Как начать зарабатывать на вайлдберриз с нуля самостоятельно без вложений на телефоне

Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб, абсолютному новичку. Пошаговый план

Пройдите тест и узнайте, какая работа в Интернете подходит именно вам!

Средняя оценка +321
Средняя оценка +321

В интернете стало появляться много информации о выгодной удаленной работе на рынке маркетплейсов. Чаще всего говорят о Вайлдберриз. В этой статье рассказывается, как заработать с нуля полному новичку с помощью Wildberries и какой курс Wildberries выбрать для успешного обучения.

Но прежде чем я продолжу прошу подписаться на нашу группу в Телеграмм или ВКонтакте, чтобы быть в курсе лучших и проверенных способов заработка в интернете и где мы делимся полезной информации для создания бизнеса в интернете. Я стараюсь публиковать только проверенные способы заработка, без вложений или с минимальными вложениями в рубрике «Схемы заработка». Всё показываю подробно, чтобы каждый смог повторить. Так же рекомендую вам сайт Timam, где постоянно появляются новые качественные курсы.

5 ПОЛЕЗНЫХ ФИШЕК, СОВЕТОВ, БАГИ ДЛЯ НОВИЧКОВ В |Oxide survival island|

• Выгодно ли торговать на Wildberries?
• Как продавать на Wildberries?
• Где, искать поставщика для Wildberries?
• Официальная регистрация в Wildberries
• Создание карточки товара и ценообразование в Wildberries
• Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб
• Как стать менеджером маркетплейсов
• Наш отзыв по торговле на Wildberries

Выгодно ли торговать на Wildberries?

Первый продавец появился в 2004 году на известном в российском сегменте интернета бренде одежды Wildberries.

К 2021 году Wildberries превратился в гигантского торгового монстра с филиалами во многих странах. Посетители Wildberries выросли почти до 10 миллионов человек в день, поэтому вам не нужно думать о том, стоит ли идти в Wildberries. Вы должны начать торговать как можно скорее, ведь вы всегда найдете своего покупателя среди такого огромного числа пользователей.

Если вы не считаете выгодным заходить на площадку без широкого ассортимента товаров, то скажу вам, что там торгуют все и 80% продавцов рынка Wildberries готовы с вами поспорить.

Они не умнее и не богаче вас, разве что чуть раньше начали продавать свои товары. Но как только вы начнете торговать, то в ближайшем будущем, вы скоро станете таким же старичком продавцом, так как все производители, перекупщики и реселлеры будут на рынке Wildberries.

Наш российский рынок онлайн-торговли как минимум в три раза отстает от рынка США и Китая. Поэтому масштабы просто огромные, ведь рынок будет только развиваться. Так что, если вы все еще ждете подходящего момента для начала продаж, оно наступило прямо сейчас.

Как выйти на WILDBERRIES из Кыргызстана. 5 КЛЮЧЕВЫХ ШАГОВ

Чтобы было вам интереснее скажу, что лично мне понадобился месяц, чтобы зайти в Wildberries. Сюда входит медленное изучение информации для торговли, подбор товаров для входа на сайт, удаленная покупка товаров в другом городе, получение отгрузок, маркировка, размещение на складах Wildberries, доставка и продажи. Ну и конечно старт продаж.

Как начать торговать на Wildberries, имея буквально 10 000 рублей на старте вы можете узнать в этой статье «Заработок на маркетплейсах: сколько нужно денег для старта».

Также я порекомендую всем, кому эта тема интересна, действительно полезный и бесплатный 3-х дневный онлайн-марафон «Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб.» или бесплатный мастер-класс: Как стать «Менеджером маркетплейсов» вне конкуренции.

Как продавать на Wildberries?

Как начать продавать на Wildberries? Пошаговый план.

Первое , с чем необходимо определиться — это какой товар мы будем продавать, потому что именно этот шаг, он является таким основополагающим и отвечает за то, заработаем ли мы вообще, какие-то деньги в принципе или нет.

Для того, чтобы определиться с товаром, нужно воспользоваться аналитическими сервисами и посмотреть, что вообще уже сейчас уже продается на Wildberries, насколько хорошо, сколько продаж каждого товара.

То есть составим такой список товаров, где-нибудь 10-15 штук, из которого в конечном итоге выберем тот, который в наибольшей степени нам подходит, то есть который уже на этом этапе дает нам больше шансов, в принципе, что-то заработать.

Где, искать поставщика для Wildberries?

Второе . Нам нужно найти поставщика, у которого мы будем закупать этот товар. И здесь очень важно, вот эти первые шаги, особенно если ты новичок, если ты только начинаешь как-то, что-то разбираться в этой сфере, то лучше ищи поставщика в России.

Понятное дело — в Китае можно найти поставщика дешевле, но это тысяча еще отдельных нюансов. Именно первые шаги лучше делать с поставщиками из России.

Если ты из Москвы или, там, из ближайшего Подмосковья, то очень просто — можно приехать на рынок Садовод или другие оптовые рынки и вручную уже посмотреть, договориться…

Почему так? Потому что ты уже сразу можешь купить товар, посмотреть его качество и лично передать деньги, снизить, так сказать, риски. По выбору поставщиков я напишу отдельную статью, где подробно, по всем этим пунктам пройдусь, в том числе и по китайским поставщикам.

