Как начать работать на вайлдберриз пошаговая инструкция зарабатывать с нуля

Как начать продавать на WILDBERRIES в сегодняшних условиях? Пошаговый план

Курс по WILDBERRIES анкета предзаписи docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe1IRg9JUOveEwUgP1jR-zpBy5NVRZ23wJoOjS_f4dDqevA8w/viewform?usp=sharing Бесплатный чат для поставщиков: t.me/alisonwb Магазин ALISON на WILDBERRIES: wildberries.ru/brands/alison В этом видео хочу вам рассказать о специфике продаж на Вайлдберриз в 2022 году. И дать пошаговый план действий, которые вам нужно будет совершить, чтобы стать успешным поставщиком и начать зарабатывать ••• Вы замечали, что большинство людей рассказывает о крупном, уже состоявшемся бизнесе?

Я же начинала свое дело сама, с минимальными вложениями, полным отсутствием опыта и без единомышленников. И мне очень не хватало информации (не хватает до сих пор). Поэтому я решила не ждать, пока мое дело станет супер-прибыльным. А уже сейчас начать делиться с вами опытом. За четыре года существования «Алисон» я многое узнала методом проб и ошибок.

И еще очень многому планирую научиться на ваших глазах! Сейчас я запускаю второй бренд одежды на Wildberries и показываю вам весь процесс в реальном времени на YouTube канале. Подписывайтесь на мой канал, давайте развиваться вместе! ••• INSTAGRAM: alison.dress alison.catalog Купить одежду АЛИСОН: alison.dress.tilda.ws/brand​​​ ••• ПРОМОКОД — 400 руб на Делимобиль для вас: REFPQQSE Ещё не пользовались каршерингом BelkaCar? Используйте промокод UTYM9634 и получите 300 ₽ на бонусный счёт ••• Ссылка на это видео: youtu.be/2nSgeK_NkUE #wildberries #shorts #вайлдберриз

Как продавать на Вайлдберриз? Пошаговая инструкция. Первая поставка

Источник: games2.pro

Как начать продавать на Wildberries

Быстрорастущий маркетплейс привлекает внимание поставщиков своими оборотами, продуманным интернет-продвижением и профессиональной технической поддержкой. Ежедневно площадку посещают более 12 млн пользователей. Разберемся, как начать продавать на Вайлдберриз и с какими сложностями могут столкнуться продавцы на старте.

Что допускается продавать на Wildberries

Наиболее высокий спрос у пользователей зафиксирован на одежду и обувь, аксессуары (эти категории были изначально с момента создания маркетплейса). Среди других популярных товаров на Wildberries можно отметить:

• косметику;
• детские игрушки;
• автозапчасти и косметику для автомобилей;
• бытовую технику и электронику;
• продукты питания (особенно для лиц, ведущих здоровый образ жизни);
• ювелирные изделия;
• средства для уборки;
• посуда и инвентарь;
• зоотовары;
• все для ремонта;
• категория «18+»;
• мебель и т.д.

В соответствии с законом о дистанционной торговле на Wildberries запрещена продажа:

Как продавать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция, как торговать (работать) на Wildberries с нуля

• алкоголя;
• пиротехники;
• живых растений или срезанных цветов в букетах;
• оружия и боеприпасов.

Итак, торговать на площадке можно различными категориями товаров, не входящими в список запрещенных. Достаточно определиться с рыночной нишей и заранее позаботиться о разрешительных документах (сертификатах, декларациях соответствия или отказном письме).

На старте продаж эксперты рекомендуют выбирать товар, который уже представлен на Вайлдберриз. Обязательным условием является наличие сформированного стабильного спроса на эту позицию. Для оценки конкуренции на Wildberries рекомендуем ознакомиться с основной выдачей и отзывами о товаре. Если комментариев менее 100, то это значит, что рыночная ниша еще не перегрета, и сюда можно заходить (при наличии отрицательных отзывов обратите внимание на другие категории).

Итак, успешный товар для продажи характеризуется следующими параметрами:

• наличием стабильного спроса;
• маржинальностью свыше 100%;
• положительными отзывами от клиентов (до 100 откликов).

Полезный совет! Если хотите зайти на Wildberries с необычным товаром, то сначала заручитесь его разрешением. Достаточно задать вопрос администратору через личный кабинет.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Стать поставщиком Вайлдберриз выгодно, поскольку маркетплейс предоставляет множество преимуществ сотрудничества своим партнерам:

1. Большая, быстрорастущая клиентская база. Ежедневное количество посетителей на Wildberries превышает 7 млн человек, а число оформленных заказов — 780 тысяч. Это означает, что если продавать качественную продукцию, можно выйти на хорошие показатели прибыльности уже спустя несколько месяцев полноценной работы на площадке.
2. Удобный фулфилмент. Можно переложить вопросы с упаковкой заказов, их хранением и доставкой клиентам на Wildberries. В этом случае достаточно привезти товар в ближайший пункт выдачи.
3. Эффективные инструменты продвижения. Компания Wildberries использует собственные бесплатные сервисы для роста продаж на сайте, также можно воспользоваться платными опциями.
4. Удобное управление бизнесом через личный кабинет и мобильное приложение Wildberries. Отсутствует «зависание» сервиса, представлен интуитивно понятный интерфейс. Можно управлять процессами из любой точки мира.
5. Бесплатная аналитика. Для подсчета оборачиваемости товаров, выбора наиболее популярных позиций для продажи, анализа движения и остатков на складе не нужно приобретать платные версии или вести двойной учет. Вся информация представлена в личном кабинете в соответствующем разделе.

