Как можно заработать в школе

Онлайн школа своими руками: как зарабатывать 500 000 рублей в месяц

Многие сферы жизни перемещаются в интернет. Никого не удивишь удаленной работой и онлайн-обучением.Это удобно всем, так как экономит время и ресурсы. И главное, онлайн-образование нацеливает человека на достижение практического результата во время учёбы. При этом не обязательно находиться в конкретном месте, чтобы вести занятия или получать необходимые знания.

Если вас интересует эта сфера бизнеса, предлагаем разобраться, как запустить свою онлайн-школу и зарабатывать на ней от 500 000 рублей в месяц. Сначала у вас будет одна онлайн-школа, но если процесс автоматизировать, то вы можете запустить их несколько. Для начала развеем мифы.

• 1 Какие мифы мешают

• 1.1 Миф 1. Это ненадолго
• 1.2 Миф 2. Всё занято, конкурентов очень много.
• 1.3 Миф 3. Нужно самому быть экспертом в выбранной сфере
• 1.4 Миф 4. Ведущий курса должен быть преподавателем
• 1.5 Миф 5. Нужно самому обучать людей

Какие мифы мешают

Миф 1. Это ненадолго

Самый популярный миф о том, что онлайн-школы – это мимолетный тренд, и хайп скоро пройдет.

9 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ ШКОЛЬНИКУ на 1 СЕНТЯБРЯ

Во-первых, мировой рынок онлайн-образования постоянно развивается и к 2023 году вырастет почти в 2 раза. Также и российский вырастет в 2 раза, потому что люди все больше предпочитают обучаться онлайн, никто не хочет ходить на офисные мероприятия. К тому же в век новых технологий это легко сделать.

Например, на платформе get course 2000 онлайн-школ, и каждый день на них приходят 500 тысяч посетителей. Их суммарный доход составил 2,5 млрд. рублей за год, и эти данные год от года только растут.

Онлайн-обучение как направление для стартапа сейчас является самым перспективным. Главное правило стартапера – запускать его в нишу или рынок, которые развиваются. Даже если этот рынок будет расти медленно, вы все равно будете расти вместе с ним.

Если вы действительно хотите знать, как много зарабатывать, то посмотрите нишу онлайн-обучения. И ниша будет расти, и новые технологии будут появляться, все будут зарабатывать. По прогнозам количество онлайн-школ увеличится в 2 раза.

Миф 2. Всё занято, конкурентов очень много.

Второй миф – все ниши заняты, конкуренция огромная, нужно искать новую тему.

Если вы запускаете новый бизнес, и там есть конкурент – это большой плюс. Если вы идете в какую-то нишу и там есть онлайн-школа, которая существует много лет, значит она зарабатывает. Значит, если вы туда пойдете, вы тоже сможете зарабатывать, это первый большой плюс.

Второй плюс – у вас есть возможность понять, где и какие ошибки делают конкуренты. Зная это, вы сделаете лучше.

Не бойтесь конкуренции, рынок огромен.

Миф 3. Нужно самому быть экспертом в выбранной сфере

Один из самых распространенных мифов, чтобы открыть онлайн-школу, нужно быть экспертом в выбранной сфере.

Вопрос в том, какую вы выбрали себе роль – эксперта или продюсера. Вы делаете курс, обучаете людей, составляете уроки, даете домашние задания или вы продвигаете этот курс, делаете рекламу, занимаетесь упаковкой. Быть и тем и тем в одном лице очень тяжело.

Обычно эксперт берет себе продюсера либо в виде сотрудника на зарплату, который его продвигает и занимается его рекламой, либо берет продюсера за процент.

Второй вариант, если вы продюсер, вы можете брать авторов за гонорар, заплатив им один раз, либо автора за процент, и платить им процент.

Миф 4. Ведущий курса должен быть преподавателем

Еще один миф – ведущий курса должен быть обязательно из сферы преподавания или инфобизнеса.

Что такое инфобизнес – это продажа полезной информации в виде книг, инструкций, курсов, семинаров, видео-аудио-уроков заинтересованным в ней людям. А кто же лучше вас может рассказать об этой информации, которую вы сами разработали? Вы сами в данном случае становитесь и преподавателем, и инфобизнесменом.

Миф 5. Нужно самому обучать людей

Следующий миф – нужно постоянно самому обучать большое количество людей.

Когда на ваш курс подписывается много людей, у вас возникают вопросы, как это автоматизировать. Это можно сделать с помощью видеоуроков, заданий, правильного выстраивания работы с куратором. Сначала нужно всё правильно запустить, чтобы затем принимать минимальное участие.В итоге всё работает автоматически и приносит вам прибыль.

Мы разобрались с мифами, перейдем к созданию собственной онлайн-школы.

Как открыть онлайн-школу

Придется потрудиться, чтобы своя онлайн-школа приносила доход. В онлайн-школе применяется 2 модели продаж:

1) Запуск или launch.

В этом формате вы долго готовитесь, делаете большой запуск, вкладываете много усилий и потом получаете большую прибыль. Какие есть минусы:

1. Очень долгая подготовка. Чтобы сделать launch, вам надо писать видео, готовить тексты, вебинары и т.д.
2. Большое нервное напряжение. Представляете, сколько нервов вы потратите на какие-то банальные вещи типа собрать отдел продаж, чтобы он обзванивал весь этот массовый поток заявок?
3. Нестабильность денежных потоков. Ты никогда не знаешь, сколько ты заработаешь завтра. Вы можете заработать за день 100 тыс. руб., либо 10 тыс. руб. .
4. Высокая цена ошибки. Никто не застрахован от сбоев. Даже если вы всё сделали правильно, может перестать работать сайт. Даже 30 минут простоя лишает вас заработка.

2) Автоматизированная воронка

Это самый эффективный вариант, лучше всего работать по нему. Все минусы предыдущего варианта здесь превращаются в большие плюсы:

1. Вы один раз сделаете автоворонку, и она приносит доход постоянно.
2. Нет нервных напряжений. Воронка работает, и именно через неё каждый день идут оплаты.
3. Примерно одинаковый доход каждый месяц. Вы можете планировать ваши доходы и знаете, сколько заработаете в следующем месяце, сколько денег вернется на каждый вложенный в рекламу рубль.
4. Даже если вы ошиблись, вы всё равно будете получать деньги. Достаточно будет чуть-чуть исправить воронку, чтобы она и дальше приносила вам деньги. Цена ошибки в этом случае минимальна, так как ошибка устраняется в самом начале.
5. Вы делаете трафик, который должен окупаться. Трафик вы делаете на автоворонку, а она работает и приводит реальных людей на ваш курс.
6. Отдел продаж звонит клиентам, помогает им оплатить, либо клиенты самостоятельно справляются с оплатой.
7. Обучение полностью автоматизировано с помощью одного куратора.
8. Отдел технической поддержки решает вопросы работы сайта и воронки.

