Как на озоне зарабатывать деньги

200 тысяч рублей чистыми за 2 месяца на Ozon с нуля на одном товаре

Как я стал самым крупным селлером города. Но ненадолго.

191 219 просмотров

Весной 2020 на дрожжах росли маркетплейсы. С каждым днем появлялось все больше школьников-продавцов с миллионными оборотами. Их истории вдохновляли и я решил тоже попробовать.

К тому же глаза мозолил нераспакованный пакет, который я планировал открыть, как только заработаю свой первый миллион.

Поиск товара

Я начал искать товар для старта. Не хотелось превращать квартиру в склад с неликвидами в случае неудачи, поэтому решил найти что-то местное. Главное условие – товар должен быть всегда в наличии, чтобы не покупать заранее.

• Нет затрат на доставку
• Не нужен склад
• Заказали – купил – отправил
• Можно брать под реализацию
• Цена от производителя ниже

Как оказалось, в Астрахани есть несколько производств: завод резиновой обуви (но, они уже продавали на OZON), консервный завод (нужны заморочки с системой Меркурий). И завод по производству основы для флористики, про который я узнал еще в 2016, когда у меня была доставка цветов.

ТА САМАЯ РАБОТА НА ОЗОН (30000₽ в сутки?)

В России больше никто не производит флористические губки. Отсюда их везут в Москву и другие регионы. Еще одно преимущество.

Анализ категории

Оставалось только убедиться, что их покупают. Я закинул самые популярные товары в корзину. Записал сколько штук в наличии у каждого продавца и ежедневно мониторил, как меняется эта цифра. В среднем получалось 25-30 заказов в неделю. Спрос есть.

В категории “Материалы для флористики” было всего несколько продавцов, а ассортимент помещался на одной странице. Хорошие перспективы.

Я сразу выделил несколько моментов:

• Не было усредненного выбора. Можно было купить одну, две, три или сразу 20 штук в упаковке. Поэтому я решил продавать по 6 и 10 штук, чтобы выделиться на фоне остальных. Позже я ввел в ассортимент позиции по 4, 20 и 54 штуки.
• Цены у всех были примерно одинаковые. По количеству мои товары не пересекались с другими, поэтому я решил выставить их на уровне остальных. Оставив демпинг на потом.
• У большинства были одинаковые фотки товара. Так как у меня уже был фотобокс, я сразу решил, что сделаю карточки поинтереснее.

Установка цен

Оставалось посчитать, стоит ли игра свеч. Сделал простую табличку. В себестоимость включил цену товара в закупе, доставку (тогда была фиксированная сумма), комиссию Озона (закинул товары в разные подкатегории. Где-то было 11%, где-то 15%), налог на прибыль 6% и упаковку (коробка и скотч).

Если кому-то нужна эта табличка, забирайте. Меняйте цифры, все просчитывается автоматически по формулам.

Я предположил, что коробки по 20 и 54 штуки будут заказывать редко (в чем оказался прав. В основном брали по 6 и 10 штук). Так что в среднем чистая прибыль с одной продажи составляла 355₽.

Почему OZON

Чем меньше рисков на старте, тем лучше. В схеме, по которой мне бы пришлось сразу закупить много товара и отправить его на центральный склад много минусов:

• Затраты на доставку
• Товар мог не распродастся и мне бы пришлось платить за хранение
• Чтобы вернуть товар, нужно снова платить за доставку
• Товар мог потеряться в пути или на складе
• Товар мог наоборот, хорошо продаваться и быстро закончиться
• Все то время, пока я бы отправлял новую партию, товара не было в наличии на сайте
• Пока товар не продавался, процветали бы конкуренты, а моя карточка падала вниз

Да, когда ты уже какое-то время работаешь и у тебя большие обороты в этой схеме сразу появляются плюсы. Но для начала мне нужен был простой вариант для теста.

И единственный маркетплейс (на тот момент), где в регионах можно отгружать товары прямо в пункт выдачи – это OZON.

Кстати, Озону зачем-то при регистрации нужна справка, что я работаю по УСН. Ждал ее от налоговой почти месяц. Если бы ее можно было добавить в личном кабинете позже, это ускорило бы запуск.

У меня есть жмотское правило: на тестирование гипотезы – не больше 10к. Такой суммы не жалко, если не выгорит.

Я уже подстраховал себя с закупом товара. Оставалось дело за малым.

• Бесплатно ночью (!) я открыл ИП и счет в Сбере через Деловую Среду. Это какая-то фантастика. Никаких госпошлин, походов в налоговую и в банк. Просто приложил загранник к телефону и готово.
• Купил термопринтер для печати этикеток на Алике за 4850₽. Кстати, если кому нужно, вот драйвер и инструкция, как подружить его с macOS.
• Все для упаковки: коробки, скотч, стрейч-пленку заказал здесь. Вышло на 5340₽.

Покупать начали сразу, но первые несколько дней были довольно скучными: по 2-5 заказов. Мои товары стартовали с самого низа. Естественно, выигрывали те, кто блистал надписями “Бестселлер” на первой строчке.

Запустил рекламу. Установил ставку в 35₽ с бюджетом не более 500₽ в день и продажи резко подскочили (видно на графике).

За 2 недели после запуска рекламы я отгрузил 223 товара на 186к. У меня была эйфория.

Так выглядел пункт выдачи после моего визита. Ездил по три раза в день с полным багажником и салоном. Сотрудники ПВЗ были в шоке.

Товары поднялись на самый верх и получили заветные надписи “Бестселлер”.

Да, кстати, я создал две карточки товара, с упаковкой 10 штук. С разными ценами и фото, чтобы создать иллюзию выбора. И это работало. Примерно 1/4 часть выбирала вариант подороже.

Позже я экспериментировал со ставками, пробовал продвигать товары через Яндекс.Директ, делал рассылки по цветочным магазинам. Возможно, это как-то повлияло на продажи, но не сильно (резких скачков не было).

Золотая жила

За неполный месяц (12-30 ноября) я продал 121 товар. Это примерно 42к чистой прибыли.

В декабре получилось почти в 4 раза больше.

В итоге, за 2 неполных месяца было продано 558 товаров на сумму 457к. Чистая прибыль составила 198к.

Если учитывать продажи упаковок по 4, 20 и 54 штуки, то еще больше.

Проблемы с которыми я сталкивался

• первые 40 товаров доставлялись очень долго (до 2 недель). 26 человек отказались от заказа и мне пришел возврат.

В пункте выдачи сказали, что до меня селлеры отгружали максимум 5-10 товаров за раз. А тут случился коллапс. Никто не знал, такие пиковые показатели – это в порядке исключения или теперь постоянное явление. Примерно через 2 недели все наладилось.

