Как начать зарабатывать на продаже авто

Какой русский не любит быстрой езды? А какой водитель не мечтал бы о хорошем автомобиле? Вот только, к сожалению, далеко не у всех хватает средств, чтобы приобрести для себя машину своей мечты. Выхода здесь три: либо ездить на том, что позволяют приобрести накопления, либо идти к своей цели поэтапно – начав с подержанного отечественного авто, постепенно подкапливая деньги, переходить на более новые и престижные модели. Ну и третий путь – взять автомобиль в кредит.

• Шаг 1: оформляем свое предприятие
• Шаг 2: площадка для автомобилей
• Шаг 3: как найти авто
• Шаг 4: способы продажи
• Шаг 5: нанимаем помощников

Автокредитование в нашей стране в последнее время предлагает довольно выгодные условия приобретения транспортных средств, однако «залазить в долговую яму» мало кому хочется, поэтому большинство автолюбителей предпочитают потихоньку копить денежки, а до тех пор, передвигаться на авто, купленных с рук. Есть спрос – нужно делать предложение, и перепродажа автомобилей стала очень выгодным бизнесом, объемы которого растут с каждым месяцем. p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

С какой машины начать? Как развить честный бизнес.

• Покупка подержанного автомобиля.
• Приведение его в «товарный» вид.
• Продажа.

И кажется, что алгоритм действий правильный. Но где в этом плане движение вверх? Где рост доходов? Ведь купив, к примеру, одну машину за 100 тысяч рублей, и, продав ее за 130 тысяч, вы много не заработаете. Ведь, во-первых вы вложите в нее свой труд, во-вторых – время, плюс к этому наверняка потребуется мелкий ремонт, который тоже не бесплатен. Таким образом, вы будете «топтаться» на одном месте. p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

• Покупатели подержанных автомобилей чаще всего отлично разбираются «в теме», и потому сделать большую наценку на машину вам вряд ли удастся. Придется ждать неопытного автолюбителя, который «клюнет» на предложение купить суперкар за «смешные» деньги. Но вполне вероятно, что ждать придется очень долго.
• «Обведя вокруг пальца» одного-двух покупателей, и счастливо избежав предъявления претензий, вы все равно потеряете репутацию честного автоторговца. А имидж в этом деле крайне важен!

Так что, значит, никакой альтернативы нет, и придется расстаться с мечтой о собственном автосалоне? Отнюдь! Представляем вашему вниманию 5 действенных шагов по организации бизнеса по перепродаже автомобилей. p, blockquote 5,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Шаг 1: оформляем свое предприятие

Перепродажа автомобилей – это не шиномонтаж в гараже. Занимаясь таким бизнесом вы обязательно попадете в поле зрения налоговой инспекции, и будет лучше и для вас и для вашего дела, чтобы ваше предпринимательская деятельность была оформлена официально. Самый лучший вариант для этой ниши – открыть свое ИП. Подробную инструкцию, как это сделать, можно найти здесь. p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Тут вы найдете информацию о различных системах налогообложения, в этом источнике узнаете, как можно совместить несколько видов налоговых режимов. Впрочем, можно значительно упростить и ускорить процесс регистрации ИП, поручив оформление необходимых бумаг профессионалам. В правой части сайта вы найдете баннер, указывающий на компанию «Мое дело», вот уже несколько лет успешно занимающуюся ведением документооборота различных фирм.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Шаг 2: площадка для автомобилей

Размеры закрытой или открытой площадки (второй вариант намного дешевле!), которую нужно арендовать для продаваемых авто, зависит от их количества. Не наоборот! Площадку вы всегда успеете сменить, когда продажи увеличатся, а вот платить лишние деньги за пустое место было бы неразумно. p, blockquote 8,1,0,0,0 —>

Лучше всего, если территория будет находиться в черте города, а не на окраине, или в пригороде, как поступают многие начинающие автодилеры, пытаясь сэкономить. Клиент всегда поедет туда, куда ближе. И возможно к другим торговым площадкам он уже не поедет, найдя то, что ему нужно на первой. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

На площадке обязательно должно находиться помещение со стендом, подъемником, смотровой ямой – никто не будет покупать «кота в мешке», потенциальный покупатель наверняка захочет проверить авто, и оценит ваш сервис. Который, кстати, нужно сделать платным. Так же на площадке можно организовать автокафе на колесах – обычно в такие места приезжают надолго. Особенно, если выбор автомашин довольно широк. p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Кроме этого можно открыть множество других дополнительных услуг на территории площадки. Например, сезонное хранение шин, продажу автомобильных наклеек, заняться восстановлением авто после ДТП, нанесением аэрографии, подготовкой машин к OFF ROAD или OFF ROAD тюнинг. – https://business-poisk.com/biznes-po-podgotovke-avtomobilej-k-off-road-ili-off-road-tyuning.html.