Автоворонка состоит из следующих этапов:

1. Клиент увидел рекламу и попал на лендинг.
2. Ему отправляется серия писем перед вебинаром. Обычно письмо приходит сразу после подписки, за 3 часа до вебинара, за час и за 15 минут.
3. Он пришел на вебинар и оставил заявку.
4. Менеджер перезванивает для уточнения..
5. Клиент вносит оплату.
6. Ему открывается доступ к курсу.

Первое правило онлайн-школ – всегда вкладывайтесь в рекламу, но делайте это правильно. Деньги должны отработать и вернуться в большем объеме, .

Тратьте на рекламу не менее 30% от продаж, чтобы онлайн-школа развивалась. Создание воронки продаж только поспособствует развитию, потому что вы будете тратить деньги с прибыли.

Например, на проекте вы заработали 23 млн. руб., из них 6,9 вы потратили на рекламу. Оставшиеся деньги вы поделили с экспертом поровну. После каждого курса вкладывайте деньги в рекламу, чтобы прибыль была стабильной.

Программа обучения

Если не знаете, с чего начать, обратитесь в продюсерский центр. Он научит вас продавать через автоворонку курсы онлайн-обучения.

Наш продюсерский центр “Обнаженный бизнес” предлагает вам работающую обучающую программу, как создать свою онлайн-школу. Сейчас мы набираем последний поток в этом уникальном обучении, о котором подробно вам расскажем на нашем вебинаре.

Это действительно уникальное обучение, потому что у нас есть ключевые вещи:

1. Мы делаем полный цикл производства, и поэтому умеем делать автоворонки. У нас сейчас 20 онлайн-школ, ежемесячный оборот – 30 млн. руб.
2. Наше преимущество – это трафик. Без трафика любая автоворонка – деньги на ветер. Мы не только создаем автоворонки, но и привлекаем трафик и делаем из этого систему.

У нас вы проходите полный курс от нуля до продюсера своей собственной онлайн-школы.

Программа из 18 шагов при запуске онлайн-школы:

1. Подготовка:

• Разбор успешных кейсов в интересуемой нише;
• Выбор модели онлайн-школ;
• Закрытие юр. вопросов запуска онлайн-школы.

1. Выбор ниши:

• Анализ конкурентов;
• Оценка объема рынка согласно выбранной нише;
• Описание целевой аудитории;
• Составление аватара клиента.

1. Поиск тренера или продюсера:

• Определение основных ролей;
• Выбор модели работы;
• Заключение партнерских соглашений;
• Подписание договора.

1. Проектирование онлайн-курса:

• Разработка оффера;
• Формирование структуры онлайн-курса;
• Упаковка онлайн-курса;
• Создание продающей страницы курса.

1. Подготовка продающего вебинара:

• Выбор темы;
• Формирование структуры вебинара;
• Введение триггеров, продающих фишек;
• Подготовка продающей презентации.

1. Базовая настройка онлайн-школы:

• Выбор образовательной платформы;
• Настройка аккаунта;
• Создание и настройка сайта;
• Настройка приема платежей.

1. Страница подписки на вебинар:

• Подготовка прототипа;
• Создание цепляющего заголовка;
• Копирайтинг, разработка текста;
• Оформление, дизайн.

1. Разработка автоворонки:

• Планирование структуры и последовательность;
• Страница подписки на вебинар;
• Accept page;
• ThankYou page;
• Страница записи вебинара;
• Страница бонуса;
• Серии писем.

1. Запись вебинара:

• Подготовка технического оснащения;
• Настройка программного обеспечения;
• Проведение трансляции;
• Конвертация и загрузка видео-файла.

1. Сборка автоворонки:

• Создаем бизнес-процесс на образовательной платформе, который объединяет в себя все разработанные ранее элементы.

1. Тест воронки:

• Создание визуальной воронки;
• Быстрый запуск трафика для получения первых 300 подписчиков;

1. Запуск трафика:

• Запускаем поток трафика с наиболее эффективных и релевантных для конкретного случая каналов.

1. Создание онлайн-курса:

• Разработка методологии;
• Подготовка системы обучения;
• Выбор локации и техническая подготовка;
• Запись видео-файлов;
• Создание уроков и заданий на образовательной платформе.

1. Аналитика бизнес-модели:

• Аналитика работающей модели;
• Докрутка бизнес-процесса;
• Докрутка продукта.

1. Сбор команды:

• Определение ролей в команде;
• Составление должностных инструкций ;
• Рекрутинг;
• Мотивация и работа с командой.

1. Масштабирование:

• Работа с партнерами;
• Привлечение новых тренеров;
• Расширение матрицы продуктов.

1. Прокачка личного бренда:

• Создание и построение личного бренда;
• Раскрутка и развитие;
• Усиление внешней экспертности.

1. Клиентский сервис:

• Работа с репутацией;
• Выделение “узких мест” в работе с клиентами;
• Настройка системы обратной связи;
• Система гарантий и возвратов.

В итоге эти 18 модулей приведут вас к результату в 500 тыс. руб. в месяц. Весь курс длится 3 месяца, за это время мы проходим 18 модулей.

Вместе с вами мы запустим онлайн-школу, протестируем ее, получим трафик и запишем курс.

Основная задача – за 3 месяца заработать 500 тыс. руб., после чего будем получать эти деньги каждый месяц.

Партнерство

Вы можете прийти к нам как партнер, если вы, например, тренер, эксперт или продюсер. Изучите, что такое партнерский маркетинг . Мы можем делать онлайн-школы совместно и на этом зарабатывать. На нашем вебинаре эти вопросы подробно рассмотрим.

У вас будет персональный наставник, консультации с экспертами, доступ ко всему обучающему курсу и закрытый клуб владельцев школ, где мы с вами будем постоянно встречаться вживую и онлайн.

Тарифы

В нашем продюсерском центре “Обнаженный бизнес” есть 4 тарифа:

• Пошаговое обучение
• Личное сопровождение
• Совместный запуск
• Партнерство, продюсирование

Узнать стоимость тарифов можно на вебинаре, пройдя по ссылке.

Пошаговое обучение – самый доступный вас тариф. Вы пройдете подробное обучение и узнаете, как создать и запустить прибыльную онлайн-школу. Раз в неделю будет проходить онлайн-сессия “вопрос-ответ” с экспертом.

Личное сопровождение. Здесь вы получаете личного наставника, у вас есть доступ к экспертам, которые делают нам трафик, техническую настройку и т.д.

Вместе с вами мы запустим трафик в тестовом режиме.

Совместный запуск. В этом случае мы берем на себя решение большинства технических вопросов и создание продающего вебинара или видео для автоворонки. Вместе с вами мы создаем автоворонку и с тестовым трафиком запускаем ее. Мы участвуем в создании онлайн-курсов, чтобы сделать их интересными и полезными. Большую часть самых сложных вопросов по запуску онлайн-школы мы делаем сами или совместно с вами.