• Возвраты пришли ко мне только через 2 месяца. Часть коробок не вернулась назад, но OZON компенсировал их полную стоимость.

• Товар был на складе, но на сайте показывалось «нет в наличии». При этом его можно было заказать. На графике ниже видно резкое падение продаж. Ситуацию исправили в течение дня.

• Товар был в наличии, но его невозможно было заказать (я сидел и не понимал, почему сегодня нет заказов). Чинили за несколько часов.

• К моим карточкам прикреплялись чужие фото и описания, и наоборот.

• Мой товар склеивался с товаром другого продавца (выбираешь 10 штук – показывался мой, выбираешь 6 штук – его)

Но в целом все было гладко и денежно. Выплаты приходили регулярно, а техподдержка отвечала быстро.

Не долго музыка играла

За неделю до нового года продажи просели. Это казалось логичным. Страна готовилась отдыхать и закупилась впрок.

На счет января я тоже не питал иллюзий. Планировал раскачаться к концу месяца. Но все равно пусто не было, вышло где-то 40к чистыми.

Потом случилась череда событий, которые все обнулили:

• Такой активный спрос оказался сезонным. Я думал, что губки покупали для создания цветочных композиций. Но с каждым новым отзывом у меня округлялись глаза. Люди использовали их для новогодних композиций. А новый год один раз в году.

• Появились новые селлеры. Они устроили соревновательный демпинг. И добавили упаковки по 6 и 10 штук. Приходилось каждый день снижать цены, чтобы удержаться на верхних строчках.

• OZON ввел новые тарифы за доставку, вместо единой фиксированной суммы. Теперь все зависело от габаритов и пункта назначения. Плюс фикс за приемку в пункте выдачи.

• Потом производство остановилось. Химики заболели ковидом. То, что уже было произведено фурами забирали оптовики. Мне просто перестали отпускать товар.

Остановив продажи, я поехал в Геленджик перезагрузиться.

• В марте завод возобновил работу, но цены увеличились на 40%. Сырье для производства взлетело вместе с евро. До НГ я покупал упаковку 20 шт за 560₽. Теперь она стоила 800.

Так грустно стала выглядеть моя таблица:

Прибыль упала в среднем до сотки. И это еще с учетом, что плата за доставку могла быть и больше. Легко было уйти в минус и превратиться в бесплатного курьера. Я решил завязать с губками. Распродал остатки и закупился всякой мелочью, типа крафтовых бирок и упаковки.

Таким хаотичным был график продаж в следующие 4 месяца.

За этот период барахтанья, в месяц чистыми выходило где-то 10-15к. Я пытался найти новый товар, но все время ошибался. Копились неликвиды. Есть вероятность, что прибыль зависла в товаре, часть которого до сих пор пылится в квартире.

Что ж, это не история успеха, а скорее факап. Но успешный. Стратегия «тестирование гипотез за 10к» работает в плюс. В данном случае, как минимум в 200к (январские 40 ушли на страховые взносы по ИП).

Заработать на OZON можно. Но «1 всегда стремится к 0». Поэтому делать все ставки на один товар не стоит. Сегодня он высокомаржинальный, завтра всю прибыль съедят комиссия, демпинг и доставка.

Но чтобы расширять ассортимент нужны деньги. Плюс можно ошибиться с товаром, скапливая неликвид. Поэтому иногда лучше сделать паузу и скушать твикс. Я пока доедаю вторую палочку и жду ваших комментариев.

Показать ещё
250 комментариев
Написать комментарий.

так а что да пакет, который нужно открыть когда будет первый миллион ?
откуда он взялся ?

Развернуть ветку

В пакете книга — «Куда потратить миллион».

Развернуть ветку
19 комментариев
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Люблю такие статьи. Честные, с фактами. Ждем новых рассказов)

Развернуть ветку

Спасибо за честный рассказ ) Думаю таков путь среднестатистического продавца на маркетплейсах. А не миллионные обороты, наценка 300% и отсутствие конкурентов.

В своей нише вижу, что конкуренты сейчас продают практически в 0, а с учётом всех расходов скорее всего в минус. При том, что у меня чуть дешевле, а работаю я в плюс, не на МП.

Развернуть ветку

Всегда было интересно, а какой у них интерес, кроме выручки?
Или я пропустил, какие-то курсы «выручка все. Прибыль для лохов»?

Развернуть ветку
15 комментариев

просто тупая перепродажа чего-то это в целом очень хрупкий бизнес) особенно частными лицами, для которых любые даже небольшие потери будут чувствительными. слишком легко повторить и для любого даже средних масштабов конкурента убить всех более мелких — задачка на раз-два. странно что люди вообще с таким «бизнесом» заморачиваются, это ж сколько гемора за условные 100к в месяц (по описанию автора) — почти любая профессиональная деятельность квалифицированным специалистом принесет те же или большие деньги и кратно меньше гемора.

Развернуть ветку
6 комментариев

Маркетплейсы забирают реальные деньги. Главное, что-бы карусель не останавливалась.

Развернуть ветку

Есть крупные оптовики (импортеры или производители), у которых очень хорошие стартовые условия по цене. Естественно все небольшие игроки заведомо находятся в худших условиях, т.к. имеют более высокую входную цену. И там где у одних ноль или минус у других вполне комфортная маржа при устраивающем обороте.

Развернуть ветку

Отличная статья, было интересно почитать ваш опыт, спасибо

Ато сейчас развелось много «экспертов» по маркетплейсам, а показать реальный кейс не могут

Развернуть ветку

Вот здесь вы прямо в точку. Из всех щелей: «Заработай миллион на маркетплейсах». Уже достали просто. И ведь есть те, кто на всё это ведётся и покупает их курсы.

Развернуть ветку

У бизнеса должны быть сложнодостижимые преимущества. В случае с маркетплейсами задача усложняется тем, что часть бизнес-процессов у всех одинаковая и не может быть преимуществом.

В итоге выживут:
1. Гиганты, со складами и низкими ценами, которые есть только у них. Не все могут с нуля начать закупать огромными партиями.
2. Производители. Потому как копировать производство сложно.
3. Мелкие ловцы трендов, с коротким сроком работы по конкретной позиции.

В данном случае на МП выйдет либо крупный оптовик и всех съест. Либо сам производитель и съест крупных оптовиков.

Развернуть ветку

Это временно. В итоге выживут маркетплейсы, которые после бурного роста, сами начнут закупать прибыльные товары (с чего многие из них и начинали), вытесняя оптовиков. Плюс в некоторых нишах могут и производителей купить, там где гарантировано можно работать в долгую. А остальным оставят возможность просто тестировать ниши на маркетплейсах. И как товар себя хорошо покажет — так МП всех подвинет.

