Как начать зарабатывать на астрологии
В «ASTRO PR» вы можете делегировать продвижение своего астрологического проекта, проконсультироваться с экспертом и обучиться инструментам онлайн-продвижения.
05.2022
Выучился на астролога, получил профессию — извольте зарабатывать на этом!
Я надеюсь, что вы уже приступили к своей профессиональной деятельности. Желательно, конечно приступать к ней тогда, когда вы уже готовы это делать.
То есть тогда, когда вы стали профессиональным астрологом.
Кстати, если вы еще только обучаетесь астрологии, вы можете уже сейчас начать процесс своего продвижения в онлайн. Так как результаты продвижения дают о себе знать не сразу, необходимо время, чтобы набрать обороты.
Иногда полгода, иногда год, иногда и больше времени требуется. Всё очень индивидуально.
Любая профессиональная деятельность предполагает под собой заработок — астрология не исключение. Только не надо доводить себя до маниакального желания обладать деньгами. Деньги — это приятная часть нашей жизни, но с ними надо быть аккуратнее. Их надо любить и считать, но не класть их на алтарь и не поклоняться им. Это способно вас разрушить.
4 СПОСОБА заработка на АСТРОЛОГИИ
Спокойное ровное отношение к зарабатыванию денег — залог успеха в жизни.
Записаться на индивидуальную консультацию
Каждый клиент — это возможность иметь постоянный доход от астрологической деятельности. Ваша способность оказывать человеку качественную астрологическую услугу высоко ценится на рынке услуг. Никому не хочется бегать от одного астролога к другому. Клиент меняет астролога только в том случае, если ему что-то не понравилось в работе или в результатах работы.
Бывают исключительные случаи капризных истеричных клиентов. Такие у вас наверняка были и будут. Это особенные люди — они всегда всем недовольны. Не обращайте на них внимание, не портите себе нервы.
- Постоянная наработка профессионального опыта
- Постоянное обучение, в том числе самообучение
- Индивидуальный подход к каждому клиенту
Астролог может иметь различные источники дохода, в зависимости от того, что он предлагает своим клиентам. То есть что конкретно вы предлагаете своему клиенту. Он должен хорошо понимать — что он получит от вас.
Хорошо подумав, можно создать для себя несколько источников дохода, при этом не меняя свою профессиональную деятельность. То есть оставаться в астрологической сфере и при этом иметь несколько источников дохода.
Способы заработка для астролога
- работа по найму (астрологическая академия/институт/центр и другие фирмы, не связанные с астрологией, но там где требуется астролог)
- внештатная работа (астрологическая академия/институт/центр и другие фирмы, не связанные с астрологией)
- индивидуальное консультирование частных клиентов
- индивидуальное обучение астрологии других людей
- создание и запуск астрологических курсов для группы людей
- создание и запуск астрологических продуктов (видеоролик по этой теме можно посмотреть и послушать ->>по ссылке)
- монетизация своего астрологического блога (можно предлагать размещение рекламы на платной основе или по бартеру)
- совмещение астрологии и другой сферы, где вы раньше трудились (выбрать более узкую специализацию в астрологии. Об этом я написала ->>статью)
- запуск собственного астрологического центра и привлечение в него других астрологов
- запуск интересного астрологического проекта, который способен привлечь внимание людей
Чтобы работать астрологом по найму, не нужно заниматься продвижением личного бренда. В этом нет необходимости. Однако, стоит знать, что время идет и всё очень быстро меняется. И может так случиться, что однажды вы будете работать на себя, а для этого вам нужны люди, которые о вас знают. И чтобы иметь заработок, вас должны знать.
Как стать астрологом и начать зарабатывать
Чем больше людей вас знает, тем больше вы сможете заработать.
Совмещать несколько способов заработка астролог вполне способен, учитывая то, что он будет постоянно заниматься только астрологией и не пойдет в другие сферы. Вполне реально совмещать работу по найму, консультирование и обучение клиентов. Хотя всё же, если работа по найму не связана с астрологией, то это уже будет сложнее. Потому что частое переключение сфер деятельности способно довести человека до профессионального выгорания. Опять же зависит от нагрузки.
Выбирая профессиональный путь, стоит выбрать что-то одно и развиваться в этом направлении, став настоящим экспертом своего дела.
Источник: astro-pr.ru
Бизнес-идея заработка на астрологии
Бизнес-идея заработка на астрологии довольно интересна и имеет свои перспективы. Как организовать собственный астрологический бизнес и на нем заработать.
Астрология и другие эзотерические направления всегда привлекали огромное количество людей, поэтому занятие астрологией можно рассматривать в качестве хорошей бизнес-идеи.
На первый взгляд, организация подобного бизнеса не доставит особых хлопот. В наш современный век астрологи уже не высчитывают вручную координаты планет и угловое расстояние между ними .
Гороскопы рассчитываются автоматически с помощью специальных программ, которых сейчас великое множество на рынке астрологических товаров и услуг.
Существует также очень много астрологических сервисов в интернете, позволяющих составить свою карту рождения самостоятельно, указав для этого всего лишь данные о своем рождении.
Такие программы и сервисы создавались в совместной работе астрологов и программистов, и на точность их расчетов можно положиться.
Содержание
- Интерпретация гороскопа
- Изучение астрологии
- С чего начать заработок на астрологии
- Сколько можно заработать на астрологии
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Как выбрать оборудование для бизнеса
- Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения указать при оформлении деятельности
- Нужно ли разрешение на деятельность, связанную с астрологией
- Технология открытия бизнеса
- Новичку в заработке на астрологии
Интерпретация гороскопа
Астрологическая характеристика выдается бесплатно в тех же самых сервисах и программах.
Многие не совсем чистые на руку бизнесмены пользуются данным обстоятельством и используют моментальные компьютерные гороскопы в коммерческих целях, продавая их втридорога.
Нужно отметить, что бездушные гороскопы «ни о чем» быстро наскучивают клиентам.
Большинство из них знают себя и свои психологические характеристики достаточно хорошо.
Купив однажды такой бессмысленный гороскоп, они больше не обратятся за подобной консультацией.
Клиенты все-таки больше всего заинтересованы в решении конкретных вопросов и проблем, нежели в своем астрологическом портрете.
Ответы на такие вопросы клиентов требуют умения анализировать гороскопы, а также предполагают знание прогностических методик в астрологии.
Поэтому, задумываясь об открытии астрологического бизнеса, будущему бизнесмену стоит в первую очередь решить для себя, насколько этот предмет представляет для него интерес.
Изучение астрологии как целостной системы знаний – необходимость для консультанта.
Изучение астрологии
Итак, для того, чтобы стать более-менее профессиональным астрологом, нужно сначала изучить эту науку:
- Можно выбрать путь самоучки и изучить самостоятельно много книг. И это не будет затратно, потому что на просторах интернета можно найти нужную литературу совершенно бесплатно. Помимо бесплатной литературы в рунете выложено много астрологических мастер-классов и аудиозаписей с выступлениями именитых астрологов.