Официальная регистрация в Wildberries

Третий шаг — это нужно, либо зарегистрировать ИП, либо оформить себя, как самозанятого. Если регистрируем ИП, на самом деле, лучше регистрировать ИП — с ним будет реально проще, выбираем систему налогообложения УСН 6%, то есть мы будем платить всего 6% налога.

Дальше заходим на сайт поставщики Wildberries и регистрируемся уже конкретно внутри маркетплейса. Там нам как раз надо будет выбрать в форме регистрации, самозанятый ты либо ИП или ООО и какая система налогообложения у нас, то есть там выбираем ИП и УСН 6%.

Кстати, если что регистрация ИП это очень простое дело, ничего сложного в этом нет. И вообще в принципе ничего страшного нет в том, чтобы быть индивидуальным предпринимателем, потому что многие новички боятся и думают, что лучше, как самозанятым начать. Выбор конечно за вами, я бы если бы только начинал сразу зарегистрировал как ИП.

Также многих новичков может испугать слово бренд. В принципе это не значит, что вам надо официально регистрировать свой бренд. Сразу идти какие-то там товарные знаки регистрировать. Нет. Здесь вам надо просто написать свое название, как вы будете называться.

И тоже еще один очень важный лайвхак: посмотрите, чтобы не было никого с похожим названием. Потому что иначе можете нарваться на лишние заморочки.

Создание карточки товара и ценообразование в Wildberries

Следующий шаг называется спецификация. По сути создание карточки товара, то есть просто загружаете товар, указывайте там название характеристики и все остальное.

Здесь еще есть очень важный момент ценообразование. Вот это ключевой этап! На самом деле еще на моменте подбора товара и поставщика вы должны оставить только те товары, которые позволяют вам сделать наценку и самый минимум это x2. То есть это уже будет ну не очень весело скажем по деньгам, в идеале должно быть x2,5 или x3.

То есть, грубо говоря, на закупе товар стоит 100 рублей, а вы можете его продавать там за 250-300-350 рублей, вот это идеально. Потому что именно в момент ценообразования вам, во-первых, надо сравнить стоимость товара у конкурентов. Потому что если у конкурентов, грубо говоря, будет цена 1000 рублей, а у вас 1500 рублей, то вероятнее всего у вас продаваться он будет не очень хорошо.

В ценообразовании входит как раз-таки вот это средняя стоимость товара по представленным на рынке аналогичным вариантам. Ну то есть по цене у ваших конкурентов. И вот в эту среднюю стоимость вы должны закладывать оптовую стоимость товара, расходы на логистику, комиссия и налоги и еще у вас должно что-то оставаться, это и будет ваша прибыль. То есть вот эти расчеты обязательно надо произвести.

Для своих подписчиков я сделал очень полезный pdf-файл, это

Как начать продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Перед тем как приступать к работе с маркетплейсом, следует официально зарегистрировать свой бизнес. Первым этапом является выбор организационно-правовой формы. Wildberries сотрудничает с самозанятыми лицами, уплачивающими налог на профессиональный доход, индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами, которые работают на ОСН и УСН. Каждая из этих форм имеет определенные особенности.

Самозанятые лица. Этот статус позволяет вести легальную деятельность уплачивая НПД. Величина последнего варьируется в пределах от 4% до 6% от суммы заработка. При работе с маркетплейсом ставка будет равна 6%. Чтобы работать с таким статусом на Wildberries, следует загрузить приложение WB Партнеры, выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию.

После этого можно будет приступить к продаже продукции собственного производства. Перепродажа для данной категории не допускается.

ИП. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя позволяет вести деятельность по продаже любых разрешенных товаров в рамках определенного финансового оборота. Сумма налогов зависит от выбранной системы налогообложения (например, при выборе УСН она будет равна 6% от доходов). ИП должен предоставить маркетплейсу полный список уставной документации.

Обязательным требованием является наличие разрешения на перепродажу продукции определенной марки от ее правообладателя. Для регистрации ИП следует обратиться в местное отделение налоговой инспекции.

ООО. Этот статус могут получить организации с крупным финансовым оборотом и структурными подразделениями. Непременное условие — формирование уставного капитала размером не менее 10 000 рублей. ООО оформляют партнерство с Wildberries. Для регистрации договора обязательно предоставление своей уставной документации, после чего допускается любая торговая деятельность без ограничений по финансовому обороту.

Выбирать организационно-правовую форму следует исходя из своих целей. Если вы планируете просто продавать товары собственного производства в небольшом объеме, то статус самозанятого станет оптимальным выбором. Для более крупного бизнеса, связанного в том числе и с перепродажей, требуется оформить ИП. Регистрация ООО, в свою очередь, необходима только крупным организациям, которые столкнулись с установленными для ИП ограничениями.

Для регистрации своей деятельности потребуется подать соответствующую заявку в местное отделение налоговой инспекции. В ней предприниматель должен указать соответствующие коды общероссийского классификатора экономической деятельности. Для работы на Вайлдберриз подходят следующие:

• 47.91.1 «Торговля розничная по почте»
• 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет»

Параллельно с регистрацией бизнеса следует определиться с тем, какую продукцию продавать. Наиболее востребованными среди потребителей категориями являются:

• Одежда и обувь
• Товары для удаленной работы или обучения
• Бытовая техника и электроника средней ценовой категории
• Изделия для повседневного использования (к примеру, гигиенические средства)
• Товары для хобби и спорта

Конкуренция среди продавцов в случае с данной продукцией весьма высока. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо предложить покупателям уникальные и качественные товары.

