Как начать зарабатывать на Вайлдберриз в интернете

Содержание

Сегодня о Вайлдберриз не слышал только глухой. История успеха обычной Российской женщины Татьяны Бакальчук восхищает и мотивирует. Маркетплейс дает возможность людям изменить свою жизнь к лучшему, развиваться и прилично зарабатывать.

Для тех, кто никогда не работал в интернет-торговле, Вайлдберриз со стороны кажется неизведанной Вселенной. И чтобы ее покорить, нужно всерьез подготовиться: – изучить возможности и инструменты. Узнать, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего лучше начать и какое направление подходит именно вам.

Вайлдберриз – российский маркетплейс, где ежедневно совершается 1,5 – 2 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке, помогает продавать и доставлять товары покупателям. Изначально позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. К 2022 году стал огромным онлайн-гипермаркетом, где можно найти всё что угодно.

Как выйти на Вайлдберриз?

Быстрый старт на Wildberries / Пошаговая инструкция: как начать продажи на Вайлдберриз

На маркетплейсе есть два (основных) пути развития:

Стать аккаунт-менеджером и помогать другим поставщикам.
Выйти на маркетплейс в качестве поставщика.

1. Что выбрать новичку?

Лучший вариант – освоить профессию менеджера маркетплейсов , поработать с поставщиками, чтобы изучить систему работы изнутри, набраться опыта и понять, как заработать на вайлдберриз.

Менеджер маркетплейсов – это специалист, который координирует работу магазина на маркетплейсе и продвигает товар на платформе.

В его обязанности входит:

Ответы на вопросы и отзывы покупателей;
Оформление и продвижение карточки товара;
Удаленный контроль от поставки до отгрузки товара;
Оформление документов, чтобы избежать проблем на складе;
Отслеживание сроков и частоты поставок;
Анализ и обработка отчетов;
Анализ конкурентов.

Поставщики делегируют и оплачивают выполнение этих задач аккаунт-менеджеру. Чаще всего сотрудников нанимают дистанционно. Работа в вайлдберриз удаленно – это наиболее удобный вариант:

Вы экономите на дороге и обедах;
Работаете в своем ритме;
Обустраиваете рабочее место, как удобно вам;
Меньше стресса и выше концентрация внимания;
Меньше больничных;
Проще найти баланс между личной жизнью и работой.

А вы знали, что 75% сотрудников эффективнее справляются с работой на удаленке, чем в офисе?

Сколько платят менеджеру?

Чтобы понять, стоит ли окунуться в эту тему, достаточно посмотреть уровень зарплат на любых сайтах с вакансиями. Или поинтересоваться отзывами работающих менеджеров после обучения и стажировки, которым уже удалось заработать на вайлдберриз реальные деньги.

Можно выполнять как отдельные задачи, так и брать 1-2-х клиентов на полное ведение и зарабатывать от 50 000 рублей в месяц.

3 типа поставщиков, которые предпочитают работать с аккаунт-менеджерами:

Как заработать на Вайлдберриз? Бизнес на Wildberries. Пошаговая инструкция

Начинающие поставщики, которые изучают вопрос, как выйти на Вайлдберриз, и нуждаются в компетентном сотруднике. Таким продавцам нужна помощь с нуля и они готовы развиваться вместе с командой. И если вы сработаетесь, и добьетесь хороших показателей, то в итоге сможете рассчитывать на процент от оборота или в перспективе стать совладельцем бизнеса.
Бизнесмены с действующими магазинами на маркетплейсе, но их не устраивает результат от торговли. Им интересно продвижение товара и увеличение продаж. И чем скорее, тем лучше. Поэтому времени на раскачку гораздо меньше. Зато есть возможность проявить себя и стать крутым специалистом в продвижении. Таких сотрудников ценят, берегут и хорошо оплачивают их труд.
Успешные поставщики, которые масштабируются и намерены делегировать обязанности аккаунт-менеджеру. Они готовы выращивать собственные кадры, поэтому охотно берут новичков. Такие работодатели приветствуют стремление сотрудников развиваться и хорошо мотивируют за реальные результаты.

Сложно ли сейчас новичку найти поставщиков?

Во времена всезнающего интернета даже иголку в стоге сена найти не проблема. При поиске обратите внимание на ресурсы:

Можно использовать для коммуникаций чаты поставщиков. Или разместить объявление о своих услугах в каналах, которые публикуют вакансии.

Найти сообщества поставщиков ВБ, где в процессе общения выделить нуждающихся в помощи менеджера не потребует особого труда. В ВК также много групп с вакансиями, а через сервис VK Работа можно составить и разместить полноценное резюме.

Юла, Авито, hh.ru, Работа.ру

Создать резюме, чтобы откликаться на подходящие вакансии и отвечать на входящие сообщения от работодателей.

Яндекс Работа + Яндекс Услуги

В первом случае заполнить резюме, как потенциальный сотрудник. Во втором можно предлагать свои платные услуги.

У нас на курсе «PROМенеджер маркетплейсов» в результате стажировки более 20% студентов продолжают дальнейшее сотрудничество с теми же самыми клиентами на платной основе По сути, мы гарантируем вам первого клиента сразу же после обучения + бесплатную 2-х недельную поддержку куратора по всем возникающим вопросам.
А дальше уже от вас (и от заказчика) зависит, насколько плодотворным и продолжительным будет ваше сотрудничество.

Если вы только присматриваетесь к маркетплейсам , как потенциальному источнику дополнительного дохода, обратите внимание на профессию «Менеджер маркетплейсов» :

Узнаете, как работать на Вайлдберриз, Ozon и Яндекс.Маркет.
Освоите востребованную профессию.
Найдёте первых клиентов и выйдете на доход от 50 000 руб.
Сможете в дальнейшем самостоятельно и безопасно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.