- Второй путь изучения более затратный в плане денег и времени. Сегодня существует очень много астрологических школ и курсов. Можно выбрать любую форму обучения: дистанционное, очное и заочное обучение. Очная форма обучения наиболее эффективна, поскольку студенты учатся самостоятельно строить гороскопы. Следовательно, они лучше понимают суть этой загадочной науки, и значит, они смогут консультировать клиентов более профессионально.
С чего начать заработок на астрологии
Итак, образование получено и можно приступать к поиску клиентов и консультированию . Первое время можно проводить консультации дома, так не придется платить за аренду помещений.
При этом не обязательно приглашать людей домой, можно консультировать их по интернету, используя скайп, или по телефону. Как только количество клиентов увеличится, можно будет переходить на офисные консультации.
Открытие астрологического салона, конечно, увеличит стоимость услуг, но не стоит забывать, что в глазах клиентов консультант, работающий в офисе, выглядит солиднее.
Соответственно, спрос на его услуги непременно вырастет.
Таким образом, занятие астрологией – это прекрасная идея для бизнеса.
Однако для того, чтобы он шел удачно и приносил доход, нужно сначала хорошо вложиться в свои знания и повысить не только интеллектуальный, но и духовный уровень.
Сколько можно заработать на астрологии
Средняя прибыль астролога может составлять порядка 50 тыс. руб., установив следующие расценки:
- Беседа с астрологом – 500 руб.;
- Создание индивидуального гороскопа – 1 тыс. руб.;
- Прогнозирование жизненных ситуаций – 5 тыс. руб.;
- Подбор времени для организации бизнеса – 3 тыс. руб.;
- Подбор места для организации бизнеса, отдыха и т.д. – 2 тыс. руб.
Создание имиджа и наличие отзывов способствуют приходу новых клиентов.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Начать деятельность можно практически без первоначальных инвестиций. Капиталовложения потребуются в создание сайта и проведение рекламной кампании. Первоначальные затраты в таком случае составят 20 тыс. руб.
Как выбрать оборудование для бизнеса
Для ведения деятельности могут потребоваться специальные аксессуары и предметы. Их можно купить в интернете. Кроме того, для организации рабочего места необходим компьютер.
Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации
При регистрации указывается код ОКВЭД 96.09 – предоставление прочих персональных услуг.
Какие документы нужны для открытия
Оптимальным выбором организационной формы является регистрация индивидуального предпринимательства.
Какую систему налогообложения указать при оформлении деятельности
Для проведения сеансов астрологии выбирается упрощенная система налогообложения со ставкой 6%, которые рассчитываются от полученного дохода.
Нужно ли разрешение на деятельность, связанную с астрологией
Специального разрешения или лицензии не требуется.
Технология открытия бизнеса
Астролог – это, в первую очередь, прекрасный психолог. Именно поэтому к каждому заказчику стоит подходить индивидуально, тщательно готовясь к посещению. Не рекомендуется сообщать человеку слишком плохую информацию, так как это может настроить его на негативный лад. В конце концов, ни один астролог не может быть на 100% быть уверенным в своей правоте
Новичку в заработке на астрологии
Бизнес в квартире
Бизнес идеи для самозанятых
Бизнес-идеи для начинающих с минимальными вложениями
ТОП 12 лучших способов, как заработать на своем сайте
Источник: realybiz.ru
Может ли астролог зарабатывать с помощью своих услуг?
Первые 10 лет астрологической практики я работала с клиентами бесплатно. Это было обусловлено тем, что я жаждала набраться опыта, росла профессионально, астрология была моим хобби, и материально я обеспечивала себя благодаря другой работе. Причина также была в низкой финансовой грамотности и неуверенной оценки своих навыков. Хочу поделиться с вами мыслями об оплате и оценке собственного труда, т.к. тема животрепещущая не только для эзотерики и связана с множеством стереотипов.
В своё время на астрологическом форуме мы обсуждали тему оплаты эзотерических услуг, и рассматривали вопрос бескорыстной помощи с точки зрения энергетики:
«Часто важно не то, что ты получишь за работу, а то, как человек изменится, как его жизнь изменится в лучшую сторону. Делать за «спасибо» — только на первый взгляд кажется «даром». Иногда «спасибо» от нужного человека перекроет всё и вся, все затраты. Конечно, есть уникумы, которые пользуются нагло и беспардонно. Но таких сразу видно.
И тут уж самому решать, а надо ли тебе оно, помогать задаром? Энергообмен должен быть, поэтому, если я делаю расклад-сеанс, то будь добр, расскажи, что и как прошло».
Т.е. считается, что оплата нужна в любом случае — материальная либо духовная, как договоритесь. На моём опыте, она может явно и не исходить от клиента. Раньше я не брала деньги за свои услуги, чувствовала себя неуверенно в материальной сфере и проще было сделать бесплатно. Я как бы устанавливала для себя оплату в виде полученного опыта, и каждый гороскоп действительно становился бесценным опытом. Каждый начинающий проходит через это.
6 лет назад я изменила свой подход и поставила цель начать зарабатывать с помощью астрологических навыков. В то время пришла идея создания собственного интернет-проекта, который я наконец-то полноценно начала развивать в ноябре 2014 года. И теперь уже моя работа в качестве астролога не ограничивается только консультациями, исследованиями и повышением качества услуг. Я уделяю время и маркетингу, и дизайну, и развитию собственного бренда, и общению с клиентами по разным вопросам, и непрерывному обучению в сопутствующих сферах знаний. Я не ставлю себе целью окупать всё это с помощью астрологии, т.к. имею и другие источники заработка, но не вижу в этом ничего зазорного.
Несмотря на то, что я сама разрабатываю для себя астрологический софт и многое в своей работе автоматизирую и оптимизирую, составление гороскопов и прогнозов — неординарный, творческий труд, т.к. требует индивидуального подхода к каждому клиенту. Если кому-то кажется, что астролог, занимающийся собственным брендом и анализирующий маркетинговые показатели, бесится с жиру, то напрасно. Я люблю всё, что связано с моей работой, мне это в кайф.
Это ещё связано с тем, что иногда хочется отвлечься от консультирования, — заняться чем-то иным, но не менее полезным. Работа с клиентами не всегда легка, ведь большинство приходят не из любопытства, а в надежде решить свою жизненную проблему. Те, кто хочет стать астрологом, должны чётко это понимать, потому что поставить клиентов на конвейер не получится, — от каждого придётся время от времени отдыхать, особенно если беседы продолжительные, а вопросы неоднозначные. Мне в этом помогает психологическое образование: я и клиентов хорошо «читаю» как людей, и знаю, как преподнести им информацию, и выработала свои фишки, которые упрощают работу.
Художник должен быть голодным?
На что в этом случае надеяться? Что если окажешь реальную помощь бесплатно, то человек сам придёт и отблагодарит материально? Или повесить на дверь ящичек для пожертвований и кнопочку на сайт типа «Поддержите проект»? Выглядит унизительно. И будет ли это эквивалентно вашим усилиям, знаниям и возможностям помогать людям?
Добровольная плата — редкое явление и случается, только если клиент знает, что вы сами материально нуждаетесь, а другим помогаете по доброте душевной. Людям иногда даже отзыв сложно оставить, даже если они довольны работой. Но это уже проблема коммуникации, и наша задача — попросить их, побудить написать отзыв, предложить готовый опросник, сказать, что для нас это важно и поможет в дальнейшей работе.