Развернуть ветку
1 комментарий

С производителями всё хуже, чем может показаться. Импортный товар перекупы везут через карго, а наш производитель платит НДС и пошлины. В итоге наш товар дороже импортного и по цене конкурировать не получится.
Ни один крупный производитель не будет разорять свою базу оптовиков и демпинговать на маркетплейсе. Мы в основном обсуждаем онлайн торговлю, но Интернет — не самый крупный канал продаж для них и ради него рушить свой сбыт неразумно.

Развернуть ветку
12 комментариев

— Что будешь делать если получишь миллион?
— Долги раздам.
— А остальные?
— А остальные подождут.

Развернуть ветку

Отличная статья. Желтушный зазывающий заголовок, а под катом реальная история и правильный вывод — «Удачно попал перед сезоном на хайповую нишу без конкурентов, иначе был бы мгновенный провал». Лайк, надеюсь больше новичков это увидит.

А то насмотрются рекламы про «истории успеха» с работой 2 часа в неделю и ДОХОДОМ 150 тыс. в месяц (никто же им не объясняет, что доход и прибыль — это две большие разницы). А потом начинают демпинговать даже не посчитав экономику. В итоге уходят обосравшись, но на их место приходят новые такие же с закупкой на 10 тыс. И так по кругу. В итоге реально зарабатывает только маркетплейс и оптовики, а не вот это вот все.

Развернуть ветку
Развернуть ветку

Конечно демпинг это бред. Пока маркетплейсы не начнут это регулировать будет треш. Думаю, нужно держать пачку товаров в продаже отобранных по многих параметрам для более менее стабильного уровня дохода. Мыслить в долгую в этой стране невозможно, поэтому все живут короткими дистанциями.

Продал один товар, начинается демпинг, подобрал другой, продаешь, опять демпинг, и так по кругу. В принципе можно такими итерациями накопить на жилую недвижку и переложить деньги туда. Не знаю можно ли выстроить что-то основательное через торговлю на маркетплейсах если ты не производитель. Слишком много факторов из-за которых прибыль может падать резко до нуля.

Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
7 комментариев

Смотря для кого бред. МП в плюсе, покупатели в плюсе. А селлеры — расходный материал. Уйдет один, придёт другой.

Развернуть ветку
10 комментариев

«Конечно демпинг это бред. Пока маркетплейсы не начнут это регулировать будет треш.» :)))

Дык маркетплейсы это и регулируют. В сторону еще бОльшего демпинга. Устраивают всякие «индексы цен», «мониторинги цен» и тд. А, ну еще богомерзкие черные пятницы, дни шопинга, рождественские распродажи, дни тракториста, недели месячныих и тд. Им то, наоборот выгодно согнать цену хоть в ноль.

«Не знаю можно ли выстроить что-то основательное через торговлю на маркетплейсах если ты не производитель.»
Золотая фраза! Вот ее надо в закладки. МПсы — это для производителя в первую очередь!

Развернуть ветку
3 комментария

А как это регулировать?
Там миллионы товаров от сотен тысяч производителей.
Единственный вариант, это разрешить производителям устанавливать РРЦ.
Но тут тоже проблема. Озон заставит по РРЦ продавать, а WB забьёт на это.

Развернуть ветку
2 комментария

Отличная статья, спасибо

Развернуть ветку

Вот казалось бы. 2021 год. Илон Маск бороздит просторы. бороздит в общем. Идей, спроса на производство — валом. И какой пилотаж показывают у нас?
Да тот же уровень начала 90х «купи дорого, продай дорого, делай вид что заработал» Собственно уже не удивляет, почему у нас доля зарубежных товаров составляет колоссальные суммы.
Перекупать проще.
Зазорного в этом конечно же ничего нет. Но. это стагнация.
И пусть талдычат о развитии таким образом экономики, в общем и сухом остатке теряют все! Инфляция безжалостно кушает прибыль.
Ну и да. Торговать нынче на Озоне стало дурным тоном.
Более достойный поступок — уйти на вайлдберис.

Развернуть ветку

Минус за комментарий, потому что производство не появляется из одной идеи или желания. Нужна база, финансовая, инфраструктурная, экспертная. И чем больше людей поднимутся хотя бы даже на озоне, тем больше из них получит хотя бы теоретическую возможность своего производства.
Второй момент, производство сейчас это не только завод с конвейером, но и механизмы рекламы, логистики, продажи, упаковки, дизайна и так далее. И вполне можно годную вещь производить там где это экономически обосновано, а продавать по всему миру, сидя в Ижевске.

Развернуть ветку
6 комментариев
Золотой звук
Развернуть ветку
2 комментария

Поддерживаю. До сих пор есть много ниш, где потихоньку пердят бизнесмены из 2000-х. Маркетинга особо нет, развития тоже, но копеечку приносит. Люди не хотят заморачиваться, хотя ниши традиционные с достаточно устойчивым спросом, туда нужно всего лишь зайти с современным «молодым» подходом.
Но кому это надо, это же работать надо, придумывать там что-то, мозги морщить

Развернуть ветку

Весь мир уже давно, большую часть производит в китае и азии, какие производства в странах, вы о чем?

Развернуть ветку
1 комментарий

спасибо за статью, подчерпнул много нового

Развернуть ветку

почерпнул слово «подчерпнул», и вам спасибо.

Развернуть ветку
3 комментария

Надеюсь когда-нибудь кто-нибудь во всеуслышанье скажет наконец: «ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ НЕ РАВНО ДОХОД. »
На начальном периоде вообще совсем не равно.

В первыее годы предпринимательства, даже если это продажа на МП, либо ты вытаскиваешь на себя до 30% от чистой, либо загибаешься через непродолжительное время.
Кроме этого оьычно учет ведется очень примерно, по памяти и ретроспективно, когда вдруг чето настроение такое вот посчитать.
Как правило не закладывается часть статей, часть тупо забывается и еще часть тупо считается некорректно.

Не забывайте что неликвид почти наверняка равно списание, то есть чистый убыток. А еще не забудьте посчитать вашу (и не только, если есть партнеры) зарплату, причем такую, за которую вы готовы были бы все это делать, не будучи собственником.

Вполне вероятно там будет осязаемая отрицательная сумма.

Не отчаивайтесь на этом, для первых пары лет это норм, но это нужно понимать и не питать иллюзий о «сотке за пару часов в день и минимальными вложениями»

Источник: vc.ru

Как продавать на Озоне товары и услуги

С активным перемещением торговли в онлайн растет популярность маркетплейсов. Это удобно как для покупателей, так и для продавцов. Покупатель может выбрать практически любой товар, прочитать отзывы, сравнить и достаточно быстро получить. Для продавца это возможность выйти на широкую аудиторию, при этом не вкладывая огромные усилия в рекламу и логистику.