Недостатки работы с Wildberries

Несмотря на большое количество преимуществ, у маркетплейса Wildberries есть ряд недостатков, которые также необходимо учитывать начинающим продавцам, а именно:

• наличие системы штрафов за нарушение пользовательского соглашения (обычно за жалобы клиентов, попытку продавать под чужим брендом, отсутствие разрешительных документов);
• потеря товаров на складе;
• наличие проблем с возвратом (по ряду категорий);
• частое зависание личного кабинета из-за постоянных обновлений;
• высокая комиссия Wildberries: от 5 до 15%;
• серьезные требования к фотографиям и контенту;
• обязательное участие в акциях и распродажах, проводимых торговой площадкой;
• понижение позиции или занесение в бан при наличии большого количества негативных отзывов пользователей, или несвоевременное предоставление документов.

Требования к партнерам, условия сотрудничества с Wildberries

Торговая площадка сотрудничает со следующими категориями продавцов:

• индивидуальными предпринимателями;
• юридическими лицами;
• самозанятыми, уплачивающими налог на профессиональный доход.

Продавец может выступать как производителем продукции, так и ее поставщиком. Во втором случае требуется согласие изготовителя на реализацию товаров. Среди других обязательных документов можно отметить:

• регистрационные сведения (в зависимости от организационно — правовой формы);
• сертификаты соответствия, декларации или отказные письма;
• документы на регистрацию торговой марки.

На этапе регистрации учетной записи загрузка этих документов не требуется. Однако, маркетплейс может запросить их в любой момент, выделив достаточно сжатые сроки.

Внимание! Подключение ЭДО не является обязательным требованием площадки Wildberries, но с введением маркировки этот сервис потребуется всем участникам рынка. Прогнозируется, что требование по маркировке охватит все товарные позиции к 2024 году.

Какой ОКВЭД нужен для продажи на Wildberries

Торговать на Wildberries могут продавцы, у которых есть ОКВЭД «47.91», обозначающим торговлю через почту или Интернет. Этот ОКВЭД может быть как основным, так и дополнительным.

Можно ли работать на Wildberries без ИП

Без статуса представителя бизнеса на площадке могут вести деятельность самозанятые. На законодательном уровне для них установлены ограничения, а именно: можно продавать только продукцию собственного производства или переработанную. Запрещается продавать изделия, подлежащие маркировке.

Что продавать на Wildberries без сертификата

Продажа товаров без документов возможна в том случае, если позиция не входит ни в один список следующих документов: ТР ЕЭАС, Постановления № 982, Решения КТС № 299. Отсутствие необходимости в получении сертификата или декларации соответствия упрощает старт продажи и способствует экономии средств на лабораторных испытаниях и исследованиях.

Для того чтобы понять, попадает ли товар под требования технического регламента, необходимо:

• определить код продаваемой продукции;
• уточнить, какими техрегламентами он регулируется;
• заказать разрешительный документ или отказное письмо в аккредитованном центре.

На площадке допускается продавать продукцию следующих категорий без разрешительных документов:

• аксессуары для волос;
• зеркала;
• елочные изделия;
• зонты;
• картины;
• крепежные изделия, метизы;
• замки;
• оконная фурнитура;
• фоторамки и другие.

Для полноценной продажи на Wildberries рекомендуем заранее запросить отказное письмо по данным товарным позициям. Это официальный документ, подтверждающий, что товар не регулируется ни одним техническим регламентом и подлежит реализации без сертификата или декларации соответствия. Услуга является платной — за одно письмо придется заплатить 3000 рублей.

Пошаговый алгоритм выхода на Вайлдберриз

Первым шагом является регистрация поставщика на официальном сайте Wildberries. Для входа в личный кабинет поставщику достаточно указать следующие сведения:

• мобильный номер;
• страну;
• организационно-правовую форму;
• ИНН и ОГРН.

Далее рекомендуем сразу ознакомиться с офертой, чтобы исключить ошибки и нарушение пользовательского соглашения. Здесь указано много полезной информации по расчету комиссии, требованиям к упаковке заказов, обратной связи поставщика с клиентами.

Если все обязанности и требования Wildberries устраивают соискателя, то остается заполнить профиль поставщика, указав:

• наименование бренда;
• ФИО;
• номер телефона;
• электронную почту;
• ОПФ и систему налогообложения;
• банковские реквизиты счета.

На этом этапе поставщик также может загрузить разрешительные документы на товар. После заполнения заявка направляется на модерацию. Срок рассмотрения занимает до 3 рабочих дней, но зачастую он увеличивается. При наличии недочетов у поставщика запрос направляется на доработку с детальным описанием причин.

Внимание! Уже на старте продаж на Wildberries рекомендуем поставщикам подключить сервис «API», собирающий аналитику. Информация представляет для поставщиков ценность при принятии управленческих решений о замене ассортимента, повышению оборачиваемости заказов, снижению возвратов товаров. С помощью графиков и диаграмм поставщики могут определить, какая продукция формирует большую прибыль, а какую чаще возвращают.