Да, придется инвестировать время и деньги в обучение. Зато вы обретёте профессию, которая сегодня востребована, как никогда. Инвестиции в себя – лучшее вложение средств. Наберите в поисковике: менеджер вайлдберриз вакансии или аккаунт менеджер маркетплейсов и вы увидите сотни и тысячи вакансий. Например, на момент написания этой статьи Hh.ru предлагает 1 763 вакансии.

А вам нужно всего 1-3 клиента, чтобы зарабатывать от 50 000 рублей в месяц на первых порах.

Как думаете, из 1763 вы лично найдёте 3-х?

2. Второй способ заработка на Вайлдберриз: зайти как поставщик.

Маркетплейс даёт возможность продавать свой товар или реализовывать продукцию других производителей.

Вайлдберриз для поставщиков это:

Собственный интернет-магазин на маркетплейсе;
Аудитория более 7 миллионов покупателей ежедневно;
Развитая сеть складов, сортировочных центров и пунктов выдачи заказов;
Услуги упаковки товара (фулфилмент);
Маркетинговые услуги;
Аналитические отчеты.

Простая регистрация при наличии ООО/ИП/статуса самозанятого позволяет практически сразу начать деятельность в роли продавца. Для начала понадобится ИНН, номер телефона и клиентское приложение, зарегистрированное на этот же номер. В клиентское приложение приходят уведомления с кодами подтверждения. Смена номера телефона в дальнейшем крайне проблематична. Этот момент нужно учесть сразу, чтобы внезапно не потерять доступ в личный кабинет.

В процессе регистрации предстоит выбрать схему работы:

1. ФБО – отправляете товар на склад Вайлдберриз. Вся нагрузка по хранению, сборке и доставке клиенту ложится на маркетплейс.

2. ФБС – торгуете со своего склада. Сами организовываете помещение, доставку к сортировочному центру. Нанимаете сотрудников, при необходимости. Вайлдберриз используется в качестве витрины магазина.

Вид сотрудничества с Вайлдберриз во многом определяет дальнейшие шаги. Лучше сразу продумать, что вам будет выгоднее и ближе. После электронного подписания оферты вы становитесь партнером и можете начинать свой путь к успеху.

Что следует учитывать новичку и какую подготовку провести:

Изучить выбранную нишу и уже имеющиеся продажи аналогичных товаров у потенциальных конкурентов;
Проработать вопрос разрешительной документации (сертификаты/декларации/отказные письма);
Проверить товар на предмет обязательной маркировки («Честный знак», «Меркурий» и т.д.);
Найти поставщиков с постоянным ассортиментом (на случай: у вас пошли продажи, а у поставщика закончился товар…);
Рассчитать розничную цену с учетом комиссий ВБ, налогов, доставки и прочих сопутствующих расходов;
Обдумать маркетинговую политику (продвижение карточки товара) в условиях конкуренции.

Найти информацию о поставщиках товаров из России, Китая, ЕАЭС и получить данные по разрешительной документации и маркировке можно здесь .

На маркетплейсе широкие возможности и неслабая конкуренция. Нужно быть готовым к тому, что придется потрудиться. Если вы избрали путь селлера, наймите опытного аккаунт-менеджера или пройдите обучение для поставщиков на маркетплейсах . ДейстWowать вслепую и наугад точно не стоит. Я сама так сделала на старте, в итоге потратила 1 000 000 рублей, пока разобралась, как работает торговая площадка.

Не повторяйте моих ошибок! Вы гораздо быстрее начнете зарабатывать, если пройдете этот путь рука об руку с профессионалом.

Есть ещё несколько вариантов получения дохода под брендом маркетплейсов. Они могут стать сопутствующим бизнесом после старта на ВБ. С опытом приходит понимание, как там все устроено и открываются новые горизонты развития.

3 альтернативных способа заработка на маркетплейсах

1. Открыть пункт выдачи заказов Вайлдберриз (ПВЗ)

Для этого стоит оценить будущую локацию и выбрать подходящий район. Примерная площадь помещения должна быть 30-50 кв.м. Ваш доход составляет 3-5% от оборота пункта.

Огромный плюс этого способа – вы выступаете под брендом Вайлдберриз или Ozon. Трафик генерирует сам бренд.

❌ Минусы – могут потребоваться значительные вложения на старте для приобретения/аренды коммерческого помещения, оборудования пункта и зарплаты сотрудникам.

Подробнее о своем опыте открытия ПВЗ рассказывала как-то в телеграм канале .

2. Открыть сортировочный центр

Сейчас активно развивается система FBS — работа со своего склада, а, значит, развиваются и данные структуры. Для склада нужно иметь помещение от 500 кв.м.

Поставщики привозят заказы, вы получаете процент от оборота.

Один из плюсов – всё происходит под брендом Вайлдберриз. Вы не занимаетесь трафиком и не тратитесь на рекламу.

❌ Минусы – опять же, могут потребоваться значительные вложения на старте на приобретение/аренду складского помещения, оборудование склада и зарплату сотрудников.

3. Работать через приложение Вайлдберриз DRIVE

Это сервис партнёрской логистики, как Яндекс.Доставка. Схема простая: вы устанавливаете приложение, регистрируетесь и можете сразу приступать к работе. Выбираете удобный склад, едете, загружаете коробки с заказами и доставляете их в пункты выдачи. Нужно быть зарегистрированным как ИП/ ООО/самозанятым.

За каждый выполненный маршрут вы получаете вознаграждение. Оно зависит от его длины, количества коробок и отображается сразу после оформления заказа.

Стандартный размер коробки – 40х40х60 см. В среднем стоимость одной — 40 рублей. Например, при загрузке в машину 10 коробок заработок составит 400 рублей. Система премирует водителя, если он добрался до пункта быстрее планируемого времени.

Плюсы такой работы – можно работать в удобное для себя время и без специального образования.

❌ Минусы – нужно иметь статус ИП/ ООО/самозанятого и, по сути, придется работать таксистом и грузчиком в одном лице.

