нём пишут цели и задачи, планируемые показатели, сумму стартовых затрат и ожидаемую окупаемость проекта. Зачастую потенциальные инвесторы читают только эту часть плана. Если она не производит положительное впечатление, они утрачивают интерес к проекту и не вкладывают в него деньги. Рассказываем, по каким правилам составляется резюме бизнес-плана и какую информацию необходимо отразить в нём.
Что такое резюме бизнес-плана и для чего оно необходимо
- Титульный лист.
- Резюме.
- История предприятия и описание текущей деятельности.
- Финансовое состояние и кредиты.
- Инвестиционный план проекта.
- Описание производственное процесса.
- Финансовая оценка.
- Экологическая оценка.
- Графики получения кредитов и их погашения.
- Оборудование и работы, для которых необходимо кредитование.
- SWOT-анализ.
- Основные риски и методы их преодоления.
Что такое резюме бизнес-плана? Это краткая сводка основных данных бизнес-плана — цели, сумма стартовых инвестиций, ожидаемая окупаемость и результаты.
Резюме важно и для самого автора проекта: это краткий список задач, которые он должен решать для процветания бизнеса, и показателей, которых необходимо достичь для успеха.
Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса: структура + пример (образец) с расчётами
Какие сведения включает резюме бизнес-плана:
- данные о предпринимателе или юридическом лице;
- данные о проекте, его конкурентных преимуществах, перспективах;
- финансовые данные — затраты, ожидаемые доходы и окупаемость.
Текст резюме должен быть кратким и информативным, изложенным по определённой структуре.
Структура документа
Информация в резюме должна легко читаться, чтобы потенциальный инвестор быстро оценил ключевые показатели. Для достижения максимальной ясности изложения, придерживайтесь следующей структуры:
Если такой формат кажется вам слишком подробным, допускается урезать его или подогнать под свою отрасль бизнеса, особенно если речь о сложном производстве, торговле или услугах. Допускается отказаться от описания квалификации сотрудников, но их общее число указать всё же стоит.
Советы по составлению
Текст резюме должен быть лаконичным, информативным. Исключите художественные средства выразительности, синонимы, повторы. Содержание должно работать на быстрое донесение информации до инвестора.
Если среди потенциальных участников проекта предполагаются иностранцы, переведите бизнес-план на иностранный язык. Не владеете им — закажите перевод у профессионалов.
Контролируйте объём. Постарайтесь раскрыть информацию на 1-2 страницах печатного текста.
Не используйте изображения и графики. Их лучше переместить в текст плана или приложения. В резюме они займут слишком много места, а также отвлекут внимание от ключевых данных.
Когда составляется резюме? Несмотря на то, что резюме располагается в начале бизнес-плана, пишут его самым последним, когда работа над другими разделами завершилась. Это необходимо, чтобы отразить результаты расчётов и сроки окупаемости.
Пример резюме
Теоретические рекомендации полезны, потому что создают общее представление и задают направление работе. Однако практический пример гораздо нагляднее. Рассмотрим резюме для бизнес-плана парикмахерской:
Описание проекта — семейная парикмахерская с быстрым обслуживанием (до 20 минут) и фиксированной стоимостью услуг (200 рублей). Работа без предварительной записи. Рынок парикмахерских услуг переполнен, однако, ни одна из конкурирующих организаций не предлагает клиентам подобные условия.
Цель — создать удобный сервис для посетителей торгового центра, получать прибыль от востребованных услуг вне зависимости от сезона.
Коллектив — 5 парикмахеров. Такое количество обеспечивает бесперебойную работу без выходных в режиме с 10:00 до 22:00 (совпадает с работой торгового центра).
Потенциальные клиенты — посетители торгового центра, независимо от пола и возраста.
Стартовые инвестиции — 200 тысяч рублей:
- аренда помещения (3 месяца);
- покупка оборудования;
- изготовление вывески;
- аренда онлайн-кассы.
Ожидаемая выручка за первый месяц — 120 тысяч рублей (20 клиентов ежедневно). Прибыль — 40 тысяч рублей.
