Как начать зарабатывать на автозапчастях

Спрос на запчасти для автомобилей стабильно высокий и не зависит от сезона. Их продажа закономерно кажется перспективной многим предпринимателям. Однако в этом бизнесе высокая конкуренция, а успех зависит от нескольких переменных. Коротко рассказываем об особенностях открытия магазина автозапчастей

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Выбрать формат автомагазина

Начиная бизнес по продаже автомобильных запчастей, в первую очередь стоит определиться, какой именно магазин вы хотите открыть. Основных форматов несколько:

1. Точка на авторынке. Подходит для старта. Из преимуществ — минимальные затраты на аренду и рекламу, устойчивый поток целевых клиентов.
2. Специализированный магазин. Популярный формат. Чтобы получать хорошую прибыль, нужно найти удачное место и правильно выбрать концепцию, например продавать запчасти для автомобилей одной марки или для большого числа разных.
3. Перепродажа автозапчастей. На разборках можно приобрести детали по низкой цене, а потом перепродать их через сайты объявлений. Если есть своя палатка на рынке или отдельный магазин, за счет б/у запчастей можно расширить ассортимент.
4. Франшиза. Позволяет открыть магазин автозапчастей по готовой схеме и начать получать прибыль. Стартовать в таком формате легко, но придется вложить от 500 тыс. до 1 млн рублей. Варианты франшиз: «Детализавтра», «АвтоПлюс», amx24, «Лаборатория запчастей», «Автодок», «АвтоМое».
5. Онлайн-магазин. Преимущество перед офлайн-форматом — возможность предложить клиентам широкий ассортимент. Но не все, что хорошо продается в магазине или на рынке, клиенты будут покупать онлайн. Понять это поможет предварительный анализ рынка. Еще стоит оценить затраты на рекламу в интернете.

Совет

Как заработать на автозапчастях?

Можно открыть магазин автозапчастей в офлайн-формате, а позже разработать сайт и принимать онлайн-заказы — это увеличит прибыль.

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Прежде чем искать помещение под магазин запчастей и регистрировать бизнес, стоит подготовить бизнес-план. Документ поможет оценить, сколько денег понадобится на реализацию идеи и какую примерно прибыль удастся получить. Предварительный анализ даст ответ на вопрос, за какой срок окупится магазин автозапчастей, если он, скажем, будет стоять возле трассы или располагаться в спальном районе. От этих переменных зависят формат бизнеса, размер вложений, способы его продвижения и окупаемость.

Как составить бизнес-план для ИП

Первые шаги

Учесть особенности бизнеса

Автомобильные запчасти и комплектующие пользуются стабильным спросом. Любое транспортное средство время от времени нуждается в обслуживании и ремонте:

• по регламенту на каждой машине через определенные интервалы пробега меняются фильтры и масло в двигателе;
• по мере износа — тормозные колодки и диски, щетки стеклоочистителей;
• со сменой сезона — шины и жидкость стеклоомывателя;
• при необходимости — любые детали кузова, салона и механизмов.

В российских условиях перед началом зимы и после нее спрос на запчасти увеличивается как минимум на 30 %. Поэтому открыть магазин автозапчастей — хорошая бизнес-идея. Но надо понимать, что в больших городах много аналогичных торговых точек, а значит, высокая конкуренция. Чтобы захватить долю рынка, придется повышать качество сервиса, предлагать дополнительные услуги (например, консультации по подбору и установке запчастей) и автоматизировать работу.

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ С НУЛЯ | СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ

Траектории

Как открыть шиномонтаж

Зарегистрировать ИП или ООО

Чтобы открыть свой магазин автозапчастей с нуля, нужно оформить ИП или ООО. Легче и быстрее оформить ИП и работать по упрощенной системе налогообложения (УСН) или на патенте (ПСН).

Когда эти режимы применять нельзя:

1. Хотите работать с оптовиками и/или по договорам поставки. В рамках патентной системы это недопустимо, на УСН разрешено, но оптовые компании могут отказаться, так как лишатся возможности вернуть вычеты по НДС.
2. Ваш годовой доход превышает 60 млн рублей (для ПСН) либо 200 млн рублей (для УСН).
3. Нужно нанять больше 15 сотрудников (предел для ПСН) либо больше 130 сотрудников (предел для УСН).
4. Площадь торгового зала в магазине будет больше 150 кв. м (лимит на патенте).

