Как начать торговать на маркетплейсе с нуля и зарабатывать

Тинькофф Селлер — новый инструмент по работе с маркетплейсами

Зарабатывайте больше с сервисом для маркетплейсов

• Управление товарами на Wildberries и Ozon в одном окне
• Подробная аналитика собственных продаж

Попробовать

Выгодные условия для старта

Регистрация ИП или ООО бесплатно без визита в банк

Без уплаты госпошлины, без привязки к прописке

Поможем выбрать форму бизнеса и систему налогообложения

Подберем правильные коды ОКВЭД для продавцов маркетплейсов

Расчетный счет бесплатно

Счета в рублях или валюте

Первые 2 месяца обслуживания счета — бесплатно

Вывод до 500 000 ₽ на карту Тинькофф без комиссии

МАРКЕТПЛЕЙС WILDBERRIES | OZON. Бизнес с нуля и каналы продаж. Товарный бизнес. Бизнес идеи.

Регистрация и продвижение на маркетплейсах под ключ

Помогаем с подключением к площадке и размещением товаров

Создаем и оптимизируем описания товаров для SEO

Сопровождаем до отправки покупателю

Зарабатывайте на маркетплейсах больше с инструментами Тинькофф

Автоматически рассчитает налоги и взносы. Для Wildberries — учтет комиссию маркетплейса

Деньги на закупку и расширение ассортимента

Кредит на пополнение оборотных средств до 10 млн рублей

Предварительное решение онлайн без открытия счета

Овердрафт для закрытия кассовых разрыWow

Если срочно нужны деньги для расчетов с поставщиками, пока ждете выплаты от площадки. Подключение бесплатное

Счет для закупки товаров за границей

Отправляем и принимаем платежи в валюте. Откроем валютный счет в долларах, евро, фунтах и юанях бесплатно

Оставить заявку

Обучение работе на маркетплейсах

Бесплатные курсы для начинающих и опытных продавцов

Как зарегистрироваться, оформить карточки товаров, управлять ценами и продвигать товары

Как отследить невыгодные товары, исправить ошибки и поднять продажи

Как выводить деньги и вести бухгалтерию

Сообщество профессиональных продавцов для обмена опытом и поиска партнеров

Услуги для торговли на маркетплейсах от партнеров Тинькофф

Поможем оптимизировать для увеличения продаж

Проанализируем ваших конкурентов на маркетплейсах

Подберем ниши, где можно сделать больше продаж

Предупредим, когда пора пополнить склад

Ответим на замечания клиентов и поможем учесть ошибки

Кто и как продает на маркетплейсах в России

Миллиард на маркетплейсах! Как заработать на маркетплейсе с нуля за 7 шагов? Пошаговая инструкция

Наше исследование поможет сориентироваться на старте, избежать ошибок новичков и разработать стратегию развития

• 80% селлеров стартовали без опыта в ретейле
• В 2–3 раза растет оборот селлера с выходом на каждый новый маркетплейс
• На 77% расходы селлеров по личным картам больше, чем у других розничных клиентов Тинькофф: в целом у них более высокий уровень благосостояния

Отвечаем на самые частые вопросы о ведении бизнеса на маркетплейсах
и даем ссылки на материалы

Кто может торговать на маркетплейсах?

Самозанятые, ИП и ООО. Для работы с Яндекс.Маркетом самозанятым нужно подключиться к партнерской сети маркетплейса.

Самозанятые и ИП на НПД могут продавать на маркетплейсах только товары собственного производства. ИП и компании — собственные товары и продукцию для перепродажи.

Какие документы нужны для работы на маркетплейсе?

Точный список зависит от площадки. Чаще всего для продажи на маркетплейсах требуются документы на бизнес, на товар и на бренд.

Документы на бизнес. К ним относятся скан паспорта ИП или директора компании и выписка из ЕГРИП для предпринимателей или из ЕГРЮЛ для компаний. Эти документы потребуются при регистрации на маркетплейсах.

Документы на товар. К ним относятся документы, подтверждающие безопасность товара для жизни и здоровья покупателей. Если по закону продукция подлежит обязательной маркировке, нужны специальные коды Data Matrix.

Документы на бренд. Это может быть свидетельство о регистрации товарного знака, если торгуете собственным товаром, или разрешение от правообладателя, если перепродаете чужой.

Подробнее о документах для работы на маркетплейсе рассказали в .

Нужно ли получать сертификаты, если поставляешь чужой товар на маркетплейсы?

Нет, самому получать сертификаты для перепродажи чужого товара на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете не нужно. По статье 454 ГК РФ сертификаты или декларации соответствия вместе с товаром продавцу должен передать производитель. Чтобы подстраховаться, можно прописать это в договоре — в разделе с обязанностями поставщика.

Нужна ли и эквайринг для торговли на маркетплейсах?