В статье мы разобрали 5 способов заработка на Вайлдберриз. Каждый из них по-своему хорош и дает возможность получить доход. Но! Обстоятельства, желания, возможности и ожидания у всех разные. Например, я начинала на маркетплейсе, как аккаунт-менеджер.

Прошло 2 года. Накопился опыт и теперь у меня собственный бренд «Nazarkov Furs» с топовыми товарами и оборотом более 1 000 000 в месяц.

Новичкам рекомендую выходить на Вайлдберриз с позиции аккаунт-менеджера . Это самый простой способ выйти на доход от 50 000 руб. без вложений, понять алгоритм работы площадки и (при желании) самостоятельно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.

Источник: dzen.ru

Бизнес на Wildberries – как продавать товары на Вайлдберриз и зарабатывать деньги

В статье подробно расскажем, как продавать на Вайлдберриз, какие особенности торговой площадки и как зарабатывать на маркетплейсе. Продавая через интернет-магазин Wildberries, можно быстро выйти на высокую окупаемость, раскрутить бренд и сделать продукт узнаваемым. Удобная система партнерской программы позволяет начать бизнес на Вайлдберриз с нуля и продавать товар. Отзывы пользователей сайта www.wildberries.ru показывают, что потребители остаются довольны покупками и доступными ценами.

Почему продавать на Wildberries выгодно

Вайлдберриз основан в 2004 году как российский международный интернет-магазин одежды, обуви, электроники, детских товаров и прочей продукции. Помимо РФ, маркетплейс работает в Белоруссии, Казахстане, Киргизии и Армении. 2020-й – компания вышла на рынок Евросоюза: Польша, Словакия, Израиль и Германия. Благодаря Вайлдберриз у каждого желающего есть возможность начать продавать и зарабатывать во многих странах.

Вайлдберриз в цифрах:

Ежедневная аудитория маркетплейса составляет около 7 миллионов посетителей;
На Вайлдберриз оформляется 750 тысяч заказов в день;
За 2020 год оборот компании вырос на 96%;
Более 90 тысяч зарегистрированных продавцов и 7500 фирменных пунктов выдачи;
В компании работает 20 тысяч человек;
В 2019 интернет-магазин занял 1 место в рейтинге “10 главных продавцов Рунета” по версии Forbes.

Среди партнеров Вайлдберриз – мировые известные бренды, компании и бизнесмены различного уровня.

Что продавать на Wildberries

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз – обувь и одежда для женщин, мужчин и детей.

Какие товары продают на Вайлдберриз:

Всевозможные аксессуары (сумки, клатчи, шарфики, рюкзаки);
Электронику;
Все для детей (питание, подгузники, игрушки);
Книги;
Косметику, парфюмерию, гигиенические средства;
Автотовары;
Спортивное оборудование и снаряжение;
Строительное оборудование;
Предметы интерьера;
Бытовую технику;
Ювелирные изделия;
Зоотовары;
Бытовую химию;
Канцтовары.

На Вайлдберриз представлена продукция отечественного и иностранного производства. Несмотря на столь широкий перечень категорий, при выборе бизнес-ниши, стоит помнить, что маркетплейс ассоциируется в первую очередь с Fashion сегментом. Поэтому продвигать и продавать автозапчасти здесь сложнее, чем брендовые сумочки или одежду. С другой стороны, конкуренция будет ниже.

Успешный заработок на Вайлдберриз во многом зависит от факторов на которые стоит обратить внимание:

Наличие спроса на товар. Определить что продавать – просмотрите все запросы в Yandex Wordstat, ознакомьтесь с трендами и проанализируйте конкурентов.
УТП (уникальное торговое предложение). В чем ваша ценность? Чем вы лучше конкурентов?
Высокая маржинальность (от 200%).

Кто может зарабатывать на Вайлдберриз?

На Вайлдберриз продают производители, посредники и создатели бренда.

1. Производитель сам создает и изготавливает, а затем продает на Вайлдберриз. Единственное потребуются сертификаты качества.

2. Посредники продают от третьих лиц, предварительно получив разрешение на перепродажу от правообладателя. За каждую продажу начисляется комиссия.

3. Создатели бренда не занимаются производством, а наносят свой логотип и продают на Вайлдберриз под своим именем. Так товар становится уникальным и более ценным.

Условия сотрудничества с Вайлдберриз

Продавать на Вайлдберриз могут самозанятые, индивидуальные предприниматели и компании. Однако для разных форм предпринимательства есть определенные различия в условиях сотрудничества с маркетплейсом. Самозанятым разрешено размещать на Вайлдберриз только собственную продукцию. Ограничение не распространяется на юрлица и организации: они могут заниматься перепродажей.

К партнерам предъявляются такие требования:

Производители обязаны предоставить сертификаты;
Посредники загружают документы, подтверждающие согласие от правообладателя на перепродажу;
Подключение к СЭД;
ИП подают копию паспорта, свидетельство о госрегистрации, подтверждение постановки на учет в налоговой, письмо об учете в Статистическом регистре Федеральной службы государственной статистики;
ИП/ООО также подают уставные документы. Полный перечень доступен на сайте.

Как продавать на Вайлдберриз с нуля

Первый этап – регистрация. Она довольно сложная и состоит из нескольких этапов. Для начала введите email и сгенерируйте надежный пароль. Здесь же необходимо указать, из России вы или нет и отметить форму предпринимательской деятельности. На указанный адрес придет подтверждение и ссылка для входа в личный кабинет.

Как начать продавать на Вайлдберриз пошаговая инструкция:

1. Укажите название, режим налогообложения, ОПФ, ФИО, телефон и email контактного лица;

2. Составьте коммерческое предложение;

3. Ознакомьтесь и согласитесь с Условиями сотрудничества;

4. Заполните анкету контрагента: укажите реквизиты, ФИО ответственного лица, банковские реквизиты, контактную информацию, получателя корреспонденции и адрес складского помещения;

5. Прикрепите документы. Поддерживаемые форматы: jpg, jpeg, pdf, png;

6. Выберите оператора электронного документооборота;

7. Отправьте заявку на утверждение.