Также можно обратить внимание на более узкие ниши, в которых наблюдается низкий уровень конкуренции. Считается, что на Wildberries наибольшим спросом пользуется одежда, на нее приходится более 50% клиентских запросов. Продавцы могут занимать определенные ниши (например, дизайнерская мужская обувь, вечерние платья для женщин и так далее) и иметь стабильный приток клиентов. Второй по популярности категорией товаров являются различные аксессуары.

Определившись с категорией товаров, стоит приступать к поискам поставщиков. Существует несколько ключевых каналов поиска:

• Крупные интернет-доски объявлений
• Социальные сети (можно искать поставщиков в тематических сообществах)
• Ярмарки, выставки различных производителей, предпринимательские форумы

Если при этом используется интернет, нужно просто ввести в поисковик запрос на поиск крупных баз оптовых поставщиков необходимой продукции. В результате можно найти много информации с контактными данными и прайс-листами. Также стоит обратить внимание на китайских поставщиков, которые предлагают разнообразные товары по доступным ценам. Их можно найти на крупных тематических площадках (Aliexpress, Alibaba.com, Made-in-China.com и так далее).

Далее можно приступать к регистрации непосредственно на Wildberries, которая осуществляется по следующему алгоритму:

Перейдите на сайт WB Partners или загрузите соответствующее приложение на свое мобильное устройство

Введите в соответствующее поле свой номер телефона, а затем подтвердите создание личного кабинета введя код из SMS

Заполните открывшуюся форму и нажмите на кнопку «Зарегистрироваться»

Перейдите в раздел «Оферты» и ознакомьтесь с договором и приложениями к нему, в которых подробно описаны условия сотрудничества с маркетплейсом. Затем потребуется подтвердить согласие с ними

Заполните сведения о продавце. Сделать это можно в разделе «Мой профиль» (там же можно найти одноименный подраздел)

Оформите ключ API (при необходимости). С его помощью можно получать электронную статистику и аналитику продаж

После регистрации можно переходить к составлению карточек товаров. В них следует подробно описывать характеристики продукции, чтобы дать клиенту максимально полное понимание того, что он покупает, а также условия логистики. Желательно прикреплять как можно больше высококачественных фотографий.

Могут ли физические лица продавать на Вайлдберриз

Площадка сотрудничает с физическими лицами, имеющими статус самозанятого или частного предпринимателя. Предусмотрены следующие форматы работы:

• Производитель. Если предприниматель занимается производственной деятельностью, он может самостоятельно реализовывать свою продукцию. Для этого потребуется оформить подтверждающую документацию, предоставив сертификаты и декларации качества товаров
• Посредник. В каталоге Wildberries можно найти не все существующие и востребованные среди потребителей товары. Посредник берет на себя функции по оцифровке той или иной продукции. Подразумевается создание карточек товаров и публикация их на сайте. Также посредник обрабатывает заказы покупателей, предоставляя их поставщику и зарабатывая на комиссии. Для такой деятельности необходимо наличие разрешения на использование товарного знака
• Бренд. Самозанятые могут создать собственный бренд и реализовывать продукцию под ним. Для этого потребуется разработать собственный товарный знак, который будет наноситься на продукцию. Самозанятые лица могут продавать только товары собственного производства

Требования и условия сотрудничества

Сперва следует ознакомиться со списком категорий товаров, которые запрещено продавать не маркетплейсе. Он включает:

• Табак и сопутствующие изделия
• Алкоголь
• Психотропные и наркотические препараты
• Медикаменты
• Драгоценные камни
• Музейные экспонаты
• Оружие и сопутствующие товары
• Продукты питания с коротким сроком хранения
• Животных и экзотические растения
• Рентгеновские аппараты
• Пиротехнические товары

Wildberries по сути является компанией-посредником между продавцами и покупателями. За свои услуги она берет комиссию. Раньше в нее входили услуги по публикации предложений, а также хранению и доставке продукции. В 2019 году политика компании была изменена, теперь базовая комиссия включает публикацию объявлений, а также создание промокодов и скидок, за прочие услуги необходимо платить отдельно.

Продавцы могут и не пользоваться дополнительными услугами, если готовы самостоятельно хранить и доставлять продукцию заказчикам. Ограничение на количество публикуемых одним пользователем товарных позиций не предусмотрено, поэтому продавцы могут создавать карточки для всех своих товаров.

Необходимые документы

В процессе регистрации на площадке загружать документацию, зачастую, не требуется. Однако в любой момент маркетплейс может запросить ее у продавца, поэтому он всегда должен быть к этому готов. У индивидуальных предпринимателей и самозанятых лиц запрашивается копия паспорта, а также свидетельство о постановке на учет.

Перечень документов, запрашиваемых у организаций, включает:

• Копию паспорта генерального руководителя
• Решение о его назначении
• Приказы о назначении директора и главного бухгалтера
• Устав компании
• Выписку из ЕГРЮЛ
• Свидетельство, подтверждающее государственную регистрацию юридического лица
• Договор аренды склада

При продаже продукции собственного производства потребуется предъявить сертификат качества или отказное письмо, подтверждающее, что продукция не подлежит обязательной сертификации. Также желательно зарегистрировать собственный бренд и товарный знак, чтобы в будущем ваши идеи не были украдены конкурентами.