Партнерство и продюсирование. В этом варианте все включено. Мы делаем все за вас: запускаем проект и управляем им. Вам останется только самое приятное – заниматься продуктом, если вы опытный эксперт, и мы хотим привлечь таких экспертов. Мы платим им 50% от прибыли.

Гарантии

Мы даем гарантию на 14 дней. Вы оплачиваете, получаете доступ к первым модулям, проходите 2 недели в своем ритме. Если через 2 недели вы поймете, что для вас это слишком сложно или вы не нашли себя в этом бизнесе, вы нам сообщаете, и мы гарантированно возвращаем вам деньги обратно без проблем. У нас мало людей возвращают деньги, потому что после такого курса они зарабатывают по 200-500 тыс. руб. в месяц.

На вебинаре вы узнаете топ-10 прибыльных ниш для онлайн-школы. Поспешите записаться на вебинар .

Заключение

Открыть онлайн-школу и зарабатывать с ее помощью сотни тысяч рублей в месяц реально. Не нужно бояться конкурентов, наоборот, это хорошая возможность для вас показать, что вы лучше других.

Источник: lifeha.ru

Войти в игру: как устроена и на чём зарабатывает футбольная школа для малышей

Новые бизнес-идеи часто воспринимаются потенциальной аудиторией скептически. Большинство футбольных спортивных школ в нашей стране принимают детей в возрасте от 6-7 лет. И когда в Великом Новгороде появилась футбольная школа для детей от 3 лет, многие недоумевали: «Ну как можно тренировать таких малышей, которые ещё толком не умеют говорить!» О том, как построить бизнес на тренировках для самых маленьких, основатель спортшколы Baby Football Николай Безверхов рассказал порталу Biz360.ru.

Николай Безверхов – 28 лет, предприниматель из Великого Новгорода, основатель спортшколы Baby Football . Окончил педагогический колледж в городе Гатчина Ленинградской области и Новгородский государственный университет по специальности «преподаватель физкультуры и спорта». В 2015 году открыл спортивную школу Baby Football для детей от 3 до 7 лет. Сейчас у проекта более 30 филиалов в Великом Новгороде и Новгородской области.

В футбол – с трёх лет

До 18 лет новгородец Николай Безверхов активно занимался футболом. Но футбольная академия в Гатчине, где он тренировался, закрылась. Вскоре молодой человек понял, что не готов тратить несколько лет жизни на попытки закрепиться в большом футболе, потому что душа хотела другого.

Прислушавшись к себе, он решил сконцентрироваться на получении образования и поступил в Новгородский университет на кафедру физической культуры и спорта. Он склонялся к тому, чтобы после окончания вуза пойти работать по специальности – футбольным тренером. Но вскоре эта идея переросла в не самый обычный для нашей страны проект.

В пору своих занятий спортом от знакомых и коллег-футболистов из других стран Николай узнал, что за границей обучение детей футболу начинают с 3 лет. Это его удивило: в нашей стране в государственные футбольные школы записывают только с 7 лет. Так Николай решил открыть в родном Новгороде футбольную школу для самых юных спортсменов.

«Благодаря двум спортивно-педагогическим образованиям я уже знал, как тренировать дошкольников. Плюс у меня был собственный футбольный опыт. Я также смотрел в интернете много роликов о том, как проходят такие занятия за границей. В каждой стране есть своя система работы с малышами – я отбирал те идеи, которые мне нравились. Много беседовал с местными специалистами.

Так я пришел к своей собственной системе», – говорит основатель школы Baby Football Николай Безверхов.

На старт, внимание, марш!

Запуск бизнеса предприниматель начал с поиска залов для тренировок. Он понял, что лучший вариант – школьные спортзалы. Как правило, они расположены в жилых районах, что очень удобно для родителей: им не нужно тратить время на разъезды. Такие залы вполне подходят по размерам для тренировок дошкольников, в них есть всё необходимое.

На поиск залов Николай потратил несколько месяцев. Дело в том, что арендовать спортзал в школе не так просто. У образовательных учреждений есть довольно серьёзный список требований к потенциальным арендаторам. И далеко не каждый директор готов пустить в школьный спортзал начинающего тренера, пусть дипломированного.

«Здесь была ещё одна большая проблема. Никто не понимал, как можно заниматься футболом с детьми от 3 лет. К счастью, в паре школ нам дали возможность показать себя в тестовом режиме. Мы начали работать и постепенно набирали обороты. Информация пошла по родителям и директорам школ.

Раньше все думали, что такое невозможно – мы доказали обратное», – рассказывает Николай.

После этого он начал выступать с презентациями среди директоров школ и заведующих детсадов. Теперь можно было показать на конкретных примерах, как проходят занятия с детьми.

«Мы работали честно, открыто, всегда шли на диалог с директорами школ и детсадов, рассказывали о своём опыте, искали компромиссы. Так мы росли и зарабатывали себе имя. На этот «переворот сознания» мы потратили примерно два года. Дальше работать на основании опыта стало несколько проще», – отмечает Николай.

От родителей – к родителям

Первые детские группы под брендом Baby Football начали свою работу в 2015 году. Вложения в запуск проекта составили примерно 500 000 рублей, которые Николай накопил, работая в найме. Эти средства пошли в основном на закупку оборудования и аренду помещений.

Первых клиентов искали самыми разными способами: от рекламы в соцсетях до листовок и объявлений. Эти усилия принесли результаты. Заинтересованных родителей было даже больше, чем рассчитывал привлечь Николай. Вот только далеко не все из них готовы были сразу же записать своего малыша в новую футбольную секцию.

«Тогда это было для всех в новинку. Родители не понимали, что мы будем делать с трёхлетними детьми. Поэтому многие взяли паузу: «Если нашим знакомым понравится, мы тоже запишемся». Можно сказать, что в первые годы мы нарабатывали репутацию. Доказывали, что заниматься футболом с такой возрастной категорией можно и нужно», – вспоминает Николай Безверхов.

Спустя несколько месяцев заработало сарафанное радио. Школу Baby Football начали рекомендовать в родительских группах в соцсетях. Пошли положительные отзывы. Это тоже дало дополнительный импульс в привлечении новых спортсменов.

Поиск и обучение тренеров

В самом начале Николай проводил тренировки сам. Когда клиентов стало больше, начал привлекать других тренеров. Найти их было непросто. «Идеальный кандидат» должен иметь педагогическое образование и быть неплохом футболистом. Ещё одно важное требование – готовность работать с маленькими детьми.

«Тренировки с ребятами 3-4 лет имеют свои особенности. Иногда нужно успокаивать плачущих, вытирать детям сопли, водить за ручку. К этому готовы далеко не все тренеры», – подчёркивает Николай.

Поиск тренеров предприниматель начал со своих знакомых по футболу. Но вскоре подходящие кандидаты из ближнего круга закончились – диплом педагога есть далеко не у каждого футболиста. Тогда Николай нашёл несколько университетов, которые занимаются переподготовкой кадров. Человек с любым высшим образованием может поступить туда на годовое обучение и стать дипломированным тренером. Из таких выпускников предприниматель подбирал кадры для своей школы.

