Как начать зарабатывать в интернет магазине одежды на дому

Дистанционный бизнес уже давно перестал быть необычным явлением. Доказательством этому служат многочисленные интернет-магазины, совершить покупку в которых может любой желающий, прямо не выходя из дома. Экономия времени и денег, безусловно, являются преимуществом онлайн-покупок. Из этой статьи вы узнаете, как самостоятельно организовать бизнес по продаже одежды через Интернет, найти потенциальных покупателей и успешно развивать свое дело.

Как заняться продажей одежды через Интернет?

Начать свой торговый бизнес в Сети может любой желающий. Зачастую для этого даже не требуются большие вложения. Достаточно иметь свободное время, постоянный доступ в Интернет и желание зарабатывать.

Например, многих домохозяек, находящихся в декретном отпуске по уходу за ребенком, привлекает продажа детской одежды через Интернет. Потенциальными покупателями становятся такие же знакомые мамы, которые ищут необычные и недорогие вещи для своих детей. Организовав свой бизнес в режиме онлайн, женщины не спешат возвращаться на привычную рутинную работу и продолжают развивать свое доходное дело даже после декретного отпуска.

Как открыть магазин одежды? Мужская одежда. Бизнес с нуля.

Для того чтобы начать свой онлайн-бизнес, совершенно необязательно делать оптовые закупки и бояться, что товар не окажется востребованным. Продажа одежды через Интернет позволяет выступать в качестве организатора совместных покупок. Другими словами, люди будут заказывать у вас интересующий их товар, вносить предоплату, а вы будете покупать его у поставщика и накручивать свой процент за проделанную работу. По этой схеме сегодня работают очень многие индивидуальные предприниматели, которым намного комфортнее работать дома у компьютера, чем торговать на рынке.

Определяемся с ассортиментом

Допустим, вы решили заняться продажей одежды через Интернет. В первую очередь нужно определиться с ассортиментом. Основным критерием для успешной интернет-продажи служит востребованность и актуальность вещей в том регионе, где вы проживаете. Возможно, в вашем городе нет красивых вечерних и коктейльных платьев или совершенно невозможно найти качественную детскую обувь. Важно провести сравнительный анализ имеющихся розничных магазинов одежды, почитать форумы и узнать мнение знакомых о том, что они купили бы у вас с большой охотой.

Немаловажным фактором является средний доход на душу населения в регионе, где вы собираетесь организовывать свою интернет-торговлю. Завышенные цены могут отталкивать потенциальных покупателей, а слишком дешевая одежда может вызвать сомнения в ее качестве. Старайтесь делать акцент на те товары, при продаже которых у вас будет максимально низкая конкуренция.

Как найти поставщика одежды?

Большое разнообразие поставщиков одежды приводит новичка в сфере онлайн-торговли в замешательство. Сегодня можно заказывать одежду как в странах СНГ, так и далеко за пределами Содружества. Самыми выгодными поставщиками являются, безусловно, китайские производители одежды. Лидерами среди ресурсов, предлагающих совершать интернет-продажи, являются Aliexpress и TaoBao. Однако, если последний сайт ориентирован на носителей китайского языка, то на Aliexpress совершать покупки могут пользователи со всего мира.

Преимущество китайских поставщиков — качественная недорогая одежда. Через Интернет можно заказать довольно эксклюзивные вещи из Китая, которые невозможно найти ни в одном розничном магазине России.

Основное правило оптовых покупок на таком сайте — рейтинг выбранного продавца. Совершайте сделку, только убедившись в его добросовестности и качестве товара. Проверить это можно по отзывам покупателей, которые уже оформляли заказы у данного поставщика.

Ресурс Aliexpress защищает права обеих сторон, доказательством чему служит продуманная система оплаты. После выбора нужного товара заказчик вносит полную сумму его стоимости, после чего продавец отправляет товар по почте. Деньги, внесенные в систему, перейдут на счет продавца только после того, как заказчик получит свой товар и подтвердит его качество и сохранность при пересылке.

В противном случае покупатель имеет право попросить скидку или полный возврат своих средств. Система гарантирует, что в сохранности придет любая посылка, в том числе купленная одежда через магазин. Интернет в данном случае значительно упрощает процесс совершения сделки.

Как найти потенциальных покупателей?

После того как вы определились с поставщиком одежды нужно заняться поиском потенциальных покупателей, которым будет интересен и выгоден ваш товар. Можно попробовать открыть собственный интернет-магазин, но это потребует денежных вложений (создание сайта, разработка дизайна, продвижение в поисковых системах, поиск наемного администратора и т. д.) Поэтому самым рациональным способом поиска покупателей для новичка является группа или сообщество в социальных сетях.

Создать такую группу можно абсолютно бесплатно, разрекламировав свои услуги и выложив ассортимент одежды под заказ. Первое время в качестве потенциальных покупателей могут выступать друзья и знакомые. Постепенно люди начнут узнавать о вашем интернет-сообществе по продаже одежды и будут рассказывать о нем своим знакомым. Принцип так называемого «сарафанного маркетинга» работает безотказно и по сей день.

Однако, если позволяют финансовые средства, то можно доверить раскрутку сообщества профессионалам, которые пригласят потенциальных покупателей по принципу таргетинга. Другими словами, в вашей группе появятся люди, которые действительно начнут делать заказы. Помните, что покупка одежды через Интернет должна быть максимально комфортной для ваших потенциальных покупателей.