Зарегистрироваться можно в отделении ФНС России по адресу помещения или регистрации предпринимателя — физического лица, через портал госуслуг либо с помощью специального онлайн-сервиса. При онлайн-регистрации пошлину платить не нужно. Провести процедуру можно, не выходя из дома. Для этого понадобятся общегражданский и заграничный паспорт с биометрическими данными, СНИЛС и более-менее современный смартфон.

Сервис по регистрации бизнеса

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Арендовать помещение

Для помещения под магазин запчастей важнее всего проходимость. Прибыль прямо пропорциональна целевому трафику в выбранной локации. Чаще всего торговые точки располагаются вдоль федеральных трасс, оживленных магистралей и рядом с крупными развязками, возле гаражных кооператиWow, на въездах в спальные районы, возле дилерских центров, автомоек и мастерских. Выбирая помещение, обратите внимание на наличие к нему удобных подъездов и парковки рядом.

Чтобы разместить маленький торговый зал для продажи автозапчастей, бытовые и административные помещения, достаточно 60–80 кв. м. Это может быть двух-трехкомнатная квартира на первом этаже жилого здания. Некоторые предприниматели арендуют землю возле трасс и ставят временные постройки. Так можно сэкономить на аренде, но к подобным помещениям сложно подвести коммуникации.

Лайфхак
Еще один способ сэкономить на аренде — снять небольшое помещение и основную его площадь отвести под торговый зал. Поставить там витрины и шкафы и хранить в них самые востребованные запчасти. Габаритные же и редкие детали закупать у поставщиков по запросу клиентов.

Если планируете хранить запчасти на складе при магазине, рассматривайте помещения общей площадью от 150 кв. м. В любом помещении на старте придется сделать ремонт, в случае с магазином автозапчастей он может быть самым простым. Гораздо важнее, чтобы помещение было подключено к необходимым коммуникациям, соответстWowало санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности. Если срок аренды больше 11 месяцев, договор нужно зарегистрировать в Росреестре.

Источник: dasreda.ru

Бизнес-план магазина автозапчастей

Высококвалифицированные и умеющие работать с клиентами продавцы обеспечат вам достойные продажи и рост числа постоянных клиентов. Не скупитесь на оплату труда таких людей – предлагайте им достойную заработную плату с полным социальным пакетом и разумный процент от продаж.
На первых порах управлять делами магазина может владелец, но в дальнейшем вам понадобится директор или старший продавец. Работа с поставщиками – значительный и трудоемкий процесс. Менеджер по закупкам необходим, если вы планируете развивать свой магазин и увеличивать объемы продаж. Собрать весь ассортимент в одном помещении нереально.

Обращения автомобилистов с просьбой найти деталь, которой нет в наличии, будут регулярным явлением. Как правило, борьбу за нового клиента, выигрывает магазин, сумевший оперативно найти и поставить покупателю нужные запчасти.
Вести финансовую отчетность для небольшого магазина может специализированная компания на условиях аутсорсинга или нанятый на неполный день бухгалтер. Для уборки помещения также можно привлечь человека на условиях почасовой оплаты. Имеет смысл заключить договор с охранной организацией.

Как привлечь клиентов

Чтобы быстро добиться успеха и в кратчайшие сроки окупить вложенные финансовые средства, нужно уметь завлекать к себе покупателей.

Для этого можно использовать различные способы, но наиболее эффективными являются:

• введение дополнительных услуг;
• предоставление большого выбора продукции.

Для увеличения эффективности и рентабельности веб-ресурса в обязательном порядке нужно предложить какие-либо дополнительные услуги. Потому как в данном случае покупатель получит действительно профессиональный сервис и может рассчитывать не только на приобретение необходимой ему запчасти, но и на ее замену.

С обширным ассортиментом и так все предельно ясно. Ведь чем больше наименований продукции Вы сможете предложить покупателю, тем больше шанс, что он найдет и купит подходящую ему продукцию.

Примерные расчёты во сколько обойдётся открытие собственного магазина запчастей

Резюмируем приведенные выше расходы:

1. Аренда и ремонт помещения — от 200 тысяч рублей.
2. Закупка торгового оборудования — около 100 тысяч рублей.
3. Закупка ассортимента (при формате «реального» магазина) — от 500 тысяч рублей.
4. Затраты на рекламу и продвижение — от 50 тысяч рублей.

