Как начать зарабатывать на озон и вайлдберриз

Где лучше продавать на Вайлдбериз или Озон?

Озон удерживает от 5 до 15% от цены заказа, а Вайлдберриз — до 15% от стоимости, но увеличить изначальную цифру могут расходы на логистические услуги. Доставка на Вайлдберриз обходится дешевле, чем на Озон, но зависит от схемы сотрудничества с маркетплейсом.

1. На каком Маркетплейсе лучше продавать?
2. Кто богаче Озон или Валберис?
3. Почему ВБ а не Озон?
4. Что продавать на Озон новичку?
5. Что актуально продавать в 2022?
6. Почему Озон лучше Вайлдберриз?
7. Что больше Озон или Вайлдберриз?
8. Что есть кроме озона и Вайлдберриз?
9. Сколько стоит разместить товар на Озон?
10. Что чаще всего покупают на ВБ?
11. Где дешевле на Вайлдберриз и Озон?
12. Где брать товар для продажи на Wildberries?
13. Что выгодно перепродавать в 2022?
14. Что выгодно продавать на озон 2022?
15. Сколько можно заработать на озон?
16. Что лучше всего продается на озон?
17. Что продавать на Валберис в 2022?
18. Что есть кроме Вайлдберриз?
19. Кто владелец Озон?
20. На каком месте Озон?
21. Можно ли открыть Вайлдберриз и Озон в одном месте?
22. Почему на Вайлдберриз дешевле чем на официальном сайте?
23. Как начать бизнес с Вайлдберриз?
24. Какой процент берет озон с продаж?
25. Чем выгоднее всего торговать?
26. Что выгодно продавать на Маркетплейсах в 2022?
27. Что нельзя продавать на озон?
28. Где продавать товар в 2022?
29. Как выйти на Вайлдберриз с нуля?
30. Сколько стоит хранение товара на складе Wildberries?
31. Как работают Озон и Вайлдберриз?
32. Сколько стоит Валберис?
33. Что продавать на маркетплейсах в 2022?
34. Чем торговать на Вайлдберриз 2022?
35. Что лучше всего продается на Валдберис?
36. Что продавать на маркетплейсах новичку?

На каком Маркетплейсе лучше продавать?

Новичку лучше начать с универсальных маркетплейсов, таких как Вайлдберриз, Ozon, Яндекс. Маркет, Алиэкспресс, СДЭК. Маркет, RoboMarket. Дальше уже можно покорять нишевые площадки, здесь каждый поставщик выбирает самостоятельно, ориентируясь на то, что он планирует продавать.

Как продавать товары на Озон и Вайлдберриз и зарабатывать Большие Деньги // Бизнес на маркетплейсах

Кто богаче Озон или Валберис?

На втором месте в рейтинге крупнейших интернет-компаний России — маркетплейс Wildberries с оценкой $7,635 млрд (в начале 2021 года компания стоила почти в два раза дороже — $14,52 млрд). На третьей строчке — сменившая Ozon в топ-3 рейтинга компания Avito: ее стоимость оценивается в $6,227 млрд.

Почему ВБ а не Озон?

Цена доставки на «Озоне» зависит от цены товара, а на «Вайлдберриз» — нет. Это значит, что на «Вайлдберриз» можно поднять цену товара и за счет этого покрыть расходы на доставку, а на «Озоне» это сделать не выйдет, поскольку стоимость доставки вырастет вместе с ценой товара.

Что продавать на Озон новичку?

Что можно продавать на «Озоне»:

Как перестать существовать и начать зарабатывать? WILDBERRIES & OZON | ФИЛЬМ ЛЕО ШЕВЧЕНКО

• бытовая техника и электроника;
• товары для дома, дачи и сада;
• детские товары;
• одежду и обувь;
• косметику и парфюмерию;
• продукты питания;
• спортивные товары;
• строительные материалы;

Что актуально продавать в 2022?

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

• Декор для дома
• Косметика нового поколения
• Многоразовые бутылки для воды и термосы
• Товары для домашних животных
• Полезные продукты и суперфуды

Почему Озон лучше Вайлдберриз?

Итак, давайте подведем итог, что лучше озон или вайлдберриз. С одной стороны, Озон лучше тем, что в нем удобно искать товар по параметрам, он осуществляет бесплатную доставку от суммы 2500 тысяч. С другой стороны, Вайлдберриз может доставить товары на дом, даже если их общая стоимость не превышает 1000 рублей.

Что больше Озон или Вайлдберриз?

Безусловный лидер — Wildberries, доля которого на российском рынке e-commerce по объему онлайн-продаж в 2021 году достигла 20%. Соперничать с лидером пытается лишь Ozon (11%), остальные гораздо меньше — «Aliexpress Россия» (3%, если учитывать только российских продавцов), «Яндекс.

Что есть кроме озона и Вайлдберриз?

