Как можно заработать на wildberries

Продажи на Wildberries: с чего начать

Сейчас многие предприниматели интересуются продажей товаров на Wildberries. С чего начать свою деятельность.

• Большую посещаемость. Ежедневно на сайт заходит до четырех миллионов пользователей.
• Широкие возможности. Здесь можно продавать практически все: от мебели до одежды, обуви.
• Прибыльность. Каждый день в магазине совершается от 400–500 тысяч сделок.
• Большой охват аудитории из разных стран: Беларусь, Армения, Казахстан.
• Наличие собственных складов и фотостудии.
• Возможность профессионально прорекламировать товар.

Как начать продавать на Wildberries

Как начать продавать на Вайлдберриз — этот вопрос сейчас интересует многих. Изначально вам нужно изучить пошаговый план по старту продаж на сервисе, ознакомиться с правилами, требованиями онлайн-площадки. Чтобы открыть свой магазин, требуется предварительно зарегистрироваться, выбрать форму юрлица, подписать договор, указать электронную систему документооборота, заполнить анкету онлайн-магазина, предоставить определенные документы, заполнить информацию о компании, карточки товаров, согласовать отправки продукции на склад. На практике этот процесс выглядит максимально простым по сравнению с началом запуска оффлайн-магазина.

Как заработать на Вайлдберриз? Бизнес на Wildberries. Пошаговая инструкция

Сервисы, которые нужны для анализа товаров

Продавать и зарабатывать на онлайн-площадках легко, если освоить инструменты анализа и аналитики товаров. Специально для этого существуют различные сервисы. Аналитика продаж на маркетплейсах доступна как платно, так и бесплатно. Самыми удобными считаются Stat4Market, MPStats, MoneyPlace и MarketGuru.

Сервис Stat4Market был создан для анализа сайтов Wildberries и Ozon. Здесь можно проанализировать деятельность конкурентов, провести анализ своих товарных позиций, продвинуть их вперед. К услугам бизнесмена команда специалистов разных сфер: копирайтер, фотограф, маркетолог, SMM. Второй сервис MPStats показывает объем по конкретному товару в виде простых сводных таблиц.

MoneyPlace поможет найти подходящую свободную прибыльную нишу на площадке «Вайлдберриз». MarketGuru позволит управлять товарными карточками, мониторить конкурентов и давать рекомендации по отдельному продукту. Стоит отметить, что большинство сервисов предлагают воспользоваться бесплатным пробным периодом. За это время можно оценить, какой функционал нужен конкретно вам. Потом вы сможете оформить подписку для постоянного пользования.

Для создания и запуска бизнеса через маркетплейс понадобится несколько недель. Это обусловлено тем, что площадка поддерживает и дорожит своей репутацией. Предпринимателям, желающим продавать товары здесь, нужно будет пройти пятиступенчатую регистрацию.

Источник: 66.ru

Как начать продавать с Алиэкспресс на Wildberries

Рассказываем о выгодах и рисках работы с Wildberries.

Стоит ли заходить на вайлдберриз в 2023 м году?

Что продают

Wildberries до сих пор частенько воспринимается обывателями как место, где продают только одежду и обувь. На самом деле здесь уже 52 категории и 4 тыс. подкатегорий товаров, среди которых есть буквально всё:

• бытовая техника,
• спортивный инвентарь,
• книги,
• канцтовары,
• косметика,
• рабочие инструменты,
• садовая техника,
• автотовары,
• посуда и многое другое.

Что можно продавать на Wildberries

Маркетплейс — это онлайн-витрина с миллионами товаров. Покупатель может за пару кликов заказать здесь почти все, что ему нужно.

Можно продавать. В 2004 году Wildberries начинал с продажи одежды и обуви, но сейчас на маркетплейсе можно купить и телевизор, и консервированный борщ, и даже авиабилеты. Проще написать, что нельзя продавать на Wildberries, чем перечислить все, что разрешено.

Запрещено продавать:

1. алкоголь;
2. табак;
3. лекарства (кроме БАД — их продавать можно);
4. скоропортящиеся продукты;
5. антиквариат;
6. животных;
7. растения;
8. пиротехнику;
9. оружие, наркотики и другие незаконные товары.

Список запрещенных товаров понемногу сокращается. Например, раньше нельзя было продавать драгоценности, а теперь — можно. С мая этого года москвичам в порядке эксперимента стали доступны на Wildberries скоропортящиеся товары: фрукты, мясо, цветы.

Как и что можно реализовывать самозанятому на Wildberries?

Самозанятым на платформе запрещено реализовывать продукты питания для детей и товары, не произведенные собственными силами. То, что касается юридических лиц, то они могут заниматься перепродажей товаров, к примеру, китайских.