При перепродаже сторонней продукции следует запросить у поставщика сертификат качества. Его наличие обязательно для следующих категорий товаров:

• Любые продукты питания
• Игрушки и прочая детская продукция
• Обувь и одежда
• Текстильные, кожаные и тому подобные изделия
• Мебель
• Парфюмерия и косметика
• Топливо

Комиссии и вывод денег

До 2019 года за использование маркетплейса требовалось платить комиссию в размере 38% от стоимости товара, при этом в нее входили услуги по хранению и доставке. Позднее политика компании была изменена, и теперь размер базовой комиссии варьируется в пределах от 5% до 15% от цены товара, но продавец должен отдельно оплачивать хранение товара и транспортные расходы.

Величина базовой комиссии зависит от того, по какой схеме осуществляется торговля, к какой категории относятся товары и какие акции действуют для них. Так, например, при продаже продукции со склада без проведения акций величина комиссии составляет 5%. Между тем этот показатель актуален только при условии, что товар был доставлен на склад Wildberries в течение 2 суток с даты оформления.

Для более длительных сроков предусмотрена другая комиссия:

• 10% для 2-3 суток
• 20% для 3-4 суток
• 30% для 4 и более суток

Стоит учитывать, что комиссия у Wildberries динамичная и может меняться для воздействия на поставщиков тех или иных категорий продукции.

Плата за обработку и хранение заказов взимается отдельно. В начале 2021 года были введены соответствующие тарифы, которые основываются на принципе ежедневного начисления фиксированной платы за единицу товара вне зависимости от оборота продавца.

• Стоимость хранения одной единицы товара варьируется в пределах от 0.03 до 1.76 рубля (определяется в индивидуальном порядке)
• Для крупногабаритных товаров цена хранения составляет 0.002 рубля за 1 литр объема в сутки
• Стоимость хранения 1 артикула на паллете составляет 7 рублей в день

Информацию об обороте товаров на складе следует учитывать для составления наиболее эффективных планов продаж и минимизации соответствующих расходов. Вывод заработанных средств осуществляется в личном кабинете продавца. Они могут быть переведены на банковский счет или карту продавца, указанные при регистрации. Выплата осуществляется сразу после того, как был опубликован отчет о продажах (проверить его можно в личном кабинете). Публикация осуществляется раз в неделю.

Преимущества сотрудничества с Вайлдберриз

• Широкий охват потенциальных клиентов
• Разнообразие доступных категорий продукции
• Относительно невысокая комиссия маркетплейса
• Большое количество пунктов доставки и складов по всей России
• Еженедельный расчет с поставщиками
• Возможность работать будучи самозанятым
• Сайт с удобным интерфейсом
• Наличие реферальной системы и электронного оборота документации

Недостатки сотрудничества с Вайлдберриз

• Строгие требования к партнерам
• Высокий уровень конкуренции
• Необходимость сбора и предоставления документации о бизнесе для работы
• Наличие штрафов за нарушение правил Wildberries
• Обязательство периодически проводить акции и устанавливать скидки
• Довольно высокий процент порчи и возврата продукции недобросовестными клиентами

Wildberries – очень удобная интернет-площадка для предпринимателей, позволяющая продавать разнообразные товары по всей России. Для того, чтобы работать на ней, необходимо пройти строгий контроль, однако, в результате можно будет запустить или расширить свой бизнес практически без маркетинговых вложений.

Рекомендовано для вас

• Бизнес на wildberries
• Заработок на авито без вложений
• Бизнес на перепродаже — лучшие товары из Китая

Источник: vsezaimyonline.ru

Как правильно выйти на Wildberries в 2022 году

С началом пандемии люди стали меньше ходить в обычные магазины, а все больше и больше покупать онлайн. И больше всего — на маркетплейсах. Другими словами, для торговых агрегаторов наступила «золотая эра», и не воспользоваться этим было бы просто глупо.

Особенно стремительный скачок сделал Wildberries, который в 2021 году вышел на первое место по объемам продаж, оставив позади себя Ozon, Aliexpress Россия, Яндекс.Маркет и Сбермаркет.

Плюсы для покупателей

• Огромный ассортимент. На площадке можно купить все — от зубочисток до последних моделей смартфонов, от игрушек до промышленных пылесосов.
• Быстрая доставка. Склады маркетплейса расположены в 13 крупнейших городах России, а сортировочные центры и пункты выдачи заказов — практически в каждом населенном пункте. Посылку можно получить уже через день после заказа, причем в ближайших от дома складах .

Плюсы для продавцов

• Многомиллионная армия потребителей в России, странах СНГ, Европы и Америки.
• Возможность начать зарабатывать без больших вложений на закупку товара и рекламу.
• Шанс размещать на витрине не только товары собственного бренда, но и продукцию других российских или иностранных производителей, то есть заниматься перепродажей или дропшиппингом.
• Небольшая комиссия маркетплейса и расходы на логистику.
• Большое количество категорий и подкатегорий, в которых можно продавать продукцию.
• Простая и быстрая регистрация в качестве партнера Вайлдберриз.

С каждым годом количество магазинов на площадке все увеличивается, ассортимент товаров и конкуренция растут, а это значит, что заработать здесь становится все труднее.

У многих предпринимателей возникают опасения, что все ниши уже заняты, продавцов слишком много, а товарных позиций и того больше. Новички опасаются, что они не справятся, потратят деньги впустую и ничего не добьются.

Но если не выйти на торговую платформу уже сейчас, то может быть поздно, и все деньги заработает кто-то другой.

Советы от аналитиков сервиса Moneyplace

Чтобы стать партнером площадки в 2022 году, уже недостаточно просто разместить свои товары на витрине и сидеть ждать, когда поступят деньги на счет. Как в любом бизнесе , чтобы заработать, нужно приложить усилия.