Некоторым клиентам, кстати, легче благодарность выразить деньгами, чем что-то писать. Своё доверие они выражают тем, что спустя время возвращаются ко мне с новыми вопросами, а на словах благодарят коротко и однозначно. Есть и такие, которые отзывы на несколько страниц пишут и всем знакомым рекламируют.
Когда сапожник чинит вам обувь, вы расплачиваетесь и говорите спасибо, — это в порядке вещей. Слышать благодарность особенно приятно, но это не значит, что брать с человека деньги плохо. Оплата труда строится на договорённости: вы предлагаете услугу за определённую цену, клиент платит и получает услугу.
И он изначально знает, что пользуется платными услугами, — для него это нормально, ведь все мы привыкли уважать чужой труд. Хотя по сути платим не за труд, а за результат. Деньгами расплачиваемся потому, что это самый простой способ. Хотя можно и бартером, — как договоритесь.
Первый барьер: как начать брать оплату за свои услуги?
Начинающим астрологам, чтобы ответить на этот вопрос, рекомендую книгу Донны Каннингем «Руководство по астрологическому консультированию», которая деликатно рассматривает тему оказания услуг.
Брать деньги за услуги — честный и нормально взаимообмен, практикуемый во всех областях жизни. Когда услуга или товар предоставляется платно, то обе стороны — и тот, кто предоставляет услугу, и тот, кто ею пользуется, — ощущают больше ответственности и ценности.
«Большинство почему-то тему денег стараются обойти стороной. Тем самым оправдывая их отсутствие или неумение их заработать. Т.е. раз нет денег, то давайте подгоним ответ под условие задачи: «Эзотерик должен быть бедным, потому что деньги ему по барабану».
За свой труд НУЖНО брать деньги! Представьте специалиста, к которому вы пришли в кабинет, а он говорит: «Я бесплатно работаю». Какое у вас к нему будет отношение? Как если бы он сказал: «Я не знаю, сколько стоят мои услуги, не знаю, сколько взять с вас денег, не знаю, будет ли вам полезна моя помощь». Вы явно почувствуете подвох и сомнение.
Спроси́те его, почему ему не нужна оплата, и если ответ вас не убедит, откажитесь от его услуг, чтобы избежать участи подопытного кролика.
Оплата вашего труда — это своеобразная защита, гарант вашей материальной наполненности и удовлетворённости.
«Йоги Бхаджан (Мастер кундалини йоги) всегда говорил, что учитель обязан сообщить ученикам о том, что за занятия вносится плата. Существует принцип: «Если вы пришли с пустыми руками, с пустыми и уйдёте». Когда инструктор проводит занятие, он отдаёт много энергии ученикам. Хотя на первый взгляд ничего особенного не делает – ну, показал упражнение, ну, подошёл, поправил.
Разве это сложно? Но дело не в сложности. Это не сложно и это огромная радость для инструктора. Дело в другом. В процессе контакта Учитель-Ученик происходит передача от Учителя его знаний, опыта, энергии.
Ни один учитель йоги, выбравший такую стезю «по убеждениям», не проводит свой класс формально, просто показывая упражнения. Он «живёт» каждым своим учеником, стараясь найти подход к каждому, «достучаться» до каждого, даже если со стороны кажется, что он просто сидит на коврике и ни к кому конкретно не обращается, никого конкретно не поправляет. Это не так. Учитель всегда наблюдает за теми, кто пришёл сегодня на класс, и он так или иначе «присутствует» с каждым учеником. Ну и помимо этого нужно понимать, что для того, чтобы провести класс, инструктор отложил какие-то свои дела — личные, семейные, потратил своё время и деньги, чтобы доехать до места проведения занятия».
Как насчёт гарантий?
Однажды ко мне обратился человек, хотел заказать гороскоп, но бесплатно. Он требовал гарантий, ему было жаль тратить деньги на мою работу, потому что он мне не доверял, не знал меня лично.
Вопрос доверия — главный камень преткновения между новым клиентом и астрологом. У меня на сайте висит опрос «Достойна ли работа астролога финансовой оплаты?», результаты которого показывают, что лишь 70% людей готовы платить за астрологические услуги. Бесплатный гороскоп для 30% — в порядке вещей, и это печально. Но это также признак того, что нужно повышать качество моей работы и давать достоверные прогнозы.
Конечно, астрология — сырая наука, несмотря на всю её историю. Но в то же время существует некая дискриминация: записываясь на приём к стоматологу, вы не ждёте гарантий; а если пломба через месяц выпадет, будете досадовать и больше к нему не пойдёте. Хотя деньги заплатили немалые!
Врачи и психологи, так же, как астрологи, не видят вас насквозь, но гарантий люди требуют только с последних. Конечно, у нас же нет астрологических факультетов в государственных вузах, астрологические знания считаются ненаучными, а дипломы астрологов — липовыми. В этом есть доля правды, к сожалению. И в таких условиях доказать свою экспертность можно только опытом и публичными достоверными прогнозами.
Как работать с разными категориями клиентов?
Каким бы ни был бизнес, им интересуются разные категории людей, а не одна заранее определённая целевая аудитория. Гороскопы интересуют всех:
- мужчин и женщин разного возраста,
- родителей, желающих знать сильные и слабые стороны своих детей и внуков,
- подростков, озабоченных отношениями с противоположным полом и выбором дальнейшего пути,
- замужних и женатых, стремящихся укрепить семейные отношения,
- деловых людей, желающих знать перспективы бизнеса и собственного здоровья
- и т.п.
Степень достатка у этих людей разная. И если ставить целью клиентоориентированность, то будет лучше, если каждой категории покупателей будет что предложить.
Опыт показывает, что покупатель чувствует себя комфортно, если имеет возможность выбрать для себя адекватную ценовую категорию среди моих продуктов:
- одному важно узнать всю правду о себе и неважно, сколько это стоит,
- другому не нужен полный гороскоп, а хочется за недорого получить исчерпывающий ответ на свой вопрос,
- третий хочет оптимистичный прогноз, а не всю правду-матку о себе,
- четвёртый хочет приобрести подарочный сертификат
- и т.п.
И хорошо, если вы можете предложить продукт для разных категорий покупателей, тогда от них не будет отбоя, — люди любят, когда есть из чего выбирать.
Иногда мне пишут люди, которых якобы интересуют мои услуги, но им это не по карману. Но дело тут опять же не в деньгах, а в доверии, — им явно не хватает социальных доказательств с моей стороны, поэтому они не хотят попусту тратить свои средства. Поначалу данный вопрос я решала двумя способами:
- если человека интересовала конкретная жизненная ситуация, я бесплатно рассматривала её, делала расчёт и вкратце писала своё ви́дение. Это давало представление о моей работе, а в качестве отдачи я получала последующий заказ и рекомендации моих услуг друзьям;
- предлагала подписаться на мои соцсети, где регулярно появляется информацию о скидках на мои услуги. Иногда даже вносила таких пользователей в специальный список и при запуске акций делала им персональную рассылку.
Сейчас я больше склоняюсь к тому, чтобы повышать ценность своих услуг. Если человеку что-то позарез надо, и он уверен, что я могу ему помочь, — найдётся и нужная сумма.