Сначала стоит определить, подходит ли предлагаемый вами товар подкатегории платформы. Однако, помните, что возможно и создание новой категории специально для вашего товара. Не принимаются токсичные вещества, опасные грузы, крупногабаритные товары. Основное требование — товару необходимо быть безопасным и качественным, но при этом сертификаты не нужны.

На данной платформе документооборот проводится только электронно. Никаких заказных писем с документами. Все операции проводятся онлайн, используя электронную цифровую подпись.

На Wildberries проходит проверка штрих-кодов товаров. Код должен быть уникальным, то есть не должно быть совпадений с другим поставщиком. При отсутствии штрих-кода, его можно сгенерировать на сайте, и с помощью специального оборудования нанести его на все единицы товара. Затем его загружают в документы и спецификацию.

Схема получается достаточно простой: упаковка товаров согласно требованиям Wildberries, нанесение штрих-кодов, упаковка товаров в коробку, доставка его на склад. Всё это сопровождается ТН. По ней Wildberries проводит прием товара.

Как проходит приемка товара? На склад приезжает автомобиль, сканируется штрих-код доставки, сверяется число погрузочных мест, если всё в порядке, проводится штучный прием. Проверяется упаковка, которая должна соответствовать требованиям. Во время штучного приема можно присутствовать. Зачастую новички делают ошибки при маркировке.

Данные ошибки вам будут сообщены, и в следующий раз вы сможете исправить недочеты. После приемки товара Wildberries отправляют его в распределительный центр, затем в место хранения. После того, как товар оказался на складе, он отображается в интернет-магазине и становится доступным для заказа. Если оформление товара проведено правильно, то уже на третий день его разместят на площадке.

Доставка товара на склад Wildberries — это только часть процесса. Основой является контент, оформление рекламных картинок с товаром. Чем больше картинок одного товара, тем лучше. Вы должны создать все условия, чтобы покупателя привлекал ваш товар и вызывал интерес. Товар хочется рассмотреть со всех сторон, узнать все его характеристики и описание.

Нужно максимально ответить на все возможные вопросы потребителя. Хорошим преимуществом будет видео обзор вашего товара.

Нет возможности сделать фотосъемку самостоятельно, то ее можно заказать в Wildberries.

Как продать на Вайлдберриз чужие товары либо товары с Aliexpress?

В Wildberries можно продавать данные товары. Можно приобретать товары на китайских сайтах, а затем их перепродавать здесь.

Рекомендуется заранее узнать у специалистов Wildberries, какая документация требуется на ваш товар. В основном вам потребуется только официальное согласие производителя на реализацию его товара, которое выдается на ваше юридическое или физлицо.

Согласие заполняется в свободной форме. Прописываются данные производителя, его согласие на реализацию его товара вами в России, подпись и печать.

Официальное согласие было получено нами в электронном варианте в виде скана и в оригинал, который привезли вместе с товаром.

Подробности, как продавать китайские товары с Алиэкспресс и других площадок на Wildberries

Один из вариантов, как найти производителя в Китае — это поехать на кантонскую выставку. Она проходит обычно 2 раза в год. Следующая выставка из-за пандемии будет онлайн. Правда это первый раз, когда она проходит онлайн. Также можно найти товар, который вы можете продавать на wildberries, уже на месте.

Поехать в Китай или в Турцию, или в любую другую страну, которая производит интересующий товар. Популярными в Китае маркетплейсами выступают, такие сайты как taobao и Aliexpress.

Как продавать свой товар на Wildberries

Чтобы зарегистрироваться как партнер wildberries заходим на сайт wildberries.ru, спускаемся вниз и нажимаем продавцам.

В открывшейся странице вводим контактный номер и получить код. Вам придёт СМС, от которой нужно будет ввести сюда:

Откроется следующая страница, выбираем Россия, если же вы из Белоруссии или Казахстана, то выбирайте свой вариант.

Далее выбираем форму организации, так как данное видео на примере само занятых, я выбираю само занятый. Вводим ИНН, Фамилию Имя Отчество полностью. После этого, вам нужно будет сфотографироваться с паспортом, чтобы данные были четко видны. Нажимайте зарегистрироваться, появится сообщение, что поставщик успешно зарегистрирована.

Следующим этапом нужно сделать первичные настройки. Для этого нажимаем настройки и переходим на бизнес карточку, откроется следующая страница.

Нажимаем добавить расчётный счёт. Здесь нужно будет ввести БИК вашего банка и номер счёта.

Откуда брать эти данные покажу на примере карточки сбера. Открывайте приложение сбера, переходите на свою карту, с которой желаете, чтобы поступали средства от продажи товаров.

Нажимайте реквизиты и выписки, далее нажимать реквизиты счёта карты, откроются данные вашей карты.

