Начать работать на себя, то есть открыть собственный бизнес, сегодня мечтают многие. Такая форма работы для многих открывает перспективы финансового и личностного успеха, независимости. Впрочем, нестабильная экономическая ситуация в стране и кризис накладывают свой отпечаток.
Сегодня многие предприятия, которые еще несколько лет назад были успешными и приносили существенную прибыль владельцам, становятся банкротами. Вполне очевидно, что в наше время открыть «с нуля» свой бизнес и превратить его в стабильный источник дохода достаточно сложно, но можно, и это на практике доказывают предприниматели, дело которых развивается и растет даже в условиях кризиса. Остается лишь определиться с предпочтительной сферой, провести анализ и разработать детальный план действий, учитывающий всевозможные риски.
Как показывает практика, заработать можно фактически в любой сфере, однако первоначальные вложения и сложность входа на рынок различны. Если вы хотите реализовать проект, который основан на минимальных финансовых вложениях, рекомендуем обратить внимание на бизнес-план грузоперевозок с нуля. Реализовать его на практике может каждый человек, который имеет водительские права и желание работать на себя.
Грузоперевозки. Как начать бизнес. Работа на Газели
Анализируем отрасль
Обычно, рассматривая проблему, как заняться бизнесом на грузоперевозках, новички плохо представляют себе общую концепцию дела. Однако, выбрав определенное направление развития собственного проекта, вам будет намного проще исследовать конкретную структуру рынка, чтобы выявить там уровень конкуренции и определить реальный спрос. Сразу заметим, что наиболее востребован сегодня сервис, предлагаемый крупными предприятиями, охватывающими огромный отрезок этой отрасли.
Вообще, грузоперевозки как бизнес отзывы водителей о себе оставляют довольно противоречивые. Некоторые люди считают это занятие прибыльным и перспективным, а кто-то говорит о его полной убыточности. Чтобы сделать выводы самостоятельно, вам следует изучить возможный сегмент потребителей, который вы сможете охватить. Ведь окончательные результаты во многом будут зависеть от специфики определенного региона и потребностей его жителей.
Само собой, составлять конкретные разработки нужно, ориентируясь на ваши материальные ресурсы. Помните, этот бизнес нуждается в весьма солидной сумме на старте, поэтому предпринимателю важно объективно оценивать обстановку и существующие реалии. Все эти моменты вы должны учитывать всегда, особенно не зная, с чего начать, как открыть бизнес. Грузоперевозки с нуля – сложный и дорогостоящий проект, который не будет гарантировать вам стабильную прибыль.
Растущая потребность населения в транспортировке грузов дает возможность новичкам основать свою прибыльную транспортную компанию
Правда, при удачном выборе транспорта, бизнесмен получает возможность плотно охватить достаточно обширную долю рынка. Тут главным и обязательным условием становится глубокий анализ сферы в целом и конкретное рассмотрение автопарков ваших конкурентов. Например, останавливаясь на предложении населению осуществлять междугородние перевозки на автомобилях большой грузоподъемности, у вас есть высокие шансы успешно войти в такой бизнес.
Маркетинговый план
Анализ рынка очень важен перед началом оформления бизнеса. Выполнить его очень легко, изучив местные СМИ: количество объявлений сообщит примерную ситуацию на рынке, а также дадут представления о стоимости соответствующих услуг. Если при этом выяснится, что в отрасли нет жесткой конкуренции, значит, этот сектор свободен и есть возможность свободно зайти на рынок. От результатов этого исследования будет зависеть и характер маркетингового плана бизнеса.
Изучая действующий рынок грузоперевозок, можно обнаружить несколько направлений влияния. Первое – на состояние этого сектора влияет состояние международной экономики, в частности, немалое значение имеют глобальные кризисные явления. Второй аспект – замедление развития отрасли в 2013 – 2014 годах, когда имел место существенный спад экономики.
После 2020 года и до сих пор наблюдается возврат на докризисный уровень. Все компании, которые имели достаточный уровень развития, выстояли и только укрепили свой потенциал. В то же время слабые участники рынка прекратили сущестWowание, освободив место для новых и перспективных компаний.
2019 год считается очень перспективным: влияние кризиса значительно ослабло, целевая аудитория постоянно расширяется, что дает возможность появления новым участникам рынка. Динамика грузооборота в 2020 – 2020 годах стабильно растет в сравнении с показателями 2015 – 2020 гг и более ранних периодов. В том числе повышается доля автомобильного транспорта в общем обороте. Вместе с тем и растет количество участников рынка.
В посткризисный период на рынке грузоперевозок произошло несколько важных изменений. В том числе упростились и стали более прозрачными схемы ведения бизнеса и товарообмена. Но риск по-прежнему остается высоким, поэтому перед началом бизнеса нужно тщательно изучить состав рынка и его динамику.
На данный момент грузоперевозки проводятся всеми основными способами:
- — трубопроводным;
- — железнодорожным;
- — автомобильным;
- — речным и морским;
- — авиационным.
