Как начать зарабатывать на wildberries с нуля

Как продавать на Ozon, Wildberries и «Беру». Инструкция для предпринимателей

Мы подробно разобрали условия сотрудничества с самыми популярными интернет-площадками для торговли. И сравнили их по аудитории, географии, стоимости доставки, комиссиям, бумажной волоките и другим важным показателям.

Фото: Анастасия Кеда, 66.ru

Wildberries

Компания Wildberries была основана в 2004 году. В 2019 году российский Forbes назвал основателя компании Татьяну Бакальчук предпринимателем-визионером, построившим бизнес с нуля и изменившим жизнь России и мира. Аудитория: 6 млн посетителей сайта и приложения в день, общий охват — 27 млн покупателей. Продажи: 750 000 заказов в день.

Бизнес на WILDBERRIES | Как заработать на Вайлдберриз | Запускаем бизнес 1 серия

География: Россия, Беларусь, Польша, Словакия, Казахстан, Киргизия, Армения. Партнерство с ИП: да. Из 30 тыс. поставщиков 18 тысяч — индивидуальные предприниматели. Партнерство с самозанятым: да. Особенности: возможна продажа цифровых товаров: онлайн-тренировок, образовательных курсов, страховок, электронных книг.

Документы можно загружать напрямую, электронный документооборот необязателен. Регистрировать бренд не обязательно. Регистрация на площадке: бесплатная. Чтобы разместить свой товар на Wildberries, нужно зарегистрироваться. Заходите на сайт и заполняете первое окно: страна, форма юридического лица, почта, пароль.

Затем второе окно на портале регистрации: указываете категорию товара, оставляете контакты, читаете и ставите галочку в договоре оферты, загружаете фотографию с развернутым у лица паспортом. После этого на почту приходит логин и пароль к порталу поставщиков, откуда все управляется. Стоимость: комиссия Wildberries 10–15% в зависимости от категории товара.

Например, при продаже детского питания или книг комиссия 10%, косметики — 12%, одежды — 15%. За цифровые товары — комиссия 10%. Доставка платная. За единицу товара 33 рубля в одну сторону (в случае возврата платить продавцу).

Управление: Загружаете документы на товар, заполняете таблицу загрузки (артикул товара, количество, стоимость), Создаете для каждого товара карточку (указываете размер, вес, страну производителя, бренд, фото и видео). Выбираете дату отгрузки (вести на склад Wildberries товары нужно самостоятельно), указываете объем поставки. Расчет: ежемесячный или еженедельный. Ограничения: Есть ограничения по размерам, вес не больше пяти килограмм, сумма сторон не более 90 см.

Ozon

• Использование склада Ozon. Зарегистрировались, загрузили документы юрлица, поставили галочку в договоре оферты, загрузили карточки товаров с описанием, фотографиями и видео, заполнили заявку на поставку, упаковали, распечатали документы, привезли товар на склад Озон. Размещение на складе платное (первый месяц бесплатно, и еще бесплатно, если оборачиваемость высокая)
• Собственный склад. Зарегистрировались, поставили галочку в договоре оферты, загрузили карточки товара, указали количество. Кто-то сделал заказ на сайте. За 24 часа вы должны успеть собрать заказ, собрать документы, распечатать этикетку и привезти в пункт приема Озон. Оттуда заказ напрямую отправляется покупателю.
  Все крупногабаритное продается только с собственного склада. Чтобы этикетки продавца не изнашивались, их необходимо печатать на термопринтере (его стоимость 4–8 тысяч рублей).

Стоимость: комиссия и стоимость доставки высчитываются по сложной формуле и зависят от категории товара, себестоимости, выкупаемости, количества и времени поставки. Например, в категории одежда комиссия 15%, игрушки — 12%, украшения 15%.

Расчет: дважды в месяц.

Особенности: выгоднее продавать товары стоимостью от 300 рублей. Если дешевле, то лучше комплектом. Необходимы сертификаты качества и разрешение на продажу брендовых товаров. Необходим электронный документооборот.