ТОП-5 ниш для торговли на Wildberries в 2022 — 2023 годах

1. Одежда. Высококонкурентная ниша привлекает поставщиков безграничными возможностями и простотой продвижения. Наибольшим спросом пользуются детские товары, изделия для дома и активного отдыха, верхняя одежда. На пике популярности одежда свободного кроя в бежевых и пастельных тонах.
2. Средства личной гигиены. Это рентабельная ниша для поставщиков, поскольку наценка по ряду категорий превышает 250-350%. На данные товары практически не действуют сезонные колебания.
3. Диетическая продукция и товары для здорового образа жизни. Сюда включаются БАДы, протеиновые батончики, витамины, пребиотики, пробиотики. По прогнозам к 2024 году число граждан, которые будут следовать ЗОЖ, увеличиться до 68%, что означает новые ниши для поставщиков.
4. Электроника и бытовая техника. Эти категории постоянно обновляются, например: средний срок службы мелкой техники составляет всего 3 года. Благодаря постоянным улучшениям эргономичных и эксплуатационных характеристик большинство приборов обновляется быстрее, чем выходят из строя.
5. Товары для животных: корм, одежда, аксессуары. Также стабильная рыночная ниша для поставщиков, не подтвержденная колебаниям (корм и витамины приобретаются независимо от времени года).

Как продвигать товар на Wildberries

На поисковую выдачу товаров влияют следующие факторы:

• качество контента;
• процент выкупа;
• оборачиваемость товаров;
• количество отзывов;
• участие продавца в акциях и т.д.

Для продвижения продаваемого товара на Wildberries можно воспользоваться 2 эффективными инструментами:

1. Улучшением аккаунта и поднятием количества продаж. Здесь важно уделить внимание качеству фотографий, поскольку покупатель принимает решение о необходимости продукции в течение 0,2 секунд. Фото должны давать представления об изделии со всех сторон. Выбирайте выигрышную подачу, яркие цвета, чтобы контент выгодно отличался от конкурентов. Не забываем про описание, поскольку тексты и заголовки влияют на поисковое продвижение. Точный, лаконичный текст работает даже лучше, чем фото. Поработайте с ассортиментом. Его можно уменьшить до востребованных позиций, которые часто заказывают. Таким образом, вы сможете увеличить оборачиваемость и получить дополнительные отзывы от клиентов. Отдельно остановимся на цене. Хорошо работает психологический трюк по установлению максимальной стоимости и предоставлении скидки в размере 60 – 70%.
2. Увеличением трафика, то есть привлечением клиентов с помощью рекламы. Это сложный процесс, который может привести к сливу бюджета при непродуманной политике. Wildberries продвигает все товары, но тем продавцам, которые заказывают у маркета рекламу, предоставляются особые условия сотрудничества. Это может быть баннер на главной странице, выгодное место в поисковой выдаче или рассылке. Торговая площадка не приветствует внешний трафик.

Что такое целевой маркетинг: описание и сильные стороны эффективной стратегии продвижения

Под целевым маркетингом понимается особый формат ведения бизнеса, при котором происходит деление на рыночные ниши. Для каждой доли предусмотрена своя стратегия продвижения, основанная на знании потребностей и предпочтений покупателей.

Целевой маркетинг включает совокупность инструментов, основанных на аналитике и лучших практиках ведения рекламных кампаний. Его основной задачей выступает стимулирование продаж за счет эффективного продвижения в конкретной целевой аудитории. По сути, осуществляется поиск покупателя, для которого продукция представляет определенную ценность и полезность.

У целевого маркетинга есть ряд достоинств по сравнению с обычными стратегиями массового продвижения, а именно:

• возможность использования на старте продаж в условиях ограниченности финансовых ресурсов;
• у разных целевых аудиторий свои потребительские предпочтения, универсальное предложение товаров может быть неинтересным;
• уникальность коммерческого предложения существенно выделяет товар среди конкурентов;
• формирование лояльности среди клиентов;
• возможность закрепиться за определенной нишей.

Целевой маркетинг классифицируется по 4 основным направлениям:

1. Демографический. Подразумевает продвижение с учетом основных демографических параметров: пола, возраста, образования. Например: если продавать одежду для женщин, то основной акцент делать на моде, комфортности, стиле, подчеркивании силуэта, качестве материала и т.д.
2. Поведенческий. Данный маркетинг учитывает специфику поведения определенной группы лиц. Например, при продаже спортивных товаров акцентируется внимание на здоровом образе жизни и спорте.
3. Психологический. Это формирование коммерческого предложения с учетом психологического портрета клиента. Например: ювелирные изделия часто рекламируются среди лиц с высоким или средним достатком. Обычно реклама акцентирует внимание на индивидуальности, эксклюзивности изделия.
4. Территориальный или географический. В его основе лежит простой принцип локации. Так, верхняя одежда чаще всего презентуется в районах с холодным климатом (Крайний Север).

Собственный сайт, маркетплейсы или социальные сети: что выбрать для продвижения товаров

Выбор формы продвижения зависит от рыночной ниши и финансовых возможностей поставщика. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки.

Плюсы собственного магазина:

• возможность создания личного бренда;
• формирование собственной (лояльной) клиентской базы;
• отсутствие конкурентов;
• управление ценами.