Старейшим маркетплейсом в России считается Озон. Он был создан ещё в 1998 году как книжный онлайн-магазин. Сейчас на его витрине можно увидеть практически всё. Кроме запрещенных законом есть небольшой список товаров, которые здесь нельзя продавать, например:

• живые животные и растения,
• электрошокеры,
• газовые баллончики,
• ртутные термометры,
• продукты, кроме полуфабрикатов, консервов, кондитерских изделий и напитков с температурным режимом хранения от 17 до 24 градусов Цельсия.

Кто может работать на Озоне

Партнёрами маркетплейса могут стать только юридические лица или ИП. Самозанятым доступ на площадку пока закрыт. Система налогообложения — ОСН или УСН.

С недавних пор на Озоне можно продавать не только товары, но и услуги. Например, это обучающие курсы, онлайн-кинотеатры, подписка на музыку, книги, консультации.

Как зарегистрироваться

На странице регистрации Озона введите свои данные. После подтверждения электронной почты завершите регистрацию. Здесь вы можете выбрать, что хотите продавать: товары или услуги. Если собираетесь работать и с товарами, и с услугами, создайте два личных кабинета.

• свидетельство ОГРНИП или лист записи ЕГРИП,
• свидетельство ИНН,
• паспорт.

Через один день от маркетплейса придет уведомление об активации. На следующем шаге изучите и примите оферту. Соответственно, для продавцов товаров и продавцов услуг они будут разными.

После активации аккаунта можно формировать карточки товаров. Карточка — страница на сайте с описанием товара, его изображением, характеристиками. Озон требует, чтобы фотографии были цветными и качественными, На них нельзя размещать рекламу, другие товары, цены. В описании не может быть ссылок, грамматических ошибок. После прохождения модерации товар можно поставлять на склад.

Две схемы работы

Озон использует две схемы работы с поставщиками товаров:

1. FBS (Fulfillment by Seller) – отгрузка со склада продавца. Собранный и упакованный товар вы самостоятельно доставляете покупателю или передаете на склад маркетплейса для дальнейшей доставки.
2. FBO (Fulfillment by OZON) – отгрузка со склада маркетплейса. Просто передаете весь товар на склад Озон. Хранение, сборка, доставка, обработка возвратов — силами маркетплейса.

Раньше при второй схеме работы был обязателен электронный документооборот (ЭДО). С августа 2021 года вы можете обойтись без него, если не торгуете:

• ювелирными изделиями,
• маркированными товарами,
• крупногабаритными товарами.

Но тогда вы лишитесь закрывающих документов — маркетплейс не будет подписывать их на бумаге. Поэтому ЭДО лучше подключить. Выберите, что вам больше подходит: СФЕРА Курьер или Контур.Диадок.

Как оформлять документы и получать деньги

Отчетный период по договору — 1 месяц. После его окончания в течение 5 календарных дней в личный кабинет вам придёт отчёт о реализации товара, УПД-1 и другие документы.

У вас есть 5 рабочих дней, чтобы подписать документы или при необходимости отправить протокол разногласий. Если вы не успели ответить, отчеты считаются подписанными. Поэтому вовремя реагируйте на сообщения от Озона.

Выплаты поставщикам маркетплейс проводит два раза в месяц: до 25 числа за первую половину месяца и в течение 10 календарных дней после согласования документов.

Покупателями на Озоне могут быть физические лица и юридические лица. Если вы плательщик НДС и продаете товар юридическому лицу, маркетплейс выставляет счет-фактуру покупателю от вашего имени.

Комиссия маркетплейса

Вознаграждение на Озоне складывается из:

• комиссии за продажу,
• вознаграждения услуг площадки.

Комиссия за продажу товаров — от 4 до 15%, при этом для каждой группы товаров есть минимальная комиссия.

Услуги площадки — это:

• Сборка товара. Вы заплатите от 30 до 150 рублей, если продаете со склада маркетплейса. Отгрузка со своего склада в пункт приемки обойдется 45 рублей за одно отправление.
• Доставка товара между кластерами (магистраль) – от 5 до 500 рублей.
• Озон разделил территорию доставки на кластеры, объединяющие один или несколько складов, сортировочный, распределительный центры.
• Доставка товара до покупателя — 4,4% от цены товара. При схеме работы FBS — от 20 до 200 рублей, FBO — от 20 до 120 рублей.

Если покупатель не выкупил товар, стоимость доставки до покупателя не начисляется, но придется оплатить обработку невыкупа и обратную доставку.

Хранение товара при первой поставке на склад Озон в течение 30 дней будет бесплатным. Дальше придется платить по тарифу, который зависит от оборачиваемости товара. Чем дольше на складе будет оставаться лишний товар, тем дороже обойдется хранение.

30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Попробовать бесплатно

Что ещё нужно учесть

Озон может менять условия работы. За 14 дней (в некоторых случаях — за 7 дней) до начала работы по новым правилам вам придет уведомление в личный кабинет и на электронную почту. Вы вправе либо принять их, либо — расторгнуть договор.

Цену на товар устанавливаете вы, но Озон имеет право продать ваш товар со скидкой. При этом, скидку он предоставит за свой счет. Если Озон продаст товар по более высокой цене, выгода от продажи достанется маркетплейсу.

Сертификаты и другие документы о качестве товара маркетплейс может запросить в любой момент, поэтому заранее будьте готовы их предоставить.

Озон самостоятельно устанавливает различные показатели сервиса, например, индекс цены по отношению к рыночной. Определяет критический уровень показателей, имеет право их менять. Если показатели вашего сервиса снизятся до критической отметки, маркетплейс может приостановить договор. Кроме того, приостановление возможно, если у вас есть задолженность по оплате или товар не соответствует карточке.

Если вы столкнулись с каким-то нарушением со стороны Озона, вы можете направить претензию в течение 30 дней. По истечении этого срока маркетплейс освобождается от ответственности. Все претензии направляйте в личном кабинете и по электронной почте, иначе они будут считаться не представленными.

При несогласии с любыми изменениями договора вы имеете право отправить уведомление и через 7 дней маркетплейс расторгнет соглашение.

Со своей стороны маркетплейс может отказаться от работы с поставщиком, если тот нарушит договор, передаст некачественный или контрафактный товар, недостоверные документы или в других случаях. Через 40 дней Озон утилизирует оставшийся на складе товар.

