Как начать разговор о повышении

Содержание

Ни один сотрудник не добьется повышения заработной платы, если он не может грамотно сформулировать причину для повышения и привести весомые доводы. Кроме того, не стоит ожидать скорого увеличения компенсации за труды, если:

Сотрудник переоценил свою значимость и профессиональные навыки.
Результаты работы неудовлетворительны, нет видимых достижений.
Нет уверенности в собственных силах. Жалостливый тон мямлящего сотрудника не вызовет у начальника желания повысить оклад.
Сотрудник сравнивает свою заработную плату с окладами своих коллег.
Чрезмерное проявление настойчивости. Ни один руководитель не хочет признать, что сотрудника в компании держат только деньги.

Кроме того, применение шантажа для достижения своей цели тоже не рекомендуется. Заявления вроде «не поднимете зарплату, я уволюсь» точно не убедят босса поднять оклад.

Неудачные аргументы

Вы сидите на работе допоздна. Успешные сотрудники успевают все вовремя. Если вы изначально согласились на определенный объем работы, то начните разговор иначе: почему работы так много и как справиться с ней в одиночку? Может быть, вам могут дать помощника или фрилансера, с которым вы сможете взяться за более ответственные дела. Или просто договориться о премии, если проблемы возникли с конкретным разовым проектом.

Как просить повышения должности

Вы хотите шантажировать начальника увольнением. Иногда это работает. Но стоит ли рисковать?

Вы считаете, что коллеги хуже вас. «У Иванова зарплата выше, а работает он меньше», — не самая удачная тактика. Говорить об этом можно, когда зарплата не является тайной, а обязанности четко регламентированы и оценены. Тогда сравнения с коллегами выглядят логично и этично.

У вас сложная личная ситуация. Проблемы, кредиты, дети — проблемы вне компетенции вашего начальника. Сфокусируйтесь на том, что вы делаете и чего заслуживаете, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой. Проблемы в семье и со здоровьем стоит обсуждать не как повод для повышения зарплаты, а как личную просьбу о поддержке: многие работодатели готовы помочь в таких случаях, а в некоторых организациях для этих целей есть небольшой резервный фонд.

Худшее, что может произойти, — зарплату не поднимут. Если работодатель уходит от ответа, постарайтесь добиться конкретики. «Не могу тебе ответить», «давай еще посмотрим на тебя» — это завуалированное «нет»

Переспросите, правильно ли вы поняли, что это отказ: важно уйти с четким пониманием ситуации

Лучшее, что может произойти, — повышение зарплаты в оговоренные сроки. Поздравляем!

А какие у вас секреты переговоров?

Заявление о повышении зарплаты образец

руб.). Оплата обучения производится заказчиком единоразово в 10-дневный срок.

Расценки по каждой программе можно уточнить по тел. +7 (495) 939-16-27 (специалист учебного отдела Горленко Марина Владиславовна).

Для заключения договора об обучении необходимо иметь при себе паспорт, копии документов для зачисления на курсы краткосрочного повышения квалификации.

Как получить повышение зарплаты | 100 КАРЬЕРНЫХ ОТВЕТОВ #30

Согласно установленным в МГУ требованиям 70% от суммы каждого договора перечисляется на лицевой счет факультета, а 30% — на лицевой счет центральной бухгалтерии МГУ.

Когда группа набрана (минимум 10 человек), слушатели приглашаются для заключения договора и оплаты обучения. С вами свяжется и на ваши вопросы ответит специалист учебного отдела Горленко Марина Владиславовна.

Письмо о повышении заработной платы образец в ифнс

Так вот на руки сотрудник в любом случае получит сумму МРОТ за минусом налога. Что такое региональный МРОТ Помимо федерального МРОТ, обязательного для всех, во многих субъектах приняты еще свои региональные минимумы, которые больше общероссийского значения (ст. 133.1 ТК РФ).

МРОТ на уровне региона устанавливают соглашением трех сторон: правительства субъекта РФ, объединения профсоюзов и объединения работодателей (союза промышленников и предпринимателей). Все работодатели региона автоматически становятся участниками такого соглашения, если не отправят в течение 30 дней со дня его официального опубликования в региональных СМИ письменный мотивированный отказ.

Причины не присоединиться к соглашению должны быть веские. Например, какая-то чрезвычайная ситуация. Если в вашем регионе установлен повышенный МРОТ, платить заработную плату нужно именно не меньше этого значения, а не общефедерального.

Это означает, что заработная плата работника, полностью отработавшего месячную норму рабочего времени или выполнившего нормы труда, с учетом всех доплат, надбавок, стимулирующих и компенсационных выплат, не может быть ниже указанного размера или регионального МРОТ, если он установлен в субъекте РФ.Размер минимальной заработной платы в субъекте РФ устанавливается региональным соглашением (ч. 1 ст. 133.1 ТК РФ) и не может быть ниже МРОТ, утвержденного федеральным законом (ч. 4 ст. 133.1 ТК РФ).Впрочем, трудовым законодательством допускается установление окладов (тарифных ставок) как составных частей заработной платы работников меньше минимального размера оплаты труда, при условии, что их заработная плата, включающая в себя все элементы, будет не меньше установленного федеральным законом минимального размера оплаты труда.

Приведите документы, которые подтверждают ваш расчет средней зарплаты: приказ о неполном рабочем дне, трудовые договоры, штатное расписание. Объяснительная в налоговую по низкой заработной плате (з/п в норме) В ИФНС России № 5 по г.