После ввода данных, нажмите сохранить, затем заполняйте юридический адрес. Можете указать адрес вашей прописки и нажимаете сохранить. Далее добавлять контактное лицо, введите вашу фамилию имя отчество, контактный номер, адрес электронной почты.

Последний этап — это нужно будет добавить склад. Это адрес, на который будут отправляться возвраты товаров, если таковые будут. В принципе, можете указать домашний адрес, время, фамилия имя отчество и контактный номер того, кто будет получать возврат и после заполнения всех данных нажимаете добавить.

Вот так происходит первичная регистрация новых партнеров wildberries и первичная настройка личного кабинета.

Как продавать самозанятому на Wildberries

Wildberries является единственным Маркетплейсом, который разрешает сотрудничество с самозанятыми.

Есть, конечно, некоторые ограничения. К примеру, самозанятые, так как являются физлицами, не могут сделать сертификацию или зарегистрировать товарный знак.

Cертификацию и декларацию соответствия на товар может получить только ИП или юр лицо. То же самое про товарный знак, во всяком случае в России такой закон. Самозанятые могут только продавать товары, которые они произвели сами, то есть самозанятые не могут купить товар на Алиэкспресс и перепродавать его.

Самозанятые не могут продавать одежду на wildberries, потому что одежда является категорией товаров, которые подлежат обязательной сертификации по закону РФ. Однако есть такая поправочка: вещи по индивидуальному заказу обязательной сертификации не подлежат и это дает зеленый цвет самозанятым.

Например, вы производите серьги, брошки, аксессуары ручной работы, которые не подлежат обязательной сертификации. Вы свободны и смело можете стать поставщиком wildberries и продаваться ваши hand made товары, в том числе, какие-то вязаные изделия, если это не одежда. А что касается налогообложения статуса самозанятого при взаиморасчетах с физическими лицами налогообложение дохода составляет 4%.

К примеру, если вы как самозанятый сдает свою квартиру и вы получаете платежи ежемесячно от арендаторов и вы должны будете заплатить от этой суммы 4%. Если же вы как самозанятый собираетесь работать с Юр лицом или ИП, то вы должны будете оплатить налог в размере 6%, то есть, если вы заключили договор с wildberries и у вас были продажи на 100000 руб. в месяц, то поступившие суммы вы должны будете заплатить 6000 руб. в налоговую.

На что обратить внимание

Прежде всего нужно понять, как и за что вам придется платить. Основная комиссия — это сумма, которую вы платите маркетплейсу за право продавать товар. Но есть еще много дополнительных платежей и нюансов.

• Пороговое значение. Это минимальная сумма, с которой рассчитывается комиссия. В договоре обычно обозначается так: «Комиссия составит 5 %, но не меньше 100 руб.». В зависимости от порогового значения, на маркетплейсе может быть невыгодно продавать недорогие товары. Например, вы выводите бренд шоколада, плитки по 60 руб. Если «порог» равен 100 руб., то вы не будете получать прибыли за продажи вообще. Такие товары можно размещать комплектами, чтобы с одной продажи появлялась маржа — например, 5 шоколадок за 300 руб.
• Стоимость возврата . Покупатель может отказался забирать товар или не встретиться с курьером. Обычно вы платите за доставку товара обратно на склад фиксированную сумму.
• Услуги курьеров. Когда вы изучаете условия, внимательно выбирайте схему работы. Маркетплейсы могут предложить вам не самому привозить товары на склад, а использовать для этого курьеров. Каждый выезд обычно оплачивается отдельно — обычно это от 300 до 1 500 руб.
• Платное хранение. Когда вы привозите товар на склад маркетплейса, вы начинаете пользоваться складскими услугами. Считают обычно по литрам, поэтому если товар маленький и дорогой, может быть выгодно.
• Перемещение между складами. География продаж в крупных маркетплейсах может зависеть от того, на каком складе размещена ваша продукция. Если хотите загрузить товар на склад в вашем городе, а затем силами площадки распределить его по всей стране, придется доплачивать за перемещения.
• Возврат или утилизация . Если продажи не пошли, просто так вам товары со склада не отдадут. Нужно будет заплатить комиссию за услуги маркетплейса по возврату или за утилизацию товара.

Пять советов, как больше продавать на маркетплейсах

Универсального решения для работы с конкретным маркетплейсом не существует — алгоритмы сервиса по выдаче товара постоянно меняются, условия работы с поставщиками тоже. Поэтому главный принцип успеха — внимательно отслеживать все изменения, анализировать и давать покупателям максимальное качество по конкурентоспособной цене.