Зависит от особенностей работы маркетплейса. Возможны две ситуации:

Маркетплейс сам принимает оплату и формирует чеки для покупателей. В этом случае подключать эквайринг и не нужно. Эти функции площадка берет на себя.

Маркетплейс работает как агрегатор. Заказы поступают напрямую на сайт продавца, который их обрабатывает. А для этого нужны и .

Как платить налоги с продаж на маркетплейсах при УСН?

Схема расчета налога с продаж на маркетплейсах для ИП и ООО зависит от выбранного объекта налогообложения — «Доходы» или «Доходы минус расходы».

Если работаете на УСН «Доходы». Налог нужно уплатить со всей суммы, которую заплатил покупатель. Ее вам перечислит маркетплейс. Вычесть агентское вознаграждение площадке из налогооблагаемой базы не получится.

Формула для расчета суммы налога на УСН «Доходы»:

Сумма налога = (Перечисление маркетплейса + Удержанное агентское вознаграждение) × Ставка налога

Если работаете на УСН «Доходы минус расходы». Доходом будет вся сумма, которую заплатил покупатель. Ее также перечислит маркетплейс. Но, в отличие от «Доходов», агентское вознаграждение можно будет учесть как расход.

В расходы также можно включить и другие затраты. Например, на закупку партий товаров или обработку заказов. Главное, чтобы вы могли подтвердить их документально.

Формула для расчета суммы налога на УСН «Доходы минус расходы»:

Налог = (Перечисление маркетплейса − Агентское вознаграждение − Другие расходы) × Ставка налога

Подробнее о том, как платить налоги с продаж на маркетплейсах, можно прочитать в .

Как продвигать товары на маркетплейсах?

Есть два способа:

1. Продвижение внутри маркетплейса, то есть привлечение внутреннего трафика. Например, в карточках можно прописать слова, по которым покупатели обычно ищут ваши товары. Если торгуете платьями, пишите не просто «платье», а «синее платье мини из хлопка». Это текстовая оптимизация карточек. Она помогает алгоритму находить вашу карточку среди похожих и выводить ее в результатах поиска.
2. Продвижение на внешних площадках, то есть привлечение внешнего трафика. Можно продвигать товар с помощью контекстной рекламы в поисковых системах или таргетированной рекламы во соцсетях. Работает это так: покупатели ищут платье и видят в поисковой выдаче или ленте новостей рекламу вашего товара. Кликают по ссылке и переходят на страницу магазина на маркетплейсе.

На маркетплейсах высокая конкуренция, поэтому можно использовать оба способа одновременно. Разобрали подробнее в статье о способах продвижения товаров на Яндекс.Маркете, Ozon и Aliexpress.

Как начать продавать на маркетплейсе?

Чтобы вести бизнес на маркетплейсах, прежде всего нужно определиться с товаром и площадкой.

Товар. Для продажи проще выбирать товары, которые уже пользуются популярностью на маркетплейсе. Определить спрос можно с помощью внутренней аналитики в личном кабинете маркетплейса. Например, новичкам стоит искать товар, у которого уже есть 50—100 отзыWow и 1000—2000 продаж в месяц.

Площадка. При выборе площадки стоит учесть пять ключевых критериев:

1. Размер площадки. Новичкам будет проще попробовать свои силы на маркетплейсе поменьше, где не такая высокая конкуренция.
2. Кто может продавать. Ozon и Wildberries работают с ООО, ИП и самозанятыми. Для работы с Яндекс.Маркетом самозанятым нужно будет подключиться к партнерской сети.
3. Какие товары запрещены к продаже. Например, в правилах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета прописано, что на площадках нельзя торговать табаком, алкогольной продукцией, оружием, взрывчатыми веществами. Полный список можно найти в гайде для селлеров каждой площадки.
4. Размер комиссии. В зависимости от категории товара Wildberries возьмет от 5 до 15%, Ozon — от 4 до 15%, Яндекс.Маркет — от 2 до 9%.
5. Число пунктов выдачи и возможность доставки. Маркетплейс может работать только с товарами с собственного склада или иметь небольшую сеть пунктов выдачи. Поэтому стоит заранее изучить условия на платформе площадки.

После того как определились с товаром и подходящим маркетплейсом, нужно подготовить документы, заполнить анкету и подписать соглашение о сотрудничестве с площадкой — договор или оферту. Через пару часов или несколько дней маркетплейс пришлет подтверждение. Чаще всего уже во время проверки можно начать настраивать магазин и заполнять карточки товаров.

В рассказали об особенностях работы на каждой площадке и подготовили обзор на маркетплейсы.

Источник: www.tinkoff.ru

Как начать продавать на маркетплейсах Wildberries и Ozon с нуля — пошаговая инструкция

Конечно есть общий алгоритм, как предприниматели, магазины, фирмы, производители или частные лица планируют свои первые шаги по выходу на маркетплейсы. Но, не думайте что для заработка, достаточно отправить любой товар на склад Вайлдберриз или Озон, и вас ждут миллионные заработки. Забегая на перед, маркетплейсы, это последнее место куда нужно идти продавать, вливать бюджет в закупку, рекламу, продвижение, брендинг и прочее.

