Как начать зарабатывать на маркетплейсах

Бизнес на удаленке: как продавать через маркетплейсы

В период второй волны пандемии становится все более очевидным, что если и открывать свое дело сейчас, то лучше обратить свое внимание на те направления, которые будут максимально представлены онлайн. Такой формат ведения бизнеса позволит вам не только поменьше зависеть от ограничений, которые затрагивают многие оффлайновые компании, но и в принципе управлять своим проектом из любой точки земного шара.

Однако не все так однозначно, как хотелось бы начинающим предпринимателям. Чтобы раскрутить успешный интернет-магазин, придется не только вложить существенные финансовые ресурсы в его раскрутку, но и приобрести необходимые компетенции в интернет-маркетинге, разработке, дизайне — либо опять же потратиться на квалифицированных специалистов из этих областей. Вокруг немало примеров того, как первоначальный проект, в который на старте планировалось вложить одну сумму, в итоге требовал для развития в дальнейшем существенно большие вложения и в итоге все равно не окупался.

МАРКЕТПЛЕЙС WILDBERRIES | OZON. Бизнес с нуля и каналы продаж. Товарный бизнес. Бизнес идеи.

На этом фоне вполне логичным видится пойти по другом пути — и заняться продажей товаров на маркетплейсах. В таком случае все вопросы, связанные с разработкой сайта, его продвижением и поиском целевого трафика на ваш товар, будут сделаны за вас электронной торговой площадкой.

Останется лишь заключить договор, разместить свои товары в Сети и … получать стабильный доход, отдавая определенный процент интернет-площадке. На первый взгляд, неплохо, но мы предлагаем копнуть глубже. Итак, какие подводные камни ждут предпринимателя, решившего заняться торговлей через маркетплейсы и сколько на этом можно реально заработать? Давайте разбираться вместе.

Кто есть кто: разбираемся с терминологией

Для начала давайте определимся с терминологией. Итак, что такое маркетплейс? Это электронная торговая площадка, которая размещает товары сторонних продавцов и зарабатывающая на комиссии с их продаж. Многие по незнанию путают маркетплейсы с агрегаторами. Основное отличие вторых — в том, что такие площадки сами ничего не продают, а лишь перенаправляют клиентов в интернет-магазины.

Cамым известным российским агрегатором до недавнего времени являлся небезызвестный Яндекс.Маркет (сейчас проект агрегатора цен в интернет-магазинах выделили в отдельное онлайн-направление Яндекс.Цены). Такой формат площадок предлагает товары на любой вкус и кошелек — от автомобильных запчастей до одежды масс-брендов и швейцарских часов. Тем не менее, основной функционал агрегаторов — сравнение цен от разных партнеров, поскольку своей корзины, доставки и оплаты на таких сайтах нет. Конечная покупка завершается на страничке клиента, а потому без разработки своего интернет-магазина и решенных вопросов с логистикой и оплатой покупок делать там, увы, нечего.

Другое дело маркетплейсы. Сделка совершается прямо на самой торговой площадке — многие покупатели, совершая покупки в интернете под эгидой раскрученного бренда вообще попросту не задумываются над тем, что покупают у совершенно другого продавца, зачастую совсем неизвестного. И это для начинающих предпринимателей только на руку — не нужно тратить время и ресурсы на раскрутку собственного бренда.

Еще одно заморское словечко, часто используемое в последнее время при продаже товаров через маркетплейсы — фулфилмент. Так называется услуга передачи всех логистических процессов непосредственно оператору транспортных услуг, который возьмет на себя все процессы, связанные с доставкой товаров покупателям по всему миру. Фулфилмент позволяет решить и проблему с возвратами, которые при продажах через маркетплейс, как и в любой торговле, неизбежны. В назначенное время курьер приедет за товаром и вернет его на склад. Впрочем, про логистику мы поговорим чуть подробнее ниже, а пока предлагаем краткий экскурс по самым популярным маркетплейсам России.

Азбука маркетплейсов

OZON

Эта огромная интернет-площадка для многих является синонимом слова маркетплейс. Продавать можно любые группы товаров, единственное “но” — вам обязательно необходимо будет открыть ИП либо ООО для сотрудничества с компанией. С самозанятыми и “физиками” Ozon не работает.

Источник: dzen.ru

Как начать продавать на маркетплейсах с нуля?

Чтобы найти свою аудиторию, достаточно начать торговлю через маркетплейс. Это площадки, куда может зайти любой производитель или продавец и представить аудитории собственный товар. Площадка берет на себя общее продвижение сайта и ваших товаров, все финансовые операции между вами и покупателями, а иногда и доставку.

Вы можете выбрать для себя несколько сайтов — OZON, WildBerries, «Сбермаркет», Aliexpress и любые другие, а можете сконцентрироваться на одном. Вопрос только в том, как начать продавать на маркетплейсах? Какие первые шаги предпринять, и что, в целом, нужно сделать, чтобы успешно вывести товары на выбранную площадку? Мы рассмотрим ситуацию, при которой вы только задумываетесь о прямых продажах и хотите узнать, как начать продавать на маркетплейсах с нуля.

Другие материалы этой категории: Инструкция по продаже товаров на Etsy на русском языке

Шаг первый. Определитесь с товаром и площадкой

Вы можете продавать собственные товары (созданные своими руками, выпущенные на вашем предприятии или брендированную продукцию, заказанную в Китае), а также изделия других производителей. Масштаб зависит только от того, какие деньги вы готовы вложить, хотите ли вы организовать свое производство или пытаетесь продать хэндмейд.

От типа вашего товара зависит выбор площадки. «С каких товаров начать продажи на маркетплейсах?» — такой вопрос нам задают очень часто. И он неверный. Продать можно все, вплоть до профессиональных станков и муфельных печей, мебели и крупногабаритной бытовой техники. Вопрос лишь в самой площадке.

Например, если вы изготавливаете профессиональный инструмент и технику, вам стоит обратить внимание на OZON. На Etsy ждут домашних мастеров: если вы вяжете, создаете гончарные изделия или бижутерию, вам стоит отправиться именно сюда. WildBerries – площадка для одежды, обуви и аксессуаров. Многие маркетплейсы универсальны и включают в себя практически все категории. Вам остается только оценить условия, которые предлагают площадки, и выбрать лучшие.