Среди сложностей можно отметить трудности и проблемы на старте, солидные расходы на продвижение на этапе создания интернет-магазина и в ходе поддержания его работоспособности. Для эффективной работы необходимо заложить в рекламный бюджет до 25% от выручки.

Для продвижения через маркетплейс Wildberries характерны следующие преимущества:

• минимальные первоначальные затраты;
• наличие бесплатных инструментов продвижения;
• сформированная клиентская база;
• удобные сервисы по аналитике.

У данного варианта можно выделить следующие недостатки:

• высокую комиссию площадки;
• солидные штрафы за нарушение пользовательского соглашения;
• необходимость участия в обязательных акциях маркетплейса;
• отсутствие сведений по покупателям;
• частые зависания сервиса.

У социальных сетей можно выделить следующие преимущества:

• низкие стартовые затраты;
• возможность сформировать собственную целевую аудиторию;
• наличие возможностей для изучения потенциальных клиентов.

Основным недостатком продвижения через социальные сети является сложность и трудоемкость процесса. При отсутствии соответствующих знаний проблематично раскрутить собственный бренд.

ТОП-5 транспортных компаний для доставки заказов с Wildberries

Логистические и транспортные компании позволяют оперативно доставить заказ в другой город, поэтому к их услугам прибегают владельцы всех интернет-магазинов. Особым спросом пользуются следующие организации:

1. Почта России. С увеличением габаритов грузов можно пересылать достаточно большие посылки с получением через 5000 отделений по всей стране или курьерскую доставку.
2. СДЭК. Компания считается лидером на рынке экспресс-доставки. Среднее время обработки заказа занимает до 5 дней.
3. СберЛогистика. У компании есть собственная сеть пунктов выдачи и постаматы практически во всех местностях. Широкий охват позволяет закрывать различные потребности интернет-магазинов.
4. DPD. Пользуется популярностью среди поставщиков из-за выполнения срочных заказов. Информация о доставке отображается в личном кабинете отправителя и адресата, в любой момент последний может изменить дату и время.
5. 5post. Занимается доставкой заказов с Wildberries в постаматы известных сетей «Пятерочка» и «Перекресток».

Заключение

Начать продавать на Вайлдберриз — значит инвестировать в дистанционное развитие собственного бизнеса. Wildberries предоставляет уникальные условия для легкого старта продаж и продвижения товаров. Не придется самостоятельно нарабатывать клиентскую базу и приобретать платные аналитические сервисы. Продавцам предоставляются удобные условия в части хранения продукции на складе и обработки заказов. За дополнительную плату можно повысить позиции в поисковой выдаче или в закрытой рассылке потенциальным покупателям.

Среди недостатков продажи на площадке можно отметить строгие требования к качеству контента и обязательное условие участия в акциях, в которых продавцы за свой счет предоставляют скидки. В противном случае товар будет временно недоступен к заказу. Еще один момент — неликвид, полученный из-за большого количества отказов, утилизируется за счет продавца.

Правильно подобранная рыночная ниша и реализация качественной продукции способствует быстрому и безболезненному продвижению.

Навигация
по статье

• Что допускается продавать на Wildberries
• Плюсы сотрудничества с Wildberries
• Недостатки работы с Wildberries
• Требования к партнерам, условия сотрудничества с Wildberries
• Какой ОКВЭД нужен для продажи на Wildberries
• Можно ли работать на Wildberries без ИП
• Что продавать на Wildberries без сертификата
• Пошаговый алгоритм выхода на Вайлдберриз
• ТОП-5 ниш для торговли на Wildberries в 2022 — 2023 годах
• Как продвигать товар на Wildberries
• Что такое целевой маркетинг: описание и сильные стороны эффективной стратегии продвижения
• Собственный сайт, маркетплейсы или социальные сети: что выбрать для продвижения товаров
• ТОП-5 транспортных компаний для доставки заказов с Wildberries
• Заключение

Источник: kak2c.ru

Как стать продавцом товаров на Вайлдберриз: условия сотрудничества с маркетплейсом

Быстрый рост Wildberries помогает маленьким компаниям показать свой товар в России и за рубежом. Инструменты рекламы и логистики увеличивают продажи, развивая малый и средний бизнес. В статье описываю как стать продавцом на Вайлдберриз и что для этого потребуется.

Основные условия для работы на Вайлдберриз

Взаимодействие с сервисом в статусе партнера возможно, если соблюдать несколько условий:

Продавец — зарегистрированный пользователь на портале partners.wb.ru. С мая 20 года сотрудничество с продавцами происходит на основании оферты. Это уменьшило документооборот, перевело операции с партнерами в личный кабинет.

Сервис может запросить у партнера документы о качестве товара, а при их отсутствии расторгнуть договор о сотрудничестве в одностороннем порядке.

Маркетплейсом установлены правила маркировки. Процедура обязательна на основе закона №487-ФЗ от 31 декабря 2017 года.

Партнером может стать как лицо из России, так и другой страны, в которой есть представительство, структурные единицы маркетплейса, необходимые для работы.

Кто может стать поставщиком в Wildberries

Все крупные компании под пристальным вниманием государственных органов. За объемами и легальностью продаж и доходов следит налоговая служба.

Чтобы стать поставщиком Вайлдберриз, нужно состоять на государственном учете как:

• индивидуальный предприниматель или ООО;
• ПАО;
• плательщик НПД — самозанятый.

