Нативная реклама в Telegram — это разнообразие тематик, свобода содержания и оформления и огромная аудитория. А чем больше аудитория — тем больше ответственность! Как упаковать максимум смысла в пост и достичь целей кампании, не вызывая раздражения и отторжения? Показываем на реальных примерах.
Telegram — это средство общения и вещания, новостная площадка и соцсеть — в общем, окошко в мир для миллионов людей по всей стране и миру.
Количество постов здесь с 2019 по 2021 годы увеличилось более чем втрое, а рынок рекламы в 2021 году вырос на 70% (данные Telega.in). Блокировка зарубежных соцсетей и вовсе вынесла Telegram на передний край: в марте 2022 года он стал самым популярным мессенджером в России.
А там, где есть аудитория, есть и реклама. В Telegram она бывает двух видов: официальная и нативная. И если в официальной существует тьма ограничений — от минимального бюджета в 1500 € через реселлера до 160 символов на объявление, то в нативной примерно столько же вариантов и возможностей.
Контент-план. 5 советов как писать посты инстаграм в контент-стратегии личного бренда
Рассказываем и показываем, как можно ими пользоваться.
Шаг 0. Готовим офферы
Прежде чем ринуться к покорению инфлюенс-высот, важно остановиться и продумать свой путь по шагам.
- Изучите своего потребителя, его задачи, проблемы и боли.
Постарайтесь понять его как личность — не только в плане взаимодействия с продуктом, но и вообще: что для него важно? когда и как он потребляет информацию? чего боится? что считает смешным?
Главное при этом — не фантазировать, а опираться на факты: опросы покупателей, часто задаваемые вопросы, данные исследований в вашей тематике.
- Проанализируйте свой продукт.
Чем он хорош и полезен целевой аудитории? Какие конкретно задачи и проблемы может решить? Чем он лучше конкурентных?
Возможно, всё это вы уже делали, когда готовились к другим рекламным кампаниям — тогда стоит подумать, как «приземлить» свои представления в Telegram. Может, им пользуется совсем другая аудитория, к которой нужен новый подход?
- Посмотрите, что там у конкурентов.
Полезно будет увидеть посты конкурентов, чтобы взять на заметку хорошие идеи и избежать ошибок. То, где и как рекламируются многие Telegram-каналы, можно посмотреть в отчетах сервиса TGStat во вкладке «Привлечение подписчиков».
Шаг 1. Создаем пул креативов
У каждого объявления — своя задача. Например, познакомить аудиторию с именем или продуктом, прогреть пользователей, получить заявки или продажи, напомнить о бренде людям, которые уже стали клиентами.
Все идеи относительно размещений в блогах лучше всего распределять по этапам воронки и структурировать по тому, что каждая из них позволит проверить: сегмент аудитории, месседж, вариант подачи и так далее.
7 ПРИЁМОВ КОПИРАЙТИНГА, чтобы написать убойный текст | Техники копирайтинга | Продающий текст
Это даст вам возможность:
- создавать креативы точечно и точно;
- понимать, что сработало, а что нет, и не тратить время и ресурсы на то, что не приносит результатов.
Шаг 2. Подбираем каналы
В Telegram можно рекламироваться в каналах, чатах и ботах, а площадки искать вручную или в каталогах бирж. Об этом и том, на что важно смотреть, чтобы не нарваться на мошенников, у нас в блоге есть подробный материал. А из другой статьи можно узнать, как проверить канал на накрутки.
Когда список благонадежных площадок готов, наступает время общения с их админами. При этом важно:
- запросить статистику канала и информацию о его аудитории;
- обсудить с автором требования к рекламному посту — чтобы соотнести пожелания и ограничения;
- уточнить, какие посты аудитория больше любит и на какие темы реагирует активнее;
- изучить tone-of-voice канала и стиль общения его авторов с читателями.
Всё это поможет вам разумно выбрать офферы и создать работающие креативы.
Если подбирать и проверять каналы вручную некогда, а договариваться с каждым админом по отдельности не хочется — можно воспользоваться биржей Telega.in с каталогом из проверенных каналов, автоматизированным процессом заказа размещений и гарантиями выполнения.