С чего начать продажи на маркетплейсах

Шаг второй. Изучите условия площадки

• Какие товары там можно продавать (только собственного изготовления или под своим брендом, либо любые);
• Под каким статусом можно выступать (можно ли как физическое лицо, нужна ли самозанятость, статус ИП или полноценное юридическое лицо);
• Как работают с товарами на маркетплейсе (нужно ли отправлять товары на склады, принадлежащие площадке, каким образом организуют доставку, в какие сроки, зависит ли она от вас);
• Как выводить деньги на свой счет (прежде всего, это касается зарубежных площадок).

Это ключевые вопросы, которые стоит изучить. Остальное — комиссии, стоимость доставки, сроки вывода средств, требования к контенту — второстепенно.

Шаг третий. Регистрируемся на сайте

Итак, если вас устроили все условия, вам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Обратите внимание: не всегда и не везде это возможно сделать из России. Например, на Etsy сейчас действуют жесткие ограничения.

При регистрации указывайте только верные данные. Могут потребоваться сканы документов и дополнительная верификация. На российских площадках, как правило, все достаточно просто.

Шаг четвертый. Продумайте способ доставки и упаковку

Как начать продавать на маркетплейсах

Как вы будете упаковывать товар? В каком виде будете отправлять его клиенту? В какие сроки?

Ответы на эти вопросы зависят от условий площадки. На WildBerries, например, придется отправлять товар заранее, чтобы он быстрее дошел до покупателя. Компания сама занимается доставкой. На других площадках вы берете вопросы хранения и транспортировки на себя. Это довольно удобно, но, с другой стороны, может быть не очень практично, особенно если речь идет о большом количестве продаж.

Шаг пятый. Подготовьте контент для размещения

Перед тем, как начать продавать товар на маркетплейсах, необходимо представить его «лицом» аудитории. Просто спарсить фотографии с других сайтов уже не выйдет. Маркетплейсы строго модерируют контент и принимают только уникальный.

Фото придется делать самостоятельно. Если вы продаете одежду, обувь или аксессуары, вам нужно найти модель, фотографа, студию для съемки, приготовить вещи, сделать моделям макияж и прическу (если это требуется), затем провести саму съемку и обработать фотографии.

Для других товаров достаточно предметной фотосъемки: их нужно привести в студию, сфотографировать, затем обработать снимки. В дальнейшем их останется выложить на сайт.

Подготовка фотоконтента — самый сложный этап. С текстами все намного проще.

Шаг шестой. Подключение к CRM и первые продажи

Если вы пользуетесь какой-либо системой для бухгалтерского учета, уточните, можно ли провести интеграцию с ней на маркетплейсе. Это ускорит работу с продажами.

Как быстро начать продавать на маркетплейсе, сказать сложно. Во-первых, все зависит от вашего товара. Во-вторых, от везения и текущих трендов. Запаситесь терпением и будьте готовы сделать хорошие скидки: покупатели не всегда доверяют новичкам на маркетплейсах. После того, как вы получите первые оценки и отзывы, торговля через маркетплейс пойдет веселее.

Доверьтесь специалистам

Можно заниматься всем самостоятельно, пытаясь разобраться в каждом нюансе, но лучше, если вы доверите организационные вопросы профессионалам. Специалисты СеллерМАРКЕТ подготовят все необходимое — от аккаунта на сайте и товарной матрицы до фотоконтента — и быстро запустят продажи на маркетплейсах. Вы сэкономите массу времени и начнете зарабатывать уже через несколько недель.

Команда СеллерМАРКЕТ готова помочь и поддержать Вас как в регистрации новых, так и в развитии действующих магазинов на маркетплейсах, пожалуйста

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Источник: sellermarket.ru

Продажи на маркетплейсах: как продавать на Wildberries, Ozon, Aliexpress

Помните, когда-то давно вы с родителями ездили на рынок? Мерили джинсы на картонке, выбирали несколько вариантов и потом «если что, возвращались»? Такие рынки, конечно, остались, но они уже не пользуются той популярностью.

Спустя 15 лет после вышеописанных событий в корне ничего не поменялось: мы так же выбираем джинсы, примеряем их, покупаем самые классные и. просто закрываем вкладку, ожидая доставки.

Что такое маркетплейсы?

Маркетплейс (единая платформа электронной коммерции) – это единая торговая площадка, где разные компании-представители осуществляют продажу своих товаров.

Это могут быть, как и посредники, получившие разрешение на продажу товаров какой-либо компании, так и сами бренды. Удобство в том, что для продажи даже нишевых товаров не придется создавать свой интерне-магазин и продвигать его в поисковых системах. Нужно лишь зарегистрировать аккаунт на одном из маркетплейсов (можно даже на всех), заполнить карточки товаров и начать продавать, о привлечении трафика позаботятся уже сами площадки.

В наше время рынки сменились маркетплейсами. Там можно купить любой товар: от пачки чипсов до крупной бытовой техники. И все купленное либо привезут на дом, либо в пункт выдачи, который есть в любом городе, да что там в городе, практически в каждом дворе. И уже в этом пункте выдачи можно примерить джинсы и, если они не подошли, с легкостью их вернуть.

Почему маркетплейсы так популярны?

Один из первых маркетплейсов России – Ozon уже в 2009 году предлагал широкий выбор товаров, не такой обширный как сейчас, но на время середины нулевых уже поражал.

К 2021 году E-commerce не просто укрепил свои позиции, как было прогнозировано, но и обогнал даже самые оптимистичные прогнозы:

За три последних года мировой объем рынка онлайн-торговли увеличился с 2,3 триллиона долларов до 4,5 триллиона долларов. И это далеко не предел.

Исследование Nasdaq говорит, что к 2040 году 95% любых покупок будут совершаться именно в интернете, большей частью с помощью мобильных телефонов. А все тенденции указывают, что продажи будут идти через онлайн-гипермаркеты, т.е. маркетплейсы.

К началу 2021 года количество маркетплейсов все растет и растет. Вы слышали, что ВКонтакте запустили свой маркетплейс, 1С теперь тоже имеют маркетплейс и даже у Робокассы есть свой маркетплейс – robo.market.

Пандемия только способствовала развитию онлайн-гипермаркетов.