Заключение
В резюме бизнес-плана необходимо представить ключевые данные: описание проекта, цели, ключевые цифры, финансовые показатели и ожидаемую окупаемость. Резюме рекомендуется адаптировать под конкретного читателя: банк, центр занятости, государственное учреждение или частного инвестора. Представленный образец резюме бизнес-плана поможет преодолеть ступор в подготовке собственного текста: используйте его как шаблон.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
После того, как завершается основная часть работы над бизнес-планом и все разделы документа готовы, разработчики приступают к его оформлению и подготовке убеждения заинтересованных лиц в участии в проекте. Однако участники презентации могут и не обратить внимания на проект, хотя бы в силу того, что их первая задача состоит в отборе самых привлекательных инвестиционных решений на конкурсной основе. Значит, интерес к углубленному чтению документа нужно еще возбудить. В этом проектоустроителю помогает резюме бизнес-плана – часть, в которой приводится его краткий обзор.
К убеждающему воздействию нужно готовиться
Бизнес-план – это весьма прагматично нацеленный документ. Внешние задачи его разработки превалируют над внутренними. Для средних и малых предприятий бизнес-планирование редко когда выходит за формат кейсов и оформляется в серьезные многостраничные документы. Состав параметров для решения руководством вопроса о запуске проекта, как правило, упрощается, и это оправдано.
Иначе дело обстоит с внешними задачами или в ситуации крупного диверсифицированного по направлениям деятельности бизнеса. Главная цель бизнес-плана в таких случаях – убедить потенциальных инвесторов, банковских руководителей или собственников компании по ряду моментов.
И даже если рассматривается один единственный проект, загруженность руководителей ранга стратегического инвестора, бизнесмена, располагающего средствами для инвестиций, или банкира не позволит им первоначально уделить внимание более пяти-семи минут. Затем, если они сочтут, то собственно текст бизнес-плана будет передан соответствующим службам, и они системно отработают ее каждый аспект. На первом шаге главное – это произвести первое положительное впечатление.
Подготовка к убеждению участников презентации строится на основании последовательно подготовленных:
- обзорного раздела (резюме);
- полностью сформированного документа;
- плана убеждающего воздействия;
- презентации в формате Power Point.
Каждый из обозначенных пунктов представляет собой определенную технологию и одновременно искусство. Поскольку у автора плана не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме в настоящем процессе играет ключевую роль. Ниже приводится типовая модель создания векторов убеждения и поля убедительности на основе технологии, которую мы рассмотрим в отдельной статье. Кратко лишь отмечу, что на определенном этапе автор сам становится конгруэнтен проекту (II), затем он должен отрепетировать убеждение перед предполагаемым объектом (III) и только потом вступить с ним в убеждающее взаимодействие (IV).
Структура резюме
Хотя цель подготовки резюме бизнес-плана по существу рекламная, выглядеть как рекламный проспект оно ни в коем случае не должно. Ему традиционно присущ деловой стиль написания. Общие фразы, носящие эмоциональный, мажорный окрас, должны быть исключены из текста раздела. Примером таких фраз могут быть:
Лаконичный, сухой язык резюме создает у читателя ощущение объективности и взвешенности полученной информации. В то же время эмоционально тонированные, приукрашенные выражения, жаргонизмы вызывают впечатление о навязывании субъективной позиции. Тон написания данного раздела, да и всего документа, должен быть эмоционально ровным, а сжатая для обзора информация должна формировать объективную непредвзятую картину плана.
- Вводная часть: идея проекта и его цели.
- Реферативный обзор элементов бизнес-плана, включающий описание компании и рода ее деятельности, прогнозирование спроса, инвестиционные и организационные потребности, основные моменты финансового плана и оценки эффективности проекта. Иногда 1-ая и 2-ая части меняются местами друг с другом, что сути дела не меняет.
- Заключение, в котором фиксируются факторы риска и успеха проекта, приводящие к прогнозу отдачи от инвестиций, их возврата и премии.
Самое сложное в резюме – это как раз по-деловому корректно, но доступно подать основную идею проекта и его цель. Этой работе обычно уделяется основное внимание. Желательно привлечь сторонних экспертов для оценки этой части обзора бизнес-плана. Обычно оценивается, привлекательна сама идея или нет. В целом же общий состав резюмирующей части обычно состоит из десяти элементов.
- Описание основной идеи и цели проекта.
- Краткие сведения о компании.
- Характеристика продукта.
- Описание возможностей производства и опыта компании.
- Характеристики команды и персонала для целей проекта.
- Результаты оценки рынка и конкурентной среды.
- Параметры финансового плана и оценки эффективности проекта.