Вот несколько советов, которые стоит попробовать — они работают у многих поставщиков, но это не гарантирует успех:

• Соблюдайте все условия договора. Если вас что-то не устраивает — лучше отказаться от работы с маркетплейсом. Например, если поставщик попытается продавать товар-подделку, а затем не сможет подтвердить разрешение на использование торговой марки, придется заплатить штраф. На Wildberries, на момент написания статьи, это 100 000 руб. за единицу товара. Аналогично нельзя продавать товары, мимикрирующие под известные бренды — Adibas и подобные.
• Следите за аналитикой и продвигайте те товары, которые хорошо заказывают сейчас. Если товар не покупают один-два месяца, лучше вывести его из ассортимента.
• Загружайте фотографии только высокого качества. Потенциальный клиент должен «зацепиться» за ваш товар в ленте — только так он кликнет на него и откроет страницу с описанием. Попробуйте разные фотографии и посчитайте, с какой получилось больше продаж.
• Используйте скидки. Поставьте максимальную цену по рынку, затем сделайте существенную скидку. Когда пользователь откроет ваш товар, маркетплейс, как правило, посоветует ему посмотреть что-то аналогичное. Старайтесь не проигрывать в этой войне цен — если товар дороже конкурента, значит, он должен чем-то выгодно отличаться.
• Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин всё равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.

Помощь любому бизнесу от “Модулькассы”

В Законодательство РФ закреплена норма, что каждый ИП или ООО обязаны использовать кассу. Для этого не нужно изучать тысячи сайтов – вся необходимая информация находится на официальной странице «Модулькасса». Здесь представлены ККТ и дополнительное оборудование, рассчитанное под нужды ведения любого бизнеса.

Некоторым бизнесменам сложно разобраться, какой аппарат ему нужен. Не стоит отчаиваться, достаточно связаться с менеджером, который объяснит, какая касса требуется именно Вам.

• https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/kak-nachat-prodavat-na-wildberries-poshagovaya-instrukcziya/
• https://segment.ru/lifeIndustry/kak_prodavat_na_wildberries_rukovodstvo_k_deystviyu/
• https://annodanini.com/articles/kak-prodavat-tovary-iz-kitaya-na-wildberries
• https://cabinet-wildberries.ru/kak-prodavat-na-wildberries/
• https://kontur.ru/articles/5834

Источник: modulkassa.ru

КАК ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ

Wildberries – самый крупный российский маркетплейс, на котором представлены почти все категории потребительских товаров. Сайт ежедневно привлекает миллионы пользователей, а популяризация покупок в интернете обеспечивает постоянный рост числа посетителей. Мы расскажем, как продавать товары на Вайлдберриз в России и стать партнером площадки.

ЧТО МОЖНО ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ

Изначально сайт Wildberries создавался как интернет-магазин модных вещей, но сейчас на нем есть самые разные товары. Какие товары можно продавать на Wildberries:

• электронику;
• одежду, обувь;
• косметику и средства для ухода за собой;
• для дома;
• бытовую химию;
• для детей;
• ювелирные изделия;
• спорттовары;
• для автомобилей.

КАК ПРОДАВАТЬ КИТАЙСКИЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES

Список обширный, поэтому определиться с тем, что лучше продавать на Вайлдберриз, будет легко. Но есть и перечень запрещенных товаров. Что нельзя продавать на Вайлдберриз:

• спиртные напитки;
• оружие;
• наркотические вещества;
• пиротехнику;
• животных и растения;
• продукты с маленьким сроком хранения;
• музейные ценности.

Почему маркетплейс Вайлдберриз стоит выбрать для реализации товаров:

1. Сайт занимает лидирующие позиции в рейтинге маркетплейсов РФ. Ежедневно сайт посещает более 7 миллионов человек из России, Беларуси, Киргизии, Казахстана, Армении, свыше полумиллиона из них оформляют заказ.
2. Wildberries – известный бренд, что повышает авторитет поставщиков в глазах покупателей. Это имя будет работать на вас. Правильно выстроив стратегию продаж, вы избежите расходов на рекламу и продвижение.
3. Отлаженная доставка. У Wildberries более 1,5 тысяч пунктов выдачи заказов, а в курьерской службе работают порядка 5 тысяч сотрудников. Покупатели охотнее заказывают товары, если уверены в том, что быстро заберут их в удобном месте или даже получат на дом с доставкой.
4. Для партнеров разработано мобильное приложение Wildberries, благодаря которому просматривать статистику и управлять виртуальным магазином можно из любого уголка планеты.
5. Масса инструментов для электронной коммерции: маркетинг, аналитика, продвижение.
6. Не нужно продавать на Вайлдберриз со своего склада. У компании есть склады, на которые поставщик должен лишь завозить товары.