Плюсы работы с Озоном

• Главный плюс работы с любым маркетплейсом — его широкая аудитория и налаженная служба доставки даже в отдаленные районы.
• Несмотря на то, что договор с поставщиками объемный, он достаточно логичный и структурированный. Все его версии хранятся на сайте. Это удобно: если, например, вам потребуется предоставить в налоговую договор за прошлую дату, его можно в любое время скачать.
• Для удобства работы на площадке маркетплейс создал базу знаний Озона.
• Акции и скидки проводятся за счет маркетплейса.
• Озон предлагает своим партнёрам возможность кредитования.
• Маркетплейс предоставляет подробную отчетность.
• На площадке удобная аналитика.

Минусы работы с Озоном

• Как и на любой крупной площадке, здесь высокая конкуренция.
• Маркетплейс платит партнёрам один раз в две недели. Для сравнения, у Wildberries — еженедельные выплаты.

Выводы

• Определитесь, нужны ли вам подписанные документы. Если да – заранее подключитесь к ЭДО.
• Не допускайте, чтобы показатели сервиса опускались до критического уровня.
• Вовремя отслеживайте все уведомления от маркетплейса.
• При несогласии с действиями Озона помните, что у вас есть всего 30 дней для выставлении претензии.
• Не оставляйте на складе Озона большой остаток неходовых товаров.

Статья актуальна на 26.05.2022

Продолжайте читать

Открыл ИП и не пользовался им. Как узнать про долги и что делать дальше?

Как учредителю вывести прибыль из ООО: дивиденды

Уличная торговля: нужно ли разрешение, онлайн‑касса и регистрация?

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Мы всегда рады комментариям, которые не нарушают наши правила и поддерживают дружелюбную атмосферу на сайте. Стараемся отвечать на все вопросы по Эльбе и несложным бухгалтерским темам.

• Эльба
• Возможности
• Цены
• Демоверсия Бесплатно
• Эльба в App Store
• Эльба в Google Play
• Частые вопросы

• Ссылки
• Справочная
• Акции и предложения
• Команда
• Регистрация бизнеса
• Центр поддержки
• Контакты

• Соцсети
• Телеграм
• Вконтакте
• Ютуб

Источник: e-kontur.ru

Как продавать на Озон: секретные приемы и техники

Сейчас стремительно набираю популярность разнообразные интернет-магазины и маркетплейсы. Для успешного развития бизнеса необходимо представлять свой товар в интернете. Вот об этом мы и поговорим в сегодняшней статье. Разберемся с вопросом, как продавать на Озон (OZON).

Несколько слов об OZON

OZON — популярный интернет-магазин. На нем можно купить практически всё, что угодно. Почти в каждом город есть пункт выдачи товара Озон. Сервис знаменит многомиллионными продажами и такой же аудиторией.

• 19 миллионов ежедневных посетителей;
• порядка 60 тысяч заказов каждый день;
• служба доставки работает без выходных;
• ежедневно развозится до 130 тысяч товаров;
• 24 категории товаров на сайте;

Обратите внимание, хоть цифры не внушительное, но компания сумела сделать за первое полугодие оборот в денежном эквиваленте — 30 миллиардов российских рублей.

Требования, которые нужно учесть, чтобы торговать на OZON

Как правило новичку тяжело вникнуть в весь процесс заработка в маркетплейсе. Поэтому предлагаем изучить несколько основных требований, которые помогут освоить основные принципы.

1. Обязательно разберитесь с интерфейсом. Несмотря на то, что он слишком сложный, привыкнуть к нему можно. Обязательно нужно ознакомиться с лицензионным соглашением, которое предлагается к прочтению при регистрации. На случай возникновения спорных вопросов, вы как продавец должны быть в курсе кто прав.
2. Требуется закупить специальную упаковку. Для этого выделяются специальные параметры в зависимости от вида товара и его размеров. Чтобы правильно упаковывать продукцию, необходимо оборудовать место по всем стандартам (предоставляет администрация интернет-магазина).
3. Еще потребуются этикетки и печатный принтер специальный от компании OZON. Это самое дорого приобретение, которое является обязательным. В противном случае при отправке упакованного товара заказчику эксперты могут заподозрить подделку. Стоимость принтера варьируется от 3,5 до 7,5 тысяч рублей.
4. Отгрузку товара необходимо выполнять каждый день без учета официальных выходных. Это влечет за собой некоторые затраты особенно для тех, кто только начинает заниматься интернет-торговлей в маркетплейсе.

Эти требования могут оказаться непосильными для большинства новичков. Поэтому рекомендуется выбрать уже опытных сотрудников и быть первое время партнерами. У них уже есть наработанная база клиентов, а также весь материал и условия для упаковки в доступности.

Как начать работать

Чтобы активировать подобную схему заработка, необходимо пройти очень легкий пошаговый алгоритм.

На заметку! При обращении к продавцу, зарегистрированному в системе много лет, вы четко должны понимать, что следует отдавать некоторый процент за проделанную работу. Проанализируйте свое положение и озвучьте цифры, которые готовы предложить за сотрудничество.

Если у вас нет собственного канала по продаже товаров в Telegram, то его необходимо будет создать. Это поможет работать из России. Пошаговая инструкция ниже.

1. Зарегистрируйтесь в интернет-магазине OZON, затем подключите специальную схему продаж, которые будут осуществляться с вашего личного склада.
2. Отберите категории товаров, которые хорошо востребованы во многих интернет-магазинах и по вашему мнению принесут хорошую прибыль.
3. Обязательно пропишите плюсы работы с вами и минусы самостоятельного выхода на торговлю в маркетплейсах.
4. Разошлите коммерческие предложения с привлечением людей к вашему каналу. Таким образом все заинтересованные клиенты будут торговать.
5. Договоритесь о сотрудничестве с пользователями, при необходимости создайте индивидуальные правила о совместной работе.
6. Заведите карточки товаров и подробно заполните их. Оставляйте оригинальные фотографии товаров, не качайте их с интернета без необходимости.

Данная схема, как продавать в OZON рабочая и вы, как владелец собственного Telegram-канала, сможете активно зарабатывать без закупки товаров. Их вам будут предоставлять начинающие продавцы.

На заметку! Прежде, чем начнете искать для себя клиентов, убедитесь, что ваш канал достаточно развит и в нем присутствует большая доля живых подписчиков. Наличие ботов не допускается.

Как начать продавать на Озон физическому лицу

Если вы физическое лицо и не имеете собственного ИП, тогда можно попробовать продавать по партнерской программе. Для этого обратитесь через Телеграм-канал к популярному продавцу и договоритесь о сотрудничестве.