Новичкам в продажах, особенно мамам в декрете или предприимчивым людям, которые живут от зарплаты до зарплаты, для теста ниши и небольшого заработка, не нужно бежать на маркетплейсы. Реализуйте свою идею магазина офлайн или онлайн:

1. начните поиск с поставщиков, производителей;
2. мониторинг рынка и конкурентов;
3. сделайте первую минимальную закупку;
4. создайте и ведите бизнес инстаграм и телеграм магазины;
5. попробуйте сделать сайт своими руками;
6. доски объявлений;

Просто начните с пары тысяч рублей быть занятым своим товаром или идеей. Если вы начнете зарабатывать на своей подработке текущий уровень зп или больше, уходите с работы чтоб развивать свой бизнес дальше. Снимите маленькую площадь, откройте ип, торгуйте этим в розницу, онлайн и начните оптом.

Так вы познакомитесь со многими бизнес процессами, узнаете как люди покупают, как и кому вам продавать. У вас появиться осознание движения денег, уйдет страх потери денег или работы. У вас появиться товарный и денежный оборот, понимане своего клиента. И после этого, вам будет легко дальше развивать уже свой готовый бизнес и торговлю на площадках маркетплейсов.

Потому что приклеить этикетку, распечатать штрих-код, сложить товар в коробки и привезти на склад Wildberries и Ozon — это вообще элементарная вещь, которая сама по себе не приносит вам прибыль или продажи, это просто рутинный шаг. Продажи приносят:

• востребованный товар или правильная реклама;
• наличие товара и его ассортимента;
• проработанная карточка товара;
• контакты с поставщиками или производителями;
• точки сбыта, рейтинг, репутация, отзывы;

Как продавать на Wildberries и Ozon с нуля

С какой суммы можно начать торговать на маркетплейсах?

Смотря что считать за расход, потому что кроме стоимости самого товара, сопутствующие расходы могу достигать 50% от потраченных денег на товар. Открыть ИП, это уже минус 45 тысяч в год на оплату страховых и пенсионных — это обязательный и минимальный платеж у любого открытого ИП. Отвечая на вопрос, именно по стоимости товара, то можно начать буквально со 100 рублей. Отправить 1 единицу товара на склад Wildberries или Ozon.
Если у вас уже есть сбыт и товар в наличии на руках, то для первой поставки достаточно 10-15 тысяч, главное чтоб было побольше ассортимента и его вариаций. Больше шансов у того, кто отгрузит 10 разных наименований, и у каждой позиции будут еще вариации по цвет/размеру.

Можно ли торговать на маркетплейсах без оформления ИП или самозанятым?

Для торговли в РФ, вам нужно иметь статус ИП или фирмы ООО. Так же самозанятый могут осуществлять торговлю, товаров ручной работы. Для торговли на маркетплейсах вам не нужен кассовый аппарат, но нужно иметь сертификаты, декларации и другую разрушительную документацию на продажу товаров. Самозанятые могу продавать на Вайлдберриз или Озон только те товары, которые не подлежат обязательной сертификации, декларированию или маркировке.

Можно ли продавать на маркетплейсах без сертификатов?

Wildberries и Ozon первые пол года могут у вас не запрашивать документы на товары, но при возникновении жалоб или налоговых проверок — у вас могу запросить сертификаты. Если не предоставите, личный кабинет будет заблокирован, товары буду сняты с продажи, на вас будет наложен штраф, равный штрафу от налоговой.

Более подробные ответы и инструкции на вопросы можете читать на нашем сайте

Пошаговая инструкция по выходу на маркетплейсы:

1. Идея
   Ищем товар, а потом его поставщиков, или ищем поставщиков, и думаем с каким товаром будем заходить. Если нет идей что продавать — начните поиск с поставщиков, так у вас будет ограниченный выбор между чем-то.
2. Документы
   Регистрация ИП, ЭЦП, ЭДО, Честный знак, сертификация продукции. Регистрация на площадках Ozon и Wildberries. Пока вы сделаете первую поставку и откроете ИП, пройдет примерно месяц.
3. Оборудование
   Принтер, термопринтер, ноутбук, смартфон, автомобиль, рабочий стол, коробки, скотч, пакеты для упаковки товаров, помещение. Не знаю как вы будите работать без всего этого, но для начала отправить 5 чехлов на айфон или 3 фоторамки можно без всего этого конечно.
4. Первая поставка
   Самый сложный процесс, но дело времени. Несколько месяцев будите разбираться как оформлять поставки, изучать требования к упаковке и маркировке товара. Ждать первые продажи. Делать фотосессии товаров. Тестировать новые ниши. Работать над карточками товаров, заказывать сами у себя для отзыWow.
   Изучать интерфейс личных кабинетов Wb и озона.
5. Аналитика
   Будите анализировать свои продажи или их отсутствие; узнаете сколько обходиться вам комиссия, логистика и прочие расходы; опять же доработка и проработка карточек, внедрение новых товаров;
6. Итог
   А по итогу хотя бы пол года, вы или будите зарабатывать развивая свой магазин, расширяя ассортимент и выстраивая уже грамотный бизнес. Делая уже крупные поставки на все склады каждую неделю, заказывать дорогие профессиональные фото и видео съемки товаров, будите вливать рекламные бюджеты от 100 тысяч рублей. Может начнете возить напрямую что-то с Китая и запустите свой бренд, торговую марку или воообще производство.
   Или, потерпите неудачу, убытки и станете инфоцыганом — который будет продавать курсы, в которых по факту будет только информация как сделать поставку в личном кабинете, которую можно и так сделать интуитивно понятно, да и вообще алгоритм которой меняется каждые 3 месяца.