Большинство партнеров Wildberries занимаются именно перепродажей товаров из Китая под своим брендом. Как продавать чужой товар на Вайлдберриз:

1. Получите официальное согласие производителя на торговлю продукцией. Соглашение оформляется в свободной форме и выдается на имя вашей компании.
2. Также понадобится товарная накладная.
3. Товары из Китая для продажи на Wildberries должны официально ввозится в Россию и проходить таможенное оформление.

Организовать все это трудно, особенно если вы не владеете китайским и английским языками. Чтобы быстрее начать продавать на Вайлдберриз товары из Китая и избежать возможных проблем при сотрудничестве с иностранными партнерами, обратитесь в компанию TLC Group. Наши менеджеры помогут вам:

• найти надежных поставщиков в Китае;
• провести с ними переговоры и договориться о сотрудничестве на выгодных для вас условиях;
• закупить и привезти образец в Россию;
• закупить оптовую партию;
• пройти таможенное оформление;

Вам останется лишь разместить товары на сайте и начать продажи.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

Как продавать на Wildberries? Для этого требуется:

1. Открыть ИП, ООО, ПАО.
2. Зарегистрировать товарную марку.
3. Подготовить документы от правообладателей торговых марок с разрешением на реализацию их товаров. Если вы производите товары, то должны подтвердить свои права на них.
4. Перед тем, как продавать через Вайлдберриз (Wildberries), надо подключиться к системе ЭДО (электронный документооборот). Это можно сделать с помощью маркетплейса или самостоятельно.
5. Обеспечить возможность доставки товара до одного из складов Wildberries. Они находятся в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Подольске, Краснодаре, Хабаровске, Екатеринбурге.

Перечень того, что нужно, чтобы продавать на Вайлдберриз, зависит от организационно-правовой формы поставщика. Общий перечень документов:

• прайс;
• свидетельство о госрегистрации;
• анкета;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• копия паспорта (ИП или гендиректора ООО);
• разрешение владельцев торговых марок на продажу их продукции;
• коды статистики.

Юрлицам также понадобятся следующие документы:

• устав;
• свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• решение о назначении руководящего состава;
• приказы на назначение руководителя и главного бухгалтера
• соглашение об аренде складских помещений.

Как продавать товары на Вайлдберриз физическому лицу? Для этого нужно оформить статус самозанятого. Но нужно учитывать, что продавать самозанятый на Wildberries может только товары собственного производства. Для регистрации на площадке нужно подготовить справку об учете в ФНС, паспорт, прайс-лис

КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ – ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Первый шаг – регистрация на площадке. Как зарегистрироваться:

1. Зайдите на сайт partners.wb.ru.
2. Нажмите на кнопку «Стать партнером». Откроется форма регистрации.
3. Поставьте отметку «Да» в ответе на вопрос «Вы из России?».
4. Выберите форму предпринимательской деятельности.
5. Введите адрес своей электронной почты.
6. Придумайте и подтвердите пароль. Он должен содержать 8-20 символов, латинские буквы, минимум по одной цифре и букве в верхнем регистре.
7. Введите проверочный код с картинки.
8. Нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

На указанный адрес электронной почты придет письмо о подтверждении регистрации. Перейдите по ссылке, указанной в нем, и вы попадете в свой личный кабинет на Wildberries.

Перед тем, как начать продавать свой товар на Wildberries, нужно пройти 5 этапов регистрации партнера. Первый – «Коммерческое предложение». Заполните следующую форму:

• название бренда;
• организационно-правовая форма;
• ФИО контактного лица;
• режим налогообложения;
• телефон;
• e-mail.

Загрузите в форму текст вашего коммерческого предложения. Отправьте данные на проверку и перейдите к этапу «Условия сотрудничества». Скачайте договор и внимательно прочтите его. Нажмите «Продолжить», если все условия вас устраивают.

Следующий этап – «Анкета контрагента». В нее нужно внести множество данных, мы перечислим основное:

• реквизиты компании;
• ФИО ответственного лица;
• личная информация;
• банковские реквизиты;
• контактные данные;
• данные того, кто будет получать почтовые отправления.

Сохраните информацию и перейдите к разделу «Уставные документы». Загрузите скан-копии требуемых документов (они перечислены в пункте нашей статьи «Условия сотрудничества») в формате jpeg, png, pdf или jpg. Сохраните прогресс и перейдите на «Выбор оператора ЭДО».

Если вы еще не оформили электронный документооборот, то Wildberries предложит сделать электронную подпись, выбрать оператора и подписать с ним договор. Если у вас уже есть оператор, то введите информацию о нем.

Еще раз все сохраните и отправьте заявление. Официально их должны рассмотреть за три дня, но на практике это занимает больше времени. Хотя бывают и исключения, когда партнеру перезванивают буквально через несколько часов. Если анкета рассматривается слишком долго, позвоните в службу технической поддержки, это помогает ускорить процесс.