Таким образом, для открытия магазина требуется капитал от 850 тысяч рублей, но в действительности, скорее всего, придётся вложить значительно больше средств. Также ежемесячно необходимо выплачивать официальные зарплаты сотрудникам и все причитающиееся выплаты в бюджет, оплачивать коммунальные услуги (свет, воду, тепло), пополнять ассортимент. Периодически придётся обновлять торговое оборудование и платить за рекламу.

Какой прибыли ждать — когда окупятся вложения и бизнес выйдет на чистый доход

Прибыль магазина автозапчастей напрямую зависит от двух факторов:

• объёмов оборота товаров;
• величина торговой наценки.

Наценка на автозапчасти может достигать 100%. Но в большинстве случаев ценовую политику приходится настраивать в соответствии с ситуацией на рынке в целом. Назвать точную сумму прибыли, которую получит магазин в первые месяцы работы фактически невозможно.

Успешные магазины, известные на рынке могут зарабатывать свыше миллиона рублей в месяц. Для большинства же эта цифра будет недоступной (по крайне мере какое-то время). В среднем, при грамотной организации и умеренной рекламе, магазины автозапчастей окупаются за 1 год.

Торговля автозапчастями прибыльный бизнес или тяжёлая работа

Число автомобилей постоянно увеличивается, спрос на личные средства передвижения остаётся стабильно высоким. Собственная машина может быть для человека рабочей или семейной необходимостью, а также показателем статуса или даже детской мечтой. В любом случае, падение спроса на эту категорию товара не предвидится.

Это значит, что торговля автозапчастями также будет востребованной и прибыльной при должном уровне организации. Конкуренция на этом рынке весьма высока, поэтому начинающему магазину придётся нелегко. Многие новые организации закрываются через несколько месяцев после начала работы. Как избежать этого — разберём в следующих разделах.

Торговля автозапчастями будет востребованной и прибыльной при должном уровне организации.

Особенности открытия своего магазина автозапчастей

Существует примерная инструкция, используя которую, можно быстро открыть магазин грузовых автозапчастей.

Представим шаги, которые нужно будет пройти для создания бизнеса:

1. Жестких ограничений в выборе района для магазина автомобильных запчастей нет. Практика показывает, что при востребованном ассортименте, отличном сервисе и разумной ценовой политике магазин становится популярным независимо от месторасположения. Центральные районы на старте выбирать не следует из-за высокой стоимости аренды. Можно искать помещение в деловых, спальных районах, возле рынка или большого торгового центра

   Ваши клиенты – автомобилисты, важно наличие стоянки хотя бы на 5-6 машин и удобного подъезда к зданию, в котором будет находиться магазин. Важнейший критерий – отсутствие поблизости магазинов конкурентов.
   Минимальная площадь помещения должна составлять 60 квадратных метров

   Выбирая площадь, вы должны учитывать предполагаемый ассортимент и габариты запчастей

   При заключении договора обратите внимание на условия:

   1. Срок аренды, возможность выкупа и пролонгации договора.
   2. Четкое разделение коммунальных платежей и непосредственной стоимости аренды.

   Для получения разрешения на использование помещения в коммерческих целях, оно должно соответстWowать не только вашим требованиям, но и нормам органов надзора:

   1. Достаточная площадь.
   2. Возможности оборудовать просторный и удобный торговый зал, подсобное помещение и склад.
   3. Надежное электроснабжение, канализация и вода, отопление.

   Узнайте заранее требования пожарной инспекции и учитывайте их при выборе помещения.

   

   Особенности бизнеса

   «Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать?» Задавая себе подобный вопрос, начинающий предприниматель должен понимать, что без изучения особенностей данного бизнеса предпринимать дальнейшие шаги не стоит. Специфика реализации деталей к автомобилям заключается в следующем:

   Подбор запчастей и их аналогов по каталогам всегда сопряжен с возможностью ошибки
   Поэтому предпринимателю важно выстроить эффективную политику возвратов: отказывая всегда, можно потерять клиентов, а принимая все подряд, придется смириться со снижением рентабельности и заморозкой оборотных средств;
   Среди сотен оптовых поставщиков сложно найти лучших. Предпочтение следует отдавать компаниям, имеющим склады в регионе, доставляющим заказы в течение одного-двух дней и без санкций принимающим обратно неликвидные товары;
   На рынке наблюдается определенный дефицит квалифицированных кадров, а немногочисленные свободные специалисты избалованы высокими зарплатами
   С другой стороны, наем неопытного новичка может привести к ошибкам, перепутанным заказам, жалобам клиентов и падению объема продаж;
   В России насчитывается около двадцати компаний, предлагающих открыть магазин автозапчастей по франшизе. Это решение идеально подходит для предпринимателей, не имеющих опыта работы и связей в данной сфере;
   По оценке соответствующих органов, до 30% запчастей в РФ являются контрафактом

   Поэтому поставщиков следует выбирать внимательно и осторожно — в противном случае возрастает риск судебного преследования.