Способы оплаты заказов

Для удобства совершения сделок нужно предлагать покупателям различные способы оплаты заказов:

• Перевод на банковскую карточку или денежный перевод на банковский счет.
• Оплата электронной валютой (WebMoney, Qiwi, «ЯндексДеньги»).
• Почтовый перевод или наложенный платеж.
• Оплата наличными при получении товара.

Кроме того, чтобы застраховать себя от отказа покупателя от заказа, можно ввести систему предоплаты, которая может составлять от 30 до 50% от полной стоимости товара. Под этот пункт может попадать даже недорогая одежда. Через Интернет проводить платежные операции гораздо легче и удобнее, что значительно экономит время и деньги заказчиков.

Доставка заказа покупателю

Правильная организация доставки заказа покупателю не только хорошо скажется на репутации интернет-магазина, но и значительно сократит время совершения сделки. Организовать доставку можно следующими способами:

• Отвозить заказ покупателю на дом самостоятельно.
• Отдавать товар в заранее оговоренном месте на нейтральной территории.
• Просить покупателей забирать товар непосредственно на дому у продавца.
• Нанять курьера, который за символическую плату будет доставлять товар в нужное место и время.
• Отправлять товар по почте наложенным платежом.

Преимуществом онлайн-покупок является то, что купить ту или иную вещь можно, прямо не выходя из дома. Именно поэтому лучше отдать предпочтение доставке к покупателю на дом. Будет удобно, если доставка будет позиционироваться как бесплатная, а ее настоящую стоимость вы включите в общую стоимость покупки.

Договор между продавцом и покупателем

Грамотно составленный договор о предоставлении услуг сможет уберечь продавца и покупателя от возможных недоразумений в процессе совершения сделки. Причем неважно, будет ли это юридический документ или формальная договоренность на словах. Главное, чтобы обе стороны выполняли свои обязательства.

Например, обязательным пунктом такого договора может быть предоплата 50% от стоимости покупки либо возврат средств, в случае если товар окажется бракованным или не подойдет по размеру. Покупатель должен быть уверен, что не потеряет свои деньги и получит качественный заказ, который оправдает его ожидания.

Налоги — платить или не платить?

Любая предпринимательская деятельность на территории Российской Федерации должна быть юридически оформлена и зарегистрирована в налоговом органе. Отчисления в государственную казну не только избавят вас от возможных проблем, но и помогут создать уверенное будущее. Ведь, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, вы будете ежемесячно совершать социальные и пенсионные выплаты, из которых в будущем будет сформирована ваша пенсия.

Однако если вы еще не уверены в успехе онлайн-бизнеса, можно попробовать сделать несколько пробных заказов для друзей или родственников. Если вы увидите, что продажа одежды через Интернет приносит положительные плоды, то есть смысл продолжать развивать свое дело, оформив его по закону. В последние несколько лет стало возможным оформлять онлайн-предприятия в соответствии с налоговым кодексом РФ.

Что еще можно продавать через Сеть?

Продажа одежды через Интернет не является единственным способом организации онлайн-торговли. Продавать можно все, что угодно. Главное, чтобы товар был востребованным и актуальным среди жителей вашего города или региона. Так, большой популярностью пользуется необычная женская бижутерия и аксессуары, различные девайсы для кухни и дома, аксессуары для автомобиля и копии часов известных брендов. Люди всегда будут искать необычные вещи, которые можно легко приобрести, не выезжая за границу.

Онлайн-бизнес — это ответственная и упорная работа. Продажа одежды через Интернет или каких-либо аксессуаров требует определенных затрат времени на первых этапах. Однако при правильно спланированном бизнес-проекте результат в виде стабильного дохода не заставит себя долго ждать.

Источник: fb.ru

Как открыть интернет-магазин бесплатно: 5 шагов

Создание интернет-магазина: пошаговая инструкция для талантливых мам в декрете

Открыть интернет-магазин — хорошая идея для тех, кто шьет, вяжет или изготавливает другие изделия ручной работы, печет торты на заказ или готов давать мастер-классы. Как начать зарабатывать в интернете без больших вложений? Татьяна Глазачева, исполнительный директор Robokassa, рассказывает о создании интернет-магазина — пошагово и доступно.

Это руководство для тех, кто неожиданно открыл в себе талант дизайнера одежды и аксессуаров, кулинарные способности или тягу к декорированию. В век массового производства многие стали увлекаться созданием вещей ручной работы, handmade. Про такие еще говорят «душа вложена».

Но мы не будем выражаться штампами и затрагивать тонкие материи. Скажем так — большое количество пользователей интернета (особенно мам в декрете) сейчас занимаются тем, что шерят на своих страницах фотографии оригинальных, сшитых своими руками платьев, великолепно вылепленной/выкованной/набранной бижутерии, размещают на YouTube мастер-классы по вязанию кардиганов или приготовлению чизкейков, постят вышивные картины, которые не посрамили бы и стены знаменитых галерей.

Многие из них догадываются, что помимо информирования всемирной паутины о своих талантах, все эти замечательные вещи можно было бы пристраивать в надежные руки, извлекая при этом материальную выгоду.