Сейчас примерно 50 тысяч предпринимателей, торгуют на площадках Wildberries и Ozon. Все производители которые есть в России, конечно сами там реализуют товар, от нескольких своих же ИП или фирм. Найти что-то действительно и уникальное можно только если вы это придумаете или закажете производство под своим брендом, уникальной технологии и спецификации.

Например продавать айфоны или кроссовки адидас пиратские вам никто не даст. Или вы не сможете придумать ультра крутые новые качественные и дешевые подгузники. Но, вы можете на те же заводах по контракту заказать изготовление подгузников под своим брендов в своей упаковке. Другой вопрос, как вы будите это реализовывать и продвигать.

Всегда тестируйте сначала товары, не думайте о заработке.

Я сам лично заказал парти товара на 320 тысяч с Китая, и товар лежит пол года 0 продаж. Хотя востребованная казалось бы для меня ниша. То есть, я пожалел 2 тысячи, чтоб купить в России по 200 рублей, и протестировать нишу. Я заказал с Китая по 110 рублей (уже вместе с доставкой) — рассчитывая что буду сразу торговать и зарабатывать. В итоге получил балласт и отток с оборота 300 тысяч рублей.

А мог потратить всего пару тысяч.

Источник: ozwb.ru

Какой маркетплейс выбрать для продажи и как начать работать с нуля

Ozon, Wildberries, Aliexpress, KazanExpress, Яндекс Маркет, Сбер МегаМаркет, Lamoda, eBay, Amazon, Etsy — такой большой выбор. Давайте разберем что такое маркетплейсы и агрегаторы. Это очень важный момент, поскольку не все понимают каким образом отличить маркетплейс и агрегаторы и что это такое. Какие бывают маркетплейсы? Как сегментировать маркетплейсы? Критерии выбора площадки?

Как начать работать с площадкой и что для этого нужно?

Что такое маркетплейс?

Как ни удивительно маркетплейсы появились в 1995 году. Первыми была компания Amazon и позже открылся eBay, и ещё позже открылась компания Alibaba — известный китайский маркетплейс. Alibaba подарила нам Aliexpress и значительно позже, в 2000-х годах открылась площадка Tmall.

В целом все маркетплейсы можно свести к 5-ти основным этапам.

1. Подключение к маркетплейсу (Onboarding). Это тот момент, когда вы изъявляете своё желание выйти на маркетплейс, уведомляете об этом площадку, подбираете все необходимые документы для этого и запускаете процесс. Здесь будет 4 основных пункта подключения:

• регистрация магазина на площадке;
• подписание оферты (оферта — онлайн договор, который вы подтверждаете онлайн, возможно через сайт или ваш личный кабинет) и соглашаетесь с правилами площадки;
• делаете все настройки ваших внутренних процессов — ваши внутренние бухгалтеры, экономисты, складские и прочие сотрудники, которые делают поддержку магазина или бизнеса, должны быть в курсе, что вы выходите на маркетплейс; должны знать точно все процессы, как всё правильно оформлять, отправлять, проводить все финансовые потоки. Они тоже должны быть готовы к тому, что все выходят на маркетплейс;
• и, конечно же, нужно будет подготовить ассортимент. Это будет общий список товаров, с которым вы приходите на площадку.

1. Контент. Что это такое? Контент — это всё, что связано с описанием товара: фото, характеристики, всевозможные дополнительные видео-фото материалы, которые можно разместить на платформе, для того чтобы покупатель совершенно точно сделал правильные выбор и выбрал именно этот товар. Этапы:

• производство контента;
• загрузить весь контент в личный кабинет на маркетплейсе;
• пройти модерацию. Площадка вам подтверждает, что всё хорошо с контентом, всё верно, корректно и подходит под правила площадки. И происходит публикация на маркетплейсе — товар становится доступным для покупателя, либо доступным для поставки.

1. Маркетинг, обработка заказов и доставка.