Примерная схема, которую предоставит вам опытный партнер описана в разделе выше. Если же планируете напрямую сотрудничать с маркетплейсом, рекомендуем пройти процедуру регистрации. Все продажи будут осуществляться с личного склада. Такой процесс продажи представляется в нескольких этапах:

• Размещаете нескольких категорий товаров на витрине.
• Создаете свой склад и привоз всех продуктов туда.
• Ожидаете оформление заказа и делаете его самостоятельную упаковку.
• Дожидаетесь приезда курьера и отдаете ему товар с накладной.
• Еще один вариант — привоз заказанного товара в пункт приема.
• Отправка заказа со своего склада покупателю транспортной компанией.
• Получение и оплата заказчиком

В результате вам приходят денежные средства за продажу.

Как начать продавать юридическому лицу

Если вы юридическое лицо и планируете осуществлять торговлю через OZON, вам необходимо связаться с администрацией и изучить все требования и рекомендации. Данный случай предусматривает личную регистрацию на проекте.

О том, что вы являетесь индивидуальным предпринимателем необходимо предоставить доказательство в форме скана. Его можно загрузить на официальный электронный почтовый ящик OZON.

Принцип регистрации остается похожим, как и для физического лица. Единственный нюанс — комиссия на разные категории товаров может быть выше.

Обратите внимание! Комиссия на детские игрушки составляет — 12 %, одежда и украшения — 15 % от стоимости заказа. Расчет с клиентом за продажи проводится дважды в месяц.

Какие инструменты можно использовать для продвижения

Если вы готовы начать продажи состоятельно, то наверняка знаете, что свои товары необходимо продвигать, чтобы они часто показывались в ленте интернет-магазина и были популярными. Для этого администраторы OZON рекомендуют пользоваться несколькими инструментами (рекламными).

1. Собственная реклама. Данный способ продвижения считается одним из самых бюджетных. Можно предложить один свой товар или целую категорию. Минимальная стоимость за такую рекламу по состоянию на 2020 год составляет 500 рублей.
2. Проведение акций и участие в них. Если вы делаете скидку на какой-то товар, то он обязательно появляется в первой ленте товаров. Соответственно посетители интернет-магазина будут кликать по товарам чаще, а вы заработаете популярность.
3. Красочное оформление витрины своего магазина. Чем привлекательнее обложка, тем больше взглядов она притягивает. Для того, чтобы организовать индивидуальный дизайн могут потребоваться услуги дизайнера.

От площадки OZON для каждого продавца предоставляется удобная система аналитики по ней можно проконтролировать целевые действия, произведенные с товаром: сколько добавлено в корзину, правильно ли составлено описание, высока ли наценка.

Преимущества и недостатки работы с интернет-магазином

Заработок в интернете завоевывает популярность. Все больше клиентов появляется у площадки OZON. Это связано с рядом ценных привилегий:

• очень высокая посещаемость маркетплейса, поэтому есть все шансы начать зарабатывать в первый день создания площадки;
• есть возможность использования маркетинговой аналитики, она доступна в личном кабинете каждого продавца;
• оплата за сотрудничество взымается только в случае, когда сделка закрыта и отсутствуют жалобы со стороны клиентов;
• хорошая база клиентов на территории всей России, есть доступ к магазину в каждом регионе;
• присутствуют различные программы поддержки партнеров, которые работают с первого дня регистрации витрины;
• доступность в продаже собственных товаров и эффективная интернет-реклама от администрации.

Однако, партнерство с данным сервисом не лишено и минусов. К ним относят:

• высокая комиссия на каждый товар как для физических, так и для юридических лиц, высокие тарифы на определенный перечень услуг;
• деньги нужно выводить только через фирму, на личный счет осуществлять переводы невозможно;
• все документы в администрацию интернет-магазина предоставляются в электронном формате, доставка писем по почте России не осуществляется.

Работать с маркетплейсом необходимо с параллельным развитием собственной площадки. У вас всегда должен быть запасной вариант для заработка. Сотрудничая с OZON, вы сможете наращивать клиентскую базу для собственного интернет-магазина.

Как выбрать нишу для торговли на OZON

Для того чтобы правильно определить, в каком направлении двигаться, необходимо опираться на несколько критериев.

1. В первую очередь определитесь с тем, какие товары предоставляют местные поставщики. Вам должно быть удобно и выгодно делать у них покупки.
2. Выбирайте только «белых» поставщиков. Они должны предоставлять расчетный счет для оплаты за каждую категорию продукции. Обязательно проверьте их документацию.
3. Отдавайте предпочтение товару, который пользуется спросом постоянно, а не эпизодически. То есть, это не должны быть маски, спиртсодержащие составы, противовирусные препараты, как в период пандемии.
4. Следите за шириной ассортимента. Это поможет быстрее выйти на доход и окупить все затраты.
5. Не выбирайте товары по низким ценам, вы должны рассчитывать финансы так, чтобы их хватало на покрытие всех комиссий.

Важно! Если вы новичок, обязательно выбирайте одну категорию клиентов: женскую или мужскую. С ростом узнаваемости бренда и дохода можно расширить клиентскую базу.

Как подготовить товары к выкладке на площадку

У администрации действуют строгие ограничения по наполнению карточек товаров. Чтобы не наделать ошибок, предлагаем изучить перечень основных критериев по оформлению товара на площадке.

• Выбирайте изображения только в размере 700 х 1600 пикселей.
• Изображение должно полностью соответствовать названию и внешнему виду товара.
• Устанавливайте водяной знак «Только у нас» или название интернет-магазина.
• Заполнение всех главных и второстепенных полей в карточке.
• Присвойте картинке название, так как загружаются изображения по артикулам.

Несколько слов о штрих-кодах

Ранее практиковалось использование одних и тех же штрих-кодов для нескольких продавцов. Сегодня данный вариант не приемлем. Поэтому каждый пользователь должен генерировать собственный.

Для этого можно использовать различные программы. Чтобы товар читался сканерами и был узнаваемым необходимо добавлять личный префикс (его берете из названия собственной площадки.

На заметку! Для удобства составления собственного каталога товаров и отслеживания оставшегося их количества на площадке, рекомендуют использовать электронную книгу Microsoft Excel.

Подведем итоги

Для того чтобы начать продавать на ОЗОНе все-таки потребуются некоторые вложения. Но их размер зависит от того, каким способом вы планируете это делать. Создание собственной площадки и торговля на ней товаром от небольшой базы партнеров — это самый выгодный способ заработка на маркетплейсе.

С уважением, Виктория Чернышенко
специально для проекта proudalenku.ru

Источник: proudalenku.ru

Как заработать на Озон? Бизнес на Озон

Заработок на Озоне в последнее время все сильнее заинтересовывает пользователей. Разумеется, мы не станем давать советы профессионалам, ведь они самостоятельно легко разберутся в ситуации, а потратим ваше время для понятного разъяснения деталей. Хотя сначала нужно понять, почему данная площадка привлекает массовое внимание. О чем же идет речь?