Шаг 3: как найти авто

Объявления о продаже авто, публикуемые в СМИ, на различных тематических интернет-ресурсах, рассказы знакомых, друзей – вот ваши основные источники информации. Причем этот бизнес не терпит медлительности. Пока вы будете думать и подсчитывать варианты покупки, авто уже купят. Звоните, или пишите по указанным контактным данным сразу – решение купить или нет. Вы всегда сможете принять в процессе осмотра транспортного средства. p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Самый большой выбор автомашин, конечно, можно найти на таких «гигантах» объявлений, как Авито, или Яндекс. Авто. Смотрите так же местные городские интернет-порталы. p, blockquote 12,0,0,1,0 —>

Помните пример про нашего читателя, который я привел в начале статьи? Эта идея была бы актуальная, если бы таких автомобилей на продажу выставлялось несколько. То есть, чтобы чистая прибыль позволила вам не только оправдать затраченные средства и приобрести новые машины для продажи, но и еще остался какой-то барыш вам лично. p, blockquote 13,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Шаг 4: способы продажи

1. Приобрел, «помыл», продал. С этим все ясно. Покупаете авто, делаете легкий тюнинг – наклейки, замена «штампованных» дисков на литые, установка музыкальной системы, и т.д. При этом способе можно смело «накидывать» от 10 до 15 %.
2. Приобрел, провел ремонт, «помыл», продал. Здесь тоже все понятно. Купили подержанный автомобиль, отремонтировали (здесь может также использоваться вариант с восстановлением авто после ДТП), сделали тюнинг, возможно покраску, и продали.
3. Взятие машины на «комиссию». В этом случае с продавцом авто заключается договор на выставку его транспортного средства на вашей площадке. При этом он оговаривает свою цену, вы делаете наценку, которая будет составлять ваш доход, и продаете авто, после чего отдаете часть денег владельцу машины.

Шаг 5: нанимаем помощников

• Автослесарь
• Автоэлектрик
• Жестянщик
• Автомаляр
• На первых порах – приглашаемый по мере необходимости – юрист для составления и оформления договоров, и улаживания «щепетильных» ситуаций, которые нередки в этом бизнесе.

Для того чтобы заслужить доверие покупателей, создать своему бизнесу прочную репутацию, и приобрести постоянных клиентов придется немало потрудится. А главное – честно. Не гонитесь за «быстрым рублем», больше думайте о дальнейших перспективах развития своего дела, и у вас обязательно все получится! p, blockquote 15,0,0,0,0 —> p, blockquote 16,0,0,0,1 —>

А вот еще один способ перепродажи автомобилей

Источник: business-poisk.com

Как быстро и выгодно продать машину самому

Продать машину быстро и выгодно довольно проблематично, даже когда она в превосходном состоянии. Автомобиль с большим пробегом требует дополнительных капиталовложений, т.к. он был в эксплуатации достаточно долго, раз хозяин решил его поменять. В некоторых случаях необходим мелкий ремонт, а иногда и действия, требующие больших затрат. Конечно, для продажи можно обратиться к посредникам, но это уменьшит вырученные деньги примерно на 20-30 %. В данной статье будут приведены рекомендации, как срочно продать ТС б/у по хорошей цене самостоятельно.

Что нужно, чтобы продать б/у машину

Если вы решили сами продать машину, а не прибегать к услугам перекупщиков, чтобы не потерять часть денег, примите к сведению следующее:

• Скорость напрямую зависит от времени года. Летом люди находятся в отпусках, заняты дачей и т.д. Им просто не до покупки автомобиля. Можно начинать продавать авто с сентября по ноябрь. Однако цены в этот период, как правило, снижаются на 5-10 %. Самое лучшее время для заключения сделок — весна.
• Никогда не обманывайте. Например, не нужно скручивать пробег, говорить, что автомобиль не бывал в авариях и т.д. Обман будет вскрыт, вы потеряете потенциального клиента и заработаете плохую репутацию. Информация о лжи может распространиться по принципу сарафанного радио.
• Не продавайте транспортное средство в рассрочку. Это всегда лишняя головная боль, думать, оплатят ли вам деньги в следующем месяце. Вы не банк, если у покупателей не хватает средств, пусть оформляют кредит, берут в долг у знакомых и т.д.

Есть один лайфхак для более выгодной продажи авто: игра на стоимости. Секрет в следующем: Вы ставите цену чуть выше рыночной. В первое время звонков, скорее всего, не будет. Постепенно сумму начинаете уменьшать на несколько тысяч периодичностью 1-2 раза в неделю. Когда стоимость станет существенно ниже рыночной, начнет поступать очень много звонков.

Теперь Вы можете устроить своего рода аукцион: начать увеличивать сумму, говоря потенциальным покупателям, что другой клиент вам обещал на несколько тысяч больше. Естественно, люди начнут перебивать цену. При грамотном подходе Вы сможете спокойно продать авто по стоимости, чуть ниже рыночной (примерно на 20 000 руб.).

Предпродажная подготовка

Скорость продажи и вырученная сумма напрямую зависят от товарного вида. Поэтому перед реализацией авто его нужно привести в порядок. Намного выгоднее отремонтировать автомобиль самим, потратить немного денег на устранение видимых дефектов.