• товар на складе продавца/поехал на склад МП. Здесь 1-й этап разделяется на 2 части, зависит это от того, работаете ли со своего склада или со склада маркетплейса. Если вы работаете со склада маркетплейса вы формируете поставку и товар у вас едет на площадку для хранения и последующей обработки заказов. Если же со своего склада, то просто подготавливаете определённый объём товара и отмечаете в личном кабинете на маркетплейсе;
• покупка, мерчант/маркетплейс обрабатывает заказ. Дальше происходит так называемая генерация трафика по всем каналам. Это либо самотёком трафик покупателя, посетитель приходит в ваш магазин; либо вы запускаете дополнительное продвижение и покупатели видят ваш товар, выбирают его и покупают;
• доставка до клиента. Наступает тот прекрасный момент, когда покупатель делает заказ, он формируется. Здесь 2 этапа, в зависимости от того, какую схему вы выбрали. Либо формируется на вашем складе, либо на складе маркетплейса и товар едет до покупателя.
• покупатель получает товар.

1. Сервисы после продажи. Тот момент, когда покупатель может оставить отзыв, обратную связь по товару, либо сделать возврат. Здесь же формируются рейтинги продавца, его контактность и бонусы, скидки, подарки. Всё сопутствующее товару происходит на 4 этапе и тут же у нас идёт клиентский сервис:

• отзывы, рейтинг, обратная связь;
• бонусы, скидки, подарки;
• клиентский сервис.

1. Оплата от маркетплейса. Обычно это происходит 1-2 раза в месяц, либо ежедневно, такое тоже возможно для некоторых маркетплейсов. Оплата, обычно, поступает уже за минусом комиссий и всевозможных трат, которые вы совершили в процессе продажи вашего товара.

Маркетплейс и агрегатор: отличия

Как начать продавать на Казань Экспресс: инструкция и реальный отзыв предпринимателя

В чём же отличие маркетплейсов и агрегаторов. Сейчас практически везде слышно слово маркетплейс. Очень часто сайты агрегаторы маскируют под маркетплейс. Как понять что есть маркетплейс, а что агрегатор?

Приведем пример на всем известной площадке Яндекс Маркет. Так случилось, что сейчас эта площадка реализует обе схемы размещения. Исторически Яндекс Маркет размещался как агрегатор — запустил рекламу товаров. После запустил такую площадку маркетплейс как “Беру”, но с этого года он был ликвидирован, присоединился обратно к Яндекс Маркету и сейчас всё это едино.

В целом Яндекс Маркет стал большой площадкой именно маркетплейса, а история агрегатора вошла как одна из систем размещения. Сейчас мы с вами разберем, чем отличается маркетплейс Яндекс Маркет от агрегатора Яндекс Маркет.

Когда вы размещаете товар на маркетплейсе вы платите процент от стоимости продажи, то есть уже проданного товара. А если вы размещаете на сайте сравнения цен (агрегаторе), то вы платите за клик — за то количество кликов, переходов на ваш сайт, сколько сделали покупатели. Если клик может стоить несколько рублей, то процент может быть большим.

Но плюс в том, что если вы платите процент от продажи, сама продажа товара гарантирована. Конечно, товар может вернуться, но в большинстве случаев товар не возвращают и вы точно получите продажу. Оплата за клик дешевле, но совершенно не гарантирует, что покупатель перейдет по ссылке и совершит покупку. Возможно, какие-то дополнительные условия его не устроят, а вы заплатите за клик.

Виды маркетплейсов

Сейчас существует очень много маркетплейсов. На картинке ниже, наверное, десятая часть тех, кто сейчас существует.

В первом ряду представлены те, кто делают основные продажи на современном рынке, основные маркетплейсы, агрегаторы и все остальные, которые делятся либо по категории, узкой специализации, либо по специфике подхода.

Ozon, Wildberries, Aliexpress, Яндекс Маркет, Сбер МегаМаркет (бывший goods) — универсальны, своего рода магазины мультикатегорийные.

Как продавать китайские товары на Wildberries

Lamoda и Leroy Merlin узкоспециализированы. В случае с Lamoda — это одежда, а Leroy Merlin — это товары для ремонта, интерьера и декора.

KUPIVIP аналогично Lamoda — история про одежду.

Ярмарка мастеров — уникальный товар, сделан в единичном экземпляре руками мастеров. Ярмарка мастеров работает с самозанятыми. Если вы производите что-то своими руками, то вы совершенно легко можете перейти на Ярмарку Мастеров.

HOME CREDIT BANK и мультибонус ВТБ. Внутрибанковские маркетплейсы, которые существуют для клиентов банка. То есть, если вы держатель карточки этого банка, то вам доступны специальные условия для покупки, скидки и бонусные баллы, которые можно потратить на внутреннем маркетплейсе.

Ну и международные площадки, такие как eBay, Amazon, Etsy и многие другие, которые являются и мульти категорийными и узконаправленными.

eBay — это доска объявлений, но тоже являющаяся маркетплейсом.