Москве от Общества с ограниченной ответственностью «Торгснаб» ИНН 7705759382, КПП 770501001 Адрес: 115112, г. Москва, ул. Молодежная, д. 7 Тел.: (495) 507-35-97 Исх. № 75 от 02.11.2016 Пояснения по уровню средней заработной платыв первом полугодии 2016 года ООО «Торгснаб» было получено информационное письмо от 27.10.2016 № 350. В письме указано, что размер средней зарплаты в месяц на одного работника в ООО за первое полугодие 2016 года ниже среднего уровня зарплаты по виду экономической деятельности (оптовая торговля) в г. Москве (55 799,4 руб.). В связи с этим сообщаем следующее.

Как просить?

Просьба о повышении зарплаты — это переговоры. И как любые переговоры, она требует постановки бизнес-задачи, предварительной подготовки и владения техникой. Итак, что нужно сделать перед решающим разговором?

Вам необходимо выяснить, какова практика повышения зарплаты в компании. Возможно, ее индексируют раз в год всем сотрудникам, тогда ваш индивидуальный манифест может быть не понят. Либо в компании приняты премии не за достижения, а за выслугу лет, а вы еще столько не проработали. И так далее.

Также нужно понять, кто отвечает за повышения зарплат — ваш непосредственный начальник или босс вашего босса? В последнем случае вам, скорее всего, придется передавать просьбу наверх через вашего линейного руководителя и надеяться на переговорное мастерство шефа.

Выбрать подходящее время для беседы

Главное — не начинать разговор о прибавке в понедельник при приходе на работу и в пятницу за пять минут до окончания рабочего дня. А если серьезно — следует подобрать подходящий момент, когда в компании все хорошо с прибылью, реализован какой-то проект, в чем есть и ваша заслуга, получен положительный результат, к которому причастны и вы. Крайне неудачным временем для просьбы о прибавке будет, например, пора, когда в компании проводится аудит, грядет какое-то крупное событие, идет оптимизация расходов.

Подготовить аргументы и ответы на возражения

Об аргументах было сказано выше. Ответы на возражения — инструмент из арсенала специалиста по продажам, который всегда знает, как реагировать на заявления потенциального клиента из разряда «ваш товар слишком дорог» или «зачем мне покупать новую модель телефона прямо сейчас, у меня еще старая работает». Продумайте возможные варианты развития диалога и возражения начальника. Что вы будете отвечать, если он скажет, что у компании сейчас нет денег, или предложит отложить разговор на потом?

Подготовить пути к отступлению

Радостное «да» — не тот ответ, который вы с большей вероятностью услышите от руководителя. Скорее, это будут вариации на тему «да, но…», «может быть» или «не в настоящий момент». Будьте готовы к отказу и не воспринимайте его как личное поражение. Возможно, ваш начальник был не готов к выдвинутым вами требованиям, и когда он о них поразмыслит, то даст более желательный ответ.

Не давите на руководителя, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Ваша задача — получить конкретный ответ, да или нет, и его обоснование. Если руководитель не готов ответить сразу, следует деликатно сказать ему, что вы придете за ответом позднее и наметить срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость!

Иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.

Продумать план дальнейших действий

Он нужен на случай, если после всех взятых на размышление дней окончательный ответ будет звучать как «нет». Отрицательный результат — тоже результат. Получив его и выслушав аргументы начальника, вы сможете понять, как лучше поступить в дальнейшем — попытаться вернуться к разговору в следующий раз и добиться своего либо поискать счастья в другом месте.

Идеальные условия для переговоров

Вы больше нескольких месяцев успешно работаете, выполняете и перевыполняете объем задач, за которые отвечаете по должности.
К вашей работе ни у кого нет претензий.
Вы готовы делать или уже делаете больший объем задач, реализовываете более ответственные проекты, чем это предусмотрено должностью.
В вас нуждается работодатель: вы вносите серьезный вклад в развитие компании.
В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
В стране и на рынке нет кризиса.
Вы пришли во время планирования бюджета на следующий период. Обычно это третий-четвертый квартал года.
Вы знаете, какую именно прибавку хотите. Определили точную сумму и не бойтесь ее назвать.
Ваш начальник никуда не спешит и находится в хорошем настроении. Это вопрос случая, но вы можете попробовать на него повлиять.

Как написать заявление о повышении зарплаты

Для того чтобы правильно оформить заявление с просьбой повысить заработную плату, предварительно выясните, в чьи обязанности входит принятие решений в подобного рода вопросах. Не имеет смысла писать заявление на имя непосредственного начальника, если он занимает должность далеко не на вершине иерархической пирамиды вашей организации. Лучше всего писать заявление на имя руководителя организации или начальника отдела кадров, а завизировать у своего руководителя.

Для того чтобы не употреблять фразы «прошу повысить» или «прошу поднять оклад», используйте лучше «Прошу рассмотреть возможность повышения зарплаты…». Эта формулировка звучит достойно, настраивает на деловой лад.

Обязательно аргументируйте, почему повышение зарплаты в вашей ситуации обоснованно. Перечислите ваши обязанности и отметьте, что объем работы существенно вырос в связи, например, с привлечением новых клиентов, ростом продаж или уходом какого-либо сотрудника. Апеллируйте к цифрам, сравните, как выросли показатели работы отдела в последнее время. Постарайтесь не переусердствовать с описанием того, как тяжело вам работать, иначе руководство рассмотрит возможность принятия на работу дополнительного сотрудника.

Не используйте в качестве обоснования аргументы типа «мне стало известно, что сотруднику бухгалтерии Петрову повысили зарплату» или «менеджер Иванова получает больше». Во-первых, вас это не касается, во-вторых, руководство посчитало это приемлемым.

В тексте заявления укажите сумму прибавки, на которую вы рассчитывайте, в этом случае руководству не придется искать информацию о вашей зарплате. Но будьте готовы к тому, что желаемая вами прибавка в 10 000 рублей одним росчерком пера может превратиться в 5 000.

Заручитесь поддержкой непосредственного руководителя, попросите его завизировать заявление и написать емкое «не возражаю». Возможно, ваш начальник проявит инициативу и напишет, что вы действительно достойны повышения оклада.