В России самая жара происходит на всем известных площадках OZON и Wildberries — это крупнейшие маркетплейсы в стране.Содержание:

• «Яндекс. Маркет»
• «СберМегаМаркет»
• Robomarket.
• Tmall.
• Lamoda.
• Чек-лист по выбору маркетплейсов

Сколько стоит разместить товар на Озон?

За каждый товар Ozon берёт комиссию: от 4% до 15%. Размер зависит от категории товара. Например, минимальную комиссию заплатят продавцы компьютеров и ноутбуков. Максимальную — продавцы одежды и обуви.

Что чаще всего покупают на ВБ?

По статистике, наиболее популярными товарами на Wildberries в 2021 году являются (в порядке популярности) следующие категории. Одежда и обувь. Площадка с самого своего основания специализируется именно на одежде и обуви. Сначала товар поставлялся напрямую из Европы и Турции и продавался с небольшой наценкой.

Где дешевле на Вайлдберриз и Озон?

Цена, руб. Исходя из результата на Wildberries покупки оказались выгоднее, чем на Ozon. Можно сравнить «Беру» или «Вайлдберриз», но, как показывает практика, покупатели склонны чаще игнорировать маркетплейс beru.ru, так как на ней нет одежды и обуви.

Где брать товар для продажи на Wildberries?

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
• На сайтах прямых конкурентов.

Что выгодно перепродавать в 2022?

Вот какой товар продавать в 2022 году будет выгодно:

• LED-панели;
• кольцевые лампы;
• каркасы, крепления для фиксации фона;
• гарнитуры;
• моноподы;
• системы шумоподавления;
• рефлекторы;
• стабилизаторы для камеры;

Что выгодно продавать на озон 2022?

Самые актуальные ниши в 2022 году:

• Одежда, обувь, аксессуары. Несмотря на то, что есть вероятность прогадать с размером, люди часто заказывают вещи на маркетплейсах.
• Бытовая и электронная техника.
• Товары для дома.

Сколько можно заработать на озон?

Чтобы сделать из ПВЗ полноценный бизнес, нужно сразу ориентироваться на открытие нескольких точек и лучше с проверенными партнерами, такими как Ozon, Wildberries и Яндекс. Маркет. Возможная чистая прибыль одного пункта выдачи в крупном городе 20 000 — 50 000 рублей в месяц.

Что лучше всего продается на озон?

Самые продаваемые товары 2021 года на маркетплейсах по мнению самих маркетплейсов:

• таблетки для посудомоечной машины
• насадки для электрических зубных щеток
• защитное стекло для iPhone (удачи в новом году)
• напольная сушилка для белья
• детский домик из картона
• кофе в капсулах
• ультрапастеризованное молоко

Что продавать на Валберис в 2022?

ТОП-5 лучших товаров для продажи на Wildberries в 2022 году:

• Товары для кухни
• Автотовары
• Продукты
• Серебряные украшения
• Школьные товары

Что есть кроме Вайлдберриз?

20 крупнейших интернет-магазинов:

• 1 Юлмарт Выручка: $1021 млн Год основания: 2008.
• 2 Ситилинк Выручка: $868 млн Год основания: 2008.
• 3 Wildberries. Выручка: $530 млн Год основания: 2004.
• 4 Ozon. Выручка: $350 млн
• 5 Biglion. Выручка: $334 млн
• 6 Холодильник. ру
• 7 Технопоинт Выручка: $260 млн
• 8 Enter. Выручка: $207 млн

Кто владелец Озон?

Александр ЕгоровВаутер ван дер Вил

На каком месте Озон?

В 2021 году в рейтинге по индексу заметности лидирует компания Wildberries (знают ее 70% респондентов). На втором месте располагается Ozon (59%), а замыкает тройку лидеров «Яндекс.

Можно ли открыть Вайлдберриз и Озон в одном месте?

У «Вайлдберриз» есть тепловая карта для открытия ПВЗ, согласно которой у маркетплейса нет никаких ограничений по открытию в зонах работы других пунктов. То есть если у вашего ПВЗ хорошие показатели и много клиентов, ничто не мешает вашим конкурентам открыться в соседнем доме и забрать часть вашего пирога.

Почему на Вайлдберриз дешевле чем на официальном сайте?

Почему на Вайлдберриз порой дешевле, чем в оригинале? Магазин напрямую взаимодействует с брендами, получает от них товар, а затем реализует его на сайте. Некоторая одежда и обувь действительно стоят меньше, чем на официальных сайтах или в реальных магазинах, но это не признак не оригинальной контрафактной вещи.

Как начать бизнес с Вайлдберриз?

Давайте подробно рассмотрим, как стать поставщиком Wildberries:

• Зарегистрироваться на сайте для продавцов
• Загрузить документы
• Отправить заявку на проверку
• Создать карточки товаров и загрузить фотографии
• Загрузить цены на товары
• Создать заказ

Какой процент берет озон с продаж?