Предпродажные подготовительные мероприятия:

• Помыть автомобиль. Самостоятельно или для экономии сил и времени можно отогнать его на автомойку.
• Протереть двигатель. Желательно за 2-3 недели до выставления на продажу, чтобы деталь успела запылиться. Иначе блеск после мытья может вызвать подозрения.
• Сделать полировку кузовной части. Особенно это желательно для авто темного цвета. На них сильнее видны царапины.
• Навести порядок: выбросить ненужный хлам, пропылесосить, повесить «вонючку», чтобы приятно пахло.
• Устранить проблемы, явно бросающиеся в глаза. Например, течь тосола, стук при езде, перегоревшие лампы поворотников и т.д.

Узнаем точную стоимость машины

Многие устанавливают цену так: находят объявление аналогичных марки и года выпуска, сравнивают состояние, немного скидывают стоимость. Этот способ совсем неплохой, но лучше подходить к оценке ТС основательно и ориентироваться на следующее.

Марка, модель и год производства

Посредник не поставит в объявлении меньшую сумму, чем у остальных. Очень низкая стоимость может вызвать подозрения, автомобиль будет сложнее продать.

Устанавливая цену, опирайтесь на среднерыночную за Вашу марку и модель. Например, в одном месте такая же машина стоит 320 000 руб., в другом — 400 000, а в третьем — 410 000. Средняя цена получается 365 тысяч рублей. Эту стоимость и пишите в объявлении.

Посмотрите, какую цену продавцы назначают за аналогичный автомобиль, такого же года выпуска, как и у Вас. Чем меньше времени прошло со схода машины с конвейера, тем дороже ее можно оценить.

Специалисты BBQCash рекомендуют обратить внимание на следующее: год выпуска обозначается аббревиатурой г. в., а год эксплуатации (когда авто приобрели и начали пользоваться) — г. э. Продавцы зачастую пытаются выиграть на этом: заменяют г. в. на г. э., тем самым немного уменьшая временной отрезок с момента производства и завышая за счет этого стоимость.

Пробег

По статистике легковой автомобиль, находящийся в частном пользовании, за год набегает 10-15 тыс. км. Т.е. за 5 лет эксплуатации пробег будет 50-75 тыс. км. Это средняя цифра, которая возможна, если человек эксплуатирует автомобиль на небольшие расстояния и преимущественно по городу. Однако если владелец машины добирается на ней, например, на работу в город из поселка, ездит регулярно к родственникам в другой регион, то такого показателя точно не будет. За год набежит минимум 25-30 тыс. км.

Переживать по этому поводу не стоит, знающие все поймут, если увидят, что авто ухоженное. Маленький пробег напротив вызовет подозрения, что он скручен. Клиенты не захотят иметь дело с мошенниками, не будут звонить.

Совет от специалистов BBQCash: если пробег маленький при долгой эксплуатации скрутите его в обратную сторону, чтобы не вызывать подозрений.

Комплектующие

Это очень важная часть оценки. Ваша машина может быть оснащена тем, чего нет в других: кондиционер, сабвуфер и прочее.

Значительную роль играет и то, все ли хорошо функционирует. Если имеются проблемы, нельзя их утаивать. Объясните, скажите, что цена уже снижена с учетом неисправностей.

Страна, в которой автомобиль был собран

Тут все дело во вкусах: кто-то предпочитает «японцев», другие — «немцев», третьи — «французов», четвертые — «американцев». Объясним на примере: Пежо российской сборки ценится меньше, чем французский. Или: Мазда 6 собирается в Америке и Японии. Внешне большинство людей привлекает американский вариант, но стоит дороже японский. На «японца» легче достать запчасти.

Объем движка

Если рассуждать логически: чем больше объем, тем выше цена. В большинстве случаев так и происходит. Однако этот параметр достаточно индивидуальный. Ведь чем объемнее движок, тем быстрее происходит расход топлива.

Коробка передач

Естественно, автомат и робот стоят дороже механики. Однако в населенных пунктах с плохими дорогами чаще приобретают второй тип коробки передач. Дело Wowсе не в стоимости, а в прагматизме. В городах предпочтение отдают первым двум вариантам.

Привод

Задний и передний в принципе ничем друг от друга не отличаются при продаже. Полноприводные автомобили оцениваются дороже.

Расположение руля

Большинство людей боятся расположения руля справа. Они считают это неудобным. Именно поэтому и цена будет ниже. Однако есть и те, кто считают эти авто надежными, превосходного качества сборки.

Количество владельцев

Чем меньше у автомобиля было собственников, тем выше он ценится. Обмануть покупателя не получится: все данные указаны в ПТС.

Состояние лакокрасочного покрытия

Кузов — бросается в глаза сразу же. Поэтому авто с проблемами по нему не получится продать за хорошие деньги. Когда нет желания реставрировать транспортное средство, то совет от экспертов BBQCash будет полезен: установите минимальную рыночную стоимость.