Не должен духовный человек лезть в дела денежные
То есть типа все остальные бездуховные? И пекарь и сапожник и врач и учитель и пожарник? Многие считают, что от них гораздо больше пользы, чем от астрологов и психологов, потому что помощь простых трудяг реальна, и результаты их труда наглядно видны.
Зачем тогда им платят? Как деньги влияют на вклад человека в его работу? Если он любит своё дело и является мастером, то вознаграждение не влияет на результат его труда.
«Человек пришел к целителю. И работает целитель. И платит целитель. И возместить энергию целителю должен клиент. Иначе нарушение баланса сохранения энергии».
Когда клиент оплачивает вашу услугу, его деньги — дар вам от Вселенной для ваших нужд. Если вы осознаёте свои нужды, то воспримете прибыль как счастье и благодарность, потому что она поможет вам решить свой личный вопрос или приобрести что-то желаемое. Нет ничего плохого в том, чтобы реализовывать свои желания своими же усилиями.
Другое дело, что не нужно стремиться делать работу только ради денег. Это уже действительно обедняет душу, ухудшает качество труда, превращает усилия в формальность, провоцирует жадность.
А вы не думали, что, работая бесплатно, берёте на себя дополнительную ответственность? — Сделать качественно несмотря на бесплатность.
«Неважно кто, эзотерик или не эзотерик. Если человек выполняет какую-то работу, он должен знать, сколько стоит его час в данном виде работы. Если он не может оценить свою работу, значит тогда вопрос к самой работе и профессионализму человека. Он это делает, потому что новичок и не уверен в качестве работы? Ну и раз денег не берёт, а работа выполнена некачественно, или заказчик недоволен результатом, то можно списать на то, что «я же денег с тебя не взял».
Второй барьер: как назначить цену за свои услуги?
Пока ты не знаешь себе цены — ты бесплатный.
Рынок суров, но это рынок.
Иногда дело не в деньгах, а в том, во сколько оценить свои услуги. Здесь ключевую роль играет уверенность в своём профессионализме. Если вы сомневаетесь в себе, значит находитесь пока на уровне обывателя. Потому что у предпринимателя, предполагающего продажу своих услуг, совершенно другой уровень мышления. Он ценит все свои ресурсы: свои силы и время, понимает необходимость платить налоги — всё это даёт совершенно иной подход, побуждает оценивать свой продукт адекватно.
Пытаясь определить стоимость своих услуг, задумайтесь: «А сколько я бы сам заплатил за них?» Опытным путём определите, сколько времени занимает работа с каждым клиентом. Время — один из ключевых факторов, определяющих цену услуги, но, конечно, не единственный.
Если вы сами себя недооцениваете, то другие тем более вас не оценят. Особенно видя, что вы невысоко цените свои услуги.
В начале работы можно установить скромное вознаграждение за свои услуги. Повышать цены из года в год — естественный процесс, экономисты рекомендуют делать это регулярно, т.к. обычно качество и ассортимент услуг растут. Для клиентов дорого — это эксклюзив, платно — это нормально, а бесплатно — это ширпотреб и низкого качества услуга (если низкая цена — не маркетинговая акция). Одна из причин установки высоких цен — ограничение любителей халявы и ширпотреба. Если вы работаете индивидуально, то даже не рассматривайте возможность снизить установленные цены. Но помните:
«Ваши услуги стоят ровно столько, сколько за них согласятся заплатить.
А согласятся заплатить столько, на сколько увидят для себя пользы».
Почему так дорого?
Потому что бесплатный сыр только в мышеловке.
«Мы же платим хорошие деньги за качественный сервис (чтобы поесть, например, или пройти техобслуживание автомобиля), за брендовые шмотки (чтоб пятую точку прикрыть), за отдых на Бали (чтоб погреть ту же точку) и т.д. И неужели нам жалко платить за физическое, и тем более духовное процветание? Тем более, своё собственное.»
Если клиента пугает дороговизна ваших услуг, значит он плохо понимает, что входит в пакет услуг, и надо ему это чётко расписать.
Зачем нам деньги?
Деньги — не роскошь, а средство продвижения.
Дело даже не в поддержании бизнеса. Разве вам не надо питаться полноценной пищей каждый день, чтобы держать телесный храм вашей души в здоровом состоянии? Разве не надо оплачивать коммунальные услуги каждый месяц? Разве не хочется тратить время на удовольствия, ездить по миру, дарить близким подарки, обустраивать свой дом, заниматься образованием?
Почему некоторые считают, что деньги, заработанные в хлебопекарне, — это не то же самое, что деньги, заработанные на составлении гороскопов? Пойдите в пекарню, там у них своя магическая атмосфера, и люди не меньше души и знаний вкладывают в выпечку ароматного и вкусного хлеба, чем вы — при работе с чужой судьбой. Это в любом случае труд, хоть и разный. И вы не являетесь духовной элитой по отношению к пекарю. Он, может, даже лучше вас работает, потому что держит марку, потому что плоды его труда видны каждый день, и люди с удовольствием едят его хлеб.
Плату эзотерик должен называть чёткую, чуть ли не по прейскуранту. Хоть в сети, хоть в реале. Он затрачивает труд, энергию. В конце концов, это такая же работа, как любая другая. Каждый мастер, маг в своем деле. Разве Алла Пугачёва не обладает магическим влиянием на мир? Кому-то выгодно опускать эзотерику до уровня простой любезности.
Истинный эзотерик ничем другим не будет заниматься. А значит ему надо кушать и одеваться. Цену он может ставить за свои услуги, какую считает нужным. Как правило, клиент выбирает практика, а не наоборот. Но цену назначает практик.
Не сошлись? Не судьба
Где начинается бизнес, заканчиваются человеческие отношения?
Бред. Это уже вам решать, как вы будете строить свой бизнес. В ваших руках организовать такое взаимодействие с людьми, которое сделает и вас счастливым, и клиентов довольными.
«Если тебя не покупают, то не такой уж ты крутой.»
Развивать бизнес — совершенно нормальная практика. Это рост вашего авторитета, популярности, а соответственно, и доверия к вам. Реклама, публикации книг и статей, публичные выступления, обучение — обычные компоненты бизнеса. На одном сарафанном радио далеко не уедешь, хотя и можно, но для этого всё равно нужен позитивный бренд профессионала.
Нет ничего плохого в том, чтобы делать себе рекламу и привлекать аудиторию, делиться своими находками и рассказывать о том, чем вы занимаетесь, вести аккаунты в соцсетях. У предпринимателя часть средств всегда уходит на чистый менеджмент — ведение бухгалтерии, организацию семинаров, вебинаров, общение с клиентами и т.п. Но это, конечно, уже другой уровень, требующий вложений. И ничего страшного, если эти вложения заработаны духовной практикой.
Бизнес в интернете
Некоторые почему-то считают, что интернет-услуги должны быть бесплатными. Типа нет смысла платить за то, что ты нажал кнопку на сайте и получил ответ на вопрос. Люди привыкли, что если в бездушном интернете что-то бесплатно, то это вполне естественно.