«Беру»

Маркетплейс, созданный Сбербанком и «Яндексом». Официально запустился в конце 2018 года. По состоянию на конец 2019 года товарооборот «Беру «превысил 4 миллиарда рублей в месяц.

Аудитория: около миллиона пользователей в день.

Продажи: 29 тысяч заказов в день.

География: Россия.

Партнерство с ИП: да, необходимо юридическое лицо.

Партнерство с самозанятым: нет.

Регистрация на площадке: бесплатная.

Модели работы:

Витрина и склад «Беру»: Сервис берет на себя хранение товаров, упаковку заказов и передачу в доставку. Продавцу необходимо привезти товары на склады в Московской или Ростовской области. Вы регистрируетесь, загружаете каталог товаров, устанавливаете цены. Привозите товар, платите комиссию за размещение на витрине.

На складе товар сортируют, упаковывают, доставляют покупателю.

Расчет: Если покупатель оплатил товар сразу, деньги поступят на счет продавца на следующий день. Если покупатель выбрал оплату при получении, деньги поступят на счет после того, как служба доставки передаст статус «Доставлено».

Особенности: Расплатиться можно баллами «Спасибо» от Сбербанка. На маркетплейсе не продается одежда и обувь для взрослых, а также скоропортящиеся продукты.

Материал составлен из фрагментов выступлений представителей компаний на конференции «Самое время», которую проводили Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства, министерство инвестиций и развития Свердловской области и Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области.

Источник: 66.ru

Как выбрать товар и схему работы для торговли на Wildberries

Из этой пошаговой инструкции вы узнаете, как с абсолютного нуля сделать первую поставку на маркетплейс и заработать первые деньги. Будут рассмотрены все схемы работы с конкретными рекомендациями, как лучше всего стартовать в 2021 году, и обосновано, почему именно так. Инструкция составлена авторами с опытом торговли на крупнейших маркетплейсах страны более 5 лет и годовым оборотом более 50 млн рублей. Вы узнаете, какие инструменты и схемы продаж мы сами используем в ежедневной работе с Вайлдберриз и Озоном.

5 критериев для выбора первого товара

За счет большого трафика (более 7 миллионов пользователей в сутки) на Вайлдберриз продается любая продукция.

Но маркетплейс с помощью своих алгоритмов ранжирует огромное количество товаров, поднимая в ТОП наиболее актуальные предложения и занижая в выдаче менее интересные по его мнению. Все точно так же как и в поисковых системах Яндекс и Гугл. Что же выбрать новичку?

Товар, который идеально подойдет для старта новичку, должен быть:

1. Недорогой.
2. Легкий (небольшой).
3. Простой.
4. Не подлежащий возврату и не требующий сертификации.
5. Востребованный у широкой аудитории.

Если четыре первые характеристики относительно понятны, то ориентир на широкую аудиторию может вызвать некоторые сомнения. Казалось бы, что без опыта в продвижении на маркетплейсе и без знания его основных алгоритмов, логичнее выбрать категорию/нишу с низкой конкуренцией, где товаров относительно мало. Но это не так.

По статистике маркетплейсов и ниши электронной коммерции в целом самая большая и активная аудитория, которая совершает покупки в интернете, – это женщины в возрасте 27-42 лет. Советуем при выборе товара ориентироваться именно на эту целевую аудиторию.

При этом сам Вайлдберриз ассоциируется в первую очередь как продавец одежды и обуви, являясь крупнейшим российским фэшн-ретейлером. И самый высокий спрос – как раз на предметы женского и детского гардероба, всевозможные аксессуары, поскольку целевая аудитория – всё та же (женщины в возрасте 27-42 лет).

Примеры таких товаров: платья, сумочки, косметика, нижнее белье, чулки.

И тут еще раз обратим внимание, почему мы советуем новичкам начинать с продаж товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату. По правилам Вайлдберриз покупатель может вернуть товар надлежащего качества в течение 21 дня с момента его получения, а причин для этого может быть большое количество: не подошел цвет, размер, фасон, и т.п., даже, если оттенок полученного товара будет слегка не соответствовать представленному на сайте.