Шаг 3. Готовим пост
Структура поста зависит от того, что именно вы продвигаете и куда ведете пользователя — на сайт или в другой канал. А также от формата и стиля канала: некоторые авторы предпочитают придумывать интеграции сами, чтобы они выглядели максимально естественно.
Большинство рекламных постов в каналах можно отнести к одной из четырех групп: продающие, пробники контента, алгоритмы действий и нативные.
Продающий текст
Развернутое рекламное объявление с универсальной структурой: цепляющее вступление + аргументация + призыв к действию.
Для этого можно задать вопрос.
Задать тезис или сформулировать проблему.
Дать целевой аудитории себя узнать.
Привести интересный факт.
- Основная часть объясняет, зачем клиенту ваш продукт и почему ему нужно выбрать именно вас.
Аргументацию лучше всего построить по одной из классических формул:
- AIDA: внимание, интерес, желание, действие.
- ODC: оффер, дедлайн, призыв к действию.
- PAD: проблема, агитация, дискредитация.
Кстати, дискредитация здесь — это не очернение конкурентов, а работа с ключевым возражением человека, который уже многое перепробовал и не верит, что у него получится. На нашем примере это последнее предложение, которое обещает читателю, что в этот-то раз у него все выйдет легко и приятно.
- PmPHS: боль, больше болей, надежда, решение.
Пробник контента
Формат записи, который лучше всего подходит для продвижения других Telegram-каналов или информационных ресурсов.
Это может быть краткое описание того, что человек увидит, перейдя по ссылке.
Описание можно сопроводить примером — здесь это видео.
…а здесь — пример с сайта.
Можно составить для читателя мини-альманах с навигацией по содержанию канала или ресурса.
Алгоритм действий
Последовательность шагов для читателя. Это может быть сценарий пользования продуктом.
Или достижения какой-то цели, в котором продукт поможет.
Нативная публикация в стиле канала
Самый свободный и креативный формат. Чтобы обратиться к аудитории максимально ненавязчиво, вы можете позволить автору естественно вписать рекламное сообщение в свое вещание. Как будто это его личная рекомендация.
Или даже добавить юмора и провокации.
Главное при этом — направить его творчество в полезное для вас русло. Поэтому заранее обговорите с ним принципиальные моменты:
- каковы цели поста и предпочтительная реакция на него;
- о чем обязательно нужно сказать;
- какие слова упомянуть;
- от чего точно воздержаться.
Пост не обязательно должен быть рекламным — то есть содержать конкретный оффер и призыв к действию. Особенно если вы нацеливаетесь не на конкретные целевые действия, а на охват и повышение узнаваемости. Но человеку, который читает его, должно быть понятно, чего вы от него хотите. Иначе он подумает «И что?» и продолжить скроллить ленту.
Несколько слов об оформлении
Рекламный посев — это текст, картинка и ссылка. Вот как можно их оформить.
Максимальная длина для поста с картинкой — 1024 символа, без картинки — 4096 символов.
Оптимальная длина рекламного сообщения — 500 символов.
Преимущество посевов в Telegram — отсутствие ограничений в форматировании текста: вам доступны все возможности площадки. Можно выделять текст, создавать списки, а еще, например, прятать часть поста под спойлер.
А еще можно вставлять в текст эмодзи. Но с ними лучше не перебарщивать и использовать их, чтобы акцентировать внимание на структуре.
- Ссылки.
Ссылку в пост можно вставить двумя способами: гиперссылкой, то есть скрыть в тексте, и напрямую, не скрывая. Первый вариант эстетичнее, второй — практичнее.
Переход по открытой ссылке происходит сразу, а закрытую Telegram сначала раскрывает, чтобы уточнить у пользователя, точно ли он хочет перейти.
Кроме того, не все пользователи распознают гиперссылку и понимают, что по ней можно кликнуть. Так что имеет смысл вставить в пост и такую, и такую: в начале и в конце.