Авито — аналагично eBay.

Общая сегментация маркетплейсов

Как можно маркетплейсы еще поделить, кроме как разделения на категории? Основные направления это работа со складом (FBM) и работа со складом селлера (FBS).

Fulfillment (FBM) — способ обработки заказов на складе, с помощью служб маркетплейса. Вы ставите товар на склад маркетплейса и всё. Если тут всё ясно, то с со складом селлера (FBS) чуть сложнее. Есть 4 подтипа:

1. Pick up. Вы можете подключить маркетплейс и к вам на склад будет приезжать курьер. Ваши товары будут забирать у вас и увозить на промежуточный склад, а дальше доставлять до покупателя.
2. Drop-off. Тот случай, когда вы на своей стороне, в своём складе формируете посылку и довозите до промежуточного склада маркетплейса.
3. Витрина. Платформа выступает исключительно витриной и дальше вы уже своей логистикой доставляете товар до покупателя.
4. Click красота и здоровье» требует предоставить дополнительное разрешение о том, что вы официально закупаете этот товар, что он безопасен и люди могут им пользоваться без опаски.

   Определившись с тем, какой товар вы будете продавать, изучаете маркетплейсы, принимают ли они такой товар, какие условия и документы требуются на товар. И таким образом составляете список удобных для вас площадок. Дальше, нужно разобраться с логистикой.

   Логистика

   В случае с выбранной отправкой всего товара сразу на склад маркетплейса (FBM) вам нужно собрать большую партию товара, чтобы они могли из этой большой поставки собирать товары и отправлять по покупателям. Если мы говорим о втором варианте поставки со своего склада (FBS), тут есть 4 направления (о них мы говорили ранее):

   1. Puck-up. Передаёте товар со своего склада курьеру от маркетплейса.
   2. Drop-off. Создаёте заказ у себя и передаёте в промежуточный пункт.
   3. Витрина. Доставляет своими логистами до покупателя.
   4. Click пускай сам продаётся». Нет, так не работает. Нужно заранее спланировать, что, например, раз в месяц у вас будет поставка, а в конце снимаете отчёт о продажах, принимаете решение нужно вывозить какие-то товары с площадки и поставляете востребованные.

      План поставок нужно составлять вместе с графиком вывода товара на площадку.

      Если вы создавали карточки по базовым характеристикам и контент не набрал минимум для прохода на площадку, вы можете дополнять карточки фотографиями и характеристиками, видео обзорами.

      Сертификаты на товар.

      Документы на бренды:

      1. Подтверждение прав на бренд.
      2. Свидетельство на товарный знак, если вы правообладатель.
      3. Договор с эксклюзивным дистрибьютором.
      4. Официальное письмо от эксклюзивного дистрибьютора о том, что вы являетесь авторизованным дилером с правом на реализацию товаров бренда.
      5. Договор с правообладателем товарного знака.
      6. Сертификационное письмо от обладателя бренда.

      Первый сертификат — это документ на бренд. Документ, в котором собственник бренда разрешает продавать свой товар. Не существует какой-то конкретной формы у маркетплейсов, разве что у Tmall. У них нужно найти эту форму и именно её подписать.

      В случае, если вы являетесь обладателем бренда, нужно предоставить документы на собственность бренда.

      Сертификаты на товар:

      1. Обязательная сертификация.
      2. Добровольная сертификация.
      3. Отказное письмо.

      Сертификаты на товар — это уже сертификаты на качество самого товара. Есть товары, у которых должна быть обязательная сертификация о безопасности и качестве продукта. Если товар не подлежит обязательной сертификации вы можете подтвердить качество своего продукта добровольно. Можете добавить на платформу или даже в карточку товара, информацию о том, что товар безопасен и вы добровольно прошли эту сертификацию.

      Если товар не подлежит сертификации маркетплейсы могут потребовать отказное письмо. Будьте готовы и имейте его заранее. Бренды долго подписывают такие письма, так что держите его при себе заранее.

      Отказное письмо, обязательный сертификат о безопасности и качестве продукта может сделать для вас TiBiMi.ru, кроме того Тибими поможет найти топовый товар в Китае, купить и доставить его в Россию, Казахстан, Беларусь.

      Какой товар продавать на маркетплесах?

      Есть тренды, хайповые товары. Они мимолетны. Есть товары сезонные. Есть те, что нужны каждый день. Начать продавать лучше с тех товаров, которые чаще всего покупают в дни распродаж. Яркий пример распродажи: 11.11 и черная пятница.

      Проанализировав какие товары как пирожки покупали в дни акций, можно понять, что лучше продавать.