А вот услуги, подразумевающие личную встречу, личный контакт, особую атмосферу и психологический настрой — за это деньги платить сам бог велел. Как будто в реале шарлатанов меньше, чем онлайн. Всё это не более чем иллюзия и разбалованность доступными интернет-ресурсами.
В интернете можно и нужно делать бизнес, — здесь можно до бесконечности расширять аудиторию и демонстрировать свои достижения. Но в словосочетании «интернет-бизнес» ключевое слово — бизнес. С умом подходите к своей работе здесь, не распыляйте возможности, уважайте аудиторию, следуйте бизнес-плану. И если делаете собственный сайт, то делайте его качественным, удобным и читабельным. А то какие астрологические сайты ни открой, все жутко убогие, однотипные, с мелким шрифтом, кучей неработающих функций и неправильными кодировками.
Работать с целевой аудиторией, т.е. с людьми, которым ваш бизнес полезен и интересен, — это единственно правильная стратегия. Будьте избирательны, не навязывайте себя, а позиционируйте. Навязывают себя только неуверенные в себе продавцы, не знающие, чем себя занять.
Расскажу на своём опыте. Моя клиентская практика в сфере астрологии началась в начале 2000-х. Сначала я естественно привлекала к этому всех друзей и знакомых. Они, как правило, отвечали жгучим желанием получить от меня гороскоп, и практика шла эффективно.
Иногда клиенты заканчивались, а работать хотелось, и я зачем-то предпринимала попытки связаться с малознакомыми, но интересными мне людьми и предлагала им свои услуги. Они вроде как (может быть, из вежливости) соглашались, но ни одна из этих работ не была доведена до конца! Я поняла, что оказывать услуги нужно только тем, кто в этом нуждается и сам приходит ко мне. Только в этом случае эффективность будет обоюдная, и соответственно обоюдное удовлетворение от работы.
Если чувствуете, что уже выросли из уровня новичка, не работайте бесплатно! Лучше взять хоть небольшую сумму с клиента, чем вообще ничего, — никто на это не обидится. Однажды меня тоже посетил прилив щедрости, и, общаясь в неком закрытом женском сообществе, я решила предложить свои услуги бесплатно — за публичный отзыв о моей работе.
Только половина женщин, которым я составила гороскоп, сделали это. Сначала люди обычно загораются, а потом им это становится не нужно, — если нет особой заинтересованности. Но если бы они изначально внесли плату за мою работу, то уже бы по-другому к ней отнеслись, ждали бы результата. Не могу сказать, что это был печальный опыт, — некоторые женщины в дальнейшем стали моими клиентками, рекомендовали меня другим людям, вошли со мной в более тесное взаимодействие, задавая много вопросов по гороскопу и судьбе своих близких. Немло ценного я вынесла из этой акции и как астролог, — усовершенствовала свои толкования, почерпнула нечто новое в плане прогностики. Но при этом и заработать могла бы ☺️
Зарабатывать деньги — это плохо?
Не согласна. Я зарабатываю с помощью любимого дела, которым я горю, наслаждаюсь и не перестаю учиться. Помогаю людям и беру за это справедливую оплату. При этом занимаюсь благотворительностью и всегда планирую доходы так, чтобы иметь определённый резерв денежных средств, который можно потратить на помощь нуждающимся. Это неотъемлемая часть моей жизни; если не могу помочь деньгами, помогаю другими способами.
По работе тоже многое делаю бесплатно. Например, если провожу исследования, но не имею в наличии реальных гороскопов, по которым можно анализировать и проверять достоверность данных, то я просто среди посетителей моего сайта ищу людей, родившихся в нужную дату, в нужном регионе. Связываюсь с ними и прошу «бесплатно» поучаствовать в исследовании. Моя выгода в том, что я получаю реальные данные для исследования, а люди взамен получают бесплатный гороскоп. Все довольны.
Помимо этого я постоянно делюсь со своей аудиторией информацией, методиками, выкладками, обобщениями, — презентациями, книжками, видеороликами, видеокурсами, рассылками. Здесь уже другая цель — делиться знаниями, делать их доступными для большого количества людей, показывать полезность и достоверность астрологии.
Слушайте своё сердце. Если хочется делать что-то бесплатно и вы к этому готовы, и получается от души — занимайтесь! Это ваш личный выбор и желание. У меня часто появляется такое желание, когда сталкиваюсь с чем-то новым, непознанным, когда люди задают интересные вопросы на неожиданные темы, и хочется просто ради интереса им помочь, а себе — набраться знаний. И здесь 100%-ная духовная удовлетворённость.
Ко мне часто приходят такие порывы, — гораздо чаще, чем мысли, как окупить свои затраты. Потому что в первую очередь я занимаюсь тем, что нравится. И это не значит, что в качестве бесплатных услуг я предлагаю людям менее ценные навыки. Бесплатно могу делать что угодно — хоть своим хобби заниматься, хоть ставить эксперименты, хоть оказывать реальную квалифицированную помощь.
И удовлетворяюсь при этом лишь отзывами клиентов и собственными результатами. Но вот деньги беру только за квалифицированные, официальные услуги.
Текущая система ценностей в нашем мире, основанная на денежных отношениях, мне не нравится, — например, от налоговой системы я не в восторге. Но я живу в этом мире, и пока дела в нём обстоят именно так. Как ни крути, я участник экономических отношений, хотя бы как потребитель. И чтобы обеспечить себе желаемый уровень жизни, я должна оплачивать чужой труд и чужие услуги. Не вижу в этом ничего зазорного, тем более что при всех недостатках системы я в ней обладаю достаточным количеством свободы творчества и выбора.
Моя финансовая цель — обеспечить себе максимум пассивного дохода, чтобы можно было спокойно заниматься разного рода творчеством и саморазвитием в сфере астрологии. Моя профессиональная цель — стать экспертом в своём деле, потому что это единственный путь к успеху: и деньги заработаю и статус.
Источник: zvezdochet.guru
5 ошибок астролога при создании своего бизнеса
Несмотря на то, что большинство астрологов крайне негативно относятся к идее «смешивать духовность своего призвания с грязью всего материального», каждый астролог втайне мечтает, чтобы к нему выстроилась очередь клиентов и он смог бы хорошо зарабатывать на любимом бизнесе.
Агрессия, с которой астрологи набрасываются на любые упоминания о деньгах, равно пропорциональна их жажде эти деньги получить.
Что же останавливает астрологов от хорошего заработка? Давайте разберемся
- 3 причины, почему к астрологу не идут клиенты
- Причина 1. Психологические ограничители
- Причина 2. Неверная ценовая политика.
- Причина 3. Неверные бизнес-процессы.
- Ошибки при создании астрологического бизнеса
- Ошибка 1. Позиционирование
- Ошибка 2. Борьба за клиентов
- Ошибка 3. Неверное привлечение
- Ошибка 4. Низкий ценник
- Ошибка 5. отсутствие работы с базой
- Следующий шаг
3 причины, почему к астрологу не идут клиенты
Причина 1. Психологические ограничители
Первый из таких ограничителей — установка, что деньги это плохо. «Астрология — это наука о духовном. А деньги портят духовное». Очевидно те, кто стоит наверху пирамиды, освободились от этих установок.