   Только с учетом всех этих особенностей можно понять — стоит ли дальше разбираться в том, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля, или же лучше предпочесть другое, более спокойное направление деятельности.

   Договоры с поставщиками

   Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

   Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

   Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке.

   Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

   Где должен располагаться ваш магазин подбор помещения

   Определяясь постепенно со специализацией будущего магазина, не следует забывать и подборе подходящего помещения для торговли. Для начала стоит рассчитывать на аренду, лучше долгосрочную.

   Если бизнес будет достаточно успешен, помещение впоследствии можно будет выкупить (это условие должно быть предусмотрено в договоре аренды).

   

   Стандартный совет: располагать торговую точку в месте, где оживленное движение, причем не только автомобильное, но и пешеходное. Сразу следует включить возможность парковки покупателей если не рядом, то хотя бы поблизости от магазина – некоторые запчасти весьма габаритны.

   Стоимость помещений в местах, оптимальных для торговли, высока, поэтому не надо стремиться к аренде огромного помещения, зато следует обратить внимание, в каком состоянии электропроводка и водоканализационная система, есть ли вентиляция и насколько возможно ее провести, если ее нет. Сначала выбранное место следует внимательно изучить на предмет наличия рядом конкурентов

   Если они есть, и другие варианты размещения не выдерживают сравнения, то надо учитывать, что соседство с торговой точкой близкой направленности будет оказывать влияние на бизнес, на ассортимент

   Сначала выбранное место следует внимательно изучить на предмет наличия рядом конкурентов. Если они есть, и другие варианты размещения не выдерживают сравнения, то надо учитывать, что соседство с торговой точкой близкой направленности будет оказывать влияние на бизнес, на ассортимент.

   Расположение на первом этаже лучше, хотя это условие не главное. На второй этаж иногда не очень охотно поднимаются.

   А если удастся открыть точку поблизости автосервиса, то можно считать это удачей.

   В магазине должен быть торговый зал не менее 20 кв. м., склад размером гораздо больше. Некоторые детали и комплектующие занимают много места, поэтому слад в любом случае должен быть больше торгового зала.

   Так что, если есть желание экономить, то на этом не стоит, зато можно вполне обойтись без кабинета руководства и помещения бухгалтера.

   Если склад расположен в другом месте, то придется организовать курьерскую доставку, либо обеспечить покупателю возможность заехать и забрать свою покупку самостоятельно.

   Естественно, что помещение должно соответстWowать противопожарным нормам, о чем придется получить заключение инспектора МЧС, также придется получить и заключение Роспотребнадзора (ранее это называлось СЭС).

   Попутно сразу нужно будет узнать, как в арендуемом помещении производится вывоз мусора и озаботиться вопросом, куда и сколько платить за эту услугу.

   Формирование ассортимента выбор на месте или заказ по требованию

   Каким образом формирует ассортимент такой бизнес? Автозапчасти либо закупаются партиями и хранятся на складе магазина, либо заказываются через интернет по требованию клиента. Рассмотрим плюсы и минусы обоих вариантов формирование ассортимента.

   Заказ товаров через интернет — почему выгодно

   Многие магазины автозапчастей постепенно переходят на систему заказов товаров по требованию клиентов. По сути, такие магазины выполняют функцию посредника между поставщиком запчастей и покупателем. Этот подход к формированию ассортимента выгоден тем, что требует гораздо меньше затрат для организации — не нужно вкладывать средства в покупку первых партий товаров. При этом, риск закупить партию запчастей, которая не будет востребована, полностью отсутствует.

   С другой стороны, доставка запчастей потребует времени, в лучшем случае — нескольких дней, а в отдельных ситуациях — двух-трёх недель. Это не устроит часть покупателей и они обратятся к конкурентам. Также для получения прибыли магазину придётся делать торговую наценку, что также сократит число клиентов — они предпочтут заказать товар через интернет самостоятельно.