Вот уже несколько лет женский журнал JustLady является достойным путеводителем в мире моды и красоты. Мы не просто заполняем интернет-пространство, мы ищем и находим то, что может быть интересно широкой аудитории женщин, желающих быть в курсе самых последних новостей и трендов. Ежедневные обновления женского журнала JustLady позволяют следить за актуальными событиями в мире моды, не пропустить новинки косметики и парфюмерии и узнать о самых эффективных способах поддержания собственной фигуры в форме.

В журнале JustLady всегда можно подобрать оптимальную для себя диету, решить насущные женские вопросы. Наш женский форум ежедневно расширяется за счет обсуждения самых волнующих тем и становится местом встречи хороших подруг. Журнал для женщин JustLady занимает одни из первых позиций в рейтингах, ведь мы растем сами и помогаем совершенствоваться другим.

Размещенные на сайте материалы, включая статьи, могут содержать информацию, предназначенную для пользователей старше 18 лет, согласно Федерального закона №436-ФЗ от 29.12.2010 года «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию». 18+.

Бизнес юрист > Бухгалтерский учет > Оплата труда > Ходатайство о повышении заработной платы: образец, рекомендации к составлению

Докладные и объяснительные записки регистрация

В компаниях довольно часто возникает вопрос о том, требуют ли такие документы обязательной регистрации. Эксперты говорят о том, что это необходимо сделать, если сообщения требуют ответа от руководителя в письменной форме. Ведь это значит, что требуется исполнение определенного указания. Предполагается дальнейшее применение документа в информационно-справочных целях.

Главное – соблюдать основные правила. Отдельная регистрация проводится для каждой группы документов: внутренних, исходящих и входящих.

Сложным регистрационным номером снабжаются только записки с объяснениями, докладами. Этот же индекс используется, когда регистрируются исходящие документы. Составными элементами могут выступать номер по порядку для бумаги в пределах одного года, а также номер дела согласно номенклатуре, которая применяется в этой сфере.

Повышение зарплаты может оформляться разными формами, как со стороны самого руководителя, так и сотрудников. Каждый выбирает вариант, который считается наиболее удобным и эффективным для того или иного предприятия. Но просьба будет успешной только в том случае, если в документе присутствуют конкретные аргументы и примеры. Иначе руководство оставляет за собой право отказаться от рассмотрения сообщения вообще.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Напишите свой вопрос в форму ниже

Обсуждение: 2 комментария

Ни разу за годы своей работы ни писала такое ходатайство, хотя бывало что сидела на работе и до 11 часов ночи из-за вредной начальницы, у нее был аврал, а она из принципа и меня домой не отпускала. Начальство такие ходатайства не очень то и любит.

Я думаю, что такие ходатайства, в принципе, не имеют места быть вообще. Если тебе не нравится работа из-за заработной платы — ищи другую работу. А как же твои коллеги, которые тоже трудятся не меньше, они не имеют права на повышение зарплаты. Повышение оклада и т.д. должно быть массовое и не по ходатайству.

Женщинам труднее говорить о повышении зарплаты

Более половины респондентов (58%) заявили, что им приходилось говорить с руководством на тему повышения зарплаты. Причем женщины делали это реже мужчин (55% против 60%). В профессиональных областях чаще всего разговаривают о повышении топ-менеджеры (69%), сотрудники сферы туризма, гостиниц и ресторанов (66%), а также работники автомобильного бизнеса (64%). Реже всего — те, кто только начинает карьеру в любой сфере (43%), госслужащие (50%), а также сотрудники сферы науки и образования (53%).

В подавляющем большинстве случаев инициатором разговора о повышении зарплаты становятся сами сотрудники (в 77% случаев). Лишь в 7% случаев инициатива исходит от руководства, в остальных 16% случаев она обоюдная. Наиболее инициативные в этом плане — представители производственной сферы (85%), автомобильного бизнеса и закупок (по 84%).

Распределение ответа на вопрос «Кто был инициатором этого общения?»:

Я сам(а) — 77%;
Руководство — 7%;
Обоюдно — 16%.

Большинство опрошенных (54%) испытывали дискомфорт при разговоре о повышении зарплаты. Причем женщины — чаще, чем мужчины (среди женщин отметили, что для них это некомфортная тема, 61%, тогда как среди мужчин — 54%), а белые воротнички — чаще синих.

Среди разных профессиональных сфер самыми «стеснительными», когда нужно поговорить о повышении зарплаты, оказались представители искусства и массмедиа (испытывают дискомфорт 73%), а также сферы ИТ (испытывают дискомфорт 63%). Наиболее уверенные в себе — представители автомобильного бизнеса (испытывают дискомфорт только 35%), которые, напомним, очень недовольны своими зарплатами, и представители транспортно-логистической сферы (испытывают дискомфорт 40%).

Переговоры о зарплате успешны менее чем в половине случаев

Разговоры о повышении зарплаты увенчались успехом только для 42% опрошенных, причем для мужчин чаще, чем для женщин, а для белых воротничков — чаще, чем для представителей рабочих специальностей. Среди представителей разных профессий самые успешные переговорщики о повышении своей зарплаты — юристы, а также бухгалтеры и финансисты (у них переговоры заканчиваются успешно в 55% и 53% случаев соответственно). Реже всего переговоры о зарплате заканчиваются успешно у «безопасников» (в 31% случаев), а также у представителей производственной и сельскохозяйственной сфер (в 34% случаев).

Увы, даже когда зарплату по итогам разговора повышают, довольны повышением оказываются лишь 34% счастливцев. В остальных случаях зарплату повышают ниже ожиданий.