В 2020 году Николай открыл школу тренеров, где обучает будущих специалистов по собственной программе. Учиться в ней можно с 18 лет. «У меня часто спрашивают: «Где ты находишь себе тренеров?» А я сам их воспитываю! Большинство тренеров – сильные педагоги, умеют работать с детьми и хорошо воспринимают всё новое. У нас нет текучки: средний срок работы тренеров – 3-4 года. Если от нас уходят – то, как правило, в областные и городские спортшколы, чтобы работать с более взрослыми детьми», – говорит Николай.

Всего в школе Baby Football работает порядка 25 человек, из них 17 тренеров. Для некоторых тренеров школа – основное место работы, их загружают «по максимуму». Другие специалисты работают по совместительству: они сами выбирают себе загрузку, которую могут осилить.

Акцент – на физподготовке и работе с мячом

Сезон в школе Baby Football длится с сентября по май. Занятия проходят дважды в неделю по одному часу. Все группы подобраны по возрасту: разница между воспитанниками – не больше нескольких месяцев.

Примерно 50-60% времени на тренировке уделяется работе с мячом. Как правило, это довольно простые упражнения на невысоких скоростях. Остальная часть занятия – общая физическая подготовка.

Тактикой футбола в школе не занимаются. По мнению Николая, в таком возрасте это лишнее. По этой же причине малыши из Baby Football не участвуют в турнирах с другими школами. Самые маленькие спортсмены играют в футбол только один на один. Их учат обводить соперника, отбирать мяч, бить по воротам.

Ребята в возрасте 5-6 лет играют в формате 2х2 или 3х3. Смысл в том, чтобы футболисты как можно больше времени проводили с мячом, отвечая каждый сам за себя.

«Программа рассчитана на то, чтобы наши выпускники могли поступить в футбольную спортшколу. Из 20-25 бюджетных мест в новгородской футбольной школе примерно 12-15 мест занимают наши воспитанники. Они более подготовленные, в первую очередь психологически, чем остальные. На вступительных тестированиях они показывают более высокие результаты», – утверждает Николай Безверхов.

Вторые папы

Занятия с самыми маленькими начинаются с самого главного – приучения спортсменов к дисциплине. Но тренеры добиваются порядка на тренировках не криками и приказами, а пониманием и помощью. Нередко бывает, что тренер – это первый взрослый за пределами семьи, который так много разговаривает с ребёнком. Николай уверен: такой подход «раскрывает» многих застенчивых и необщительных ребят.

«Не секрет, что дошкольниками в основном занимаются женщины: мамы, бабушки, воспитатели. Очень многим детям не хватает мужского воспитания и дисциплины. И наши тренеры знают, как её обеспечить – что нужно много общаться, знать как их успокаивать, убирать слезы. По сути, наш тренер для ребят – это как второй папа», – считает Николай.

Любой спортсмен школы Baby Football имеет право на ошибку. Если кто-то не может сделать упражнение – над ним никто не смеётся. Тренер разговаривает с учеником, они обсуждают ошибку и повторяют упражнение, пока оно не получится.

«Считаю, у меня получилось создать систему, а не просто секцию футбола. Дети в этой системе растут и прогрессируют, а это самое главное», – говорит Николай.

Карантинные и поведенческие сложности

Предприниматель утверждает, что серьёзных конфликтов с родителями за всё время работы школы не было. В редких случаях ребёнок, несмотря на все усилия тренера, не проявляет интереса к занятиям. Причина, как правило, в том, что ребёнок изначально не хотел заниматься футболом – это было желанием родителей. Тогда тренеры рекомендуют им записать малыша на тот вид спорта, которым ему самому хотелось бы заниматься.

Бывает, что ребёнок не слушается тренера, не выполняет упражнения и мешает другим. В таких случаях тренеры общаются как с самим ребёнком, так и с его родителями. Как правило, поведение удаётся скорректировать. Но если спустя месяц изменений не происходит, тренеры советуют родителям «взять паузу». По словам Николая, таких детей за все годы существования школы было немного.

В периоды локдаунов и карантина работа спортшколы серьёзно усложняется. По «карантинным» правилам, родителям запрещён доступ в детские учреждения, и они не могут переодеть детей и находиться рядом с ними. Николай нанял девушек-воспитателей, которые встречают детей, переодевают, приводят на занятие, при необходимости отводят их в туалет.

«В некоторых группах сами мамы «работают» вместо них. Они сказали: «Нам не нужны воспитатели, возьмите нас!» Конечно, у всех прививки и QR-коды. В раздевалке могут быть две мамы – они переодевают всех детей. Когда я впервые услышал от родителей это предложение, для меня оно было очень неожиданным и приятным», – говорит Николай.

А ну-ка, девочки!

Примерно 10% юных спортсменов в школе Baby Football – девочки. Они занимаются в тех же группах, что и мальчики. Николай планирует, что с марта девочек в школе станет больше. В 2021 году школу пригласили принять участие в программе Российского футбольного союза по развитию футбола для девочек.

Речь идёт о программе Playmakers, разработанной УЕФА на основе диснеевских мультфильмов «Холодное сердце» и «Суперсемейка». Тренеры школы уже прошли обучение по этой программе, но её запуску помешал очередной карантин. Возобновить программу планируется в марте.

«Все футбольные упражнения идут по сценарию этих мультиков. Дети не просто выполняют задания, а «играют» за тех или иных персонажей. Так мы постепенно приучаем к футболу девочек», – добавляет Николай Безверхов.

Экономика проекта

Сейчас у школы более 30 филиалов в Великом Новгороде и Новгородской области. Ежемесячный оборот проекта приближается к миллиону рублей. По мнению Николая, этот показатель мог бы быть выше, если бы не пандемия и связанные с ней ограничения.

Чтобы записать ребенка в школу Baby Football, нужно купить абонемент на месяц – он включает 8 занятий. Абонемент на тренировки в вечерние часы стоит 2200 рублей, тренировки в дневное время обходятся родителям в 1700 рублей за 8 занятий. По словам Николая, этот уровень цен – средний для Новгорода.

Зарплата тренера при хорошей загрузке составляет от 25 000 рублей в месяц. Николай утверждает, что по меркам региона это неплохо. За одну тренировку педагог получает 900-1000 рублей. Более популярный тренер зарабатывает больше новичка. Топовые тренеры с самой большой загруженностью могут заработать свыше 40 000 рублей в месяц.

В некоторых филиалах занятия в мае и сентябре проходят на открытых пришкольных стадионах. Но такие площадки, как правило, с ямами и «убитым» газоном.

В 2020 году Николай решил помочь родному городу и привести в порядок несколько пришкольных стадионов. На них тракторами выравнивают грунт, при необходимости делают дренаж. Затем засеивают травой, ставят ворота, красят спортивное оборудование вокруг футбольного поля.

