Как начать бизнес с китаем с нуля и зарабатывать

Почему Азия, а не Россия? Дело в том, что у нас относительно мало фабрик и хорошие сильно загружены. Из-за низкой конкуренции предприятиям хватает того, что у них есть, им не надо идти на уступки новым клиентам.

Если мы хотим выпустить какое-то очень недорогое изделие, например, 10 тыс. футболок с принтом, то дешевле сделать это в Бангладеш или Индии. В России даже с учетом того, что логистические расходы окажутся более низкими, цена все равно будет выше.

В том случае, если нужно сшить не более 200–300 единиц товара, стоимость производства в РФ и Азии будет примерно одинаковой. На зарубежных фабриках маленький объем стоит дорого, и им он не интересен.

Как найти производителя

Начать искать производителя в Китае можно через разные сайты, где собрана информация о местных производителях. Самые известные — Alibaba, Taobao, Globalsources. Но есть нюанс. Скорее всего, с вами будут общаться не представители фабрик, а реселлеры — посредники, которые зарабатывают на размещении заказов. Идти через них дороже.

Бизнес с Китаем. Товарный бизнес. Как начать бизнес

Если удастся договориться непосредственно с фабрикой, можно сэкономить 20–30%.

Но нет ничего страшного и в том, чтобы первое время дейстWowать через реселлеров. Когда у вас не слишком большие объемы — до 100-300 штук на артикул-цвет — то без них и Wowсе сложно обойтись. Фабрикам маленькие партии неинтересны, а реселлер объединит несколько имеющихся у него заказов в один и разместит их пулом.

Владелец предприятия, у которого нормально идет бизнес и завод загружен на полгода вперед, может просто не захотеть разговаривать с новыми клиентами с маленькими заказами. Да и английский язык эти фабриканты чаще всего не знают.

Это очень интересная каста людей наподобие наших «новых русских». Они обычные работяги, которые внезапно, за 5–10 лет, стали миллионерами благодаря тому, что очень большой поток заказов со всего мира начал стекаться в Китай.

Когда мы начинали работать с новой фабрикой, то иногда прибегали к стороннему аудиту. Процесс недешевый: стоит в среднем несколько тысяч долларов. Что интересно, есть фабрики, с которыми хорошо работать, но они никогда не пройдут жесткий аудит западных или больших российских компаний.

Причины могут быть разные, в зависимости от стандартов сертификации: например, не горит какая-то лампочка, сломался душ для рабочих или упаковка товара происходит в пыльном помещении. Но небольшому производителю одежды или обуви они выставляют приятный прайс и в сочетании с ответственными владельцами этой фабрики, вы получаете надежного партнера на старте.

Как размещать заказ

Самая важная часть договора — коммерческая составляющая: как, когда и сколько платим. Здесь есть разные схемы работы. При работе с новым заказчиком фабрики могут запросить предоплату в размере 30% в момент размещения заказа и 70% перед отгрузкой продукции.

Спустя какое-то время условия часто становятся более лояльными. Например, иногда оплатить оставшуюся часть позволяют спустя три-четыре месяца после отгрузки товара. В договоре обязательно указывают срок производства и штрафные санкции за его нарушение.

Бизнес с Китаем. Урок 1. Качественный Китай. Как начать бизнес. Как получить прибыль быстро.

Мы работаем по принципу «нет образца — нет заказа» и всегда прописываем алгоритм предоставления образцов. На практике это означает следующее. Предположим, вы хотите произвести футболку. У вас есть ее дизайн, лекала со всеми размерами, четкое описание изделия, ткань, которая будет использоваться, artwork принта, то есть его рисунок в высоком разрешении.

Перед размещением заказа фабрика должна прислать development sample (образец будущего изделия), и вы как заказчик его утверждаете или отклоняете, или даете комментарии. После размещения заказа от хорошей фабрики вы получите следующее:

• fabric swatch (образец ткани);
• lab-dips (выкрасы тканей для выбора оттенка);
• print strike-off (напечатанный принт);
• fit samples (саму футболку во всех размерах);
• PPS (предпроизводственный образец).

Только после подтверждения того, что вас все устраивает, партия может уходить в производство.

Мне кажется, что в договоре можно прописать что угодно, но главное не документ, а человек, с которым вы работаете: все в большей степени зависит от добросовестности конкретного физлица-контрагента. Я знаю крупные российские компании, у которых очень мягкие договоры. Сначала недоумевал, почему они так делают. Потом понял, что благодаря мягким контрактам можно привлечь больше интересных поставщиков. В процессе работы недобросовестные поставщики отсеиваются.

Доверяй и проверяй

Если фабрика новая, рекомендую провести quality control (контроль качества) во время производства. Когда линия уже работает, ваш человек может приехать и посмотреть, как идет процесс, какие ткани используются, как они раскроены, где хранятся.

Потом выборочно проверить упаковку и сделать финишный контроль при отгрузке. Мы осуществляем такой контроль не всегда. Все зависит от условий договора (кстати, именно в нем прописывается, кто проводит контроль: вы своими силами, что предпочтительнее, или фабрика) и степени доверия.

Я за все время работы ни разу не столкнулся с намеренным обманом со стороны азиатских партнеров. Только однажды на территории Китая был потерян контейнер продукции, но это была ошибка экспедитора, а не фабрики.