Лидирует в современной экономике трубопроводный транспорт – около 50% всей нагрузки приходится именно на него. Перевозки железной дорогой занимают 43% в общем масштабе, а оставшиеся 7% распределяются между остальными направлениями.
Большая часть современных участников рынка – ИП: их количество доходит до 80%. Это означает, что зайдя на рынок, должным образом организованное ООО будет иметь колоссальные перспективы, так как эта форма обладает большим уровнем надежности в представлении потенциальных клиентов.
Начать организацию оформления бизнеса необходимо с разработки маркетингового плана, который включает в себя:
Проведение активной рекламной кампании об услугах грузоперевозок по различным направлениям
- Использование местных СМИ – реклама в местных газетах и специализированных журналах;
- Раздача печатной рекламной продукции. В первую очередь это информативные листовки и визитки;
- Реклама в магазинах лесо- и пиломатериалов, бытовой техники, продажи мебели, строительных материалов, то есть торговых объектов, где их смогут увидеть потенциальные клиенты;
- Использование возможностей интернета: вначале достаточно давать объявления на специализированных онлайн-досках. Затем обязательно разработать собственный сайт.
Составление бонусной и скидочной системы на перевозку для постоянных заказчиков. Такие меры позволят добиться привлечения новых клиентов и сохранения лояльности старых.
Реклама имеет первостепенное значение в развитии и продвижении новой организации. Но для раскрутки предприятия по грузоперевозкам очень существенной будет репутация, которую компания заработает в первые же месяцы работы. Уже действующие клиенты делятся мнением со знакомыми и партнерами, поэтому важно поработать над созданием соответствующего имиджа своего предприятия уже на старте.
Говоря о перспективах отрасли, следует учесть количество действующих транспортных компаний. В настоящее время официальное их количество составляет в пределах 15 700. По предварительным оценкам, потенциально могут быть открыты еще более 700 организаций среднего масштаба.
Детали оформления деятельности
Пожалуй, вопросы, как открыть ИП для грузоперевозок, оформить патент, получить все необходимые допуски станут самыми сложными для начинающих бизнесменов. Поэтому разберемся с ними подробнее. Итак, для регистрации ИП вам нужно написать заявление в НС и приложить к нему копию документа, удостоверяющего личность, а также квитанцию об уплате государственной пошлины.
Как правило, полноценная легализация деятельности занимает до двух месяцев
Безусловно, начиная бизнес совместно с компаньонами, уместно будет открывать АО. Правда, эта форма регистрации считается достаточно сложной для новичка в бизнесе. Вам придется разбираться с различными формами уплаты налогов, изучить, как работать с НДС в грузоперевозках и узнать о правильной подаче текущих отчетов. Как правило, для этих целей уместно нанять опытного бухгалтера, имеющего большой стаж.
Кроме того, следует правильно выбрать ОКВЭД. Чтобы осуществлять подобную работу, можно выбрать код 60.24. Собираясь заняться еще и смежными видами деятельности, подберите подходящие значения и для них.
Еще одним важным вопросом будет и получение специального разрешения – патента. Его выдает Минтранс. Здесь, опять же, потребуется паспорт, ИНН, документация на каждую единицу транспорта и доверенность для наемных шоферов. Само собой, понадобятся и бумаги, которые вы получите при открытии ИП в НС.
Обычно решение проблем бюрократического характера может затянуться до двух месяцев. Причем следует помнить, что каждые пять лет придется получать новую лицензию.
Этапы открытия предприятия
Организация бизнеса состоит из множества этапов. Весь процесс включает следующие пункты:
- Составление подробного, с точными расчетами, пошагового бизнес-плана грузоперевозок.
- Сбор необходимого количества документов, соглашений, при необходимости – разрешений.
- Покупка нового транспорта или капитальный ремонт имеющегося.
- Регистрация предприятия по грузоперевозкам, которую можно сделать как ИП.
- Аренда офиса (при необходимости).
- Наем рабочих в подспорье (например, слесаря по ремонту, грузчики).
- Рекламная кампания для продвижения предприятия.
Более подробный поэтапный план открытия организации по грузоперевозкам в соответствии с конкретными сроками следующий:
| Этапы | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Начало проекта | 1 – 2 год | |
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц проекта | Первые 30 банковских дней |
| Получение кредитных средств | Наличие обязательного пакета документов | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключенный инвестиционный договор | От 1 до 30 календарных дней |
| Выбор месторасположения, подготовка документации | Предварительные работы | 1 месяц |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | До 30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение инвестиционных средств | До 30 календарных дней |
| Найм сотрудников | Производственная деятельность | До 30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание этапа организации производственного процесса | До 30 дней |
| Маркетинговая кампания | 30 календарных дней | До 360 календарных дней |
| Окончание проекта | 12 – 24 месяцев |
Решение производственных задач
Помните, основа успеха вашего проекта, ориентированного на грузоперевозки – бизнес-план. Фуры, бесспорно, способны принести больший доход, нежели, скажем Газель, но здесь существует масса нюансов. Так, даже для небольшого автопарка придется поискать подходящий участок, где можно организовать стоянку. Кроме того, серьезная транспортная компания неплохо экономит, ремонтируя машины на личных площадках автосервиса. Учитывайте, что на оснащение ремонтной мастерской придется запланировать около 600 000 рублей. Аренда же небольшой территории с боксом в черте города может обойтись примерно в 17 000 р.