Предпринимателю удалось договориться с одной из строительных организаций, а также другими местными компаниями, которые выполняют часть таких работ бесплатно – это несколько снижает его расходы.

На данный момент Николай восстановил или продолжает восстанавливать уже семь пришкольных полей. В планах – ремонтировать по два-три поля каждый год. Успехи в восстановлении школьных стадионов привели Николая к победе в 2021 году в номинации «Лучший социальный проект» на региональном конкурсе «Бизнес-успех».

Что дальше

В наступившем году Николай рассчитывает вывести свой проект за пределы Новгородской области. Для этого он «упаковал» франшизу и зарегистрировал товарный знак. Как утверждает предприниматель, концепция этой франшизы будет несколько отличаться от общепринятой.

«Очень часто франчайзи платит роялти, а по факту работает автономно. А мы хотим внедрить, поддерживать и развивать нашу философию и систему в партнерстве с франчайзи. И нашей главной задачей будет не продать, а найти таких же увлечённых партнёров. Нужно вкладывать в дело душу и работать честно – только тогда будет результат», – резюмирует Николай Безверхов.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook , аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru

Как школа может заработать деньги? 7 способов заработка

Заработать добавочные наличные средства для школы – это возможно! Известно, как минимум, 7 интересных идей дохода в школе. Они вполне выполнимы для начальника с предпринимательскими умениями, умеющего правильно задействовать имеющийся школьный ресурс. Как заработать наличные средства на обучении, кружках, секциях, добавочных уроках, проведении мероприятий и прочем, читайте на crediti-bez-problem.ru

• Организация платных кружков и секций
• Сдача помещения в наем
• Организация семинаров, консультаций
• Постановка платных пьес, концертов
• Организация слетов, походов, поездок
• Доход на рукоделии
• Организация платных уроков для учеников

Организация платных кружков и секций

Любая школа располагает спортивным залом, стадионом, кабинетами, порой, бассейном. Это ее говоря иначе ресурс для дохода. Естественно, днем все помещения применяются по целевому направлению – с целью проведения учебного процесса.

Вечером вполне умно воспользоваться данным потенциалом по-иному – открыть платные части и кружки:

• В зале для занятий спортом проводить занятия по баскетболу, волейболу и так дальше.
• В кабинетах – по изобразительному искусству, конструированию и прочим развивающим премудростям.
• На стадионе тренировать поклонников футбола и легкой атлетики.
• На пришкольной местности допускается оборудование теплицы для юных ботаников. Польза от аналогичного объекта может быть многогранной: проведение платных уроков и поездок, выращивание и продажа урожая (или его поставка в школьную столовую).

Сдача помещения в наем

Как еще повысить школьный бюджет? В некоторые школьные помещения можно пустить нанимателей. Без сомнения, только вечером.

Сколько зарабатывает массажист: цифры и факты

Какие могут рассматриваться вариации в данном случае:

1. Многие коммерческие структуры с радостью берут в аренду спортивный зал для собственных служащих.
2. В помещениях подвалов можно оснастить зал для занятий на тренажерах или облагородить танцевальную студию.
3. В плавательном бассейне могут проводиться занятия по аквааэробике.
4. О популярности актовых залов и беседовать не стоит. Огромное число организаций не располагает аналогичными площадями с целью проведения семинаров, собраний и прочих многолюдных мероприятий.

В нюансе предъявления аренды у школы большой простор для полета коммерческой мысли. При большом желании, директору большого труда не составит порекомендовать помещение, влекущее нанимателей.

Организация семинаров, консультаций для сотрудников из иных школ

Аналогичный источник поступления финансов подходит примерно-показательному учебному учреждению, имеющему большие показатели в учебном процессе. Если есть успехи, означает есть методика их достижения. В пору проводить семинары или консультации для учителей из иных школ – разделяется опытом на платной основе.

Несомненно, семинар просит особенной подготовки, ее важные этапы это:

• Составление пресс-релиза и прочих графических макетов.
• Проработка перечня участников.
• Подготовка докладов и иные организационные невидимые моменты.

Постановка платных пьес, мюзиклов, организация концертов

Заработать при помощи пьес, мюзиклов, концертов вполне возможно.

Чтобы это сделать нужно наличие 2-ух факторов:

1. Профессионалов, умеющих профессионально установить какое-либо представление.
2. Группы активных деток, готовых принимать участие в школьных постановках.

Дальше дело пойдёт быстро:

• Составляется программа культурно-развлекательных мероприятий. Помимо пьес, это может быть проведение детских праздничных дней, дискотек, стилистических вечерков, концертов для городских жителей.
• Проводятся репетиции, делаются костюмы.
• Разрабатывается светлая реклама.

Где выказывать готовый репертуар? В любой смежной школе (иных организациях) или вблизи лежащих городах. Спасение от выступлений будет пополнять школьный бюджет. Кроме дохода для школы, детки обучаются выражать себя в творческом процессе.

Фотостудия с нуля: сколько будет стоить организовать бизнес новичку?

Организация слетов, походов, поездок

Востребованность этого вида деятельности очень большая, тем более в период школьных каникул. Любой родитель любит знать, где его малыш располагается в свободное от занятий время, и готов за это заплатить.

Что школа в состоянии организовать за маленькую плату – примерно около 250 рублей:

1. Поход по родному краю (можно с ночевкой).
2. Поездку по знаменитым местам города.
3. Туристический выезд в иные города.
4. Слет юных отдыхающих, художников, конструкторов, садоводов и так дальше.

Польза объяснима для всех. Детки при деле. Мама и папа спокойны. Школа зарабатывает на собственные потребности.

Доход на рукоделии. Продажа изделий, которые выполнили детки

На уроках труда девочки обучаются шить, мальчики – мастерить разные практичные домашние вещи. Есть уроки творческого формирования, обучающие деток созданию изделий из даров природы. Если у малышей первые творческие попытки не очень удачливые, то у старшеклассников все наоборот.

Благодаря этому вариантов для продажи много:

• Фартуки и прихватки.
• Игольницы и подушечки, наполненные ароматными травами.
• Табуретки и скамеечки из древесины.
• Многообразные необычные поделки из материала, собранного в ближайшем парке.
• Открытки на каждый случай.

Товары из категории «хендмейд» сегодня очень популярна.

Организация платных добавочных уроков для учеников

Школьная программа ограниченна конкретными рамками. Это можно отнести к списку принадлежностей и количеству часов, отведенных на любой из них. Добавочное обучение относится к категории платных занятий.

Что входит в их ассортимент:

1. Курсы, которые направлены на подготовку к сдаче ЕГЭ или ГИА.
2. Предварительные занятия для будущих первоклассников.
3. Уроки по углубленному изучению зарубежных языков.
4. Добавочные занятия по разным предметам (необыкновенный метод неуспевающим школьникам уничтожать пробелы в школьной программе).

Выращивание зелени как бизнес. как заработать на выращивании зелени?