   Магазин с «реальными» товарами: плюсы и минусы

   Многих покупателей по-прежнему привлекают магазины, где товар можно купить «прямо здесь и прямо сейчас». К тому же, нередко случаются экстренные ситуации, когда автозапчасть действительно необходима очень срочно. По этой причине магазины с «реальными» запчастями ещё долго будут пользоваться спросом.

   Поставка партий товаров должна вестись по договору, в который важно включить условие о возврате бракованных изделий. Заключать контракт на поставку товаров можно не только с региональными дилерскими центрами, но и с их коллегами из других субъектов федерации, если они предлагают более выгодные условия

   Для закупки первичного ассортимента для открытия магазина потребуется значительная сумма средств, в среднем — от 500 тысяч рублей. При этом прогнозировать, через какой момент партия будет продана клиентам — весьма затруднительно.

   

   От профессионализма сотрудников центра зависит успех всего торгового процесса.

   Подбор персонала — кому доверить торговлю

   От профессионализма сотрудников центра зависит успех всего торгового процесса. Хороший продавец не только вежлив и приветлив, но и очень компетентен в реализуемых товарах. Набирать продавцов в автомобильный магазин необходимо именно по этому признаку. Отличной идеей будет проведение тестирования на знание товаров и автомобилей для потенциальных работников.

   Сфера автозапчастей специфична, очень многим покупателям требуется профессиональная консультация при выборе товара. Квалификация продавца должна позволять помогать покупателям в выборе товаров, причём делать это профессионально и очень грамотно.

   Маркетинг

   Главное преимущество, которое обеспечит магазину автомобильных запчастей клиентов и достойную рентабельность, – скорость поставок и качество товаров. Активно работайте над поиском поставщиков, предлагайте им выгодные условия сотрудничества. Постарайтесь обеспечить для каждой группы товаров нескольких поставщиков.
   Ищите выходы на официальных дистрибьюторов производителей – это обеспечит качество товаров. Подобное сотрудничество станет дополнительным бонусом и мощным маркетинговым ходом для магазина. Вы имеете полное право указывать на вывеске и в рекламе магазине логотипы производителей, с которыми работаете. Автомобилисты, уставшие от некачественных подделок, обязательно оценят возможность приобрести оригинальные запчасти.
   Без сайта, через который клиенты смогут заказать необходимую деталь с доставкой, магазину не стоит ожидать успеха. Используя специализированное программное обеспечение, вы сможете четко разделить весь ассортимент по производителям, разделам, пронумеровать каждую позицию и облегчить посетителям сайта поиск нужной детали. Если сумеете организовать постоянное наличие заявленных позиций и оперативную доставку товаров, популярность магазина и рост прибылей гарантирован.
   Яркая вывеска, баннеры и рекламные стенды в любом месте большого скопления автомобилистов станет полезным. Регулярно размещайте объявления в местных СМИ, на форумах и Интернет-платформах для автолюбителей. Рано или поздно владелец автомобиля сталкивается с необходимостью искать магазин автозапчастей. Как правило, обзваниваются несколько торговых точек или сервисов и выбор останавливается на магазине с наилучшим сервисом и стоимостью.
   Заключите партнерские отношения с автосервисами и транспортными компаниями. Вы не сможете выйти на высокий уровень продаж, работая только с физическими лицами. Оптовые покупатели всегда приносят более выгодные заказы.

   

   Какие запчасти пользуются большим спросом

   Не так давно в России была высчитана статистика, суть которой заключалась в определении наиболее популярных автозапчастей, пользующихся большим спросом. Мы предоставляем вам этот рейтинг по степени снижения популярности:

   • Mitsubishi;
   • Audi;
   • Lexus;
   • KIA;
   • Suzuki;
   • Hyundai.

   Статистика может быть в некоторой степени неточной (опять же, много зависит от области вашего проживания), но в общем по России популярны детали именно по этим машинам. Можно создать магазин, который будет специализироваться на продаже деталей лишь к конкретной марке авто, — это актуально в том случае, если вам удастся правильно вычислить, дефицит каких запчастей наблюдается в вашей области, и установить плотное сотрудничество с поставщиком. В таком случае вариант работы с посредником не рассматривается, потому что вам необходимо будет разузнать обо всех тонкостях работы и производства в общем, а посредник такой информацией однозначно не обладает.

