Дистрибьюторская компания CityNature начиналась в 2012 году как онлайн-магазин натуральной косметики. Сегодня она занимается продвижением и продажей сотен брендов косметики, парфюмерии и бытовой химии, а её годовой оборот — 100 миллионов рублей. О том, что нужно учесть начинающему предпринимателю, который хочет запустить небольшое торговое дело и вырастить его в серьёзный бизнес, порталу Biz360.ru рассказал основатель компании CityNature Михаил Пестерев.
Михаил Пестерев, 41 год, основатель и генеральный директор компании CityNature (дистрибуция косметики, парфюмерии и бытовой химии). Окончил Уральский государственный технический университет по специальности «экономист – менеджер», президентскую программу подготовки управленческих кадров по специальности «маркетинг», прошёл MBA. Работал на руководящих должностях в компаниях разного уровня – от концерна «Тракторные заводы» до сети кофеен Costa Coffee. В 2012 году запустил компанию CityNature, в ассортименте которой сейчас 250 брендов и 40 тысяч наименований продукции. Оборот в 2016 году составил 100 миллионов рублей.
ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС с нуля. Главные ПРАВИЛА в товарке. как заработать школьнику
Продавайте не то, что нравится вам,
а то, что нужно рынку
Многие пытаются продавать то, что нравится им самим. Думают, если им нравится, значит, этот продукт будет интересен всем. Но это очень большое заблуждение.
Если хотите начать с формирования ассортимента, воспользуйтесь сервисом «Яндекс.Wordstat» . Введите название продукта, которым хотите заниматься, со словом «купить». И система покажет, сколько раз в месяц спрашивали этот бренд через поисковик. Если часто спрашивают, возможно, им стоит заниматься. Это банальный способ проверить, известен и интересен бренд потребителю или нет.
Если заводите новый бренд на рынок, то посмотрите, спрашивают ли ту категорию, которую он представляет. Допустим, вы хотите продавать мочалки какого-то бренда. Соответственно, в этом случае в «Яндекс.Wordstat» нужно смотреть, сколько раз спрашивали «мочалки купить».
Изучайте тренды
Нужно знать и мониторить текущие тренды рынка. Например, в косметике сейчас тренды – это Россия, Корея, Япония. Если вводите в линейку бренды из этих стран, вполне вероятно, что вам будет сопутствовать удача. Если решите брать товары, которые явно вне тренда (например, сейчас плохо продаются товары из Турции или арабских стран), их будет тяжело развивать.
Можно просто-напросто погуглить, что сейчас актуально. Следует почитать тех же бьюти-блогеров, статьи про косметику. Там много чего интересного. Если потратить несколько дней, вполне можно понять, что сейчас происходит на рынке. Надо только не лениться.
Когда мы начинали свой бизнес, три месяца потратили на то, чтобы определить свою нишу. Мы не просто пришли к косметике: перебрали массу вариантов — от продажи золота до запчастей. В конце концов, остановились на косметике, потому что ёмкость рынка была большая. И определили, что тренд сейчас на натуральную косметику. Поэтому мы начинались как магазин натуральной косметики.
ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС С НУЛЯ — сколько заработал за первую неделю?
Ищите нишу
Большая ошибка начинающих предпринимателей – сделать ставку на тот же ассортимент, что есть у всех. Например, на бренды сегмента масс-маркет, которые на полках везде — в «Ашане», «Пятёрочке», других сетях. Начинающие предприниматели считают, что бренд прикольный, популярный, а значит — надо его продавать. На самом деле, выбирая этот бренд, надо понимать, что таких условий, которые получают крупные офлайн-магазины и интернет-магазины, мелкий предприниматель не получит точно.
Второй момент – наценка на масс-маркет копеечная. Нужно быть готовым к тому, что товар будет не прибыльным, не маржинальным, на нём ничего не заработаешь.
При выборе товара надо ориентироваться на что-то уникальное. Не на то, что с Луны, конечно, но как минимум на то, что не вступает в прямую конкуренцию с крупными игроками. Например, открывать магазинчик натуральной косметики рядом с крупным профильным ритейлером, у которого похожий ассортимент – это бред.
Если ввязался в борьбу с крупными игроками, будь готов к тому, что они тебя с этого рынка выпихнут
Нужно искать нишу. Есть вполне удачные примеры. У нашего клиента две точки. Он их открывает в прикассовой зоне крупного магазина, который находится в торгово-развлекательном центре. Предприниматель понимает, кто приходит в этот магазин и что покупает, он знает ассортимент этого магазина. Он просто берёт и предлагает уникальный ассортимент.