Распределение ответа на вопрос «Остались ли вы довольны тем, как вам повысили зарплату?»:

Да, это совпало с моими ожиданиями — 34%;
Частично, это было несколько ниже моих ожиданий — 55%;
Нет, это было сильно ниже моих ожиданий — 11%.

Быть готовым поменять все

Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.

Бывает, что сотруднику сразу предлагают высокую должность. Узнайте у кадровой службы, нет ли в компании таких предложений. Если есть, а вы хотите поменять что-то в своей жизни, дерзайте.

Доход можно получать не только за счет работодателя. Почитайте, как люди не ходят на работу и зарабатывают деньги:

Разбираются, как работают ценные бумаги.
Покупают золото и получают доход.
Дают денег Минфину и получают обратно больше.

Как просить повышения зарплаты

Некоторые люди заблуждаются, думая, что разговаривать с шефом по поводу продвижения по службе, увеличения вознаграждения стыдно и неудобно. Но безропотных и исполнительных загружают работой, при этом «забывая» о достойной оплате. Чтобы просить повышения зарплаты у начальства, нужно отбросить ложное чувство стыда и научиться просить с достоинством, зная себе цену.

Разговор о прибавке к зарплате не следует строить на эмоциях. Не стоит копить своё недовольство длительное время, а потом врываться к начальнику, выплёскивая на него, всё что скопилось. Фразы вроде: «Я тружусь без выходных, сверхурочно, добросовестно», «Только я и работаю, а другие получают деньги!», «Или увеличиваете зарплату, или я увольняюсь!» — не встретят понимания. Более того, этоможет привести к потере репутации и увольнению. Лучше спокойно поинтересоваться, каким требованиям должна соответствовать работа, чтобы получить материальную прибавку к зарплате.

Если круг ваших функциональных обязанностей расширяется, увеличивается объём работы, то это послужит хорошей почвой для пересмотра вознаграждения в сторону увеличения.

Как просить повышения зарплаты: тактика разговора

Разговор о прибавке к зарплате важно начать в удачное время. Это должен быть период, когда дела компании на подъёме, а начальство пребывает в хорошем настроении. Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только Вы, но и компания

Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия

Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только Вы, но и компания. Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия.

Поэтому очень важно документально показать работодателю свои успехи. Набросайте список Ваших заслуг перед фирмой — работодателем, включая последние достижения. Оперируйте фактами, цифрами, слова не более чем «вода»

Убедите начальника в том, что он Вас недооценивает

Оперируйте фактами, цифрами, слова не более чем «вода». Убедите начальника в том, что он Вас недооценивает.

6 советов для разговора о повышении зарплаты

Чувствуете, что вам не платят достаточно денег за работу, которую вы выполняете? Если да, то вы не одиноки.

Многие работники считают, что их компенсация не поспевает за вкладом, который они вносят в компанию. Если вы один из тех, кому недоплачивают, как лучше всего попросить о повышении зарплаты?

1. Соберите данные о вашей эффективности перед диалогом о зарплате

Основанием для любого разговора о повышении должны быть очевидные успехи в работе.

Если ваш работодатель регулярно проводит аттестацию, из неё можно взять нужные аргументы и факты. Если нет, спросите руководителя, возможно ли провести оценку ваших показателей, чтобы получить конкретный отзыв о вашей работе и установить цели на предстоящий год.

При обсуждении зарплаты сосредоточьтесь на своей работе, а не на личных обстоятельствах.

2. Следите за своей эффективностью

Ведите учет своих ежедневных и еженедельных достижений. Даже если вы выполняете работу великолепно, все равно нужно напоминать боссу о своей деятельности. Держите руководителя в курсе своих успехов.

В частности, полезно сообщить ему:

· Когда вы получаете похвалу или признание (особенно от сотрудников руководящего звена или сотрудников других отделов);

· Когда ваша работа помогает увеличить доход компании или снизить затраты;

· Когда вы выполняете работу сверх должностных обязанностей.

3. Документируйте свою ценность

Проведите обзор заработной платы в своей области и данных об увеличении в среднем заработной платы на рынке.

Как только вы сможете доказать выгоду, которую вы приносите своему работодателю, и определите чего вы стоите на рынке — назначайте встречу для обсуждения вашей зарплаты.

СОВЕТ: Если вы просите руководителя о встрече специально, чтобы поговорить о зарплате — заранее скажите об этом, когда запрашиваете встречу.

4. Подведите итоги своих достижений

Подготовьте краткое изложение своих достижений на одной-двух страницах, чтобы выделить причины, на основании которых вы просите повышения

Затем во время встречи, устно попросите повышения. Нет необходимости в длинном заявлении. Начните разговор с упомянания о своих достижениях, а затем попросите повышения.

Большое спасибо за встречу. Я бы хотел обсудить некоторых из моих последних достижений и возможность повышения. Как вы знаете, я недавно запустил проект XYZ в срок и ниже бюджета. Я уже слышал из отдела продаж, что это помогает с лидогенерацией. Я также сделал ABC и с нетерпением жду X дополнительных инициатив.

Я крайне доволен своими достижениями и с нетерпением жду новых задач. С учетом всего сказанного, я хотел бы поговорить о своем повышении.

Будьте осторожны, не выдвигайте ультиматум, не выражайте разочарование или какие-либо негативные эмоции. Будьте готовы спокойно противостоять любым возражениям, которые вы можете предвидеть. Переговоры о повышении заработной платы часто включают обмен мнениями, а не только первоначальный запрос сотрудника.

Ваше обоснование повышения заработной платы должно полностью основываться на качестве вашей работы. Избегайте соблазна представить личные причины, такие как семейные обязанности или дополнительные расходы, которые вы несете.

5. Расскажите о целях на будущее

Наряду с описанием того, почему ваши достижения и работа в компании заслуживают повышения, может быть полезно упомянуть о ваших планах по будущим проектам. Это укрепляет ваше желание остаться и повышение зарплаты приведет к более качественной работе, которую вы уже выполняете.