Срок проверки заявления занимает от 3 дней до 2 недель. Если заявка не проходит модерацию – ее отправят на доработку с указанием неверных полей. После того, как модераторы одобрят заявку, приступайте к созданию товара на Вайлдберриз. Грамотное и понятное описание – важный фактор для успешных продаж.

Заполняйте всё подробно, используйте все возможности предоставленные на сайте маркетплейса. Пропишите все значимые детали: тип предмета, метериал, состав, размер, основные замеры, цвет, розничную цену, страну происхождения, скидки и акции.

Создание карточки товара на Вайлдберриз

Очень важно уделить внимание качественной съемке, поскольку именно через изображения происходит первое знакомство покупателя с товаром. Продавайте эффективно – удачные фото привлекают клиентов и создают импульс к покупке, а обычные и неприметные остаются незамеченными. Есть два способа сделать фотографии: самостоятельно или заказать их в фото-студии Вайлдберриз.

В карточку товара добавляются изображения, к которым предъявляются строгие требования: соотношение сторон, формат и разрешение. Не допускаются фотографии с запрещенными элементами.

Поставки на склад Вайлдберриз

Поскольку за доставку заказов отвечает Вайлдберриз, задача поставщика – обеспечить своевременные поставки на склад: самостоятельно или с помощью услуг курьерской службы. На каждую упаковку клеится штрихкод. Продавец передает накладную с указанием даты, содержимого и объема. При получении добавляются логотип Вайлдберриз и внутренний штрихкод.

Важный момент: поставки необходимо планировать заранее. Для этого на сайте выберите дату и пункт приема. Если товар не купят в течение 60 дней, Вайлдберриз будет взимать плату за хранение в размере 50 коп. в сутки. Иногда приходится платить за утилизацию брака – стоимость 33 руб. за единицу.

Как зарабатывать на Вайлдберриз максимально эффективно?

Как увеличить прибыль:

Работайте с аналитикой. Анализируйте популярные позиции и фокусируйтесь на них. Непопулярные товары следует полностью исключить из ассортимента или сперва попробовать доработать.
Обновляйте контент. Если статистика показывает, что товар не продается и пользователи не переходят на его страницу, попробуйте что-нибудь изменить или добавить. Загрузите более качественное фото или видео-обзор, добавьте подробное описание. Учтите, если продукт длительное время не пользуется спросом, Вайлдберриз имеет право убрать его с площадки по причине неликвидности.
Оптимизируйте – в названиях и текстах применяйте ключевые слова.
Тестируйте – проводите сплит-тесты и сравнивайте число продаж, чтобы понять, какие заголовки и фотографии продают лучше.
Используйте дополнительные каналы привлечения трафика. Не полагайтесь только на алгоритмы Вайлдберриз: создайте и оптимизируйте веб-сайт, наполните профили в соцсетях, запустите Яндекс Директ или Гугл Эдс, сформируйте базу подписчиков для рассылок. Активное присутствие в разных каналах повысит узнаваемость и поможет увеличить заработок.
Отслеживайте показатель выкупа. Анализируйте непопулярные позиции и своевременно меняйте их на более востребованные. Данный показатель очень важен для алгоритмов: низкий выкуп понижает рейтинг на Вайлдберриз.
Регулярно следите за остатками на складе.
Работайте с откликами и оценками, отвечайте на комментарии, будьте на связи с покупателями.
Платная реклама на Вайлдберриз — один из наиболее эффективных способов раскрутки. О нем расскажем отдельно.

Как рекламировать на Вайлдберриз?

На Вайлдберриз есть несколько типов платной раскрутки.

Баннерная реклама – размещается на главной странице, в разделе акций и категориях.

Показ на страницах конкурентов – довольно эффективный способ, при условии, что карточка выгодно выделяется среди других и цепляет внимание пользователей.

Также существует продвижение через рассылку активным покупателям лучших предложений дня и в социальных сетях самого Вайлдберриз.

Чтобы быстро не растратить рекламный бюджет, к запуску нужно тщательно подготовиться. Во-первых, выберите востребованное направление. Обязательно изучите целевую аудитории, ведь далеко не во всех разделах есть ваши потенциальные клиенты. Случаются ситуации, когда реклама срабатывает, но в самый неподходящий момент товар заканчивается. В таком случае не каждый покупатель согласиться ждать и может просто отказаться от покупки.

С помощью грамотно настроенных рекламных кампаний вы гарантированно сможете зарабатывать больше.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз?

Верхних границ для заработка на Вайлдберриз нет. Прибыль зависит от рентабельности и количества заказов. Представим, что цена товара 3000 руб. Его себестоимость составляет 1000 рублей. Прибыль после вычета комиссии и оплаты доставки — 1517 рублей.

Если ежедневно продавать по две единицы по такой схеме, то за месяц вы заработаете более 90000 руб.

На прибыль от Вайлдберриз влияют, так называемые, возвраты. Чтобы уменьшить их вероятность, заполняйте карточки грамотно. Привлекательные описания и заголовки улучшат продажи!

Формируя прайс лист, учитывайте среднюю стоимость, расходы на производство или приобретение, доставку, комиссию. Удерживаемый процент варьируется в зависимости от категории. Например, 15% удерживается с продажи бижутерии, а при реализации косметики и оргтехники взимается 5%. Минимальный процент, удерживаемый Вайлдберриз – 5%, максимальный – 15%.