Регистрация ИП и ОКВЭД для ВБ

Стать продавцом на Вайлдберриз и Озон можно после регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Подойдет УСН и ОСНО, малый бизнес чаще всего применяет «упрощенку» из-за меньшего налогового бремени.

При заполнении заявления на регистрацию ИП указывает код вида экономической деятельности. Для маркетплейса это 47.91 — Торговля в розницу посредством пересылки почтой или через Интернет.

В отличие от самозанятых, ИП платит взносы в пенсионный фонд и на медицинское страхование даже при отсутствии прибыли. Если продажи на ВБ буду небольшими, выгоднее платить НПД.

Самозанятость: список товаров, которые можно реализовывать

Чтобы стать продавцом на Вайлдберриз самозанятому необходимо помнить, что данная категория налогоплательщиков может продавать товары собственного производства . Перепродажа для плательщиков НПД под запретом и влечет за собой штраф со стороны налоговой службы.

Поэтому, любой товар из разрешенных к продаже категорий, произведенный самозанятым, может быть реализован в маркетплейсе. Он не должен копировать известные бренды внешне и по составу.

Анализ популярных товарных позиций

Понимание актуальности товарных позиций и популярность нишевого продукта на рынке — вот, что нужно чтобы стать продавцом на Вайлдберриз.

Перед регистрацией на площадке желательно провести анализ того, что пользуется максимальным спросом у покупателя.

Есть два пути исследований рынка:

1. Платные сервисы . Здесь за определенный бюджет с помощью инструментов портала можно изучить сезонность, график спроса и отзывы на определенную группу товаров.
2. Если бюджет на запуск ограничен , можно провести аналитику своими силами.

Мнение эксперта
Специалист по работе с маркетплейсами.

Для этого выбирается товар из предложенного на ВБ — на него сформирован спрос и продвинуть его можно на основе конкурентов. Для этого потребуется ознакомиться с поисковой выдачей первых страниц по нужной категории товара, оценить отзывы от реальных покупателей. Если отзывы в пределах 100, значит позиция востребована, но данный сегмент еще не насыщен. Важно оценить качество контента в карточке товара конкурента — чем лучше фото, тем больше шанс привлечь покупателя своим товаром.

Еще один факт, требующий оценки — маржинальность. Для этого оценивается себестоимость единицы товара совместно с ценой продажи (с учетом комиссии ВБ) и аналогичными ценами конкурирующих магазинов. Вайлдберриз берет комиссию с продавцов, поэтому к расчету стоимости товарной позиции нужно подходить с учетом данных расходов. При марже от 90-100% есть смысл войти партнером в среду маркетплейса в данной нише.

Для старта можно представить покупателям малогабаритные товары. Это снижает расходы на складирование, перевозку. Позиции в едином размере уменьшают возврат с пометкой: товар не подошел.

Инструкция для нового партнера Вайлдберриз

Когда порядок взаимодействия с маркетплейсом понятен, можно перейти к основной части. Рассмотрим пошаговые инструкции как стать продавцом на Wildberries, включающие основные организационные этапы перед запуском онлайн магазина.

Регистрация ИП, самозанятости

Чтобы стать самозанятым, потребуется:

1. Учетная запись Госуслуг.
2. ИНН.
3. Мобильное приложение Мой Налог, но можно авторизовываться на одноименном сайте.

Регистрация занимает не более 20 минут.

Для постановки на учет в качестве ИП необходимо:

1. ИНН.
2. Паспортные данные.
3. Код ОКВЭД.
4. Заявление о регистрации ИП и выборе системы налогообложения (подается одновременно).

Заполненные документы направляются в отдел ФНС региона, уполномоченный по регистрации индивидуальных предпринимателей. Можно отправить документы электронно — при наличии квалифицированной электронной подписи, через Почту, ближайший МФЦ. Срок рассмотрения — 2 недели.

Электронный документооборот: ЭЦП, отчетность

Для работы в качестве самозанятого ЭЦП не нужна. Налог уплачивается на основе данных, которые пользователь вносил в приложении Мой Налог в предыдущем месяце. Декларации не требуют.

В случае работы в статусе ИП с 2021 года обязательно наличие квалифицированной электронной подписи. Она позволяет направлять обращения в ФНС из дома или рабочего кабинета без посещения инспекции. Оформить ЭЦП можно в удостоверяющем центре — может быть расположен при местной налоговой инспекции. Также ЭЦП можно сделать и в ряде банков.

1. В ежегодной декларации о доходах с учетом выбранного налогового режима.
2. При уплате НДС — отдельная декларация по этому налогу.
3. При наличии сотрудников — об уплате социальных взносов за них.
4. В службу статистики — по требованию. Росстат может прислать запрос, форму отчета.

Пакет документов для ВБ

Условия сотрудничества с сервисом как продавца на Вайлдберриз требуют пакет документов, удостоверяющих личность, карту предприятия для юридических лиц а также:

• договор с производителем на отгрузку (для самозанятых не нужен);
• чеки об оплате товара производителю;
• сертификаты, декларации соответствия — предоставляются по требованию;
• таможенные декларации с уплаченными пошлинами, маркировка на товарах при закупке за рубежом;
• документы о регистрации собственного бренда.

Последний пункт важен для охраны собственного интеллектуального труда.