Вообще, мир все больше строится на доверии. Помните, в популярной книге «Sapiens. Краткая история человечества» Юваль Ной Харари говорит о том, что мы достигли таких успехов, построили все эти небоскребы, больницы, школы, полетели в космос, только потому, что умеем доверять друг другу.

Конечно, если вы, например, хотите снизить или оставить цену на производство курток или кроссовок на прежнем уровне, притом что стоимость материалов увеличилась, то вас ожидают не очень приятные сюрпризы. Для того чтобы сохранить заказчика, фабрика может согласиться на его условия, но девальвирует сам продукт: начнет экономить на ткани, фурнитуре и т.д. В конечном итоге вы получите совсем не то изделие, что ожидали.

Каким может быть минимальный заказ

На любых фабриках есть минимальный заказ на артикул или MOQ (minimum order quantity). Он зависит в том числе и от категории продукции. Например, женские платья фабрики готовы производить по 150–200 штук на артикул, а футболки — от 500. Это ниши, куда легче всего входить с точки зрения начала производства. А вот у джинсов «минималка» выше: от тысячи на артикул.

С мужской одеждой интересная история: ее выпускает меньше производителей и требования к объемам у них намного выше чем по женской одежде.

Что делать новичкам? Можно заказать изделие в одном из цветов, который будет лучше всего продаваться, в количестве 1000–1500 штук, а изделия в другой гамме попросить произвести всего по 200–400 позиций на артикул. Есть предприятия, которые соглашаются на такую схему. Проверить уровень продаж можно с помощью анализа открытых данных на маркетплейсах в конкретных субкатегориях или изделиях.

С обувью все еще сложнее, чем с трикотажем. Может быть, маленькая фабрика согласится сделать 200–300 пар кроссовок, но они будут очень низкого качества. Хорошее предприятие работу начинает от тысячи и более изделий на артикул.

Еще один совет тем, кто только начинает заниматься бизнесом и не может сделать большие заказы. На фабриках бывают периоды простоя, когда они не полностью загружены. Такая ситуация означает для них убытки: они ничего не производят, но продолжают платить за электричество, воду, выдавать зарплату сотрудникам.

В это свободное время они начинают шить no name изделия. Можно купить небольшую партию этой продукции по невысокой цене (например, футболки могут стоить $2-3), нанести на нее свои принты, маркировку и вывести на рынок. Отслеживать ничего специально не придется, нужно просто знать о таких возможностях. Товар, выпущенный в период простоя, продается на Alibaba, Taobao, Globalsources.

Китай, Индия или Бангладеш?

С точки зрения производственных мощностей, разнообразия тканей, фурнитуры, материалов КНР стоит на первом месте. Индия и Бангладеш пока сфокусированы на простых изделиях. В основном это кроеный трикотаж. Если вам нужны дешевые футболки, то нужно работать с этими странами, а если требуется производить что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к фабрикантам из Китая.

Из нашего опыта у китайцев есть особенность. Если вы на них сильно давите по времени, конструкции и другим вопросам, в большинстве случаев они не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». А потом начинаются сюрпризы: сдвигаются сроки, изменяются объемы и стоимость.

Фабричные цены в России выше, чем в Китае, но из КНР товар нужно привезти, заплатить ввозные пошлины, НДС. С учетом этих расходов стоимость производства становится уже сопоставимой, особенно теперь, когда выросли транспортные расходы: если год назад перевозка контейнера до РФ стоила $4 тыс., то сейчас уже $12 тыс.

Но при организации производства в нашей стране есть другие сложности. Например, для изготовления обуви есть очень мало пресс-форм, почти отсутствует выбор разных колодок, подошв, тканей, фурнитуры и т.д. Все это все равно нужно везти из-за рубежа.

Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовый товар издалека, сокращается время его получения конечным покупателем. Если размещать заказ на хорошей фабрике в Азии, весь производственный цикл займет от двух до четырех месяцев, а в нашей стране — в несколько раз быстрее. Конечно, для e-commerce это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем над тем, как начать работать в России.

Как получить максимум

1. Не надо бояться работать с Азией. На первый взгляд, кажется, что производить в России проще, но преодолев страх внешнеэкономической деятельности, банковского контроля, валютных переводов, в конечном итоге вы получаете опыт и выгодное сотрудничество. Идеальный вариант — искать производства и в нашей стране, и за рубежом.
2. Нужно стараться лично знакомиться с людьми, работающими на фабриках. После пандемии, когда опять начнутся профильные выставки, которые проходят в том числе в Китае, сделать это будет несложно. Такие мероприятия организуются в огромных павильонах, и на них в основном приезжают фабрики, заинтересованные в новых клиентах: они готовы заплатить за участие, чтобы привлекать их.
3. Предварительно провести анализ рынка на предмет того, какая продукция из вашего предполагаемого ассортимента и как продается: в каких количествах, цветах, размерах и т.д. Для этого можно изучить соответствующие данные маркетплейсов, которые есть в свободном доступе.

Фото на обложке: ESB Professional/shutterstock.com

Источник: rb.ru

Бизнес в Китае: как открыть успешный бизнес в Поднебесной

Современный Китай — страна с огромным количеством городов, уже не просто развитых, а находящихся на переднем крае современной урбанистики: Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень, Ханджоу. В этих агломерациях люди давно и хорошо зарабатывают, здесь большой процент среднего класса, а по количеству долларовых миллиардеров Китай занимает второе место в мире после США.

Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.

Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.

Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?

Копирование идей

С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.

Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.

Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.

Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах.

Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека.

В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко.

В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если Wowремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.

Но есть и другие примеры: отрасли, где доля иностранного участия может составлять 99% уставного капитала (например, в сфере товаров народного потребления). Список этих отраслей находится в свободном доступе, с ним можно ознакомиться в интернете — на сайте baidu.com. Наличие китайца в числе акционеров компании может быть эффективным решением, потому что ему всегда проще будет договориться с местными предпринимателями и органами власти. Открытие СП и компании со 100% капиталом сразу говорит о том, что люди хотят работать на рынке серьезно.

Источник: kontur.ru

Как начать бизнес с Китаем с нуля для россиян?

В России проводится немало тренингов и курсов по ведению бизнеса с Китаем. Даже новички в предпринимательской сфере обращают взор к Поднебесной. С чего нужно начинать бизнес с Китаем, какие перспективы ожидают бизнесмена, с какими сложностями предстоит столкнуться, — подробно расскажет статья.

Почему бизнес с Китаем до сих пор является перспективным?

Люди, которые со скептицизмом относятся к популярной затее, считают, что лучшее время для деловых отношений малого и среднего бизнеса с Китаем уже в прошлом. Копеечная стоимость китайской продукции раньше позволяла покупать товар крупными партиями и получать большие доходы на перепродаже товаров. По сравнению с нулевыми годами цены ощутимо выросли.

Однако, конкуренция и дешевая рабочая сила оказывают значительное сдерживание на стоимость произведенной в Китае продукции. Если сравнивать расценки не с прошлыми десятилетиями, а с аналогичными товарами соотечественников, преимущество китайских поставщиков очевидно. Несмотря на сдерживание цен, качество продукции из КНР заметно улучшается с каждым годом. Эти факторы делают бизнес с Китаем выгодным и в 2019.

Начать с вложениями или без?

Как можно работать с Китаем:

1. Продавать китайские товары в России и на Украине оптом или в розницу.
2. Приобрести оборудование для предпринимательской деятельности.
3. Зарабатывать на экспорте дешевых продуктов из России или Украины, которые пользуются спросом в Китае. Лапками кур, которые у русских не находят популярности, с КНР можно успешно торговать.

Открывать бизнес по продаже китайских товаров можно с нуля. Когда встречаются рекламные объявления о возможностях заработка без вложений, не стоит быть чересчур категоричным. Сотрудничать с Китаем и заработать небольшие деньги действительно можно без каких-либо вложений. Но если есть начальный капитал, позволяющий выбирать, с чего начать бизнес с Китаем, стоит рассмотреть все недостатки и преимущества каждого из вариантов.

Без вложений

Многие обыватели долго не решаются открыть своё дело из-за страха перед финансовыми рисками, которые предполагает практически любой бизнес. Сотрудничество с китайскими поставщиками без вложений значительно снизит эмоциональную нагрузку на новичка. Бизнес с Китаем с нуля доступен для юных или неопытных предпринимателей.

Но стоит иметь в виду, что отсутствие вложений требует большего количества деловых навыков. Такому делу придется уделять намного больше времени. Выйти совершенно без вложений на действительно хороший доход получается у очень малого процента предпринимателей. Многим не хватает терпения, поэтому они забрасывают дело, не достигнув ощутимых результатов. Этот вариант стоит рассматривать в качестве небольшого дополнительного источника доходов или в роли первого предпринимательского опыта.

Если есть намерение организовать своё дело, не стоит откладывать. Можно начать, не имея стартового капитала. Пусть доход будет небольшим, но полученный опыт в будущем позволит развиваться быстрее и избежать многих ошибок.

С вложениями

У новичков в предпринимательстве может возникнуть резонный вопрос: если имеется возможность начать без вложений, зачем вкладываться. Однако опытные бизнесмены знают, что финансовая база позволяет выйти на больший доход, гораздо меньшими усилиями. Единственный, но существенный минус вложения денег, это вероятность их потери. Вкладывая деньги в бизнес с Китаем важно грамотно выбрать товар и с большой скрупулёзностью подойти к выбору поставщика.

Если начинающего бизнесмена интересуют инвестиции, можно рассмотреть предложения франшиз из Китая. Это требует сравнительно мало вложений, но тоже может быть прибыльно.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Начать небольшое дело с Китаем может любое физическое лицо. Официальная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица необходима только в случае крупных поставок одного товара. У многих китайских поставщиков специальные выгодные условия сотрудничества для покупателей из России.

Перед тем, как открыть бизнес с Китаем, компанию регистрировать не обязательно. Продуктивнее будет вложить ресурсы в обучение необходимым навыкам, чтобы проще и быстрее выйти на новый уровень.

Реально ли начать своё дело с нуля

Отсутствие стартового капитала – один из первых факторов, которые называют люди в качестве причины, по которой они до сих пор не открыли своё дело. Зазывающие рекламные сообщения, в которых обещают научить построить бизнес с Китаем с нуля, обыватели часто воспринимают скептично и закрывают, даже не попытавшись разобраться во вопросе. Однако, есть схемы взаимодействия с Китаем, которые позволяют сделать первые шаги в предпринимательстве и заработать неплохие деньги без стартового капитала.