Работа движка

Конечно, распознать проблемы с двигателем по фотографии невозможно. Однако разбирающийся покупатель сразу поймет, что имеются недочеты при тест-драйве. О недостатках лучше сообщать заранее и разумно сбрасывать цену. Ждать клиента, который ничего не смыслит в машинах, можно годами. К тому же такие покупатели обычно берут с собой на встречу кого-то, кто разбирается в автомобилях.

Чистота салона

Салон — это то, на что сразу же обращают внимание. Для приведения его в порядок не рекомендуется экономить, лучше сразу отвезти машину на автомойку. Конечно, чистота никак не повлияет на стоимость, но поможет продать скорее.

Подвеска и оптика

Когда транспортное средство при езде гремит, «козлит», проседает, у него неровно обтерта резина — имеются проблемы в подвеске. Покупатель сразу же все поймет. Поэтому при наличии перечисленных проблем нужно снижать цену.

Ксеноновые фары хорошего качества поднимут авто в цене. Если же оптика мутная, покупатель будет придираться. Ведь это состояние указывает на старость и плохую полировку. Тем более оптика не должна быть битой. Такое транспортное средство точно не удастся быстро и прибыльно реализовать.

Условия содержания

Идеальная машина (грузовая или легковая) — та, в салоне которой не курили, зимой не эксплуатировали, держали в теплом и сухом гараже. Если говорить серьезно, то навряд ли удастся найти автомобиль, который соответствует всем перечисленным параметрам.

Не нужно обманывать клиентов, что после поездки Вы всегда загоняли авто в теплый гараж. Это может только оттолкнуть покупателей.

Во-первых, если помещение хорошо отапливается, значит, оно плохо проветривается, что приводит к загниванию. Чтобы этого не произошло, в гараже должна быть установлена вентиляционная система. Это довольно дорогое удовольствие и по карману не каждому.

Во-вторых, резкие перепады температурных режимов негативно сказываются на состоянии ТС. Когда зимой автомобиль после мороза попадает в тепло, все изнашивается в ускоренном режиме. Лед тает, вода не выветривается быстро, из-за этого кузов загнивает, а балки ржавеют.

Лучше всего сказать покупателю, что за машиной ухаживали, старались держать в благоприятных условиях. Летом и осенью иногда загоняли в гараж. В морозы не мыли. В зимние месяцы авто старались держать на открытых участках, чтобы оно постоянно проветривалось.

Эксплуатация

Если горожане покупают «вторичную» машину, то, скорее всего, получат ТС с «уставшим» от пробок и поездок по городу двигателем. Плохо, когда автомобилем пользовались в северных регионах с продолжительными зимами или дрифтовали.

Намного охотнее покупают авто, владельцем которого были девушки. Считается, что они ездят намного аккуратнее и не гоняют. Проверить, кто был владельцем, можно по ПТС.

Рестайлинг и дополнительные опции

При наличии наворотов, например, спортивного руля, лебедки, антикрыльев и т.д. цену на автомобиль завысить не получится. Не каждого привлекают такие детали.

Если рестайлинг произведен некачественно, то весь тюнинг могут попросить перед покупкой снять. Никому не нужны лишние проблемы ГИБДД.

Поднять цену можно только при кожаном салоне. Он, скорее всего, придется покупателям по вкусу. Если Вы хотите заработать на тюнинге, то остается только ждать «своего» клиента.

Аэрография

Как и рестайлинг, придется по вкусу единицам. Нанося ее на автомобиль, человек вкладывает свои мысли, взгляды, чувства. Вряд ли кто-то захочет примерить личность другого, поэтому поднимать стоимость бессмысленно. Когда не имеет значения, как скоро авто будет продано, можете ждать покупателя, когда-нибудь он найдется.

Диски, шины, аккумулятор

Литые диски могут увеличить стоимость. Потому что это долговечно и привлекательно визуально. Многие думают, что если в комплекте отдадут и зимнюю резину, цену получится еще поднять. Это заблуждение, за это не станут доплачивать. Также не имеет значения: стоит новый или старый аккумулятор.

Сервисная книжка

Это не увеличит стоимость машины, но повысит к ней заинтересованность. В книжке указаны все сервисные работы, которые с авто проводились. Поэтому покупатель будет знать, как за автомобилем ухаживали. Если транспортное средство относительно новое, сервисную книжку ведут официальные дилерские центры, отвечающие за обслуживание. Такая услуга имеется и у крупных автосервисов.

Также внимание клиентов привлекут руководство по эксплуатации и действующая страховка.

Пошаговая инструкция

Восемь шагов на пути к продаже:

Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они.

Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки.

Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал.

• разместить на различных интернет-ресурсах (Авито, Юла, Авто.ру, Дром.ру);
• повесить информацию на самом авто;
• рассказать всем друзьям, знакомым, коллегам;
• на сайтах покупать платные услуги для продвижения (так объявление увидит большее количество людей).