Согласно исследованию Nielsen, до пандемии 59% ключевых FMCG-ритейлеров развивали свои интернет-магазины и 21% сотрудничали с маркетплейсами, к концу 2020 в онлайн вышли уже 76% ритейлеров (что на 17% больше), а 48% (небывалый рост 27%) стали продавать через маркетплейсы.

Ритейлу и так предрекали кратный рост, а на фоне растущих онлайн-продаж только ленивый не озаботился наличием собственного гипермаркета или заветного уголка на маркетплейсе.

Согласно исследованию Wunderman Thompson Commerce, 43% покупателей после 2020 года стали гораздо лояльнее относиться к покупкам по интернету, а это значит, что e-commerce только набирает популярность.

Поэтому все ведущие digital-компании озаботились предоставлением помощи своим клиентам в размещении товаров на маркетплейсах. Как говорится, спрос рождает предложение. Лично у нас только за 2020 год количество клиентов, желающих размещаться на Маркете, увеличилось почти в десять раз.

Думаю, вы уже поняли, к чему я клоню: маркетплейсы – тот тренд, который нельзя упускать.

• Топ-15 крупнейших маркетплейсов
• Особенности продажи на маркетплейсах
• Как начать продавать на маркетплейсах
• Доставка товаров при продаже на маркетплейсах
• Все, что душеньке угодно: возможности маркетплейсов
• Какой маркетплейс выгоднее: комиссия при продаже товаров на маркетплейсах
• Продвижение товаров на маркетплейсах
• Недостатки продажи на маркетплейсах
• Как продавать на Ozon
• Как продавать на Wildberries
• Как продавать на Яндекс.Маркет
• Как продавать на Goods
• Как продавать на Aliexpress/Tmall
• Выводы

Коротко пробежимся по основным игрокам рынка маркетплейсов.

ТОП-15 крупнейших маркетплейсов

1. Amazon
2. Ebay
3. Asos
4. Ozon
5. Wildberries
6. Яндекс.Маркет
7. Aliexpress/Tmall
8. Lamoda
9. Goods
10. Joom
11. СДЭК.МАРКЕТ
12. RoboMarket
13. Леруа Марлен
14. Retava
15. Все Инструменты

Ниже разберем подробно только 5 из них.

Особенности продажи на маркетплейсах

Начнем разбор с российских, о которых вы наверняка знаете. Сейчас есть три российских гиганта: Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет (в прошлом Беру). Лично мы советуем начинать с Я.Маркета – туда и попасть проще и требования будут помягче.

У всех трех есть общие достоинства как для покупателя, так и для продавца:

• Огромный выбор товаров. Будь то виниловые пластинки, книги, смартфоны или принадлежности для автомобиля, посуда и коллекционные вещи.
• Разные продавцы, здоровая конкуренция. Представителям нет необходимости делать свой интернет-магазин, можно просто разместиться на одном из маркетплейсов. Таким образом на одной площадке можно найти два одинаковых товара по разной цене – стоимость зависит от поставщика.
• Быстрее разместиться, чем создавать все свое. Вытекает из прошлого пункта. Зачем создавать свой сайт, когда можно просто заполнить карточки товара на одной из площадок? Тем более создать интернет-магазин отнюдь не дешево – есть риск прогореть. А в маркетплейсе доступен легкий старт и быстрый куш.
• Удобный личный кабинет, где максимум информации как для покупателя, так и хорошая аналитика для продавца.
• Пункты выдачи в каждом городе. А зачастую и не один.
• Охват аудитории. К примеру, Wildberries ежедневно посещают около 6 млн человек. Любой хороший маркетплейс в выдаче поисковиков занимает лидирующие строчки и его практически невозможно оттуда сдвинуть рядовым интернет-магазином, как минимум, потому что он будет уступать по широте ассортимента.

Как начать продавать на маркетплейсах

Чтобы начать продавать на маркетплейсах и стать представителем, нужно просто зарегистрироваться на площадках и предоставить некоторые данные.

Общие данные для размещения на маркетплейсах:

• Наименование поставщика – ваш бренд, под которым будут размещаться товары
• Номер ИНН, КПП, ОГРН, ОКПО, ОКОПФ
• Полное наименование юридического лица
• ФИО руководителя
• Фото с паспортом

Также на площадках могут размещать товары и самозанятые. Тогда количество данных сужается до ФИО, ИНН и фотографии с паспортом.

Чтобы начать размещать товары, нужно:

• сертификаты качества;
• декларации на товары;
• документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Также стоит знать, что на маркетплейсах строго запрещается продавать подделку: «паленые» аирподсы под названием Apple Airpods реализовать не получится, хотя такое и встречается. Несоблюдение этого правила грозит штрафом от 100 тысяч рублей и снятию товара с витрины.

Посмотрите на картинку выше: первые два товара оригинальные, вторые два – подделка, но продавец в названии и не пишет, что это продукции Apple.

Фото товара для размещения на маркетплейсах

Кстати, заметили, что все фотографии в карточках товара однотипные, размещены на белом или сером фоне? Это также требование площадок.

И тут есть выбор: либо попытаться сделать такие фото самому и словить большой шанс отказа модераторов, либо заплатить за услуги фотостудии самих маркетплейсов.

Обратите внимание что все товары на белом фоне. Также допускается спокойный серый фон.

А также посмотрите, как это выглядит уже в карточке товаре.

Стоимость одной фотографии около 500 рублей, зато снимки будут по всем канонам.

Описание товара для размещения на маркетплейсах

Описание необходимо составить как можно подробнее, чтобы привлечь клиента. Также рекомендуем очень внимательно и подробно заполнить все характеристики, т.к. от этого также будет зависеть процент успешной сделки и потом не придется платить за доставку обратно на склад, но об этом чуть ниже.

Это что касается свежих продавцов в интернете. Если продавец уже где-то продавал свою продукцию, то он может сделать фид (лента в которую подгружаются блоки контента) и просто загрузить его на маркетплейс. Но здесь тоже нужно быть осторожным и внимательно проверить этот фид, иначе товары имеют все шансы не пройти модерацию (а это целый список товаров).

Доставка товаров при продаже на маркетплейсах

Итак, мы зарегистрировались, заполнили карточки товаров, описание и подробные характеристики, загрузили красивые фотографии. Товар в наличии и ждет будущего хозяина. Что дальше? Как доставить свой продукт до клиента?