Тариф: 5% от установленной продавцом цены товара. Стоимость за доставку одного товара не может быть ниже 20 рублей и выше 250 рублей.

Чем выгоднее всего торговать?

Чем сейчас выгодно торговать:

• Продукты питания. Продовольственный магазин приносит прибыль круглый год.
• Средства гигиены. Такие товары, как правило, редко продают в отдельной торговой точке.
• Продукты бытовой химии.
• Одежда, обувь, аксессуары, в том числе для детей.
• Лекарственные препараты.
• Автомобильные запчасти.
• И т.

Что выгодно продавать на Маркетплейсах в 2022?

Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2022 году:

• зубные пасты/щетки и другие предметы личной гигиены;
• бытовая химия: средства для мытья посуды, стирки, чистки сантехники и прочих поверхностей в доме;
• бумажные полотенца, туалетная бумага;
• дезинфицирующие средства;
• маски, в том числе и тканевые, с яркими принтами;

Что нельзя продавать на озон?

Вы не можете размещать на Ozon товары, продажа которых дистанционным способом запрещена или ограничена законодательством Российской Федерации:

• Алкогольная продукция.
• Драгоценные и редкоземельные металлы.
• Ювелирные изделия.
• Драгоценные камни.
• Вооружение, боеприпасы к нему, взрывчатые вещества, средства взрывания, пороха.

Где продавать товар в 2022?

В 2022 году вы можете выйти на 5 российских маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс.Но перед тем, как формировать товарную сетку и выходить на маркетплейсы, разберитесь в площадках:

• какой трафик и комиссии;
• кто может стать продавцом;
• что разрешено продавать;
• как устроена логистика.

Как выйти на Вайлдберриз с нуля?

Как выйти на «Вайлдберриз» с нуля — 8 шагов от экспертов:

• Шаг 1. Анализируем нишу и выбираем товар
• Шаг 2. Считаем, сколько нужно вложить
• Гарантийный взнос
• Шаг 3. Закупаем товар
• Как проверить контрагента из Азии
• Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак
• Шаг 5. Создаем карточку товара и прокачиваем SEO.
• Шаг 6.

Сколько стоит хранение товара на складе Wildberries?

Базовая стоимость хранения на складе Коледино за единицу товара на 11.05.2022 — 8,4 рублей с монопалеты и 0,08 рублей с моно и микс мест в день.

Как работают Озон и Вайлдберриз?

Продавец привозит свои товары на склад Ozon или Wildberries; Сотрудники склада принимать товар и размещают его на площадях для хранения; Когда товар заказывают, работники склада находят его, упаковывают и передают внутренней службе доставки; Товар доставляется покупателю.

Источник: svyazin.ru

Правила при старте продаж на маркетплейсах

Начинать бизнес на маркетплейсах с нуля всегда волнительно. Всегда есть риск закупить товар, который не зайдёт, прогадать с ценой или объёмами или зайти в нишу с очень высокой конкуренцией и сидеть без продаж. Рассказываем, как начать продавать на Wildberries и Ozon с минимальными рисками и как сделать, чтобы ваш быстрый старт на любом маркетплейсе был успешным.

Для начала разберёмся с формальностями вроде регистрации, а потом рассмотрим главные правила для новичков на маркетплейсе, которые помогут избежать ошибок.

Как начать продавать на Вайлдберриз

Вам нужно зарегистрироваться на сайте WB Partners, выбрать страну и тип вашей организации и заполнить основные данные. Торговать тут могут самозанятые, ИП и ООО. Следующие шаги:

• принять оферту;
• заполнить данные о селлере;
• выбрать формат сотрудничества;
• получить ключ API, чтобы вести аналитику продаж;
• добавить свою первую карточку товара.

Как начать продавать на Озон

При старте торговли на этом маркетплейсе шаги будут те же самые. Вам нужно зарегистрироваться на сайте Ozon Seller, внести данные о своей компании, выбрать тип сотрудничества и принять оферту. Торговать на Ozon также могут ИП, ООО и самозанятые. Последний формат подойдёт для тех, кто своими руками создаёт товары, которые не нужно сертифицировать.

Правила для новичков на Вайлдберриз и Озон

Итак, с формальной частью закончили. Теперь вы знаете, как стать селлером на маркетплейсе. Самое время разобраться с тем, как не наделать кучу ошибок! Эти простые правила от наших экспертов помогут вам снизить риски и сделать всё для успешного старта продаж.

Правило 1: использовать сервисы аналитики

Если вы хотите минимизировать риск, зарабатывать больше конкурентов и находить хайповые и популярные товары быстрее всех, то вам не обойтись без исследований на всех этапах. Не стоит экономить на инструменте, который анализирует продажи: работа с данными всегда окупается. Новички часто пренебрегают этим правилом и набивают шишки, наступая на грабли, которые легко можно обойти.

Почему бы не использовать инструменты аналитики на самой площадке? Всё просто: вам нужно узнать статистику продаж и уровень конкуренции на маркетплейсе ещё до того, как вы его выберете.