6. Выберите подходящий момент

Решения о заработной плате должны основываться на деловой мотивации, а не на личных факторах. Тем не менее, стоит выбрать подходящий момент для разговора.

Если у вашей компании есть ежегодные обзоры производительности, связанные с повышением ставок, это лучшее время для подачи запроса. В некоторых компаниях повышения проводятся в конце финансового года.

Если же у компании нет определенного расписания, при подготовке к разговору:

· Убедитесь, что у компании высокие показатели — лучше не просить повышения на следующий день после общего собрания по вопросу о неэффективности компании.

· Застаньте руководителя в хорошем настроении — хорошее ли у него настроение по пятницам? Планируйте соответственно. Точно так же старайтесь не составлять расписание в напряженные дни или тогда, когда у вашего босса важная встреча.

· Приурочьте к своему достижению — если вы только что завершили крупный проект, это хороший момент, чтобы попросить о повышении, поскольку ваши высокие результаты будут свежи в памяти руководителя.

· Предупредите заранее — назначьте встречу за одну-две недели, чтобы не застать начальника врасплох.

Если вам отказали

Если ваш работодатель отклонил запрос о повышении, спросите, что вы можете сделать, чтобы претендовать на повышение зарплаты. Работайте со своим руководителем, чтобы установить конкретные цели для повышения вашей производительности и график достижения этих целей.

Работодатели нередко ссылаются на замораживание зарплаты в качестве причины для отказа в повышении, даже если они утверждают, что в противном случае вас бы повысили. Изучите альтернативные сценарии со своим руководителем, с помощью которых вы можете увеличить компенсацию, например повышение должности. Будьте готовы показать, как ваша роль развивалась с течением времени, или рассказать о том, как вы добавите ценность для компании на новой должности.

В наше время, к сожалению, наиболее распространенным способом повышения зарплаты для многих является смена работодателя. Если вы получаете предложение от другой компании, ваш текущий работодатель может предложить соответствующую зарплату или даже выше, чтобы сохранить вас в штате. Конечно, нет никакой гарантии, что это произойдет. Тем не менее, вы должны быть готовы сменить работу, если вопрос о повышении оклада для вас принципиален.

Некоторые работодатели отреагируют негативно даже услышав о том, что вы ищете другую работу, поэтому делайте это осторожно.

Источник: manpower.ru

Когда и как IT-специалисту просить повышения зарплаты

Перевод статьи «Коли і як ІТ-спеціалісту просити підвищення зарплати. Думка компаній і колег», опубликованной на DOU.UA.

IT-компании конкурируют друг с другом за специалистов. Один из способов удержания специалистов — повышение зарплаты, выплата бонусов или премирование. К тому же это хороший способ мотивировать работника брать на себя больше обязанностей, качественно выполнять работу, профессионально развиваться.

Однако даже высокие результаты работы и развитие не гарантируют, что зарплата вырастет автоматически. Иногда запрос надо озвучить. И как сделать это правильно?

В этой статье рассмотрим советы HR-специалистки по подготовке к разговору о повышении компенсации, зарплатную политику IT-компаний и истории специалистов, которые достигли желаемого повышения.

Подготовка к процессу пересмотра зарплаты

Предположим, вы считаете, что пришла пора повысить вам зарплату. Прежде чем инициировать разговор с руководством об увеличении суммы выплаты за работу, HR и психотерапевт-практик Наталья Софийчук предлагает учесть три момента.

Первый — это ваши внутренние ощущения и переживания по этой теме

Ведь отношения с деньгами связаны с определенными психологическими особенностями, которые сформировались в течение жизни. Это и осознание собственной ценности, потребностей, и контакт со своей агрессией для их удовлетворения, и умение выстраивать и отстаивать собственные границы.

Поэтому, если вам некомфортно просить повышения, стоит выяснить вопрос: как вы ощущаете свою ценность как человека и как специалиста? Считаете ли вы себя достойным получать определенные блага: статус, деньги, внимание других? Можете четко и уверенно описать свои сильные профессиональные стороны? Можете присвоить себе собственные достижения: удачное обучение, классно сделанные проекты, интересные идеи, которые были реализованы?

Если с самооценкой не очень, то и просить о повышении вам будет сложнее, чем более уверенным в себе коллегам. Ведь если вы не особенно цените сами себя, то и не верите, что вас будут ценить другие (финансово в том числе). Отказ может показаться подтверждением ощущения, что вы где-то не дотягиваете.

А как у вас с осознанием потребностей и построением границ? Легко говорить окружающим, что вам нравится, а что нет? Просить, если что-то нужно? Отказывать, если чего-то делать не хотите?

Если здесь существуют определенные трудности, то и говорить о деньгах будет непросто. Ведь вы рискуете столкнуться с неприятными эмоциями, например, страхом, что вам откажут, а вы не сможете настоять на своем. Или с собственным бессилием повлиять на ситуацию. Или со страхом конфликта.

По крайней мере осознать такие свои особенности. В момент, когда их заметили и признали, вы уже двигаетесь к умению правильно обходиться с ними.
Можно работать с психологом — это принесет длительные и устойчивые результаты. Специалист ознакомит вас с вашими особенностями и даст навыки, как с ними жить гармонично. Это положительно повлияет на все сферы жизни, не только на профессиональную и финансовую. Но это не быстрый процесс.
Если результат нужен быстро, поговорите с карьерным консультантом. Это будет более коротки и прицельный путь для получения повышения. Однако это не решит вопрос с психологическими особенностями и общим качеством жизни.
Самостоятельно подготовиться к такому разговору. Это придаст уверенности. Об этом и поговорим далее.