Тут маркетплейсы предлагает несколько вариантов:

• Самостоятельная доставка Клиент покупает товар. Продавцу приходит уведомление, и он самостоятельно его упаковывает и отправляет либо почтой, либо транспортной компанией, на усмотрение клиента. Доставка возможна до дома клиента или до пункта выдачи.
• Доставка на маркетплейсе После оформления сделки продавец отправляет товар на склад маркетплейса либо курьеру, и маркетплейс своими силами доставляет заказ клиенту.
• Маркетплейс берет на себя все (Фулфилмент) Весь товар, который есть, перевозится на склад маркетплейса, и сотрудники площадки принимают заказы, обрабатывают их, упаковывают товар и отправляют его клиенту.

Стоимость размещения продукции на складе маркетплейса рассчитывается индивидуально – так же, как и условия размещения. Все основные требования перевозки товара на склад Озона расписаны в базе знаний.

Фулфилмент стоит недешево – приходится платить за место на складе, работу упаковщика, курьера и т.д. Поэтому следует трезво оценить свои силы и амбиции, возможно, услуги фулфилмента вам и не понадобятся.

Все, что душеньке угодно: возможности маркетплейсов

• Подробные данные Площадки предоставляют настолько удобную статистику и аналитику, что нет необходимости разбираться в этом самому. Пример статистики заказов в Wildberries: А это статистика источников переходов в магазин:
• Можно отслеживать дефицитный товар. Большие бренды маркетплейс может выделить на главной странице в виде отдельной категории или даже баннера.
• Без бумажной волокиты. Только электронная бухгалтерия, и ей занимается сам маркетплейс. Опять же нет необходимости продвигать свои товары в поисковой выдаче Яндекса или Гугла, все это делают сотрудники площадок.
• Продавец только продает. Все данные маркетплейс преподносит на блюдечке, остается лишь фиксировать прибыль.

Однако важно помнить: маркетплейс берет на себя немало работы, и за нее нужно платить. Поэтому и существует комиссия.

Какой маркетплейс выгоднее: комиссия при продаже товаров на маркетплейсах

Обычно она фиксированная в процентах: Wildberries берет 19% с заказа, а вот у Ozon до 1 февраля составляла аж 25%, сейчас условия содержания на маркетплейсе изменилось в пользу продавцов. С февраля 2021 года комиссия составляет не более 15%, у Goods от 3% до 20%, у Aliexpress от 5%, ну а самый низкий процент комиссии у Яндекс.Маркета – всего 2%.

Также площадка может брать дополнительную плату за хранение товара на складе, его упаковку и доставку, а также за возврат.

На Wildberries доставка от склада для клиента составляет 33 рубля (оплачивает продавец), при совершении возврата продавец также платит 33 рубля за доставку от пункта выдачи до склада. Поэтому если есть возможность, лучше проконтролировать процент брака заранее, а также перед отправкой товара на склад зафиксировать его состояние на фото или видеосъемку.

На некоторых маркетплейсах действуют разные подписки, они предоставляют продавцу разные привилегии. Например, размещение на главной странице, бесплатный возврат товара (никаких 33 рублей) или более удобный поиск.

Авито, хоть это и не совсем маркетплейс, пошел другим путем. Можно бесплатно создать свой магазин на их площадке, но за каждое размещение товара придется платить. Выгоднее покупать размещение сразу нескольких позиций.

Продвижение товаров на маркетплейсах

Чтобы продукцию бренда заметили, продавцам нужно учитывать некоторые факторы:

1. Следить не продают ли конкуренты этот же товар по цене ниже, чем у вас. Обеспечив лучшие цены, покупатель завоюет новых клиентов, а также не потеряет старых.
2. Охотно участвуйте в распродажах. Товары с хорошими скидками нередко красуются на главной странице маркетплейса и привлекают внимание потенциальных покупателей.
3. Этот пункт вытекает из предыдущего. Просите клиентов оставлять отзывы, желательно подробнее и с фото. Некоторые маркетплейсы вознаграждают таких клиентов бонусными баллами или промокодами. Вот несколько лайфхаков, как заполучить отзыв.
4. Общайтесь с покупателями. Чем быстрее и охотнее будете отвечать покупателю, тем выше шанс что он закажет что-то у вас, а также порекомендует друзьям и знакомым.
5. Если бюджет позволяет, можно заказать баннерную рекламу на главной странице маркетплейса, это привлечет потенциальных клиентов.
6. Больше товара на складе на пользу. Если, например, осталась последняя пара штанов, то маркетплейс будет менее охотнее показывать магазин выше других соседей по бизнесу.

Недостатки продажи на маркетплейсах

Да, маркетплейсы предлагают немало плюсов для продавцов и всячески стараются их поддерживать, но минусов все же не избежать.

• Конкуренция. За рынком все равно придется следить, в том числе и за конкурентами на площадке, ведь они могут продавать тот же товар только дешевле или по той же цене, но с более интересным и подробным описанием или с меньшим количеством возврата. Расслабляться не стоит.
• Недобросовестность сотрудников и возвраты. Нередко бывает, что сами сотрудники склада или пунктов выдачи не отличаются наличием совести и на месте заказанного телефона в коробке может оказаться ровным счетом ничего, либо можно обнаружить ранее распакованную консоль с пятнами на геймпаде. Это все реальные случаи и в глазах клиентов будет виноват именно продавец, а не сам маркетплейс, который не уследил за доверенный им товар. Если проще, то есть риск репутационных потерь не по вине продавца. В этих случаях будет осуществляться возврат товара за счет поставщика. Стоимость возврата равна стоимости доставки до пункта выдачи.
• Регистрация товарного знака. Если продавец осуществляет продажи своего товара, то необходимо зарегистрировать товарный знак, что сделать не всегда просто и быстро.
• Разрешение на перепродажу. Это не Авито, где можно купить подешевле и потом продать подороже, не рискуя ничем. Прежде чем начать продавать товары другого бренда, необходимо получить его согласие на перепродажу и предоставить маркетплейсу договор с согласием.
• Вынужденные регулярные скидки. Все скидки и акции предоставляются за счет продавца. Иначе его товары рискуют не попасть на главную страницу витрины.
• Изменения сотрудничества. Любые изменения площадки напрямую коснутся и продавца. Из договора следует, что площадка оставляет за собой право менять его пункты в одностороннем порядке. И это могут быть и хорошие изменения (уменьшится размер комиссии), так и ровно наоборот.