Особенности и риски

Продавая автомобиль, Вы рискуете меньше, чем когда покупаете его с рук. Однако примите к сведению следующие предостережения:

• Просьба скинуть сведения о банковской карте, паспортные данные под предлогом перечисления залога. Каким бы заманчивым ни казалось предложение, на такой риск лучше не идти. Особенно когда информацию пытаются узнать не при личной встрече, а по телефону.
• Заявление, что у Вашей машины неправильно оформлены документы, она в плохом состоянии, так Вы ее никогда не продадите и т.д. Это обычное запугивание, далее обычно предлагают снизить цену до минимальной. Такой хитростью пользуются перекупщики. Любой товар найдет своего покупателя, поэтому чтобы не проиграть в стоимости, не нужно вестись на «разводы».
• Просьба передать на руки покупателя дубликат ключей или оригинал ПТС еще до подписания договора купли/продажи и получения полной суммы за машину (обычно дают только небольшой залог). Здесь все понятно, авто просто будет угнанным, если вы согласитесь.
• С показом автомобиля нужно быть очень осторожными. Желательно брать кого-то с собой на встречу, не пускать потенциальных покупателей за руль, следить, чтобы в салоне не было третьих лиц сзади и т.д.
• Опасность получения фальшивых денег вместо настоящих. Поэтому все операции рекомендуется проводить в банке.

Оформление сделки

Если Вы удачно нашли покупателя, нужно будет составить договор купли/продажи. Будут необходимы:

• свидетельство транспортного средства (СТС);
• паспорт транспортного средства (ПТС);
• оригиналы паспортов сторон.

В него необходимо внести паспортные данные сторон, сведения о ТС. Документ можно заполнить от руки пастой черного или синего цвета, на компьютере в печатном варианте.

Договор заполняется в 3 экземплярах. Один остается у продавца, два передаются покупателю (1 для ГИБДД).

Перед подписанием документа нужно проверить, правильно ли указаны все данные, нет ли ошибок. После получения и пересчета денег необходимо указать стоимость сделки и поставить дату продажи и подписи.

Если договор составлял покупатель, необходимо обратить внимание на следующее:

• нет помарок, исправлений, ошибок;
• документ заполнен только в письменном или в печатном виде (совмещение обоих вариантов недопустимо);
• паспортные данные и информация об автомобиле указаны верно;
• в пустых графах везде стоят прочерки;
• сумму сделки вписывать только после получения, пересчета, проверки на подлинность денежных средств.

После продажи в течение 10 дней ТС будет снято с учета. Если новый владелец не явился в ГИБДД сам, то это ложится на Ваши плечи. Если этого не сделать, то придется продолжать самим платить налог за авто, оплачивать штрафы, отвечать за произошедшие ДТП и т. д. Чтобы снять машину с регистрации, нужно обратиться в ГАИ с заявлением (образец дадут в отделении), договором купли/продажи, паспортом.

Если есть действующий полис ОСАГО, произведите расторжение договора со страховщиком. Это можно сделать на основании ДКП и прекращении регистрации ТС на Ваше имя. Страховая компания будет обязана перечислить Вам остаток денег за покупку полиса.

Менять или нет номера, решает покупатель. Это необязательная процедура.

Если нет желания самостоятельно возиться с документами, можно обратиться за помощью к специалистам. Они заполнят все бумаги по правилам и проведут процедуру регистрации.

Налогообложение

Налогом облагается только продажа ТС, которое:

• Было в пользовании менее 3 лет.
• Продано более чем за 250 тыс. руб.
• Авто реализовано дороже, чем куплено. Чтобы доказать, что от автомобиля не была получена прибыль, нужно хранить договор купли/продажи, по которому вы сами приобретали машину.

Если ТС все-таки попадает под налогообложение, то придется оплатить налог 13 %. Однако он рассчитывается не от всей суммы сделки, а за минусом 250 тыс. руб. (согласно ст. 220 НК РФ). Т. е. если вы продали машину за 400 тыс. руб., то 13 % уплачивается только со 150 000 руб.

Декларация должна быть подана не позднее 30 апреля года, который следует за годом сделки. Причем документы необходимо отнести в налоговую в любом случае, даже если авто было в пользовании более 3 лет и продано менее, чем за 250 тыс. руб.

Источник: bbqcash.com

Продажа б/у автомобилей как бизнес: можно ли заработать таким способом современному предпринимателю?

Сегодня достаточно большое количество людей зарабатывают, продавая подержанные транспортные средства. Реализуя б/у автомобили, можно заработать достаточно много. Но у этого вида бизнеса есть своя темная сторона. Предпринимателей, работающих на рынке подержанных авто, нередко недолюбливают и называют перекупщиками или спекулянтами.

О взаимной любви в этой сфере деятельности говорить не приходится. Покупателей здесь тоже особо не чествуют. Для этого есть масса причин. Учитывая, что на продаже каждого подержанного автомобиля предприниматель также должен заработать, можно предположить, что продавец теряет возможность продажи своего четырехколесного «коня» по нормальной стоимости. Перекупщики сбивают стоимость подержанных транспортных средств до максимально возможных показателей.