- Ценности проекта для заинтересованных сторон, включая объект убеждения.
- Потребности в финансовых ресурсах, их источники и план инвестирования.
- Риски, способы управления ими, заключение.
Практически каждый элемент резюме имеет прямую связь с соответствующим разделом основной части бизнес-плана. Для некоторых моментов требуется отдельное решение руководства компании-проектоустроителя (например, наименование предприятия под новый бизнес, его юридический адрес и т.д.). Далее вашему вниманию предлагается пример содержания резюме с пояснением источников представления информации.
Пример содержания резюме с источниками оснований включения элементов в раздел. Часть 1 (нажмите для увеличения)
Пример содержания резюме с источниками оснований включения элементов в раздел. Часть 2 (нажмите для увеличения)
Пример содержания резюме с источниками оснований включения элементов в раздел. Часть 3 (нажмите для увеличения)
Проверка качества резюме
В этой ситуации выход достаточно прост. Во-первых, после того, как документ сверстан и подготовлена первая редакция резюме, нужно дать себе возможность отдохнуть от него, переключившись на день-два на другие работы. Во-вторых, пока вы отдыхаете, привлеките своих коллег и поставьте перед ними простую задачу: вычитать бизнес-план и выявить замечания по орфографии, синтаксису, лексике и, самое главное, – по логике повествования. Поручите эту работу ответственным людям, приложите к тексту бизнес-плана лонг-лист по ошибкам, неточным и некорректным выражениям. Попросите в конце выразить с субъективной точки зрения, дал бы эксперт под такой план деньги или нет?
Выполните указанную процедуру несколько раз с сотрудниками-коллегами, с членами семьи, наконец. Просмотрев замечания, выявленные ошибки, приступайте к новому прочтению текста сами. Выполните исправления.
В завершение действий по коррекции резюме и основного текста оформите контрольный лист качества, в котором необходимо проверить состав атрибутов по формальной и содержательной стороне. Для разработки контрольного листа предлагаю использовать пример содержания резюме, представленный выше. Контрольный лист может быть сформирован также по структуре резюме и бизнес-плана, по аспектам убеждающего воздействия и специальным вопросам подготовки к убеждению. Среди аспектов убеждения выделяются следующие.
С одной стороны, резюме готовится после завершения разработки бизнес-плана, он подводит итог работе над содержательной частью документа. С другой стороны, этот раздел отрывает цикл действий по подготовке к встрече с теми, на кого нацелена вся работа. И эти процедуры не менее ответственны, чем вся предыдущая часть. Настоящая статья написана как раз с целью сформулировать и поставить акцент на то, что мало хорошо разработать весь план, нужно его суметь грамотно подать. Шутка сказать, но это также относится к компетенциям проект-менеджеров и предпринимателей, стремящихся к успеху.
Не только ваш бизнес-план должен быть безупречен, но и его резюме, так как для профессионала достаточно будет взглянуть на этот документ и понять, стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект.
Поэтому составление резюме можно назвать важной составляющей хорошего бизнес-плана. Потенциального инвестора, к примеру, не так просто заинтересовать, но все-таки это возможно.
А грамотно написанное резюме станет вашим помощником в этой нелегкой задаче. Его основной целью является представление проекта с его лучших сторон, так инвестор, взглянув на резюме бизнес-плана, сразу поймет, с чем имеет дело.
Структура написания резюме
Объем резюме должен не превышать двух-трех страниц, быть лаконичным, полностью отражать все пункты и аспекты бизнес-плана.
Резюме не должно быть больше 2-3 страниц
О каждом из разделов в резюме нужно кратко рассказать, не упустив важных деталей.
Во вступлении надо отразить всю информацию, касающуюся компании в целом:
- дата основания;
- где находится; и задачи, которые компания запланировала претворить в жизнь;
- род деятельности компании;
- потенциальные клиенты.
После описания вышеперечисленной информации можно приступить к написанию основной части, где будет говориться об основных параметрах бизнес-проекта.
Структура написания основной части будет примерно такой:
- общие показатели, на основании которых идет процесс изготовления продукции на сегодняшний день;
- производственные показатели, на которые авторы бизнес-плана стремятся выйти после его успешной реализации; поставленных целей, которые нужно достигнуть при помощи вышеперечисленных показателей;
- создание описания направлений в перспективе развития компании, на которые будут рассчитывать после полной реализации проекта;
- составление списка потенциальных трудностей и опасностей, преследующих реализацию проекта. Опасности могут и не возникнуть, но описать их как возможные обязательно нужно.