   Магазин автозапчастей выгодно ли

   Один из лучших источников информации – опыт конкурентов, пусть пока потенциальных.

   Причем изучать его необходимо именно там, где планируется начинать собственный бизнес.

   При этом надо помнить, что само личное предприятие будет немного дальше – там, где количество точек обслуживания авто меньше. Это даст возможность не потеряться сразу, на первом же этапе.

   То есть, область изучения должна быть достаточно большой, а выводы – несколько обобщенными, с тенденцией формулировки закономерностей.

   Сразу можно заметить, что конкурентов будет много. Для сбора информации это хорошо, а для ведения бизнеса – не очень.

   Определившись более-менее с районом предполагаемого размещения будущего источника мегадоходов, следует изучить рынок спроса. Нужно посмотреть, каков ассортимент в имеющихся магазинах, каких товаров мало, каких производителей покупают лучше всего.

   Вообще, заняться этим следует вплотную, нужно интересоваться всем: от поставщиков до зарплаты персоналу

   Особое внимание должно быть уделено способам продвижения своих услуг и рекламным кампаниям

   При анализе опыта уже состоявшихся бизнесменов надо также обратить внимание на то, как расположен процветающий или хотя бы просто успешный магазин. Наверняка неподалеку есть автостоянка или заправка, или гаражи

   Даже если явного источника покупателей нет, следует попытаться вычислить, какой именно контингент в основном покупает в магазине, возможно, ассортимент поможет понять, что за машины и что за люди. Это нужно, чтобы относительно четко понимать, где именно и каким образом обеспечить приток потребителей в свой магазин.

   Дальше стоит задать себе и задавать постоянно следующий вопрос: почему покупатели пойдут ко мне, а не в магазин в соседнем квартале?
   Ответы могут быть такими:

   1. Цены заметно ниже (потому что было потрачено немало времени на поиск поставщиков, с ними были заключены выгодные договоры).
   2. Реклама магазина поставлена на самом высоком доступном на данном этапе уровне.
      Рекламные щиты есть везде, где есть автолюбители: на автостоянках, около гаражей, на заправках, где-то неподалеку от точки конкурента. А также в магазинах, товары которого могут заинтересовать автолюбителей всех уровней.
      И на каждом щите, на каждом стикере есть подробное указание, как найти магазин.
   3. Привлекательные скидки, накопительные карты (но такие, чтобы действительно можно было что-то накопить), акции и распродажи.
   4. Услужливый и компетентный персонал.
   5. Удобны не только подъезды к магазину, но и подходы.

   Каждый автомобиль нуждается в ремонте и техническом обслуживании. Даже самые лучшие машины периодически выходят из строя, кроме этого, им требуются замена масла, тормозной жидкости, тормозных колодок и многое другое.

   Большинство автолюбителей постоянно улучшают и модернизируют свои машины, поэтому спрос на модернизированные технические детали, продвинутые аудиосистемы, системы кондиционирования, сигнализации, видеорегистраторы прекратится только с исчезновением последнего автомобиля.

   Источник: znatokfinansov.ru

   Бизнес-идея открытия магазина автозапчастей

   Довольно интересная бизнес-идея для тех кто интересуется машинами. Небольшой магазинчик автозапчастей может приносить серьезный доход. Рассмотрим как открыть свой магазин автозапчастей.

   Несмотря на все кризисы, количество автомобилей в России ежегодно растет. Благодаря этому повышается спрос на запчасти и аксессуары для авто. Такой бизнес требует серьезных вложений на старте, поскольку запчасти стоят дорого, но при грамотном подходе даже маленькая точка может приносить существенный доход. Чтобы успешно торговать запчастями для авто, нужно понимать особенности и нюансы этого бизнеса. Разберем их в статье.