      Чаще всего покупают:

      • женские свитшоты;
      • пульсоксиметры;
      • мягкие игрушки;
      • товары для дома и сада, текстиль для дома;
      • технику для дома;
      • автотовары;
      • товары для красоты, бьюти-аксессуары;
      • потребительскую электронику, портативные зарядные устройства.
      • Бизнес с Китаем 71
      • Истории успеха 10
      • Новости 85
      • Помощь АлиБаба 22
      • Помощь ТаоБао 41
      • Популярное на ТаоБао 126
      • ТаоБао в ВКонтакте 22

      Источник: tibimi.ru

      Продажа товаров на маркетплейсах — несложный прибыльный бизнес

      

      В интернете можно найти десятки историй из разряда «Как я продавал на OZON массажеры для котиков и заработал миллионы». Не сомневаемся, что они правдивы. Но есть и другие, вроде «Как я закупил корейскую косметику для Wildberries на ххх тысяч и прогорел». Конечно, провальных кейсов в сети меньше, чем историй успеха — много ли желающих похвастаться неудачей?! Зато в реальной жизни их предостаточно.

      А все потому, что торговлю на маркетплейсах нужно тщательно планировать: разумно выбирать товар, критически оценивать площадку, искать надежных поставщиков, экономить на логистике.

      Рассказываем, как это сделать на практике, чтобы создать с нуля успешный бизнес по торговле товаров на маркетплейсах.

      Как устроен маркетплейс

      Покупатель приходит на маркетплейс, как на большой рынок. Глаза разбегаются от обилия товаров. Иногда попадаются абсолютно одинаковые вещи по очень разным ценам. Но в любом случае есть выбор, возможность отсортировать, сравнить цены, почитать отзывы, чтобы найти лучшее предложение. Для кого-то оно заключается в низкой цене, для кого-то в быстрой доставке, а кому-то принципиально, чтобы были сертификаты на продукцию.

      Для покупателя не так уж важно, маркетплейс это или агрегатор. А вот для продавца разница существенная.

      Агрегатор — это каталог интернет-магазинов. Чтобы попасть в него со своими товарами, нужно создать собственный сайт, то есть оплатить домен, услуги разрботчика, дизайнера, копирайтера, верстальщика, других специалистов.

      Маркетплейс не выдает ссылки на сайты, он сам и есть сайт, товары для продажи можно разместить прямо на его страницах. Там даже подготовлены шаблоны, в которые достаточно внести информацию о товаре, чтобы начать его продавать.

      Это огромный плюс для начинающих предпринимателей, потому что заметно (для кого-то в разы) уменьшает объем вложений на старте.

      А вот еще несколько преимуществ, ради которых стоит прийти со своим товаром на маркетплейс.

      1. Маркетплейсы сами занимаются продвижением. Если покупатель вводит в поисковую строку «купить ноутбук» или «заказать подгузники», очень вероятно, что на первой странице выдачи он увидит OZON, Яндекс.Маркет или Wildberries. Да и без подсказок компьютера об этих площадках знают все. Чтобы поднять в топ выдачи свой интернет-магазин, нужно потратить немало времени и денег.
      2. Маркетплейсы предоставляют не только онлайн-страницы для размещения товаров, но и склады для их физического хранения, помощь с доставкой.
      3. Покупатели чувствуют себя более защищенными, когда обращаются не в малоизвестный новый интернет-магазин, а на популярную площадку, которая поможет в случае проблем с продавцом, гарантирует возврат денег или обмен покупки. А значит, покупают здесь охотнее.
      4. Для производителя представить свою продукцию на маркетплейсе — значит получить возможность установить прямую связь с ее потребителями: почитать отзывы, ответить на них, изучить спрос, адаптировать под него производство.
      5. На маркетплейсы приходят и продавцы, которые продают уже давно со страниц собственного сайта или в офлайн-магазинах. Для них это возможность расширить аудиторию.

      Что продавать на маркетплейсе

      Конечно, можно продавать продукцию собственного производства. Но это уже производственный бизнес в первую очередь, и только во вторую — торговля. А мы, как раз, собрались говорить о ней. Поэтому исходим из того, что вы хотите покупать оптом и продавать в розницу с хорошей торговой наценкой.

      Для этого можно:

      1. закупать товар у местного производителя;
      2. заказывать в Китае.

      Первый вариант хорош надежностью. Если вы найдете местную фабрику для сотрудничества, то не будете зависеть от логистических компаний, очередей на таможне. Проще будет проконтролировать качество, обменять некачественный товар, решить вообще любые вопросы. Но на этом плюсы заканчиваются.

      Товар «отечественного производителя» всегда дороже, договориться о скидке с ним сложнее. Российские фабрики не хотят работать с самозанятыми и ИП, не отдают товар маленькими партиями.

      Поэтому для новичка Китай — источник предпринимательского вдохновения. Здесь можно заказать маленькую пробную или большую партию:

      • товаров никому не известного китайского бренда;
      • подделок под известный бренд;
      • оригинальных изделий известного бренда, у которого есть производство в Поднебесной;
      • ноунейм товаров, брендированных под вас.