Пункты в данном списке примерные, так как все зависит от масштабности проекта и числа участников. Поэтому их количество и разнообразность может варьироваться в зависимости от ситуации.
Основные разделы
Основными разделами резюме являются финансирование и рентабельность
Основными разделами резюме бизнес-плана можно назвать финансирование и рентабельность.
Следует отметить количество денежных средств, требующихся для осуществления данного бизнес-проекта.
А также сколько собственных денег вы готовы вложить или уже вложили.
Календарный план станет отличным дополнением, где можно показать на каких конкретно этапах появится нужда в финансировании.
Также к этому разделу нужно приложить справки о доходах и документы на собственность автора проекта, если он является физлицом.
Не стоит забывать о том, что обязательно нужно написать о возможных рисках. Главное, показать ваш трезвый взгляд на различные проблемные ситуации.
Главное в составлении резюме любого бизнес-плана — раскрыть его суть. Это очень важный момент, так как он определит первое впечатление инвестора от проекта и вероятность сотрудничества с компанией.
Для раскрытия сути проекта достаточно подробно описать все поставленные перед ним цели и способы их достижения.
Случается так, что для убедительности в проекте автору не достает некоторых аргументов, из-за чего на самом деле успешная реализация задуманного покажется инвестору плачевной.
Чтобы этого избежать, стоит отдельно отметить объективные обстоятельства, которые смогут оказать благотворное влияние на ход событий.
Обратите внимание
Помните, потенциальный инвестор внимательно изучит, а не просто пролистает бизнес-план, особо не вчитываясь, если ваше резюме будет убедительным. Поэтому постарайтесь преподнести всю информацию ярко, грамотно и интересно.
Соответственно, цель самого резюме — не долгие рассуждения на серьезные темы, а четкое и краткое описание всех ключевых моментов и аспектов бизнес-плана.
Трудно совместить яркость речи с краткостью фактов, но нужно постараться.
В вашем резюме должны быть представлены только самые основные моменты. Без них потенциальный инвестор просто не заинтересуется бизнес-планом и соответственно проектом.
Основные аспекты можно выделить жирным шрифтом либо курсивом. Это делается для того, чтобы привлечь внимание во время прочтения данного документа.
Перед тем, как начать составлять бизнес-план, подумайте, что такие инвесторы, как банки, организации и различные фонды, получают запросы на инвестиции каждый раз в огромных количествах ежедневно.
Соответственно, от того, насколько понятно, четко и лаконично будет изложена вся информация вашего резюме, будет зависеть успех реализации проекта. С первого предложения уже должно быть понятно, что этот проект является прибыльным, и никак иначе.
В этом видео вы узнаете, как написать резюме бизнес-плана:
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Бизнес-план — это дорожная карта, ведущая бизнес к успеху. При этом предпринимателей, которые пишут его сами, не так уж и много. Как составить бизнес-план самому и каковы его основные составляющие?
Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.
Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.
Составляющие бизнес-плана
1. Резюме
Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.
В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.
Для существующего бизнеса:
- Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
- Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
- Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.
- Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
- Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
- Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.
Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.
Для стартапа, нового бизнеса:
В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.
Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.
Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.
2. Информация о компании
Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.
Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте
3. Анализ рынка
В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.
Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?
Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?
Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.
Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.
Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.
Оцените следующие особенности конкурентной среды:
- Доля рынка
- Достоинства и недостатки
- Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
- Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
- Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
- Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
- Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
- Нормативные ограничения
Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?
4. Организация и менеджмент
Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.
Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.
Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?
В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.
В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?
Также должна быть включена следующая важная информация:
- Имена владельцев
- Доли участия
- Формы собственности
Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:
- Имя
- Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
- Ответственность
- Образование
- Уникальный опыт и навыки
- Предшествующая занятость
- Специальные навыки
- Достижения, успехи
- Признание
- Общественная работа
- Стаж работы в компании
- Компенсации
Информация о совете директоров
Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.
Какую информацию нужно включить:
- Имена
- Положение в совете
- Степень связи с компанией
- Бэкграунд
- Вклад в успех компании
5. Услуга или продукт
Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.
Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).
Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.
Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).
Научно-исследовательская работа
Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?
6. Маркетинг и продажи
В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.
После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:
- Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
- Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.
7. Финансирование
Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.
Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.