У него недорогая органическая косметика, дела идут хорошо. В прикассовой зоне торгово-развлекательного центра куча народу, у них есть деньги. Наш клиент продает им корейскую косметику. Он не ввязывается в конкуренцию с магазином, но сидит на потоке, который генерирует крупный игрок.
Другой пример. Есть у нас клиент — девушка, которая открывает магазины профессиональной косметики и одновременно салоны красоты в маленьких посёлках Московской области (Михнево, Барыбино и т.д.). Я когда приехал туда в первый раз, подумал: «Что тут можно вообще сделать?!». Нет ни остановки транспорта, ни трафика потенциальных клиентов, ничего.
Стоит двухэтажное здание, в нём шесть магазинов, ну и наша клиентка со своей косметикой. Думал: «Зачем она там?». А у неё вполне успешный бизнес. На 20 квадратных метрах она генерировала выручку, сопоставимую с крупным магазином в Москве, тогда, когда у всех был провал полный – в начале 2015 года.
Недавно она открыла третий салон-магазин, бизнес развивается и растёт. У девочки за плечами только опыт работы в маникюрном кабинете. Она угадала, что жителям небольших посёлков просто некуда пойти. В итоге они идут к ней и покупают у неё. Она угадала и с профессиональной косметикой – в этих посёлках нет никого, кто её предлагает.
Плюс наша клиентка угадала с аудиторией – жители таких посёлков работают в Москве, зарплаты у них московские, но тратить их дома негде.
Изучайте клиента, знайте свой продукт
У нас были случаи, которые говорили о том, что наши клиенты не знают своих покупателей и не знаю продукт, который им нужен. Например, в 2013 году к нам приезжали парни из Рязани. Они открывали у себя в городе интернет-магазин детских товаров, сделали у нас заказ детской косметики на 300 тысяч рублей. 300 тысяч рублей – это восемь коробочек 30х40 см с товаром.
Этот груз можно закинуть в любую легковую машину. А ребята приехали на ЗИЛе с пятью грузчиками, думали, что будет фура товара. Они не знали ни товар, который покупали, ни предпочтения своего потенциального потребителя.
Продавать в Рязани косметику, которая и в Москве с трудом продавалась, было бесперспективной затеей. Потому что средняя зарплата в Рязани в разы ниже зарплаты московской. Конечно же, бизнес не пошёл – через три месяца они закрылись.
Отсюда важное правило — если вы работаете в регионе, не забывайте, что зарплата там региональная. Не стоит везти туда бренды, которые местным жителям не по карману
У нас есть клиент в Воронеже, который продает бренды совсем-совсем дешёвые. И продажи у него небольшие. Недавно пришёл другой клиент из Воронежа, который заказывает дорогие бренды.
Смотрю – его магазин находится на той же улице Ленина, что и точка первого клиента. «Яндекс.Карты» показывают, что один магазин находится на стороне, где до остановки идти далеко, а рядом — спальный район. Другой — на противоположной стороне, в торговом центре, рядом с остановкой. Сразу всё стало понятно про продажи.
Те, кто живут в спальном районе, берут что-то дешёвое. Если им надо что-то перехватить по дороге домой, то они зайдут в магазин около дома. И купят всё в маленьком объёме. А ко второму нашему клиенту в торговый центр люди едут специально — чтобы купить подарок кому-то или побаловать себя. Магазин косметики должен находиться в правильном месте и отличаться по ассортименту.
Настройте качественный учёт
Большая проблема небольших предпринимателей – они на старте не ведут нормальный бухгалтерский учёт. Львиная доля предпринимателей рассуждает так: бухгалтерский учёт нужен, но сначала мы поставим продажи. Многие не знают 1С, не могут работать в бухгалтерской базе, часто у них сторонний бухгалтер, которому лишь бы сдать отчёт, а качество отчётности – дело десятое.
У предпринимателей нет статистики, документально подтвержденных оборотов. Бизнес, который не имеет документов, никогда не привлечёт инвесторов, не заинтересует банк в предоставлении кредита, никогда не станет полноценным бизнесом.
Прежде чем открыть магазин, мы думали: «Зачем нам самим создавать бизнес, если мы можем взять и купить уже готовый и функционирующий». И тут видим на рынке подходящее предложение за небольшие деньги. Мы поехали к владельцу магазина. Нас встречает мужик на «Мерседесе», у него три интернет-магазина, дела идут явно хорошо.