Бизнес на грузоперевозках предполагает солидные вложения в покупку автопарка, аренду площадки под стоянку и бокса для проведения диагностики и ремонта транспорта
Далее, придется обзавестись автопарком. Здесь существует два вероятных пути: приобрести несколько автомобилей либо взять их в лизинг. Преимущество второго варианта заключается в быстрой окупаемости проекта и снижении стартовых инвестиций. Причем, чтобы дело было рентабельным, потребуется укомплектовать базу минимум шестью единицами транспорта. Отметим, что стоимость приобретения минимально необходимого автопарка составит 30 000 000 рублей, если мы говорим о крупнотоннажниках.
Характеристика проекта
Бизнес-план грузоперевозок имеет своим предназначением оценку экономической деятельности данного инвестиционного проекта. План может быть представлен инвестору или кредитору в качестве коммерческого предложения и подтверждения перспективности и прибыльности данного рода бизнеса.
Характер предприятия можно обозначить как компанию по перевозке грузов различного назначения, тоннажа и габаритов на территории России и за ее пределами. Проект составлен с учетом таких целей:
- — заполнение свободной ниши рынка и удовлетворение существующего спроса в качественной и своевременной доставке грузов различного габарита по России и за рубеж;
- — получение высокой прибыли;
- — создание высокорентабельного предприятия.
Срок действия проекта – 2 года. Именно на этот период проводятся расчеты необходимых инвестиций и оценивается будущая прибыль.
Ориентировочные финансовые показатели применительно к проекту будут следующими:
- — для подготовки и запуска предприятия по грузоперевозкам нужно взять коммерческий кредит в размере 15 миллионов 800 тысяч рублей. В такую сумму оценивается общая стоимость проекта;
- — процентная ставка по кредиту – 14 %. Возврат кредитных средств планируется с первого месяца работы компании;
- — общая сумма выплаченных по кредиту средств (доход инвестора – 1 миллион 16 тысяч рублей);
- — срок окупаемости проекта с учетом дисконтирования – 24 месяца. На самоокупаемость предприятие сможет выйти уже спустя 2 – 4 месяца деятельности;
- — общий экономический эффект за обозначенный период составит 321 млн. 234 тысячи рублей.
С чего начать организацию грузоперевозок — в видео:
Сотрудники компании и накладные расходы
Помимо общих задач, связанных с формированием производственной базы, нужно продумать и все нюансы, связанные с наймом персонала. Для оптимальной и рентабельной работы нужно обеспечить непрерывный график. Так что, на каждую машину придется нанять двоих шоферов и предложить им оплату в размере от 19 500 рублей. Кроме того, следует позаботиться о найме троих логистов-диспетчеров и механика. Им нужно установить оклад в 22 000 р. То есть, фонд заработной платы составит примерно 205 000 р.
Учитывайте, для наиболее рациональной работы потребуется нанять минимум двоих водителей на каждую машину
Достаточно большую долю текущих затрат составят издержки на приобретение топлива, амортизацию и ремонт автопарка. Как правило, они могут превысить и 70 000 р. за каждый месяц работы. Хотя, эксплуатируя новый транспорт и проводя его регулярные технические осмотры, вы сможете снизить эту цифру примерно вполовину.
Простые правила, без которых невозможно открыть успешный бизнес в сфере грузоперевозок
Наличие грамотного бизнес-плана – обязательное условие для открытия собственного успешного дела. Он позволяет построить бизнес с четкой структурой, хорошей перспективой для дальнейшего развития и расширения. Правильная реализация позволит не «перебиваться» случайными заказами, а постоянно наращивать количество клиентов. При этом советуем учесть, что:
- Анализ рынка позволяет прогнозировать неминуемые периоды спада. Например, наибольшее число заказов приходится на осень, а зимой наступает некоторое затишье.
- Качественное оказание транспортных услуг – то, к чему должен стремиться каждый индивидуальный предприниматель. Безукоризненный сервис должен стать основным ориентиром в работе.
- Наличие типовых договоров значительно упрощает работу с клиентами. Постарайтесь обозначить в них все нюансы, касающиеся возможности предоплаты, форс-мажорных ситуаций, ответственности сторон и т. д.
- Проанализируйте местную структуру грузоперевозок, это позволит более эффективно и выгодно расходовать рекламные средства.
- Постарайтесь приобрести как можно больше постоянных клиентов, так как наиболее оптимальным вариантом для грузоперевозчика является передвижение по одному и тому же маршруту.
- При составлении бизнес-плана учтите непредвиденные расходы, связанные с оплатой ремонта, закупкой запчастей и т. д.