Сейчас рынок интернет-торговли находится на пике своего развития. Давно придуманы всевозможные инструменты для тех, кто желает заняться электронной коммерцией. Вам не придется изобретать велосипед и нанимать команду программистов. Мы расскажем, как начать зарабатывать в интернете самостоятельно и с небольшими вложениями.

Ассортимент интернет-магазина и красивые фото, шаг первый

Этот пункт не совсем про интернет, но от него напрямую зависит, какой канал продажи будет самым целесообразным. Определите свою норму выработки на ближайшее время. Допустим, вы вяжете скандинавские свитера с оленями, но готовое изделие появляется раз в месяц. Тогда совершенно очевидно, что создавать специальный интернет-магазин нет никакой необходимости и можно ограничиться страничкой в соцсети. Если же у вас дома уже имеется небольшой «склад» товаров, или в случае появления повышенного спроса вы сможете организовать быстрое производство, стоит задуматься об отдельном онлайн-шопе.

Еще один предварительный этап — это создание качественной фотогалереи. Именно изображение товара будет двигателем торговли в вашем интернет-магазине. Выберите привлекательную модель для демонстрации. Даже если речь идет не об одежде, а о домашних пирогах, необходимы профессиональное освещение и фон.

Желательно привлечь для фотосессии профессионала или, на худой конец, использовать качественную зеркальную камеру, а также напрячь все свои навыки редактирования и обработки фотографий. Помните: плохое фото — ноль покупок.

Юридический статус, шаг второй

До начала организации продаж в интернете необходимо определиться, в каком качестве вы намерены работать — как обычное физическое лицо, индивидуальный предприниматель или компания. Опять-таки, все зависит от размаха: микробизнес вряд ли нуждается в регистрации ООО и открытии расчетного счета. Форма работы по ИП более целесообразна.

Многие сервисы, с которыми вам придется сотрудничать в качестве интернет-продавца, потребуют этого статуса. Минусы всем известны: постановка на учет в налоговой, ежеквартальные отчеты, уплата страховых и иных платежей. Если оформление ИП по каким-то причинам вам принципиально не подходит, вы все еще сможете открыть онлайн-шоп, но определенного типа. Об этом, собственно, ниже.

Выбор канала продаж, шаг третий

Если у вас в планах — не полноценный проект с большим оборотом и штатом наемных работников, а именно реализация продукции собственного производства, микробизнес своими силами или с подругой, то у вас три условно бесплатных/недорогих варианта:

• страница в социальной сети;
• отдельный интернет-магазин на бесплатном домене;
• размещение своего каталога на сетевой торговой площадке.

В первом случае плюсы, казалось бы, очевидны: создать отдельную страничку или группу, посвященную продукту, на сайтах VKontakte, Facebook, Instagram или Одноклассники.ру можно в два счета. Добавить в профиль всех своих друзей, залить каталог в фотоальбом и ждать, пока кто-то заинтересуется.

Здесь можно воспользоваться теми механизмами продвижения, которые заложены в самих сетях: посты с привлечением внимания, уведомления о новостях, просьбы расшерить информацию и т.д. Затрат на этапе организации ноль.

Большой жирный минус: все ограничится кругом знакомых. Большая аудитория никогда не узнает о ваших товарах. Ваши предложения никогда не появятся в запросах крупных поисковых систем типа Google или Яндекс. Незнакомые люди, скорее всего, не захотят ничего у вас покупать по одной простой причине: в соцсетях отсутствует возможность осуществлять прием платежей. Этот канал подходит на этапе тестирования спроса/цены, а также как маркетинговый инструмент продвижения уже существующего магазина.

Интернет-магазин на бесплатном домене имеет как преимущества, так и недостатки. Плюсом является то, что создать онлайн-шоп сможет даже «чайник» — с помощью специальных шаблонов и готовых конструкций. С другой стороны, такой сайт будет выглядеть донельзя типовым. Что-то добавлять, украшать, вносить разнообразие будет невозможно.

Бесплатна только демо-версия, а за полноценную работу магазина с неограниченным каталогом товара и разнообразием дизайна придется платить. Однако для микробизнеса с небольшим ассортиментом и начального функционала может быть достаточно.

Если вы остановились на онлайн-магазине, необходимо решить, какие способы оплаты вы предоставите покупателям. Хорошо, если их будет, по меньшей мере, 2-3. Сегодня посетители онлайн-магазинов привыкли видеть широкий выбор вариантов: оплата банковскими картами и электронными кошельками, мобильные платежи и интернет-банкинг, а также наличными через кассы и терминалы.

Каждый из этих способов владелец интернет-магазина может подключить по отдельности, заключив последовательно договоры с банком или платежным шлюзом-посредником. В каждом из случаев потребуются усилия по подготовке пакета документов и технической интеграции (придется нанять программиста). Альтернатива — платежные агрегаторы: интернет-магазин заключает всего один договор и взамен получает возможность принимать все виды платежей.

Третий вариант — размещение вашего каталога на торговой интернет-площадке. В таких «виртуальных павильонах» уже размещены тысячи других магазинов, гарантирована хорошая позиция в выдаче поисковых систем, предусмотрены все варианты оплаты для покупателей — от банковских карт и электронных кошельков до SMS и терминалов оплаты. Это решение для тех, кто не хочет мучиться с созданием и продвижением отдельного сайта, а хочет сосредоточиться, собственно, на самом производстве.