      Даже продукция известных производителей, изготовленная в КНР, дешевле аналогичной, сделанной в стране бренда. Что говорить о безымянных товарах, которые можно купить за копейки и установить торговую надбавку до 500%! Можно разработать собственную торговую марку и договориться, что на производстве нужного объема партию брендируют вашим логотипом.

      Отметим, что товары из КНР не всегда знаменитого «китайского» качества. В России есть компании, которые занимаются закупкой товаров в Китае для российских продавцов. Некоторые из них уже чувствуют себя своими на китайском рынке: знают где найти качественный товар, а где дешевый, могут даже заключить договор с фабрикой, работающей для внутреннего рынка.

      Заключите договор с таким посредником, и вам не придется самостоятельно искать поставщика, оформлять с ним сделку, вникать в юридические тонкости. Иногда такие компании по закупкам берут на себя организацию транспортировки в Россию. Но это, конечно, риск. Не имея возможности лично проверить товар, нужно хотя бы найти способы тщательно проверить посредника, убедиться в реальности его обещаний.

      А еще тот, кто закупается в Китае, рискует, что его заказ застрянет на таможне.

      Как выбрать товар

      Допустим, вы решили, что будете закупаться в Китае. Но что конкретно брать?

      Площадки сами дают своим потенциальным партнерам статистику по ходовым товарам: какие поисковые запросы вводят покупатели, что чаще покупают, какие бренды еще не представлены на площадке.

      

      Много подобной информации и на сторонних ресурсах.

      Но не стоит зацикливаться на самых популярных товарах — по ним конкуренция очень высокая. Здорово было бы угадать с новинкой, которая станет хитом, как в свое время покорили наш рынок беспроводные наушники, фитнес-браслеты и игрушки-антистресс. Но можно и не угадать.

      Поэтому разумно оценивать товар для продажи сразу по конкурентам. Если товар продается хорошо, и им уже заинтересовались крупные ритейлеры, лучше поискать что-то другое. У крупных игроков всегда больше возможностей снизить цену, чтобы увести ваших покупателей. Если продукт набирает популярность, но предлагают его пока только мелкие продавцы, смело вступайте с ними в конкуренцию.

      Вот какие практические советы по выбору товара дают опытные продавцы:

      • Не связывайтесь с тяжелыми и крупными товарами — их хранение на складе и транспортировка обойдутся дороже.
      • Не спешите заниматься одеждой. Покупатели часто ошибаются с размером, оформляют возврат, а оплачивает все движения туда-обратно продавец.
      • Торгуйте тем, что нравится не только покупателям, но и вам. Увлекаетесь спортом? Продавайте спорттовары. Любите рыбалку, кулинарию, садоводство? Используйте свои знания, понимание потребностей целевой аудитории. Тогда вы не совершите ошибок, как мужчина, который закупил большую партию антицеллюлитного крема осенью.

      Схемы торговли на маркетплейсах

      Когда товар найден, нужно выбрать схему продаж. Важная часть процесса интернет-торговли — фулфилмент. Этим заграничным словечком называют хранение, упаковку и доставку товара.

      Торговые площадки могут взять эту работу (или ее часть) на себя. У них есть огромные склады во всех регионах России. Вы можете отгрузить туда товар, а все остальное сделают сотрудники маркетплейса. Когда поступит заказ, они упакуют его, наклеют бирочку, отвезут в пункт выдачи или по адресу. Конечно, не бесплатно.

      Такая система называется FBO — фулфилмент от оператора.

      FBS — система, при которой фулфилментом занимается сам продавец. Если вы заказали для пробы небольшую партию товара, то ее можно хранить дома, упаковывать и доставлять покупки лично, а в другие регионы отправлять почтой.

      Впрочем, системой FBS пользуются и сильные продавцы, которые уже могут арендовать собственный склад, купить транспорт, нанять работников для комплектации, доставки заказов.

      

      Выводы

      Торговля на маркетплейсах — очень популярный бизнес. Есть масса возможностей зарабатывать на нем и «вокруг него». Почти каждый этап процесса можно делегировать. Если вы не знаете, как искать поставщика в Китае, то найдете посредника, который сделает это за вас. Волнуетесь о транспортировке в РФ и прохождении таможни? Есть компании, которые помогут.

      В России найдутся желающие (например, сами маркетплейсы) заниматься вместо вас упаковкой и доставкой.

      Бизнес можно делать практически, не выходя из дома — только вложить деньги и наблюдать за процессом. Другое дело, будет ли он приносить ожидаемую прибыль, ведь за любую «помощь» нужно платить. Выбирая такую «ленивую» торговлю, важно тщательно просчитать все расходы на старте. Товар должен быть дешевым, чтобы поставить высокую торговую надбавку (300–500%). Но качественным, чтобы доход не «съели» возвраты и отказы.

      Присоединяйтесь к тем, кто уже успешно торгует на Wildberries, OZON, Aliexpress, Яндекс.Маркет, на других площадках.

      Источник: vasyaznaet.ru