Кстати, в посте может и не быть ссылки, если кампания охватная, а аудитория у инфлюенсера большая. Например, как у писателя и главреда «Правил жизни» Сергея Минаева на примере ниже.
- Иллюстрации.
Изображение может привлечь внимание, показать продукт и сработать на узнаваемость. Для этого важно сделать его функциональным и оформить в фирменных цветах и шрифтах.
Не добавляйте в пост случайную картинку «чтобы была». Между стоковой картинкой и ее отсутствием лучше выбрать второе.
Раздумывая, добавлять изображение или нет, посмотрите на остальные посты в канале. Если его читатели привыкли к текстовым постам, пестрая картинка может им не понравиться.
Верно и обратное — если каждую публикацию в канале сопровождает картинка в определенном стиле, из общей канвы лучше не выбиваться. Например, автор канала «Пиши Касука» в каждый пост добавляет живописное полотно.
Тестируйте разные варианты в разных сообществах — где-то это может быть схема, где-то — мем.
Уберите это немедленно
Есть несколько вещей, которых лучше избегать, если вы рекламируетесь с помощью интеграций в Telegram.
- Один и тот же пост одновременно во всех каналах.
Интеграция потому и называется так, что встраивается в контент. Текст поста важно адаптировать к площадке размещения — иначе можно вызвать только раздражение у публики, которая подписана сразу на несколько тематических каналов. Вот еще один аргумент за использование разных посылов в каналах со схожей аудиторией: то, что не подействовало на человека в одной формулировке, может подействовать на него же в другой в соседнем канале.
- Простыни текста с длинными витиеватыми конструкциями.
Аудитория канала не ждет рекламы. И если читателю потребуется усилие, чтобы в ней разобраться, он наверняка его пожалеет. Чем короче и понятнее текст, тем больше вероятность, что он будет воспринят.
- Самовосхваления.
Читателю не интересно, сколько лет компания на рынке и какая у нее прекрасная команда. То, что она может решить какую-то его задачу — другое дело.
Будьте осторожны с провокациями и спорным юмором — шутка, которую они с вами сыграют, может оказаться злой. Ну, разве что этот канал люди читают как раз ради них. Как «I’m CEO, beach!», например.
Как и любая другая реклама в digital, посевы в каналах — это путь проб и ошибок. Только тестируя разные площадки, заходы и стили, объемы, сочетания мемности и серьезности, вы будете понимать, что и как работает в вашем случае.
Благо, Telegram раскрывает для этого поистине бескрайнее поле экспериментов, где много и возможностей, и интереса.
eLama , контент-маркетолог
Источник: elama.ru
Как написать пост, который привлечет внимание подписчиков: 10 советов
Привлечь внимание к публикациям в соцсетях становится сложнее: блогеров становится все больше, а пользователи устают от контента и не всегда реагируют на него. Делимся лайфхаками, которые помогут обратить внимание подписчиков на посты, увеличат охват и повысят доход при работе с AE Platform.
Из каких пяти компонентов состоит успешный пост
Перед созданием постов сперва стоит проанализировать аудиторию. Посмотрите статистику профиля и узнайте, какие посты больше нравятся подписчикам. Изучите аккаунты людей, которые часто комментируют публикации, и попытайтесь вычислить их интересы. Так вы поймете, на каких темах лучше сфокусироваться. Теперь приступаем к написанию поста – о главных правилах мы расскажем ниже.
Используйте формулу AIDA
Это классическая формула маркетинга, которая привлекает клиентов и вызывает у них реакцию: внимание (attention), интерес (interest), желание (desire) и действие (action). Внимание пользователей нужно привлечь с помощью заголовка, яркого визуала и первого абзаца, а в остальном тексте вызвать интерес и желание благодаря описанию уникальных свойств товара.
Объясните пользу товаров, которые рекомендуете, простым языком с помощью понятных всем ситуаций. Например, если рассказываете об отпаривателе, не фокусируйтесь на мощности или объеме емкости для воды. Лучше напишите, что гаджет поможет быстрее собираться на работу по утрам, так как нагревается всего за 3 секунды и разглаживает складки за одно движение. Польза будет понятна сразу. В конце текста предложите аудитории совершить действие – например, написать комментарий, купить товар с промокодом или перейти по ссылке.