8. Финансовые прогнозы
Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.
Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.
Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.
Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.
Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет
9. Приложение
Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.
Какая информация обычно включается в приложение:
- Кредитная история (личная или деловая)
- Краткая информация о ключевых управленцах
- Фото продукта
- Рекомендательные письма
- Детали исследований рынка
- Статьи из журналов или книжные ссылки
- Лицензии, разрешения или патенты
- Юридические документы
- Копии арендных договоров
- Строительные лицензии
- Контракты
- Список бизнес-консультантов
Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию.
Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:
Резюме бизнес плана представляет собой краткое описание сути и содержания его основных разделов. Основная роль резюме состоит в формировании интереса и положительной оценки инвестора по отношению к бизнес плану. Поэтому подойти к составлению резюме нужно очень ответственно, ведь от качества его написания во многом зависит, заинтересуется ли потенциальный вкладчик капитала вашим бизнес планом и проектом в дальнейшем.
Главное, что нужно понимать, прежде чем начинать работу по составлению резюме, так это то, что оно является кратким отражением всего того, что написано в бизнес плане, и инвесторам оно необходимо для того, чтобы просмотрев эти 2-3 страницы выяснить, стоит ли тратить время на изучение вашего подробного бизнес плана. Из этого вытекают основные требования по написанию данного вида работы.
| Зачем вообще нужен бизнес план? | Раздел №5: Организационный план; |
| Какие части должны быть в бизнес плане? | Раздел №6: Анализ рисков; |
| Раздел №1: Составление резюме для плана; | Раздел №7: Способы снижения рисков; |
| Раздел №2: Описание компании и услуг; | Составление финансового раздела бизнес плана; |
| Раздел №3: Составление маркетингового плана; | Дополнения и приложения к плану; |
| Раздел №4: Производственный план компании; | Определение эффективности бизнес плана. |
Правила написания резюме
Краткое резюме бизнес плана должно как можно четче отображать основные пункты и ключевые моменты, которые обязательно нужно подтвердить убедительными доводами и цифрами. Если это условие не будет соблюдено, то вкладчик капитала не будет тратить на вас свое время. Ведь это вы заинтересованы в получении его инвестиций. Для того чтобы инвестор обратил должное внимание на ваше резюме, оно должно отличаться максимальной убедительностью и быть интересным, чтобы он был уверенным а том, что сможет получить достойную прибыль при денежных вложениях в ваш проект.
Кроме этого важно помнить, что составление резюме для бизнес плана не должно перерасти в переписывание его разделов во всех подробностях. Оно должно быть четким и лаконичным, кратко отображать основные пункты бизнес плана. В противном случае инвестор просто устанет его читать.
На что стоит обратить внимание?
Резюме должно включать только те моменты проекта, на которые, по вашему мнению, обязательно должен обратить внимание инвестор. Это определенно должны быть сильные стороны проекта, которые убедят вкладчика в возможности получить прибыль от вложенных средств.
В резюме должны быть изложены следующие пункты: название проекта, данные об инициаторе, информация о месте расположения проекта, а также о том, какая организационно-правовая форма была выбрана для его реализации в жизнь.
Суть проекта
Суть проекта – это самая важная составляющая резюме. Именно от того насколько качественно она будет отражена зависит нет только первая реакция инвестора, но и возможность дальнейшего сотрудничества.
Для того чтобы наиболее полно раскрыть суть проекта нужно определить основные цели, а также способы их достижения. Можно привести такой пример: цель проекта заключается в ежегодной продаже органических удобрений объемом в 1000 тонн. Способы достижения – проведение мероприятий по организации производства данных удобрений и налаживании отношений с московскими партнерами по поводу оптовых поставок. Помимо описания цели и вариантов ее достижения, необходимо приложить к резюме договора о намерениях сотрудничать с данными партнерами.
Также необходимо построить таблицу, в которой будут отражены основные этапы проекта, а также указаны сроки их осуществления. Данная таблица является календарным планом реализации проекта.
Финансирование
Резюме проекта бизнес плана должно подробно описывать, на каких этапах, и в каких объемах вы нуждаетесь в финансировании. Этот вопрос лучше сразу связать с календарным планом, чтобы инвестор смог легко ориентироваться. Кроме этого необходимо указать, каким будет соотношение между вашими личными внутренними ресурсами и заемными средствами. В случае необходимости получения кредитных займов на разных этапах реализации проекта, нужно сразу указать каков их объем, процентная ставка и будущий график возврата.