Но есть категория товаров надлежащего качества, не подлежащие возврату и обмену, например: косметические средства, товары для личной гигиены, нижнее белье, ювелирные изделия, предметы по уходу за детьми. С полным списком таких товаров можно ознакомиться, изучив Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 г. № 2463.

Товары для детей и продукты питания также являются крупными и ежегодно растущими торговыми сегментами. Но для новичков не стоит стартовать с продуктов питания.

Примеры товаров: пеленки, распашонки, полотенца, подгузники, носки, трусики.

Лайфхак: обратите внимание на товары, не подлежащие сертификации. Обязательная сертификация подтверждает безопасность товара для покупателя, но есть перечень таких товаров, установленный Приказом Министерства экономического развития РФ, не подлежащий сертификации. Например: изделия санитарно-гигиенического назначения и предметы личной гигиены, посуда и столовые приборы (с ограничениями, распространяющимися на товары для детей и подростков) и др.

Для таких товаров достаточно сделать отказное письмо (цена вопроса – от 3300 руб. за 1 день работы) и в него добавить до 40 позиций товаров, чего хватит не только для тестов, но и для дальнейшей полноценной работы на маркетплейсе при наличии всех необходимых документов.

Пример товара, не подлежащего сертификации, для весенне-летнего сезона: перчатки садовые.

Как бесплатно найти идеи для товаров?

Есть большое количество платных сервисов по аналитике маркетплейсов. Но мы предлагаем воспользоваться бесплатным способом – каталогом самого Вайлдберриз. Лучше всего зайти на маркетплейс в режиме инкогнито и начать изучать выдачу.

В каталоге вы сразу увидите категории с готовыми идеями. Совет: лучше всего начинать торговлю на маркетплейсе с товаров, в которых вы сами хорошо разбираетесь и которые соответствуют 5 рассмотренным выше критериям.

Например, выберем «Белье».

И в этой категории выбираем «Трусы».

Выдачу сортируем по популярности (1). Видим, что в этой категории представлено 45478 товаров. Вы можете проанализировать другие категории и найти такие, в которых будут всего десятки товаров. Но, как мы уже отметили выше, не факт, что вы там заработаете. А вот спрос на «трусы женские» будет всегда.

Анализируя карточки товаров, видно, что популярностью пользуются наборы трусов по 7 штук, поскольку в первую очередь покупатели сравнивают цены и в данном случае слева вверху стоимость трусов составляет 213 и 526 рублей соответственно, тогда как в наборе цена одной штуки товара составляет 119 рублей. Если бы продавец мог снизить цену до 699 рублей, то такое предложение выглядело бы еще привлекательнее.

Товары, отмеченные знаком «Хит продаж», проданные более 1000 раз, также привлекают дополнительное внимание, свидетельствуют о доверии покупателей к качеству продукции и способствуют улучшению продаж.

Лайфхак. Вы можете открыть отзывы покупателей, отсортировать их по дате и приблизительно посмотреть, как давно продавец начал работать.

После запуска бота просто вставляете ссылку на товар и получаете данные по обороту за месяц.

Еще один пример, когда популярностью пользуются позиции по нескольку штук товаров в комплекте – «носки женские».

Кроме того, маркетплейс сам подсказывает актуальные направления для работы прямо сейчас – это товары для весенне-летнего сезона 2021 года.

Как найти и выбрать поставщика

Для поиска поставщиков используйте в Яндексе запросы «ваш товар + купить оптом», «оптовые базы поставщиков» и т.д. На сайте поставщиков вы берете указанный номер и договаривайтесь сразу о том, что вы будете оптовым покупателем с перспективой кратного увеличения объемов.

Сравниваете предложения разных поставщиков и выбирайте подходящий для вас вариант. Также не поленитесь найти отзывы об услугах этих поставщиков и уточнить условия возврата в случае, если вам не подойдет качество.

Зная цену, по которой вы можете купить у поставщика, и розничную цену Вайлдберриз, вы можете в обычной таблице Excel быстро подсчитать разницу, от которой еще нужно будет вычесть затраты на упаковку товара, логистику, налоги и комиссию маркетплейса, для расчета которой вы можете воспользоваться нашим онлайн-калькулятором Wildberries.