4 схемы для открытия бизнеса с нуля:

1. Зарабатывать на услугах.
2. Организовать инфобизнес, проводить тематические тренинги.
3. Предложить партнёрство своему работодателю.
4. Стать посредником между продавцом и покупателем.

Самым простым является бизнес с Китаем на перепродаже. Для реализации первых трёх вариантов с нуля нужно более долгое и глубокое обучение.

Китайские производители выгоднее любых других

Китай уже не первое десятилетие является самым выгодным производителем товаров для опта. Нет объективных предпосылок, для того, чтобы в ближайшие годы ситуация могла кардинально поменяться. Ведь благоприятные условия в Китае складывались веками и усиливают друг друга.

Преимущества бизнеса с Китаем

Основные факторы, которые делают сотрудничество с Китаем выгодным:

• комфортность деловых отношений – благодаря политическому курсу Китая, ориентированному на экспорт;
• невысокая стоимость продукции – благодаря низкой заработной плате китайских работников;
• растущее качество продукции – благодаря высокой конкуренции внутри Китайской республики;
• возможность торговаться – опять-таки, благодаря конкуренции и борьбе за рынок сбыта.

С чего начать бизнес

Схема работы с Китаем довольно проста. Чтобы получать доход, нужно реализовать товар по цене выше закупочной. Перед тем, как начать сотрудничество с Китаем, нужен бизнес-план. Для начала следует определить 2 базовых элемента: что купить и как реализовать.

Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Модель бизнеса – это способ взаимодействия предпринимателя с производителями и клиентами. На данный момент малый и средний бизнес с Китаем в основном использует одну из нижеперечисленных моделей.

Дропшиппинг

Покупатель заказывает товар по предоплате, а производитель доставляет товар напрямую покупателю. Предприниматель выступает в роли посредника, за что забирает разницу между ценой покупки и продажи.

Порядок шагов, необходимых для воплощения данной бизнес-модели:

1. Найти поставщика, готового сотрудничать на условиях дропшиппинга.
2. Создать интернет–магазин (для начала приемлемым вариантом станет страничка в социальной сети).
3. Запустить рекламу и другие доступные способы продвижения своей продающей интернет-площадки.
4. Сообщить полученные заказы и адреса заказчиков поставщику, отправить ему оптовую сумму сделки.

На этом этапе предприниматель уже остается при своих комиссионных. Но если есть нацеленность на долгосрочную деятельность, нужно проследить за тем, как товар дошёл до покупателя, надлежащего ли он качества. Обратная связь поможет заслужить хорошую репутацию и получать больше заказов впоследствии.

Основные сложности дропшиппинга:

• в случае возврата товара между бизнес-партнёрами возникают финансовые споры, поэтому не каждый производитель согласен на поставку на условиях дропшиппинга;
• низкое качество продукции, как и несвоевременная доставка, не является виной посредника, однако негатив покупателей в случае проблем выльется на него и подпортит репутацию;
• на начальном этапе, пока нет реальных отзыWow, сложно заслужить доверие покупателей, которое необходимо клиенту, чтобы купить что-либо по предоплате.

Не самая простая в реализации бизнес-модель, однако возможность стартовать без вложений перекрывает многие минусы.

Совместные покупки

Несколько предпринимателей могут объединить свои финансовые возможности, чтобы получить продукцию от поставщика по оптовой цене. Продавая впоследствии товар в розницу, можно получить ощутимую прибыль. Сложность в том, чтобы найти покупателей, нуждающихся в одном товаре. Для заинтересованности в сотрудничестве нужно, чтобы все стороны торговали приблизительно одинаковыми объемами. А наладить оптовые закупки не составит труда.

Продажа оптом

Модель позволит получать хороший доход людям, хорошо умеющим налаживать контакты. В Китае необходимо найти надежного оптового поставщика, а на территории своей деятельности — предпринимателя, нуждающегося в его продукции. Выступая в качестве посредника, можно заработать приличные комиссионные. Если предприниматель владеет искусством переговоров, можно договориться с покупателем о предоплате. В таком случае даже оптовые продажи можно начать без вложений.

Интернет-магазин

Современный способ реализации товара. Для создания запоминающегося и функционального интернет-магазина необходимы немалые вложения. Однако, для начала подойдет одностраничный сайт, который предлагают бесплатно создать многие сервисы.

Существенные минусы бесплатного создания интернет-магазина:

• отсутствие оригинального запоминающегося дизайна;
• ограниченный функционал;
• отсутствие безопасности данных и платежей.

Бесплатный сайт, как и продающая страничка в социальной сети, подойдет только для начала предпринимательской деятельности или тестирования новой ниши. При появлении возможности рекомендуется выделить средства на создание качественного лендинга.

Определяем свои ресурсы

Выбор бизнес-модели во многом зависит от состояния ресурсов предпринимателя. К ним относятся не только начальный капитал, но и свободное время, деловые навыки, полезные связи. Важно дать адекватную оценку каждого ресурса. Имея объективное представление о своих сильных и слабых сторонах, предприниматель может подобрать идеальную бизнес-модель.

Составляя бизнес-план, новичкам рекомендуется вести расчёты так, как если бы деятельность начала приносить прибыль только через 3 месяца после ожидаемого срока. Чересчур оптимистичные прогнозы, не учитывающие рисков, часто становятся причиной лишения денежного ресурса и прекращения деятельности предприятий.