Прежде чем регистрироваться на маркетплейсах необходимо взвесить все за и против. Нужно хорошо подумать принесет ли вам площадка доход.

Если продавец уверен, что его продукт нужен людям или он уже на слуху, при этом желает увеличить продажи, то при удачном стечении обстоятельств путь от регистрации личного кабинета до первой сделки будет составлять всего несколько дней.

По этим первым шагам уже можно определить, стоит ли полностью развертывать свой магазин или нет. Этот же подход применим и к географической части. Если продавец стремится продавать на запад, то разместить свои товары на маркетплейсе – это хороший старт для узнаваемости бренда и дальнейшей работы с маркетплейсами с мировым именем.

Как продавать на Ozon

В конце 90х был создан как интернет-магазин по продаже книг и VHS-кассет. Далее к этому списку присоединились и другие носители с мультимедиа. В 2013 году представители компании заявили, что Озон станет маркетплейсом. Планам было суждено случиться лишь через 6 лет –в 2019 году.

Особенности площадки:

• До 40 миллионов уникальных посетителей в месяц
• Абонентской платы нет. Только комиссия за выполненные заказы.

• Размер комиссии разный, зависит от категории товара. С 1 февраля размер комиссии уменьшился. До 1 февраля комиссия составляла от 5% до 25%, после 1 февраля от 4% до 15%

Для активации магазина потребуется до двух недель. Заявка проходит ручную модерацию.

Как продавать на Wildberries

Основан в 2004 году как интернет-магазин одежды. В 2008 году предложил клиентам фиксированную цену за доставку. Одни из первых начали открывать пункты самовывоза с возможностью бесплатной примерки. В 2019 году Wildberries был признан крупнейшим магазином мод в России.

Что же может предложить эта площадка представителям?

• 8 миллионов посетителей в сутки
• В отличии от Ozon, комиссия за проданный товар с продавцов взимается фиксировано, без разделения на категории товаров, и составляет 19%.
• Стоимость доставки от склада до пункта выдачи – 33 рубля за штуку товара, также это работает и с возвратом. От пункта выдачи до склада стоимость доставки также составит 33 рубля за один товар.
• Выплаты 2 раза в месяц
• Пакет документов для регистрации магазина:
• наименование поставщика- ваш бренд, под которым будут размещаться товары
• номер ИНН, КПП, ОГРН, ОКПО, ОКОПФ
• полное наименование юридического лица
• ФИО руководителя
• фото с паспортом

Как и на Озоне, модерация проходит вручную. Время модерации разное: кто-то радуется, что магазин активировали в течение трёх суток, а кто-то ждал около двух недель.

Как подавать на Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет изначально был агрегатором торговых площадок. А именно маркетплейсом он стал в 2020 году после закрытия ранее совместного со Сбербанком маркетплейса «Беру». Формально в работе Яндекс.Маркета ничего не поменялось, лишь добавилась кнопка «покупки», после нажатия на которую отображались только те товары, что можно заказать на площадке.

У Маркета есть несколько особенностей:

• Площадка насчитывает 1,3 млн. посетителей в день.
• Низкий процент от продаж во всех категориях для продавцов – всего 2%
• Стоимость доставки варьируется от 30 до 150 рублей в зависимости от веса и габаритов товара. Более подробно о тарифах для продавцов можно ознакомиться на сайте маркетплейса.
• Зачисление средств на следующий день после продажи.
• Требуемые документы для регистрации:
• свидетельство о регистрации юридического лица или ИП – если организация зарегистрирована до 1 января 2017 года;
• лист записи из ЕГРЮЛ или ЕГРИП – если организация зарегистрирована после 1 января 2017 года

В некоторых случаях могут потребоваться оригиналы документов.

При успешной подаче данных результаты модерации будут известны через два дня, в противном случае необходимо предоставлять документы по запросу и заново отправить магазин на модерацию.

Про особенности прохождения модерации на Яндекс.Маркете мы подробнейшим образом писали ранее.

Как продавать на Goods

Относительно новый маркетплейс, который входит в группу компаний М.Видео-Эльдорадо (да-да, М.Видео и Эльдорадо – это одна группа компаний). Отличается частой раздачей промокодов, большим выбором техники и именитых партнеров.

Вот его некоторые особенности:

• Количество посетителей около 7 млн в год
• Процент от продаж фиксированный – от 3х до 20%
• Оплата раз в 2 недели
• Бесплатная доставка, если стоимость товара до 500 рублей. 50 рублей за заказ весом до 25 кг и 150 рублей за заказ весом свыше 25 кг.
• Для регистрации магазина необходимо указать:
• название компании
• ИНН
• систему налогообложения

Также у Goods есть существенный минус. География доставки намного уже, нежели у крупных конкурентов.

Продавать товары на Aliexpress (TMALL)

сли мы говорим про Али, то двери открыты любому поставщику и самозанятому, да еще и на прекрасных условиях.

А вот Tmall открыт только для крупных поставщиков продукции и зарегистрироваться там как продавец любой стартапер не сможет.

Плюсы продажи на Aliexpress:

• Первые 100 заказов без комиссии. Дальше от 5% в зависимости от категории. С размером комиссии по каждой категории можно ознакомиться на этой странице.

• Важно знать, что если покупатель оформил заказ, а потом его отменил, то заказ считается все равно оплаченным.

Особенности маркетплейса Tmall:

• Как было написано выше, зарегистрироваться в качестве продавца не так просто. Продавец должен быть крупным брендом.
• Чтобы все-таки попасть на Tmall, сперва необходимо зарегистрироваться на Aliexpress. Далее нужно показать уровень продаж от 100 000 в течение двух месяцев, а также оформлять, упаковывать и отправлять заказ в течение одного дня, и конечно же иметь хорошие оценки от покупателей.
• Продажа оригинальной продукции от производителей. В отличие от Aliexpress, на Tmall тот же айфон 100% будет оригинальным с не сильно отличающейся ценой от ритейла.

На Aliexpress конкуренция достаточно большая, т.к. магазины регистрируются со всего мира.

Продажам на маркетплейсах – быть!