При регистрации компании потребуются устав, копии удостоверения личности гендиректора, приказы о назначении бухгалтеров и акты аренды складов или производственных помещений.

Регистрация на Вайлдберриз: что нужно для доступа в личный кабинет

Далее требуется пройти регистрацию и заполнить данные пользователя (организации) в личном кабинете партнера маркетплейса.

Подробная инструкция как стать продавцом на Вайлдберриз:

• авторизуемся на сайте WBPartners через телефонный номер;
• в появившейся форме вносим форму учета, страну, юридическое положение, ФИО, ИНН. Подтверждаем регистрацию — произойдет переадресация в личный кабинет.
• принятие оферты подразумевает согласие с правилами площадки — внимательно читаем все условия работы с ВБ.

На следующем этапе заполняется профиль партнера:

• все сведения о товаре;
• ИНН, ОГРН, при самозанятости — сканы удостоверения личности и ИНН;
• режим налогообложения;
• адрес (фактический и юридически), телефон и электронный ящик;
• для юридических лиц — расчетный счет, самозанятым — данные по обычному счету.

Формирования карточки товара

Чем качественнее заполняется карточка товара, тем выше шанс завоевать нишу. Важно фото видео описание товара и сео оптимизированный текст.

Порядок работы с карточкой следующий:

• выбор товара и отметка категории;
• указание полного спектра данных о позиции;
• загрузка контента — только качественные фото и видео;
• указание цены с учетом всех расходов, налогов, иных платежей.

Схемы работы

Организация доставки, упаковки, хранения товара продавца может быть делегирована маркетплейсу.

Пошаговая инструкция как стать поставщиком на Вайлдберриз включает 3 схемы работы:

1. FBW by Вайлдберриз. Подойдет партнерам, не имеющим собственный склад. Изделия доставляются на территорию маркетплейса, дальнейшая работа с ним производится силами персонала ВБ. Сроки доставки максимально низкие. Комиссия Вайлдберриз для продавцов по такой схеме более высокая.
2. FBS by Продавец. При наличии своего склада продавец хранит товар там. После покупки позиции на площадке упаковка и доставка до ПВЗ маркетплейса производится силами партнера. Схема удобна тем продавцам, которые имеют налаженную логистику, систему контроля остатков, лично контролируют упаковку товара. Комиссия Вайлдберриз при работе со склада продавца ниже, чем в первом случае.
3. Delivery by Seller. Доставка товара от продавца к покупателю напрямую. ВБ выступает в роли рекламной площадки. Подключиться к схеме можно в Москве и Петербурге. Условия: товар имеет малый срок хранения, слишком ценный или большой.

Для максимальной выгоды нужно просчитать, какую схему оптимально применить для бизнеса с ВБ.

Нюансы логистики с ВБ

Доставка и хранение товаров со склада маркетплейса до ПВЗ по первой схеме сотрудничества платные. Это учитывается в цене товара. Ряд категорий товаров при отказе от получения тоже возвращаются на склад платно. В этом случае оплата взимается либо с покупателя, либо с продавца — условия можно отследить в личном кабинете партнера ВБ.

Попробовав первую схему сотрудничества поставщикувсегда можно забрать товар с Вайлдберриз и изменить условия взаимодействия на другой формат. К тому же, выбор первой схемы требует предварительно подготовки, частичной упаковки товара. Это гарантирует сохранность изделия при прохождении доставки и всех сортировочных пунктов компании.

Онлайн кассы при работе на Вайлдберриз: необходимость

Так как ВБ является агентом при сделке между покупателем и продавцом, создание чека — обязанность маркетплейса. Реализовывать товары на Вайлдберриз можно без кассы. Взаиморасчет между партнером и площадкой производятся безналично.

Касса необходима, если маркетплейс — еще одна точка реализации, а кроме него у продавца есть свой интернет-магазин или точка продаж офлайн.

Плюсы и минусы маркетплейса для поставщиков

Вайлдберриз берет на себя огромную работу по рекламе и логистике товара своих партнеров.

Сотрудничество с маркетплейсом избавит бизнес от:

• содержания складов и персонала. Точки хранения маркетплейса расположились в 13 регионах.
• проблем с доставкой. В штате ВБ тысячи курьеров, более 100 000 ПВЗ, постаматов и развитая сеть автомобильного транспорта между складами.
• вопросов с продвижением бренда. Раскрученная площадка с ежедневным посещением около 8 млн пользователей на сайте и в приложении.
• сбора и анализа данных по продажам. В личном кабинете можно создать отчеты для оценки спроса.

К недостаткам при работе с ВБ можно отнести:

• блокировка партнера за нарушение правил маркетплейса. Требуется соблюдение всех условий договора о сотрудничестве.
• порча товаров покупателем в процессе осмотра или примерки — иногда встречается и от этого сложно защититься.

Небольшое количество минусов в работе с Вайлдберриз делает площадку перспективным способом для расширения сбыты товара. Малый бизнес за небольшую плату получает хорошую рекламу и дополнительный рычаг для развития и роста.