Он оперирует перед нами данными о количестве посетителей, потом называет стоимость магазина, и оказывается, что годовая выручка в десять раз больше этой суммы. Обычно если продаёшь магазин, цена минимум равняется годовому обороту. А этот продаёт в десять раз дешевле. Мы говорим: «Как же так?
Можешь нам показать документы, которые подтверждают твои обороты, бухгалтерский баланс, например?». Он ничего не смог предоставить, не было никакого учёта. Человек не вёл никакой документации. Его бизнес не стоил ничего.
Многие об этом совершенно не думают. И это большая ошибка.
Соблюдайте закон
Есть ещё предприниматели, которые любят ввязываться в разного рода аферы. Например, купить товар с истекающим сроком годности, или взять продукцию, которая завезена в Россию нелегально.
Если вы совершаете действия вне правовых рамок, ваш бизнес всегда под угрозой. Даже если вы сегодня деньги зарабатываете, то завтра при любом несчастном случае (например, клиент обратился в прокуратуру, потому что у него пошла экзема от купленного крема), вы должны быть готовы к тому, что бизнес ваш перестанет существовать.
Если хочешь построить бизнес, который будет приносить доход завтра, через год и через пять лет, нужно изначально делать всё в правовом поле.
Источник: biz360.ru
Торговля
Торговля превратилась в популярнейшее направление бизнеса в нашей стране, а также является одним из двигателей экономики после распада СССР. Со сферой торговли связаны различные виды, от маленькой продуктовой лавки или цветочного киоска до торговых центров и гипермаркетов товаров для дома и прочее.
Раздел сайта посвящен бизнес-планам, связанных с ведением торговой деятельности, например: продуктовые и хозяйственные магазины, магазины одежды и прочее.
Размер инвестиций
от 1 500 000 р.
В настоящее время, одним из самых перспективных и рентабельных бизнесов, является реализация ювелирных изделий. В данной сфере огромная конкуренция, поскольку ежегодный уровень производства и продаж ювелирных изделий растет.
За последние годы вопрос здорового образа жизни и правильного питания стал одним из самых актуальных. Из средств массовой информации, плакатов и лозунгов часто можно услышать призывы к занятию спортом. Именно занятия спортом являются тенденцией к росту продолжительности жизни среди населения. Владельцы спортивных школ и фитнес-центров только приветствуют такие инициативы правительства.
Столовые, кафе, ларьки с продажей фаст-фуда – сегодня можно встретить на каждом шагу. Однако открыть свое дело не так просто, как может показаться. Более 70% новых заведений не выдерживает конкуренции и закрываются в течение нескольких лет, так и не окупив себя. Помимо большого количества конкурентов, есть еще несколько нюансов, которые ставят бизнес под угрозу.
от 2 800 000 р.
Каждый человек ежедневно пользуется бытовой химией. Спрос на нее не зависит от времени года и состояния экономики. Поэтому вероятность того, что средства, вложенные в дело, не оправдают себя, минимален. При правильном подходе магазин бытовой химии будет регулярно приносить прибыль. Чтобы бизнес успешно развивался, предприниматель нужно учесть множество организационных моментов.
Во многих регионах состав питьевой воды, ввиду особенностей климата, состава грунта и техногенных факторов, часто перенасыщен солями и микроэлементами. Избыточное потребление фтора, железа, частиц известняковых отложений, хлора, нитритов, кадмия и других — негативно сказывается на состоянии организма.
Хозяйственные товары, бытовая химия, средства личной гигиены – те товары, в которых население городов и деревень имеет постоянную потребность. Как открыть магазин хозтоваров с нуля, выбор формы собственности, где найти поставщиков, как подобрать нужный ассортимент и многие другие вопросы обсудим в этой статьи.
Сегодня существует множество способов выделиться из безликой толпы. Печать на футболках и кружках позволит вам получить эксклюзивный аксессуар, которого больше не у кого не будет. С помощью яркой майки вы сможете привлечь свое внимание. Кружка с интересным принтом и слоганом украсит ваш рабочий стол. Бизнес на изготовлении такой продукции окупает себя очень быстро.
В этой статье мы расскажем, как его открыть.
от 360 000 р.
Идея открыть детский комиссионный магазин не новая и нашла достаточно успешное применение во многих городах и странах. Детская комиссионка является великолепным примером современного бизнеса, построенного на модели функционирования с минимальными вложениями. Чтобы подробнее разобраться в данном вопросе, необходимо обратиться к самому понятию комиссионного магазина.
от 184 000 р.
Еще несколько лет назад электронные сигареты воспринимались как необычные гаджеты, интересующие только молодежь. Сейчас среди вейперов все чаще встречаются люди старше 30 лет, осознанно сделавшие свой выбор в пользу парения.