Минус — это отсутствие «лица» у вашего магазина, поэтому раскрутка собственной торговой марки будет затруднительной, плюс — не нужно оформлять ИП. Правда, говорить о брендировании в случае с микробизнесом по меньшей мере преждевременно, но для некоторых это может быть важным моментом.

Как организовать доставку в интернет-магазине, шаг четвертый

Любой вариант организации электронной торговли подразумевает, что вы должны позаботиться о доставке. Если вы собираетесь продавать через соцсеть, где не предусмотрена возможность электронных платежей, то вариант у вас один — это курьер, который будет принимать наличные. Это означает как минимум одного привлеченного человека (если вы не собираетесь заниматься доставкой самостоятельно, конечно. Но тогда на сам бизнес у вас практически не останется времени).

Если вы выбрали вариант с отдельным магазином, то вам придется отправлять заказы обычной почтой или ее ускоренным вариантом — EMS. Потребуются временные и физические затраты: ведь вы будете в буквальном смысле носить упаковки с товаром в пункты оформления посылок. Возможно, столкнетесь с очередями и бумажной волокитой.

В случае размещения вашего каталога на платформе торгового агрегатора доставку можно отдать на откуп этому же сервису. Из минусов — придется согласиться с существующими расценками.

Техподдержка и обратная связь, шаг пятый

Какой бы канал продаж вы ни выбрали, помните, что вы всегда должны быть на связи с потенциальными покупателями. На все сообщения необходимо отвечать Wowремя. Если вы открыли свой магазин по минимальному тарифу, то техподдержки от разработчиков можно не ждать. Любые накладки с «подвисанием» ресурса, ошибками в проведении оплаты придется решать самостоятельно.

Либо выбирать более дорогой тариф, который подразумевает полноценную работу сайта. При размещении на торговых агрегаторах технических накладок, скорее всего, не будет — все-таки механизмы работы онлайн-гигантов максимально отлажены.

Источник: www.7ya.ru

Как открыть интернет магазин одежды с нуля – инструкция и примеры

В этой статье я расскажу как открыть свой интернет магазин одежды с нуля по инструкции, которая не приведет вас краху в первые месяцы работы.

• Какие интернет-магазины одежды я уже открыл и как?
• Шаг №1. Выбор ниши
• Шаг №2. Считаем сколько можно заработать
• Шаг №3. Подбор поставщиков
• Россия
• Китай
• Шаг №4. Бизнес-процессы
• Доставка
• Оплата
• Бухгалтерия и юридические вопросы
• Шаг №5. Запускаем сайт
• Семантика и дерево категорий
• Наполнение товарами
• Информационные страницы и прочее
• Шаг №6. Настройка систем аналитики
• Шаг №7. Реклама
• Первичная реклама
• Контекстная реклама в поиске
• Контекстная реклама в рекламных сетях
• Социальные сети
• Догоняющая реклама
• Полезные советы по рекламе
• Когда закупаться товаром?
• А что дальше?
• Стоит и выгодно ли открывать интернет-магазин одежды?
• Самый главный совет

Ну а начнем мы со списка разработанных мною магазинов одежды…

Статьи, безусловно, полезны, но можно просто написать мне в личные сообщения ВК или директ , и уже на следующий день у вас будет пошаговый индивидуальный план запуска интернет-магазина или продаж на маркетплейсе.

Какие интернет-магазины одежды я уже открыл и как?

Чтобы не быть голословным, хочется сразу показать некоторые интернет-магазины, которые были открыты с моей помощью, участием и, в некоторых случаях, на моей платформе:

1. Зарина (zarina.ru)
2. Бюстье (bustier.ru)
3. Дикая Орхидея (shop.wildorchid.ru)
4. ТОТО (totogroup.ru)
5. Diko-obraz.ru
6. JLclub.ru
7. eeezh.ru
8. larne.ru

Так что, накопив опыта в этой нише, хочется поделиться с вами тонкостями и нюансами именно по этому направлению.

Шаг №1. Выбор ниши

Согласитесь, что было бы глупо, особенно для начинающего, открывать интернет-магазин ВСЕЙ возможной одежды. Значит, надо сужать нишу.

Поделюсь своим алгоритмом сужения: “Мужчинам или женщинам?” -> “Где носим?” -> “Выбираем конкретный тип одежды”.

Приведу несколько примеров:

1. Женщинам – Везде – Платья – Длинные платья
2. Женщинам – На улице – Платья – Короткие платья
3. Женщинам – Дома – Пижамы
4. Женщинам – На улице – Пальто из шерсти
5. Мужчинам – В офисе – Рубашки из натуральных тканей

Крайне важно выбирать какую-то конкретную “поднишу” в одежде, так как чем шире ниша, тем сложнее будет ваш старт во всех отношениях.

Для примера здесь и далее я буду рассматривать короткие платья, чтобы вы не просто теорию читали, а получили готовый план старта, который вы уже сможете адаптировать под себя, при необходимости.

Итак, выбранная мною ниша – короткие женские платья.

Шаг №2. Считаем сколько можно заработать

Сразу замечу, что любые точные прогнозы на этапе планирования чаще всего обречены на провал. Это как прогнозировать дождь за полгода.