Покупатели б/у авто не любят перекупщиков по той же причине. Из-за них они часто не успевают приобрести желанный товар по «горячей» цене. Да и вообще, существует мнение, согласно которому покупка б/у авто у перекупщика не является одной из лучших идей.

Перекупщики фактически ничего не знают о товаре, так как чаще всего совершают сделки впопыхах. Кроме того, такие предприниматели вынуждены поднимать стоимость товара до максимально возможной отметки, дабы заработать свою прибыль.

При всем при этом огорчаться и терять надежду покупателям б/у автомобилей не стоит. На рынке подержанных транспортных средств есть порядочные предприниматели, которых интересует не только вопрос наживы, но и репутация собственного бизнеса. Такие продавцы подержанных автомобилей не бросаются на все подряд. Прежде чем купить машину они уделяют внимание ее состоянию.

Высокая степень ответственности перед своими клиентами заставляет продавцов искать хорошие качественные машины по доступным ценам. Никто из бизнес-перекупщиков рынка б/у авто не спешит продать свои товары. Они придерживаются основных принципов честной и открытой торговли. Поиск товаров осуществляется с толком и расстановкой.

Приобретая менее качественные транспортные средства по выгодной цене, продавцы готовы вкладывать в них дополнительные средства с целью улучшения технических и внешних показателей продукции. Если вы хотите организовать свой малый бизнес на перепродаже подержанных авто, то вам придется стать именно таким предпринимателем. В противном случае ваше предприятие долго не просуществует из-за халатного отношения к клиентам, высоких цен и низкого качества.

Начало собственного бизнеса по перепродаже подержанных авто: этапы

Многие думают, что любую бизнес-деятельность следует начинать с поиска капиталов. В какой-то мере это именно так. Но одних денежных средств не достаточно. Как и в любой другой сфере деятельности, для того чтобы начать собственный бизнес, важно глубоко проникнуть, получить определенные знания о купле-продаже автомобилей.

Говоря о финансовом вопросе, сразу стоит отметить, что бизнес на продаже б/у автомобилей невозможно начать без вложения денежных средств. Минимальный капитал потребуется однозначно. Хотя слово «минимум» можно понимать по-разному.
Размер первоначальных капиталовложений напрямую зависит от того, автомобилями какой страны вы планируете торговать. Сегодня на отечественном авторынке подержанных товаров условно все предложения делят на шесть основных категорий:
— отечественные авто (УАЗы, ГАЗы, Лады и пр. продукты российского автопрома);
— китайские автомобили;
— японские праворульные автомобили;
— немецкие автомобили;
— премиум-автомобили;
— купля-продажа других авто-материалов.

Каждая из перечисленных категорий товаров б/у авторынка имеет свои выгодные положения. Например, торговля всем возможным товаром для рынка автомобилей привлекает предпринимателей отсутствием любого рода привязанностей. Выбрав данное направление, бизнесмен всегда сможет найти достойный товар для своего предприятия. Сложнее дело обстоит с узкой специализацией.

Но тут есть свои положительные моменты. Торговля автомобилями класса люкс всегда славилась высоким процентом прибыли от каждой продажи. Минусом торговли авто премиум класса является необходимость достаточно больших первоначальных капиталовложений, что есть далеко не у каждого новоиспеченного предпринимателя. Это объясняется высокой стоимостью таких машин, даже после их эксплуатации.

Торговля азиатскими подержанными авто

Японскими авто с правым рулем пользуется сравнительно небольшое количество россиян. Хотя любителей подобного экстрима предостаточно. Праворулые китайцы популярны среди россиян лишь потому, что демонстрируют высокую степень надежности, обусловленной японским качеством. Найти покупателя на такой товар не составит особого труда, особенно в условии предложения доступной цены.

Преимущества бизнеса на продаже немецких б/у машин

Эта категория товаров рынка авто с пробегом характеризуется примерно такими же критериями, как и машины премиум-класса. Т. е. главным недостатком бизнеса по продаже немецких подержанных машин является необходимость больших первоначальных капиталовложений в закупку товара, достоинством – получение сравнительно большой прибыли от предприятия.

Продукция российской автопромышленности

Это направление предпринимательской деятельности по продаже подержанных транспортных средств — одно из самых простых в реализации. Во-первых, оно не требует больших капиталовложений для начала ведения бизнеса (150-200 тысяч рублей). А во-вторых, отечественные подержанные транспортные средства достаточно популярны среди потребителей авторынка. Негативные стороны у этого бизнеса тоже имеются. Это: низкая прибыль с каждой продажи, быстрое удешевление продукции.

Продажа китайских подержанных авто

Этот вид автотоваров не требует больших капиталовложений для начала предпринимательской деятельности, но чреват негативными последствиями. Именно авто китайского производства нередко славятся низким качеством. Потому, продавая подержанных китайцев, предприниматель может рисковать своим авторитетом, обретя славу продавца низкокачественной продукции.