Однажды, одна моя студентка подошла ко мне и сказала: «Марк, вы уж простите за прямоту и не обижайтесь, но от вас просто пахнет жаждой денег. Это ведь так ужасно!»
На самом деле открою секрет. Желание сделать деньги — это прекрасно. И запах денег лучше запаха бедности. От успешного мужчины всегда пахнет деньгами и дорогими сигарами. А также готовностью увидеть возможности для новых доходов.
А от успешной женщины пахнет хорошими духами и свежей кожей салона изысканного авто. Это аромат успеха, друзья, аромат позволения себе роскоши.
Это то, что так сильно отрицалось в советское время (вспомните истории про барыг, буржуа, мальчиша-плохиша). Мозг советского человека буквально загажен стереотипами о вреде и постыдности иметь деньги.
Вспомните дежурные фразы из детства: «ишь, размечтался», «много хотеть вредно», «мы не можем себе этого позволить», «деньги развращают людей» и подобные…
Многие люди советской закалки чураются запаха успеха, запаха позволения, а астрологи и подавно. Астрология, впрочем как и любые другие «воздушные» науки, как магнит притягивает тех, у кого наблюдаются перманентные проблемы с деньгами или социальной реализацией — в общем тех, у кого недостаток «стихии земли».
Однако, поверьте, аромат позволения, аромат успеха — это не просто приятно, это естественно. Каждый из нас имеет права на то, что хочет. Нам мешают лишь установки в голове.
История о том, что деньги убивают духовность — это одна из самых популярных липовых историй, которой астрологи привыкли прикрываться, чтобы не признавать реальность, а именно тот факт, что они бедны и ничего не делают, чтобы это как-то исправить.
Еще 5 лет назад мысли о том, что нельзя мешать духовность астрологии с грязью денег, была для меня чуть ли не основой собственного позиционирования. Я был не просто беден, а идейно беден, со смыслом, с именем святой астрологии на устах и безумным блеском в глазах.
Однако, судя по тому, с какой яростью я обрушивался при этом на любую «богатую свинью», которая смела мне указывать на мою святую бедность, я уже тогда начинал подозревать, что нет спокойствия и наполненности счастьем в этой «правильной» бедности.
Астрологу, который крепко зажат в рамки этих неэффективных стереотипов очень сложно даже вообразить, что:
- На любимом деле можно зарабатывать, причем весьма не плохо.
- Из астрологии можно сделать бизнес и получить постоянный пассивный источник дохода без потери интереса к любимому делу.
Совсем не обязательно быть бедным, чтобы чувствовать себя счастливым и уверенным в себе.
Конечно, пусть из точки А (святая бедность) до точки Б (я имею право быть богатым и это вполне естественно) довольно долгий. Перепрошивка мышления занимает не один день. Но я это прошел в свое время, и уверен, это сможете и вы.
Совет
Начинайте приучать себя к деньгам. Когда расплачиваетесь в магазине, отлавливайте как вы стыдливо прячете деньги в карман, чтобы не пересчитывать их на людях, какие чувства у вас возникают.
Осознанно приучайте себя к ношению крупных сумм, следите за чувством неловкости и желанием непременно «слить» деньги, пока эта сумма еще доступна, так как «потом денег не будет» или «их сейчас отберут».
Знакомство с этими чувствами уже приоткроет вам правду на то, сколько “мусора” относительно денег утрамбовано в вашей голове.
Не так давно, мы даже создали целую программу по изменению базовых установок астролога, таких как «неудобно брать деньги», «теперь я должен отработать по полной», «мои услуги не могут стоить так дорого» и прочих вредных мыслительных привычек.
Причина 2. Неверная ценовая политика.
У многих астрологов есть иллюзия, что если поднять цену за услуги, то клиенты тут же разбегутся. Поэтому астрологи предпочитают оказывать услуги по самому низкому чеку.
Понятно, что корни такой позиции лежат в глубокой неуверенности в себе, а также в чувстве неловкости при прикосновении с эссенцией крупных денег.
Однако, есть кое-что, что вам следовало бы знать. А именно — клиенты делятся на 4 категории.
1. Бабушки-кошатницы
Это самая малообеспеченная категория граждан. Их больше всего. Они обожают халяву и готовы удавиться за копейку. Именно за них идет ожесточенная борьба среди астрологов: на форумах, на конференциях и т.д. Однако, есть и другая категория клиентов.
2. Офисный планктон
Эти клиенты весьма платежеспособны, но они все же экономны в тратах и вечно думают на что им лучше потратить деньги — на спа-салон или на поход к астрологу.
Таких клиентов уже меньше, многие из них уже начинают с подозрением относится к низкой стоимости астрологических услуг, по принципу «я не на помойке себя нашел, чтобы идти к такому грошовому специалисту». Однако, их бюджет все же ограничен.
Некоторые астрологи, те, что посмелей, выходят на этот уровень и получают доход от 50 т.р. и выше. И чувствуют себя вполне прекрасно. Но они не знают, что есть еще и третий тип клиентов.
3. Богатые предприниматели.
Для этих клиентов важен результат, стоимость не имеет значения, если результат оправдывает затраты. Эти клиенты ищут себе астрологов на роль постоянного личного консультанта. Однако, есть немногие астрологи, обычно они себя не афишируют, которые с удовольствием пристроились в таких кругах.
4. Золотые унитазы
Есть особый тип клиентов — элитарные «золотые унитазы». Эти ребята живут по принципу — «дорого, значит качественно». Такие клиенты, в принципе, не попадут на сайты, где живут астрологи, оказывающие услуги «бабушкам-кошатницам». И даже если попадут, то брезгливо отведут нос.
Рядовые астрологи даже не знают о существовании таких клиентов, потому что рядовым астрологам вряд ли придет в голову мысль познакомиться с такими людьми на площадке для гольфа.
Тут астрологу надо понимать, где такие клиенты обитают, где проводят время, как надо выглядеть при общении с ними и о чем с такими людьми говорить. Мышление бедного человека, которым заражено подавляющее большинство астрологов, делает невозможным какой либо выход на прослойку элитарных клиентов.
Но самое смешное в том, что среди «грошовых астрологов» толковых специалистов много больше, чем среди тех, кто обслуживает элиту. Потому что
Выход на элитного клиента — это не вопрос ваших знаний, а вопрос вашей смелости.
Совет
Увереннее повышайте стоимость своих услуг. Да, вы рискуете потерять клиентов. Тех, которые приходят к вам со скучными бытовыми вопросами, с запросами простого бедного человека.
Позвольте себе выйти на совершенно новый уровень клиентов, столкнуться с новыми типами вопросов, просто преодолейте свой страх денег.
Помните, что за чувством страха стоят стыд, вина, ощущение предательства и т.д. И все эти чувства адресованы прежде всего вашим родителям, чьи базовые заветы вы нарушаете. Очень важно помнить об этом, сталкиваясь с этими чувствами.
Причина 3. Неверные бизнес-процессы.
Третья причина — это неумение искусственно создать о себе славу. Многие астрологи думают, что сарафанное радио самым чудесным образом разнесет весть об их удивительном таланте по всему миру.