Будущим предпринимателям необходимо очень четко и досконально знать все требования маркетплейса, разбираться в современных трендах, знать, как вывести карточку товара в топ и поднять продажи, рассчитывать юнит-экономику, исследовать карточки конкурентов и проводить аналитику собственных продаж.

Без соответствующих знаний провал на WB практически обеспечен.

Как выйти на Вайлдберриз с нуля в 2022 году

Для начала нужно решить, что именно вы планируете продавать, выбрать товарную нишу, разобраться, какие именно артикулы быстро и помногу продаются. Это можно сделать с помощью сервиса аналитики Moneyplace, где можно узнать не только объемы продаж по каждой товарной позиции , но и количество конкурентов в ней.

Если магазинов в выбранном направлении очень много, начинающему продавцу заходить туда не надо. По неопытности он может не выдержать конкуренции и слить бюджет. Но и совсем свободные ниши выбирать не стоит, это значит, что товар не пользуется спросом.

Перспективные категории товаров в 2022

Ранее, по умолчанию, «львиная доля» продаж приходилась на категории «Одежда» и «Обувь», сейчас их востребованность снизилась. А на первые места по продажам вышли:

• электроника (+500%);
• еда (+150%);
• спортивные и детские товары (+100%);
• товары для кухни (+90%);
• автотовары (+86%).

Пошаговая инструкция самостоятельного выхода на ВБ

Стать партнером Wildberries в 2022 году стало проще. Для этого уже не обязательно быть индивидуальным предпринимателем (ИП), достаточно просто оформить самозанятость и платить 4% налогов только на полученные доходы.

• Регистрация кабинета поставщика на сайте маркетплейса WB Partners.
• Изучение договора и правил площадки в разделе «Оферты». Там можно узнать актуальную комиссию площадки по разным категориям, требования к упаковке и маркировке, стоимость доставки по FBO и FBS. Правила постоянно меняются, поэтому для успешной работы нужно постоянно «держать руку на пульсе», изучать все нововведения платформы.
• Загрузка необходимых документов. Для открытия личного кабинета продавца требуется указать фамилию и паспортные данные учредителя, его налоговый номер, юридический адрес, данные банковского счета, куда будет поступать выручка и сертификаты.

В 2022 году уже не требуется обязательная загрузка сертификатов качества или деклараций соответствия на начальном этапе сотрудничества, но все же есть категории, где такие документы необходимы. Это детские и строительные товары, продукты питания.

• Получение ключа API для сбора аналитики торговли и планирования стратегии продвижения.
• Регистрация электронного документооборота (ЭДО) как аналога личной подписи.

После того как вы прошли регистрацию и WB проверил правильность заполнения, можно приступать к подготовке первой партии к поставке на склады Вайлдберриз.

Загрузка спецификации

Заполните очень подробно все данные о товаре, не игнорируйте дополнительные поля и характеристики.

Разместите свой продукт в максимально разрешенном количестве категорий. В 2021 году Вайлдберриз сократил это количество всего до 3, раньше можно было вписывать сколько угодно. Поэтому сначала лучше провести аналитику продаж похожих товаров с помощью сервиса Moneyplace и выбрать те категории товаров , в которых конкуренция ниже, а посещений больше.

Оформление карточек товаров

Используйте фото и видео контент, сделанный профессионально. У продавца есть всего 2 секунды, чтобы зацепить внимание покупателя. Если в 2020 было достаточно взять любое фото из интернета и разместить его на портале, то для хорошей карточки в 2022 году этого уже недостаточно, нужно как минимум 7 профессиональных качественных фотографий с инфографикой. Обязательно добавьте видеообзор товара, видеоотзыв и фото 360°.

Оптимизируйте карточку с помощью СЕО, добавляйте ключевые запросы в заголовок и описание.

Генерируйте реальные хорошие отзывы покупателей , используйте ключи в ответах на них, отрабатывайте возражения в негативных отзывах .

Загрузка баркодов

Создание заказа . Здесь можно выбрать способ сотрудничества с Вайлдберриз, склад для отгрузки и способ поставки. В 2022 появилась возможность отгрузить партию в пункт выдачи (ПВЗ), если объем груза не превышает 1м³. Если все сделано правильно, в ЛК появится статус — «Разрешено к поставке».

Упаковка и маркировка

Маркируется каждая единица товара, этикетка должна хорошо читаться без вскрытия упаковки, быть размеров 58*40 или 58*60, не содержать розничной цены, баркод длиной не более 20 символов.

Отгрузка товара на склады

В первую очередь нужно отправить небольшие партии ваших товаров в подмосковные склады Подольск и Коледино, которые покрывают всю территорию России. Затем такие же партии распределить по региональным складам, предварительно проанализировав, в каких районах ваши товары продаются лучше всего. Не нужно завозить лыжи в южные регионы, а надувные матрасы в Норильск.

Покупателям из регионов сейчас в первую очередь показываются товарные карточки тех артикулов, которые находятся ближе к ним. Поэтому выгоднее распределить свою продукцию как можно шире географически.

Торговая платформа заинтересована в прибыли, ей нужны новые продавцы, поэтому приемка товаров сотрудниками склада сейчас происходит очень быстро. Уже через 3 дня в личном кабинете поставщика появится статус «Готов к продаже».