• Разнообразие товаров;
• Известность площадки;
• Выгодные условия.

В первую очередь пользователи отметят большое разнообразие товаров. Кто сказал, что сложно найти редкую тематику для собственной площадки. Полистав страницы с разделами интернет-магазина, удастся понять, какой огромный ассортимент вариантов предоставляется потенциальным покупателям. Не верите? Каталог включает в себя свыше 1,5 миллионов товаров, а значит, среди них есть именно тот, который вы без проблем порекомендуете своим читателям.

Кроме того, больше не нужно тратить время на подтверждение прав и убеждение в честности. На данный момент заработок на Ozon привлекает имеющимися посетителями, чье количество превышает 2 миллиона человек в день. Из-за этого можно говорить о том, что интернет-магазин достаточно известен среди аудитории. Соответственно, лучше отказаться от всех трудностей, которые годами разрушали получение стабильного дохода в интернете.

Как зарабатывать на без своего товара

Для заработка на собственном сайте нет практически никаких ограничений. Но прибыль можно ожидать, только если вы действительно активно пользуетесь Интернетом, или же ваш сайт посещаем. При этом следует учесть ряд моментов, которые будут под запретом:

• Не используете запретные способы рекламы – спам.
• Проверьте – подходит ли ваш ресурс для партнерской программы. В принципе, подойдет практически все, кроме политической тематики, интим-сайтов, дискриминирующего наполнения и пропаганды насилия на вашем ресурсе.

Видео

Мини-инструкция по регистрации на Ozon в качестве продавца

Для регистрации зайдите на портал OZONSeller по этой ссылке.

В появившемся окне нажимаем кнопку “Начните продавать” и переходим к разделу регистрации:

Все стандартно: для создания учетной записи понадобится только адрес электронной почты и пароль, состоящий из латинских букв (прописных и заглавных), символов и цифр. После ввода данных нажимаем кнопку “Зарегистрироваться”. На указанный электронный адрес придет письмо для подтверждения. Прямо из него переходим на следующий этап — ввод первичных данных о компании.

Нужно указать форму собственности, название, а также фамилию и имя владельца учетной записи. Ставим галочку согласия с обработкой персональных данных и переходим в личный кабинет. Он выглядит так:

Аккаунт пока не подтвержден, нужно пройти еще 3 этапа. Первый — ввод информации о компании. Указываем форму собственности, фамилию, имя и отчество индивидуального предпринимателя, юридический адрес. Сюда же прикрепляем ссылку на сайт интернет-магазина, если он есть.

Следующий этап — заполнение платежных реквизитов. Нужно указать ОГРНИП (если ИП) или ОГРН (если ООО), номер расчетного счета и БИК банка, где он открыт.

Последний шаг — загрузка учредительных документов компании. Сканируем и загружаем свидетельство о регистрации, ИНН и паспорт индивидуального предпринимателя или бумаги на организацию. Здесь же система попросит указать режим налогообложения.

После того, как данные загружены, заявление отправляется на проверку службой модерации. Срок проверки — 1 рабочий день, как правило делают быстрее.

На этом регистрация на “Озоне” в качестве продавца завершена. Теперь можно загружать описания товаров, выбирать форматы работы и склады, словом, начинать продажи. Выгружать товары можно всеми привычными способами: при помощи XLS-файла через шаблон, вручную или с использованием API, когда нужна автоматизация.

Какие товары разрешено продавать

Все товары разделены на 26 категорий. Среди них бытовая техника, одежда и обувь, строительные товары, товары для дома, для детей, взрослых, животных, спортивные товары, продукты питания и многое другое. Полный список с категориями разрешенных товаров ниже.

Подкатегории можно изучить на главной странице, нажав на кнопку «Каталог».

Список запрещенных товаров не уникален, но нуждается в изучении. Здесь запрещена торговля оружием, наркотиками, ядами, лекарствами (кроме БАД с предоставлением документов), живыми растениями, некоторыми драгоценностями. Сюда включены товары из разрешенных категорий, имеющие ограничения.

Список составлен с учетом законодательства РФ.

Чем нынешняя реферальная программа отличается от партнерки

Хотя арбитражники и вебмастеры остались крайне недовольны, Ozon не видит разницы между теперешней рефералкой и старой партнеркой. По его мнению, суть программы осталась прежней: привлекайте трафик, получайте баллы.

На самом деле у реферальной программы есть масса недостатков, по сравнению с прежней партнеркой.

1. Чтобы участвовать в программе, необходимо зарегистрироваться в качестве менеджера. А для этого надо каждый месяц покупать товар с Озона на сумму не менее 2500 рублей, что составляет 30 к рублей в год.
2. Если не суметь оформить свои заказы за 30 дней, баллы за привлеченных клиентов не получите.
3. Заработок начисляется не деньгами, а баллами. Потратить их можно только в Ozon. А чтобы обменять их на рубли, нужно достигнуть ежемесячного оборота в 300 000 рублей.

Одним словом, рефералка Ozon — так себе программка. Она в первую очередь выгодна маркетплейсу, а не менеджерам.

Не долго музыка играла

За неделю до нового года продажи просели. Это казалось логичным. Страна готовилась отдыхать и закупилась впрок.

На счет января я тоже не питал иллюзий. Планировал раскачаться к концу месяца. Но все равно пусто не было, вышло где-то 40к чистыми.

• регистрируете аккаунт или входите в него;

• вводите промокод менеджера;
• получаете 300 баллов на счет, которые можете потратить на товары (до 25% от цены заказа).

То есть, вы получаете 300 у. е, но потратить их можете только в интернет-магазине. Акция действует для новых пользователей, до этого не зарегистрированных в маркетплейсе.

Загрузка товара

Товар можно загрузить тремя способами:

• Через личный кабинет, по одному товару — если ассортимент небольшой;
• Через шаблон XLS-файла — если ассортимент большой;
• Через API — чтобы товары загружались автоматически.

Товары проверяются и одобряются модератором согласно официальным данным.

Как еще заработать на Озоне

Продажи – не единственный способ заработка на Озоне. Существует реферальная программа – ее участники зарабатывают путем привлечения клиентов на сайт Озона. Для продвижения они используют мессенджеры, социальные сети, видеоролики и прочие доступные каналы. Сервис выплачивает вознаграждение за каждый товар, проданный по реферальной ссылке.

Чтобы продавать на Озоне по партнерской программе и за покупки получать баллы, подайте заявку на присвоение статуса Менеджер. Это могут сделать только те, кто ежемесячно тратит на Озоне минимум 2500 рублей.

Менеджеру выдается уникальный код.

Каждый клиент, зарегистрировавшийся по этому коду, становится рефералом.