Находим свою нишу в бизнесе – определяем перспективность товара

На какие критерии стоит обратить внимание при выборе ниши:

1. Спрос. Важно не только выявить потребность населения в определенном продукте, но и проанализировать, насколько продолжительной будет эта тенденция. При небольшом бюджете будет рискованным вкладываться в многообещающие новинки рынка, которые еще не прошли испытания временем.
2. Предложение. Даже при отличном спросе большое количество конкурентов или сильный монополист не дадут пробиться неопытному предпринимателю.
3. Знание ниши. Экспертность в выбранной категории товаров является весомым преимуществом. Глубокие познания о продукте помогают бизнесмену выбиться в лидеры даже не при самом удачном соотношении спроса и предложения.

Умение предугадывать рост потребности на определенный товар, чтобы Wowремя занять нишу – ключевой фактор успеха в бизнесе. Полезный сервис для проверки спроса на различные товарные категории – Вордстат от Яндекса.

Находим поставщиков и посредников

Существует 3 основных способа поиска поставщиков из КНР:

• торговые интернет-площадки
• личные встречи;
• поездки на тематические выставки и презентации.

При выборе в качестве бизнес-модели дропшиппинга поставщиками выступают посреднические сайты.

Список зарекомендовавших себя интернет-площадок для малого и среднего предпринимательства:

1. Aliexpress. Крупнейшая площадка. Негативным фактором является значительное повышение цен за последние 2 года. Однако огромный ассортимент и обеспечение защиты покупателей от мошенников это компенсируют.
2. Alibaba. Здесь можно найти очень низкие цены по сравнению с другими площадками. А еще на сайте есть интересные предложения по покупке франшиз.
3. Taobao. Очень большой выбор товаров. Отсутствие поддержки русского языка является сложностью, но отсеивает часть конкурентов и позволяет сторговаться о более выгодных условиях сотрудничества.
4. Tmart. Сайт предоставляет огромное количество товаров. Большим преимуществом являются отличные условия работы по дропшиппингу.
5. Focalprice. Отличная площадка с русскоязычной поддержкой. В основном специализируется на электронике и компьютерной технике.
6. Dinodirect. Обширный ассортимент, русскоязычная поддержка. Минусом является высокая цена относительно других интернет-площадок.
7. 1688com. Цена каждого товара указывается сразу в нескольких вариантах в зависимости от количества приобретаемой продукции. Продают только китайцам, но россияне могут производить закупки через посредников.

На некоторых сайтах отсутствует русскоязычная поддержка. Не обязательно знать китайский, чтобы торговать с Китаем. Существуют онлайн-переводчики, позволяющие использовать возможности выгодного сотрудничества, несмотря на языковой барьер. Многие избегают трудностей, поэтому у более настойчивых предпринимателей здесь больше шансов договориться о скидке.

Если решено заняться оптовыми продажами, необходимо найти выходы прямо на производителей или дистрибьюторов. Особенно хорошие условия сотрудничества напрямую получают оптовые закупщики бытовой техники, мебели, меховых изделий, брендовых вещей.

Проверяем партнёра в Китае, чтобы не нарваться на мошенника

Поскольку выбор китайских поставщиков огромен, необходимо с осторожностью приниматься за новое сотрудничество.

Основные неприятности, которые могут поджидать предпринимателя при установлении новых партнерских связей:

• несоответствие качества продукции заявленному;
• компания-однодневка, исчезающая на следующий день после приема платежей;
• хищение персональных данных бизнесмена, что позволит совершать финансовые махинации.

Это не значит, что нужно отвергать условия с предоплатой или на протяжении всей жизни закупаться у одного производителя. Просто перед началом сотрудничества с новым поставщиком необходимо провести его тщательную проверку, чтобы свести потерю денежных и временных ресурсов к минимуму.

Как проверить поставщика

Стопроцентный способ проверки – это съездить в КНР, чтобы лично побывать на фабрике производителя. Но поскольку для большинства начинающих предпринимателей такая поездка невозможна, нужно воспользоваться другими более доступными методами проверки.

Простые способы проверки поставщика:

• попросить компанию предоставить регистрационные документы и разрешение на экспорт;
• изучить в интернете отзывы и рейтинг компании;
• посмотреть статус предприятия на таких бизнес-площадках, как Global sources и Alibaba;
• обратить внимание на дату регистрации домена;
• проверить наличие городского телефона и факса, так как в КНР их могут получить только официально зарегистрированные компании;
• изучить порядок оплаты – она должна производиться по реквизитам на официальный банковский счет организации, а не с помощью моментальных платежных систем физическим лицам;
• на ресурсах серьезных компаний должен иметься перевод на разные языки, но наличие информации на китайском языке обязательно;
• попытаться получить приглашение на завод-производитель (даже если бизнесмен не собирается действительно направляться в Китай).

Изучаем условия заказа и поставки товара

Условия заказа и поставки товара могут кардинально отличаться у разных поставщиков. На что стоит обратить внимание:

• включена доставка в общую стоимость продукции, или за это бизнесмен должен будет производить оплату самостоятельно;
• сроки доставки;
• необходимость сертификации и растаможки.

Особое внимание стоит уделить способу доставки. Нередко затраты на неё превышают стоимость продукции. Самыми оптимальными способами доставки являются почтовые посылки и грузовые перевозки (подходит для оптовых закупок).