Правило 2: найти подходящий товар

Прежде, чем начинать продажи и закупать первую партию товаров или материалов, нужно выяснить, есть ли на это спрос у аудитории. Изучите категории товаров и динамику показателей, посмотрите, как идут продажи в разных ценовых сегментах, какие бренды уже есть на рынке и востребованы ли они. Склады маркетплейса переполнены неликвидными товарами, селлеры которых просто поленились сделать качественное исследование рынка.

Правило 3: с умом выбрать маркетплейс

Выбор площадки – самый важный этап. Все маркетплейсы сильно отличаются друг от друга популярными категориями товаров. Например, на Wildberries хорошо расходятся аксессуары, косметика и женская одежда, а вот на Ozon чаще покупают товары для дома и детей. Популярные сегменты постоянно меняются. Вычислить их на сайте маркетплейса практически невозможно, так что здесь вам пригодятся возможности Moneyplace для аналитики.

От выбора площадки также зависит стратегия продаж и инструменты продвижения. На Wildberries самые широкие возможности для рекламы в разных разделах сайта, на Ozon есть хорошие программы для селлеров и регулярно проводятся акции. А на СберМегаМаркете нет уникальных карточек товара, поэтому выгодно продавать то же, что и конкуренты, и предлагать более выгодную цену или условия. Учитывайте все особенности площадки перед тем, как сделать выбор.

Правило 4: найти нишу с низкой конкуренцией

Для успешных продаж мало простого анализа конкурентов. Новичкам, у которых невысокие объемы продаж, очень трудно продвигаться в популярных сегментах, особенно если вы конкурируете с гигантами рынка. Вам нужно выбрать ту нишу, где будет хороший спрос, при этом небольшое количество продавцов и высокие показатели SPP и SPS – процент продаж на каждый товар и на продавца. От уровня конкуренции в нише напрямую будут зависеть ваши продажи.

Правило 5: учесть все расходы

Многие забывают о комиссиях маркетплейса или неправильно выбирают тип сотрудничества. Например, многие селлеры отказываются от фулфилмента, выбирая более низкую комиссию – а потом выясняют, что самостоятельно организовать доставку заказа из своего города на другой конец страны получается очень дорого. И наоборот – кто-то переплачивает за услуги маркетплейса, завышает цену на товар и попадает в невыгодный сегмент.

Перед стартом обязательно изучите все возможные способы доставки и форматы сотрудничества с площадкой, чтобы найти самый выгодный вариант.

Правило 6: не создавать большое количество карточек

На первых порах вам нужно будет анализировать все показатели: от рейтинга ваших товаров до колебаний спроса, изменений суммы заказа и прочих данных. А ещё хорошо бы следить за ассортиментом и ценами конкурентов, чтобы вовремя вносить коррективы. Чем меньше товарных карточек – тем проще вам будет всё это контролировать.

Заработок на маркетплейсах с нуля – это реально. Важно хорошо подготовиться, тщательно изучить рынок и конкурентов, подобрать подходящий товар. Чем больше сил и времени вы потратите на аналитику, тем меньше рисков будет у вас при выходе на любую площадку. Получите свой бесплатный доступ к сервису Moneyplace прямо сейчас – и проанализируйте популярные ниши на любом из 6 маркетплейсов!

Источник: moneyplace.io

На каком маркетплейсе лучше продавать

Самые популярные маркетплейсы на российском рынке — «Вайлдберриз», «Озон», «Алиэкспресс», «Сбермегамаркет», «Яндекс-маркет» и «Ламода». «Вайлдберриз» и «Озон» считаются самыми крупными, поэтому мы решили сравнить, на каком из них лучше продавать свой товар. Для этого рассмотрим несколько критериев — форматы работы, комиссии, удобство сайта — и определим, на каком маркетплейсе продавать выгоднее и где предлагают лучшие условия. Начнем с базы: что можно продавать на маркетплейсах и с какой платформой получится быстрее разобраться.

Кто и что может продавать

Вещи, которые запрещены к продаже законодательством РФ, нельзя купить на обоих маркетплейсах. Но есть дополнительные ограничения, которые вводят на самом маркетплейсе: так, на «Озоне» нельзя продавать кальяны и жидкость для вейпа, а на «Вайлдберриз» можно.

Часто перечень запрещённых товаров противоречит содержимому сайтов: например, на «Озоне» запрещено продавать цифровые книги. Хотя на практике продавать их можно — но только самому маркетплейсу. На «Озоне» и «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. На обоих маркетплейсах для самозанятых действуют ограничения: например, самозанятые не могут хранить товар на складе маркетплейса, продавать косметику или еду. Есть важное отличие: для торговли на «Озоне» нужно подключить электронный документооборот, а на «Вайлдберриз» это не обязательно.