Итак, чтобы правильно выйти на самый популярный маркетплейс Вайлдберриз и добиться высоких финансовых результатов, нужно поторопиться, иначе все «хлебные места» будут разобраны. Перед выходом на портал поставщику нужно разобраться в том, как все устроено на площадке и использовать сервисы аналитики.

Стремление к знаниям, упорство и желание заработать миллионы, как бы банально это ни звучало, обязательно приведут вас к успеху!

Источник: moneyplace.io

Часть 3. Как продавать свой товар на Вайлдберриз

Статья Как продавать свой товар на Вайлдберриз – это третья часть из подборки полезных статей о нюансах работы на самых передовых он-лайн площадках. В статье лаконично представлена вся самая необходимая информация для начала продаж. Также в статье даны советы по работе с площадкой от первого лица – найти такие сведения самостоятельно не всегда легко.

Статья будет интересна прежде всего начинающим бизнесменам, тем, кто хотел бы иметь дополнительный заработок параллельно с основной работой – учителем, таксистом, менеджером, не важно. Главное, чтобы у читателя было маниакальное желание иметь свой собственный проект.

Внимание! Авторская статья. При любом копировании просьба ссылаться на источник https://greatuse.ru/

Содержание:

1. Как стать поставщиком самого популярного маркетплейса – все, что нужно для работы
2. Как работать на Вайлдберриз – пошаговое описание
3. Что продавать на ВБ – как быстро найти свою нишу
4. Как продать свой товар на Вайлдберриз – когда ждать первые заказы
5. Как продвигать товар на Вайлдберриз – увеличиваем количество заказов
6. Сколько можно заработать на Wildberries

Как стать поставщиком самого популярного маркетплейса – все, что нужно для работы

Для того чтобы продавать свой товар на Вайлдберриз, для начала нужно стать его поставщиком.

Наверняка, при слове «поставщик товара» большинство мечтающих о своем бизнесе людей представляют склад с паллетами товара, финансовый отдел, главного бухгалтера, фургон для доставки, налоговую декларацию и прочие сложные вещи.

На самом деле все намного проще – все вышеперечисленное нам на первых парах не потребуется. Как стать поставщиком Вайлдберриз:

Итак, самое важное – юридический статус. ИП вполне подойдет. Если ваши родители, братья, сестры, супруг-супруга уже имеют действующее ИП, и они готовы уделять вам небольшое количество времени – этого будет вполне достаточно. Если ИП нет, открывайте свое, не пожалеете – он-лайн проекты интересная штука и при вашем уверенном желании, вскоре вы будете наслаждаться процессом.

• Если вы решите воспользоваться существующим ИП близкого человека, чтобы стать поставщиком на Вайлдберриз, учтите – переход в последствии на свое ИП – это создание всех карточек товара с нуля и потеря наработанных рейтингов и отзывов.
• Также не забудьте заложить 6-7% на оплату налогов от поступлений на счета ИП ваших родственников, хотя ситуация с налогами не изменится, если вы откроете свое собственное ИП
• Если вы предполагаете производить товары и оплачивать их по безналу, скорее всего вам потребуются средства со счетов ИП или оплата с этих счетов, соответственно и контракты на производство будут оформлены на владельца ИП. Примите это во внимание, когда будете обсуждать схему работы

После того, когда вы решили вопросы с юридическим статусом, проходите регистрацию на портале поставщиков Вайлдберриз . Все шаги по регистрации подробно описаны на сайте, дополнительное описание по ним не требуется

Офисом, местом для упаковки, складом и другими помещениями для ведения бизнеса на Вайлдберриз может быть место, где вы живете – квартира, частный дом, а также гараж или другие подсобные помещения, где нет повышенной влажности. Влажность портит упаковку и создаёт отличные условия для возникновения плесени. Обязательно учтите это при выборе места работы. Первое время вам не потребуется много пространства. Если вы не собираетесь заниматься продажами автопокрышек, немного места в жилой комнате будет достаточно.

Самое приятное при работе с Вайлдберриз – это гибкость практически на всех этапах процесса продаж. В отличие от других маркетплейсов, тут нет требований к этикеткам особых размеров и качеству материалов, на которых они напечатаны. Вы можете воспользоваться обычным принтером и печатать лейблы на самоклеящейся бумаге, а с ростом объемов закупить все необходимое оборудование. Если есть время, возможно печать этикетки и на обычной бумаге и клеить их на упаковку вручную.

Итак, из оборудования потребуются ноутбук и обычный ч/б принтер

Совет: отдавайте предпочтение более плотной клейкой бумаге с лакированным покрытием, если при транспортировке этикетка потеряет читаемость, вы потратите лишнее время на возврат брака

Для поставщиков Вайлдберриз существует две схемы работы:

• со своего склада (доставляете каждый товар до пункта приема самостоятельно)
• со склада маркетплейса (отвозите партию товара на склад и ждете продаж)

Первую схему рассматривать не будем, ее начали внедрять только в конце 2020 года, для внедрения требуется подключение по API, сложновато для новичков и в принципе не совсем удобно.

Вторая схема требует доставки на склад. И тут многие представляют грузовик, заполненный товаром. Все не так страшно. Для начинающих подойдет отгрузка по несколько штук разных позиций, сложенных в одну большую коробку (микс короб). Не важно, сколько товаров будет в этой коробке – хоть один, хоть два.

Главное требование к такой поставке – это общий объем не более 1 куб. метра. И масса каждого отдельного короба с товарами не более 20 кг.