Маркетплейсы намного упростили жизнь покупателям, ведь там можно найти почти что угодно, да еще и по привлекательным ценам. Достаточно не полениться и сравнить цены на желаемый товар. Доставка в столицах осуществляется в течение дня-двух, даже в самые отдаленные регионы не дольше недели. Чаще всего в маркетплейсах выгоднее покупать чем на сайте производителя, т.к. в маркетплейсах чаще есть скидки.

Да и продавцам должно быть легче, ведь нет необходимости разрабатывать сайт, продвигать его, следить за его технической частью, арендовать где-то склад, еще и бухгалтера нанимать. Маркетплейсы это делают за продавцов. Безусловно, есть комиссия, но в итоге она отбивается выручкой.

Специально для тех, кто мечтает продавать на маркетплейсах, но боится, мы можем помочь. Создадим магазин, разместим продукцию и оформим карточки товара. Обращайтесь – проконсультируем, с какого маркетплейса лучше начать, что потребуется для запуска.

Источник: 1ps.ru

Как начать продавать на маркетплейсах — пошаговая инструкция

Продажа на маркетплейсах — неплохой источник дохода. Миллионы людей уже занимаются продажами через такие сервисы, как: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и так далее. Но из-за большой конкуренции многие боятся начинать работу в этой отрасли. С какой площадки стоит начать торговать новичку и как добиться первых заказов и продаж?

Какие бывают маркетплейсы, как работают и на чем зарабатывают

Маркетплейсы представляют из себя огромную сетевую площадку, где продавцы и компании из различных городов и стран предоставляют свой товар. Иными словами — это агрегатор, но вместо того, чтоб переходить на конкретный сайт с товаром, клиент совершает покупку сразу на маркете.

Тем предпринимателям, кто мало понимает в онлайн-торговле, стоит начинать именно с этих платформ по следующим причинам:

• Миллионный трафик в день и гарантируемая просматриваемость. Продавцу не нужно заморачиваться с набором аудитории, так как её предоставляет сама система платформы.
• На маркетплейсах предусмотрены разные шаблоны для карточек товаров, что говорит о том, что пользователю не нужно ничего делать самостоятельно.
• Предусмотрено сразу несколько вариантов доставки. Продавец решает сам, за кем оставить процесс доставки — за платформой, либо заняться процессом самостоятельно.
• Встроенная реклама позволяет продвигать свой товар в топы прямо на платформе.
• Для тех, у кого уже есть свой интернет-магазин, маркетплейс может стать дополнительным источником нового дохода.

Начинающие продавцы должны учитывать, что каждая платформа имеет свои важные правила, которые нужно изучить до того, как подать заявку. Какие-то площадки специализируются исключительно на продаже ассортимента одежды, а на каких-то можно работать только юридическим лицам. Некоторые могут потребовать определённых оборотов от канала продавца.

Сама платформа выступает в роли посредника между продавцом и покупателем. Она предоставляет площадку для работы, и плюс, при желании продавца доставляет его товары. За это берет определенную комиссию. Из комиссии складывается заработок самого маркетплейса, и каждая платформа устанавливает свой процент поставщикам.

Как выбрать идеальный маркетплейс для новичка: критерии выбора площадки

Каждая площадка работает идентично: продавец регистрируется, размещает товар, покупатель его оплачивает и получает в течение какого-то времени. Зато на каждой платформе отличаются условия сотрудничества с самозанятыми. По каким критериям новичку нужно выбирать электронную площадку для начала торговли?

Допуск, особенности сотрудничества

Первое, на что стоит обратить внимание — это условия допуска на площадку. Маркетплейс имеет все основания установить свои собственные требования проверки к продавцам. Это может быть регистрация бренда, предоставление сертификации, наличие ООО или ИП, разрешение на торговлю.

На некоторых площадках мало требований и предлагаются максимально привлекательные условия сотрудничества. Низкие комиссии, предоставление склада и возможность работы без оформленного ООО. Это идеальный вариант для новичков, так как с их помощью можно попробовать себя в торговле на простой площадке, и набравшись опыта перейти на более популярную.

Размер комиссий и платежей

Комиссия взимается при оформлении покупки. Каждый маркетплейс устанавливает свой процент комиссии оплаты. Новичку выгодно, чтоб комиссия была как можно меньше, ведь помимо процента за пользование платформой, придется платить за:

• Доставку и хранение.
• Возможный возврат.
• Рекламу.

Не говоря уже о налогах, ведь на маркетплейсах все продавцы и партнеры платят налоги. Например, популярный Aliexpress берёт комиссию меньше 10%, в то время, как Lamoda изымает от 40% до 70%. Новичку не выгодно начинать со второго маркетплейса, так как есть слишком большие риски, что товар не окупится.

Доставка и возврат товара

Большинство платформ бесплатно предоставляют свои склады и доставку самим сервисом. Но за это тоже придётся платить маркетплейсу, на базе которого осуществляется торговля автора. Продавец должен понимать, что во многих случаях доставка до покупателя идёт за счёт продавца.

В случае возврата товара платит тоже продавец. Дело маркетплейса — организовать логистику, доставить товар из пункта А в пункт В, при этом взять деньги за свои услуги.

Если товар вернется несколько раз, то продавец выйдет не просто в ноль, а уйдёт в минус.

Те, кто давно занимаются продажами на маркетплейсах, советуют отдать предпочтением тем, на которых сама платформа занимается возвратом неподходящей покупателю модели. Это достаточно сложный и длительный процесс, который требует от себя много документов и длительное изучение заявлений, данных и договоров. Новичку будет сложно самостоятельно справиться с таким объемом работы, поэтому лучше оставить его для товарной площадки.

ТОП-10 популярных маркетплейсов России

Для того, чтоб выбрать лучшую платформу, нужно понимать из чего выбирать. Выборка самых популярных маркетплейсов.

Wildberries

Входит в число самых популярных крупных площадок в России. Ежедневная просматриваемость около 7 миллионов. Площадка помогает новичкам с реализацией товара и его хранением. Основным минусом считают высокую обязательную комиссию.

Ozon

На Озоне продается практически всё. Фиксированная комиссия на товары отсутствует, зато площадка предлагает большое количество инструментов и функций, которые помогут продавцу продвигать свой товар. Но недостатком считают неудобное расположение складов, а также то, что получить выплаты можно лишь 2 раза в месяц.

Яндекс.Маркет

Подкупает низкой комиссией, но имеет проблемы с внутренним продвижением.