Если усреднять, то:

1. Средний чек в одежде для взрослых около 3000-4000 рублей. 30% покупают больше одного товара.
2. Стоимость привлечения клиента на старте очень высока. Зато, с течением времени падает за счет прокачки соцсетей и SEO. Средняя цифра около 500 рублей за клиента. Опять же это средняя цифра через полгода-год после старта.
3. Стоимость обработки заказа (налоги, звонки, упаковка, подарки и прочее) составляет около 10-12% от среднего чека. Доставка отдельно.
4. Наценку желательно иметь не менее 100%

Посчитав по своей волшебной табличке (все никак не выложу её в отдельной статье), получил следующие данные:

• 30 заказов в месяц дадут вам около 30 000 чистой прибыли
• 90 заказов в месяц (3 заказа в день) на выходе дают примерно 100 000 чистой прибыли
• При трёх заказах в день, опустив стоимость клиента до 300 рублей, вы заработаете всего на 15 тысяч рублей больше
• Однако, повысив наценку со 100 до 120% чистая прибыль будет на 33000 больше при стоимости клиента в те же 500 рублей.

Не следует воспринимать эти цифры, как цифры гарантированного заработка, однако они во многом приближены к реальности. Я попытался хоть как-то это сделать, чтобы вы в очередной раз подумали зачем вы читаете статью про то как открыть интернет-магазин одежды.

Или нужно было сразу написать, что вы заработаете миллион? 🙂
Да, быть может, но не сразу.

Шаг №3. Подбор поставщиков

После того как мы определились с нишей, самое время изучить предложения поставщиков.

Как искать поставщиков я подробно рассказывал в серии статей.

А применимо к одежде, я бы сконцентрировался на двух направлениях:

1. Производители в России (или свое собственное производство)
2. Заказ одежды в Китае

Я не имею опыта с Европой в плане поставщиков, однако отдельно советую рассмотреть Италию и Турцию.

Россия

Тут зависит от того, хотите вы закупать готовое или шить самостоятельно.

Если закупать готовое, то быстрый поиск по фразе “короткие платья оптом” тут же выдаёт десятки сайтов, которые готовы стать вашими поставщиками.
Это удобно, так как за вас уже продумали весь ассортимент.
Быстрая доставка от поставщика до вашего склада, а, порой, и вообще работа по дропшиппингу.
Ровно тот же ассортимент будет у ваших конкурентов. Необходимо сразу проработать ваши отличия от других интернет-магазинов.

Если шить самостоятельно, то крайне желателен опыт в швейном производстве или хотя бы предрасположенность к нему. Мы сами шьем пижамы и хорошо, что моя жена уже имела опыт и профильное образование в этой сфере. Иначе и швея могла бы попасться неопытная, и кант не подошёл бы по дизайну, и еще куча других проблем.
Свой уникальный ассортимент.
Наценка как минимум в два раза больше. Иногда в 3-4 раза.
Нет необходимости сразу набирать штат. Швеи могут быть надомницами.
Печальная ситуация с российскими тканями. Слово КАЧЕСТВО в России не знают.
Несколько бОльшие инвестиции в запуск, но они того стоят, поверьте 🙂

Так что перед тем как открыть интернет-магазин одежды, важно понять сами вы хотите её производить или закупать где-то.

Китай

А вот в Китае вас ждёт уже настоящий клондайк. Я рекомендую забыть про Aliexpress и сразу смотреть ассортимент TaoBao и 1688.com

Как это сделать:

1. Берем нужную нам фразу. Например, “короткие платья”
2. С помощью Google переводчика переводим на китайский. Получаем 短裙.
3. Идём на TaoBao и вводим этот запрос
4. Видим, что помимо платьев, еще и юбки. Это нормально. Если в вашем случае выдаются совсем другие товары, попробуйте перевести с английского на китайский, порой это помогает.

Видно, что цены в Китае даже на TaoBao весьма низки. Если вы попробуете поискать на 1688, то там может быть в 2-3 раза дешевле.

Ну а дальше просто находите подходящий магазинчик на ТаоБао, изучаете рейтинги продаж внутри него, смотрите отзывы от китайцев на товары и меееееедленно, но веееееееерно формируете свой будущий ассортимент.

Как вариант, можно начать с комбинированной схемы РФ + Китай. Если бы я думал как открывать интернет-магазин одежды, то я делал бы именно так.

Выводы по Китаю:
Сумасшедший ассортимент.
Низкие цены.
От оплаты до получения может легко быть до 2-х месяцев.
Следите за размерами. Азиаты гораздо “меньше” славян и могут быть проблемы с размерной сеткой. Их XL может быть нашим S.

Шаг №4. Бизнес-процессы

Доставка

В целом, все идентично схеме доставки для обыкновенного интернет-магазина. По крупным городам курьерская доставка, в отдаленные регионы Почта России.

Несколько важных моментов:

1. Крупные города привыкли к примерке. Это уже давно не УТП, это то, к чему уже привыкли люди. И в крупных городах вы просто обязаны сделать примерку. Чаще всего это решается силами курьерских компаний.
2. Если у вашей курьерки есть место для примерки в пунктах самовывоза, покупатели это оценят.
3. Если вы откроете свой собственный шоурум, покупатели это оценят вдвойне.