Источник: oozoon.ru

Как начать работать на вайлдберриз пошаговая инструкция зарабатывать с нуля

Войти Войти —>
Получить демо доступ

• Главная
• Новости
• Как начать продавать на Wildberries: прохождение регистрации, требования к поставщикам, условия сотрудничества

Как начать продавать на Wildberries: прохождение регистрации, требования к поставщикам, условия сотрудничества

Согласно информации ТОПовых аналитиков диджитал-рынка, Ruward и Data Insight, Wildberries уже несколько лет подряд занимает лидирующие позиции в рейтинге как российских, так и зарубежных маркетплейсов. А значит, в случае если вам удастся попасть на данную площадку, то высокие продажи гарантированы. Ведь вы будете работать с лидером рынка, доля которого с каждым годом будет все расти и расти.

Естественно многие предприниматели задаются вопросом – как работать с Вайлдберриз? И в этой статье мы постараемся дать максимально развернутый ответ на все актуальные вопросы.

Какие товары можно продавать на Wildberries

Wildberries – это “российский Amazon”, один из крупнейших онлайн-ритейлеров модной одежды и обуви. По крайней мере так себя позиционирует сам маркетплейс. Но, на деле же, WB позволяет продавать буквально любые товары (или как минимум почти все).

Ниже представлен перечень категорий товаров, которые вы сможете предложить в к продаже на Wildberries во время регистрации:

• Игрушки;
• Товары для спорта (тренажеры, спортпит, спортивная одежда и обувь, и т.д.);
• Носимая электроника;
• Бытовая техника;
• Ювелирные изделия;
• Косметика;
• Автомобильные товары;
• Одежда и обувь;
• Товары для быта;
• Печатная продукция (журналы, книги, комиксы и т.д.);
• Товары для животных.

Несмотря на это, одежда и обувь по-прежнему являются приоритетом данного сервиса. И неспроста. Ведь у большинства покупателей Wildberries ассоциируется именно с этой категорией товаров, поэтому они редко ищут на площадке что-то еще.

Важно! Wildberries работает только с магазинами, которые имеют торговую марку зарегистрированную в соответствии с законодательством РФ. Важно, чтобы она соответствовала всем нормам законодательства РФ. Если вы решили размещаться на данной площадке, необходимо заранее позаботиться о наличии всей необходимой документации. В ином случае, процесс регистрации может затянуться надолго.

Преимущества сотрудничества с Wildberries

К преимуществам Wildberries относится:

• Колоссальная аудитория, которая растет с каждым днем. Wildberries ежедневно посещает более 2 млн пользователей. Что в свою очередь позволяет гарантировать неплохие и главное стабильные продажи;
• Продуманная логистика. У компании есть собственные пункты выдачи не только в России, но и во многих близлежащих странах, а именно, в Беларуси, Польше, Армении, Казахстане и Киргизии. На данный момент их уже более 1600 и это число с каждым годом будет лишь расти. В пунктах выдачи работает более 4000 курьеров, которые доставят товар непосредственно к месту жительства;
• Масса эффективных инструментов для e-commerce. Есть все, что нужно для аналити, продвижения, маркетинга и т.д;
• Простое, функциональное мобильное приложение. Где бы вы не находились, вы сможете не только просматривать аналитику, но и управлять продажами;
• Развитая система фулфилмента. Вы можете доставить необходимое количество товара на ближайший к вам склад Wildberries. Компания занимается логистикой самостоятельно, а вы забываете о проблемах с доставкой.

Минусы сотрудничества с Wildberries

Помимо весомых преимуществ у сервиса есть и свои недостатки:

• Жесткие требования к контрагентам. Маркетплейс довольно строго отбирает партнеров, поэтому попасть на него смогут далеко не все магазины;
• Довольно высокое агентское вознаграждение и комиссия за использование площадки. Маркетплейс берет солидные 33% от каждой продажи, хотя и утверждает о том, что начиная с 2019 года комиссия составляет всего 19%;
• Запутанная многоуровневая процедура регистрации. В сравнении с аналогами, процедура регистрации на Wildberries является одной из самых запутанных среди всех отечественных маркетплейсов. Зарегистрировать за день у вас не получится. Предстоит отсканировать увесистую стопку документов, пройти многоуровневую верификацию. А затем ждать ответа еще несколько дней, а то и недель;
• Неприятная система штрафов. За любые нарушения поставщик будет отвечать рублем. И в отдельных случаях суммы выплат могут быть просто космическими. К примеру, в том случае если продавец нарушает условия использования товарных знаков, ему придется заплатить 100 тысяч рублей. Причем, данная сумма взимается за каждый конкретный случай. Но есть и крайне необычные виды штрафов. В случае, если на протяжение трех дней с того момента, как покупатель оставляет отзыв о товаре, продавец не предоставит маркетплейсу полную информацию о покупке – придется выложить из кармана 1000 рублей штрафа. Равно как и с товарными знаками, данная сумма будет взиматься за каждый конкретный случай;
• Длительный вывод средств. Ваши кровные, заработанные с продажи товаров можно будет вывести лишь спустя 20 дней с момента продажи.

Как начать работать с Вайлдберриз

Данный маркетплейс работает со следующими категориями предпринимателей:

• Индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
• ООО на ОСН и УСН;
• ПАО.

Плюс, если вы самозаняты, но при это платите налог на профдоход, то также получаете возможность торговать на WB.