Второй момент — подготовка

Независимо от того, как себя чувствуете по поводу разговора о повышении, подготовка укрепит вашу переговорную позицию.

В таком случае советую:

Аудит сильных профессиональных сторон и достижений. Подумайте над проектами, которые вам классно удались, интересными идеями, которые удалось реализовать, и т.п. Это и усилит самооценку, и станет аргументом в переговорах.
Анализ рынка зарплат. Посмотрите, как оплачивается работа специалистов вашего уровня. Источники информации: аналитические данные сайтов вроде DOU, вакансии других компаний (вас же регулярно зовут на собеседования, правда? :), собственные контакты.
Анализ рынка специалистов. Вы узкий специалист, которого трудно найти и важно удержать? Вы специалист, которых немало, но на которых большой спрос? Таких, как вы, много, и выбор для работодателя не проблема?

Эти нюансы важно понимать, когда формируете переговорную стратегию: о каком повышении можете просить, на какие уступки работодателю готовы пойти, если озвученная сумма будет неприемлема, готовы ли вы сменить работодателя в случае отказа и тому подобное.

Третий — правильно выбранное время

Даже если чувствуете себя уверенно и подготовились, все может испортить неправильно подобранный момент. Оптимальными могут быть такие периоды:

За некоторое время перед ежегодным пересмотром зарплаты, если таковой у компании есть. Обычно это происходит либо в январе, либо в апреле. Это позволит менеджеру заложить новые цифры в бюджет, и процесс пройдет более гладко.
После удачного завершения проекта, когда руководство вами довольно.
После прохождения обучения, которое существенно повысило ваш профессиональный уровень, или после выполнения внутренних корпоративных условий для перехода с одного профессионального уровня на другой.
После получения интересного офера. Это больше о необходимости компании вас удержать. Но я бы не рекомендовала злоупотреблять этим подходом с целью получить повышение на текущем месте. Это скорее для случаев, когда вы действительно не можете определиться: остаться или принять офер от другого работодателя, и поэтому хотите услышать альтернативное предложение от собственной компании.

Зарплатная политика IT-компаний

Редакция DOU расспросила IT-компании о зарплатной политике. Пообщаться удалось со Scalors, Uptech, S-PRO, threadUP: они регулярно пересматривают уровень компенсации через определенный промежуток времени (например, полгода или год) независимо от уровня специалиста, проекта или других факторов. Обычно этому предшествует постановка целей для развития специалиста на определенный период.

В разных компаниях за это отвечает PM, HR или карьерные консультанты (HR People Partner). Они делают срезы и анализируют рынок, передают аналитику тимлидам или техлидам. Если цели достигнуты, прогресс есть — зарплату повышают. Если нет — оставляют на том же уровне.

Из преимуществ такого подхода — прогнозируемость и более или менее четкое понимание специалиста, как получить повышение. Среди недостатков — возможно изменение целей (в зависимости от приоритета продукта или в случае изменения проекта).

Кто определяет уровень зарплаты

Кандидат на повышение (инициатива исходит от него). Человек изучает рынок и имеет представление об актуальной заработной плате за знание определенных технологий. Тогда, согласно установленным процессам в большинстве IT-компаний, специалист сначала обращается к менеджменту с просьбой повышения. Обычно основными факторами являются высокая производительность, уровень «сеньорности» и экстрадостижения в проекте.

Контрофер как способ повышения зарплаты. Если специалист получил предложение от другой компании, ему могут сделать контрофер.

Клиент. Не всегда повышение зарплаты происходит с подачи компании. В Scalors рассказали, что в основном каждая компания имеет четко прописанную матрицу KPI, на основе которой клиент может инициировать плановый пересмотр заработной платы.

Например, недавно клиент Scalors и Co-founder австрийского startup-проекта повысили Senior-разработчика до CTO компании. Важными показателями стали лояльность и значительный вклад в проект. С карьерным повышением возросла и зарплата.

Команда. Когда член команды решает, что настало время для пересмотра его компенсации, он пишет письмо коллегам, которые оценивают его уровень. На самом деле это довольно нестандартный подход, в украинских IT-компаниях такое случается редко.

В Uptech, например, это происходит так: специалист пишет письмо трем-четырём коллегам о своих достижениях и ошибках, вкладе в развитие компании и том, каких целей планирует достичь. Команда со своей стороны предоставляет обратную связь по шести критериям: развитие технических навыков, работа с клиентом, командная работа, вклад в рост и развитие компании, помощь коллегам, достижение личных целей. Когда все поделились своими соображениями, кандидат подводит итоги и собирает комиссию из тех самых 3-4 коллег для представления результатов. Финальное решение, насколько повышать, остается за самим сотрудником, другие участники только оценивают его деятельность. Обычно такой процесс длится около двух недель.

Из преимуществ подхода — децентрализация власти, поощрение к быстрому и осознанному совершенствованию специализированных навыков членов команды. Среди недостатков — непредсказуемость. В Uptech рассказывают, что в апреле 2018 во время просмотра зарплаты Android-разработчика команда рекомендовала повысить компенсацию на 30% при запросе 20%. Как всегда, финальное решение было за сотрудником, который выбрал надбавку в 25%. За три года были случаи, когда сумму увеличивали почти вдвое: например, с $600 до $1100.

А вот что рассказывают IT-специалисты о собственном опыте.

Как говорить о повышении?

Егор Шевченко, Software Developer в SEDNA Systems

Как ІТ-специалист я развиваюсь в Англии. Возможно, мой опыт разговоров с руководством по поводу повышений отличается от украинских реалий (хотя вряд ли). Я лично иду просить, только когда на 100% уверен, что заслуживаю этого, когда понимаю, что вырос профессионально. Также нахожу моменты, когда более заметна моя полезность для компании.