Если перечисленные выше платные занятия больше заинтересуют родителей, то детки покажут интерес к остальным занятиям – программированию, истории родного города, занятиям по моделированию одежды, театральному мастерству и так дальше. Главное понять, что деткам на самом деле весьма интересно.

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Источник: gde-vzyatkredit.ru

Вычитать и умножать: как заработать на детском образовании

Бизнес на образовании нельзя назвать абсолютно новым трендом. Все, что связано с репетиторством, подготовкой к экзаменам или помощи в написании курсовых и дипломных работ (а то и диссертаций!), было востребовано всегда.

Но сейчас предприниматели все более активно осваивают нишу альтернативного школьного образования, предлагая родителям возможность выбора — и если не замену государственной школе с консервативной программой, то хотя бы дополнение к ней в виде интересных образовательных проектов. Появляется все больше бизнесов на детском образовании — от полноценных частных школ до небольших курсов или центров, которые обучают тому, чего в школе не найдешь: от программирования до предпринимательства (ему детей учат в школе Аркадия Морейниса). Inc. собрал 5 проектов, которые занимаются основным и дополнительным школьным образованием и зарабатывают на этом до 1 млн руб в месяц. Рассказываем, как заработать на детях с помощью свободы, опыта работы аналитиком в Goldman Sachs, детей сотрудников Mail.Ru и грамотного маркетинга.

Детское образование в России — одна из консервативных сфер, которую еще не охватила цифровизация. И хотя в государственных школах введены электронные дневники, а уроки труда заменяются уроками технологий, традиционное школьное образование, как правило, отстает от современной повестки. «Ярко прослеживается тенденция: родители ищут что-то другое в дополнение к стандартной системе образования — потому что их, очевидно, не устраивает то, что происходит в обычных государственных школах», — говорит соосновательница сети частных школ «Белая ворона» Ирина Торопова.

Поэтому в России стало пользоваться популярностью «альтернативное образование» — в первую очередь, это частные школы, которые обещают обеспечить индивидуальный подход к каждому ребенку и вырастить его самостоятельной личностью (в противовес государственной системе образования, которая, как считают многие, убивает индивидуальность). Недаром только в Москве, по данным портала «Навигатор», работает более 300 частных школ самых разных направлений — от языковых до физико-математических.

В некоторых таких учебных заведениях с детьми занимаются тьюторы или кураторы, расписание свободное (школьники его себе составляют сами — учатся ответственности). Но таких школ мало, они дорого стоят, не всем доступны и не все доверяют этому формату — поэтому родители стали обращать внимание, в том числе, на дополнительное образование для детей — альтернативу обычной школе. «Многие клиенты ищут нечто среднее между частной школой, где ребенок сам выбирает себе расписание и кучу всего пробует, и стандартной совковой школой, где у него практически отсутствует выбор. Обычных школьных знаний не хватает, и многие отдают детей на курсы дополнительного образования, чтобы заполнить этот пробел и дать детям свободу выбора», — говорит основательница детской школы программирования «Кодабра» Дарья Абрамова.

Среди тех, кто открывает частные школы с нуля, есть бывшие учителя или люди, которые до этого занимались «детским» бизнесом. Многие — например основательница школы «Макарун» Лола Шурыгина или основатели проекта «Белая ворона» Юрий и Евгения Белонощенко — открывают «семейные» школы, чтобы учить своих детей (а потом это перерастает в крупные проекты).

Рынок образования в цифрах:

Источник: «Нетология-групп», портал «Навигатор»

28

млрд рублей — объем рынка частных школ в России в 2016 году

до 149

млрд рублей — вырастет объем рынка дополнительного школьного образования к 2021 году

>300

частных школ работает в Москве

1,8

трлн рублей — общий объем рынка российского образования в 2016 году.

на 5–15%

в год растет мировой рынок онлайн-образования

Чтобы открыть школу, не обязательно набирать учеников сразу с 1-го по 11-й класс — гораздо удобнее сначала запустить формат на несколько классов (или даже на один — первый). Со временем такие школы могут «расти» вместе со своими учениками — и с каждым годом набирать новый младший класс.

На запуск потребуется минимум 3,5 млн рублей инвестиций — эти деньги пойдут на аренду помещения, зарплату учителям и другим сотрудникам и маркетинг, чтобы привлечь учащихся. Школа окупается в среднем за 1,5-2 года — при этом многие основатели заранее закладывают в бизнес-план дополнительные занятия по подготовке к школе для малышей или по «авторским предметам». В школе «Белая ворона», например, школьников за дополнительную плату обучают критическому мышлению и тайм-менеджменту. «Мы разрабатываем авторские уроки и продаем абонементы на эти занятия, — помещение не пустует по выходным, а школа получает дополнительный заработок», — говорит соосновательница школы Ирина Торопова.

Одна из ключевых сложностей при запуске школы — низкая платежеспособность аудитории, из-за которой проект сложно окупить быстрее, чем за 2-3 года. «На рынке в этом плане стагнация: даже если спрос на частное образование есть, то финансовые возможности населения сильно его ограничивают», — говорит основательница начальной школы «Макарун» Лола Шурыгина. По ее словам, частная школа в Москве стоит в среднем 60-70 тыс. рублей в месяц (в регионах — 25-30 тыс. рублей). Это вполне адекватная цена за хорошее образование, которая оставляет основателю небольшую маржу на развитие и дает понятную точку безубыточности для старта, говорит она, но экономический спад сдерживает спрос на такие проекты. «Мы видим огромное количество родителей, которые не могут позволить себе частную школу за среднерыночную цену, но готовы платить 45-55 тыс. рублей в месяц. Поэтому мы балансируем на точке безубыточности», — говорит Шурыгина.

К тому же, запрос аудитории к частным школам и центрам дополнительного образования толком не сформирован — люди «не знают, чего хотят», кроме как отойти от традиционно жесткой дисциплины и «уравниловки» в государственных школах, говорит Ирина Торопова. Особенно тяжело поэтому развивать частные школы в регионах — там люди более консервативны и им сложнее уходить из государственных школ в частное образование, предупреждает она. Тем не менее, это нарастающий тренд и скоро в России число частных школ может увеличиться в несколько раз — потому что есть спрос аудитории, считает Торопова.

«Белая ворона»

Идею создать небольшую частную школу с индивидуальным подходом к детям Евгения Белонощенко почерпнула в Германии, где узнала о существовании маленьких школ всего на один класс. После этого она и ее муж Юрий Белонощенко решили создать похожий проект в России — тем более что опыт у них уже был: супруги основали сеть развивающих детских центров «Бэби-клуб» и вырастили ее более чем до 200 точек. По мере того как сеть росла, супруги понимали, что их клиенты заинтересованы продолжить образование детей в привычном им ключе — в формате «свободной мягкой школы, полной противоположности авторитарных государственных школ».