Комиссии и тарифы маркетплейса

Зависят от двух вещей: категории товара и схемы работы с маркетплейсом: FBO или FBS. Первое закономерно дороже, но и услуг, которые берет на себя сервис в этом формате, больше. Кстати сама разница не такая уж и большая. Например, комиссия за продажу автозапчастей со склада Ozon будет 12 процентов, а с собственного — 10.

Система сборов довольно объемная, ознакомиться с ней полностью можно в документации маркетплейса. Самая маленькая комиссия (5%) берется за строительные материалы, а больше всего придется заплатить за продажу и доставку букинистических книжек — 40%.

Комиссия по модели FBO включает:

• размещение товара на сайте;
• приемку на склад и хранение;
• упаковка и отправка покупателю;
• приемка возвратов.

Комиссии и тарифы “Озона”

Комиссия по FBS включает то же, что и в предыдущем пункте, за исключением складских услуг. Напомним: формат FBS предусматривает продажу со склада интернет-магазина.

Для каждой категории товара есть пороговое значение цены. Это минимальная цифра, с которой рассчитывается комиссия. Для большинства групп пороговая цена составляет 100 рублей. Сервисный сбор не может превышать стоимости товара, а вот равняться ему — вполне. Расскажем, как будут браться комиссионные сборы на примерах.

Допустим, товар стоит 500 рублей, а комиссия на него составляет 10 процентов. В этом случае придется заплатить 50 рублей сервисного сбора. Другой пример: товар стоит 20 рублей, пороговая цена — 100 рублей, комиссия — 20 процентов. Здесь комиссия будет 20 рублей, то есть она равна розничной стоимости позиции.

Можно сделать вывод, что продавать копеечную мелочевку на “Озоне” невыгодно. Всю маржу съест сервисный сбор. Администрация сервиса советует размещать такие товары в виде комплектов, чтобы отбить комиссионные расходы.

Работая с маркетплейсом Ozon, придется оплачивать и дополнительные услуги, например:

• если покупатель вернул товар, маркетплейс вернет только 95% от взятой комиссии. 5 процентов (но не меньше 15 рублей) сервис заберет себе в качестве компенсации расходов на возврат;
• за доставку продукции на склад “Озон” нужно заплатить от 500 до 5485 рублей без НДС за один европалет. Цена доставки зависит от местоположения интернет-магазина продавца и склада доставки;
• обработка излишков стоит 100 рублей без НДС за единицу товара. Так что настоятельно не рекомендуется привозить на склад больше, чем указано в универсальном передаточном документе УПД-2;
• каждый выезд курьера на склад интернет-магазина стоит 1400 рублей без НДС;
• утилизация товара стоит 20 рублей без НДС за одну единицу.

Чем можно торговать на«Озоне»

Схема работы на «Озоне» достаточно простая. Вы продаете свои товары в интернет-магазине и платите платформе процент с каждой сделки.Тарифы у «Озона» разные. Тут все зависит от того, чем вы будете торговать. Комиссия может составить от 4 % до 15 %.

Комиссия «Озона» за:

• смартфоны — 5 %;
• спортивное питание — 8 %;
• мебель — 12 %;
• книги — 15 %.

Торговать на «Озоне» можно практически всем, чем угодно. Но есть и запрещенные товары.

Исчерпывающий список запрещенных к продаже товаров можно найти здесь.

Станьте Менеджером реферальной программы!

Менеджер — эксперт по шопингу на Ozon. Стать им может каждый совершеннолетний гражданин любого государства — город, опыт, образование, основная работа значения не имеют. Необязательно быть топовым блогером или иметь раскрученный сайт.

Список лучших маркетплейсов России

Основные маркетплейсы в России:

Существует также множество локальных и нишевых маркетплейсов. Вы сами можете открыть Интернет-магазин и сделать из него маркетплейс в своем городе. Таких примеров бизнеса становится все больше

Как стать поставщиком Озон физическому лицу

Итак, мы вплотную подошли к вопросу, как продавать на Озоне физическому лицу.

Как стать партнером Озон: если вы физическое лицо, для начала вам нужно оформить ИП.

На сегодняшний день маркетплейсы не работают с самозанятыми, поэтому первый шаг для физического лица – это получить юридический статус (ИП, ООО). Далее подать заявку на Озон со всеми учредительными документами.

Также необходимо заранее подготовить сертификаты и декларации на ваш продукт, а также разрешительные письма в случае, если вы не являетесь собственником бренда, которым торгуете.

Разрешение на продажу бренда нужно получить либо от производителя, либо от дистрибьютора, у которого вы закупаете товар. Озон не требует разрешения сразу, но в процессе продаж его в любом случае необходимо получить и предоставить. В случае, если вы продаете на Озон собственный бренд, данный документ не потребуется.

Рассмотрим поэтапно как стать поставщиком Озон физическому лицу и в общем как стать продавцом на Озоне:

1. Оформление статуса юридического лица (ИП, ООО), подготовка учредительных документов, сертификатов, деклараций, разрешений на продажу бренда
2. Склад: решите вопросы с помещением для упаковки товара
3. Загрузка на платформу Озон подготовленных документов
4. Рассмотрение заявки, принятие решения о партнерстве с вами
5. Согласование ассортиментного набора. Нужно учесть, что есть список товаров, запрещенных к продаже на любом маркетплейсе
6. Выбор схемы работы. У Озон есть две схемы поставки:

• FBO (fulfillment by Ozon), когда товары отгружаются получателю со склада Озон
• FBS (Fulfillment by seller), когда товары получателю вы отгружаете со своего склада.

У каждой схемы своя стоимость. Подробную информацию и тарифы лучше изучить непосредственно на сайте Ozon. Плюс площадки Озон в том, что можно работать по двум схемам одновременно. Например, мелкие товары можно отправить на склад Озон, а более крупные и дорогие товары отправлять самостоятельно со своего склада

1. Подписание контракта
2. Интеграция по API (интеграция вашей WMS (складской программы) с Озон) – один из наиболее сложных этапов. Если вы новичок и у вас нет складской программы, рекомендуется найти решение с оперативной службой поддержки. Кроме стандартного 1С уже существует достаточно большое количество программ с удобным интуитивно понятным пользовательским интерфейсом
3. Загрузка ассортимента в MAS – личный кабинет Озон. Загружаете фото товаров, описание товаров и их цены в личный кабинет. Фото делаете сами, либо платите за оформление маркетплейсу. На контенте лучше не экономить – это один из основных драйверов роста вашего товара
4. Карточки товара проходят подтверждение модератора (процесс может затянуться, лучше сразу внимательно и без ошибок заполнять все поля).
5. Старт продаж

В среднем, при наличии всех необходимых программ и документов процесс занимает от 40 дней

Источник: million-ludei.ru