Кроме этого раздел бизнес плана резюме, который содержит информацию о финансовой составляющей проекта, должен отображать информацию, которая вызовет наибольший интерес у инвестора, а также определит эффективность и привлекательность проекта с экономической точки зрения. Это показатели срока, необходимого для полной окупаемости проекта, нормы внутренней доходности, времени, необходимого для возврата кредитных средств, а также чистой стоимости проекта.
О чем еще стоит написать в резюме бизнес плана
Резюме должно четко давать понять инвестору, что вы знаете, что делать в критической ситуации, если такова возникнет. Поэтому очень важно указать все возможные риски, с которыми может столкнуться проект на этапе реализации. Но одного описания недостаточно. Этот раздел будет лишен смысла и негативно скажется на оценке вашего резюме инвестором, если в нем не будет приведено качественные и количественные оценивание возможных проблем, а также не будут указаны все возможные варианты их предотвращения либо решения.
Конечно, данный перечень не является полным отображением всех тех пунктов, которые могут быть описаны в резюме бизнес плана. Так как его написание частично является индивидуальным, потому как резюме, как и сам бизнес план, может дополняться различными разделами в зависимости от специфики направления проекта. Но основные пункты, которые обязательно должны присутствовать в любом резюме бизнес плана, направленного на получение инвестиций или оформление кредитного займа, перечислены выше.
Содержание резюме в бизнес плане не всегда является обязательным. Так, например, резюме не имеет особого значения, если бизнес план составляется для работы внутри организации. Но, по сути, его написание не будет лишним. Ведь даже для внутрифирменной работы компании важно иметь общее представление о том, куда движется организация и какие цели преследует.
Понравилась статья из нашего справочника? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье из справочника, а именно — Раздел №1: составление резюме для плана, ПРОГОЛОСУЙТЕ — это анонимно и всем видно. Может есть чем поделиться и дополнить?
Источник: obrazovanie-gid.ru
Резюме бизнес-плана
Бизнес-план — это, по сути, представленная в определенном стандарте система доказательств успешности предлагаемого дела. Вопрос о том, что конкретно нуждается в доказательстве, на самом деле не так прост, как может показаться, и зависит от назначения бизнес-плана: если для внутреннего употребления, то надо честно проверить осуществимость идеи; если же речь идет о потенциальном инвесторе, то его как минимум интересуют:
• имеющийся положительный опыт в бизнесе;
• рыночные (маркетинговые) перспективы предприятия (бизнес-направления);
• собственность и юридическая форма организации бизнеса;
• вопросы управления персоналом;
• организация производства, снабжение сырьем и материалами;
• график финансирования проекта;
• график возврата денежных средств;
• коммерческая эффективность проекта;
• возможные риски проекта;
• риски потери денежных средств;
Указанные пункты — это готовые разделы бизнес-плана, которые могут называться по-разному, но главное — каждый из них и все вместе они должны дать потенциальному инвестору исчерпывающую информацию о проекте.
С одной стороны, в бизнес-плане с экономической точностью должно быть доказано, что вложенные инвестором деньги будут ему возвращены с прибылью. И в этом смысле бизнес-план — технический документ. С другой — это, несомненно, «лицо фирмы», элемент ее имиджа. Представляя бизнес-план потенциальным инвесторам, нужно суметь показать себя с наилучшей стороны.
Начиная работу над бизнес-планом, прежде всего нужно вооружиться необходимой информацией, предварительно определив ее источники, которых на сегодняшний день существует довольно много, в частности учебники по управлению, по бизнес-планированию; материалы правительственных учреждений; данные фирм, занимающихся управленческим консультированием, и других подобных организаций; различные отраслевые издания; методические и иные материалы, получаемые при обучении на курсах по составлению бизнес-планов; материалы аудиторских фирм и т.п.
Следующий этап работ над бизнес-планом — определение целей его разработки, для чего ориентирами служат проблемы, помочь решению, которых он и призван.
Последующее действие — определение конкретных адресатов, кому будет направлен проект бизнес-плана (будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные фирмы).
Очередной этап — определение структуры формируемого документа.
На последующем этапе осуществляется сбор информации для подготовки всех отдельных разделов бизнес-плана. Здесь важно заручиться поддержкой людей, располагающих опытом и знаниями для составления бизнес-плана (работников организации, вполне владеющих информацией о внутренней среде, внешних консультантов, прежде всего в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка, а также консультантов по управлению).