   Содержание

   1. Анализ рынка и конкурентов
   2. Выбор места расположения для магазина
   3. Оформление документов для торговли автозапчастями
   4. Ассортимент магазина автозапчастей. Автозапчасти на заказ
   5. Подбор персонала для магазина автозапчастей
   6. Как открыть автомагазин: выбираем поставщиков
   7. Программное обеспечение магазина и заказ автозапчастей
   8. Реклама магазина автозапчастей
   9. Сколько стоит открыть магазин автозапчастей
   10. Сколько можно заработать на магазине автозапчастей

   Анализ рынка и конкурентов

   Магазин автозапчастей – высококонкурентный бизнес. Перед открытием магазина важно проанализировать рынок и конкурентов в своем городе. Важно найти район, где таких магазинов еще нет или очень мало. Затем – определить, каких товаров там не хватает, в чем наблюдается дефицит. Следующий шаг – проанализировать всю доступную информацию о конкурентах: их плюсы и минусы, поставщики, цены, реклама, целевая аудитория (например, клиенты приходят в основном с расположенной неподалеку автостоянки).

   После этого важно определить ваши конкурентные преимущества, которые стимулируют покупателей пойти к вам, а не к конкурентам. Одно из главных преимуществ – более низкие цены, чем в других магазинах, а для этого нужно найти хороших поставщиков и организовать рекламную кампанию. Еще один важный плюс – продуманный ассортимент.

   

   Выбор места расположения для магазина

   Успех бизнеса во многом определяет правильный выбор места расположения точки. Нужно подобрать место на проходной дороге или улице с хорошим автомобильным трафиком, недалеко от автостоянок или ремонтных мастерских, и повесить над магазином яркую вывеску, которую видно издалека. Еще один вариант – открыть магазин при автосервисе. Важно, чтобы поблизости не было конкурентов.

   Площадь магазина зависит от ассортимента и от финансовых возможностей бизнесмена. Чтобы торговать мелочами, вам хватит площади 20-30 квадратных метров, но наличие склада увеличит эту площадь как минимум на 10-15 кв. метров, а чаще – сразу на 30-40 кв. метров, поскольку многие запчасти имеют крупные размеры. Но огромный торговый зал для такого магазина совсем не обязателен. Обязательно наличие горячей и холодной воды, электричества, отопления и канализации.

   Если вы нашли подходящее место, но без склада, можно рассмотреть вариант с доставкой. Но для этого нужен автомобиль и шофер. В таком случае вам будет проще получить разрешение не открытие от пожарных и СЭС, которые обычно предъявляют очень строгие требования к складам. Но если вы торгуете с доставкой на дом, складские помещения обычно никак не регистрируются.

   Еще один формат работы – интернет-магазин автозапчастей. Но даже в таком случае вам нужен хотя бы маленький офис, где клиент может получить свой заказ. Там же можно реализовывать самые популярные товары, которые не занимают много места и не требуют для хранения крупной площади.

   Следующий шаг – покупка оборудования. Оно в магазине автозапчастей совсем простое: стойки, несколько стеллажей, витрин, шкафов и столов, а также компьютеры и программное обеспечение для контроля за движением товаров. О них подробно поговорим ниже.

   Оформление документов для торговли автозапчастями

   В первую очередь для торговли автозапчастями вам нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Если у вас несколько соучредителей, или вы планируете сеть магазинов, выбирайте формат ООО.

   Заявление на регистрацию ИП подают в налоговый орган по месту прописки. Гос. пошлина – 800 рублей. Также нужно получать разрешение от СЭС и пожарной инспекции, которые проверят помещение на соответствие всем нормам.

   Для работы надо оформить договор об аренде помещения, с коммунальными службами, договор на вывоз мусора.

   Основной код ОКВЭД 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

   Система налогообложения – упрощенная (ЕНВД, если применимо в вашем регионе, или УСН Доходы минус расходы со ставкой 15% от чистой прибыли).

   

   Ассортимент магазина автозапчастей. Автозапчасти на заказ

   Важно закупить товар, который будет пользоваться спросом. Очень хорошо, если его нет у ваших конкурентов. Также нужно иметь базовые товары, которые продает любой аналогичный магазин:

   • шины и диски,
   • автопринадлежности,
   • инструменты,
   • масла и технические жидкости,
   • автохимия,
   • аксессуары для авто,
   • оригинальные запчасти.

   По ходу работы нужно менять свой ассортимент, чтобы приспособить его под ваших клиентов и условия бизнеса. Грамотно подобранный ассортимент вместе с правильным расположением точки – залог высоких доходов магазина автозапчастей.

   Некоторые специализированные магазины работают только с одной маркой автомобилей – к примеру, под отечественный автопром (ГАЗель, Волга, Лада).

   Также вы можете организовать доставку автозапчастей на заказ из другого региона, взяв за это свою комиссию. Для этого нужно иметь партнерские отношения с другими онлайн и оффлайн магазинами.