Не забывайте о психологии
Чтобы понимать и закрывать потребности читателей, нужно знать их болевые точки. Легкая мишень – статус. Всем хочется похвастаться перед друзьями классной вещью и почувствовать себя особенным. Если вы рекламируете товары в блоге и хотите удовлетворить эту потребность подписчиков, расскажите об уникальности товара или о распродаже с большими скидками, которая скоро закончится.
Еще одна «боль» – страх. Иногда люди не хотят заказывать товары из-за рубежа, так как переживают о времени доставки, качестве материалов, неподходящего размера и других сложностей. В этом случае упоминайте положительные отзывы на товар, высокий рейтинг продавца и быструю доставку. Если вы сами пользуетесь рекомендуемым товаром, расскажите о своем впечатлении в посте или снимите обзор, в котором покупку можно разглядеть вблизи и убедиться в качестве.
Помните об актуальности
Согласитесь, что довольно странно вспоминать в постах мемы из 2012 года или публиковать в ноябре подборку товаров для летнего отдыха? Контент всегда должен быть актуальным. В наши дни инфоповоды быстро «умирают», поэтому нужно держать руку на пульсе и не ждать, когда с момента появления нового мема или новости пройдет неделя.
Сделайте пост читаемым
Пользователи легко могут проигнорировать пост, если текст опубликован сплошным полотном. Постарайтесь сделать так, чтобы он легко читался. Разбейте текст на абзацы, разделите длинные предложения на несколько маленьких и добавьте эмодзи для привлечения внимания (2-3 штук достаточно). Пользователи не очень любят длинные посты и не всегда дочитывают их до конца, поэтому вспомните о правиле «краткость – сестра таланта» и уберите из текста лишние и непонятные слова.
Создавайте качественный визуал
Сначала пользователи обращают внимание на картинку. Если она им нравится, то текст начинают читать, если нет – пролистывают дальше. Размытые стоковые картинки или фото с разными шрифтами и обилием стикеров отталкивают аудиторию, поэтому важно публиковать качественные и оригинальные фотографии. Поэкспериментируйте и с постами-каруселями – они лучше удерживают внимание пользователей.
Лайфхаки, которые сделают пост популярным
Качественное наполнение поста и визуальная часть привлекут внимание пользователей, но существуют и другие способы, которые помогут добиться большего эффекта.
Просите обратную связь
Замечали, что блогеры часто задают простые вопросы в конце поста? Например, спрашивают у подписчиков, какая фотография понравилась больше, просят рассказать о себе или оставить эмодзи. Такие вопросы порой кажутся лишними, но они помогают продвигать пост и повышают вовлеченность. Чем больше комментариев напишут люди, тем чаще публикация будет показываться другим пользователям.
Напишите заголовок на картинке
Так как пользователи инстаграма любят картинки, привлеките внимание с их помощью. Добавьте на фото заголовок поста или важный факт из текста. Это привлечет подписчиков в ленте, а в дальнейшем поможет другим пользователям быстрее найти тематический пост в профиле.
Используйте видео и анимации
Короткие ролики или динамичные картинки заинтересуют больше, чем обычные фотографии. Поэкспериментируйте с форматами: снимите эстетичное видео в Reels, смешной и жизненный ролик, обыгрывающий привычные бытовые ситуации, найдите сервис с бесплатными гифками (например, Giphy) или сделайте собственную анимацию с помощью онлайн-редактора Crello.
Сделайте подборку «Кто ты сегодня»
Такие посты используют и блогеры, и популярные бренды, ведь пользователи любят развлекательный контент. Для работы с Aliexpress такой формат тоже подходит. Например, сделайте подборку смешных или милых товаров и предложите подписчикам написать, с каким из них они ассоциируют себя. Товары также можно использовать для подборок с гороскопами. Люди читают их даже когда относятся к гороскопам со скепсисом.