Оплата

1. Наличными курьеру
2. Наложенный платеж по почте РФ
3. Онлайн-платежи (ребятам по ссылке можно доверять, сам через них оплачиваю регулярно)

Ничего нового для тех кто думает как отрыть интернет-магазин одежды 🙂

Бухгалтерия и юридические вопросы

Крайне подробно этот вопрос описан тут.

Если вкратце, то:

1. Бухгалтерию ведите в МоёмДеле
2. Если можете подтвердить расходы на закупки (покупаете в РФ, например), то выбирайте ИП доходы минус расходы.
3. Если больше работаете с Китаем, то выбирайте ИП на доходах. 9 из 10 человек выбирают ИП на доходах.

Шаг №5. Запускаем сайт

Процесс запуска сайта выглядит следующим образом:

1. Собираем семантическое ядро (что это?)
2. Составляем дерево категорий
3. Наполняем каталог товарами
4. Формируем информационные страницы
5. Запуск

Семантика и дерево категорий

Как любой дом начинается с порога, так и любой интернет-магазин одежды начинается с семантического ядра. Пропускаете этот шаг – лишаете себя бесплатных посетителей. Нам необходимо собрать семантическое ядро по выбранной нише (тут вы меня лишний раз поблагодарите, что выбрали узкую нишу).

Весь алгоритм сбора изложен в этой статье, а я покажу на примере как я быстро сделал это для ниши коротких платьев.

Сначала я собрал все запросы в wordstat, которые так или иначе описывают желание человека купить конкретный вид коротких платьев. Вводим “Купить короткое платье”:

Напомню, что нам нужны запросы, которые отражают желание приобрести тот или иной вид коротких платьев. Топонимы (названия населенных пунктов) исключайте.

Копируем нужные нам запросы в Excel:

На этом краткий сбор семантического ядра (нужных нам запросов) завершен и переходим к формированию дерева категорий.

Это сложный момент, поэтому я записал видео:

Надеюсь, вам стало немного понятнее зачем и почему я это делаю. Если нет – задавайте вопросы с примерами в комментариях к статье, и я подскажу как открыть интернет-магазин одежды в данном аспекте правильно.

Результатом работы должно быть готовое дерево категорий. Каждую страницу дерева нужно будет внутренне оптимизировать под соответствующие запросы.

Переходим к работе над карточками товаров.

Наполнение товарами

Не вдаваясь во внутреннюю оптимизацию интернет-магазина, главное для вас – это карточка товара. Именно на ней появляется желание приобрести товар.

Правила подготовки “идеальной” карточки товара для интернет-магазина одежды:

Главное – это фото
В одежде основным продающим элементом является именно фотография.

Вот, сравните сами.

Вроде в обоих случаях схожий ассортимент. Только цифры продаж говорят сами за себя. И нет, не в пользу товара со скидкой 🙂

Размерная сетка
Должна быть обязательно в любом интернет-магазине одежды.

Прямо в карточке товара размещаем ссылку на размерную сетку:

И по клику нам будет доступна сама размерная сетка:

Если нет размерной сетки, конверсия очень падает, поэтому не поленитесь.

Характеристики товара
Такие как цвет, материал, особенности, фурнитура и прочее…

Увеличение фотографии
Вы, быть может, обращали внимание на то, что в интернет-магазинах одежды сформировался определенный стандарт увеличения фотографий.

Выглядит это так:

Это еще называется “лупа”.

Пользователи к такому привыкли, не забудьте и у себя внедрить.

А чтобы в голове сложилась общая картинка, приведу список всего того, что следовало бы подготовить для каждой карточки товара:

1. Фотографии
2. Название
3. Артикул
4. Цена
5. Размерный ряд
6. Характеристики
7. Описание
8. Опции (выбор при покупке цвета, материала и пр.)
9. Рекомендуемые товары
10. Условия доставки (в отдельной вкладке или под описание товара)

Информационные страницы и прочее

После того как у вы подготовите страницы категорий и товаров, вам останется заполнить:

1. Главную страницу
2. Страницу “Доставка и оплата“
3. Страницу “О нас“
4. Страницу “Х причин купить у нас”
5. Страницу “Контакты”
6. Страницу “Отзывы“
7. Страницу “Гарантии и возврат”
8. Страницу “Как сделать заказ?”
9. И подготовить процесс оформления заказа (проверьте, чтобы ваш процесс оформления заказа выполнял рекомендации по аудиту)

Интернет-магазин можно считать наполненным.

Шаг №6. Настройка систем аналитики

Обязательным пунктом идёт настройка систем аналитики в интернет-магазине, чтобы вы с первых дней работы могли отслеживать откуда к вам приходят посетители и какие действия у вас на сайте они выполняют.

Зачем? Чтобы понимать как повысить конверсию и зарабатывать больше.

Сама по себе настройка не так сложна, поэтому просто последуйте этим инструкциям:

1. Настройка Google Analytics для интернет-магазина;
2. Настройка целей в Google Analytics;
3. И подготовьте удобный отчет, чтобы видеть все данные в одном месте.

Чувствуя, что вы хотите пропустить это пункт и отложить “пока не начнутся продажи”, я вас уверяю, что без аналитики вы будете как слепой котёночек тыкаться в стены и не понимать какая же реклама даёт вам продажи.

Настроив аналитику, можно переходить к привлечению покупателей.