После того, как короб с товарами готов и получено разрешение на поставку (процесс одобрения поставки описывать не будем), вам нужно доставить коробку. Вам не потребуется грузовик – вы можете воспользоваться личным транспортом, либо каршерингом

Совет: не пользуйтесь такси для доставки. В терминале Вайлдберриз есть риск попасть в очередь и прождать приглашение к отгрузке 7 часов. Такое не часто, но случается, особенно в предпраздничные сезонные пики. Но пусть вас это не пугает. Приемка за 5-10 минут это такая же реальность.

Примечание: в 2020 году существовала схема сдачи небольших объемов товаров на ПВЗ. На начало 2021 года схема работы отменена и возобновлять ее на данный момент маркетплейс не планирует.

Как работать на Вайлдберриз – пошаговое описание

Прочитав информацию выше, вы уже наверняка начали понимать, как продавать свой товар на Вайлдберриз. Тем не менее, обобщим как работать с маркетплейсом в пошаговом описании.

Как работать на Вайлдберриз:

1. Регистрация на портале – товары в наличии на этот момент не требуются
2. Выбор ниши для работы – интересная, основополагающая часть – опишем ниже
3. Поиск поставщиков – поиск производителей, поставщиков или оптовых баз для закупки (пункты 2 и 3 можно начать заранее)
4. Закупка товара, переупаковка при необходимости
5. Создание карточек товара на маркетплейсе, установка базовых цен – фото пока не обязательны
6. Создание заявки на отгрузку конкретного количества товара, одобрение, доставка в запланированную вами дату (вы можете запланировать поставку даже через 2 недели после того, как создали заявку, если на складе уже есть лимиты)
7. Отгрузка
8. Приемка товара маркетплейсом (уже без вашего участия), появление товара на сайте (к этому моменту фото товара уже должны быть подготовлены и загружены в карточки, иначе товар не появится на сайте)
9. Участие в акциях, продажи
10. Поступление денег на счета ИП от продажи товаров за минусом комиссии, оплаты за доставку, возвраты и хранение (если товар быстро оборачивается, плата за хранение вам не начисляется, есть специальный алгоритм расчета средней оборачиваемости). Перечисления каждый понедельник за предыдущую неделю.

Что продавать на ВБ – как быстро найти свою нишу

Что продавать на Вайлдберриз и как быстро найти свою нишу – это основополагающие вопросы, от которых зависит, как будет развиваться ваш проект.

Есть несколько способов поиска товаров, пользующихся популярностью. Но для начала определите направление, которое вам лично будет интересно – текстиль, техника, игрушки. Если вы будете продавать то, чем сами не интересуетесь, вдохновение от процесса будет получить сложно.

Как определить, что продавать на Вайлдберриз:

• Метод 1 – введите запрос товара, из направления, в котором вы хотели бы работать. Например, «конструктор детский» или «кресло автомобильное». Посмотрите товары лидеры – оцените, когда на них появились отзывы и сколько товаров уже продано (если нет информации о количестве продаж, значит, продаж не было). Далее посмотрите весь ассортимент бренда, выберите товары лидеры (рейтинг по популярности). Просмотрите несколько товаров-лидеров таким образом, в итоге, вы получите первичный ассортимент того, что интересно продавать на Вайлдберриз.
• Метод 2 – почитайте официальные чаты Вайлдберриз в Телеграм. Зачастую поставщики сами раскрывают информацию о продажах при возникновении проблем с расхождениями в поставках – «мы уже распродали все позиции хххх и yyyyy», пишут поставщики. Проверьте, что за позиции они так быстро распродали по их номерам в приложении для покупок на Вайлдберриз (да, будьте готовы, к долгой приемке части товара. В основном, вопросы о недоприемках решаются в течение месяца. Это та самая «ложка дёгтя»)
• Метод 3 – воспользуйтесь инструментом на портале для поставщиков Вайлдберриз. Инструмент позволяет определить популярность запросов. Нужно ввести наименование предмета, чтобы понять с какими характеристиками этот предмет ищут. Например «шторы». Как видим из иллюстрации ниже, шторы для спальни наиболее ходовой запрос. Можно создать линейку в этом направлении.

Совет: не пугайтесь конкуренции и высоких рейтингов уже присутствующих аналогичных товаров. Ваши товары с пометкой «новинка» первое время также будут размещены на хороших позициях, далее дело за знанием темы как продавать свой товар на Вайлдберриз и грамотным управлением

Как продать свой товар на Вайлдберриз – когда ждать первые заказы

Как продать свой первый товар на Вайлдберриз? Первый заказ, это, несомненно, самый запоминающийся момент – самое начало, обязательно заскриньте заказ, потом будет приятно вспомнить.

Сколько времени может пройти от поставки до первого заказа? По-разному. У одних продажи начинаются с первого дня на сайте, кому-то придется подождать пару недель. Но если вы все сделали верно, заказы начнутся уже в первые дни.

Не затягивайте время, если вы не получили заказы, пересматривайте условия продажи каждые 3-4 дня. Увеличьте скидку на 1-2%, смотрите на реакцию и т.д. В первое время вам нужно будет «нащупать» верную цену и привлекательную подачу товара.

Сконцентрируйтесь на всех аспектах того, как продать свой товар и увеличить продажи (опишем ниже). В последующем вы уже будете понимать, когда поднять или опустить цены или что указать в описании.