Wildberries не работает со всеми подряд. Так, партнер должен иметь:

• Лицензию, договор и другие документы, которые являются подтверждением того, что владелец бренда дает полное согласие на реализацию товара конкретной торговой марки;
• В случае, если вы являетесь владельцем бренда, то придется предоставить все необходимые документы подтверждающие право на реализацию тех или иных товаров;
• Обязательно наличие подключения к ЭДО. Без этого, вероятность того что вам предложат сотрудничество равна нулю;
• Продавец должен самостоятельно доставить товар на ближайший склад маркетплейса. Склады расположены в Подолье, Хабаровске, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре;

Все фотографии товаров должны быть максимально качественными. В том случае, если вы не можете сделать это самостоятельно, это дело можно переложить на плечи сотрудников маркетплейса. Разумеется за отдельную оплату.

Перечень уставных документов, которые необходимо предоставить ИП:

• Прайс;
• Свидетельство о госрегистрации ИП, а также о постановке его на учет в Статрегистре Россреестра;
• Отсканированная копия паспорта ИП;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой;
• Заполненная анкета контрагента.

Кроме того, если поставщик не является производителем, но хочет продавать те или иные товары через площадку, то он обязан предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.

Перечень уставных документов, которые необходимо предоставить организации или юрлицу:

• Анкета контрагента;
• Устав общества;
• Скан-копия паспорта гендиректора;
• Разрешение о назначении директора от учредителя (собственника) или же уполномоченного органа;
• Свидетельство о госрегистрации изменений в ЕГРЮП;
• Приказы о приеме на работу руководителя и бухгалтера;
• Свидетельство о постановке юрлица на налоговый учет;
• Скан-копию договора аренды офисного и складского помещения. Договор должен быть заключен на юридическое лицо, которое подает документы на регистрацию;
• Прайс-лист;
• Свидетельство о госрегистрации общества.

Как работать с Wildberries поставщикам: подробная пошаговая инструкция

Работа с WB начинается с прохождения регистрации. Процедура стандартная, то есть пройти ее проще простого. Достаточно указать email, придумать и ввести пароль, заполнить капчу.

Как работать с Wildberries поставщикам: подробная пошаговая инструкция

Работа с WB начинается с прохождения регистрации. Процедура стандартная, то есть пройти ее проще простого. Достаточно указать email, придумать и ввести пароль, заполнить капчу.

Перейти в личный кабинет по ссылке, которая придет на почту в качестве подтверждения.

Теперь можно приступить к вводу личных данных и коммерческого предложения:

• Вам необходимо будет ввести вручную, либо выбрать из предложенного списка следующую информацию:
• Название бренда;
• ФИО контактного лица;
• E-mail;
• Номер телефона;
• Режим налогообложения;
• Организационно правовую форму.

В финале система попросит вас загрузить коммерческое предложение. Готово! Данные можно отправить на рассмотрение и начинать подробнее изучать условия сотрудничества.

На данном этапе сайт предложит вам загрузить договор с условиями сотрудничества. Документ довольно объемный. Самостоятельно разобраться во всех нюансах будет не так просто, поэтому желательно пригласить юриста. Если после ознакомления вас все устраивает – нажимаем «продолжить» и начинаем заполнять анкету контрагента.

В ней вам необходимо указать следующие данные:

• ФИО ответственного лица;
• Контактную информацию (телефон, E-mail, физический и юридический адрес);
• Банковские реквизиты;
• ОГРНИП, ОГРН, ИНН (основные реквизиты компании);
• Адрес получателя почтовых отправлений;
• Адрес склада.

Вам необходимо обязательно заполнить каждое из указанных полей. По завершению можно начинать загружать уставные документы контрагента. К загрузке допускается файлы в формате: png, pdf, jpeg и jpg. Если к моменту загрузки вы по какой-то причине не успели оформить электронные версии документов – можно загрузить их сканы.

Пришло время переходить к финальному этапу – выбору оператора, который будет заниматься ЭДО. Этот пункт станет доступен лишь в том случае, если вы пройдете все предыдущие этапы регистрации. Поэтому вы его точно не пропустите. Здесь достаточно ввести в соответствующие поля данные об операторе и технические детали.

В том случае, если до этого вы никогда не использовали ЭДО – вам предложат оформить электронную подпись, после чего вы сможете заключить договор с оператором.

Поздравляем, можно сказать что на этом процесс регистрации на WB завершается. Вам остается лишь отправить заявку и дождаться ее рассмотрения. Важно понимать, что срок в течение которого оператор будет рассматривать вашу заявку может довольно существенно колебаться – от нескольких дней, до 1-2 недель. Для ускорения проверки можно позвонить менеджеру техподдержки.

В некоторых случаях это может помочь. По итогу, если ваша заявка будет одобрена, вы подписываете договор с компанией и начинаете продавать.

В случае, если анкета не пройдет и ее все же отправят на доработку, то система обязательно укажет на допущенные вами ошибки. Вы будете четко знать, какие конкретно пункты нужно будет исправить.

Итог

Теперь вы знаете о всех тонкостях сотрудничества с Wildberries. Удачного сотрудничества!

Если после прочтения данной статьи вы так и не поняли, как работать с Wildberries, или у вас попросту нет на это свободного времени, то стоит знать, что на рынке есть компании, которые сделают всю работу за вас. Вы потратите всего несколько тысяч рублей, но зато получите гарантированный результат – одобрение заявки и возможность работать с ведущим маркетплейсом страны!

Источник: wolbe.ru