Поиски заказов
Конечно, основной задачей такого стартапа будет вопрос, как найти клиента на грузоперевозки. Заказчик, как правило, хочет максимально быстро получить качественные и доступные по цене услуги. Поэтому следует создать благоприятные условия для него и довольно скрупулезно изучить принципы комплектации клиентской базы. Не забывайте, огромная конкуренция в отрасли вынуждает предпринимателей постоянно модернизировать сервис и стараться угодить заказчику во всем.
Желая работать полностью автономно, начинать комплектовать базу клиентов лучше всего с мониторинга объявлений в сети
Некоторые новички, стремясь сэкономить средства на старте и быстрее вернуть вложения, предпочитают сотрудничать со сторонней диспетчерской компанией. Это решение позволяет бесперебойно осуществлять деятельность, получая регулярные заказы. Конечно, здесь придется заплатить комиссионные, составляющие 10% стоимости выполненной вами работы. Правда, не всем этот способ кажется оптимальным, и начинающие бизнесмены начинают обдумывать, как найти груз для перевозки без диспетчера. Заметим, что подобный подход также вполне приемлем.
Начинать рекламу своего предприятия оптимально с объявлений онлайн. Обычно эта площадка не теряет лидирующих позиций в сфере распространения информации, а затраты на подобный способ продвижения будут минимальными. Неплохо задуматься и возможности установки наружной рекламы. Правда, некоторые специалисты считают такой метод не слишком целесообразным из-за его дороговизны и невозможности оплатить аренду щитов практически по всей стране.
Как видите, такая возможность, как найти грузы без посредников для перевозки по России, тоже присутствует. Хотя все же, намного удобнее заключить соглашение о партнерстве с действующей диспетчерской службой. Поверьте, постоянное наличие заказов и возможность расширения сферы деятельности всего за 10% дохода – отличное предложение. Правда, опять же, не забывайте о высочайшей конкуренции в этой области и старайтесь предложить клиентам транспорт оптимального объема и грузоподъемности.
Персонал
Поскольку мы рассматриваем варианты, как начать бизнес – в вопросе формирования коллектива нового предприятия, будем ориентироваться на предприятие с одним-двумя автомобилями. Итак, начиная малый бизнес грузоперевозок, для своевременного и качественного предоставления услуг потребуются:
- 1 диспетчер;
- 1–2 водителя (водителем на подмене может работать сам предприниматель);
- Бухгалтер и юрист (поначалу их можно нанять, заключив договор о сотрудничестве);
- 2–4 грузчика. В самом начале, когда заказов будет немного грузчиков лучше нанимать только на время выполнения заказа, а не на постоянную работу. Постоянные сотрудники понадобятся, когда фирма раскрутится. И чтобы люди захотели работать у вас – позаботьтесь о создании хороших условий труда (стабильная и хорошая зарплата, социальный пакет, питание).
Условия рентабельности бизнеса
Поскольку мы коротко изложили принципы организации такого стартапа, прежде чем перейти к непосредственным расчетам, сделаем небольшую ремарку о некоторых деталях, на которые неопытные новички редко обращают внимание. Итак, составим такой перечень нюансов успешного дела:
Собственный автосервис не только позволит периодически проводить технический осмотр автомобилей, но и принесет дополнительный доход
- Обеспечение полной загрузки автомобиля. Как правило, целесообразно перевозить полностью груженые фуры. Это обычно становится оптимальным соотношением полученной прибыли и вложенных средств.
- Использование транспорта в режиме 24/7. Помните, частые простои автомобилей скажутся не лучшим образом на росте вашего предприятия. Старайтесь заранее предусмотреть примерное число заказов и соотнести объемы перевозимых объектов с количеством ваших транспортных единиц.
- Регулярное обслуживание автопарка. Делая ставку на непрерывную работу, не забывайте, все же о плановых осмотрах машин. Учитывайте, что внезапная поломка во время рейса принесет колоссальные убытки.
- Рациональная логистика. Учитывая специфику междугородних перевозок, нужно сказать о частой ошибке начинающих предпринимателей. Как правило, большинство новичков не продумывают наиболее целесообразных маршрутов и допускают транспортировки груза лишь в одну сторону. Старайтесь по возможности избежать таких ситуаций.
- Применение прицепов. Эти приспособления позволяют существенно увеличить число транспортируемых вами объектов, а, значит, и прибыль. Когда финансовое положение позволяет обзавестись нескольким прицепами, а предполагаемый уровень заказов может быть достаточно высоким, не стоит упускать возможность увеличить свою прибыль.
Обеспечение полной загрузки автомобилей, рациональная логистика и своевременная диагностика транспорта поможет существенно снизить вероятные накладные расходы
Конечно, сложно заранее предусмотреть все детали и хитрости бизнеса. Поэтому следует серьезно подойти к планированию общей идеи проекта и заручиться поддержкой бизнесменов, имеющих положительный опыт подобной деятельности.