   Подбор персонала для магазина автозапчастей

   Для среднего магазина нужно нанять двух продавцов, грузчика и кладовщика. Последние две должности может совмещать один человек, или один из продавцов может помогать кладовщику с приемом товара. Также вам понадобится бухгалтер – его можно взять на аутсорс.

   Важно, чтобы продавцы были знакомы с устройством принципом работы автомобиля. Очень часто автолюбители не знают, что именно у них сломалось, и что им нужно купить. В таком случае продавец должен суметь понять проблему, проконсультировать и помочь с выбором.

   Как открыть автомагазин: выбираем поставщиков

   Поставщиками вашей точки могут быть производители запчастей или оптовые базы. Чтобы открыть прибыльный автомагазин, нужно заключать с поставщиками официальные договора со всеми условиями, включая сроки оплаты товаров, условия возврата и обмена. Одного-двух поставщиков вам не хватит – у среднего магазина не меньше 10 поставщиков. Ищите тех, кто сможет доставить запчасти в магазин.

   Программное обеспечение магазина и заказ автозапчастей

   Ассортимент большинства магазинов автозапчастей очень велик. Там продают как оригинальные запчасти, так и их аналоги или заменители. Продавец должен быстро найти информацию о наличии нужных товаров для посетителя, уточнить цену и сроки поставки, при необходимости – сделать заказ автозапчастей. Для этого нужно специализированное ПО. Чаще всего используют системы на базе 1С.

   При выборе ПО выбирайте компанию, которая сама разрабатывает программу. Это обеспечит стабильную работу и возможность обратиться в службу поддержки.

   Использование подобных программ упрощает работу и увеличивает прибыль магазина за счет сокращения времени обслуживания одного клиента. Также благодаря наличию качественного ПО и профессионализму продавца средний чек увеличивается.

   ПО для магазина автозапчастей предлагают многие производители – Autodealer, Moysklad, AutoИнтеллект, Gincore, CloudShop и другие.

   Реклама магазина автозапчастей

   Лучшей рекламой для магазина автозапчастей будет яркая вывеска и соседство с гаражным кооперативом или автосервисом. Достаточно повесить около него рекламный баннер и указатель.

   Еще один вариант – наружная реклама. Договоритесь о расстановке рекламных щитов неподалеку в хорошо просматриваемых местах, расставьте указатели на дорогах и тротуарах. Проводите скидки и акции, чтобы случайные посетители стали постоянными клиентами.

   Для крупного магазина имеет смысл создать сайт и страницы в соцсетях, настроить контекстную и таргетированную рекламу.

   

   Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

   Расчет расходов зависит от площади, ассортимента и других характеристик магазина. Приведем приблизительные цифры, сколько стоит открыть магазин автозапчастей:

   • аренда помещения – от 15 тыс. рублей.
   • ремонт помещения – при необходимости (до 40 тыс. рублей).
   • маркетинг – 20 тыс. рублей.
   • оформление бизнеса – 15 тыс. рублей.
   • ПО – 100 тыс. рублей.
   • закупка первой партии товара – примерно 300 тыс. рублей.

   В таком случае стартовые расходы составят около полумиллиона рублей.

   Ежемесячные расходы – зарплата и отчисления (100 – 150 тыс. рублей), аренда (от 15 тыс. рублей), налоги (от 5 тыс. рублей), коммунальные платежи (от 5 тыс. рублей), обслуживание ПО (5 тыс. рублей), реклама – при необходимости. Итого 150- 200 тыс. рублей. Все расчеты приведены приблизительно.

   Сколько можно заработать на магазине автозапчастей

   Магазин автозапчастей в месяц может принести выручку от 200 000 до 1 млн. рублей. Средний срок окупаемости – от 9 до 18 месяцев. Рентабельность – около 20 %.

   Значительную долю прибыли магазину могут приносить контрактные запчасти . Многие владельцы авто сдают отслужившие машины на запчасти – таким образом можно получить много дешевых деталей в рабочем состоянии и делать выгодный бизнес на торговле ими.

   

   Производство краски для волос: бизнес план

   

   Что продать из дома, чтобы заработать

   

   Что выгодно продавать в 2023 году

   

   Бизнес в торговых центрах: преимущества, недостатки и лучшие идеи

   Источник: realybiz.ru