Справка! Ранее платформа называлась «Беру».

Lamoda

Одна из самых дорогостоящих площадок, которая готова сотрудничать только с производителями. Берет достаточно большую комиссию и требует наличие и использование сертификатов.

Сбермегамаркет

Комиссия фиксированная и небольшая. а выплаты только 2 раза в неделю. Складов для хранения на данный момент нет.

СДЭК Маркет

Площадка достаточно молодая. Не имеет большой популярности и посещений, зато доставка получается очень быстрая, а комиссия низкая.

Леруа Мерлен

Популярный магазин строительных материалов, который развивает свой бизнес в сети.

KazanExpress

Площадка набирает огромную популярность, так как вкладывает большие деньги в рекламу и продвижение. Но поскольку проект на стадии развития, есть проблемы с доставкой.

Все инструменты

Площадка имеет высокий авторитет среди сторон продавцов и покупателей. Стать продавцом очень трудно из-за высоких требований.

Aliexpress

Самая популярная площадка с низкими ценами. При этом к продавцам заявляются достаточно жёсткие требования.

Как выбрать востребованный товар для продажи

Правильно выбрать товар — одна из основных задач лично продавца. Продажа неуникальных вещей низкого качества приводит к тому, что продавец сталкивается с большой конкуренцией и низкой прибылью. При этом выбирать узкоспециализированный товар тоже не резонно. Необходимо найти золотую середину — товар должен удовлетворять требованиям покупателей, быть интересен и не слишком навязчив. Как выбрать то, что действительно понравится аудитории будет иметь спрос?

Самый оптимальный вариант — это изучить самые популярные варианты на других популярных маркетах. Помимо этого, можно использовать различные сервисы по аналитике и рассмотреть, какой товар чаще всего продается и покупается в интернете.

Благодаря изучению динамики и аналитики можно определить самый покупаемый товар в интернете и его описание. Главное не выбирать то, чего слишком много на маркетах, ведь тогда и без того высокий уровень конкуренции возрастет.

ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах

На ряд товаров стоит обратить особое внимание:

• Товары массового повседневного спроса.
• Fashion сегмент.
• Hand Made.
• Предметы для хобби, творчества и досуга.
• Техника и электроника.
• Мелочевка для дома.
• Спорттовары.
• Детские товары.
• Приспособления для удаленной учебы и работы.
• Косметика и парфюмерия.

Отталкиваясь от этих категорий, стоимости и отзывов можно найти оптимальный товар для продажи. Главное, учитывать, что маркеты могут запросить сертификаты соответствия и разрешения на торговлю тем или иным товаром.

Справка! Особого внимания требуют: продукты питания, детские товары, обувная и ювелирная продукция.

Торговать на маркетах может каждый, а успех этой деятельности напрямую зависит от приложенных усилий. Нужно тщательно изучить рынок, провести анализ, выбрать наиболее подходящий товар и правильно его предоставить, сделать скидки, акции и доставку курьером. При выборе товара нужно исходить из того, какой товар хотят купить потенциальные покупатели.

Кроме того, позаботиться о наличии сертификатов и торговых разрешений. Заранее нужно подготовиться к тому, что даже закрепившись в ТОПе, дела не пойдут гладко. Придётся много работать и продавать для того, чтоб получать стабильный и высокий доход от продаж товара на различных маркетплейсах. Оптимальный вариант в 2022 году — начать с площадки Ozon или Wildberries.

Источник: 1btl.ru

Бизнес на маркетплейсах — как начать работать с нуля с минимальным капиталом

Сегодня много говорят о заработке на маркетплейсах. Этот вид деятельности приносит неплохую прибыль в связи с высоким спросом в области онлайн-торговли. Вокруг маркетплейсов много слухов и недопонимания. Можно ли начать зарабатывать с нуля, как обещают коучи и спикеры, или лучше открыть собственный интернет-магазин – попробуем разобраться.

Что такое маркетплейс

Популярное и модное слово «маркетплейс» переводится с английского языка как «место для продажи». Сегодня этот термин применяют к торговой площадке, объединяющей разные товары и услуги.

Технически маркетплейс – это посреднические услуги между агрегатором и покупателем. На раскрученных площадках многочисленные привлеченные клиенты выбирают и оплачивают товар. Затем начинается этап доставки. Работа максимально оптимизирована, чтобы покупатель и менеджер без затруднений быстро договорились между собой.

Как работают маркетплейсы

Маркетплейсы не имеют представительств в офлайне. Основная зона деятельности – это интернет-пространство. Менеджеры привлекают клиентов, предлагают товар. Для этого они оформляют виртуальную витрину. Затем формируют заявку и передают продавцу, который отвечает за качество и количество продукции.

Виды маркетплейсов

Сегодня все виды онлайн-магазинов классифицируют по основным критериям:

• Товар/услуга. Покупателям предлагают разные услуги (например, Букинг), товары (ОЗОН), информацию и обучающие программы (Литрес, Скайенг);
• Модель бизнеса. При характеристике по этому критерию за основу берут связи между участниками. Представитель от бизнеса сотрудничает с дистрибьюторами. Или же крупная интернет-площадка продает товары обычным покупателям;
• Тема. Маркетплейс может торговать мультитоварной продукцией. Или относится к нишевой категории, которая специализируется на определенных товарах или услугах;
• Способ связи с покупателем. Этот критерий характеризует приемы коммуникации. Некоторые магазины оказывают только онлайн-услуги. Для других характерно сочетание: заказ – по интернету, а получение товара – в пункте выдачи.

Модель, в которой сочетаются онлайн- и оффлайн-действия, требует дополнительных затрат на организацию хранения товаров, а также открытие специальных пунктов выдачи. В этом случае определяющее значение имеет логистика. Продавец должен не только продать товар покупателю, но и вовремя доставить его.

Как начать продавать на маркетплейсе с нуля с минимальным капиталом

На маркетплейсах торгуют разными товарами: от хенд-мейд- и брендированной до китайской продукции. Для каждого продавца стартовая схема будет примерно одинаковой.

Чек-лист начала работы на маркетплейсе:

1. Создайте аккаунт на выбранной площадке. Для этого загрузите документы, подтверждающие наличие ИП или самозанятости;
2. Загрузите товары на площадку. Потребуется подтвердить лицензию, приложить документы на бренд или разрешение от правообладателя;
3. Выберите схему продаж и начинайте торговлю.