Офис
Как вы понимаете, в предоставлении услуг по грузоперевозкам, офис, его местонахождение не имеют никакого значения для развития бизнеса. Ведь тут главное – чтобы клиент мог быстро связаться с вашим диспетчером по телефону. Поэтому первое, о чём следует позаботиться – это наличие многоканального телефона и хорошего диспетчера, который сможет вежливо и, главное, продуктивно обслуживать (в случае необходимости) сразу несколько дозвонившихся. Это важно, потому что клиент не любит ждать и, если ему не ответили на вашей фирме, он наберёт другую.
Полезные советы
Предложим несколько идей, которые помогут значительно снизить расходы, оптимизировать рабочий процесс:
- Договариваемся с АЗС. В первое время топливо придётся закупать по розничной цене. Но когда ваш автопарк пополнится новыми автомобилями — затрат будет очень много. Поэтому нужно будет заключить договор с автозаправочной станцией, чтобы топливо поставлялось по оптовым ценам.
- Договариваемся с техцентром. Как и в случае с топливом, вашим автомобилям нужно будет обслуживание. Можно нанять механиков или договориться о постоянном обслуживании техцентра, расположенного поблизости с автопарком. Продумайте этот вопрос, и поймёте, как будет дешевле.
Если вложить в этот бизнес 2 млн. руб. — он может окупиться за 24 месяца и начать приносить прибыль. Этот вариант не относится к моментальному способу заработка и требует долгосрочной стратегии.
Выбор помещения
Транспортный бизнес с нуля требует приобретения помещения для работы или заключения договора аренды.
В него включаются такие зоны:
- помещение под офис;
- гараж.
В первом размещается бухгалтерия, диспетчерская, руководство. В гараже находятся транспортные средства.
При выборе места хранения ТС учитываются:
Данные факторы влияют на стоимость аренды и покупки помещения. Например, владелец самостоятельно строит гараж площадью 50 квадратных метров. Строительство потребует вложения в 400 тысяч рублей. Также вариант парковки на платной стоянке. В среднем стоимость за 24 часа стоянки сто пятьдесят рублей.
Такое хранение ТС выгоднее, если перевозки на дальнее расстояние, потому что транспорт не находится там ежедневно. Открыть грузоперевозки на дому дешёвый вариант работы. Отрицательной стороной выступает отсутствие доверия, признания со стороны клиентов.
Предприниматель арендует офис в колл-центре. Для полноценной работы заключается договор аренды в бизнес-центре или офисном помещении. Достаточная площадь – 20 кв. м. Анализ рынка приводит к выводу, что средняя стоимость аренды равна 20 тысяч рублей ежемесячно.
Где брать клиентов
Начать грузоперевозчиком с нуля можно, вот только все упирается в поиск клиентов. Где найти людей? Подсказка: они сами ищут ваши услуги. Нужно лишь показаться им. Сейчас в этой сфере самый лучший инструмент — Интернет.
Люди из вашего города ежедневно вбивают в Яндекс и Google вопросы о тех, кто помог бы им перевезти мебель или организовать офисный переезд. Наша задача — дать им то, что они ищут.
Базы клиентов
Базы клиентов в 2020 году несколько устаревают. Раньше бизнесмены формировали их из телефонных справочников, сейчас не в каждой семье вообще есть стационарный телефон. Тут нужно определиться, кого именно вы ищите. Если хотите сотрудничать с предприятиями, помогать им перевозить свои офисы, то можно обращаться напрямую.
Наверняка в вашем городе есть какая-либо ассоциация предпринимателей. На их сайтах часто публикуется информация, относительно членов. Посмотрите, какие компании там есть. Возможно кто-то из них растет и собирается съезжать из старого офиса. Просто позвоните и предложите свою помощь.
Второй метод — сотрудничество с бизнес-центрами напрямую. Офисные здания сдают помещения в аренду. Зайдите туда, попросите администратора и предложите сделку, в духе «Вы даете наш номер тем, кто собирается к вам заехать или съехать, а мы выдаем вам 10% от стоимости наших услуг». Это может показаться наглым, но это работает.
Ну и конечно же, записывайте контакты всех, кто уже был вашим клиентом. Не будет лишним позвонить им после перевоза и спросить, все ли хорошо? Как они устроились? Так вы напомните о себе и к вам будут относиться лояльно.
Свой сайт
Сайт в 2020 году — это главная визитная карточка. Здесь вы можете публиковать не только телефоны и список услуг, но и отзывы, описание своих автомобилей, знакомить посетителей с командой. Когда потенциальный клиент уже знает вашего грузчика или водителя в лицо, то ему проще сделать решающий звонок. Оцените сайт MVA Auto (mva-auto.by). Что вы видите?
Четкое предложение своих услуг, с первого взгляда понятно, что это за фирма и чем будет полезна клиенту. Ниже идет рассказ про доступные автомобили, условия работы и, крайне важно, отзывы. Есть и блок с преимуществами, а также блог. Блог служит не только для знакомства с компанией, но и для привлечения тех, кто будет искать соответствующую информацию в Интернете.
Организация должна не просто создать сайт, а сделать его приятными, понятным и оптимизированным. SEO — это искусство делать так, чтобы именно ваша фирма была на первых строчках поисковика, после соответствующего запроса. За этим обращайтесь к нам, в VG Group.