Склады и доставка

Есть два варианта работы с товарами на маркетплейсе: в одном случае упаковкой, хранением и отгрузкой занимается сам продавец, а во втором — сотрудники маркетплейса. Первая схема называется FBS — Fulfillment by Seller, а вторая — FBM — Fulfillment by Marketplace.

Также есть способ Real Fulfillment by Seller — RFBS. В этом случае маркетплейсы служат витриной для товара и кассой, а за доставку и хранение полностью отвечает продавец. Однозначно оценить, на какой площадке лучшие условия для торговли по FBO и FBS, не получится: то, что кажется минусом одному продавцу, для другого неважно.

Например, при работе с FBS на «Озоне» можно зафиксировать конкретные выходные дни. Допустим, продавец не будет отгружать товар в субботу и воскресенье — тогда поставка автоматически переносится на понедельник. На «Вайлдберриз» такой опции нет. Хотя при сроке отгрузки 56 часов — больше двух суток — продавец всё равно успеет отгрузить товар.

У «Озона» и «Вайлдберриз» отличается схема распределения товаров на склады. Когда продавец отгружает товар на распределительный склад «Озона», маркетплейс делит партию на частию и отправляет на несколько разных складов. «Озон» рассчитывает пропорцию сам, ориентируясь на данные о выкупе: если со склада в Казани выкупили больше патчей, чем в Екатеринбурге, то большая часть уедет именно в Татарстан. Если продавец хочет поставлять товар напрямую на конкретный склад, это возможно только при крупном обороте — новичкам с низким оборотом такого выбора не дают.

«Вайлдберриз» также сам распределяет товары из сортировочного центра, но не дробит партию на части, а отправляет всё на один склад. Это может быть невыгодно поставщику: например, он хочет торговать по всей стране, а его товар полностью отгрузили в Екатеринбург. Тогда доставка в центральную России займет больше времени и есть риск, что покупатель выберет другого продавца. Доступ напрямую на склады тоже есть, но и здесь есть ограничения для продавца: у новичка с маленьким оборотом не получится выбрать для отгрузки популярные точки в подмосковных Электростали или Коледино.

Кроме того, у «Озона» есть ограничение: продавцы с маленьким оборотом могут делать всего несколько отгрузок в неделю. На «Вайлдберриз» такого ограничения нет.

Инструменты продвижения

• подключить опцию «Баллы за отзывы» — если покупатель оставит комментарий о качестве товара, то получит баллы на другую покупку на платформе. Так как между двумя одинаковыми товарами покупатель выберет тот, где больше отзывов и выше оценка, это может помочь продавцу;
• внести товар в тематический каталог или продавать комплектом — например, щетку для массажа продавать вместе со скрабом, а три зубные щетки отдавать по цене двух;
• подключить внутреннюю рассрочку. Для дорогих товаров это повышает шансы на большее количество заказов.

Кроме того, на «Озоне» доступны реферальные программы. Например, покупатель может привести поставщика на маркетплейс, и продавец получит бонусы на рекламу, а покупатель — баллы на покупки.

Комиссии

Комиссия на маркетплейсах складывается из нескольких частей: комиссии за продажу, комиссии за хранение товара и логистики. Основное отличие — комиссии «Озона» зависят от оборачиваемости и стоимости товара, а у «Вайлдберриз» они фиксированные. Чаще всего суммы комиссий будут примерно одинаковыми, разница в том, за что именно берут деньги.

При этом есть нюансы. Например, у «Вайлдберриз» при быстрой отгрузке товара по FBS комиссия снижается на 0,1% в час, а если продавец затягивает отгрузку, то комиссия вырастет. У «Озона» на доставку действует фиксированная цена, которая зависит от цены товара, а на «Вайлдберриз» — нет.

Аудитория и удобство площадки для покупателя и продавца

На разных площадках на один и тот же товар может быть разный спрос. Так происходит потому, что у маркетплейсов разная аудитория.

Наконец, стоит оценить, какая площадка удобнее для покупателя и для продавца. Покупатели рассуждают по-разному: например, одни люди не готовы оплачивать дорогие товары до получения, другим важнее возможность забрать габаритную посылку поближе к дому. У «Озона» большая система постаматов, зато у «Вайлдберриз» есть возможность оплатить покупку после получения.

Продавец оценивает площадки иначе. Новичку будет проще разобраться на «Озоне»: на сайте есть база знаний для продавца, где пошагово расписаны все процессы. При этом у сайта отзывчивая техподдержка — можно даже заказать звонок оператора, который подскажет, какую кнопку нужно нажать.

«Вайлдберриз» в этом проигрывает: у маркетплейса нет обучающих материалов и внятных инструкций, а ответа от техподдержки можно ждать по несколько дней. За минус можно засчитать и регулярные перестановки в интерфейсе личного кабинета: разработчики не просто меняют дизайн, а по-новому группируют блоки.

Фаворита нет

Нельзя однозначно сказать, что один маркетплейс во всём удобнее другого и на каком-то из них лучше продавать товары. Скорее, у каждой площадки есть условия, которые подойдут конкретному продавцу.