Преимущества партнерства с Вайлдберриз

Преимущества сотрудничества и работы с Вайлдберриз:

Все больше людей предпочитают покупать на маркетплейсах;

Вайлдберриз дает возможность продавать и зарабатывать всем желающим;

Широкий охват аудитории из России и стран СНГ – миллионы потенциальных клиентов онлайн;

Огромный трафик – большое количество посещений на собственный веб-сайт;

Не нужно беспокоиться о складировании и логистике – эти задачи выполняет Вайлдберриз;

Управлять бизнесом и зарабатывать удаленно из любой точки мира;

Регулярные выплаты каждую неделю;

Инструменты аналитики отслеживают объемы продаж и возвраты – позволяет повысить заработок на Вайлдберриз, определив наиболее перспективные товарные единицы;

Разнообразные методы бесплатного и платного продвижения;

Круглосуточная поддержка 24/7.

Как научиться зарабатывать не только на Wildberries?

А почему продавать только на этой площадке? Мы предлагаем вам научиться зарабатывать на двух самых крупных российских маркетплейсах Ozon и WB, получать прибыль уже в первый месяц работы.

Схема запуска бизнеса на этих площадках на 90% идентична, при этом оборот Ozon вырос на 140%, а Вайлдберриз на 96%.

Для новичков Ozon – настоящий клондайк, где есть ниши с низкой конкуренцией и высоким спросом. Стартовые вложения минимальны – от 30-40 000 рублей, а потенциал роста дохода минимум в 3 раза за год.

Как с нуля максимально быстро стартовать на Озон, масштабировать бизнес на Вайлдберриз и построить прибыльный бизнес?

Об этом вы узнаете на бесплатном онлайн-практикуме! Регистрируйтесь и сделайте быстрый взлет на тренде: занимайте прибыльные ниши первыми, укрепляйтесь в них и растите в доходах. Мы научим успешно и эффективно продавать на Вайлдберриз!

Спасибо за внимание !

Источник: vc.ru

Как продавать на Вайлдберриз свои товары в 2023 году — зарабатываем 1 000 000 рублей месяц на Wildberries

Wildberries — крупнейший интернет-магазин на территории СНГ. Он имеет представителей не только в России, но и в Беларуси, Казахстане и других СНГ странах, а с 2020 года открывает рынок Европы. Ежегодно оборот магазина растет более, чем на 70% — если в 2018 году он был 118 миллиардов рублей, в 2019 оборот составил 223,5 миллиарда рублей. В 2012 году Wildberries ввел партнерскую систему, позволив каждому заработать на своем товаре.

Основанный в начале нулевых самой богатой женщиной России — Татьяной Бакальчук — сайт начинал работу с продаж модной одежды, люксовой обуви и аксессуаров. Теперь WB — полноценный онлайн-гипермаркет. Хоть он оставляет за собой образ магазина одежды, ассортимент расширился товарами для спорта, школы, красоты, дома, ремонта, автомобилей и многого другого.

Всего на сайте представлено более 20 категорий товаров, в приоритете одежда, обувь, аксессуары и даже авиабилеты. Есть разделение для мужчин, женщин и детей.

Статистика и факты

Wildberries основан в 2004 году, за 15 лет он несколько раз признавался крупнейшим интернет-магазином России (2016, 2017, 2018 и 2019 годы). До 2019 года работал только с СНГ — Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения, при этом заказы поступают даже из «неосвоенных» стран, например, Украины. В 2020 году открыты точки в Польше и Словакии.

Прибыль и доходы магазина растут с каждым годом почти вдвое — чистая прибыль уже третий год подряд превышает полмиллиарда рублей, что составляет четверть ежегодного оборота средств. Цифра собственного капитала магазина близка к 2 миллиардам рублей, а активы составляют 20 миллиардов рублей.

Ежедневно магазин оформляет полмиллиона заказов по всему миру, в праздники эта цифра увеличивается вдвое. В сутки магазин посещает от 7 миллионов покупателей. В данный момент работа ведется в Европе и на Ближнем Востоке.

Открыто 7 500 точек выдачи товара и более 18 000 постаматов. Организация насчитывает около 20 000 сотрудников, более двух третей которых — курьеры. Собственный автопарк гипермаркета — почти 200 машин.

Интересно отметить, что процент дохода с продажи профильных товаров одежды идет на спад. На его место выходит электроника (прирост 500%), еда (150%), товары для спорта и детей (100%).

Почему стоит работать с Wildberries, и что может оттолкнуть

Плюсов больше, чем минусов, однако изучить их стоит.

Максимальная комиссия магазина снижена до 15%

Для работы необходим список документов, на каждый товар составляются ТТН, каждое действие требует документации

Магазин продает не только одежду, в последнее время упор делается на другие товарные отрасли

Трафик на 95% российский

Документы принимаются в электронном виде

Документы не принимаются очно (вживую)

Удобный кабинет со статистикой

Недобросовестные клиенты могут воровать, портить и менять товар, а затем возвращать его продавцу или на склад

Берет перевозку товара на себя

За перевозку товара взимается плата

Есть реферальная система

Магазин часто требует проведения обязательных акций и внедрения скидок

Помощь на каждом этапе и доступ к работе для самозанятых

Трафик — преимущественно РФ, но развитие идет по нескольким странам одновременно. Свои 3% по заказам взяла Украина, которая закрыта для точек WB.

Изучая главную страницу, никак нельзя объяснить, почему магазин до сих пор считается лидером по продаже именно одежды.

Регистрация в качестве поставщика

Возможность продавать свой товар на Wildberries появилась несколько лет назад. Чтобы начать работу, нужно перейти на страницу для поставщиков (партнеров) и зарегистрироваться.

Начальный этап регистрации состоит из полей выбора места проживания (РФ или нет), формы предпринимательской деятельности (самозанятый или ООО/ИП), почты и пароля.

Сервис помогает разным категориям предпринимателей. Пример — доступ для самозанятых (на том же Ozon такой возможности нет).

В конце регистрации Вайлдберриз предложит пройти официальный бесплатный вебинар.

Записаться на тренинг можно еще до регистрации.

После регистрации придется заново ввести логин и пароль.