Юрий и Евгения Белонощенко, Ирина Торопова

Год основания: 2016

Формат: частная начальная школа

Начальные инвестиции: 5 млн рублей

Сколько учеников: 45 на одну школу

Стоимость обучения: 60 тыс. рублей в месяц в Москве (полный день с питанием), 18-30 тыс. рублей в месяц в регионах

Затраты на продвижение: ~60 тыс. рублей в месяц на платную рекламу в Facebook и ВКонтакте, образовательные выставки, буклеты и флажки с символикой

Выручка: 3,5 млн рублей за 2017-18 учебный год
в школе в Самаре

Прибыль: не раскрывают

Партнер для нового проекта быстро нашелся — им стала бывший руководитель юридической службы «Бэби-клуба» Ирина Торопова. Первую школу решили запускать в Самаре, родном городе основателей.

В проект вложили сразу 5 млн рублей — можно было бы и меньше, но в помещении площадью 100 кв. м провели дорогостоящий ремонт из самых качественных материалов, которые смогли найти. «Это был пилотный инвестиционный проект — мы хотели сделать школу, которую можно было бы показывать как образец», — говорит Ирина Торопова. Весной школа «Белая ворона» объявила набор первоклашек на новый учебный год — но месяцы шли, а группа все не набиралась. Родители до последнего не могли решиться отдать ребенка в частную школу, ссылаясь на то, что кто-то из членов семьи против (у многих россиян есть предрассудки на тему негосударственного образования, отмечает Торопова). «Тогда Юра [Белонощенко] сказал, что если не наберется 10 учеников, то мы не будем открываться, и какими-то сверхусилиями за оставшийся месяц мы набрали 11 человек», — вспоминает Торопова. Для этого команде пришлось звонить каждому потенциальному клиенту, по несколько раз встречаться с родителями и бабушками, искать к каждому индивидуальный подход и пытаться развеять их сомнения, говорит она.

Формат «школы из одного класса» удобен для бизнеса: свою первую школу в Самаре основатели окупили меньше чем за 2 года. По словам Ирины, с большой школой сразу на несколько классов это было бы значительно сложнее — полезно было обкатать формат на одном классе. С нового учебного года в этой школе будет уже 4 класса (с 1-го по 4-й), в которые записалось 45 человек (обучение стоит 23 тыс. рублей в месяц).

Благодаря обширным связям среди партнеров-франчайзи «Бэби-клубов» школа быстро начала расти по франшизе: в 2016 открылась первая партнерская школа в Ижевске, в 2017 — вторая школа в Самаре, а в 2018 сеть охватила Москву и Санкт-Петербург. Постепенно начали приходить и партнеры со стороны — для этого даже не потребовалось продвигаться на франчайзинговых площадках, новые партнеры узнавали о школе через знакомых, говорит Торопова. Сейчас на запуске у «Белой вороны» 10 школ в разных городах России (помимо работающих 7-ми), а к 2025 году основатели планируют превратить «Белую ворону» во франчайзинговую сеть школ для учеников с 1 по 11 класс по всей России. «Мы хотим, чтобы школы росли вместе нашими детьми, — к 2020 году откроем среднюю школу, а после 2025 года сделаем первый выпуск», — говорит она.

Mindset

Чтобы осуществить детскую мечту о собственном бизнесе, 27-летняя финансистка и инвестиционный аналитик Юлия Давыдова ушла с высокооплачиваемой работы в банке Goldman Sachs в Лондоне — и вместе с мужем запустила школу математики в Москве. Супруги выбрали онлайн-формат, чтобы не содержать офисы, но даже в таком виде на запуск потратили около 1 млн рублей — на разработку сайта и методики преподавания и рекламу.

Чтобы лучше понять нужды аудитории — современных школьников, которые готовятся к поступлению в математический вуз или просто хотят повысить свой уровень знаний, — первые полгода супруги вели уроки бесплатно и собирали с учеников данные об их успеваемости, подробный фидбэк от родителей. Чтобы глубже погрузиться в тему, Давыдова даже участвовала в мероприятиях общественной программы «Учитель для России» — ездила на тренинги по обучению преподавателей, месяц изучала исследования, связанные с тем, какие предметы хуже всего сдаются — и выяснила, что ЕГЭ по математике сдают плохо. «В школах потерялось то, что детей нужно учить учиться, — не просто рассказать теорию, а еще и понять, как она применяется в разных сферах науки», — говорит Юлия. Проанализировав всю информацию, супруги решили остановиться на курсах для детей с 6 по 11 класс, которые научили бы не просто механически решать задачки, но и «применять эти решения в других сферах», говорит Юлия.

Разместив контекстную рекламу о наборе преподавателей в соцсетях (Facebook и ВКонтакте), основатели получили более 100 заявок, но всего 5% соискателей смогли решить задачи из тестового задания. Пришлось искать через знакомых — Юлия раньше давала частные уроки математики, ее муж Иван Качковский преподавал в ВШЭ и Финансовой академии, и через сарафанное радио им удалось набрать первые 10 учителей.

Юлия Давыдова и Иван Качковский

Год основания: 2017

Формат: курсы математики для школьников в виде живых онлайн-уроков

Начальные инвестиции: 1 млн рублей

Сколько учеников: 40 записано на осень (за год прошло более 100)

Стоимость обучения: 11,9 тыс. рублей в месяц за 1 урок в неделю, 23,5 тыс. рублей в месяц за 2 урока в неделю

Затраты на продвижение: более 140 тыс. рублей в месяц (по подсчетам Inc.)

Выручка: ~7 млн рублей за 2017–18 учебный год

Прибыль: ~1,1 млн рублей за 2017–18 учебный год (по подсчетам Inc.)

Сначала основатели записали несколько видеолекций, но очень скоро стало ясно: после лекций школьники часто не понимают, как решать задачи, — смотрят видео пассивно, «не понимают, когда нужно поставить на «стоп» и законспектировать, что пересмотреть», говорит Давыдова. Поэтому они стали проводить живые занятия по скайпу, а теорию давать в виде краткого текста после урока.

Платные курсы запустили на платформе в сентябре 2017-го, после полугода тестов. «Тогда я не знала, окупятся ли наши затраты, опасалась, что разорюсь и буду бедной всю жизнь», — вспоминает Давыдова. Но стартовые инвестиции окупились примерно за полгода, а к марту 2018 года выручка Mindset вышла на уровень около 1 млн рублей в месяц.

Добиться этого удалось, в том числе, благодаря большим вливаниям в маркетинг — сумму Давыдова не раскрывает, но, по ее словам, на это уходит вся прибыль компании (по подсчетам Inc. — более 140 тыс. рублей в месяц). Mindset использует контекстную рекламу, таргет и соцсети — Facebook, ВКонтакте, Instagram, — ведут блог на ресурсе «Мел». «Мы рассматриваем маркетинг не как операционные издержки, а прежде всего как инвестицию и задел на будущее. Очень трудно привлечь первые 100 клиентов, а потом жизнь становится намного легче», — говорит Юлия.