Сарафан
Сарафанное радио — великий инструмент раскрутки бизнеса. В наши дни он растянулся от обычных человеческих рекомендаций, до социальных сетей и отзыWow в Интернете. Согласитесь, приятно, если ваш клиент выложил в своем Instagram благодарность за услуги. А его подписчики теперь знают, к кому обратиться за перевозкой. За такое не жалко дать и скидку, если клиент обратится к вам еще раз.
Пожалуй, это лучший способ превратить обычных клиентов в постоянных. Скидки, акции, Wowлечение в свою рекламу. Вот то, чем мы пользуемся, когда продвигаем своих партнеров в Интернете. Сарафанное радио продолжает двигать обычные фирмы в лидеров рынка и люди готовы платить за такой статус.
Это применимо как к мировым корпорациям, так и к простым предпринимателям из небольших городов. Так что не упускайте эти возможности и вы всегда будете популярны у клиентов.
Инвестиции
Для предприятия, не предполагающего строительство собственного офисного здания или теплых гаражных боксов, основные капиталовложения будут связаны с покупкой автомобилей. Ниже представлен пример бизнес плана транспортной компании по грузоперевозкам, автопарк которой состоит из двух машин — полуторатонной «Газели» и пятитонного «Hyundai» с изотермическим кузовом. Наличие подобных грузовиков позволит предпринимателю оказывать более широкий спектр услуг в сегментах транспортирования как обычных грузов, так и продуктов питания, а также одновременно работать с частными и корпоративными заказчиками.
Первоначальные инвестиции
| Статья | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП | 800 |
| Открытие счета | 2000 |
| Изготовление печати | 500 |
| Автомобиль «Газель Бизнес» 1,5 тонны | 810000 |
| Автомобиль «Hyundai HD65» 5 тонн | 1970000 |
| Комплект инструментов для ремонта | 12000 |
| Оснащение офиса | 81500 |
| Маркетинговые расходы | 30000 |
| Спецодежда | 8000 |
| Административные расходы | 5000 |
| Итого: | 2919800 |
Анализируя структуру текущих расходов предприятия, следует отметить, что многие переменные затраты зависят от пробега автомобилей, тогда как другие появляются с периодичностью один раз в год. Так:
- Стоимость ОСАГО на автомобили указанной грузоподъемности — 5880 рублей. Страховка оплачивается ежегодно;
- Стоимость техосмотра для машин с массой до 3,5 т — 1100 рублей, с массой до 12 т — 1900 рублей. Техосмотр проводится ежегодно;
- При работе с нагрузкой 75% (шесть часов в день) средняя величина пробега автомобиля составляет 120–130 километров в сутки;
- Средний расход горючего в смешанном цикле — от 12 литров на 100 километров, а стоимость дизельного топлива — 30 рублей за литр;
- Стоимость технического обслуживания грузовиков такого класса — до 10000 рублей на 15000 километров пробега.
Ежемесячные расходы
| Статья | Сумма, руб. |
| Аренда офиса | 4600 |
| Аренда стоянки для двух машин | 6000 |
| Техобслуживание и ремонт | 4160 |
| ГСМ | 22460 |
| Транспортный налог | 270 |
| ОСАГО | 980 |
| Техосмотр | 250 |
| Мойка автомобилей | 1200 |
| Зарплата водителей, 2 человека | 56000 |
| Зарплата грузчиков, 2 человека | 32000 |
| Зарплата диспетчера | 12000 |
| Страховые взносы за работников | 30000 |
| Бухгалтерское обслуживание | 5000 |
| Страховые взносы ИП | 2300 |
| Маркетинговые расходы | 15000 |
| Связь, канцтовары | 3000 |
| Итого: | 195220 |
О том, как открыть подобную компанию и организовать ее работу, можно узнать из видео уроков ведения бизнеса в сфере грузоперевозок:
Предварительный осмотр
Ассоциация международных автомобильных перевозчиков проводит освидетельстWowание водителей, выезжающих за пределы страны.
Подаются следующее документы:
- заявление;
- дубликат лицензии;
- копию свидетельства о госрегистрации;
- документальное подтверждение отсутствия налоговых долгов;
- бухгалтерский баланс, который ранее был передан в налоговую службу.
Все водители перед отправлением проходят осмотр. Запрещается без соблюдения этих условий перемещение грузов. Процедура позволяет избежать наступления несчастного случая.
Стартуем
Предположим, что у вас 1 грузовой автомобиль, который вы планируете водить самостоятельно. На первых порах вы не располагаете командой грузчиков, предоставляя клиентам только «колеса». В такой ситуации логично расположить свой офис на дому, то есть, обзавестись мобильным или городским телефоном и принимать звонки на него.