«Озон»

Много инструментов для продвижения

Удобный учебник для продавцов

Пропорциональное распределение поставки на региональные склады

Ограничения на объем отгрузки для продавцов с низким оборотом

«Вайлдберриз»

В продаже есть категории товаров, недоступные на «Озоне»

Стоимость хранения на складе не зависит от цены товара

За быструю доставку до пункта выдачи снижается комиссия

Мало обучающих материалов и инструментов для продвижения

Больше про подводные камни маркетплейсов — в телеграм-канале Анабара

Аналитики разбирают разные ситуации, ниши и товары, чтобы другим не пришлось проходить всё это с нуля.

Источник: anabar.ai

Где лучше продавать на Озоне или Вайлдберриз

С каждым годом популярность маркетплейсов неуклонно растет. Многие предприниматели отказываются от запуска собственных онлайн-магазинов и начинают активно сотрудничать с маркетплейсами – Ozon и Wildberries. Попробуем разобраться, какой площадке стоит отдать предпочтение и где лучше продавать.

Статистика маркетплейсов

Маркетплейсы уже давно стали главными игроками на рынке e-commerce. Масштаб торговой инфраструктуры впечатляет, поэтому предпринимателям стоит хорошо подумать, прежде чем создавать свой интернет-магазин. Если на продвижение площадки больших средств нет, лучше использовать каналы с самым быстрым стартом – маркетплейсы.

НА ЗАМЕТКУ. Запуск и продвижение интернет-магазина – дорогостоящая процедура, которая по силам далеко не каждому предпринимателю. Для работы через маркетплейсы не нужно тратить деньги. И хотя конкуренция здесь не дремлет, правильная стратегия с лихвой окупит все затраты.

Ozon и Wildberries – два крупных маркетплейса, которые пользуются большой популярностью. И если Ozon является классическим представителем маркетплейса, то Wildberries позиционирует себя как магазин обуви, одежды и аксессуаров. Чтобы начать продавать на маркетплейсах, достаточно закупить товар, подготовить фото, оформить каталог и проанализировать объем предложений. В случае, если ваших товаров нет в свободном доступе, это станет вашим главным плюсом, а значит продажи пойдут вверх.

Одно из основных преимуществ маркетплейсов – постоянный рост. Согласно проведенным исследованиям, в 2020 году Вайлдберриз стал лидером среди маркетплейсов в России. Оборот интернет-площадки составил 412,3 млрд. руб., показав прирост на 96 %. Озон рос еще стремительнее. И хотя оборот составил всего 197 млрд. руб., динамика показала 144 %, что весьма неплохо. Этот сервис пока не дотягивает до лидера, но через несколько лет может его догнать.

Что популярнее Вайлдберриз или Озон

На данный момент по количеству заказов Вайлдберриз впереди всех конкурентов. Количество желающих работать здесь стремительно растет. Многие предприниматели отмечают, что 2021 год был достаточно сложным для бизнеса, однако крупнейшие ритейлеры значительно упростили процедуру регистрации. Благодаря такому шагу на Вайлдберриз сейчас работает более 90 тысяч продавцов.

Инфраструктура сервиса выстроена таким образом, что обработка даже 1 млн. заказов в сутки не вызывает проблем. Причем наибольшая часть покупок забирается в точках выдачи, а доля посылок, доставляемых курьерами, несущественная.

У Вайлдберриз есть все атрибуты, которые присущи крупнейшим интернет-площадкам: личный кабинет, удобный каталог, мобильное приложение. Возможности маркетплейса постоянно увеличиваются, а значит растет количество посетителей.

Лидер интернет-рынка WB вовсю развивает интерфейс площадки, что позволяет справляться с большим потоком заказов. В 2020 году количество точек составило 91 тыс. Половину годового оборота маркетплейса приносит одежда, обувь и аксессуары. В каталоге сервиса свыше 4,9 млн. наименований товаров, и это число только растет с каждым днем. Wildberries представлен не только в России, но и в странах СНГ.

Озон также стремится догнать главного своего конкурента и показывает постоянный рост. По результатам продаж 2020 года, маркетплейс впервые вышел на прибыль. Однако прироста в 133 % недостаточно, чтобы хотя немного приблизиться по доходам к Вайлдберриз. Число обработанных заказов составило 75 млн. Даже во время локдауна в нашей стране клиенты продолжали приобретать технику, одежду, обувь и прочую продукцию.

Согласно данным, в каталогах маркетплейса – около 8,7 млн. товаров. Десятой частью от этого количества управляет сам сервис, при этом большая часть принадлежит сторонним селлерам. Количество их на Озон сравнительно небольшое — 18 тысяч человек. Показатели свидетельствуют о том, что Вайлдберриз и Озон –– безусловные лидеры продаж в интернете. Россияне все больше привыкают к ним и столь широкому ассортименту.