Если ваше заявление одобрят, то нужно подписать с Wildberries договор, и лишь после этого можно начинать работу. Если с заявка оформлена неправильно или есть недочеты по документам, то ее отправят на доработку.

Когда заявление одобрят, можно приступать добавлению товаров. Каждому из них создается карточка с описанием, фотографиями, спецификацией. Введенные пользователем данные проверяет контент-менеджер. Если они не соответствуют реальности, то придется заплатить штраф и внести исправления. Чем подробнее заполнена карточка, тем выше вероятность покупки товара.

Когда карточки товаров пройдут проверку контент-менеджером, можно отгрузить товары на склад Вайлдберриз. Объем партии может быть любым. После принятия и проверки груза товары становятся доступными для заказа на сайте.

Вся работа происходит в личном кабинете. Тут можно смотреть актуальные данные о продажах, формировать отчетность, изучать аналитику. Правильно используя личный кабинет и дополнительные инструменты для работы со статистикой на Вайлдберриз, можно анализировать текущую ситуацию и оперативно вносить изменения в политику продаж для увеличения прибыли.

Источник: tlc-gr.com

Как начать продавать на Wildberries

Wildberries — один из трёх самых популярных маркетплейсов в стране, и он держится в лидерах уже почти три года. Аудитория Wildberries составляет почти 15 млн посетителей в день — представьте себе, какие это выручки, даже с учётом комиссии. Сегодня мы дадим вам краткий гайд о том, как начать продавать на Wildberries — грамотно, быстро и с пониманием дела.

Что можно продавать

Wildberries — один из универсальных маркетплейсов, где продаётся практически всё — от одежды и бытовой химии до мебели и строительных материалов. До того как выйти на маркетплейс, нужно запомнить основные и простые условия:

• товар должен быть определённым и понятным для восприятия (фото + описание),
• должны быть характеристики, комплектация, опции (размер, цвет, количество и пр.)
• товар доступен для лёгкой логистики и не создавать проблем с его упаковкой и доставкой.

Самые популярные сейчас категории товаров на Wildberries — это:

• женская, мужская и детская одежда;
• товары для дома, сада и интерьера;
• аксессуары, косметика;
• товары для животных;
• книги;
• игрушки;
• электроника.

Кроме этих категорий, есть ещё множество других — товары для автомобилей, для ремонта, для здоровья (БАДы), для спорта и туризма и др.

До того как выйти на “Вайлдберриз”, вам нужно разобраться, в какую категорию попадёт ваша продукция. Даже если категория будет не самая популярная, вы сможете найти своих покупателей, которые ждали именно вас, и добиться успехов.

Что нельзя продавать

Есть такие вещи, которые в принципе ограничены в обороте или вовсе запрещены. Соответственно, и на Wildberries их тоже продать не получится, потому что это закон.

• табачную продукцию
• лекарства
• наркотические и психотропные вещества
• оружие.

С алкоголем всё не так однозначно. Продавать товары, которые относятся к этой категории, на Wildberries в целом можно, но есть несколько ограничений:

• эту категорию пользователь видит не сразу, а только после подтверждения, что он старше 18 лет;
• алкоголь не является товаром маркетплейса и не может быть доставлен в пункт выдачи или до адреса покупателя. Алкогольную продукцию можно только забронировать на Wildberries у продавца, а потом забрать и оплатить в офлайн-точке продавца.

Как выбрать товар для входа

Если вы уже решили выйти на рынок Wildberries, то уже наверняка знаете, какие товары будете предлагать. А если вы только рассматриваете возможность бизнеса на этом маркетплейсе и планируете продавать на Wildberries с нуля, то будет не лишним сначала разобраться, что туда можно выставить и как.

Определите конкуренцию с помощью поиска

Чтобы зайти на рынок сразу удачно и как можно быстрее начать зарабатывать, вам нужно выяснить:

• товары в какой нише популярны всегда, независимо от сезона;
• среди каких категорий конкуренция умеренная, в которую вы сможете вписаться.

В этом хорошо помогает поиск по маркетплейсу и сортировка по признаку:

• популярность: если ввести в строку название любого товара, вы увидите в первых пунктах выдачи карточки самых популярных товаров с повышенным спросом — на них и следует ориентироваться, это ваши потенциальные конкуренты, и в идеале нужно быть не только не хуже, но и лучше.
• рейтинг: первыми в поиске вы увидите товары, у которых больше всего положительных оценок покупателей;
• цена: вы можете выставить идентичный конкуренту товар с ценой на 10-20 руб ниже, и он будет в поиске выше, так покупатель скорее выберет вас, чем конкурента;
• скидки: даже маленькие скидки создают у людей ощущение выгоды и желание приобрести такой товар, поэтому делайте маленькие скидки продавца.