Иду с настроением: «Я уверен, что ничего неправильного не прошу. Если руководители решат не повышать, то это покажет их отношение ко мне. Тогда смогу со спокойной душой отвечать всем рекрутерам, которые мне пишут».

В одной компании я инициировал разговор о повышении зарплаты три раза — и все три раза получил положительный ответ. После повышения всегда стараюсь и дальше проявлять экстраработоспособность или инициативу. После последнего начал внедрять изменения в команде и пробивать себе более ответственное место, да и просто улучшать показатели.

Чтобы с чистой душой пойти в конце года за новым повышением и быть уверенным, что я делаю еще больше. Кроме того, у нас в контракте написано ежегодный пересмотр зарплаты. Но компания не обязана ее повышать.

Первое повышение

Работа в стартапе (около 40 человек). На момент разговора о повышении я проработал 1,5 года. Начал как интерн, продолжал работать как студент-джуниор. За полтора года был сильный прогресс: сделал успешный проект, который сперва предложили как эксперимент. Меня стали больше слушать, я делал сложнее задачи.

И мои результаты оценивали люди на высоких должностях в компании.

Я ждал, когда же зайдет речь о повышении. В один день пришел тимлид команды и мой ментор, который сильно помог в развитии, сказал, что уходит в другую компанию и собирается в поездку на год. Также в компании появился новый CTO. Я понял, что мой ментор единственный, кто непосредственно знает, как я старался все это время. И нужно что-то делать.

Инициировал разговор. И попросил руководителя поговорить с новым СТО о повышении зарплаты, так как после его ухода мне нужно будет заново все доказывать. Он понимающе отнесся, но ничего не обещал. Через несколько дней меня позвал новый СТО на разговор и сообщил, что мне повышают зарплату на 25%.

Второе повышение

Компания — стартап (около 30 человек). На момент разговора я проработал в компании два года. Пришел сюда на третьем курсе, а после выпускного мне уже начали поднимать зарплату. После этого проработал год и сильно прогрессировал. Попросил COO компании поговорить о повышении.

Мне казалось, что двух джунов используют нерационально, что им сложно, сотрудники не получают опыт, а компания — возможных результатов. Я рассказал об этом и предложил варианты, как изменить ситуацию: у новеньких не было менторов, никто особо не разговаривал с ними про их сильные и слабые стороны. Их просто «закинули» в команду.

Сеньоры не знали, что они должны менторить джунов, поэтому не выделяли на это время. А те брали сложные задачи, тратили кучу времени, делали неправильно и оставались очень расстроенными. Я предложил за каждым закрепить ментора и выделять время на конкретное обучение. Если бы джун после этого не прогрессировал, дальше бы думали, что с ним делать, а не просто держали в команде.

Также объяснил, что хочу обсудить пересмотр зарплаты, поскольку уже прошел год, а я сильно вырос в профессиональном плане. В течение недели после разговора мне сообщили о повышении на 20К годовых.

Максим Шнуренок, Senior .NET Developer в ITOMYCH STUDIO

Во-первых, я апологет идеи (популярной среди работодателей и не очень среди разработчиков), что все, кроме джуниоров, должны сначала показать явный результат, а потом на его основе просить повышение. Иными словами, аргумент к моменту срока пересмотра должен быть железным. Например, на одном из перформанс-ревью моим аргументом было то, что в процессе бизнес-трансформации наш проект закончил её первым из почти двух десятков подобных, практически первый раз обогнав многолетних лидеров по перформансу.

Собственно, все аргументы в итоге сводятся к двум: хороший перформанс или удачное решение какой-то сложной для вашего уровня задачи.

Почему результат нужен всем, кроме начинающих? Потому что они в подавляющем большинстве случаев каждые полгода сильно растут. Соответственно, им следует поднимать компенсацию автоматически (если они, конечно, нужны компании). Поскольку соблазн уйти «на больше» через дорогу усиливается комплексом неофита.

Джуниоры могут попытаться обрисовать свои перспективы, обсудив график повышений и так называемый план развития заранее. Учитывая конкуренцию, лучше поднимать этот вопрос не сразу, а после испытательного срока. Аргументация на рейз может выглядеть так: выучил такой-то объём информации/технологий, пишу лучше код, могу делать задачи сам и так далее, поэтому на рынке мне дадут больше.

Для мидлов это уже сложнее: стоит начинать resume-driven development и не прекращать его. Имею в виду, не влепить технологию любой ценой, потому что модно, а хорошо в этом разобраться на практике. С другой стороны, лепить что попало на данном этапе пока и не дадут (и слава Богу), поэтому цель — выбирать интересные проекты и пытаться получать задачи, которые максимально прокачают и повысят вашу ценность для компании. Также на этом уровне перестаёт работать церемония под названием «план развития», потому что реальное развитие вы получаете не от того, что читаете туториал по технологии, который благополучно забудете через месяц. А от задачи с использованием этой технологии.

Поэтому типичные планы развития можно игнорировать, если они заключаются в «почитай книжку». Вы уже сами должны знать, какая именно книга нужна. Аргументация на рейз: могу делать задачи сложнее, чем раньше, разобрался с такими-то технологиями, хорошо перформлю.

Для сеньоров, которые подбираются к стеклянному потолку, еще сложнее добиться повышения, поскольку относительные величины перформанса уже становятся гораздо интереснее в абсолютном выражении, учитывая возросшую сложность найти что-то лучше. Всё это сужает поле для маневра и приводит к вопросу «А есть ли смысл дергаться?». К примеру, в какой-то момент вместо того, чтобы убегать от стресса, я выбрал его перетерпеть, чтобы иметь возможность на практике попробовать специфическую технологию, за которой следил года три. Ведь вряд ли я бы имел такую возможность в обозримой перспективе где-либо ещё.