Резюме (введение или паспорт проекта) пишется в последнюю очередь, после того, как бизнес-план в целом составлен (хотя в самом бизнес-плане он и стоит на первом месте), и должно включать в себя основные идеи и положения бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель.
Резюме состоит из трех частей.
1. Введение: включает цели плана и коротко выраженную суть проекта.
3. Заключение: суммирует факторы будущего успеха предприятия, может включать описание основных способов действия предпринимателя.
Резюме — это ключевая часть документа, она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана: кратко, обычно на трех-четырех страницах, но лучше на одной.
По мнению А.Б. Идрисова, резюме должно включать следующую информацию:
• описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;
• краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими способностями он обладает применительно к настоящему проекту, каковы доли участия этого персонала в капитале предприятия;
• описание ситуации на рынке и в отрасли;
• преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;
• долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период;
• тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
• потребность в инвестициях, как они будут использоваться;
• предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться инвесторам;
• ключевые экономические показатели эффективности проекта;
• какие риски и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.
Источник: znaytovar.ru
Резюме бизнес плана
Резюме бизнес плана — это выводы, которые вы напишите в самую последнюю очередь. Но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес плана. Выводы должны быть краткими — не более 1-2 страниц.
Краткое резюме бизнес плана
Краткое резюме бизнес плана является визитной карточкой вашего дела или проекта. В большинстве случаев инвесторы внимательно изучают именно этот раздел.
Ноября 06, 2011
Содержание резюме бизнес плана — это рекламная часть, в которой необходимо не просто сделать сухие выводы, а написать его красиво, убедительно, вложив эмоции и чувства.
- Основные задачи и цели.
- Привлекательность и уникальность задуманного проекта.
- Выводы рыночного анализа.
- Описание своего предприятия, продуктов и/или услуг.
- Как будете продавать, маркетинговая и сбытовая стратегии.
- Деловые и профессиональные качества собственников и управляющих.
- Ожидаемые объемы продаж, прибыль и рентабельность.
- За счет чего будете возвращать займы и кредиты инвесторам.
- Потребность в привлечении капитала.
Резюме бизнес плана предприятия
Содержание резюме бизнес плана, совместимого с текущей стратегией предприятия и резюме бизнес плана новой деятельности предприятия могут отличаться.
- повышение общего объема продаж от . до . или в столько-то раз к такому-то сроку;
- увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до такого-то уровня или в столько-то раз к такому-то сроку;
- увеличение годового размера чистой прибыли до такого-то уровня;
- повышение уровня рентабельности до такого-то уровня;
- о прогнозных объемах производства, выручке от реализации,
- затратах на производство,
- прибыли на каждый конкретный период (год, квартал, месяц) плана сбыта,
- уровне рентабельности
- сроке возврата вложенных или предоставляемых в кредит средств.
Составление резюме бизнес плана
При составлении резюме бизнес плана постарайтесь найти ответы и изложить их в четкой и ясной форме на следующие вопросы:
- Какую цель вы ставите, для чего конкретно и сколько вам нужно денежных средств?
- Какую прибыль вы надеетесь получить после привлечения капитала и организации дела?
- Как и когда вы собираетесь возвращать полученные деньги, есть ли у вас поручители?
- Что представляет из себя ваш рынок сбыта, и кто конкретно является вашими клиентами?
- Как вы будете общаться со своими клиентами, информировать их о скидках, новых поступлениях и прочее?
- Какую реакцию на свою продукцию, товары и/или услуги вы ждете от потребителей, можете ли вы рассчитывать на лояльность клиентов?
- Как вы будете налаживать работу с поставщиками, насколько они надежны?
- На какой ежегодный объем продаж вы рассчитывайте?
- Что вы будете делать в случае убытков (программа-минимум)?
- Как вы собираетесь развивать свою компанию? На какие темпы роста рассчитываете?
- Требуется ли вам и вашим сотрудникам специальное обучение? Если да, то какое и как вы собираетесь это осуществлять?
- У вас есть конкурентная стратегия? Как вы собираетесь работать со своими конкурентами?
- Как защищены ваши авторские права, какие есть торговые знаки, патенты, авторские договора?
Источник: genskayformula.com