Выберите подходящий товар по категориям

Здесь вам нужно для начала самостоятельно решить, с какой категорией товаров вам хотелось бы работать. А дальше — так же, как и через поиск:

• выбираете нужную категорию товаров;
• смотрите по поиску наиболее популярные товары или группы..

Помните о логистике

Если вы новичок на Wildberries, то не следует сразу брать на реализацию товары, сложные в торговле. Например, одежда и обувь — это сложные товары, потому что их часто заказывают без предоплаты, примеряют и могут потом ещё и вернуть, не выкупив, а это ваши расходы на логистику. Начинать лучше с тех товаров, которые ещё на этапе просмотра карточки закроют максимум вопросов покупателя:

• внешний вид;
• материал;
• размеры и габариты;
• цвет;
• функции.

Самые удачные товары для новичков, по статистике, это:

• домашний текстиль
• товары-новинки
• товары невидимого спроса (детали обихода вроде настенных крючков, дверных петель и пр);
• предметы уюта (свечи, подсвечники, подносы, коврики и пр);
• посуда и вещи для кухни;
• товары для клининга и уборки.

Ещё один вполне рабочий вариант для первого выхода на маркетплейс — сезонные товары, например, новогодние украшения, школьные принадлежности и пр. Но не забывайте о том, что спрос на такие товары не будет стабильным, и когда закончится сезон, придётся находить другие (см. пункт о конкуренции).

При выборе товаров обратите внимания на плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries, о которых мы расскажем ниже в статье.

Особенности сотрудничества с Wildberries

Большая площадка для продаж — это всегда много плюсов и минусов. Вам останется только решить, что для вас принципиально, ради чего стоит выходить на Wildberries, а что будет проблемой.

Преимущества

Недостатки

• Строгие правила сотрудничества для селлеров, которые нельзя нарушать, и которые часто обновляются и меняются. Маркетплейс может периодически повышать комиссию, накладывать штрафы и пр.
• Огромные склады. Хотя на них в целом и грамотное управление, но периодически происходят ситуации, когда товары теряются.
• Иногда, особенно в периоды праздников и акций, задерживают выплаты;
• Если Wildberries делает акцию и распродажу, то обязательно участвуют все селлеры платформы;
• Платформа иногда работает со сбоями. Частые обновления, множество параметров и изменений — программисты иногда просто не успевают.
• Непостоянная комиссия за продажу. Маркетплейс может менять комиссию за разные категории товаров или в зависимости от акции, условий доставки и пр. К этому нужно быть готовыми.
• Служба поддержки довольно слабая, не всегда реагирует и справляется с запросами оперативно, как для покупателей, так и для продавцов платформы.

Требования к партнёрам и условия сотрудничества с Wildberries

Если вы решили начать продавать на Wildberries, то у вас должна быть одна из этих организационно-правовых форм:

Для ООО и ИП система налогообложения может быть любой, как общая (ОСН), так и упрощённая (УСН).

Вы можете быть как производителем своих товаров, так и посредником (ритейлером).

Чтобы войти на площадку, вам нужно будет соблюсти эти условия:

• иметь зарегистрированную торговую марку и документы на товарный знак;
• иметь возможность привезти свои товары на какой-либо слад Wildberries;
• если вы производите продукцию сами, то нужны документы, подтверждающие качество и сертификацию;
• если вы посредник, то нужны документы, где правообладатели подтверждают ваше право продавать товары определённых торговых марок (договор, соглашение, лицензия и т.п.);
• предоставить платформе документы и данные, которые мы назовём в списке ниже.

Вы сможете начать продавать на Wildberries и без части этих документов, но если вдруг платформа их в какой-то момент запросит (а это может случиться когда угодно), вы будете должны предоставить их в течение суток, иначе могут быть санкции от маркетплейса. Поэтому лучше всегда иметь все эти документы в бумажном и электронном виде под рукой.

Маркетплейс Wildberries очень строго относится к качеству фотографий товаров, которые размещаются на площадке. Есть требования, которым ваши фотографии должны соответствовать. Для этих целей можно нанять фотографа, который специализируется на предметной съёмке для маркетплейсов. Если вы понимаете, что не сможете сделать фото, которые по этим требованиям подойдут, то у Wildberries есть услуга по подготовке фотографий ваших товаров (за отдельную плату, конечно).

Документы, необходимые для торговли на Wildberries

Общие для всех:

• заполненная анкета контрагента;
• прайс-лист на предоставляемую продукцию.