Это и добавило мне ценности на рынке, и удовлетворило профессиональный интерес, и дало компании в распоряжение экспертизу определённой степени уникальности. Аргументация на рейз: перформанс, удачное решение сложных задач, уникальная экспертиза (в том числе доменная), больше ответственности.

Таким образом стратегия — уверенно говорить о повышении с сильных позиций, то есть делать всё для того, чтобы не зависеть от него. Если вас оценят на текущем месте — прекрасно, нет — оценят в другом с большей вероятностью.

Андрей Мирошниченко, Front-end Developer

Я — свитчер, попал сразу на зарплату ~$600. Это была небольшая студия, в которой была пара относительно больших стабильных проектов и много мелочи с Upwork. В первые месяцы компания повышала зарплату каждый месяц, об этом не надо было просить. Шеф, который курировал один из больших проектов, решал, что в этом месяце твой скилл вырос вот на столько и теперь зарплата — такая Так продолжалось примерно год, по итогам которого зарплата оставалась средней по рынку, согласно виджету ДОУ. Плюс в том, что она повышалась постоянно, а не скачкообразно по прошествию года.

Потом проект закончился. Я попал на другой: там была немного другая политика повышения зарплаты, а ещё — деньги Это очень важно понимать: прибыльно ли то, над чем работаешь. Зная, что ответ утвердительный, можно и себе просить хорошую зарплату. Так, каждые 3-4 месяца я просил повышения и получал его.

Но нюанс в том, что прирост был не на основе моих знаний, а на основе работы, которая выполнялась. То есть нельзя сказать, что я стал лучше с точки зрения скиллов.

Ещё через год дорос до ~$2000, что было чуть выше средней зарплаты для такого опыта. Потом по некоторым личным причинам ушел в крупную аутсорс-контору. Ну и теперь, конечно, о такого рода приросте говорить не приходится. В крупных компаниях, чтобы внезапно получить хорошую прибавку, нужно опять же внезапно стать очень необходимым специалистом. Например, в случае если часть твоей команды уволиться или заказчик начнет разворачивать проект на технологии, в которой только у тебя есть экспертиза.

Договориться о внеплановом сильном повышении зарплаты практически нереально. Отсюда такой популярный выход за +500 к конкурентам. В частности, моя зарплата выросла всего на ~$800 за полтора года. Все разговоры о нормальной прибавке упираются в «получи сеньора, мы тебя дороже продадим, тогда повысим зарплату», кекеке.

Иван Ролик, руководитель проекта в Genesis

Пересмотр оклада сотруднику зачастую сводится к обсуждению трех ключевых моментов: 1) изменение рынка; 2) изменение зоны ответственности; 3) изменение сложности выполняемой работы. Все остальные причины уникальны и индивидуальны для каждого сотрудника или связаны с наличием организационных или других проблем внутри компании.

Когда менеджер приходит ко мне, как к руководителю проекта, и говорит, что хочет пересмотреть сотруднику оклад и повысить его на 15%, мой стандартный вопрос: «За что?». В ответе я ожидаю определить одну из трех основных причин.

Если причина в рынке, значит, аргументы просты: когда мы нанимали Ивана, средняя стоимость специалистов его уровня на рынке была Х, сейчас, спустя 12 месяцев, Y, что примерно на 15% больше. Иван соответствует ожиданиям по результативности, уровню хард и софт скиллов, поэтому повышение оклада оправдано рыночной ситуацией.

Если причина в изменившейся зоне ответственности, тогда я углубляюсь в несколько вопросов: зона расширилась или изменилась? Не ухудшились ли скорость/качество выполняемой работы в первичной зоне при расширении? Соответствует ли уровень скорости/качества работы в новой зоне требованиям менеджера/команды/компании? Как сотрудник обучался?

Как много времени ушло на обучение, было ли это согласовано/спланировано? Если план по расширению зоны ответственности есть/был, с точки зрения компании это целесообразно, все прошло успешно и рынок соответствует пересмотру — тогда пересмотр оправдан. Если же это спонтанное решение «начал делать — начало получаться», то это требует отдельного обсуждения.

Иногда менеджер апеллирует к тому, что сотрудник стал выполнять более сложные задачи и это не в период «раскачки» (испытательный период, когда сотрудник только погружается в специфику и не вышел на свой обычный уровень эффективности), а к примеру, спустя год работы. В этом случае стоит попробовать независимо оценить сложность задач. Часто это может быть субъективное ощущение менеджера или самого сотрудника. Если такие задачи стали нормой для команды/компании и сотрудник успешно их взял на себя, тогда пересмотр оправдан.

Причины по типу «долго работает в компании», «если уйдет — все упадет», «много помогает коллегам», «душа компании», «захотел», «на руках офер» и так далее: а) неприемлемы и не являются аргументом; б) требуют изучить работу менеджера под другим углом; в) требуют более глубокого анализа. Бывает, что сотрудник становится «катализатором» для всей команды и благодаря ему она работает эффективнее и сплоченнее, хотя он специалист среднего уровня.

Если подытожить, то причиной для пересмотра оклада должно быть какое-то конкретное изменение в работе (или рынке), которое отразилось на результатах сотрудника и, возможно косвенно, на успехе команды/компании. Конечно, однобоко подходить к вопросу пересмотра нельзя, в каждом случае это анализ и взвешивание десятка факторов, начиная от ключевых причин и заканчивая софт скиллами, запросом сотрудника и ситуацией в компании.

Итоги

В любом случае размер зарплаты зависит от рынка труда и результатов работы конкретного сотрудника. Случаев уменьшения зарплаты мы не нашли (если все же знаете такие — пишите нам), потому что это демотивирует. И если сотрудник так плохо работает, что компания вынуждена рассматривать сокращение зарплаты, то вероятно, специалиста переведут на другой проект или в другую команду, потому что причины снижения производительности бывают разные, или уволят.

Источник: techrocks.ru