от 700 000 р.
Торговля — двигатель прогресса. Бизнес в торговле вести достаточно сложно, однако те, кто смог достичь успеха, невероятно довольны результатом и вовсе не хотят отказываться от продолжения своей деятельности. Открыть свой магазин или хотя бы ларек — отличный способ для старта в большом мире бизнеса. Преимущество этого бизнеса в том, что он понятен для большинства.
от 2 000 000 р.
Аптечный бизнес на сегодняшний день является одним из самых прибыльных способов заработка. Все дело в том, что на многие лекарства существует очень серьезная наценка — возможно это не очень гуманно, однако речь в статье пойдет не о гуманизме, а в первую о заработке денег. Тем более, что у всех дорогих лекарств существуют дешевые аналоги, которые ничем не хуже.
Несколько лет назад слово «вендинг» (англ. vending от vend — «торговать») было непонятно широкому кругу покупателей. Сегодня торговые автоматы, в которых можно купить напитки, сладости и другие мелкоштучные товары, встречаются в каждом крупном торговом и развлекательном заведении. Удобство автоматической торговли оценили не только посетители, но и предприниматели, и многие задумываются о том, как открыть вендинговый бизнес самостоятельно.
от 1 500 000 р.
Отличной идеей будет открыть бар с нуля. Рассмотрим основные моменты, разберем нюансы данного бизнеса, поговорим о себестоимости и рентабельности. Приведем пошаговую инструкцию, как открыть пивбар.
от 800 000 р.
Сегодня бизнес на цветах пользуется огромной популярностью у начинающих бизнесменов. Многих интересует, с чего начать цветочный бизнес, рентабельность цветочного магазина и возможности создания данного бизнеса с нуля в маленьком городе или на дому.
от 400 000 р.
Организация продажи товара через торговые автоматы называется вендингом. Этот бизнес начал набирать обороты с 2000 года, 60% рынка приходится на кофейные автоматы. Кофе пьют утром, днем и вечером, дома, на работе, в кафе и ресторанах и даже на заправках и автомойках.
от 900 000 р.
В статье вы узнаете, как открыть магазин детской одежды с нуля, не подвергая свои вложения ненужным угрозам. Следует помнить, что любой свой бизнес – это всегда наличие риска, поэтому важно иметь подробное представление о настроении потенциальных клиентов, а в дальнейшем лучше влиять на него с помощью рекламы.
от 2 100 000 р.
Для того, чтобы открыть собственный бизнес необходимы серьезные первоначальные вложения. Отличное направление предпринимательской деятельности, где можно эффективно приложить свои усилия, знания и таланты, – это собственное детское кафе.
от 280 000 р.
Цветы являются скоропортящимся, но весьма ходовым товаром, не нуждающимся в особом уходе. Открытие собственной торговой точки по продаже цветов — прибыльный бизнес, сулящий достаточно высокий ежемесячный доход при наличии следующих благоприятствующих условий:
от 850 000 р.
В данной статье мы расскажем о достаточно тривиальной бизнес идее — магазин разливного пива. Следует отметить, что речь идет не о производстве пива, не о пивном баре, а о магазине пива на розлив, где не должно допускаться распитие реализуемого продукта клиентами.
от 10 000 р.
Открыть дома кондитерское производство не так сложно. Самое главное это умение и огромное желание печь вкусные торты, делать различные сладости. Но это не должны быть банальные торты, рецептами которых завален весь интернет.
Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai
Как выгодно начать свой торговый бизнес
Открыть свое дело и работать на себя — давняя мечта каждого из нас. Не нужно работать на кого-то, считать дни до зарплаты. К тому же вся прибыль после налогов и отчислений Твоя, а порой может получиться очень даже хорошо.
Решив открыть свое дело нужно подумать, чем заняться? На производство чего-либо, как правило, нужен большой стартовый капитал: на станки, конвейерные линии и персонал. Гораздо проще начать торговый бизнес. Можно купить торговый модуль, арендовать площадку в торговом центре и открываться. Огромный выбор торговых модулей представляет наша компания.
Наши специалисты собаку съели на торговых модулях. Наши дизайнеры разработали огромное количество торговых модулей и знают современные тенденции. Цена же на продукцию нашей компании ниже, чем у аналогичных компаний. Дело в том, что наши специалисты полностью сами производят все детали и проводят монтажные работы. Другие же компании просто закупают готовые узлы, которые нужно смонтировать, но эти самые узлы стоят денег, поэтому их стоимость включается в итоговую цену.