И таких астрологов миллионы, и каждый думает, что уникален. В итоге, сарафанное радио приносит небольшой поток клиентов, которые едва позволяют свести концы с концами. Ну, или как минимум безбедно, но все же скромно существовать.
Многие астрологи лишь очень смутно догадываются том, какие именно маркетинговые приемы и механизмы позволяют искусственно создать интерес и доверие к специалисту на рынке, какие существуют методы брендирования, методы построения конверсионных потоков, превращающих интересующихся астрологией в горячих и преданных фанатов конкретного специалиста.
Большинство астрологов даже слышать не хотят о таких вещах. «Все это грязное манипулирование», — думают они. «Да-да, это манипулирование», — повторяю я , когда вижу как астрологи с удовольствием пристраиваются в очередь в Макдональдсе, и выбор этого ресторана далеко не самый осознанный.
Совет
Вам следует освободиться от иллюзии, что маркетинг это плохо, что он несовместим с духовностью астрологии. И более того, вам не мешало бы получить хорошее бизнес образование.
Бизнес образование — это то, что так не хватает современным российским астрологам, которые напоминают мне гениальных, но чертовски бедных научных сотрудников советских институтов.
Изучайте как делать деньги, познавайте новые возможности улучшить свою жизнь без отрыва от любимого дела, откройтесь существующему изобилию.
Помимо этих трех причин, которые останавливают астролога от продаж, есть еще 5 базовых ошибок при создании астрологического бизнеса
Ошибки при создании астрологического бизнеса
Ошибка 1. Позиционирование
Если вы хотите обеспечить себе слабенький поток клиентов и устойчивое отсутствие денег, то создайте себе сайт-визитку имени себя самого и разместите на нем список собственных услуг в формате «натальный гороскоп», «хорарный гороскоп», «подбор времени» и прочее.
Запомните 2 вещи:
- Большинство клиентов не знают о вас. Таких сайтов-визиток миллион, они ничем не выделяются, вы просто «утоните» среди сайтов-конкурентов
- Большинство клиентов, идущих к астрологу имеют очень четкий запрос. Ваша услуга должна описывать решение проблемы, а не рассказывать о вас, как об эксперте. Фразы типа «Рассмотрение гороскопа», «Хорарный вопрос», «описание вашей личности» и т.д. никак не решают той проблемы, с которой обращается клиент.
Что можно и нужно сделать?
Шаг 1
Исследуйте портрет своего клиента. С какими вопросами он приходит? На каком языке он говорит, какие фразы он использует? Каков его социальный статус? Чем именно вы сможете ему помочь в данной ситуации?
Наверняка у вас уже есть опыт консультирования и общения с клиентами. И вы наверняка заметили, что к вам приходят примерно с одними и теми же запросами. И эти запросы сильно отличаются от того, с чем работают другие астрологи. Ваш клиент — это отражение вашей индивидуальной психической реальности.
Если к вам приходят клиенты с общим запросом «расскажите обо мне», то это прекрасный индикатор того, что вы еще сами ищите себя и свое место в астрологии.
Шаг 2
Для каждого портрета клиента создайте свой сайт или свою страничку — пусть это будет отдельный мини-проект, который решает конкретную задачу и «заточен» только под нее.
К вам чаще всего приходят клиенты с вопросами о беременности? Отлично, создайте сайт о том, как правильно забеременеть или подгадать пол ребенка и о том как правильно выносить плод.
Пусть астрология будет там лишь упоминаться как способ решения. Пусть ваши услуги будут расписаны на языке будущих мам — «подбор пола ребенка», «астрологический подбор времени зачатия», «специальная астродиета для беременных» и т.д.
Если у вас разные типовые запросы — создайте несколько сайтов. Пусть один сайт будет посвящен вопросам инвестирования в недвижимость, второй — поиску партнера, третий — выявлению измен и способам удержания мужчины и т.д. Избегайте слов «натальная карта», «элекция», «хорарная карта». Люди идут к астрологу не за этим.
Шаг 3
Оптимизируйте сайт по ключевым запросам ваших клиентов (именно для этого вы изучали их язык и те фразы, которыми клиенты выражают свою проблему). Сделайте ваш сайт непохожим на конкурентов.
Пусть другие астрологи пишут про астрологию. Это все равно будет неинтересно тем, кто хочет правильно инвестировать деньги в недвижимость. Они просто не найдут такие астрологические ресурсы.
Вы же пишите про риски инвестиций и про то, как астрология может помочь в снижении этих рисков. Но это будет сайт про инвестиции, а не про вас, и не про астрологию. И вот такой сайт, оптимизированный под запросы об инвестициях, ваши клиенты обязательно найдут в интернете.
Шаг 4
Ведите блог. Ничто так не сближает клиента с астрологом, как продажа через обучение. Возможно, инвестор и не подумал бы обращаться к астрологу и вообще не догадался бы даже искать сайты про астрологию.
Но он наверняка начнет искать что-то про риски инвестирования. И если ваш сайт начнет давать ему полезные советы об инвестировании, учить новым приемам вложения денег и в качестве альтернативного способа предлагать астрологию, то это как минимум приучит инвестора к мысли о том, что астрология может ему помочь.
Конечно, вам самим надо разбираться в вопросе. Иначе как вы сможете помочь клиенту, если вы ни черта не смыслите в фондовых рынках? Астрология — это ваш рабочий инструмент, но вы прикладываете его в ту нишу, в ту среду, в которой живет и варится ваш клиент. Поэтому найдите время изучить то, чем живет ваша клиентура.
Читая далее полезные статьи, ваш будущий клиент однажды захочет узнать чуть глубже уже о самих астрологических приемах инвестирования. Напишите обучающие инструкции и примеры из практики. По мере чтения ваших статей у читателей возникнет то, что нельзя продать или купить — доверие к вам и к вашему методу. И вот тогда, он впервые решит обратиться к вам.
Запомните, невозможно взять интересного для вас клиента и «в лоб» продать ему свои услуги. Время прямых продаж подошло к концу. Сейчас на рынке работают другие принципы. Клиента надо бережно «вскормить» и привить ему доверие к вам и к астрологии.
Личный блог — прекрасный инструмент для этого. Только это не должен быть блог про астрологию, вы уже наверное это поняли. Кстати, методологии продающего блоггинга мы обучаем в рамках программы «Стартап для астрологов».
Ошибка 2. Борьба за клиентов
Если вы хотите бездарно прожечь свое время, то делайте то, что делают большинство астрологов — идите на астрологические форумы и начинайте бороться за клиентов — поливайте грязью конкурентов и делайте бесплатные прогнозы для посетителей в надежде, что они обратятся к вам за платной консультацией.
Большинство астрологов борется друг с другом за посетителей раскрученных астрофорумов, выставляя свои интеллектуальные мускулы напоказ.
Однако, вы должны усвоить три простых принципа:
- на эти сайты заходят только неплатежеспособные клиенты;
- платежеспособные клиенты вообще не заходят на такие сайты;
- астрофорумы и платежеспособные клиенты не пересекаются ни в одной точке.
Что нужно сделать?