Шаг №7. Реклама

Ну что, готовы? Наступает момент когда вопрос “как открыть интернет-магазин одежды” уже отпал и переходим к вопрос “как раскрутить интернет-магазин одежды”.

Вы набираете его название в адресной строке браузера и ощущаете как на вас должны срочно посыпаться заказы… Мно-о-о-ого заказов! Но их почему-то нет.

Условно дальнейшие работы по рекламе можно разделить на 2 категории:

1. Первичная реклама
2. Догоняющая реклама

Первичная реклама

Как вы уже, наверное, знаете, покупатели редко совершают покупку с первого посещения. Им важно сравнить, погулять еще где-то, дозреть до покупки в конце концов.

Но все равно мы должны как-то познакомить ваших будущих покупателей с вашим интернет-магазином. И сделать это можно несколькими способами.

Контекстная реклама в поиске

Речь идет о контекстной рекламе в поисковых системах Google и Яндекс.

Ваши объявления могут выглядеть так в Яндекс.Директ:

Или так в Google Adwords:

Говоря простым языком, вы можете показывать свои рекламные объявления только тем, кто хочет приобрести ваш товар. И вы, уже понимая как открыть интернет-магазин одежды, четко осознаете, что без рекламы можно и дальше сидеть, ожидая у моря погоды.

1. Если кто-то ищет товары определенного бренда одежды, а вы их продаете – показываем рекламу с этим брендом
2. Если кто-то ищет синие платья в пол, а вы их продаете – мы показываем рекламу именно им
3. Если кто-то ищет черное пальто из шерсти, а вы их продаете – вы знаете что надо делать.

Контекстная реклама в рекламных сетях

Смысл работы примерно тот же, что и выше, но разница лишь в том, что вы показываете своё объявление не в момент поиска товара, а после проявления интереса к нему.

Ваши рекламные объявления будут встраиваться в другие сайты и динамически показываться тем, кто заинтересован в покупке тех товаров, которые вы продаёте.

1. Если кто-то спрашивал в поиске “где купить черное платье”, а ваше объявление настроено на срабатывание по этому запросу, то пользователь его увидит;
2. Есть кто-то спрашивал в поиске “в чем пойти на выпускной”, то те же платья могут быть показаны и этому пользователю;
3. Если кто-то спрашивал в поиске “как сшить платье”, то таким лучше объявление не показывать.

Социальные сети

Способов рассказать о себе в социальных сетях великое множество:

1. Создание и ведение своей собственной группы;
2. Таргетирование на группы конкурентов;
3. Реклама в группах, где есть целевая аудитория;
4. И десятки других стратегий

Конкретную стратегию уже стоит обсудить с человеком, который будет её реализовывать.

Догоняющая реклама

Как я уже сказал выше, с первого раза покупают не так много покупателей. В среднем, менее половины покупают в момент первого посещения сайта. Оставшиеся 50 с лишним процентов просто покидают ваш сайт.

Поэтому наша задача – догнать их. Как это сделать?

Для этого нам поможет такой рекламный инструмент как ретаргетинг. Суть его в том, что реклама показывается только тем пользователям, которые уже побывали на вашем сайте и попали под одно или несколько условий. Это может быть как просмотр конкретной страницы, так и нажатие кнопок.

Покажу на примерах:

1. Девушка начала выбор платья, положила в корзину, но до конца не оформила. Вы можете показывать рекламу с фразой “Оформите заказ до конца и получите подарок”;
2. Девушка просмотрела категорию синих платьев. Теперь ей показываются объявления преимущественно про синие платья;
3. Девушка оформила заказ до конца. Теперь вы можете показывать в рекламе предложения для тех, кто у вас уже покупал.

Вариаций может быть нескончаемое количество, все зависит от вашей фантазии и бюджета 🙂

Ретаргетинг хорош тем, что прост в настройке и относительно дёшев, и именно поэтому я настоятельно рекомендую не забывать его настраивать!

На скриншоте лишний раз можно увидеть, что заказы по ретаргетингу занимают большую долю среди всех рекламных каналов:

Вы можете подумать, что “как же меня бесят все эти догоняющие объявления после посещения сайтов”, но я еще не видел ни одной рекламной ретаргетинг кампании, которая бы НЕ окупалась. Среди тех, что мы настроили сами 🙂

Полезные советы по рекламе

Сама рекламная стратегия сильно зависит от того что за одежду вы продаете и как её ищут. Несколько полезных советов будущим владельцам интернет-магазинов одежды:

1. Если вы продаете конкретные популярные бренды, начинайте рекламу именно с запросов по брендам;
2. В нише одежды крайне важна примерка. Если у вас есть такая возможность – напишите об этом в рекламе;
3. Если у вас брендовая оригинальная одежда, то обязательно укажите в рекламе, что это не подделка;
4. Если у вас дорогая одежда, то пишите цену “от … р.” в рекламных блоках, чтобы люди, не готовые к такой цене, не скликивали вам бюджет на рекламу;
5. Старайтесь максимально охватывать в контекстной рекламе низкочастотные запросы (которые редко спрашивают). По ним, порой, крайне низкая конкуренция. Пример такого запроса: “купить синее кружевное платье для полных”, которое в Яндексе в месяц спрашивают 5 раз. Один запрос погоды не сыграет, а сотня таких запросов уже даст сильную экономию;
6. Чем уже запрос, тем выше конверсия в покупателей. Лучше сделать 100 объявлений по примеру из п.5, чем 1 объявление на запрос “купить платье”.
7. Если вашу одежду (или бренды, которые вы продаете) не ищут, то поздравляю, вам будет сложнее. Вам больше подходит продвижение в соцсетях с поиском целевой аудитории.