Порог входа

В вопросах подключения новых продавцов Вайлдберриз занимает лидирующие позиции. Чтобы начать продавать на маркетплейсе, нужно пройти регистрацию. Эта процедура здесь упрощена до предела — достаточно внести свои персональные данные. Ничего сложного нет. Если продавец –– юр. лицо, введения ИНН будет достаточно, всю информацию система возьмет из Госреестра.

Заявка поступает к менеджеру, который принимает решение. При вынесении положительного решения можно начинать работу. Объемные каталоги самостоятельно загружать нет смысла, лучше использовать специальные инструменты автоматизации.

В правилах сотрудничества с WB прописано, что сервис может менять размер скидки, в этом случае прибыль изменяется согласно договору. Стоимость регулируется поставщиком, но за ней нужно постоянно следить, чтобы попадать в рекомендации.

Вайлдберриз активно сотрудничает с самозанятыми. Пока другие маркетплейсы обходили их стороной, WB стал с ними работать. И это, собственно, позволило лидеру рынка еще больше укрепить свои первые позиции.

Политика возвратов у площадки довольно строгая. Если покупатели оформили возврат или пожаловались на брак, продавец должен забрать товар в течение суток. Если он этого не сделает, утилизация осуществляется за счет поставщика. Такой подход, возможно, связан с чрезмерной загрузкой площадки.

На Озоне процедура регистрации также не вызывает вопросов. Каких-либо требований к продавцам нет: нужно лишь заполнить стандартную анкету и отправить заявку. После одобрения заявки доступ к интерфейсу будет открыт и можно начинать работать.

Не так давно Ozon также стал сотрудничать с самозанятыми. Для работы здесь нужен стандартный пакет документов: сертификаты качества на продукцию или договора, разрешающие реализовывать продукцию под определенной торговой маркой. Для юридических лиц достаточно предоставить выписку из ЕГРЮЛ, загрузив ее на сайт.

Загрузка товаров в Вайлдберриз и Озон проходит быстро. Оферта у пользователей появляется в личном кабинете уже через 5 мину. После одобрения заявки можно приступать к продажам.

Вайлдберриз предлагает несколько схем работы, отличающихся друг от друга условиями. Ранее маркетплейс отгружал посылки клиентам с собственного склада. Сейчас действует как FBS, так и DBS, когда продажа организовывается силами продавца.

Wildberries создал максимально комфортные условия. Если селлеры успеют отправить заказ в течение 1,5 суток, комиссионный сбор будет низким. Озон в этом плане более предпочтителен для продавцов. На выбор предоставляется несколько схем работы на выбор. Другое дело обстоит с самозанятыми – маркетплейс отвечает за поставку заказа.

Почти год назад Ozon сделал интересное предложение – создание собственной витрины на площадке. Однако, выбирая RFBS, продавец может доставлять заказанные товары через посредника – логистическую компанию. Благодаря такому решению, можно снять с себя практически все рутинные задачи.

Новички предпочитают сотрудничать с OZON, поскольку здесь можно протестировать ассортимент и прощупать спрос. Использование инструментов аналитики для подбора популярной продукции и контроля результатов — ключ к успешным продажам.

РЕКОМЕНДАЦИЯ. Перед тем как начать работу на площадке, обязательно оценивайте расценки конкурентов. Тщательно анализируйте ниши, что позволит приумножить ваш капитал.

Комиссионные сборы

Работа с маркетплейсами подразумевает комиссионное вознаграждение, размер которого определяется в персональном порядке. Сегодня лидеры сегмента e-commerce пересмотрели проценты по ставкам. Конечно, их размер зависит от многих факторов, но руководство в последнее время стремится снизить нагрузку на селлеров. Озон удерживает от 5 до 15% от цены заказа, а Вайлдберриз – до 15% от стоимости, но увеличить изначальную цифру могут расходы на логистические услуги.

Доставка на Вайлдберриз обходится дешевле, чем на Озон, но зависит от схемы сотрудничества с маркетплейсом. Если продавец предпочитает доставлять товары сам, можно выбрать FBS. В таком случае затрат будет значительно меньше, однако на селлера ложится вся ответственность за поставку. С учетом новой схемы комиссионный сбор для поставщиков будет меньше.

Тем самым маркетплейс стремится расширить выбор товаров, позволив экономить на логистических услугах. При желании можно хранить одну часть продукции на складе посредника (логистической фирмы), а другую — у продавца.

Сервис оценивает, как быстро продается товар. В случае если он не реализуется в течение 2-х месяцев, взимается оплата за хранение. Она составляет от 20 копеек за единицу также, как и в OZON.

Условия сотрудничества между сервисом и продавцом на двух онлайн-площадках схожие. Комиссионные сборы немного разнятся, поэтому нужно провести сравнительный анализ, чтобы определить более предпочтительную интернет-платформу в зависимости от нюансов сотрудничества.