Но для того, чтобы звонки были, необходима реклама. Маркетинг с нуля вещь не простая. Тут вам помогут две вещи:
- Разместите объявление о своих услугах на сайтах с объявлениями вашего города. Добавьте фотографии, четко опишите свои услуги, свой автомобиль и оставьте номер для звонков
- Второй вариант традиционный: печатаем объявления и расклеиваем их в городе. Хорошо сделать это там, где идет большая торговля. Например рынок, строительный магазин, мебельный салон и так далее. В общем места, рядом с которыми людям действительно может понадобиться грузовик для перевозки грузов
Следующий вариант уже не дешевый. Необходимо создать сайт, хотя бы простой, одностраничный. Его можно продвигать через рекламные объявления в поисковых сетях Яндекс Директ и Google Adwords.
Источник: so-retail.ru
Неприбыльное дело. О чем должны знать те, кто собирается заняться грузоперевозками
Видеоблогер Роман Вишнивецкий рассказывает о нынешнем положении дел в отрасли и даёт рекомендации «горячим головам», решившим несмотря ни на что купить свой грузовик.
— В интернете очень много разной информации для тех, кто хочет заняться грузоперевозками. Кто-то говорит одно, кто-то другое. Многие рассказывают о схемах, выгодных именно им, а кто-то пиарит определенные транспортные компании или поставщиков грузовой техники. А я хочу рассказать, как это есть на самом деле.
На что тратятся заработанные деньги? В идеале их хватает на лизинговый или кредитный платеж (а большая часть коммерческого транспорта приобретается в кредит или лизинг), зарплату водителя и какую-то прибыль владельца автомобиля (как минимум равную зарплате водителя), а также на обслуживание автомобиля.
Года полтора назад начали падать тарифы на грузоперевозки. Это привело к тому, что фуры начали «подбирать» грузы с 7-тонников и 5-тонников, среднетоннажные грузовики полезли к ГАЗелям, а ГАЗели начали брать всё, что осталось. Исключением стали разве что районы, до которых на малогабаритном транспорте не проедешь.
Падание цен привело к тому, что сперва из выручки «съелась» зарплата хозяина автомобиля (причем во всех сегментах – и на ГАЗелях, и на большегрузах), а вслед за ней стали потихоньку «съедаться» лизинговые и кредитные платежи. На данный момент ситуация сложилась таким образом, что прибыли от грузоперевозок хватает на зарплату водителя и какое-то обслуживание автомобиля. Причем тенденция идёт такая, что и на обслуживание денег почти не остаётся.
Фото: https://www.sergiev.ru
В такой ситуации тем, кто собирается заняться перевозками, я могу посоветовать вот что:
Прежде чем приобретать машину, необходимо найти хотя бы одного постоянного клиента-грузовладельца, который будет давать вам грузы по хорошей цене. Какую цену можно назвать хорошей? Ту, которая будет покрывать затраты на топливо туда и обратно (даже если обратно придётся возвращаться пустым) и приносить еще хотя бы половину от этой суммы. Если вам дают рейс из точки А в точку Б и вы тратите 14 тысяч рублей на топливо в обе стороны, то как минимум 6 тысяч у вас должно оставаться.
Если у вас нет постоянного клиента, то заниматься грузоперевозками в нынешних условиях не имеет смысла.
Если у вас появился такой грузовладелец, вы можете приобрести машину именно под него (с учетом загрузки – верхней или боковой, тоннажа, других условий) и начать работать. Понятное дело, что возвращаться пустыми вы не будете – грузы можно искать на различных площадках в интернете. Но учтите, что приобретенный автомобиль должен быть куплен без кредитов и лизингов – во всяком случае, на данный момент.
Экономическая ситуация сегодня такова, что если на вас повиснут кредитные платежи, вы либо быстро сдуетесь, либо не увидите никаких денег.
Это основные правила, которые нужно учесть, занимаясь грузоперевозками. Какой именно автомобиль вы купите – по большому счету значения не имеет. Можно зарабатывать и на маленькой машине, и на большой. Всё зависит от грузовладельца. Я знаю людей, которые сегодня продают фуры, пятитонники, ГАЗели – или просто ставят их на прикол до тех пор, пока не изменится ситуация.
Потому что с нынешними тенденциями в нашей экономике многие не видят смысла заниматься грузоперевозками.
Источник: dzen.ru
Как начать бизнес на грузоперевозках не вкладывая деньги
Сегодня отзыв о курсе, про который так много пишут и говорят в интернете. Недавно на глопартt появился курс Онлайн – логист. Не нужно сразу говорить, что на Глопарте один шлак и нет рабочих курсов. В этом материале не рассказывают, как заработать на Форекс, сайтах, Ютуб, cpa.
Безусловно, все эти способы работают и приносят деньги, но сейчас мы будет говорить про грузоперевозки как бизнес и как освоить настоящую профессию – логист. Еще эту профессию называют диспетчер.
Логист занимается организацией доставки грузов. Но не нужно углубляться в основы этой профессии, чтобы заработать. В курсе говориться о том, как найти транспорт, грузы, оформление документов и в итоге про заработок на грузах. Это не халявный заработок – это реальный бизнес на грузоперевозках. Если вы хотите ничего не делать, лайкать фото за копейки или заниматься набором текста на дому, то вы еще не созрели для настоящих денег.
Начать бизнес на грузоперевозках. Что нужно?