Как выбрать схему работы: FBW или FBS

Есть 3 варианта работы с Wildberries:

1. FBS (Fulfilled by Seller) – продажа со склада продавца/поставщика (ПССП).
2. FBW (Fulfilled by Wildberries) – продажа со склада Wildberries.
3. FBS+ FBW – комбинированная схема: часть товаров будет продаваться со склада продавца, а другая – со склада маркетплейса.

Нужно отметить, что Wildberries относительно недавно, если сравнивать с другими маркетплейсами, разрешил партнерам торговать со своего склада по схеме FBS. Ранее была возможность работать только по схеме со склада Wildberries – FBW (Fulfilled by Wildberries).

Так какую же схему выбрать новичку в 2021 году?

Используем для этого обоснования информацию самого маркетплейса. Еще в феврале Wildberries предупредил, чтобы продавцы заранее подготовились к наступлению весенне-летнего сезона 2021 года и пополнили остатки товаров на складах WB. Сообщалось, что если изначально ограничений на поставки не будет, то по мере отсутствия мест на складе Wildberries будет введена оплата за поставку товаров. Таким образом, сам маркетплейс указывает партнерам на большую перспективность и выгоду в весенне-летний период сотрудничать именно по системе FBS, используя склад продавца.

Кроме того, что это более удобно, это еще и более выгодно для продавца, поскольку комиссии при работе со своего склада меньше, чем при торговле со склада маркетплейса.

Тем не менее, в схеме FBS есть определенные сложности для новичков – необходимо вовремя доставить товар не только в целостности и сохранности, но и в полном соответствии со всеми требованиями маркетплейсов к упаковке и маркировке. А это отдельный большой свод обязательных правил, за актуальностью которых необходимо постоянно следить.

Чтобы новичку максимально быстро стартовать продажи на Вайлдберриз, можно воспользоваться услугами единого склада для маркетплейсов MPSklad, позволяющего выполнить все операционные процессы по хранению, управлению остатками и отправке вашего товара. Весь комплекс услуг под ключ от профессионалов обойдется вам всего в 3900 рублей/месяц.

Поскольку Wildberries продаёт потоварно, то комиссия не зависит от количества товаров в заказе – она будет одинаковой, если покупатель заказал у вас 3 товара или 3 покупателя заказали по единице этого же товара. При этом комиссия будет меньше при торговле со своего склада.

Например, продавая слайм за 600 рублей, комиссия со склада Wildberries составляет 112 рублей, а со склада продавца – 70 рублей.

Для более дорогих товаров, например, для мраморной мозаики весом 3,3 кг стоимостью от 5940 до 20 000 рублей в зависимости от материала, комиссия при продаже со склада продавца будет значительно ниже, чем при продаже со склада Вайлдберриз.

Новичкам следует обратить внимание, что сезонный спрос на товары повышается в марте, ноябре, декабре и феврале. Важно заранее подготовиться к началу каждого из этих месяцев, особенно, если вы работаете один или в вашей компании мало сотрудников. Для этого рекомендуется:

• Настроить количество остатков, видных покупателям, которые вы действительно сможете реально поставить в необходимые сроки
• Воспользоваться услугами единого склада для маркетплейсов MPSklad, позволяющего выполнить все операционные процессы по хранению, управлению остатками и отправке вашего товара.

Выводы

Поскольку комиссии при продаже со склада продавца ниже, чем при продаже со склада Wildberries, а также с учетом рекомендаций маркетплейса на весенне-летний сезон 2021 года, новичкам лучше выбирать схему работы FBS – продажа со своего склада или же единого склада с автоматизированным учетом за остатками товаров по API.

После того как вы наладите торговлю на Wildberries с вашего склада, вы можете очень легко начать продавать эти же товары и на Озоне и других маркетплейсах.

Рассчитать комиссии Wildberries вы можете с помощью нашего онлайн-калькулятора. Просто задайте параметры ваших заказов и вы сразу узнаете, какая будет величина комиссия, что позволит принять наиболее выгодную стратегию работы.