Как и где продавать – находим покупателя

Варианты реализации товара:

• розничная продажа в торговых точках;
• оптовые поставки;
• интернет-магазин;
• социальные сети;
• доски объявлений.

Существует много способов продать изделия через интернет. Рекомендуется прибегнуть к помощи специалистов, так как качественно разработанный лендинг (одностраничный продающий сайт) отвечает за 80 процентов успеха.

Рассчитываем рентабельность

Рентабельность – показатель, демонстрирующий экономическую эффективность предприятия. Для расчёта рентабельности в торговле используется следующая формула: Р = Прибыль/Объем товарооборота* 100%.

Прибыль – это выручка минус расходы. Важно не завышать предполагаемые доходы и включать даже самые незначительные статьи расходов. Неучтенные мелкие затраты в совокупности могут привести неопытного предпринимателя к большой финансовой яме.

• стоимость доставки;
• стоимость приобретения лицензий на реализацию продукции;
• налоговые сборы;
• расходы на создание и поддержание каналов сбыта;
• заработная плата наёмному персоналу (если он необходим).

Дело сулит успех, если рентабельность составляет от 100 процентов и выше. Если при подсчётах получаются двузначные числа, стоит рассмотреть другую нишу или бизнес-модель. При низкой рентабельности даже очень большая прибыль не может обеспечить компании стабильность.

Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта

Не рекомендуется сразу закупать большие партии товара по двум веским причинам:

1. Товар может быть низкого качества.
2. Товар может не получить ожидаемого спроса потребителей.

При работе с новым поставщиком или с новым товаром нужно закупить небольшую партию продукции. Проведя тестирование нескольких образцов в деле, бизнесмен удостоверится в правильности своих расчётов. Даже если товар не оправдает ожиданий, при таком подходе потери не станут катастрофическими.

На каких товарах можно заработать – топ 10 товаров из Китая

Рентабельные категории товаров из Китая, пользующиеся стабильным спросом в РФ за последнее десятилетие:

• женская, мужская, детская одежда и обувь;
• аксессуары (ремни, бижутерия, очки, головные уборы, часы);
• мобильные устройства;
• аксессуары для мобильных телефонов;
• бытовая и компьютерная техника;
• детские игрушки, различные конструкторы;
• мелкие бытовые принадлежности;
• автомобильные гаджеты;
• электронные книги и планшеты;
• продукты длительного хранения.

Постоянно появляются оригинальные новые бизнес идеи из Китая. Полезно завести привычку отслеживать новинки рынка, чтобы своевременно наладить поставку перспективного продукта.

Оптовые поставки из Китая

Для того чтобы выйти на крупный уровень потребуется соблюсти ряд формальностей:

• официально зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность;
• проверить у поставщика наличие лицензии на экспорт продукции;
• официально растормаживать товар и оплачивать пошлину;
• оформлять декларации, производить сертификацию продукции.

Самым оптимальным способом доставки товара являются грузовые перевозки.

В разделах, где указывается цена на товар, нужно обратить внимание на обозначения EXW и FOB. EXW означает, что продукция закупается напрямую у производителя, а организация доставки и её оплата производятся самим бизнесменом. FOB – в указанную цену уже включена доставка до Шанхая, а также оформление необходимой документации.

Ценные советы начинающим бизнесменам

Ряд действий, помогающих вести деловое сотрудничество с Китаем безопасно и продуктивно:

• документировать договоренности об условиях поставки товаров, чтобы в случае неудачного партнёрства минимизировать потери;
• заранее обговаривать санкции на случай нарушения условий поставки, чтобы предотвратить конфликтные ситуации;
• постоянно проводить анализ ситуации на рынке, чтобы Wowремя прекратить закупки товара, теряющего спрос, и воспользоваться перспективными возможностями;
• не делать низкую цену на товар главным критерием, придерживаться баланса между ценой и качеством. Важнее сразу заслужить хорошую репутацию у покупателей, ведь они запустят «сарафанное радио»;
• выбрать узкую группу товаров, не пытаясь захватить сразу весь рынок, чтобы повышать экспертность и конкурентоспособность;
• предоставлять товарные чеки и гарантии на продукцию, чтобы заслужить доверие и лояльность покупателей;
• при малом стартовом капитале начинать с торговли недорогими товарами, чтобы минимизировать риски;
• лично общаться с поставщиками, чтобы налаживать более крепкие и выгодные партнерские отношения.

Эти советы применимы к любым странам и бизнес-моделям.

Типичные ошибки новичков

Распространенные ошибки новичков, мешающие построить успешный бизнес:

1. Страх неудачи. Это первое, что останавливает большинство людей, которые давно хотели бросить работу и открыть своё дело. Только преодолев страх, можно выйти из зоны комфорта, попробовать что-то новое, чтобы получить новые результаты.
2. Уверенность в необходимости большого стартового капитала. С развитием информационных технологий построение бизнеса становится всё более доступным. Начать собственное дело при желании может любой человек, начиная со школьника с нулевым капиталом. Люди, которые не верят в возможность построения успешного бизнеса без вложений просто недостаточно информированы.
3. Нежелание учиться новому. Вместе с расширением возможностей растут требования к каждому предпринимателю. Методы ведения дел, актуальные вчера, сегодня абсолютно не работают. Некогда популярный продукт вытеснен новыми продвинутыми аналогами. Если бизнесмен стоит на месте, его дело недолго будет приносить прибыль.
4. Бизнес-план поверхностный или отсутствует. Составление чёткого плана поможет предусмотреть и предотвратить многие проблемы на пути становления успешного предпринимателя. Серьезный бизнес начинается со стратегии.