1. Компьютер, интернет
2. Банковская карта (не Сбербанк). Сбербанк начал блокировать карты, на которые поступают большие деньги. Можно воспользоваться картами банков: Альфабанк, Совкомбанк и т. д.
3. Принтер и сканер либо электронную подпись. Если нет принтера, можно распечатывать документы на почте или в фото мастерских и др. Если есть электронная подпись, то не нужны ни принтер, ни сканер.
Работать придется с сервисом ati.su. переходите, знакомьтесь с разделами и зарегистрируйтесь. При регистрации в разделе – название фирмы, вы указываете – физическое лицо и свои ФИО. Если у вас ИП, то указывайте соответственно. Там где – профиль деятельности указываете – диспетчер. Далее нужно указать свой город, телефон, почту, контактное лицо.
После этого вам придет письмо на почтовый ящик для подтверждения регистрации. Так же нужно подтвердить телефон. Далее авторизация в вашем кабинете.
На проекте ati.su есть платные и бесплатные категории пользователей. С бесплатным вариантом можно тоже прекрасно работать, но у платных пользователей есть некоторое преимущество. Не обязательно платить, чтобы тут заработать.
Принцип бизнеса на грузоперевозках с сайтом ati.su
1. Поиск маршрута
2. Груза
3. Водителя
4. Договор с заказчиком, подписание документов
5. Доставка груза водителем
6. Получение оплаты на вашу карту
7. Вы платите водителю за доставку груза, остаток берете себе.
Более подробно вы можете узнать из курса о грузоперевозках, который я даю бесплатно, смотрите ниже (на Глопарте он стоит примерно 1000 рублей).
1. Находим груз.
Чтобы найти груз, вы переходите на главную сайта ati.su. Ставите галочку там где – поиск груза в эллипсе. Откуда груз, куда, дата, день, месяц. Можно задать любые критерии поиска. Тип кузова укажите – бортовой (но не обязательно).
После указания этих критерий, вам откроется список доступных грузов по направлению. Далее вам стоит их отсортировать. Внимание! Нужны только такие заказы, оплата за которые перечисляется на счет в банке либо на вашу карту.
В разделах «загрузка», «разгрузка» указанна информация по отправной и конечной точки доставки. Третий раздел столбца – информация о грузе. Здесь указанно какой груз, его вес, объем. Ниже указан заказчик и его данные для того, чтобы договориться о грузе.
2. Поиск водителя для перевозки груза.
Вы проделываете ту же работу как и в поиске груза. Переходите в раздел – транспорт и ищите машину по направлению.
3. Связываетесь с водителем и тем, кому нужно отправить тот или иной груз. Обговариваете с ними все детали перевозки. Поторгуйтесь с водителем, чтобы у вас была хорошая маржа (процент от сделки).
4. Распечатываете договора или еще проще – используете электронную подпись, заверяете документы онлайн. Образцы документов находятся в курсе.
5. После подписания документов, водитель отправляется за грузом и перевозит его в указанное место. Вы только ждете, когда груз будет доставлен и оплачиваете водителю договоренную сумму. Но для начала вам нужно дождаться, когда заказчик вам перечислит деньги на карту. По договору он оплачивает в течение 10 дней. Но, как правило, это происходит в течение 1-3 дней.
Бывает, что заказчик сразу вносит предоплату (это 50-80% от полной суммы).
Сколько получают логисты на грузоперевозках?
К примеру, вы нашли заказ на перевозку стройматериалов из Перми в Нижний Новгород. За перевозку заказчик заплатит 48 000 рублей. вы находите водителя, который согласиться доставить материалы за 40 000 рублей. Вы не платите за топливо, запчасти и т. д. В итоге вы получаете с одного заказа 8 000 рублей чистой прибыли.
Для реализации этой деятельности, нужно иметь ИП либо ООО. В курсе есть информация – пошаговая инструкция как открыть этот бизнес на грузоперевозках. Придется заниматься бухгалтерией. Но для удобства можно воспользоваться сервисом – интернет бухгалтерия (подробнее в курсе). Сервис возьмет с вас деньги, но это будет дешевле и лучше чем нанимать бухгалтера.
Но для начала можно не регистрировать свой бизнес, можно работать без уплаты налогов. Заработок в интернете налогом не облагается. Однако стоит помнить, что вы это делаете на свой страх и риск.
Почему водители и заказчики не ищут сами грузы?
Есть такие, кто этим занимается, но большинство не хотят утруждать себя и поэтому на этом можно нам зарабатывать.
Работа происходит через интернет. Вы не зависите территориально. Вы можете направлять грузы не только по России. Для платных пользователей предоставляется возможность поиска грузов в разных странах.
В курсе вы можете найти полезные советы, которые помогут вам в работе. Вот ссылка — скачать бесплатно курс Онлайн логист, заработок от 8 000 рублей в день: yadi.sk/d/uVXjD90h3CNoaG (за это прошу этой статьей поделиться в соц. сетях). Заранее спасибо, всем удачной работы логистом!
Источник: zarablegko.ru