Источник: mp360.ru

Начать продавать на Вайлдберриз за 1 час! (Пошаговая инструкция) Как начать продавать на Wildberries

Марина Храмкова

Услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

За последний год Вайлдберриз серьезно снизили порог входа для продавцов на свою платформу.

И теперь начать продавать на Вайлдберриз уже можно всего за 1 час!

Вы можете себе представить — всего 1 час отделяет вас от доступа к платформе с более чем 40 млн покупателей в 14 странах мира:

России, США, Франции, Италии, Испании, Белоруссии, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии, Германии, Израиле и Молдове.

Знаю, вам не терпится узнать как же так быстро выйти на Вайлдберриз. Приготовьтесь очень внимательно слушать, мы начинаем!

00:00 Начать продавать на Вайлдберриз за 1 час!

00:34 Регистрация на Вайлдберриз

02:01 Создание карточек товаров

04:46 Регистрация склада продавца

06:32 Загрузка остатков

07:04 Настройка принтера этикеток

07:53 Адреса пунктов доставки на Вайлберриз

А еще полезные ссылки!

Хорошие бюджетные принтеры:

Принтер этикеток Xprinter XP-365B черный — http://bit.do/fF77c

Принтер этикеток Xprinter XP-237B белый — http://bit.do/fF77f

Отличные офисные принтеры:

Принтер этикеток Xprinter XP-370B черный — http://bit.do/fF77i

Принтер этикеток Xprinter XP-420B белый — http://bit.do/fF77j

Советую пользоваться сканером штрихкодов: http://surl.li/vhzy и проверять каждый наклеенный штрихкод.

Оптимальные транспортировочные коробки для всех маркетплейсов 60х40х40 — 10 штук: http://surl.li/viac

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ВЫХОДА НА ВАЙЛДБЕРРИЗ

1. Регистрация на Вайлдберриз

Заходим на на вайлдберриз и нажимаем на кнопку “Продавайте на Вайлдберриз” в верхней части экрана

Нажимаем “Стать продавцом”

Выбираем страну: Россия, Казахстан, Беларусь

Выбираем форму собственности

В течение 5 минут заполняем все поля

Все, теперь вы продавец маркетплейса Вайлдберриз

2. Создание карточек товаров

Следующим этапом создаем карточки товаров

Все карточки проходят автоматическую модерацию и если все заполнено верно, то им сразу же присваивается статус “Создан”

Также загрузить информацию о товарах можно с помощью API — эта опция нужна, если у вас очень много товаров и загружать их через портал долго и трудозатратно

Если товаров немного, то можно пользоваться интерфейсом ЛК

3. Регистрация склада продавца

Регистрируем свой склад в системе FBS

4. Загрузка остатков

Загружаем по инструкции информацию об остатках товаров на вашем складе и Все в течение 15 мин — товары становятся доступны для заказа на сайте Вайлдберриз

5. Настройка принтера

Пока ждем заказы — настраиваем принтер этикеток по формат маркетплейса

6. Прием и доставка заказов

Принимаем заказы и доставляем на ближайший пункт доставки товара Вайлдберриз

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:

1) Новые правила расчета комиссии Wildberries во время обязательных акций, работают ли? — https://youtu.be/kGRa4t9RSTY

2) Сертификаты и декларации в карточке товаров появятся на Wildberries, Ozon и др. маркетплейсах. СКОРО — https://youtu.be/xT5UbLcqLw8

3) Ценообразование на Вайлдберриз. Как работает мониторинг цен на Wildberries. Что нужно учитывать? — https://youtu.be/8mQCnEaEdCQ

4) Wildberries блокирует продавцов и исключает из рейтинга фейковые отзывы. В БАН за фейковые отзывы — https://youtu.be/yW7BjuS6Yhg

5) Wildberries и OZON начали серьезные проверки продавцов. Блокировка и возврат товаров поставщику — https://youtu.be/d70cBPSKHOM

Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.

На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.

Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.

Источник: promarketplaces.ru

Как начать бизнес на Wildberries

Декрет-это не только про пелёнки и быт. Такая мысль посетила мою голову после пяти месяцев в декрете. Я решила действовать! Wildberries с каждым годом
набирает обороты. Достаточно посмотреть статистику в открытых источниках. Рост идёт в геометрической прогрессии.