Заключение

Бизнес с Китаем до сих пор остаётся очень высокодоходным и перспективным. Здесь можно развернуться как опытному бизнесмену, так и сделать свои первые шаги в предпринимательстве. Самыми важными факторами, определяющими успех или не успех предприятия, являются:

1. Умение сгенерировать ценную идею, вычленить конкретную группу товаров, объективно оценить свои ресурсы, выбрать приемлемую бизнес-модель, расписать грамотный бизнес-план.
2. Умение налаживать контакты, быть предусмотрительным и требовательным к качеству.

Если же этих умений пока нет, потому что Вы впервые создаёте бизнес, начинайте без вложений с Китаем. Таким образом приобретаются необходимые умения и предпринимательский опыт для дальнейших попыток.

Источник: kitaygid.ru

Бизнес с Китаем от А до Я: как начать, что нужно, как зарабатывать

Бизнес с Китаем сегодня — это «золотая жила» для умных предпринимателей. Можно стартовать без вложений и с нуля. Есть возможность заработать свой первый миллион. И много вариантов сотрудничества с разнообразными поставщиками. Но это дело требует грамотного и продуманного подхода.

О многих нюансах мы расскажем читателям далее.

Бизнес с Китаем без вложений: реально или нет

Итак, многие граждане знают, что более половины, а точнее 60-80% товаров на рынке — это продукция китайского производства. И, конечно, популярность такого направления основывается на все большем качестве изделий, вещей, чем, скажем, 20 лет тому назад. Товары стали функциональнее, долговечнее, практичнее. Эксперты в области шоппинга китайской продукцией говорят о том, что можно без особых усилий иметь в кошельке от 50 тыс.руб. ежемесячно и при этом всегда иметь часы на хобби, отпуск.

Если у вас есть маломальский опыт предпринимательства и основных знаний в этой области, то бизнес с Китаем с нуля возможен.

И, конечно, каждый бизнесмен получает огромные преимущества при сотрудничестве с КНР:

• Низкая себестоимость на закупку товаров. А это значит, что есть возможность предпринимателю получить выгоду до 1000% от первоначальной цены продукции.
• Огромный выбор товаров. Можно сказать с уверенностью, что ассортимент от поставщиков КНР бесконечен. В Китае можно найти практически все! И занять нишу для своего личного бизнеса — это лишь вопрос выбора.
• Нацеленность китайских поставщиков на продажи, сотрудничество, выгодные предложения. Конкуренция на рынке сегодня огромная, поэтому найти своего поставщика, предлагающего исключительные условия — вопрос времени.
• Возможность покупки и реализации эксклюзивной продукции. Торговля товарами из Китая может быть весьма оригинальна и индивидуальна. Нашли бренд, который не представлен на российском рынке? Возможно, что он может стать вашим кладезем.

Сотрудничество с КНР выгодно для предпринимателя, ведь те клиенты, которые захотят приобрести вещь из Китая не будут тратить время, силы на то, чтобы ее единственную заказать напрямую. А тут попадаетесь вы! Да и разбираться в многообразии сайтов по поставке продукции с КНР желают не все. Намного проще купить нужный товар у вас.

Безусловно, что в схемах сотрудничества с КНР есть и свои нюансы, то есть минусы:

• Доставка. Она может составлять до нескольких месяцев. И это очень важно учитывать при планировании бизнес-процессов.
• Сложности в коммуникации. К сожалению, не все компании в Китае могут вести переговоры на английском языке.
• Доверие к партнеру. Процесс контроля качества, отгрузки, доставки товара компанией, которая находится за тысячи километров от вас — вопрос непростой.
• Долгосрочный контракт практически невозможен. И поставщик из КНР может в любой момент расторгнуть договор.
• Непредсказуемое повышение стоимости на продукцию от китайского поставщика. И тут важно тщательно изучить партнера и выбрать максимально надежного.

Конечно, есть и иные особенности бизнеса с Китаем от «А» до «Я».

Как начать бизнес с Китаем с нуля: важные моменты для молодого предпринимателя

А сейчас мы пошагово поговорим с бизнесменами о сотрудничестве с КНР:

1. Выбираем эффективную модель бизнеса: дропшиппинг — тут можно начать бизнес без финансового вложения изначально. Суть дела в следующем — вы получаете финансы от заказчика и передаете заявку на заказ стороннему поставщику; розничные продажи; деятельность через интернет-площадку; оптовые продажи в режиме оффлайн; совместные покупки.
2. Определяем свои ресурсные возможности. Конечно, при выборе модели бизнеса нужно ориентироваться на личный бюджет. И при хорошем финансировании вначале есть больше возможностей для направлений.
3. Выбираем свою нишу. Конечно, вопрос о том, как построить бизнес с Китаем — непростой. Но во всем можно разобраться. И самое первое, что нужно решить — что продавать. Скажем сразу: успешно можно реализовывать все. Но при начальном деле лучше выбирать продукцию, которая будет пользоваться большим покупательским спросом: сувенирные товары; спортивные товары; техника (бытовая и цифровая); аксессуары к технике; расходные материалы и др.
4. Ищем товары в КНР и выбираем поставщиков. И тут большим помощником будет Интернет. Ездить в Китай Wowсе нет необходимости. Любая продукция сегодня находится и заказывается в Глобальной Сети. Боитесь нарваться на мошенников? Тогда стоит продумать сотрудничество с компаниями, которые и помогут найти нишу, раскрутить бизнес, избежать типичных ошибок. Эти площадки могут быть весьма полезны вам: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.
5. Начать бизнес с Китаем с «головой» — это значит выбрать партнера, которому можно доверять. И его, конечно, важно проверить. Изучите документацию, найдите реальные отзывы о сотрудничестве с ним. Помните — в КНР могут обманывать. Будьте начеку. Не нарвитесь на фиктивные компании-однодневки, оцените качественность продукции поставщика, не позволяйте взломать ваш ПК.

И еще несколько советов:

• изучайте условия сотрудничества;
• проверяйте компанию в списке мошенников через Глобальную Сеть;
• просите у фирмы официальное приглашение для ознакомительной поездки на завод, фабрику и т.д. Реакция партнера скажет о многом.

Но это еще не все.

Как работать с Китаем: продолжаем список рекомендаций для предпринимателей

Что еще важно учесть? Рассказываем:

6. Изучаем условия сотрудничества. Такая информация может быть указана на портале. Но практика показывает, что можно выбить для себя более интересные условия сотрудничества.

7. Находим покупателей в своей нише. Помните, что в начале проще всего быть посредником и не вкладываться в дело, а получать процент. Впрочем, бизнес требует развития. Привлекать клиентов — важно. Создавайте странички в Интернете, ведите продажи через соц сети, помните о раскрутке в виде лайков, репостов и др.

8. Рассчитайте рентабельность своего проекта. О том, что выгодно продавать из Китая, мы рассказали выше. Но это не означает, что дело всегда будет окупаться сразу и так, как вам этого хотелось бы. ДейстWowать наугад — не совсем грамотный вариант. Оцените рентабельность вашего предприятия заранее.

Если 100-300% от первоначальной цены продукта вы имеете при посредническом деле, то перспектива у этого направления есть.

9. 3акупаем товар у китайского производителя и проводим его оперативное тестирование на российском рынке. Продукцию важно проверить на качество. Если то, что заявляет производитель — совпадает с реальностью, то идем далее.

10. Открываем бизнес. Бизнес-предложения из Китая разнообразны. И о спектре популярных товаров, конечно, стоит поговорить более развернуто.

Что выгодно перепродавать с Китая: идеи, которые вам пригодятся

Есть ряд товаров производства КНР, на которых можно неплохо стартовать. И уже не одна тысяча предприимчивых людей заработали на них миллионы:

• Обувь и одежда. Широкий ассортимент, доступная многим ценовая политика, продукция для любого возраста, пола, статуса.
• Аксессуары. Часы, ремни, сумки, зонты, кошельки.
• Автомобильные гаджеты. Например, такие, как видеорегистраторы, навигаторы и др.
• Аксессуары для мобильных гаджетов: чехлы, шнурки и др.
• Мобильные устройства.
• Одноразовые товары, такие как мелочи для санузла, кухни, пикников и др.
• Продукты питания с большим сроком годности. Продажа китайских товаров с каждым годом набирает все большую популярность.
• Компьютерная, бытовая техника.
• Товары для детских игр и творчества мальчиков и девочек.

Конечно, это не весь список того, что продавать из Китая. Есть еще много интересных позиций для бизнеса. Но начать дело лучше всего с вышеперечисленных.

Как продавать товары из Китая и главные ошибки начинающих бизнесменов

Организация дела, безусловно, требует много сил, энергии, терпения. И если вы боитесь и проявляете нерешительность в деятельности, то внутренние ресурсы постепенно истончаются. Это не даст вам двигаться вперед. С этим стоит поработать и распрощаться.

Помимо этого, у вас должна быть внятная и понятная бизнес-идея. Вы хотите зарабатывать на деле или просто получить еще одно хобби? Подумайте об этом заранее. Это многое решит.

Не зацикливайтесь на стартовом капитале. Как мы уже говорили ранее — можно даже начать дело с нулевым задатком. И как заработать на Китае вам также известно. Но не все сразу, если это пока невозможно.

Обязательно прочитайте всевозможную информацию о бизнесе с Китаем в Интернете. Не забудьте получить основы базовых предпринимательских навыков.

Обучайтесь новому, стремитесь к более высокому, расширяйте свои границы.

Теперь информация о том, чем выгодно торговать из Китая вам понятна.

Но есть еще несколько важных советов:

• Проверяйте поставщика;
• оформляйте официальные договоры;
• образцы рассматривайте, проверяйте на функциональность;
• схему доставки выбирайте оптимальную;
• говорите с поставщиком о предоставление актуальных и честных сведений о товаре и лично;
• заранее обговаривайте ход действий при поступлении вам бракованной продукции;
• всегда ищите выгодные предложения для своего бизнеса;
• исследуйте поступаемый товар детально и ответственно;
• выбирайте удобный сервис.

Думаем, что теперь многое стало понятно о бизнесе с Китаем и о том, с чего начать свое дело. Удачи!

Источник: kompanion.online