Для ИП:

• свидетельство о гос.регистрации ИП
• свидетельство о постановке ИП на учёт в налоговой службе;
• письмо из Росстата о том, что ИП учтён в СтатРегистре;
• скан паспорта ИП;
• если вы посредник и не владеете собственными ТМ, то нужно ещё и разрешение правообладателей ТМ на использование.

Для ООО:

• Устав ООО;
• Свидетельство о гос.регистрации ООО;
• Свидетельство о постановке ООО на учёт в налоговой службе;
• Документ (приказ) с решением учредителя ООО о назначении руководителя (генерального директора);
• Приказ о вступлении руководителя в должность;
• Приказ о назначении на должность главного бухгалтера;
• Приказ о вступлении главного бухгалтера в должность;
• Скан паспорта генерального директора ООО;
• Скан договора об аренде офиса/склада или скан документа о праве собственности на помещение офиса/склада.

Для самозанятых:

• скан паспорта;
• подтверждение постановки на налоговый учёт в качестве самозанятого.

Все сканы должны быть цветные, качественные, читабельные и актуальные. Компания “Вайлдберриз” всегда внимательно всё проверяет, поэтому это в ваших же интересах.

Как продавать на Wildberries, если нет ИП

Самозанятость — это довольно молодой юридический статус для человека, который зарабатывает с помощью своей профессиональной деятельности, но при этом не является предпринимателем. Этот статус актуален для специалистов, продающих свои услуги или товары клиентам. Статус самозанятого даёт возможность заниматься своим делом и зарабатывать на нём, не обременяя себя юридическими проблемами с налогами, постановкой на учёт в реестрах и пр. Налоговый режим для самозанятых проще и легче, чем для ИП — он составляет 6% доходов от юридических лиц и 4% доходов от частных граждан.

Wildberries позволяет зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого и стать таким же селлером, как и другие, но с некоторым ограничением: самозанятые на Wildberries не могут перепродавать товары от других производителей.

В приложении “Wildberries Партнёры” есть пункт “Стать самозанятым”, его и нужно выбрать, а затем — просто следовать доступной и понятной инструкции, которая уже общая для всех селлеров:

Выходим на Wildberries: пошаговая инструкция

Теперь, когда вы знаете, что будете продавать, и какая у вас организационно-правовая форма, пора переходить к делу — регистрироваться на платформе.

1. Создать профиль, введя в окошке свой номер телефона. На этот номер вам придёт СМС с кодом, по которому вы сможете войти на платформу.

К этому номеру будет привязан ваш профиль на Wildberries.

1. Заполнить первичные данные. После того, как вы войдёте в профиль и введёте информацию о стране, форме организации, ИНН и ФИО, ваша регистрация в качестве поставщика будет завершена.
2. Перейти в раздел “Профиль” и заполнить там анкету:

• название бренда,
• ещё раз организационно-правовая форма;
• налоговый режим;
• ФИО и номер телефона контактного лица;
• электронная почта;
• банковские реквизиты.

1. Подключить API маркетплейса. Это необходимо для того, чтобы иметь доступ к аналитике ваших продаж.

Вот и все шаги регистрации продавца на Wildberries — ничего сложного здесь нет.

После этого вам будут доступны формы загрузки всех документов, которые мы перечислили выше в этой статье. Это можно сделать сразу, можно потом, но лучше с этим не тянуть — как мы уже говорили, маркетплейс может запросить эти документы в любой момент, и предоставить их нужно будет достаточно быстро.

После завершения регистрации и загрузки всех документов заявление будет отправлено на проверку. Как правило, рассмотрение и одобрение заявки занимает около 3 дней, иногда больше — зависит от количества этих заявок в отдельный период времени. Если с вашей анкетой и документами всё в порядке, вы получите подтверждение и все возможности селлера на Wildberries, которые предусмотрены для вашей организационно-правовой формы. Если у администрации будут вопросы или претензии, они вернут анкету на доработку, с пояснениями, где и что именно не так.

Практически все поданные заявки одобряются. На этом этапе важно корректно заполнить все пункты анкеты и внимательно изучить договор партнёра с Wildberries.

Теперь, когда вы — зарегистрированный продавец, вы можете начать загружать и заполнять карточки товаров, а также пользоваться рекламными инструментами продвижения в личном кабинете.

Wildberries — в целом дружелюбная платформа с огромными возможностями для продающего бизнеса. Здесь особенно важно соблюдать правила маркетплейса, наладить систему фулфилмента и вовремя обновлять карточки товаров и остатки. Вы можете более эффективно взаимодействовать с Wildberries, если подключите сервис интеграции с маркетплейсами — с ним вам будет проще отслеживать остатки, устанавливать цены и взаимодействовать с логистикой.

Источник: megagroup.ru