Чтобы клиент остался в школе надолго (на срок от 7 месяцев до 1 года), приходится тратить усилия на то, чтобы подобрать школьнику подходящего преподавателя. Для этого основатели Mindset проводят бесплатную диагностику, когда методист созванивается с ребенком, задает ему задачи и исходя из результатов рекомендует учителя. Каждый такой пробный урок обходится компании примерно в 2 тыс. рублей, признается Юлия, но эта тактика окупает себя — снижается риск, что школьник бросит занятия, потому что не сработался с учителем. «Иначе будете деньги выбрасывать на нового покупателя, опять платить за контекст и продажи», — говорит она.

Прибыль супруги не раскрывают (все реинвестируют в маркетинг), но говорят, что на сентябрь набрали уже около 40 учеников и рассчитывают на оборот не менее 1 млн рублей в месяц. В дальнейшем Давыдова подумывает о том, чтобы масштабировать проект, а также готовить учеников для обучения за рубежом. «Я считаю, что математика нужна и просто так, не обязательно готовиться к экзамену или Олимпиаде, — а с учетом развития технологий спрос на нее будет всегда», — говорит Давыдова.

«Макарун»

Семейную начальную школу «Макарун» экономист и предпринимательница Лола Шурыгина основала, потому что хотела создать комфортное место для обучения своих 3-х сыновей. Она не опустила руки после первой неудачной попытки открыть детский образовательный центр (весной 2016-го Шурыгина разошлась во взглядах с партнершей по бизнесу и вышла из проекта) — и летом того же года, сидя в декрете с трехмесячным ребенком, запустила новый проект: сняла помещение на Соколе, собрала команду, летом 2016-го провела отбор преподавателей, — и в октябре школа открыла двери, набрав два класса (1-й и 2-й). На открытие ушло 8,75 млн рублей — из них 7 млн составила субсидия правительства Москвы на открытие центров детского творчества, а остальное Лола и ее муж Сергей Шурыгин вложили из собственных сбережений. Выиграть конкурс на субсидию удалось благодаря опыту работы с тендерной документацией, которой Шурыгина занималась ранее.

Лола Шурыгина

Год основания: 2016

Формат: семейная начальная школа с нулевым подготовительным классом + детский сад

Начальные инвестиции: 8,75 млн рублей

Сколько учеников: 60 человек в школе + до 15 человек в детском саду

Стоимость обучения: 35–60 тыс. рублей в месяц (в зависимости от продленки и кружков)

Затраты на продвижение: 150 тыс. рублей в месяц

Выручка: ~16 млн рублей за 2017-18 учебный год

Прибыль: до 300 тыс. рублей в месяц

Первые 1,5 года школа была в убытке — на аренду, зарплаты и прочие расходы уходило почти 1,3 млн рублей в месяц, а доходы от оплаты обучения достигали всего 800 тыс. рублей. Сделать «Макарун» прибыльным бизнесом Шурыгиной удалось после того, как она добавила к основным урокам новые форматы — сначала детский сад (для младших братьев и сестер учеников), а потом и «нулевой» класс для детей в возрасте 5-6 лет, которым скучно в саду, но которым еще рано в школу. «В этом возрасте дети еще, как правило, психологически не готовы к школе, поэтому мы не могли их взять — но придумали создать развивающий класс и учить не школьной программе, а самодисциплине, спорту, творческому развитию», — говорит Шурыгина. Первый нулевой класс собрали по просьбам родителей к концу августа 2017 года, и формат неожиданно «полетел»: уже к 17 сентября собрали второй «нулевой» класс. В результате к концу 2018-го учебного года число учеников школы выросло до 50-60 человек (плюс 15 в детском саду), а годовая выручка «Макарун» увеличилась почти на 40%, до 1,8 млн рублей в месяц.

Роста удалось добиться благодаря тому, что «Макарун» попала в тренд с маркетинговой стратегией — хотя Шурыгина и признается, что это «головная боль». Запросы аудитории быстро меняются, и приходится искать, как именно упаковать месседж, чтобы он достиг целевой аудитории — родителей с достатком 150-200 тыс. рублей в месяц, которые любят интеллектуальный досуг и поддерживают индивидуальный подход к ребенку. Чтобы запрос попал точно в цель, школа давала не прямую, а таргетированную рекламу по соцсетям — с упором на то, что актуально для современных родителей: научить их детей навыкам тайм-менеджмента и коммуникации, развить индивидуальные способности (сейчас маркетингом в «Макарун» занимается целый отдел). «Мы рассказали нашей аудитории, кто мы такие и почему нам стоит доверять, — и благодаря этому собрали 2 нулевых класса», — говорит она.

Сейчас большую часть сезона (кроме лета) школа окупает себя, хотя прибыль «плавает от месяца к месяцу», говорит Шурыгина. Из-за роста пришлось почти вдвое увеличить штат (с 24 человек до 45), а вместе с ним выросли и расходы на ФОТ. Пришлось заново выстраивать операционные процессы — если 20-ю сотрудниками Лола управляла через мессенджеры, то с 50-ю людьми в подчинении пришлось подбирать и тестировать CRM-систему (процесс еще идет). По словам Шурыгиной, в «Макарун» уже поступают запросы на открытие филиалов, но она пока не торопится масштабировать школу, — планирует сначала «вырастить» родительское сообщество вокруг школы, расширить целевую аудиторию и выйти на стабильную прибыль — а потом уже расти по франшизе.

#БизнесДляШкольников

«Школа — это коллективное кладбище Цукербергов. Именно со школы начинается проблема с недостатком стартапов в России», — говорит бизнес-ангел Аркадий Морейнис. После очередной встречи с не впечатлившим его стартапом в 2016 году Морейнис задумался, почему вокруг так мало перспективных проектов, и решил, что предприниматели начинают заниматься бизнесом слишком поздно, когда им «мешает зашоренность и взрослый опыт». Тогда он решил основать школу бизнеса для подростков, чтобы самому вырастить поколение детей, у которых к 20 годам уже был бы минимальный бизнес-опыт за плечами.

Инвестор провел урок по предпринимательству в школе у своего 11-летнего сына, потом собрал через Facebook группу школьников, позанимался с ними в аудитории, увидел, что интерес есть, — и вместе с партнером Алексеем Черняком, одним из сооснователей компании Darberry и экс-гендиректором Groupon в России, стал разрабатывать программу. Сначала школу хотели сделать в оффлайне, но возникла проблема — у школьников слишком мало времени, чтобы собираться в аудитории хотя бы дважды в неделю. А устраивать «воскресную школу» было бы неэффективно, говорит Морейнис: «Предпринимательство — это не раз в неделю послушать лекцию, а вырабатывать привычку постоянно что-то делать». Поэтому основатели остановились на онлайн-программе с ежедневными заданиями. Так они расширили для себя рынок от Москвы почти на весь мир: в школе стали заниматься дети из разных регионов и стран, от Ханты-Мансийска до США.

Источник: incrussia.ru