С первого взгляда все кажется простым и понятным, но для каждой стадии запуска характерны нюансы. После создания аккаунта и загрузки документов администрация маркетплейса приступает к детальной проверке, по итогам которой оформляет допуск аккаунта.

Следующий этап – загрузка товаров на площадку. На проверку карточек уходит от одного дня до недели. Только после подтверждения, полученного от руководства, появится доступ к функциональным возможностям платформы.

Для запуска продаж характерна еще одна особенность. Менеджеру магазина нужно правильно составить карточки товара. От этого зависит привлекательность продукта для потенциального покупателя.

Программы для работы

Тем, кто начинает работать на маркетплейсах, важно оптимизировать свою деятельность. Для этого рекомендуют использовать специальные программы, собирающие аналитику. Такие ресурсы-помощники помогают своевременно устранять возникающие ошибки.

Таблица. Рабочие сервисы.

Mpstats.io	Инструмент подробной аналитики с механизмом вычисления трендов
SellerFox	Аналитика продаж, мониторинг цен, сравнение с конкурентами
Moneyplace.io	Сбор точных данных по проценту выкупа, времени реализации
Мой склад	Работает с товароучетной системой, собирает статистику

Сервисы помогут увеличить доходность и получить детальную аналитику товарооборота.

Схемы работы

При выборе автоматизированного сервиса будьте внимательны. Функционал зависит от выбранного тарифа. Программу нужно настроить под конкретную схему продаж:

• Модуль FBS. Это схема, когда продавец передает маркетплейсу свои товары полностью. Клиент делает заказ, но общается не с продавцом, а с представителями платформы;
• Модуль DBS. Схема, где продавец отвечает за заказ и доставку. Платформа нужна для привлечения клиентов и расширения географии;
• Смешанный модуль. Продавец работает с клиентом самостоятельно. Но после оплаты привозит товар на склад площадки. За доставку отвечает платформа.

У каждого модуля есть свои достоинства и недостатки. Продавец может выбрать то, что подходит ему больше всего.

Какой банк выбрать для работы с маркетплейсами

Топ банков для работы с маркетплейсами:

• Home credit bank. Быстрое открытие счета, бесплатная регистрация ИП;
• Тинькофф. Бесплатная регистрация ООО, бухгалтерское сопровождение, вывод средств на личные карты;
• МТС. Разнообразие тарифов, бесплатное обслуживание, бонусы на мобильную связь.

Контроль над расходами – важная часть торговли. Лучше выбирать надежные банковские тарифы, которые подойдут именно вам.

Преимущества маркетплейсов

Торговые онлайн-площадки – это будущее торговли. Так считают опытные и успешные бизнесмены.

У маркетплейсов много преимуществ:

• География охватов. У платформ огромная аудитория. Гипермаркеты помогают масштабировать продажи на международном уровне;
• Низкие затраты. В разработку сайта, рекламу и привлечение покупателей не нужно вкладывать средства. Для начала продаж достаточно выполнить условия по размещению товара;
• Разнообразные инструменты. Продавец может пользоваться автоматизированными программами, покупать схемы продвижения. Поддержка, прием платежей, техническое обслуживание – это уже есть на платформе;
• Безопасность сделок и доверие покупателей. Клиенты сотрудничают в первую очередь с известной платформой, зачастую не обращая внимания, что услуги предлагает продавец-ноунейм.

Торговля на маркетплейсах приносит хороший заработок, если процесс налажен с учетом мелочей, а товар попадает в тренды.

Какие товары выгодно продавать

Традиционно на онлайн-площадках заказывают одежду, обувь, аксессуары. В последние годы все чаще стали покупать школьную форму для детей разных возрастов. Большой популярностью пользуются футболки с принтами, шоперы, детские игрушки.

Какой маркетплейс лучше для бизнеса

Локальный рынок e-commerce вырос на 50% по сравнению с прошлым годом.

Среди крупных игроков российского рынка выделяют:

• Вайлдберриз. Крупнейший мультитоварный маркетплейс, где часто заказывают одежду, обувь, электронику, детские товары, косметику. Особенность площадки – работа по смешанному модулю. Продавцы должны доставлять товары на склады магазина, который отвечает за доставку;
• ОЗОН. Универсальный маркетплейс с 14 млн активными покупателями и собственными пунктами выдачи;
• Алиэкспресс Россия официальный сайт на русском. Здесь представлены магазины из России, Европы и Китая. Ребрендинг позволил акционерам «Алибаба Групп» вновь вернуться в тройку лидеров после небольшого спада, связанного с пандемией;
• Alibaba официальный сайт. Алибаба это крупнейшая маркетплейс площадка в мире для онлайн торговли. На сайте представлены миллионов позиций, вы 100% найдёте нужный Вам товар.
• Яндекс. Маркет. Маркетплейс, который уверенно набирает популярность. Сегодня здесь чаще торгуют бытовой техникой, электроникой и товарами для дома.

Современные маркетплейсы активно развиваются. Торговля с использованием преимуществ онлайн-площадок становится все более выгодной.

Можно ли купить готовый бизнес на маркетплейсах

Владельцы брендовых магазинов на маркетплейсах могут продать свой бизнес за хорошие деньги. Такой тип сделок востребован на глобальном сервисе Amazon.

На территории России этот вид инвестирования не так популярен. На ОЗОН или Вайлдберриз продают готовый бизнес за 1,2-1,6 млн руб.

Приобретение чужого бренда связано с рисками:

• Необходимость тратить деньги на закупки сразу после покупки бизнеса;
• Возможная блокировка каналов продаж и доставок;
• Резкое падение спроса из-за сезонности товара или изменения предпочтений покупателя, что часто невозможно прогнозировать;
• Возможные ошибки на этапе оценки бренда. При приобретении готового бизнеса важно убедиться в том, что риски минимальны.

Заработок на маркетплейсах – новое направление. Это альтернатива собственному интернет-магазину с брендированной продукцией и хорошая возможность получить доход от посреднической продажи.

• Бизнес идеи для женщин;
• Бизнес за 100 тысяч рублей;
• Куда вложить деньги чтобы получить прибыль?
• Как открыть косметологическую клинику.

Источник: newscosmetology.com