Выбирая между направлениями бизнеса по продаже б/у автомобилей, следует опираться на собственные финансовые возможности и желания. Любой вид коммерческой деятельности должен приносить удовольствие реализующему его лицу. Потому, если начинающий предприниматель влюблен в продукцию немецкого автопрома, то ему стоит поднакопить денег для стартового капитала и заняться перепродажей данного вида товаров.

После того как категория товаров выбрана, соответственно определен и необходимый размер стартового капитала, можно переходить к следующему этапу формирования бизнеса по продаже авто с пробегом. Как показывает предпринимательская практика, неотъемлемой частью такого вида бизнеса, как торговля на рынке подержанных машин, является отлаженное взаимодействие с СТО.

Хорошо, если предприниматель сам неплохо разбирается в техническом состоянии автомобилей. Тогда он самостоятельно сможет определить, попадало ли авто в аварию, в каком состоянии находится его ДВС и пр. моменты. Это облегчит процесс назначения стоимости.

Если таких талантов за бизнесменом не наблюдается, связи с автомеханиками нужно налаживать одновременно с поиском средств на покупку товаров. Очень выгодно продавать б/у машины после ремонта. Многие автомеханики практикуют подобный опыт. Они приобретают за минимальную стоимость автомобили в плохом состоянии, ремонтируют их и продают уже совершенно в другой ценовой категории.

Главное, чтобы ремонт был качественным. Перекупщики практикуют что-то похожее. Делая косметический тюнинг, они продают машины по высокой цене. В результате клиент остается недовольным, так как через непродолжительное время вся косметика исчезает: становится видна реальное состояние авто.

Если вы планируете зарекомендовать свое предприятие на рынке как надежную организацию, следует отнестись к ремонту б/у машины с максимальной ответственностью. Правда, это выгодно только при условии, что организатор бизнеса и автомеханик являются одним лицом.

Организовывая свое предпринимательское дело, важно иметь небольшое представление об юридических вопросах. Это необходимо для собственной страховки. На рынке б/у авто нередко можно встретить угнанные и залоговые машины. Потому компетенция в этих вопросах точно не помешает.

Схема работы малого предприятия, специализирующегося на продаже б/у авто

Чтобы наладить прибыльную работу бизнеса по продаже подержанных транспортных средств, важно составить схему работы своего предприятия. Для этого потребуется потратить немного сил и времени на изучение рынка подержанных авто, изучить спрос и предложения, выявить незаполненные ниши.

Где покупать товар для бизнеса по продаже б/у автомобилей

Для этого совершенно не обязательно совершать путешествия на офлайновые площадки по продаже подержанных автомобилей и проводить соцопросы среди покупателей. Достаточно воспользоваться сетью Интернет, где сегодня работает огромное количество сервисов и порталов, специализирующихся на публикации объявлений купли-продажи б/у машин.

Здесь же вы можете найти своих поставщиков и оговорить с ними условия покупки транспортного средства, возможность его осмотра, цену и пр. моменты. Важно, чтобы продавец был собственником авто. В противном случае вы рискуете остаться без прибыли. Покупая товары у перекупщиков, набавка стоимости на подержанный автомобиль полностью исключает возможность его продажи.

Где продавать подержанные транспортные средства?

Продавать подержанные машины можно как онлайн, так и офлайн. Причем, одно совершенно не мешает другому. На специализированном сервисе вы сможете опубликовать объявления с контактными данными, параллельно выставив товар на реальной торговой площадке.

Что касается ценовой политики, то в среднем на каждом авто можно зарабатывать от 25 до 40%. Все зависит от состояния подержанной машины, страны производителя, года выпуска, коробки передач и т. д. Немалую роль в формировании стоимости играет и регион. В отдельных российских областях средняя стоимость авто на порядок выше/ниже, чем в других субъектах РФ.

Бизнес на продаже подержанных авто — достаточно прибыльное дело, хоть и требует немалой отдачи от реализующего его лица. Важно отказаться от сомнительных операций и сосредоточиться на создании идеального соотношения цены и качества вашего предложения. Только так к вам будут обращаться новые и старые клиенты, так как «сарафанное радио» — это лучшая реклама на б/у авторынке!

• 11225 просмотров

На любые ваши вопросы по материалам сайта с удовольствием ответит наш консультант. Добавьте ваш вопрос в форме ниже.

Вы можете получить бесплатную консультацию по малому бизнесу у нашего опытного эксперта.

Присоединяйтесь к нашему сообществу вКонтакте.

Источник: www.bizguru.ru

Бизнес-идея № 1118. Как зарабатывать на купле-продаже б/у автомобилей?

В наше время очень многие люди работают на рынках подержанных автомобилей, и зарабатывают немалые деньги на купле-продаже четырехколесных коней. Как правило, таких «предпринимателей» не очень любят и называют просто – перекупщиками (или перекупами). Не любят и продавцы автомобилей, и покупатели. Причина проста.