Как продвигать товар на Вайлдберриз – увеличиваем количество заказов

Количество заказов напрямую зависит от популярности товара на сайте. Для расчета популярности маркетплейс использует свои собственные алгоритмы. Чтобы управлять рейтингами, важно понимать, какие параметры входят в расчет популярности.

Параметры для расчета популярности товара на Вайлдберриз:

• Сумма заказов за последние две недели в деньгах
• Процент выкупа товара
• Наценка на товар
• Количество доступных размеров и остатков
• Количество и качество отзывов
• Новизна

Выпишите для себя все эти пункты и раз за разом улучшайте их показатели.

Разберем по пунктам, как продвигать товар на Вайлдберриз:

• Сумма заказов – это отражение того, насколько легко найти ваш товар и обратить на него внимание, а значит, понятное четкое описание, использование ключевых слов в описании, полное заполнение параметров карточки, чистые привлекательные фотографии
• Процент выкупа товара – и тут решающий вопрос играет упаковка! Не экономьте на качественной упаковке, не используйте дешевые пакеты. Непривлекательная упаковка – это первый шаг к возврату. Лучше установить немного более высокую цену и упаковать товар так, чтобы его было приятно получать.
• Наценка на товар – это то, сколько зарабатывает Вайлдберриз на продаже вашего товара. Вывод – дешевое никому продавать не интересно. Удержите покупателя качеством вашего предложения из ваш товар будет выше в рейтингах, чем самый дешевый
• Размеры и остатки – стабильность остатков – верный путь к росту рейтингов, планируйте пополнения заранее, учитывайте сезонные всплески. Лучше немного переплатить за хранение, но всегда соблюдать наличие
• Отзывы – прекрасные отзывы с фотографиями от покупателей – это хороший инструмент продвижения. Бренды-лидеры зачастую практикуют самостоятельный выкуп и размещение фальшивых отзывов. Тут решать вам. Мы не сторонники обмана, но у каждого свой путь. Единственное, что можем порекомендовать – если вы получили отзыв, не важно, хороший или плохой, постарайтесь использовать этот шанс, сделайте грамотный маркетинговый ход — в ответе обязательно используйте ключевые слова и привлекательную информацию для роста продаж. Как искать ключевые слова, мы писали в статье здесь Один из лучших инструментов для подбора и проверки ключевых слов — сайт Мутаген. 10 проверок в день бесплатно, за 30 руб., вы проверите 100 слов. Очень рекомендуем изучить.
• Новизна – новинкам присваивается метка «новинка», товар несколько недель размещен высоко в результатах поиска. Чем чаще вы выпускаете новинки, тем больше шансов, что из карточки новинки покупатель перейдет на страницу вашего бренда. Он может заказать как саму новинку, так и уже давно продаваемые позиции

Совет: на количество положительных эмоциональных отзывов очень влияет внешний вид упаковки и оформления товара. Не пожалейте заложить в себестоимость красивую открыточку или наклейку. Покупатель полюбит ваш товар и посоветует другим. Примеры простых решений посмотрите тут

Сколько можно заработать на Wildberries

Самый интересный вопрос для начинающих – это сколько можно заработать на Вайлдберриз.

Как обычно, приведем ориентировочный расчет:

Ваш товар стоит на сайте 250 руб. Например холщевая сумка-шоппер

Вы закупили сумку на хозяйственном рынке Садовод по стоимости 50 руб. (это, конечно, не призыв к действию, но многие именно так и делают). Упаковка, доставка, итого себестоимость 100 руб.

Комиссия Вайлдберриз 12%, доставка до покупателя 70 руб., заложим на возвраты и хранение еще 10%. Итого, вам перечислят 250 руб.– 22% – 70 руб. Итого 140,6 руб.

Налоги – 6-7% Итого за продажу вы получите 130,7 руб.

Доходы-затраты: 130,7-100 = 30,7 руб. с каждой сумки

Реалистичное количество заказов в день 10-20 шт. Итого за месяц: 20*30,7 руб.*30 дней = 18 420 руб. При этом мы посчитали одну ходовую позицию.

А позиций у вас будет как минимум 30. Посчитали?

Конечно, не все позиции сразу начинают продаваться, но если вы шаг за шагом улучшаете рейтинги товара, приведенный выше расчет более чем реалистичен.

Совет: если вы только начинаете погружаться в свое дело, рекомендуем вам очень содержательную книгу от Олега Тинькова и Максима Ильяхова «Бизнес без MBA». В книге интересно и легко описаны основные аспекты ведения бизнеса в современных условиях жизни. Дается очень много практических советов.

В заключении темы Как продавать свой товар на Вайлдберриз, хотелось бы дать еще один совет: если вам предлагают курсы по обучению продажам на этом маркетплейсе, платную помощь «всего за 50 000 руб.» и прочие странные предложения – смело отказывайтесь! Найти всю нужную информацию и начать ваш проект вы вполне сможете самостоятельно.

Также обязательно посмотрите статьи на тему продаж на маркетплейсах:

• Как продавать на Etsy из России
• Как создать и запустить свой бренд с бюджетом 60 000 рублей
• Инструкция как создать свой логотип или эмблему онлайн бесплатно
• Если вы запускаете бизнес и у вас есть идея взять кредит: В каком банке лучше брать кредит наличными – инструкция по выбору банка и оформлению кредита
• Как продавать на Озоне физическому лицу в 2021 году: инструкции и лучшие советы

Теперь вы точно знаете, как продавать свой товар на Вайлдберриз!

Источник: greatuse.ru