Нюансов много, всех не перечислить, но основные я указал.

Когда закупаться товаром?

Я в своих запусках практикую следующую стратегию:

1. Сначала проработать нишу и позиционирование;
2. Выбрать название, запустить сайт;
3. Наполнить его товарами так, чтобы при первом взгляде интернет-магазин создавал впечатление полностью рабочего сайта;
4. Настроить рекламу;
5. Получить порядка 700-1500 посетителей по рекламе, оценить количество звонков/продаж/заявок
6. И только потом, на основе реального спроса, понять что и в каком объеме закупать!

Да, ваш запуск будет без товара и вы можете мне сказать, что это обман. Но вы же не даете пустых обещаний покупателям и не берете с них деньги. Вы можете смело заявить, что все раскупили или еще до конца не запустились.

А после тестирования реальными пользователями у вас будет информация какие товары они чаще смотрели, что чаще отправляли в корзину, какие товары чаще покупали и что спрашивали по телефону.

Имея эту статистику, первоначальную закупку будет сделать существенно проще.

Сравните эту ситуацию с той, когда вы в начале пути и закупка идет по методу “это мне нравится, а это нет”. Ваш вкус может вообще не совпадать со вкусом посетителей, как и наоборот.

В общем, лучше так протестировать, чем сидеть на товаре и не знать как его сбыть. Решение за вами.

А что дальше?

Сразу после запуска и начала работы рекламы все работы можно разделить на три части:

1. Аналитика. Чтобы понимать какая реклама дает вам продажи, а какая нет.
2. Трафик. Чтобы подумать как еще привлечь целевую аудиторию.
3. Конверсия. Чтобы понять как зарабатывать больше с тем же количеством посетителей.

По ссылкам вы можете посмотреть мои статьи на каждую из тем.

Стоит и выгодно ли открывать интернет-магазин одежды?

Написать то, что я на самом деле думаю или то, что вы хотите услышать?

Ожидания от запуска интернет-магазина сильно отличаются от реальности.

С чем вы почти гарантированно столкнетесь, если это ваш первый проект:

1. Цены у первых найденных оптовых поставщиков одежды будут на уровне розничных цен;
2. Семантическое ядро и дерево категорий будут сниться по ночам;
3. При подготовке описания для 5-го по счёту синего платья вы поймете, что надо учиться делегировать;
4. Слова “внутренняя оптимизация” и SEO будут вызывать у вас нервный тик;
5. Вы трижды подумаете, что “нафига я всё это затеяла!”, но будет и четвертый;
6. И, наконец, поймете ради чего вы старались когда получите первую НАСТОЯЩУЮ продажу!

А после неё и сил прибавится.

Для примера выкладываю некоторые цифры продаж интернет-магазинов одежды, в которых я принимаю участие:

Крошечный магазинчик после старта:

Через год после старта с дешевой одеждой:

Через 2 года после старта:

Так что если вам кто-то обещает быстрые результаты и сотни тысяч прибыли через месяц, не верьте им 🙂

Самый главный совет

Теперь вы знаете как открыть интернет-магазин одежды. Стало ли легче? Не знаю 🙂

Хватит думать, что запуск интернет-магазина – это просто. Да не так это, забудьте! Я на запуск ученикам даю 4 месяца и в начале меня всегда спрашивают: “А почему так долго?”. И в процессе реализации они понимают, что и этого срока может быть мало, когда мы в третий раз правим дерево категорий, чтобы с самого начала наш сайт был “вкусным” для поискового робота. И таких задач много, очень много.

Если всего этого не делать – будете очередной витриной с ценами в интернете. Покупать, может, и будут, но на шубу/машину/квартиру каждый месяц вы вряд ли себе заработаете 🙂

Поэтому, если хотите зарабатывать как следует – делайте сразу хорошо. Даже не просто хорошо, а лучше всех. Для этого необязательно иметь 100500 миллионов на запуск и работать в первоклассной команде разработчиков. Если говорить, про стоимость запуска интернет-магазина одежды, то большинство проектов из списка в начале статьи уложились в бюджет в 50 т.р. на запуск (за исключением крупных брендов).

Достаточно просто любить то дело, которым решили заняться и не бояться трудностей.

А трудности гораздо легче решать вместе 🙂

Напишите мне в личные сообщения ВК или в директ и уже через 2 недели у вас будет как минимум 3 ниши для интернет-магазина/маркетплейса, поставщики в РФ и Китае, анализ конкурентов и профессионально подготовленная финансовая модель.

Если есть вопросы – пишите, буду рад подсказать в комментариях.
Спасибо!

Похожие статьи:

• Как запустить новый бренд одежды без опыта?
• Как открыть интернет-магазин косметики?
• Как придумать название для интернет-магазина?
• Какие подарки дарить покупателям в интернет-магазине? И стоит ли?
• Баннеры для интернет-магазина + примеры

Источник: idivpered.ru