Первым перекупщики мешают продать автомобили по желаемой цене, постоянно названивая и сбивая стоимость своими «горячими» предложениями. А вторые не любят перекупщиков, так как не успевают из-за них приобрести понравившийся автомобиль. А приобретать авто у перекупщика – не самая лучшая затея. Во-первых, такой продавец мало чего сам знает про объект продаж (покупка совершается на скорую руку с целью быстрее спихнуть авто следующему покупателю). Во-вторых, перекупщики стараются завысить цену (иначе не будет выгоды).

Но есть на этом поле и несколько другие игроки – настоящие продавцы подержанных автомобилей. Эти люди не хватаются за каждый продаваемый автомобиль. Они всегда стараются искать только действительно интересные предложения. Также они не спешат и с продажей. Они ведут честную и открытую торговлю.

Ищут (не спеша) автомобили в прекрасном состоянии с хорошим прошлым, выкупают их по выгодной цене, доводят авто до идеала и продают, получая некоторый процент выгоды. Именно такими продавцами подержанных автомобилей мы и предлагаем вам стать. И на эту тему более подробно мы поговорим в сегодняшнем материале.

С чего начать бизнес на торговле б/у автомобилями?

Начать нужно с определенной доли знаний автомобильного рынка и некоторой суммы денежных средств. Да, это тот самый вид бизнеса, который никак нельзя начать без вложений или даже с минимальными вложениями. Хотя понятие минимальных вложений можно понимать по-разному. Во-первых, нужно все-таки определиться, какими именно автомобилями вы собираетесь торговать. Условно можно выделить несколько направлений:

• Перепродажа отечественных автомобилей, к которым относятся разнообразные Лады, ГАЗы, УАЗы и прочие детища нашего автопрома.
• Купля-продажа японских праворульных автомобилей.
• Торговля немецкими марками авто.
• Работа в сегменте премиум-автомобилей.
• И перепродажа всего остального (грубо говоря, так оно и выглядит).

Торговать всем подряд выгодно по той причине, что вы не привязаны к каким-то определенным маркам и моделям. Поэтому всегда будете быстро находить достоянные экземпляры для последующей продажи.

Премиум марки могут принести существенную прибыль. Но и минус здесь есть – нужны большие первоначальные вложения. Такие машины, как правило, стоят очень дорого. От миллиона рублей (в зависимости от года выпуска и комплектации).

Праворульные машины пользуются во многих регионах нашей страны заслуженной популярностью. Эти автомобили отличаются высокой надежностью, отличным оснащением и привлекательной стоимостью. Кроме того, продать «японца» совсем несложно. Покупатели находятся довольно быстро.

Немецкие авто обладают примерно теми же преимуществами и недостатками, что и премиум сегмент (к которому они нередко относятся). Только сумма первоначальных вложений может быть немного меньше.

Отечественный автопром тоже обладает рядом преимуществ. Во-первых, эти автомобили очень популярны в нашей стране. Так что найти покупателей будет несложно. Во-вторых, для старта будет достаточно суммы около 150-200 тысяч рублей. А моет быть и того меньше. Минусы, правда, тоже имеются. Во-первых, много заработать с одной продажи не получится (учитывая невысокую стоимость авто).

Во-вторых, отечественные автомобили быстро теряют в стоимости.

В общем, выбор за вами. Все зависит от ваших личных предпочтений и финансовых возможностей.

Следующий важный момент – наличие знакомых мастеров на станции технического обслуживания. В идеале, если вы сами занимаетесь ремонтов машин. Тогда вы сможете покупать битые и старые авто, недорого их восстанавливать и продавать по максимально возможной цене. Главное в этом деле – не просто «замазать глаза», а стараться всегда делать качественный ремонт.

Покупатели это оценят, и, возможно, следующий автомобиль купят опять у вас. Или посоветуют вас своим знакомым.

И, наконец, вы должны немного разбираться в юридических тонкостях, чтобы случайно не приобрести угнанный или залоговый автомобиль.

Схема работы бизнеса на перепродаже подержанных автомобилей

В первую очередь, изучите рынок и выявите марки и модели, которые пользуются повышенным спросом среди покупателей. Сделать это можно с помощью сайтов с объявлениями. А дальше – все просто. Вы договариваетесь с продавцом (работаем только с владельцами машин), осматриваете машину, покупаете ее, (если необходимо) доводите до идеального состояния и стараетесь продать по выгодной для вас (и покупателей) цене.

Самое главное в этом деле – не пытайтесь покупать и продавать автомобили в плачевном состоянии. Возможно, первые покупатели и не заметят ничего подозрительного. Вы продадите пару машин и заработаете несколько лишних тысяч. Но такая торговля долго не продержится. И с вами быстро перестанут работать.

Тщательно выбирайте каждый автомобиль и предлагайте своим клиентам только самое лучшее. И тогда за вашим товаром будут выстраиваться очереди из лояльных клиентов. Удачи!

• Бизнес-вопрос (67)
• Бизнес-идеи (1 419)
• Бизнес-интервью (29)
• Бизнес-книги (47)
• Каталог франшиз (21)

Источник: biznesvbloge.ru