Вам нужно понять одну простую вещь. Век, когда в бизнесе была прямая конкуренция за ограниченные ресурсы, подходит к концу. Сейчас работает стратегия win-win — «выиграл-выиграл», когда два и более астрологических проекта объединяются и извлекают из этого прибыль.
Например, три-четыре астролога запускают онлайн-марафон, в котором рассказывают об особенностях тех решений и подходов, которые они применяют. И каждый из астрологов приглашает на эту встречу своих собственных клиентов.
На встрече один астролог рассказывает про методы астроврачевания, другой про свои подходы в области подбора времени для стартапов, третий — про астрологические методы подбора мест для отпуска.
В итоге, клиенты одного астролога, обращаются за помощью к другому, а клиенты другого- к третьему, а клиенты второго и третьего — к первому. При этом клиенты не бросают своих любимых консультантов, с которыми они уже привыкли долго работать. Напротив, они приобретают дополнительных специалистов по смежным темам благодаря своим любимым консультантом. И это повышает степень лояльности клиентов.
В итоге у каждого астролога происходит не просто пополнение, а прямое увеличение клиентской базы.
Помните, что идея о том, что «если мой клиент получит контакты конкурента и значит я потеряю клиента», или идея о «переманивании клиентов» — это зыбкая иллюзия, основанная на неуверенности в собственной экспертизе и в отсутствии узкой профессиональной ориентации астролога.
Я помню, как администрация Московской Академии Астрологии волновалась, когда я собрал их студентов для проведения своего мастер-класса по той теме, которая в академии не изучались. И что в итоге? Никто не ушел из академии — большинство тех слушателей учатся сейчас и у меня, и в МАА. Это принцип рынка, а идея «переманивания» — это иллюзия, основанная на страхе потери.
Ошибка 3. Неверное привлечение
Если вы хотите окончательно потерять своих клиентов, начинайте распространять свои визитки или ссылки на сайт по знакомым. В лучшем случае это запустит сарафанное радио, которое приведет вялую струйку клиентов, которая в итоге быстро растает.
Помните, чтобы о вас заговорили, вы должны уметь оперировать т.н. «социальной валютой» или выдавать контент, построенный на т.н. «активных эмоциях». Механизм запуска сарафанного радио требует тщательной стратегии и знания основ поведенческой психологии.
Поэтому куда проще привлекать клиентов из соцсетей. Следуйте простым инструкциям:
- Сделайте в соцсетях паблик или открытую группу. Но не имени себя и не имени астрологии, а посвященную конкретной проблематике, которую вы умеете решать с помощью астрологии.
- Запускайте таргетированную рекламу, изучайте в каких группах «тусуется» ваша аудитория, следите за самыми активными участникам (лайки, перепосты), связывайтесь с ними напрямую.
- Пишите посты с ценным, а не общеразвлекательным контентом. Замените общие гороскопы на день ценными советами и лайфхаками. Клиенты, готовые отдать детективному агентству десятки тысяч за слежку за мужем вряд ли купятся на общий гороскоп на неделю. Но если вы напишите для них пару реальных кейсов как ваши клиенты определили измены с помощью астрологии, то ждите первых заказов в личку. Но сначала создайте вокруг своего паблика очень специфическую аудиторию, чтобы было для кого писать.
- Возможно, вам надо будет создать несколько пабликов с разными направленностями, в которых вы будете писать ценный контент для разного типа клиентов. Не надо мешать всех клиентов в единый котел, иначе соберете толпу зевак, которым интересны прогнозы на день и у которых нет явных проблем, которые они хотели бы решить с помощью астрологии и вас как эксперта.
Ошибка 4. Низкий ценник
Если вы хотите окончательно отрезать себя от платежеспособных клиентов и интересных консультаций, ставьте ценник за свои услуги в 5-10 тысяч рублей. И вы никогда не поднимитесь в мир богатых астрологов с богатыми клиентами.
Вам надо знать, что существуют две тактики заработка — массовые оплаты по низкому чеку, и редкие оплаты VIP клиентов по высокому чеку.
Если вы ставите задачу заработать 300 тысяч в месяц на любимом деле, то вы можете сделать это двумя способами:
- найти 30 клиентов по 10 тысяч;
- найти 3 клиентов по 100 тысяч.
Есть иллюзия, что «никто не купит мои услуги за 100 тысяч». Но ирония судьбы в том, что:
- Богатых клиентов много, они просто отсутствуют в вашем голове, и как следствие на вашем горизонте жизни.
- Количество усилий, которое надо затратить, чтобы найти богатого или бедного клиента одинаково.
В свое время этот простой принцип помог мне поднять ценник за свои услуги во много раз и я заработал свои первые 500 тысяч на астрологии за две недели. Хотя до этого мой потолок был 35 тысяч в месяц. И этот потолок, как выяснилось, существовал только в моей голове.
Вам следует понять, что ценник, который вы выставляете, прямо пропорционален той ценности, которую вы видите в себе самом. Позже эту ценность начинают в вас видеть и ваши клиенты.
Ваша ценность как профессионала всегда начинается с самооценки.
Если вы цените день-два своей работы (подготовка к консультации + консультация) на 10 тысяч — значит это то, во сколько вы цените себя, свои инвестиции в астрологическое образование, которое вы получили, а также свой профессионализм.
Я советую вам чаще думать о своих достижениях в сфере астрологии, я очень советую вам отказаться от дешевых, и уж тем более халявных курсов, а заплатить за дорогие астрологические курсы — это нужно прежде всего вам, для поднятия собственной ценности ваших же знаний. В итоге это поднимет вашу ценность в глазах ваших клиентов.
Ошибка 5. отсутствие работы с базой
Наконец, если вы хотите растерять своих клиентов, просто консультируйте их и пассивно ждите, когда они сами вновь вспомнят о вас.
Большинство астрологов не работает с самым ценным активом — базой своих клиентов. Работа с базой включает в себя такие важные элементы, как:
- Сегментирование, то есть разделение клиентов по типам и социальному статусу.
- Регулярные «касания» – звонки, открытки, электронные письма с различным контентом, включая акции, подарки, конкурсы, введение новых услуг, введение программы лояльности, расщепление ценника и спецпредложения, и так дале
Работа с базой — это достаточно обширная работа, которая превращает ваших клиентов из разовых посетителей в постоянных клиентов, а потом в горячих фанатов и активных распространителей ваших услуг. Помните, что 20% самых активных ваших клиентов сделают 80% оборота всего вашего астрологического бизнеса.
К сожалению, большинство астрологов не ведут подобной практики и не особо представляют как это сделать корректно, не распугав существующих клиентов.
То, что я рассказал вам в этой статье — это лишь малая доля того, чему я обучаю выпускников нашей Школы в рамках программы «Стартап для астрологов».
Следующий шаг
Если вы устали искать клиентов, если вы хотите подняться на новый уровень, если вы просто хотите позволить себе хорошо зарабатывать на любимом деле, обязательно приходите в нашу Школу, становитесь выпускником и стройте свой астробизнес вместе с нами.
Ну а если вы уже астролог и хотите начать собственный астрологический бизнес, выстроить очередь из клиентов, то приглашаем вас пройти курс «Стартап для астролога«, который поможет вам создать маркетинговую воронку привлечения клиентов в Интернете.
Источник: astro-school.org