Параллельно на почту придет сообщение о регистрации с плюсами сервиса и предложением создать заявку не работу, которая будет рассмотрена не более, чем через 3 дня.

После этого будет выполнен переход в личный кабинет.

Здесь есть презентация с названием «Инструкция» — мини-лекция по WB из 6 слайдов. Ниже нужно заполнить информацию о себе и своем товаре — форму деятельности, категорию товара, ФИО, почту и телефон.

В кабинете предложен более широкий список форм деятельности.

Переходим к условиям сотрудничества.

Здесь можно скачать договор ознакомления, доверенность и условия работы. Ниже собраны важнейшие моменты.

После ознакомления необходимо заполнить ИНН, ФИО и фото себя с паспортом. После этого заявка будет создана и рассмотрена.

Кроме продажи товаров, вебмастер может работать с офферами на WB.

Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика

Передача товара магазину

Передавать товар для последующей доставки можно при одном из двух условий:

Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
До заказа товара. В таком случае необходимо заключить договор с интернет-магазином. Для этого нужно создать заявку на сайте.

ТТН (товарно-транспортная накладная) предоставляется поставщиком в виде электронного документа или скана, как и любой другой документ. В ней должен быть указан объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад Вайлдберриз. Упаковка фирменной оберткой и маркировка товара — обязанность продавца.

Если продавец покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, WB может отказать в приемке. Если покупатель отменил заказ после поступления на склад, товар остается там и его возврат согласовывается с поставщиком.

Как формируется цена товара и комиссии

Изначально цену на товар регулирует поставщик (продавец). Вы можете повышать, понижать цену при помощи предоставления покупателю скидок, но покупатель приобретет товар по той цене, которая была установлена на момент покупки.

Что нужно учесть при установке цены:

Среднюю цену такого товара на Вайлдберриз;
Затраты на покупку/ производство товара;
Возможные скидки;
Упаковку, маркировку, доставку и другие мелкие расходы.

Скидки может устанавливать сам WB, в этом случае размер прибыли изменяется согласно договору.

Комиссия магазина за продажу товара рассчитывается по формуле:

ВА — вознаграждение (комиссия) магазина;

Рц — розничная цена (указанная продавцом) с учетом скидок;

кВВ — коэфф. вознаграждения магазина.

Коэффициент вознаграждения Wildberries зависит от скидки, которую предоставляет продавец или сам магазин. Скидка = СПП, которую предоставляет магазин (не сам продавец).

Как видно, максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 1%, но при скидках от 15% можно получить большие расходы.

Отчет о продаже предоставляется продавцу в течение недели. Деньги выплачиваются в течение 2 недель с момента предоставления отчета. Если покупатель вернул товар после того, как магазин заплатил продавцу, вы обязаны вернуть деньги в течение 5 дней, или магазин уменьшит выплаты за ваши последующие продажи на эту сумму.

Комиссия взимается за следующие услуги:

Хранение — 50 копеек за 1 день хранения 1 единицы товара;
Утилизация — комиссия 33 рубля за каждую единицу товара;
Подготовка к возврату продавцу — 50 рублей за каждую единицу товара;
Доставка при возврате — 1500 рублей на склад не далее 20 км от МКАД, больше 20 км рассчитывается индивидуально;
Цены на услуги магазина — 20, 25, 33 рубля за каждый факт заказа 1 единицы товара покупателем. По сути это цена за доставку, при этом столько же заберет WB, если покупатель вернул товар.

Пример: вы продаете бытовую технику. Сами вы скидку решили не устанавливать, но у Вайлдберриз проходит акция «-15% на чайники». Вы закупили по 1 500 рублей, доставили на склад гипермаркета 100 чайников и установили цену 3 000 рублей за штуку, каждый день покупали по 25 чайников. Рассчитаем расходы и прибыль:

Доставка — зависит от дороги. Будем считать 5 000 рублей;
В первый день на складе хранилось 100 чайников = 50 рублей, во второй 75 = 37,5 рублей, в третий 50 = 25 рублей, в четвертый 25 = 12,5 рублей (первым днем считаем день поступления на склад, продажа началась со следующего). Расход на хранение составил 125 рублей;
Доставка покупателю 100*33 = 3 300 рублей;
Трата на комиссию магазину и скидку покупателю = 1+15=16%;
Доход с продажи 100 чайников по 3 000 рублей составил бы 300 000 рублей. Из них вычитаем комиссию в 16%, остается 252 000 рублей. Далее отнимаем хранение (125 руб), доставку на склад (5000 руб), доставку клиенту (3 300 руб) и, собственно, траты на закупку чайников (150 000 руб). Итого из 300 000 рублей прибыли (без учета трат на товар) чистый заработок за 4 дня составил бы 93 575 рублей. Коэффициент возврата инвестиций (потратили 150 000 рублей на закупку) — 62% + потраченное время.

Оформление и упаковка товара

Несмотря на большой штат и наличие собственной фотостудии, упаковка товара и создание фото для карточек — обязанность поставщика. Хотя можно заплатить студии Вайлдберриз — в таком случае цена качественной автоматической съемки составит до 500 рублей за 1 позицию (разновидность) товара.

Правила по упаковке и доставке:

Товар с объемом более 1 м кубического доставляется на поддонах, закрепленный пленкой;
Упаковка — из гофрокартона;
Коробки для обуви по длине не должны превышать 60 см;
Для некоторых категорий товаров обязательно наличие пузырчатой пленки, бумажного наполнения и др.;
Для каждой единицы товара — отдельная тара (пакет, коробка).

Все правила упаковки будут продемонстрированы на сайте. На складе товар перепроверяется и дополняется логотипом, частными штрихкодами. В случае обнаружения неполадок с товаром,несоответствий заявленному виду/качеству, магазин может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Вы производите собственную продукцию?
1462 голоса
Да — 33% Нет — 67%

Карточки товаров

Как и на любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки. Помощь сотрудников магазина при заполнении и создании фото очень дорогая — до 500 рублей за фото. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в худшем случае — блокировку.