Конкуренция

Конкуренция здесь не дремлет. Селлеры, работающие с Вайлдберриз, отмечают, что сумма продаж за определенный временной промежуток говорит об успешности или, наоборот, не успешности сотрудничества с маркетплейсом. Здесь продаются разные товары: от аксессуаров для смартфонов до мебели.

Продавцам, желающим выйти со своими товарами на крупнейшую интернет-площадку, будет полезно узнать, что все услуги предоставляются на платной основе. Они зависят от условий работы, соответственно и сумма затрат будет отличаться.

Маркетплейсы имеют свои внутренние алгоритмы ранжирования. Причем они влияют на результаты карточек товаров в поисковой выдаче. И в этих целях надо позаботиться о том, чтоб карточки товаров были оформлены правильно. В частности, это грамотный заголовок, привлекательное описание, работа с отзывами и вопросами покупателей.

При написании контента для карточек предварительно надо собрать семантического ядро. Это ключи или запросы по которым пользователь найдет ваши товары. Оптимизация в маркетплейсах, так же, как и на обычных сайтах крайне важна.

Резкое понижение стоимости – золотой ключик к большим продажам на Вайлдберриз. Маркетплейс заинтересован в том, чтобы покупатели пользовались его услугами вновь и вновь. Снизив их стоимость на 10-20 % ниже чем у конкурентов, продажи будут расти.

У продавцов, работающих на Озон, есть больше возможностей для повышения охвата товаров. И им не приходится резко снижать стоимость продукции и нести убытки. Маркетплейс берет за основу практику лидеров электронной коммерции, которая сегодня доказала свою высокоэффективность, следовательно, продавать на Ozon гораздо проще.

Успех продаж зависит от качества настройки рекламы на Озон. Именно участие в рекламных кампаниях помогает получать неплохой доход даже новичку. Чем больше средств идет в рекламу, тем больше прибыли ждет селлера в ближайшей перспективе.

Конечно, условия сотрудничества на площадках разные, но многие продавцы замечают положительные тенденции на Озон, а вот с Вайлдберриз не все так гладко. Некоторых клиентов не устраивают комиссии, которые приходится платить за товар. Селлерам тоже не нравится большая конкуренция и то, что они практически не могут повлиять на алгоритмы сервиса.

Вывод средств

Вайлдберриз выводит деньги раз в неделю – каждый понедельник, Озон – 2 раза в месяц. Несмотря на это, интерес к маркетплейсам не снижается.

Работая с Озон, необходимо в начале месяца весомую часть выручки вкладывать в товар, что, согласитесь, неудобно, а следующий вывод будет только через 15 дней.

Реклама и продвижение

Получить прибыль от вложенных средств с онлайн-платформы позволяет использование различных маркетинговых инструментов. Участие в различных акциях и реклама приводят к тому, что даже новичок начинает продавать товар в первые дни работы на платформе.

На Ozon проводятся акции регулярно и это прекрасная возможность начать работу на одной из лучших интернет-площадок в стране. Участие в акционных предложениях помогает увеличить продажи и узнаваемость бренда. Карточка попадает на верхнюю строку в том случае, если предложение продавца лучше, чем у других селлеров-конкурентов.

На Озоне можно сделать свою отдельную страничку в виде витрины. Потенциальные клиенты будут видеть ваши предложения и таким образом лучше вас запомнят. Также можно участвовать в различных акциях, либо предоставлять покупателям хорошие скидки на товар.

На Вайлдберриз не так просто продвигать товар. Принимать участие в акциях обязаны все, а вот рекламные компании – по желанию. Селлеры могут приобрести место в емэйл-рассылках или запустить рекламу. Поэтому неудивительно, что большинство продавцов предпочитают размещать свои товары на разных маркетплейсах.

Плюсы и минусы WildBerries

Начать продавать на Вайлдберриз стоит тому, кто имеет опыт в e-commerce. На этой площадке представлен огромный ассортимент товаров. Сегодня маркетплейс доступен для самозанятых и индивидуальных предпринимателей.

Wildberries стоит выбрать по ряду причин:

• выход на многомиллионную аудиторию с трафиком по РФ и соседних республик;
• до полумиллиона заказов ежедневно;
• хранение и реализация товара поставщиков;
• поставщик может управлять поставками и ассортиментом, делать скидки, менять стоимость товара;
• транзитные перевозки за счет маркетплейса;
• предоставление аналитических отчетов;
• налаженный документооборот в электронном виде;
• помощь в рекламировании бренда;
• получение данных по прибыли и выручке;
• предоставление обратной связи нот покупателей;
• 5.5 тыс. точек самовывоза в крупных городах.

Преимущества и недостатки Ozon

• охват всех регионов РФ и СНГ;
• постоянный и большой спрос на товары;
• аналитико-маркетинговые инструменты;
• простая регистрация;
• оплата только за обработанные заказы;
• предоставление обучающих материалов потенциальным партнерам.

Источник: ritm-z.ru