Самое прекрасное в этом бизнесе: Вам не понадобится арендовать или покупать магазин, тратить средства на наружную рекламу, контролировать продавца, ломать голову о доставках. Я решила, что я могу не только делать бесконечные заказы, но и научиться зарабатывать на этой площадке.

Запуск бизнеса на Wildberries

В распоряжение у меня был бюджет в 50 000 рублей, декретные выплаты, которые я получила с работы. На первом этапе я прошла полное обучение «Поставщик Wildberries», на него я затратила 23000 рублей.

Следующим этапом было открытие ИП. На текущий момент выгоднее на данной площадке работать ИП по упрощенной системе налогообложения . Регистрация ИП производится по месту прописки. Можно регистрироваться через налоговую, и банк. Второй вариант намного удобнее.

Изучив информацию я поняла, что для новичка идеально подходит функционал с бесплатным обслуживанием и бесплатным введением бухгалтерии. Провела онлайн встречу со специалистом Точка Банк и дистанционно открыли счёт, подготовили нужную документацию буквально за 5-7 дней моё ИП было уже открыто.

Далее выбираем код вида деятельности есть основной и дополнительный. В моём случае 47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.

Выбор товара и поставщиков

Пока шел процесс открытия ИП параллельно я начала поиски товара. Главное правило: «Чем быстрее вы начнете продавать товар, тем быстрее вы сможете приумножить вложенный капитал». В начале пути главное не закупать большое количество товара, оптимально 15-50 единиц. Далее проводим анализ рынка и подбираем самую прибыльную категорию с минимальным количеством поставщиков, так как новичку максимально сложно будет поддерживать глубину склада, большие затраты на рекламу.

Недостатки программ анализа рынка WB — платные платформы. И причем цена на них немаленькая. В самом начале пришлось отдать 10 000 руб. на месячную подписку. В ходе анализа я выбрала продажу женских домашних комплектов.

На обучении я получила базу поставщиков и подобрала нужного для себя поставщика. Стоимость комплекта 350 рублей. Сейчас я наглядно покажу, из чего
будет складываться себестоимость выбранного мною товара.

Стоимость комплекта 350 рублей + стоимость доставки товара в мой город + подготовка товара для продажи на площадке, упаковка, маркировка итого один комплект обходится в 415 руб. В начале для теста было закуплено 45 комплектов пижам, на которые я потратила 15 750 руб.

Формирование цен на товар

Перед тем, как устанавливать цену продажи нужно знать все комиссии, которые нужно будет платить, продавая свой товар на площадке. Допустим, мы установили цену за единицу комплекта 1200 руб. Сам Wildberries будет взимать 161 рублей с каждой единицы товара. Логистику также оплачивает сам поставщик, на каждую категорию товара есть фиксированная цена. Цена логистики на женские пижамы 65 рублей.

Если покупатель отказывается от товара, поставщики платят фиксированную цену возврата в размере 33 рублей. Налог по УСН 6% — 56 рублей.

Доходы и возможности

По итогу прибыль за минусом всех расходов с одной единицы 327 рублей. С первой партии 15 штук я заработала 4908 руб. Во вторую закупку я увеличила количество пижам в 2 раза и они распродались за 5 дней. В первый месяц я продала 60 единиц пижам и заработала 32719 рублей. С каждым месяцем я дополняла ассортимент новыми цветами и пополняла размерную сетку, за пол года вышла на доход в месяц 100 000 рублей.

Говоря о бизнесе на площадке Wildberries ,хочу сказать, что площадка развивается с каждым днем. Спрос растёт ежедневно, главное правильно выбрать нишу товара, которая прибыльная и в которой на начальном этапе для новичка будет минимальная конкуренция. Нужно быть готовым, что тестирование товара может быть неудачным и лучше выбирать 3 разных категории. Для получения эффективного результата первое время всю полученную прибыль рекомендуется вкладывать в товар, тогда результат не заставит себя ждать!

Источник: dohod-s-nulya.ru