Размерный ряд дается на каждый товар.

По размерам можно ориентироваться на общие данные, но оптимально будет изучить каждую модель индивидуально, ведь если одежда не подойдет большому числу покупателей и они начнут возвращать товар, у магазина возникнут вопросы к поставщику.

В связи с большим количеством сложностей при заполнении карточек, продвижении товара на сайте и заморочек с документами в интернете появились профессиональные компании, за деньги помогающие частным продавцам. Конечно, можно воспользоваться их услугами, однако лучше потратить пару дней и разобраться в работе самостоятельно, при этом сэкономив немаленькую сумму.

Бесплатное продвижение товара

Не стоит завышать цену — ориентируйтесь на среднюю стоимость подобного товара на Wildberries и других маркетплейсах, понижайте и повышайте цену исходя из этой цифры. То же самое с демпингом — не снижайте цену намного — за оба этих действия можно получить страйк о модераторов.

Играть с ценами можно по-другому: повысьте цену (в разумных пределах), а затем установите потолочную скидку в 50-70%. Это один из триггеров, заставляющих посетителя обратить внимание на ваш товар (в среднем клиент, листая каталог онлайн, тратит на каждую позицию не более полуминуты).

Магазин имеет определенную систему, которая не раскрывается, но прослеживается тенденциями из опыта поставщиков: если товар продается плохо на первых этапах продвижения, магазин перестанет продвигать его Wowсе. Поэтому сразу нужно зарабатывать репутацию, хорошие отзывы и клиентов. Также обращайте внимание на выкуп — процент завершения продажи товара.

Обязательно следить за аналитикой и статистикой — эти функции магазин предоставляет бесплатно, но многие их игнорируют.

Оптимизируйте названия товаров — в него можно включить цвет, модель, некоторые характеристики. Пример: у товара стоит название «меховая шуба», его лучше заменить на «меховая шуба норка». Как минимум это поднимет детализацию поиска. Стоит включить одну-две функции, если они имеются, например, «кожаный держатель для карточек/паспорта». Но перебарщивать не стоит.

В какой-то степени на вхождение в топ влияет описание. Важно не только охарактеризовать товар красивыми эпитетами, но и создать логичный, последовательный текст с ключевыми вхождениями.

Платное продвижение товара

Рекламу никто не отменял, и на Вайлдберриз она присутствует. Однако в связи с высокими ценниками и требованиями она подойдет лишь крупным известным брендам.

Другое решение — вести трафик на Вайлдберриз извне. Как бы глупо это не звучало, продавать через интернет-магазин с комиссией может быть выгоднее, чем напрямую, даже создав свой сайт, и вот почему:

WB предоставляет аналитику, статистику товара;
Расход на хранение и доставку меньше, если работать с гипермаркетом;
Имя бренда (Wildberries) добавит респекта и доверия вам и вашему товару.

Как это происходит:

Создаем сайт, на котором демонстрируем все имеющиеся товары;
Показываем, что работаем напрямую с Вайлдберриз, чтобы сразу вызвать положительные эмоции. Это может быть схожая фиолетовая расцветка, и в каком-то месте на ней размещен бренд WB;
На каждый товар устанавливаем ссылку (можно треккинг-ссылку, чтобы отслеживать какие-либо параметры), которая ведет именно на ваш товар, а не на каталог товаров этой категории в магазине — таким образом сразу избавляясь от конкуренции — ведь клиент чисто ваш;
Запускаем рекламу сайта — чаще всего используется таргет Яндекса, но подойдет даже ВКонтакте и, возможно, пуши (можно протестировать). По крайней мере, пуш-уведомлениями и рассылками раньше продвигалось очень много продукции Вайлдберриз.

В создании собственного магазина без отсылки на WB есть плюсы — отсутствие комиссии, конкуренции. Но за относительно небольшой процент (по сравнению с другими онлайн-гипермаркетами) поставщик получает огромное количество трафика и пакет услуг в подарок.

Продажа товара

Продавать можно как товар собственного производства, так и купленную оптом или при иных разрешенных для перепродажи обстоятельствах продукцию. Главные правила — качество и документы. Товар должен соответстWowать требованиям магазина, а бумаги (в электронном виде) обязательны на каждую единицу.

Интернет-магазин охватывает практически все отрасли жизни. Нельзя утверждать, что тот или иной товар продается лучше, но вот список того, что стреляет прямо сейчас:

Одежда;
Товары для дома;
Спорттовары;
Красота;
Продукты питания.

Последние две категории являются самыми быстрорастущими. Большой список ходовых товаров приведен в отдельной статье.

Работа с инвестором

В интервью Ютуб-каналу «Сергей Терентьев» от 5 сентября 2020 года ведущий пообщался с двумя ребятами по поводу заработка на маркетплейсах. Парни изучили нишу онлайн-продаж и постоянно открывают свои магазины, запускают новые товары. Кейсы работы с инвесторами:

Со временем ребята пришли к созданию агентства по продвижению бизнеса и товаров. Спрос есть, поскольку российские компании в большинстве не знают принципов выхода на онлайн рынок,особенно маркетплейсов.

Плюсы:

Небольшой порог входа (100-200 тысяч рублей);
Много трафика;
Предсказуемое поведение — российские маркетплейсы ведут себя так, как американские и европейские несколько лет назад;
Маркетплейс дает множество инструментов;
Вайлдберриз в конце лета добавил новую модель доставки — самостоятельная отправка товара. Продавец может хранить продукт у себя дома и отправлять клиенту своими силами;

На что обращать внимание:

Аналитика

Изучить бренды, категории товаров, цены и скидки, чтобы проанализировать рынок и понять, что будет лучше продаваться

Юнит экономика

Важно считать себестоимость одной единицы товара (изготовление, доставка, хранение), комиссию и т.д., исходя из этого считать прибыль

Продвижение

Для рекламы используются внутренние инструменты — баннеры, блоки — и внешние:

Таргет, контекстная реклама;
Работа с блогерами — сначала работали с крупными, теперь перешли на микроинфлюенсеров — как показывает опыт, блогеры с малой аудиторией могут приносить лучшие показатели;
Искусственные продажи — при запуске товара ребята ставят большую скидку на товар и анонсируют это в своих ресурсах. Люди делают заказы и оставляют положительные отзывы,из-за этого система продвигает товар в топ.