Предложите подписчикам репостнуть публикацию
Это можно сделать и постами в стиле «Кто ты сегодня», и с другими публикациями. Главное – придумать интерактив, который действительно захочется репостнуть. На последнем слайде карусели можно сделать пустую форму и предложить подписчикам репостнуть этот слайд и заполнить его в сторис.
Пусть задание будет легким – например, выбрать три эмодзи, которые характеризуют прошедшую неделю, или написать желание на год. Еще один способ повысить количество репостов – бинго или чек-листы с заданиями, которые можно вычеркнуть в сторис. Не бойтесь экспериментировать с контентом и пытаться понять, какие посты нравятся подписчикам. Это поможет развивать блог, повышать охваты и увеличивать доход при работе с AE Platform.
Источник: aeplatform.ru
Управляем вниманием: как написать пост, который точно дочитают до конца
Никто не читает ваши тексты до конца. Дело не в том, что вы плохо пишете (хотя кто знает). Возможно, у вас очень полезные статьи. Я верю, что вы собираете материал, изучаете целевую аудиторию блога, решаете проблемы читателей. Не исключено, что вы даже тратите несколько часов на каждый пост.
Дело не в вас, дело в читателях. Многие просто не дочитывают любые тексты – не только ваши. Это не значит, что нужно расстроиться и все бросить. В этой статье я поделюсь советами, как написать пост, который точно прочитают полностью.
Почему так происходит
Информации в интернете так много, что мы перескакиваем с одного текста на другой. Кто из нас не начинал читать одну статью, потом перешел по ссылке – и понеслась. Очнулся уже на странице «Википедии» про теорему о бесконечных обезьянах. Во время чтения мы не сканируем весь текст, а делим страницу на блоки.
Вам хочется, чтобы статью читали полностью, но чаще всего мы смотрим только на середину страницы. А некоторые даже не пролистают ее. Вы можете мне возразить: «Полина! Моей статьей поделились 146 человек, а лайков я в жизни столько не собирал! Мою статью точно прочитали!» И снова разочарую вас.
Пользователи соцсетей часто делятся хорошими новостями или делают репост, чтобы прочитать статью потом. Признайтесь честно, сколько раз вы делились постом, чтобы прочитать его позже? А сколько в итоге прочитали? Вот-вот.
Как написать пост, который прочитают?
А теперь я вас обрадую. Даже если эти ленивые и невнимательные люди не дочитали вашу статью – ничего страшного. Всегда есть те, кто внимательно прочтут. Вот они вам и нужны, это вовлеченная аудитория, для них вы и пишете. Нельзя просто так взять и сделать, чтобы все пользователи дочитали вашу статью.
Нас волнуют только заинтересованные читатели, но и их интерес нужно поддерживать. Вот парочка советов о том, как написать пост, который хочется прочитать полностью.
Создайте структуру
Сделайте текст логически стройным. Если взгляд читателя смотрит на оформление, то ум должен следовать содержанию статьи. Я понимаю, что у каждого автора своя система написания статьи. Но эти несколько советов помогут улучшить иерархию в посте:
- Составьте план – самый первый и логичный пункт.
- Придумайте введение, которое заманит.
- Напишите полезное заключение.
- Свяжите основные мысли статьи логичными переходами. Ведите читателя по тексту.
К примеру, посмотрите пост про ПМЖ в Европе для наших клиентов. Казалось бы, здоровенная простыня унылого текста. Но благодаря удобному алфавитному указателю каждый читатель найдет то, что искал – а ведь именно в этом задача inbound-маркетинга. Кстати о стене текста…
Сделайте пост привлекательным
Никто не читает сплошной текст. Даже если ваша статья самая полезная, нужная и важная – не забывайте о внешнем виде. Разбейте текст на разделы, добавьте подзаголовки, картинки и таблицы. Кстати, иллюстрации визуально уменьшают текст, а это очень нравится читателям. Вспомните наши советы, о том как убрать стену текста.
Сами посудите: какой пост вам интереснее прочитать?
Расскажите историю