Первый проект ребят на Вайлдберриз — продажа чехлов на смартфоны. Ниша весьма популярно на американсокм Амазоне, поэтому было принято решение протестировать ее в России. Инвестора нашли через знакомых — при помощи сарафанного радио. Клиент решил работать с парнями по системе купи-продай на процентных условиях от чистой прибыли.

Таким образом, инвестор получил вложенный миллион и 30% от прибыли. Молодые люди получили 70%. Цифры:

Инвестировано — 1 000 000 рублей. Все средства взяты у инвестора;

Заработано — 1 700 000 рублей (чистая прибыль — 700 000 рублей, 490 000 из них — заработок агентства);

Источник товара — Китай;

Количество тоара — 1 000 единиц;

Средний чек — 270 рублей.

Чтобы найти инвестора, нужно иметь бизнес-модель, собственный опыт в онлайн-продажах, показать свой специализм.

Заработок на перепродаже товара — оборот 10 000 000 рублей в месяц, используя фишки

В интервью каналу «Достигатель» герой поделился фишками, помогающими делать миллионные прибыли практически без собственных затрат.

Виталий работает с крупной командой, владеет помещениями для приема, хранения и оформления товаров. Вот что ему помогает:

Опт. При закупке товара важно найти хорошего поставщика, который качественно упаковывает товар и готов снизить цену. При оптовой покупке можно сбить до 30% начальной стоимости. Дополнительно к этому, часто сотрудничество происходит на условиях оплаты только после продажи товара на Вайлдберриз.

Упрощенное налогообложение ИП с 6% налога. Также можно найти другие выходы, например, зарегистрироваться в Ижевске (Удмуртия) и платить 1% с прибыли.

Экономия на работниках — штатного дизайнера нет, используются биржи фриланса.

На оформление 1 позиции товара тратится до 200 рублей, за такую цену ТЗ выполняется более, чем удовлетворительно.

Использование Вордстат и SEO. Виталий старается охватить как можно больше рынка, вот примеры:

Продажа медицинских масок. После запрета власть обязала частников писать на товаре «не медицинская маска», но это принесло лишь увеличение просмотров, при поиске «медицинская маска» покажется и второй вариант (поскольку первый входит в его структуру запроса). Подробнее о сео и товарке написано в интервью фрилансера.

В первых строках нужно сразу показать, почему он хорош, не надо благодарить за посещение, вставлять лишней воды и т.д.
Вайлдберриз строго следит за соответствием содержимого упаковки и описания на сайте. Поэтому при продаже, например, набора ложек, нельзя написать «ложки и вилки» — за это прилетит страйк. Виталий нашел лайфхак: они кладут в каждый набор дополнительную единицу товара другой категории (к набору ложек кладут вилку). Это дает полное право писать на товаре «ложки и вилки», хотя основным товаром являются именно ложки. Те, кто ищут вилки, также просматривают объявление.
Искусственное продвижение — аналогично предыдущему кейсу. Виталий размещает предложение в группах ВК и других источниках о том, что первым 50 клиентам он вернет 100% стоимости товара. Клиенты спешат приобрести продукт и тем самым поднимают актуальность для ИИ.
Чем больше складов имеет ваш продукт, тем больше будет WB. Минимальное количество, которое должно находиться на складе, зависит от цены.

Сидишь без дела? Партнеркин предлагает множество вакансий для SEO-специалистов и представителей IT-сферы в разделе «Работа».

Продажа своего товара

В интервью на канале «Разборщик» о собственном бизнесе дала семья, изготавливающая бижутерию.

Семья живет в Смоленске. Сначала продавали через Инстаграм, но, чтобы наращивать объемы, решили выходить на маркетплейс Вайлдберриз. Приобрели принтер для штрихкодов и всю технику для изготовления товара.

Начало продвижения — искусственные продажи, стимулирование бонусами.

Цифры не раскрыты, но, по словам Валентины, бизнес с WB приносит куда больше дохода, чем продажи через Инстаграм и офлайн-точки.

Советы

Вот несколько советов для облегчения работы с Вайлдберриз:

Не делайте цену сильно отличной от средней по данному товару;
Делайте максимально качественные фото товара и заполнения карточек;
Следите за временем работы с документами;
Используйте для продажи только качественный товар;
Продавайте то, что хорошо продается — актуальная коллекция платьев, техники и прочего;
Чтобы избежать воровства, вносите полную информацию касательно содержимого товара в ТТН;
Получив обратную связь (отзывы, комментарии) от клиентов, работайте с ними — исправляйте ошибки.

Вывод

Вайлдберриз — крупнейший агрегатор трафика онлайн-гипермаркетов и лидер по одеванию модников не только СНГ, но теперь и европейского рынка. Помимо достигнутых успехов, он имеет огромный потенциал для полного доминирования над другими ритейлерами. Самостоятельно разобравшись в механизме работы, каждый может стать частью WB и стабильно получать клиентов на практически любой товар. Здесь зарабатывают как крупные предприниматели, так и небольшие поставщики и владельцы семейного бизнеса.

Маркетплейсы — Телеграм-канал Партнеркина. Вся актуалочка в одном месте. Подписывайся и будь в курсе событий индустрии.

В нашем разделе «Конфы», собраны актуальные мероприятия в сфере Affiliate Marketing и заработка в интернете.

Источник: partnerkin.com